کیوں ننجا کیوی کے شریک بانی کرس اور اسٹیفن ہیرس نے محسوس کیا کہ اب فروخت کرنے کا صحیح وقت ہے۔

کھیلوں کی صنعت میں کسی کمپنی کو حاصل، فروخت یا الگ کیے بغیر ایک ہفتہ گزرنا تقریباً ناممکن ہے۔ 

گفتگو اور فیصلہ سازی جو حصول کی طرف لے جاتی ہے وہ ہے جو راتوں رات نہیں ہوتی ہے۔

یہ ایک ایسا ہے جس کے لئے حتمی طور پر آگے بڑھنے سے پہلے متعدد ٹکڑوں کو اس کے مطابق رکھنے کی ضرورت ہے۔ عام طور پر جو کچھ شیئر کیا جاتا ہے وہ اعلان ہوگا، اندرونی کاموں میں سے کوئی نہیں۔

لہذا، پردے کے پیچھے کیا ہوتا ہے اس پر تھوڑی روشنی ڈالنے کے لیے، PocketGamer.biz ہمارے باقاعدہ تحت مختلف کمپنیوں سے بات کرے گا۔ پکا معاہدہ سیریز، جو حکمت عملی، طویل مدتی اہداف اور حصول کے لیے جاری رکاوٹوں پر غور کرے گی۔

اس بار، ہم نے بحث کی ماڈرن ٹائمز گروپ۔کے حصول ننجا کیوی مارچ 2021 میں اسٹوڈیو کے شریک بانیوں کے ساتھ تقریباً 142 ملین ڈالر کرس ہارس اور سٹیفن ہیرس.

PocketGamer.biz: کمپنی کی بنیاد 2006 میں رکھی گئی تھی، کیا یہ پہلا موقع تھا جب ننجا کیوی کی خریداری سے متعلق کوئی بات چیت ہوئی؟

کرس ہیرس: کئی سالوں کے دوران متعدد مواقع پر دوسرے گروپس نے ہم سے رابطہ کیا، لیکن MTG کے ساتھ بات چیت پہلی تھی جہاں سب کچھ سمجھ میں آیا۔

آپ نے کیوں سوچا کہ MTG ایک کمپنی ہے جسے آپ حاصل کرنا چاہتے ہیں؟

کرس ہیرس: جیسا کہ اس کیلیبر کے کسی بھی فیصلے کے ساتھ، اس پر بہت غور کیا گیا – ہم نے ایک اچھے وقت میں پوری سینئر ٹیم کو اچھی طرح جان لیا، تاکہ ہم اس بات کو یقینی بنا سکیں کہ MTG کی اقدار ہماری اپنی اقدار کے ساتھ اچھی طرح سے ہم آہنگ ہوں۔

ہماری ترجیحات کی فہرست میں تخلیقی خودمختاری اور ملازمت کے تحفظ کو برقرار رکھنا تھا – سب سے بڑھ کر، ہم اس بات پر اعتماد کرنا چاہتے تھے کہ ہم طویل مدتی میں کاروبار، اپنے مداحوں اور یقیناً اپنے لوگوں کے لیے صحیح کام کر رہے ہیں۔ ہم جانتے تھے کہ MTG ہماری ٹیم اور ننجا کیوی میں آج تک حاصل کی گئی ہر چیز کا احترام کرتا ہے اور وہ کمپنی کے لیے ہمارے وژن کو سمجھتے ہیں۔

ہم ان مواقع میں بھی دلچسپی رکھتے تھے جو کمپنیوں کے MTG گروپ کا حصہ بن کر اپنے آپ کو پیش کریں گے – جس میں ESL گیمنگ میں معروف سپورٹس برانڈز ESL اور DreamHack کے ساتھ ساتھ مشہور گیمنگ اسٹوڈیوز اور InnoGames، Kongregate اور Hutch جیسے پبلشرز شامل ہیں۔ وسیع پورٹ فولیو میں مہارت اور بصیرت تک رسائی حاصل کرنے کا۔

کیا آپ وضاحت کر سکتے ہیں کہ حصول کا خیال کہاں سے آیا؟

کرس ہیرس: ابتدائی طور پر، ہمارا تعارف تقریباً تین سال قبل کانگریگیٹ کے ذریعے ایم ٹی جی ٹیم سے ہوا تھا، جو ایم ٹی جی کے گیمنگ ورٹیکل کا حصہ ہے جب سے کمپنی کو ایم ٹی جی نے 2015 میں حاصل کیا تھا۔

ننجا کیوی نے کئی سالوں میں کانگریگیٹ گیمنگ پلیٹ فارم پر کئی مشہور ٹائٹلز کی میزبانی کی ہے۔ انہوں نے خیال اٹھایا اور ہم نے بات چیت شروع کی۔

ہم نے ان کے کانگریگیٹ کے حصول سے پہلے MTG کے بارے میں نہیں سنا تھا، لیکن کئی سالوں میں ایک رشتہ استوار اور برقرار رکھا اور اپنی ٹیم کے لیے انتہائی احترام کرتے ہیں۔

جب آپ ایک کاروباری ہوتے ہیں تو آپ کی کمپنی صرف آپ کے لیے اہم نہیں ہوتی ہے – یہ واقعی آپ کی زندگی کا کام ہے۔

آپ کی حقیقی ذمہ داری ان لوگوں کے لیے ہے جنہیں آپ اپنے گیمز پر کام کرنے کے لیے لائے ہیں، گیمز سے محبت کرنے والے اور کھیلنے والے شائقین اور ان شراکت داروں کے لیے جن کے ساتھ آپ نے راستے میں کام کیا ہے۔

میرے خیال میں بہت سے دوسرے کاروباری افراد اس حقیقت سے متعلق ہوسکتے ہیں کہ آپ کی کمپنی کو فروخت کرنا ایک پیچیدہ عمل ہے، اور یہ کہ ہر قدم پر، آپ ان ذمہ داریوں سے بخوبی واقف ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ ہم بہت خوش ہیں – اور راحت محسوس کرتے ہیں – جو ہمیں یقین ہے کہ ہمارے گیمز اور MTG میں لوگوں کے لیے ایک بہترین گھر ہے۔

اس حصول کے بنیادی اہداف کیا تھے اور اس حصول میں کتنا وقت لگا؟

کرس ہیرس: ہمارے نقطہ نظر سے، اہم اہداف ایک مناسب قیمت، اور ہمارے کاروبار کے کنٹرول میں رہنا تھا۔ Ninja Kiwi کے پاس پہلے سے ہی موجودہ اور نئے IPs دونوں میں کاموں میں متعدد دلچسپ نئے عنوانات اور پیشرفت ہیں۔

MTG اس بات کا احترام کرتا ہے کہ ہمارے پاس ایک تجربہ کار ٹیم ہے اور ہمارے پاس ایک مضبوط کاروبار ہے جس میں ترقی کی اچھی صلاحیت ہے۔ وہ ہمارے کاروبار میں کودنا اور ہمیں بتانا نہیں چاہتے تھے کہ کیا کرنا ہے۔

وہ گیمنگ میں سرکردہ کمپنیوں کا متنوع پورٹ فولیو بنانے کے لیے کوشاں ہیں اور انہوں نے Ninja Kiwi کو ایک مضبوط موجودہ پورٹ فولیو اور ترقی میں دلچسپ عنوانات والی کمپنی کے طور پر دیکھا۔

MTG کے ساتھ ہماری بات چیت کئی سالوں میں ہوئی لیکن واقعی پچھلے سال اس کا آغاز بھرپور طریقے سے ہوا۔ وہاں سے، اس عمل میں تقریباً سات سے آٹھ مہینے لگے۔

کیا آپ کو اس عمل کے دوران کسی بڑی رکاوٹ کا سامنا کرنا پڑا اور اگر ایسا ہے تو، ان سے کیسے نمٹا گیا؟

کرس ہیرس: یہ نسبتاً صاف عمل تھا۔ ماضی میں، سرمایہ کاری بینکنگ کے کچھ پہلوؤں میں قدرے سادہ لوح ہونے کی وجہ سے اس عمل میں کچھ کمی آ سکتی ہے – اسی طرح، کارروائی کے درمیان کرسمس اور گرمیوں کی تعطیلات کا ہونا ضروری نہیں تھا، جیسا کہ ہم نے کچھ رفتار کھو دی تھی – لیکن ایسا محسوس ہوا مجموعی طور پر ہموار سودا.

ظاہر ہے، ایک لسٹڈ کمپنی کے ساتھ لین دین اس بارے میں نئی ​​معلومات کے ساتھ آتا ہے کہ درج شدہ ماحول میں کام کرنے کا کیا مطلب ہے، گروپ کمپنیوں کے لیے جو موجود ہیں اور کسی بھی کمپنی کو MTG جیسی لسٹڈ کمپنی نے حاصل کیا ہے، جیسے کہ ایک ہی وقت میں پوری مارکیٹ کو منصفانہ طور پر مطلع کرنا۔ اہم کارروائیوں پر جیسے حصول وغیرہ۔

لہذا یہ بہت زیادہ سیکھنے کا عمل تھا – ایک چیلنجنگ لیکن فائدہ مند عمل۔

آپ اس حصول سے ننجا کیوی کو آگے کیسے فائدہ پہنچانے کی توقع کرتے ہیں؟

سٹیفن ہیرس: ہمارا خیال ہے کہ گروپ میں موجود دیگر کمپنیوں کے تجربے اور مہارت کو استعمال کرنے سے سب سے زیادہ فوائد حاصل ہوں گے۔ گیمنگ کی طرف، Innogames، Hutch اور Kongregate سبھی مارکیٹنگ اور صارف کے حصول میں ہم سے زیادہ تجربہ کار ہیں، اور ان کے درمیان ڈیٹا سمارٹ کا ایک ٹن ہے جسے ہم امید کے ساتھ اپنی فیصلہ سازی کو بہتر بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔

ہمیں یہ دیکھ کر خوشی ہو رہی ہے کہ ہمارا عملہ، اور دیگر گروپ کمپنیوں کا عملہ، اپنے کھیلوں کو ہر پہلو سے بہتر بنانے کے لیے مل کر کام کرنے کے لیے کتنا پرجوش ہیں۔

MTG کے گیمنگ سائیڈ کے علاوہ بھی بہت سے مواقع موجود ہیں۔ ہمارے IPs نے Twitch جیسے پلیٹ فارم پر اسٹریمنگ کی دنیا میں کچھ زبردست نامیاتی ترقی دیکھی ہے۔

ہم ای ایس ایل اور ڈریم ہیک کی پسند کے ساتھ اسپورٹس کے میدان میں ٹیپ کرنے کے امکان پر پرجوش ہیں، جو کہ عالمی اسپورٹس منظر کے رہنما ہیں۔ موبائل ایسپورٹس تیزی سے پاگل ہو رہی ہے، لہذا ہم یہ دیکھنے کے لیے پرجوش ہیں کہ ہمارے گیمز اور ہمارے کھلاڑیوں کے لیے اس کا کیا مطلب ہو سکتا ہے۔

آپ ننجا کیوی کی نئی ملکیت کے تحت حکمت عملی میں تبدیلی کی کیسے توقع کرتے ہیں؟

سٹیفن ہیرس: ہم ابتدائی گیم لانچنگ ٹیسٹنگ اور مارکیٹنگ میں کچھ نسبتاً چھوٹی تبدیلیاں کریں گے، لیکن ہمیں نہیں لگتا کہ ہماری حکمت عملی بہت زیادہ تبدیل ہو جائے گی، اور ہم یہ توقع نہیں کرتے کہ باہر کے لوگ زیادہ تبدیلی محسوس کریں گے۔

MTG ہم پر اور وسیع تر ٹیم پر یقین رکھتا ہے، جتنا وہ ہماری حکمت عملی اور ہمارے تخلیق کردہ گیمز پر یقین رکھتا ہے۔ ہم ہمیشہ کی طرح ننجا کیوی پلیئر کمیونٹی کے لیے پرعزم ہیں، اور ہر نئے عنوان کے ساتھ جدت اور اس سے آگے بڑھنے کے لیے خود کو چیلنج کرتے رہیں گے - یہ حصول ہمیں مزید بہتر بننے کے قابل بنائے گا۔

نئے انتظام کے تحت بلون سیریز کیسی نظر آئے گی؟

سٹیفن ہیرس: ہم کہیں نہیں جا رہے ہیں، لہذا یہ نئے انتظام کے تحت نہیں ہو گا! ہمیشہ کی طرح، ہم چاہتے ہیں کہ بلونز کائنات اپنی حیرت انگیزی کے اوپر کی سمت میں جاری رہے۔ ہم خاص طور پر پرجوش ہیں کہ Bloons TD Battles 2 اس سال شروع ہونے والی ہے، جو سیریز کو نئی بلندیوں تک لے جائے گی۔

2012 میں، آپ نے ڈیجیٹل گولڈ فش حاصل کی تھی۔ یہ ڈیل ننجا کیوی کے لیے کیسے ثابت ہوئی؟

سٹیفن ہیرس: معاہدہ واقعی اچھی طرح سے کام کیا؛ ڈیجیٹل گولڈ فِش ایک گیمز اسٹوڈیو تھا جس میں موبائل کی بے پناہ مہارت اور ہمارے گیمز سے واقفیت تھی، اس لیے اس وقت یہ ایک حقیقی نون برینر تھا۔

انتخاب یہ تھا کہ یا تو آکلینڈ میں اپنے موبائل اسٹوڈیو کو بنانے میں 18 سے 24 ماہ گزاریں یا ایک ایسے اسٹوڈیو کے ساتھ افواج میں شامل ہوجائیں جس کو ہم جانتے اور بھروسہ کرتے تھے۔

کیا آپ کو لگتا ہے کہ موبائل اسپیس میں حصول 2020 کی شرح سے جاری رہے گا؟

کرس ہیرس: جب تک وہ تمام فریقوں کے لیے فائدہ مند ہیں، اور جب تک کریڈٹ قابل رسائی ہے، ہم اس کی توقع کرتے ہیں۔

کیا انضمام اور حصول مجموعی طور پر گیمز انڈسٹری کے لیے اچھی چیز ہیں؟

سٹیفن ہیرس: کبھی ہاں، کبھی نہیں۔ کمپنیاں ان کی اپنی وجوہات کی بنا پر حاصل کی جاتی ہیں - لیکن اگر یہ سب پیسے کے بارے میں ہے، تو یہ ممکنہ طور پر بنیادی کمپنی اور IP کے لیے بہت اچھا کام نہیں کرے گا۔

ہم نے یقینی طور پر ان لوگوں کے ساتھ بات چیت کی ہے جن کے ذریعہ ہمیں حاصل نہ ہونے پر بہت خوشی ہوئی ہے۔

آپ ان کمپنیوں کو کیا نصیحت کریں گے جو یا تو حصول یا حصول کے خواہاں ہیں؟

کرس ہیرس: اس بات سے قطع نظر کہ آپ حاصل کرنا چاہتے ہیں، یا حاصل کرنا چاہتے ہیں، ان وجوہات کے بارے میں واضح ہونا ضروری ہے کہ کسی دوسری کمپنی کے ساتھ کام کرنا کیوں معنی خیز ہے۔ اگر آپ حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو یہ آپ کے کاروبار کو بڑھنے میں مدد کرنے کے لیے ہونا چاہیے، خاص طور پر ان علاقوں میں جو سب سے کمزور ہیں۔ اگر آپ کسی کمپنی کو حاصل کرنے کے خواہاں ہیں، تو ایسا ہونا چاہیے کیونکہ ایسا کرنے سے، آپ ایک مکمل بنائیں گے جو اس کے حصوں کے مجموعے سے زیادہ ہے۔

چھوٹی سے درمیانے درجے کی کمپنی کے لیے، اس کے بانی اکثر اب بھی کاروبار کی کامیابی کے لیے اہم ہوتے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے ساتھ، اور ایک دوسرے کے ساتھ، فروخت کی وجوہات کے بارے میں، اور ایک دوسرے کے ساتھ ہر ممکن حد تک شفاف رہیں۔

آخر میں، 'پیسے لے کر بھاگنے' کی منصوبہ بندی نہ کریں - یقینی طور پر اچھی جانشینی کی منصوبہ بندی کے بغیر نہیں۔ آپ اپنے ملازمین کی روزی روٹی کے ساتھ ساتھ خریداری کرنے والی کمپنی کے وقت اور پیسے کو بھی خطرے میں ڈال رہے ہیں۔

ماخذ: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/