如何通过电子邮件营销找到并销售给您最热门的潜在客户 | 大麻媒体

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销售中的一个简单事实是，并非每个人都是您业务的可行领导者。研究表明至少 50％的潜在客户 不适合您所销售的产品或服务。 实际上，只有 25％的潜在客户 足够好，可以实际进行销售。 但是，这并不一定意味着您的潜在客户生成过程已中断。

理想情况下，您应该广泛撒网来建立潜在客户名单，然后通过潜在客户培育来确定他们的资格。销售团队的目标是只将时间投入到合格的销售线索 (SQL) 上，以便他们能够尽可能高效、成功地完成工作。 

在大麻产业中， 邮件营销 是培养潜在客户并确定哪些是不合格的、可行的、营销合格的潜在客户 (MQL) 或销售合格的最佳（也是最具成本效益）的方法之一。

7 法则及其重要性

了解潜在客户培育在电子邮件营销和销售中发挥的关键作用非常重要。一封电子邮件不太可能产生销售，除非该消息在他们准备购买的确切时刻到达正确的人手中。如果您的产品或服务价格较高或销售周期较长，则单封电子邮件产生销售的可能性就更小了。这就是为什么领导培育至关重要。

销售和营销领域的“7 法则”已经存在很长时间了。该规则规定，潜在客户必须至少接触您的品牌、业务、产品/服务和消息七次才能同意购买。 

请记住，7 法则实际上植根于认知研究。事实上，2023 年 XNUMX 月发表的新研究， 学生学习率惊人的规律性，发现人们的学习率“惊人”相似。研究人员发现，一个人平均需要大约七次课程才能掌握特定的知识成分。 

当您将这一基本认知原则应用于营销和销售时，潜在客户平均需要七次课程才能了解产品或服务的价值并充分理解它，从而有动力购买它来满足想要或需要。

这就是潜在客户培养的用武之地。营销人员投资各种渠道，让潜在客户接触他们的品牌、产品和服务，包括广告、电子邮件、直邮、活动、社交媒体等。在这些机会中，电子邮件营销既经济实惠又具有成本效益。您只需愿意跟踪收件人的参与度，以便您可以识别合格的销售线索。 

如何通过电子邮件营销找到最热门的潜在客户

您最热销的销售前景 预算 进行购买， 权威 做出购买决定， 需要 用于您的产品或服务，以及 时间表 完成购买（BANT）。

您最热衷的潜在客户已经在买家的大部分旅程中取得了进展，并且了解您的公司和所提供的产品。 他们还已经进行了研究并比较了供应商。 他们在销售的底部， 营销漏斗 并准备购买。

使用数据，您可以根据他们与电子邮件营销消息的互动轻松找到最热门的潜在客户，并将其转化为购买客户。

例如，新的和改进的电子邮件营销工具 Cannabiz媒体许可数据库 将有关最热门潜在客户的信息放在仪表板的前面和中心，因此您始终知道谁是您最感兴趣和最有动力的潜在客户。 您可以立即：

• 根据他们打开您发送给他们的电子邮件营销消息的频率来查看最参与的收件人。
• 根据他们最常点击邮件中链接的方式来查看他们。
• 单击您最参与的收件人，然后通过电话，电子邮件或社交媒体立即跟进他们，而无需离开仪表板。

您可以在Cannabiz媒体许可证数据库中设置自己的数据分析时间范围，并查看过去一周，一个月或更长时间里哪些收件人最活跃。

哪些潜在客户现在参与度很高？ 在过去的几个月中，哪些人一直从事？ 根据数据，您可以快速启动销售电话或创建电子邮件活动以在销售渠道（热销）中间培育人员，以将他们转变为热销。

如何通过电子邮件营销向最热销的潜在客户销售

您最热销的潜在客户现在就可以购买，因此您需要确保您的品牌是第一要务。 您可以使用一些有效的电子邮件营销活动来向大麻行业中最热门的潜在客户销售：

• 产品（或服务），公司和品牌比较
• 产品（或服务）更新
• 教程
• 案例研究和客户成功案例
• 在线研讨会
• 视频培训
• 演示
• 免费试用
• 问答环节

确保个性化发送给最热门潜在客户的电子邮件广告系列， 细分您的电子邮件列表以提高结果.

向最热门的潜在客户发送正确的消息不仅至关重要，而且在正确的时间与他们联系非常重要。

使用Cannabiz Media许可数据库中的电子邮件营销工具，这很容易做到。 订阅者可以使用基于接收者的内置性能并发送时间优化工具和可视化热图，以根据先前的发送结果在一天中的最佳时间发送消息。

订户还可以优化通过Cannabiz Media许可数据库发送的电子邮件活动的交付日期。 内置的人工智能会自动识别长达三天的最佳时间段，以发送每条消息，以最大化响应率。

通过为最热门的潜在客户创建最佳消息并在最佳时间发送它们，您可以在电子邮件营销投资中获得更高的回报，通过营销渠道成功培育潜在客户，并将其转化为热门潜在客户，然后您可以将其转化为潜在客户购买客户！

获得大麻行业电子邮件营销认证以改善您的结果

电子邮件营销并不像发送一条消息并希望有人上钩那么简单。事实上，这种方法会将您的邮件直接引导至垃圾邮件文件夹。为了获得出色的电子邮件营销效果并真正找到合适的销售线索，您需要了解当前电子邮件营销的注意事项以及最佳实践。 

您可以通过获得一项或多项认证来做到这一点 大麻媒体电子邮件成功学院.

电子邮件成功学院提供的在线认证课程是免费的，可自定进度，向您传授电子邮件营销五个关键知识领域的所有方面：

电子邮件成功学院提供的每门课程都是免费并向公众开放的，因此任何人都可以学习成为大麻行业电子邮件营销专家。

大麻业务和品牌的要点

电子邮件营销是查找并销售给最热门潜在客户的最有效工具之一。 使用Cannabiz媒体许可数据库中的可用数据来确定谁准备购买并直接将精力集中在他们身上，同时继续培育潜在客户并将其转化为潜在客户。 有了正确的工具，策略和流程，您最终将获得更多的销售，而花费的时间和金钱更少。

要查看正在运行的 Cannabiz 媒体许可证数据库， 安排演示 并了解它如何帮助您与大麻和大麻许可证持有人建立联系，并增加销售量和收入。

最初发布于7/21/20。 更新了2/10/23。