场外资产：它们是什么以及您如何找到它们？

在这篇文章中

列为“场外”的房地产不会公开挂牌出售。然而，这并不意味着您不能购买场外房产。如果您知道如何寻找场外房产，您可能会发现一项巨大且利润丰厚的房地产投资。 

寻找场外销售的最佳方法是什么？寻找场外房地产销售来寻找投资机会有优势吗？购买场外房产时应注意什么？本文回答了这些问题以及更多问题。 

场外交易是什么意思？

“场外”可能意味着两件事。一，这意味着该房产正在出售，但未由代理人在 MLS 上列出。或者，它根本不出售。

场外购买房屋的情况比您想象的要频繁。例如， 全国房地产经纪人协会（NAR） 报道称，周围 房屋销售额的 10% 未在多重上市服务 (MLS) 上列出的情况下发生。通常，场外销售在需求严重超过供应的热门市场中很常见，这意味着房屋可以轻松出售，而无需公开出售。

购买场外房屋的优点

在房地产市场寻找场外房屋可以扩大投资机会网。房地产投资者应该寻找场外房产，原因如下：

• 由于竞争较少，场外价格可以更好地协商。
• 一般来说，竞争越少，你的报价获胜的机会就越大。
• 您通常可以协商市场上并不总是提供的其他更优惠的条款。

购买场外房屋的缺点

虽然场外房地产交易可能利润丰厚，但走场外路线也有一些缺点。

• 关闭时间可能会更长。其一，你必须找到房产。然后，用令人信服的报价说服卖家。总体而言，场外房屋的成交时间可能比场内房屋的成交时间要长得多。
• 一些场外搜索服务包含的费用随着时间的推移可能会变得昂贵。可能不会破坏交易，但需要考虑。

卖家为什么要离场？

卖家通常选择场外途径的三个原因是隐私、潜在节省和价格测试。此外，场外挂牌流程可确保卖家能够找到合适的买家或买家代理人，并且只从有动力的各方那里获得兴趣。卖家还可以节省营销成本、上市费用和展示费用。 

如何寻找场外房屋

寻找场外待售房产的最佳方法是使用信誉良好的场外挂牌平台。一些网站专门从事场外房地产销售，而其他网站（例如 Zillow）则提供以下信息： “业主出售”（FSBO） 销售量。查找场外列表的其他方式包括房地产拍卖网站、Facebook Marketplace 或 Craigslist。当然，您也可以采用传统的上门或电话探矿的方式来寻找潜在卖家。

寻找场外房地产清单的另一种方法是与代理商和其他投资者建立联系。您的要求越具体，找到完美投资房产的机会就越大。 

以下是在场外房产搜索中找到超值优惠的其他一些想法：

• 开车穿过街区，寻找“业主出售”的院子标志。
• 使用直接营销活动。
• 与专门从事非 MLS 房产的上市代理建立联系。
• 使用房地产论坛建立批发商、承包商和投资者的专业网络，例如 BiggerPockets.
• 搜索公共记录以查找受到丧失抵押品赎回权威胁的财产。

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如何联系卖家

如果您正在积极寻找场外房产，可以通过多种方式联系潜在卖家。例如，您可以为直邮营销活动打印高质量的明信片大小的传单。在一些市场，房地产投资者会挨家挨户直接询问房主。

与卖家会面的另一个选择是寻找附近的不良房产。这些可能是废弃的房屋或丧失抵押品赎回权。然后，您可以通过在县记录办公室或网上进行一些调查来找到所有者。 

一些投资者成功地给房主写了一封个性化的信函，提出了可靠、有吸引力的购房报价。 

还需要记住的是，一些场外卖家正面临财务困难，并可能面临丧失抵押品赎回权的情况。因此，对卖家表示同情很重要，因为他们可能承受着很大的压力。 

谈判技巧

与卖家谈判时，战略方法可能会帮助您达成场外交易。以下是一些成功谈判的技巧： 

• 充分了解当地的房地产市场状况，以确定是卖方市场还是买方市场。 
• 精明的买家会提供更高的首付，以在竞争中脱颖而出。
• 准备好还价，直到您确定卖家不会在立场上让步。 
• 请记住，明显低于公平市场价值的低价报价可能会激怒或侮辱卖家。
• 协商销售合同中的意外情况。如果房屋估价较低或房屋检查发现房产存在重大问题，这可以在交易中保护您。
• 通过预先批准信或现金购买房屋，让您的财务状况井然有序。 
• 与房地产经纪人合作完成交易并协商购买合同中的细微差别。

最后的思考

如果您知道在哪里可以找到场外房产，那么场外房产可以提供无尽的投资机会。因此，将寻找场外房屋作为您的房地产投资策略的一部分是有意义的。

BiggerPockets 的注释： 这些是作者撰写的观点，并不一定代表 BiggerPockets 的观点。