掌握媒体独家报道的艺术：何时以及如何进行谈判 | 欧盟初创企业

在快节奏的媒体和公共关系世界中，战略性地使用独家报道——授予一名记者或出版物唯一的报道权限——可以改变游戏规则。这种经常被忽视的方法是精明的公关策略的基石，对于驾驭复杂的媒体环境至关重要。

为什么选择独家？在某些情况下，这可能意味着一个能引起观众共鸣的故事和一个没有达到目标的故事之间的区别。独占不仅仅是限制访问；而是限制访问。他们的任务是精心策划叙事、控制故事节奏以及与主要媒体参与者建立关系。

让我们深入探讨独家艺术。我们将探讨该策略发挥作用的 3 种不同场景：从巧妙处理敏感公告到在新闻价值较低的情况下利用独家报道。我们还将解决独家报道可以帮助维持最低限度但具有战略性的报道的情况，平衡宣传的需要和谨慎的愿望。

您有敏感消息要宣布，并希望确保正确发布。

记者倾向于重复已经发布的新闻。如果他们看到一篇关于特定主题的新发表的文章具有中立到积极的语气，那么他们采取类似立场的可能性就会更高。

例如，如果您宣布进行后续融资，并且担心记者对此做出负面解读，例如您的企业现金耗尽，或者未达到增长预期并需要额外资金才能实现这一目标。在这种情况下，将故事交给一名记者可能是消除这种担忧并保持对消息的控制的好方法。你可以以记者接受采访为条件进行独家报道，这将使你有机会讨论进行后续融资的真正积极原因，例如向著名投资者开放资本、超出增长预期以及需要更多现金维持增长速度等

您的新闻不是那么大，或者故事缺乏强烈的本地视角

假设您筹集了 3 万欧元或 4 万欧元的 A 轮融资（这将与当天或一周宣布的更大一轮融资竞争），或者说您是一家意大利公司，其客户在法国，但在当地没有业务，而您确实想要/需要在法国承保。这两种情况都是独家谈判的绝佳案例。在这种情况下，进行媒体宣传的一个好方法是只联系一位记者并说“我意识到这一轮规模不大/我知道在法国没有业务”，但我会给你独家新闻。这可以让事情对你有利，让你获得报道并在独家文章发表后更广泛地分发新闻稿。

你需要发布新闻，但你真的不想要那么多的关注或报道。 

在某些情况下，您的公司有理由获得承保（例如投资者压力或法律原因），但您希望将承保范围尽可能减少。

在此类情况下，请仅向一名记者提供独家报道，此后不要再分发新闻稿。这将使您能够最大程度地减少报道，并在独家报道发布后控制记者的任何入站请求。

总而言之，有效地利用独家内容是公共关系的一项关键技能。它们提供了一种仔细管理您的故事、与媒体建立牢固关系并确保正确传达您的信息的方法。独家报道对于处理敏感信息、引导媒体叙事和实现适当的报道水平特别有用。

然而，重要的是要记住，独家并不总是最好的方法。应考虑您的具体情况和媒体格局的动态，谨慎使用它们。如果使用得当，独家报道可以成为您的沟通策略中非常宝贵的一部分。

我们希望这会有所帮助。作为这篇文章的延续，我们将写一篇关于何时不使用独占性的文章，因为它们有时会适得其反或减少您公司获得的承保范围。在接下来的几周内请密切关注！

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• Sumber: https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/