اپنی W2 نوکری کو کیسے چھوڑیں اور اپنی آمدنی کو 6 کرایہ کے ساتھ تبدیل کریں۔

ایشلے:
یہ رئیل اسٹیٹ روکی ہے، قسط 300 اور نونر۔

ٹریوس:
ٹھیک ہے. لہذا ہمارے پاس چھ مختصر مدت کے کرایے ہیں اور میں درمیانی مدت کے کرایے کا بھی انتظام کر رہا ہوں۔

ٹونی:
اور یہ کس ٹائم فریم میں ہوا؟

ٹریوس:
اس سے بھی کم وقت میں، جب ہم ملے تھے تب سے یہ نو ماہ ہو گا۔ میں دو کرائے سے لے کر چھ تک چلا گیا ہوں جن کا میں ابھی انتظام کر رہا ہوں۔

ایشلے:
میرا نام ایشلے کیہر ہے اور میں یہاں ایل اے میں ہوں، اپنے شریک میزبان ٹونی رابنسن کے ساتھ ذاتی طور پر رہتا ہوں۔

ٹونی:
اور رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید، جہاں ہر ہفتے، ہفتے میں دو بار، ہم آپ کے لیے وہ ترغیب، ترغیب، اور کہانیاں لاتے ہیں جو آپ کو اپنے سرمایہ کاری کے سفر کو شروع کرنے کے لیے سننے کی ضرورت ہے۔ اور اگر یہ آپ کی یہاں پہلی بار ہے، اور یہ 309 کا واقعہ ہے، اور آپ سوچ رہے ہیں کہ ایشلے نے 309-er کیوں کہا، تو مجھے پہلے بھی یہ بات سمجھ نہیں آئی، لیکن یہ Tommy Boy نامی فلم کا اقتباس ہے۔ ڈیوڈ اسپیڈ اور ٹام فارلی نے اداکاری کی۔

ایشلے:
کرس فارلی۔

ٹونی:
کرس فارلی۔ دکھاتا ہے کہ میں ٹومی بوائے کے بارے میں کتنا جانتا ہوں-

ایشلے:
لیکن فلم میں اس کا نام ٹومی تھا۔

ٹونی:
ٹومی بوائے۔ وہاں تم جاؤ. یہی بات ہے۔

ایشلے:
ٹومی کالگانھے۔

ٹونی:
لیکن ہم یہاں LA میں ہیں۔ ہم نے درحقیقت، آج کے اوائل میں، شہر LA کے Spotify پوڈ کاسٹ اسٹوڈیوز میں ایک واقعہ ریکارڈ کیا۔ تو اب ہم یہاں اس Airbnb پر ہیں اور ہم نے دراصل ٹریوس ہال کا انٹرویو کیا۔ حیرت انگیز آدمی، ٹریوس، دراصل الفا ہوسٹ میں میرا ایک طالب علم ہے۔ اور اس کے پاس صرف یہ ناقابل یقین پس منظر تھا کہ اس نے کس طرح آغاز کیا اور وہ نسبتا قلیل مدت میں کیا پورا کرنے میں کامیاب رہا ہے۔ اور میں نے سوچا کہ اس کے سفر کو دوکھیباز سامعین کے ساتھ بانٹنا بہت اچھا ہوگا۔

ایشلے:
ہاں۔ اور ٹونی اور میرے پاس شراکت کی کتاب سامنے آرہی ہے، رئیل اسٹیٹ پارٹنرشپس، اور ہمیں درحقیقت ٹریوس سے ان شراکتوں کے بارے میں بات کرنی پڑی جو اس نے ایک نئے سرمایہ کار کے طور پر تیار کی ہیں۔
اس لیے سب سے پہلے جس کے بارے میں وہ بات کرتا ہے اس کا آغاز ایک کشتی خریدنے سے ہوتا ہے اور وہ اصل میں تخلیقی فنانسنگ کا استعمال کیسے کر سکتا ہے اور اس نے کیا کیا اور اسے باہر نکلنے کی حکمت عملی اور محور کیسے حاصل کرنا تھا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ اس کہانی کا سب سے اہم حصہ واقعی یہ ہے کہ اس نے اس شراکت داری کو کیسے تیار کیا اور یہ کیسے ختم ہوا۔

ٹونی:
تو مجموعی طور پر، صرف ایک واقعی دلچسپ کہانی. بھر میں بہت سے چھوٹے tidbits. لیکن اگر ایک چیز ہے جو میں چاہتا ہوں کہ آپ ٹریوس کے ایپی سوڈ سے ہٹ جائیں، تو صرف کارروائی کرنے کے اس کے عزم کو سنیں، اور آپ اسے پوری ایپی سوڈ میں ایک تھیم کے طور پر سنیں گے، اور میں واقعی کوشش کرتا ہوں اور اس کی نشاندہی کرتا ہوں جیسا کہ ہم ہیں۔ اس کے ساتھ یہ بات چیت ہوئی، لیکن ابھی بہت سارے چھوٹے لمحات ہیں جہاں انتظار کرنے کے بجائے، اس نے ایکشن لیا اور اس نے بڑا فائدہ اٹھایا۔ تو واقعی، آج بہت اچھی گفتگو۔
اب، اس سے پہلے کہ ہم اندر جائیں، میرا اندازہ ہے کہ مجھے آج سے ایک جائزہ پڑھنا چاہیے۔ تو آج کا جائزہ U251 کے صارف نام سے کسی کی طرف سے آتا ہے۔ وہ کہتے ہیں، "شاندار مشورہ۔ میں آپ لوگوں سے بہت کچھ سیکھ رہا ہوں، اتنی جلدی، آسان، سیدھے نقطہ پر۔ لیکن ہمارے تمام دھوکے بازوں کے لیے جو سن رہے ہیں، اگر آپ نے ابھی تک نہیں سنا ہے، تو براہ کرم چند منٹ نکالیں، میں وعدہ کرتا ہوں کہ یہ صرف چند منٹ ہیں۔
ہمیں ایک دیانتدارانہ درجہ بندی دیں اور آپ جس پلیٹ فارم کو سن رہے ہیں اس پر جائزہ لیں۔ Apple، Spotify، YouTube، جہاں کہیں بھی۔ ایک تبصرہ چھوڑیں، ایک جائزہ چھوڑیں۔ ہمیں جتنے زیادہ جائزے ملیں گے، اتنے ہی زیادہ لوگوں تک ہم پہنچ سکیں گے۔ ہم جتنے زیادہ لوگوں تک پہنچ سکتے ہیں، ہم اتنے ہی زیادہ لوگوں کی مدد کر سکتے ہیں اور زندگیوں پر اثر ڈالنے میں مدد کر سکتے ہیں، ہم یہاں Rookie Podcast میں موجود ہیں۔

ایشلے:
اور آج کے انسٹاگرام کے نعرے کے لیے، ہم دراصل اسے ڈیوڈ گرین، @ davidgreene24 کو دینے جا رہے ہیں۔ آج کے اوائل میں جب ہم نے اس کے ساتھ اسپاٹائف اسٹوڈیوز میں ریکارڈ کیا، تو اس نے ذکر کیا، اس نے اصلاح کی۔ یہ ایک نیا اور بہتر انسٹاگرام ہے جس میں بہت سارے بہترین مواد ہیں۔
لہذا یقینی بنائیں کہ آپ جائیں اور ڈیوڈ کو فالو کریں اگر آپ نے پہلے سے نہیں کیا ہے۔ اور وہ ایپی سوڈ جو ہم نے آج پہلے ڈیوڈ گرین کے ساتھ ریکارڈ کیا تھا وہ ہماری اگلی ریلیز، ایپیسوڈ 310 پر دستیاب ہوگا۔

ٹونی:
ٹھیک ہے، اور یہ بھی یقینی بنائیں کہ میری اور ایشلے کی پیروی کریں۔ وہ @wealthfromrentals ہے، میں @tonyjrobinson ہوں۔ ہم بہت ساری خوبصورت چیزیں بھی پوسٹ کرتے ہیں، لیکن آخری ہماری کتاب، میں اور ایشلے نے ایک کتاب کے ساتھ مل کر لکھا۔ اسے رئیل اسٹیٹ پارٹنرشپس کہا جاتا ہے، اور ہم ان لوگوں کے لیے کچھ خوبصورت بونس دے رہے ہیں جو آفیشل لانچ کی تاریخ سے پہلے خریدتے ہیں۔
لہذا اگر آپ biggerpockets.com/partnerships پر جاتے ہیں، اور اگر آپ رئیل اسٹیٹ کوڈ استعمال کرتے ہیں، تو آپ کو کتاب پر 10% رعایت ملتی ہے۔ تو پھر، biggerpockets.com/partnerships۔ اور آپ اصل میں اس ایپی سوڈ میں ٹریوس اور اس کی شراکت کے استعمال کے بارے میں تھوڑا سا یہاں ہیں۔ لہذا اگر آپ مکمل بریک ڈاؤن چاہتے ہیں تو کتاب اٹھا لیں۔

ایشلے:
ٹھیک ہے. آپ لوگ، ہم ٹریوس کو ایئر بی این بی میں لانے اور اسے شو میں لانے جا رہے ہیں۔ ٹریوس، شو میں خوش آمدید۔ آج ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ۔

ٹریوس:
شکریہ میں آپ لوگوں کے ساتھ شو میں آنے کے لیے بہت خوش ہوں۔ مجھے دعوت دینے کا شکریہ.

ایشلے:
ہاں۔ اس لیے سب کو اپنے بارے میں تھوڑا سا بتائیں اور آپ نے رئیل اسٹیٹ میں کیسے آغاز کیا۔

ٹریوس:
ٹھیک ہے. ہاں۔ میرا نام ٹریوس ہال ہے۔ میں SoCal مقامی ہوں۔ ہم نے خود کو رئیل اسٹیٹ میں پایا، منصوبہ بندی نہیں کی، وہاں جانے کے لیے پوری گہری سوچ نہیں کی، لیکن بنیادی طور پر ہم ہمیشہ جانتے تھے کہ ہم ایک گھر خریدنا چاہتے ہیں، اور اس لیے ہمیں لانگ بیچ میں ایک ڈوپلیکس ملا اور پھر بگگر پاکٹس سے ٹھوکر کھائی، میرے خیال میں اگست 2021 میں۔ اور پھر ہم نے اس کے ساتھ تخلیقی ہونے کے دوسرے طریقوں کو دیکھنا شروع کیا، اور ایک چیز دوسری طرف لے گئی اور اس کے بعد سے پیچھے مڑ کر نہیں دیکھا۔

ٹونی:
جب آپ کہتے ہیں کہ ہم، آپ کس کی بات کر رہے ہیں؟

ٹریوس:
میری بیوی اور میں۔ تو ہاں، میری بیوی اور میں شادی شدہ ہیں۔ ہم لانگ بیچ میں رہتے ہیں۔

ٹونی:
لہذا، ٹریوس، ہم ستمبر میں اپنے ایک پروگرام میں ملے تھے، میرے کوچنگ پروگرام میں شامل ہوئے، اور مجھے یہاں اپنے بہت سے مہمانوں سے زیادہ گہری سطح پر آپ کو جاننے کی خوشی ہوئی ہے۔ تو میں آپ کی بیک اسٹوری کے بارے میں بہت کچھ جانتا ہوں۔ میں اسے آپ سے باہر نکالنے کے لیے پرجوش ہوں۔ لہذا میرا اندازہ ہے کہ اس سے پہلے کہ ہم اس میں غوطہ لگائیں، بس ہمیں اس بات کا ایک فوری جائزہ دیں کہ آج آپ کا پورٹ فولیو کیسا ہے۔

ٹریوس:
پکڑا ٹھیک ہے. لہذا ہمارے پاس چھ مختصر مدت کے کرایے ہیں اور میں درمیانی مدت کے کرایے کا بھی انتظام کر رہا ہوں۔ ہمارے پاس ابھی یہی ہے، اور ہم اب بھی شامل کر رہے ہیں۔ ہم نے کل میمفس میں ایک اور پراپرٹی کے لیے بند دستاویزات پر دستخط کیے، لیکن ہمارے پاس ابھی چھ فعال قلیل مدتی کرایے اور ایک وسط مدتی ہیں۔

ٹونی:
اور یہ کس ٹائم فریم میں ہوا؟

ٹریوس:
جب میں آپ سے ملا تھا، مجھے لگتا ہے کہ وہ اکتوبر 2022 تھا، ٹھیک ہے؟

ٹونی:
جی ہاں.

ٹریوس:
ہمارے پاس ایک ڈوپلیکس تھا اور پھر ایک ثالثی تھی۔ اس کے چند ماہ بعد، ہمیں میمفس میں ایک اور پراپرٹی ملی۔ یہ ہماری پہلی بیرونی جائیداد تھی۔ پہلی شراکت داری بھی۔ اور پھر صرف نیٹ ورکنگ جاری رکھی، اور پھر اب میں انتظام کر رہا ہوں، اوہ، تو ڈس کلیمر، ان خصوصیات میں سے کچھ جن کو میں چلا رہا ہوں، میں صرف ایک مینیجر کے طور پر ہوں، لہذا وہ سب کچھ نہیں جو میرے پاس ہے۔ لیکن اس سے بھی کم وقت میں، جب ہم ملے تھے تب سے یہ نو ماہ ہو گا۔ میں دو کرائے سے لے کر چھ تک چلا گیا ہوں جن کا میں ابھی انتظام کر رہا ہوں۔

ایشلے:
ہاں۔ مبارک ہو

ٹریوس:
آپ کا شکریہ.

ایشلے:
یہ بہت اچھا ہے۔

ٹریوس:
آپ کا شکریہ.

ایشلے:
آئیے اس انتظامی حصے کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ تو اس میں آپ کے لیے کیا شامل ہے اور آپ نے ان لوگوں سے ان کی جائیدادوں کا انتظام کرنے کے لیے کیسے رابطہ قائم کیا؟

ٹریوس:
ہاں۔ تو مجھے ایسا لگتا ہے جیسے میں یہاں تھیوری کے ساتھ تبلیغ کر رہا ہوں کیونکہ میرے پاس اس کا اندازہ نہیں ہے۔ میں تھوڑی دیر پہلے ٹونی سے کہہ رہا تھا، مجھے ایسا لگتا ہے جیسے میں اس وقت مینجمنٹ کے ساتھ ایک قسم کی گڑبڑ میں ہوں، بس، میں کر کے سیکھ رہا ہوں۔ میں نے بہت ساری کتابیں نہیں پڑھی ہیں کہ کس طرح انتظام کرنا ہے۔ میں نے کسی کا سایہ نہیں کیا۔ مجھے ابھی جائیداد کے مالکان ملے جن کے کرایے تھے اور چونکہ وہ ایک چوٹکی میں تھے اور میں مقامی تھا، مجھے ان کے لیے ایک بہترین آپشن لگتا تھا۔
اور اس طرح، ان پراپرٹیز میں سے ایک جس کا میں انتظام کرتا ہوں، مجھے ابھی ایک فیس بک، ایک مقامی فیس بک گروپ پر ملا، اور وہ کہہ رہی تھی، "میں چند ماہ کے لیے ملک سے باہر رہوں گی اور مجھے امید تھی کہ کوئی ایسا شخص ملے گا میرے لیے پیغام رسانی کو سنبھال لیں۔" اور میں دو یا تین لوگوں میں سے ایک تھا جنہوں نے جواب دیا۔ بس یہی تھا. اور ہم نے بہت اچھی گفتگو کی۔ اس نے فوری طور پر مجھے اپنی بہن کے پاس بھیج دیا، جس کے پاس انتظام کرنے کے لیے ایک جائیداد بھی تھی۔ اس لیے میں نے پہلے اس کی بہنوں کو سنبھالنا شروع کیا۔ پھر چند ہفتوں بعد جب وہ چلی گئی تو میں نے خود ہی اسے سنبھالنا شروع کر دیا۔

ایشلے:
کیا آپ ہمیں صرف ایک اندازہ دے سکتے ہیں کہ آپ لوگ اسے کیسے ترتیب دیتے ہیں؟ کیا یہ مصافحہ کے معاہدے کی طرح تھا، "میں آپ کو اتنا ادا کروں گا۔" کیا آپ نے معاہدہ کرنا ختم کیا اور آپ واقعی کتنی رقم کماتے ہیں؟

ٹریوس:
ہاں۔ لہذا میں نے تھوڑا سا سیکھا، اسے کاغذ پر رکھ دیا تاکہ مجھے اس کے ساتھ کافی تجربہ ہو-

ایشلے:
ہم سب وہاں موجود ہیں۔

ٹریوس:
جی ہاں. اور اس لیے میں نے صرف ایک عام شریک میزبانی کا معاہدہ کھینچا جو مجھے آن لائن ملا اور اسے اپنی مرضی کے مطابق بنایا، اس بات کو یقینی بنایا کہ سب کچھ اچھا ہے۔ اس میں ایک ٹن سوراخ ہیں۔ یہ کسی بھی طرح سے ہوا بند نہیں ہے۔ کوئی اور مینیجرز نہیں جن کے پاس 15 صفحات کا معاہدہ ہو۔ میرے خیال میں ہمارا آخری صفحہ چار ہے جس میں جان بوجھ کر خالی چھوڑ دیا گیا ہے، کچھ ایسا ہی ہے۔ تو یہ بہت پتلا ہے، لیکن ہم نے صرف ایک انتظام پر اتفاق کیا۔
ابھی میں 15% پر انتظام کر رہا ہوں، لیکن میں جانتا ہوں کہ یہ آگے بڑھ کر پائیدار نہیں ہو گا۔ میں 15% کے لیے بہت زیادہ کام کر رہا ہوں۔ اور مجھے یہ بھی لگتا ہے کہ میری قدر کی تجویز تھی، "مجھے لے لو، میں سستا ہوں۔ میں سستے میں آپ کی جائیداد کا انتظام کروں گا۔ اور میں نے محسوس کیا کہ یہ اصل قیمت نہیں ہے جو میں پیش کر رہا ہوں۔ اور اگر اس مالک کی طرف صرف یہی کشش ہے، تو میں شاید ان کے ساتھ کام نہیں کرنا چاہتا اگر یہ ان کے کام کرنے اور کاروبار کرنے کا طریقہ ہے۔

ٹونی:
لیکن کال کرنا ایک اہم چیز ہے۔ اور ہم نے اس کے بارے میں بات کی تھی کہ جب آپ ہو، اور ہم نے اپنے دوسرے ایپی سوڈ میں بھی اس کے بارے میں بات کی تھی۔ لیکن بعض اوقات جب آپ پہلی بار شروعات کر رہے ہوتے ہیں، تو آپ کو ٹریک ریکارڈ قائم کرنے کے لیے اس میں سے کچھ آمدنی کی صلاحیت کو ترک کرنا پڑتا ہے۔
میں اب بھی سوچتا ہوں، یہاں تک کہ جب آپ شروعات کر رہے ہوں، تب بھی آپ اس بارے میں کچھ منتخب ہونا چاہتے ہیں کہ آپ کس کے ساتھ کام کرتے ہیں، کیونکہ آپ اپنے آپ کو ایسی پوزیشن میں رکھ سکتے ہیں جہاں آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ کام کر رہے ہوں جس کے ساتھ کام کرنا آپ کو پسند نہیں ہے۔ لیکن میں سمجھتا ہوں کہ ابتدائی طور پر، یہ غیر معمولی بات نہیں ہے کہ لوگ قیمت کے لحاظ سے، ایکویٹی کے لحاظ سے تھوڑا سا وقفہ دیتے ہیں، چاہے گیئرز کو موڑ دینے کے لیے کچھ بھی ہو۔

ٹریوس:
ضرور. میرا مطلب ہے، اور وہ پہلی گفتگو فوراً دو فہرستوں میں بدل گئی۔ اور اس لیے میں یقینی طور پر قدر میں اضافہ جاری رکھنا چاہتا ہوں اور پھر اس کی تنظیم نو کا ایک طریقہ تلاش کرنا چاہتا ہوں جہاں وہ اب بھی میرے انتظام سے بہت خوش ہیں۔
اور میں اب بھی بہت خوش ہوں کہ ان کے لیے صرف زیادہ شرح پر انتظام کر رہا ہوں یا اب ان کے کاؤنٹر پر بیٹھنے کے لیے ایمیزون بکس نہیں کھول رہا ہوں کیونکہ، "ارے، میں شہر سے باہر ہوں۔ آپ مقامی قبائل میں رہتے ہیں، آپ وہاں گاڑی چلا کر میرے لیے سیٹ کر سکتے ہیں۔ میں اب ایسا نہیں کرنا چاہتا۔ لیکن میں ان کے لئے جانے کی طرح ہوں.

ایشلے:
آپ کی گیس اور آپ کے مائلیج کے علاوہ، آپ کے دیگر اخراجات کیا ہیں؟ کیا آپ سافٹ ویئر یا اس جیسی کسی چیز کے لیے ادائیگی کر رہے ہیں؟

ٹریوس:
ہاں۔ اور اس لیے میں PriceLabs کے لیے ادائیگی کرتا ہوں۔ میں اپنے PMS کے لیے ادائیگی کرتا ہوں۔ اس لیے جب بھی میں کوئی پراپرٹی شامل کرتا ہوں، میری ماہانہ فیس میں تھوڑا سا اضافہ ہوتا ہے۔ میرے پاس ایک ورچوئل اسسٹنٹ ہے جسے میں مسلسل تیار کر رہا ہوں، لیکن ان اخراجات کو تمام پراپرٹیز میں بانٹ دیا جاتا ہے، اور اس لیے ہر ایک اضافی، شاید $25 ماہانہ سافٹ ویئر میں، زیادہ سے زیادہ ہو سکتا ہے۔ اور پھر VA کے لیے، یہ لفظی طور پر ماہانہ $20 ہو سکتا ہے کیونکہ یہ کئی خصوصیات پر پھیلا ہوا ہے۔ اس لیے جہاں تک گیس کی بات ہے، تقریباً $45 ماہانہ میرا حصہ ہے۔ یہ سب یہاں مقامی طور پر ہیں، اور اس لیے میں ایک یا دو بار اس پراپرٹی کا دورہ کر سکتا ہوں۔

ایشلے:
آپ ان میں سے ایک لائم سکوٹر پکڑیں ​​اور…

ٹریوس:
ہاں۔ ہاں۔ نہیں، میں، گرمی کے دنوں میں، میں اے سی لے جاؤں گا۔

ٹونی:
ہاں۔ اور اس لیے میرا اندازہ ہے کہ اس سوال کے ساتھ، اگر کوئی آج Airbnb کو-ہوسٹنگ کاروبار یا پراپرٹی مینجمنٹ کا کاروبار شروع کرنا چاہتا ہے، تو کیا یہ صفر سرمائے کے ساتھ شروع کرنا ممکن ہے؟

ٹریوس:
اوہ، مکمل طور پر. کسی بھی رئیل اسٹیٹ کے ساتھ شروع کرنے کا شاید یہ سب سے آسان طریقہ ہے وہ تجربہ حاصل کرنا، ان نمائندوں کو اندر لانا، مہمانوں کو جواب دینے کا طریقہ سیکھنا، جائیداد کے مالکان سے بات کرنے کا طریقہ سیکھنا۔ یہ کھیل میں قدم رکھنے کا آپ کا سب سے آسان طریقہ ہے۔
اگر آپ کے پاس کمپیوٹر اور وائی فائی ہے تو آپ یہ سب کر سکتے ہیں۔ یہاں تک کہ آپ کا معاہدہ بھی شامل ہے، "ارے، میں کچھ انتہائی نفیس سافٹ ویئر استعمال کرنے جا رہا ہوں۔ میں ان چیزوں کو پورا کرنے کے لیے ماہانہ X فیصد اور $45 چارج کرنے جا رہا ہوں، اور مجھے شروع کرنے کے لیے اس کی ضرورت ہوگی۔ اور اس طرح آپ اسے بنا بھی سکتے ہیں تاکہ آپ جیب سے بغیر کسی رقم کے لفظی طور پر شروع کریں۔ وہ ہر ماہ آپ کے لیے وہ سبسکرپشن خرید رہے ہیں۔

ایشلے:
اس طرح میں اس شخص کے ساتھ کرتا ہوں جو میرے مختصر مدت کے کرایے کا انتظام کرتا ہے۔ وہ ایک فیصد ادا کرتی ہے اور پھر میں تمام اخراجات پورے کرتا ہوں اور اس کے پاس سامان، ٹوائلٹ پیپر حاصل کرنے کے لیے کریڈٹ کارڈ ہے، اور پھر میں تمام سافٹ ویئر کے لیے ادائیگی کرتا ہوں۔ اور ٹونی، تم بل واپس کرو، ٹھیک ہے؟

ٹونی:
ہم واپس بل کرتے ہیں۔ لہذا ہر ماہ ہمارے پاس صرف ایک فلیٹ فیس ہے جسے ہم ٹیک فیس کے لئے پراپرٹیز کو واپس بل دیتے ہیں۔ اور ہم صرف یہ دیکھنے کے لیے ہر سہ ماہی میں دوبارہ جائزہ لیتے ہیں، "ٹھیک ہے، ہمارے یہاں کتنی نئی پراپرٹیز ہیں؟" ہم اس کے مطابق نمبر اپ ڈیٹ کرتے ہیں۔ لہذا مثالی طور پر جیسے جیسے ایک پورٹ فولیو بڑھتا ہے، وہ ٹیک فیس نیچے آتی ہے۔ لیکن ہم ابھی اس کا انتظام اسی طرح کر رہے ہیں۔

ٹریوس:
اور آپ مینیجرز سے کہتے ہیں، "ارے، مجھے مزید پراپرٹیز کا حوالہ دیتے رہیں۔ میں اسے پھیلا سکتا ہوں [ناقابل سماعت 00:11:48]۔

ٹونی:
ٹھیک ہے۔ اسے نیچے لاؤ، مزید رکھو۔

ٹریوس:
میرا حوالہ دیتے رہیں۔ ہم اسے 1999 سے 18 تک کم کر دیں گے۔

ٹونی:
ٹھیک ہے۔ یہ اس بالپارک میں کہیں ہے۔ تو ٹریوس، میں واپس جانا چاہتا ہوں جب آپ نے پہلی بار شروع کیا تھا، کیونکہ آپ یہ کل وقتی کر رہے ہیں۔

ٹریوس:
جی ہاں.

ٹونی:
لیکن آپ ہمیشہ نہیں تھے، لہذا ہمیں ٹریوس کے پاس واپس لائیں اس سے پہلے کہ وہ کل وقتی جائیداد کا سرمایہ کار ہو۔

ٹریوس:
واپس جب میں ایک جوان، جوان آدمی، ٹونی تھا۔ تو اس بار پچھلے سال، جولائی 2022 میں، میں صرف ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے طور پر ہلچل مچانے کی کوشش کر رہا تھا۔ لوگوں کو گھر خریدنے اور بیچنے میں مدد کرنے سے میری ساری رقم حاصل کرنا۔ اور واقعی میں جلدی سے، میں صرف اس سے تھک گیا کیونکہ یہ ہے، جس طرح سے میں یہ کر رہا تھا وہ واقعی پورا نہیں کر رہا تھا، واقعی توسیع پذیر نہیں تھا۔ اور یہ واقعی ایسا ہی تھا، "اوہ، براہِ کرم، ٹونی، مجھے آپ کا گھر بیچنے میں مدد کرنے دیں، یا براہِ کرم، ایشلے، مجھے گھر خریدنے میں آپ کی مدد کرنے دیں۔" "ٹھنڈا. میں نے اسے خریدنے یا بیچنے میں آپ کی مدد کی۔ آئیے 10 سالوں میں پکڑیں ​​گے جب دوبارہ خریدنے یا بیچنے کا اوسط وقت ہو گا۔ اور پھر مجھے ایک اور تنخواہ ملے گی۔
اسی وقت، ہم نے ابھی ڈوپلیکس کو بند کیا تھا اور ہم اس میں شاید ایک ماہ یا اس سے زیادہ عرصے سے رہ رہے ہیں، اور ہمارے پاس وہاں ایک طویل مدتی کرایہ دار تھا، اور ہمیں ہر ماہ ایک چیک ملتا ہے۔ مہینے کے پہلے اور اس نے ہمارے رہن کو کافی حد تک سبسڈی دی۔ لیکن پھر جب انہیں اگست میں باہر جانا تھا، تو انہوں نے کہا، "ارے ٹریوس، میں جانتا ہوں کہ اگست میں ہماری لیز ختم ہو چکی ہے، لیکن میری نوکری میرے لیے اکتوبر، ستمبر تک فلوریڈا میں تیار نہیں ہے۔" اور اس وقت، میں نے پہلے ہی زیلو، تین بیڈروم، دو حمام، 3000 ماہانہ پر اشتہارات لگا دیے تھے۔
میں نے لوگوں کو اس یونٹ سے گزرنے دیا جس میں میں رہ رہا تھا۔ ہم نے اسے ٹھیک کر دیا۔ تو وہ میرے یونٹ سے گزر رہے تھے کیونکہ وہ وہاں منتقل ہو رہے تھے۔ میں پیٹھ میں حرکت کرنے جا رہا تھا، پیٹھ کو ٹھیک کرنا، یہ سب کرنا۔ اور اس لیے میرے پاس کچھ واقعی قابل کرایہ دار جانے کے لیے تیار تھے، اور پھر مجھے پتہ چلا، "ارے، معذرت، آپ اگست میں منتقل نہیں ہو سکتے۔" "اوہ ٹھنڈا. میں کب اندر جا سکتا ہوں؟" "مجھے کوئی اندازہ نہیں ہے کیونکہ میرا کرایہ دار ابھی تک باہر نہیں گیا ہے۔" اور اس نے ہمیں واقعی یہ جاننے کا وقت دیا کہ کرائے کی اچھی حکمت عملی کیا ہے جو ہم کر سکتے ہیں۔ اور پھر ایک بے ترتیب دوست نے کہا، "ارے ٹریوس، میں جانتا ہوں کہ آپ ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ہیں۔ آپ کو BiggerPockets چیک کرنا چاہئے۔ اور میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے۔"
لہذا میں زیادہ پوڈ کاسٹ شخص نہیں تھا، لیکن میں نے ابھی ان پیغامات کو کھانا شروع کیا۔ جب میں باتھ ٹب کو ریٹیل کر رہا تھا۔ میں برینڈن ٹرنر اور ڈیوڈ گرین کو اس بارے میں بات کرتے ہوئے سن رہا تھا کہ BRRR کیا ہے، HELOC کیا ہے۔ اور اس لیے میں صرف دور جا رہا ہوں اور سن رہا ہوں اور آخر کار ایک پوڈ کاسٹ ملا جو مختصر مدت کے کرایے کے بارے میں تھا۔
میں نے روب کی بات سنی اور میں نے آپ کی بات سنی، اور میں ایسا ہی تھا، "یہ واقعی بہت اچھا ہے۔" اور اس نے اس خیال کو ایک طرح سے توڑ دیا کہ Airbnbs صرف ہلٹن کی ملکیت نہیں ہے۔ لفظی طور پر کوئی بھی مخصوص شہروں میں جائیداد کا مالک ہونے کے بغیر بھی Airbnb شروع کر سکتا ہے۔ اور اس طرح یہ بہت زیادہ علم تھا جو میرے پاس نہیں تھا۔ اور اس طرح جیسے ہی میں نے اسے دیکھنا شروع کیا، میں نے سوچا، "ارے، ہم اسے لانگ بیچ کے ساتھ آزما سکتے ہیں۔" میں نے تحقیق کی۔ لانگ بیچ اس کی اجازت دیتا ہے۔ اجازت دینے کا ایک بہت ہی آسان عمل۔

ایشلے:
ٹھیک ہے، میں آپ سے یہ پوچھتا ہوں. کوئی اور کہاں ہے جو اپنے شہر میں یہ جاننے کے لیے دیکھنا چاہتا ہے کہ قوانین کیا ہیں؟ آپ یہ معلومات حاصل کرنے کے لیے کہاں گئے؟

ٹریوس:
بس اتنا سادہ۔ میں نے ابھی لانگ بیچ کی مختصر مدت کے کرایے کی پالیسیوں کو گوگل کیا، اور ان کا ایک صفحہ تھا اور یہ بہت آسان تھا۔ اچھا کام، لانگ بیچ۔ آپ نے اس کے ساتھ بہت اچھا کام کیا۔ لیکن یہ واقعی سیدھا ہے۔

ٹونی:
لیکن مجھے اس میں اضافہ کرنے دو، کیونکہ ہم حال ہی میں ڈلاس میں وہاں موجود کچھ جائیدادوں کو دیکھ رہے تھے کہ ہم ممکنہ طور پر مختصر مدت کا کرایہ چاہتے ہیں۔ اور آپ میں سے ان لوگوں کے لیے جو شاید ساتھ نہیں رکھتے، ڈیلاس نے تقریباً ڈھائی ہفتے قبل ایک آرڈیننس پاس کیا تھا جس میں کسی ایک خاندان کی رہائش گاہوں سے مختصر مدت کے کرایے پر پابندی عائد تھی۔ اور اگر آپ نے اسے کثیر خاندان میں کیا تو اس کے ارد گرد بھی کچھ پابندیاں تھیں۔ اور ہم اسے ملٹی فیملی پراپرٹی میں کرنا چاہتے تھے۔
تو میں ان کی پوری ویب سائٹ پر تلاش کرنے کی کوشش کر رہا تھا، "ارے، یہ نیا آرڈیننس کہاں ہے؟" کہیں پوسٹ نہیں کیا گیا۔ میں نے فون کیا، کبھی واپس نہیں آیا۔ میں ان تمام مختلف محکموں کے ارد گرد اچھال جا رہا تھا. تو ہم اصل میں ڈلاس کے لیے اڑ گئے۔ ہم لفظی طور پر ڈلاس گئے اور کسی سے سیدھا جواب حاصل کرنے کی کوشش کرنے کے لیے سٹی ہال گئے۔ تو کبھی کبھی یہ لانگ بیچ کی طرح بہت اچھا ہوتا ہے۔ دوسری بار یہ ڈلاس کی طرح تھوڑا سا زیادہ پیچیدہ ہوتا ہے۔ لیکن اگر آپ-

ایشلے:
کیا آپ کو ذاتی طور پر جا کر جواب ملا؟

ٹونی:
ہاں۔ ہمیں اس دن ایک جواب ملا، اور میں اصل میں آرڈیننس مجھے ای میل کرنے کے قابل تھا۔ لہٰذا سننے والوں کے لیے، یہ کبھی کبھی آسان ہوتا ہے، لیکن اگر آپ واقعی اس کے لیے پرعزم ہیں، تو کبھی کبھی آپ کو ڈلاس کے لیے فلائٹ پر سوار ہونا پڑے گا اور اپنا جواب حاصل کرنے کے لیے سٹی ہال جانا پڑے گا۔

ایشلے:
اور اس فلائٹ میں آپ کی قیمت کتنی تھی؟ اس معاہدے میں شامل ہونے کا خطرہ، یہ نہیں جانتے کہ یہ کیسے نکلے گا۔ مجھے یقین ہے کہ یہ بہت کچھ سننے کو ہے۔

ٹونی:
خیر، یہاں دوسری بات بھی ہے۔ لہذا ابتدائی طور پر ہم اس آرڈیننس کو دیکھنے کے بعد ڈیل کے ساتھ آگے نہ بڑھنے کے بارے میں سوچ رہے تھے، لیکن دو چیزیں ایسی تھیں جو ہمیں ذاتی طور پر جانے پر معلوم ہوئیں جس سے ہمیں ڈیل کے ساتھ آگے بڑھنے میں آسانی ہوئی۔ تو یہ ایک ثالثی کا سودا ہے۔
سب سے پہلے، یہ کہ اگرچہ آرڈیننس جون میں منظور کیا گیا تھا، وہ دسمبر تک نفاذ شروع نہیں کرنے والے تھے۔ تو نفاذ کا یہ چھ ماہ کا ٹائم فریم تھا۔ دوسری چیز جو ہم نے سیکھی وہ یہ تھی کہ خود شہر، جن لوگوں سے ہم نے شہر میں بات کی تھی وہ ہمیں کافی پر اعتماد تھے کہ یہ جا رہا ہے، شہر پر مقدمہ چلایا جائے گا، اور یہ کہ نہ جانے کے بجائے زیادہ امکان ہے۔ الٹ جانا.
لہذا یہ تمام سرمایہ کار ہیں جو اب ڈلاس میں جانے سے ڈرتے ہیں، لیکن ہمیں یہ اندر کی معلومات مل رہی ہیں کہ، اے، آپ کے پاس ابھی بھی چھ مہینے ہیں۔ B، ایک اچھا موقع ہے کہ یہ برقرار نہیں رہے گا۔ اور پھر ہم نے کچھ اور تحقیق دیکھنا شروع کی کہ ریاست ٹیکساس کے دوسرے شہر بھی تھے جنہوں نے قلیل مدتی کرائے پر اس طرح پابندی لگانے کی کوشش کی تھی جیسا کہ ڈلاس نے کیا تھا، اور ریاست نے ان آرڈیننس کو الٹ دیا۔ تو میرا نقطہ یہ ہے کہ ذاتی طور پر جائیں۔ آپ کو اتنی معلومات ملتی ہیں۔

ایشلے:
جب سے آپ نے اسے شروع کیا تب سے کیا آپ دادا بن جائیں گے؟

ٹونی:
وہ، مجھے نہیں معلوم۔ تو میں نے دراصل اس لڑکے کو ای میل کیا جو تعمیل کا انچارج تھا، اور اس کا جواب اس طرح کا تھا جیسے جواب نہ ہو۔

ایشلے:
جیسے وہ جانتا بھی نہ ہو۔

ٹونی:
ہاں۔ تو مجھے ابھی تک اس کا جواب واقعی نہیں معلوم، لیکن ہم ڈائس رول کرنے جا رہے ہیں اور ہم اسے کرنے میں آرام سے ہیں کیونکہ یہ ایک ثالثی کا سودا ہے۔ لہذا میں 30 سال کے رہن پر دستخط نہیں کر رہا ہوں، میں 12 ماہ کے لیز پر دستخط کر رہا ہوں، اور اگر ہمیں اسے ختم کرنے کے لیے وسط مدتی کی طرف محور کرنے کی ضرورت ہے اور اس طرح کی ہر چیز۔

ایشلے:
ٹھیک ہے۔ ہاں۔ زبردست.

ٹونی:
ٹھیک ہے، تو واپس اپنی کہانی پر، یار۔ تو آپ ان آرڈیننس کو چیک کر رہے ہیں، لیکن میں یہاں کچھ اور سیاق و سباق بھی دینا چاہتا ہوں۔ چونکہ آپ ایک رئیلٹر تھے تب آپ نے قلیل مدتی کرایے کی پوری چیز پر ٹھوکر کھائی، لیکن آپ لوگوں کا بھی ایک مقصد تھا، ٹھیک ہے؟ تو آپ کی بیوی، وہ تھی، میرا اندازہ ہے کہ آپ کی شادی میں آپ کی بیوی کیا کر رہی تھی اور آپ کی خواہش کے مطابق یہ آپ کی شادی میں کیسا لگ رہا تھا اس کے بارے میں کچھ بصیرت فراہم کریں۔

ٹریوس:
ہاں۔ تو جب میری بیوی نے لاء اسکول ختم کیا، اس نے بار پاس کیا اور پھر آپ ایک بڑی لاء کمپنی میں کام کرنے جاتے ہیں اور آپ پر 180 کے قریب قانون کا بہت زیادہ قرض تھا۔ نہیں، میں 280,000 کے قریب سوچتا ہوں۔

ایشلے:
یا الله. میں ابھی پھینکنا چاہتا ہوں۔

ٹریوس:
تو یہ انڈرگریڈ اور گریجویٹ اسکول مشترکہ ہے۔ تو ایک ٹن قرض۔ یہ ایک اور چیز تھی جس کے بارے میں میرے خیال میں رئیل اسٹیٹ کے کھیل میں واقعی میں نے ہمیں سست کر دیا ہے کیا میں نے ایک بار پھر سوچا، فنانسنگ، قرض دینے کے قوانین کے بارے میں کوئی علم نہیں ہے، زمین پر ایسے کسی کو کون قرض دے گا جس کے پاس طالب علم کے تقریباً 200,000 ڈالر کا قرض ہے؟ ہم کسی بھی چیز کے لیے اہل نہیں ہوں گے۔ یہ تقریباً اس کے برعکس ہے۔
جب بینک دیکھتے ہیں، "اوہ، بڑے گریڈ اسکول کا قرض، اور آپ کے پاس ایسی نوکری بھی ہے جو قابل فروخت ہے۔" وہ تقریباً اپنی آنکھیں بند کر کے یہ پسند کرتے ہیں، "اوہ انتظار کرو، قرض کی فکر نہ کرو۔ ہم صرف آپ کی تنخواہ دیکھتے ہیں، قرض کو بھول جاؤ۔ تو میرا مطلب ہے، ایسے نمبر موجود ہیں جو وہ آپ کی تخمینی ماہانہ ادائیگی، طالب علم کے قرض کی ادائیگی اس کے لیے استعمال کریں گے۔ تو وہ اس کو آپ کے

ایشلے:
قرضوں کی آمدنی۔

ٹریوس:
… قرضوں کی آمدنی، بالکل۔ لیکن ایسا نہیں ہے کہ وہ کہتے ہیں، "اوہ، آپ 200,000 کے مقروض ہیں۔ اچھا، ایک بار ادائیگی ہو جائے، چلو بات کرتے ہیں۔" ایسا بالکل نہیں ہے۔ لہذا وہ لاس اینجلس میں ایک بڑی فرم میں کام کر رہی تھی اور اس کے پاس صرف پاگل گھنٹے تھے، ناقابل یقین تنخواہ، ناقابل یقین مطالبہ بھی، اور یہ کہ وہ بڑی تنخواہیں بہت زبردست تھیں، لیکن یہ میری بیوی کو مار رہا تھا۔
وہ کام سے گھر آتی تھی اور بہت تھک جاتی تھی۔ اور میں اس طرح ہوں، "اوہ ہاں۔ میں رئیل اسٹیٹ کا کام کر رہا ہوں۔ آپ W-2 چیز کر رہے ہیں۔ زبردست." اور واقعی یہ صرف اسے مار رہا تھا۔ ہفتے کے آخر میں سونے کے لیے ایک دن کا انتخاب کیا جاتا تھا، اور پھر باقی دن صرف ان تمام کاموں کو پکڑنا ہوتا ہے جو آپ نہیں کر سکتے تھے کیونکہ صرف لامحدود کام کیا جا سکتا ہے۔
اور ایسی کوئی چیز نہیں ہے جیسے، "اوہ، میں ہفتے کے آخر میں ہو گیا ہوں۔" یا، "پانچ بج رہے ہیں، میں گھر جا رہا ہوں۔" نہیں، آپ کو اپنا لیپ ٹاپ کھلا رکھنا ہوگا۔ "ہم اس کیس کو دو ہفتوں میں بند کر رہے ہیں، اور یہ فائر ڈرل ہے۔ ہر کوئی اس میں اس وقت تک رہے گا جب تک یہ نہیں ہو جاتا۔ اور اس لیے واقعی میں فوراً ہی مجھے احساس ہوا کہ یہ اس کے لیے پائیدار نہیں ہو گا، یا میری بیوی کے ریٹائر ہونے تک اگلے 20 سالوں تک اس کی زندگی ایسی ہی نظر آئے گی؟
اور اس طرح ٹونی سے بات کرتے ہوئے، ہمیں یہ معلوم کرنا پڑا کہ مجھے کرایہ کی جائیدادوں سے لے کر جہاں میری بیوی کے پاس جانے کا اختیار ہے وہاں کی ماہانہ آمدنی کتنی ہے۔ اور ہم اس نمبر کے ساتھ آئے۔ میرے خیال میں ہمارا $6,500 جیسا تھا۔ اور اس طرح ہم نے صرف پیچھے کی طرف کام کرنا شروع کیا۔ "ٹھیک ہے، $6,500 وہ ہے جو ہم رئیل اسٹیٹ سے حاصل کر رہے ہیں۔ وہاں جانے کے لیے کیا کرنا پڑے گا؟" لہذا ہم ایک خریدنے کے قابل ہو سکتے ہیں، ایک ایسی پراپرٹی بنا سکتے ہیں جو ایسا کرتی ہو، لیکن حقیقت پسندانہ طور پر یہ کئی پراپرٹیز خرید رہے ہوں گے جن کی ہر پچ یہاں 1,012 سو میں ہو سکتی ہے، شاید وہاں 800 تک، آپ اس ماہانہ کرائے کی آمدنی کو بڑھا دیں۔

ایشلے:
ہم نے ابھی ابھی چاڈ کارسن کا انٹرویو کیا جو اس طرح کے پیچھے کی طرف کام کرنے کے عین مطابق مرحلہ وار عمل سے گزرا، "میری مارکیٹ میں وہ کون سا نمبر ہے جس میں میں سرمایہ کاری کر رہا ہوں؟ میرا ممکنہ نقد بہاؤ کیا ہے؟ تو مجھے کتنی جائیدادوں کی ضرورت ہے؟"
اس نے ابھی ایک کتاب لکھی ہے، Small and Mighty، اور یہ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے بارے میں ہے جہاں آپ نہیں ہیں۔

ٹریوس:
بہت اچھا.

ایشلے:
… اس بہت بڑے پورٹ فولیو کو حاصل کرنے کے لیے بڑھنے اور پیمانہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، لیکن آپ تمام پراپرٹی کو شمار کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ کے پاس اب بھی ایک چھوٹا پورٹ فولیو ہو، لیکن یہ اب بھی مالی آزادی، اس وقت کی آزادی دے رہا ہے۔

ٹریوس:
ضرور، ضرور۔

ایشلے:
جو کہ بہت سے لوگ چاہتے ہیں۔

ٹونی:
لہذا آپ کے پاس یہ واقعی مضبوط حوصلہ افزائی ہے اور پھر آپ BiggerPockets خرگوش کے سوراخ سے نیچے جاتے ہیں۔ اس لیے ہمیں واپس لے جائیں جہاں آپ ہیں۔ تو آپ یہ سن رہے ہیں، آپ کو یہ کرایہ دار مل گیا ہے جو باہر جانے والا ہے۔ یہ آپ لوگوں کو کیسے لے جاتا ہے؟

ٹریوس:
ہاں۔ تو ہم نے صرف اس طرح دوگنا کر دیا، "ارے، ہم جیسے ہی وہ باہر جائیں گے، ہم مختصر مدت کے کرایے کرنے جا رہے ہیں۔ جیسے ہی وہ باہر جائیں گے، ہم پیچھے کی طرف چلے جائیں گے اور ہم اپنے اپارٹمنٹ سے اپنا تمام فضول فرنیچر چھوڑ دیں گے جو ہم وہاں لائے تھے۔ ہم اسے Airbnb کے طور پر چھوڑنے جا رہے ہیں۔ اور میری بیوی بہت، بہت خطرے سے بچنے کی وجہ سے، میں اس طرح تھا، "ارے، تم جانتے ہو کیا؟ یہ کام نہیں کرتا، اگر کوئی کرایہ دار یا مہمان صرف کیلیفورنیا میں جانے سے انکار کر دے، تو ریاست کرایہ داروں کے لیے مالکان سے زیادہ دوستانہ ہے۔
اور اس طرح ہم ان تمام منظرناموں سے گزرے اور پھر ہم اس طرح ہیں، "ٹھیک ہے، ہم صرف بدترین صورت میں جا رہے ہیں، اگر یہ کام نہیں کرتا ہے، تو ہم صرف طویل مدتی کام پر واپس جائیں گے۔" 3000 ماہانہ وہ ہے جس کی ہم طویل مدتی کرایوں کی توقع کریں گے، اور اگر ہم چاہیں تو 3,200 یا 3,300 میں کرایہ پر دے سکتے ہیں، اور دیکھیں کہ یہ کیسے ہوتا ہے۔
تو پھر یکم اکتوبر، میرے خیال میں وہ باہر چلے گئے۔ ہمارے پاس دو ہفتے سجاوٹ، سامان کو ادھر ادھر منتقل کرنے، کچھ چیزوں کو ختم کرنے کا تھا۔ 1 اکتوبر یا اس کے بعد، ہم نے اپنا پہلا مہمان چیک ان کیا تھا۔ اس پہلی رات وہ وہاں موجود تھے، لہذا یہ ایک ڈوپلیکس ہے۔ لہذا ہم پیچھے رہتے تھے، ہم نے ایک دیوار کو تقسیم کیا، وہ وہاں تھے. میں اور میری بیوی کوشش کر رہے تھے، ہم اس طرح ہیں، "براہ کرم-"

ٹونی:
سب کچھ ٹھیک ہو جائے۔

ٹریوس:
"… آگ مت لگائیں۔ براءے مہربانی مت کریں. کچھ بھی پاگل نہیں۔ کوئی منشیات نہیں، دیواروں میں کوئی سوراخ نہیں۔" اور پھر جب انہوں نے چیک آؤٹ کیا تو میری بیوی اور ہم وہاں پر بھاگے۔ چیک کریں-

ایشلے:
سب کچھ دیکھا۔

ٹریوس:
چیک کریں، کھولیں… جیسے، "کیا بیڈ شیٹس ہیں، کانٹے چیک کریں، میں جا کر تصویر کے فریموں کو چیک کروں گا۔" اور بس، آپ توقع کریں گے کہ یہ صرف لوگوں کا ایک گروپ تھا جو وہاں کسی ایسی چیز کے لیے موجود تھا جس کے ساتھ وہ کر رہے تھے۔ اور پھر انہوں نے چیک آؤٹ کیا اور کہا، "ارے ٹریوس، عظیم رات کے لیے شکریہ۔ پانچ ستارے." ہم جیسے تھے، "یہ کام کرتا ہے۔ یہ واقعی کام کرتا ہے۔"

ٹونی:
میں اس سے محبت کرتا ہوں، آدمی. تو آپ لوگوں کو وہ پہلا تجربہ ہے، یہ سب اچھا ہوتا ہے۔ تو شاید ہم بعد میں نمبروں پر بات کریں گے، لیکن کیا آپ عام طور پر قلیل مدتی کے طور پر ماہانہ 3K سے زیادہ حاصل کر سکتے ہیں جتنا کہ آپ کے ساتھ تھا…

ٹریوس:
ارے ہان. لہذا ہم نے صرف 2022 کے لیے اپنے ٹیکس کیے ہیں، اور ہمارے کلینر کو ادا کرنے کے بعد، میرے خیال میں 6,500 ماہانہ اخراجات کے بعد ہمارا گھر لے جانا۔

ایشلے:
یہ تو زبردست ہے. ہاں۔

ٹریوس:
میرا مطلب ہے، وہاں افادیتیں بھی ہیں، لیکن دگنی سے بھی زیادہ جو ہم توقع کریں گے۔

ایشلے:
آپ کی یوٹیلیٹیز $3,000 ماہانہ نہیں ہیں۔

ٹریوس:
جی ہاں. بالکل، بالکل. لیکن ہم صرف حیران تھے۔ اور میں سوچتا ہوں کہ ان کے بعد، نومبر کے وسط میں ہمیں احساس ہوا، "اوہ واہ، اکتوبر کے آخر سے لے کر اب جہاں ہم ہیں، ہمارے رہن کی ادائیگی ہو گئی۔" اس کی ادائیگی تقریباً ساڑھے تین ہفتوں میں، یا شاید چار ہفتوں میں ہو گئی۔ لیکن ہم اس طرح ہیں، "واہ۔" ہمارے پاس تھوڑا سا کشن ہے۔ ہمارے پاس $3,000 سے زیادہ باقی ہے جو ہمارے پاس طویل مدتی کرایہ دار کے پاس ہوتا۔ اور اس کے علاوہ ہم اپنے گھر کو کھول سکتے ہیں جب میرے والدین ملنے آتے ہیں، جب میرا خاندان یہاں ہوتا ہے، ہم اسے کچھ دنوں کے لیے کھول سکتے ہیں۔ اور ہم ابھی اس کے بارے میں بہت متاثر ہوئے ہیں۔

ٹونی:
ایک بار جب آپ لوگ پہلی کامیاب دوڑ کر لیں، تو ہمیں اس ڈوپلیکس سے جانے کے سفر پر لے جائیں جہاں آپ اب چھ پراپرٹیز کے ساتھ ہیں۔

ٹریوس:
ہاں۔ اس لیے میں کوشش کروں گا کہ مختصر اور تاریخ کے لحاظ سے ترتیب دوں۔ تو وہ اکتوبر 2021 تھا۔ مئی تک، میں ایک اور مالک مکان سے اس کے پاس ایک ٹرپلیکس کے بارے میں بات کر رہا تھا اور میں ایک ثالثی کے طور پر کرایہ دار تھا، اسے یہ خیال پسند آیا اور میں نے اسے سمجھانے کی کوشش کی کہ میں بہترین کرایہ دار کیسے بنوں گا'۔ d نے صرف ایک روایتی کرایہ دار سے موازنہ کیا تھا۔

ٹونی:
اور بس واقعی جلدی، وضاحت کریں کہ ان لوگوں کے لیے ثالثی کا کیا مطلب ہے جو اس ذرائع سے واقف نہیں ہیں۔

ٹریوس:
پکڑا تو میں کرایہ دار بن جاتا ہوں، لیکن میں وہاں نہیں رہتا۔ لیکن مالک کی اجازت سے، میں اسے کرایہ پر دیتا ہوں، میں اسے فراہم کرتا ہوں اور اسے Airbnb کے طور پر کرایہ پر دیتا ہوں۔ اور پھر، لانگ بیچ بھی اس کے ساتھ ٹھیک ہے۔ اور اس طرح اصل میں اسے میرے لیے اجازت نامہ مل گیا۔
تو اسے اجازت مل گئی۔ وہ اس کے بارے میں پرجوش تھی، اور اس نے پسند کیا کہ میں جائیداد کی دیکھ بھال اس طرح کر رہا ہوں جیسے یہ میری اپنی ہے اور ایک پراپرٹی مینیجر کی طرح، لیکن مجھے پراپرٹی کو صاف ستھرا رکھنے کی ترغیب دی گئی ہے۔ میں اسے بہت اچھا لگنے اور کسی بھی مرمت کے لیے ترغیب دیتا ہوں، میں اگلے مہمان کے لیے دیوار میں سوراخ نہیں کر سکتا۔ جبکہ اگر آپ کے پاس طویل مدتی کرایہ دار ہے جو اس وقت تک وہاں رہ سکتا ہے جب تک کہ وہ باہر نہ جائیں، یا-

ایشلے:
میں 40 یونٹ والے اپارٹمنٹ کمپلیکس کا انتظام کرتا ہوں، اور وہاں میرے پاس دو Airbnb آربیٹریجز ہیں۔ وہ جو 2018 سے وہاں موجود ہے، وہاں ایسے کرایہ دار ہیں جو 2020 سے اب تک باہر چلے گئے ہیں، میرے پاس یہ Airbnb اس سے کم رہے ہیں۔ اس Airbnb کے اندر اور باہر مستقل لوگ موجود ہیں۔ میرے خیال میں ہمارے پاس کم از کم دو راتیں ہیں۔ وہاں یہ ان لوگوں کے مقابلے میں سب سے اچھی حالت ہے جو اس پراپرٹی میں ایک سال، دو سال، تین سال سے رہتے ہیں۔

ٹریوس:
مکمل طور پر

ایشلے:
یہ اتنا اچھا نقطہ ہے کہ آپ کو Airbnb ثالثی کرنے کی اجازت دینے پر کسی مالک کو فروخت کرنے کے لئے ایک قسم کی ترغیب۔

ٹریوس:
میرا مطلب ہے کہ ایک رئیلٹر کے طور پر ہم ہر وقت جائیدادوں کو دیکھتے ہیں اور کرایہ دار کے زیر قبضہ گھر سے گزرنا جس میں ڈھائی فٹ گتے کے ڈبے، کوڑے دان، ٹوائلٹ پیپر، کھانا ہے، یہ میرے لیے بالکل مشکل نہیں ہے۔ . یہ ہے، Airbnb جائیداد کے مالک کی حیثیت سے زیادہ محفوظ ہے۔

ایشلے:
اور ایک اور چیز جس کے بارے میں میں بھی سوچتا ہوں وہ ہے بے دخلی۔ ٹھیک ہے، تو کہو کہ ٹونی گھر میں رہ رہا ہے اور آپ ایک یونٹ میں ایئر بی این بی آربیٹریج کر رہے ہیں۔ آپ ٹونی کو بیدخل کرنے جاتے ہیں، وہ عدالت میں آتا ہے، وہ ایسا ہی ہے، "ٹھیک ہے، آپ جانتے ہیں کیا؟ میرے بچو، یہ ہوا" یہ ساری چیزیں جج کو یہ سارے بہانے دیتی ہیں۔ اور جج جاتا ہے، "ٹھیک ہے، تم جانتے ہو کیا؟ میں آپ کو دو ہفتے کی توسیع دوں گا۔ آپ پیسے لے کر آتے ہیں، بلا، بلہ، بلہ۔ ہاں یہ تمہارا گھر ہے۔ یہ چیزیں آپ کے ساتھ ہوئیں۔" جو بھی ہو۔ اس لیے کہ میرے ساتھ ایسا ہوا ہے جہاں یا کرایہ دار کو کوئی خامی نظر آتی ہے۔ جو بھی ہو، وہ نہیں چاہتے-

ٹریوس:
ہاں۔ "میں وہاں 30 دن سے زیادہ عرصے سے رہا ہوں۔"

ایشلے:
ہاں۔ اور پھر آپ اگرچہ یہ آپ کا گھر نہیں ہے، آپ وہاں سے کاروبار چلا رہے ہیں۔ وہ جج آپ کا کرایہ ادا نہ کرنے پر ہمدرد نہیں ہو گا کیونکہ یہ آپ کا گھر نہیں ہے۔ اور-

ٹریوس:
مکمل طور پر

ایشلے:
… میں بے دخلی کے عمل کو بہت ہموار ہوتے دیکھ سکتا تھا۔

ٹریوس:
ضرور. ضرور. ہاں۔

ٹونی:
تو اسے جاری رکھیں۔ ہاں۔ پھر کیا ہوتا ہے؟

ٹریوس:
ارے ہان. تو یہ ثالثی ہے۔ یہ مئی میں ہے۔ اس کے چند ماہ بعد، ایک دوست نے جوشوا ٹری میں اپنا قلیل مدتی رینٹل ترتیب دیا، جب میں اس کے ساتھ فرنیچر بنا رہا ہوں، وہ کہتا ہے، "اوہ، آپ کو نیوپورٹ بیچ میں ٹونی اور سارہ کی مختصر مدت کے رینٹل سمٹ میں جانا ہے۔ " اور میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے۔ یہ کتنے کا ہے؟" "اوہ، یہ ایک ہزار ڈالر ہے۔" کیونکہ میں آخری لمحے کا آدمی ہوں۔ میں اس طرح ہوں، "اوہ یار، میں نے کبھی کوئی خرچ نہیں کیا، مجھے لگتا ہے کہ میں نے اتنی رقم کبھی کسی چیز پر خرچ کی ہے۔" اور اس لیے میں واقعی سوچ رہا ہوں، لیکن پھر میرا دوست مارک ایسا ہی ہے، "ارے، بس جو علم آپ کو اس سے ملے گا، کیا آپ کو لگتا ہے کہ اس کی قیمت ایک ہزار ڈالر ہوگی؟" میں ایسا ہی ہوں، "یہ ہو سکتا ہے۔" تو میرے لیے، میں بہت شکی تھا، "میرا کورس خریدو، خریدو، خریدو، وہ کرو۔ اس کو سبسکرائب کریں۔"
تو، لیکن یہ واقعی تھا، مجھے لگتا ہے کہ صرف کھو جانے کا خوف ہے۔ میں ایسا ہی تھا، میں صرف خود ہی اس کا پتہ لگانے کی کوشش جاری رکھ سکتا تھا یا میں اس میں کچھ رقم ڈال سکتا تھا اور دیکھ سکتا تھا کہ اس سے کیا نکلتا ہے۔ اور ایمانداری سے، یہ ایک بہت بڑا موڑ تھا۔ اس سربراہی اجلاس میں جانا، ان لوگوں سے ملنا جو میں نے حاصل کیں، وہاں موجود لوگوں سے ملاقات کی۔ یہ بہت بڑا تھا۔ تو واقعی اس قسم نے جو کچھ میں کر رہا تھا اس کے شعلے کو بھڑکا دیا۔
میرے پاس پہلے سے ہی کچھ رفتار تھی، لیکن واقعی اس قسم نے مجھے مزید قابل عمل اقدامات اور تلاش کرنے کے لیے اہم چیزیں فراہم کیں۔ نہ صرف، "اوہ، یہ ایک سودا ہے. اوہ، یہ ایک سودا ہے. یہ ایک ڈیل ہے۔" لیکن واقعی میں جو کچھ میں کر رہا تھا اس میں زیادہ منتخب اور جان بوجھ کر بنیں۔ اس وقت، ٹھیک اسی وقت، میں سوچتا ہوں کہ شاید اس سے ایک مہینہ پہلے، پیچھے ہٹنے کے لیے معذرت، مجھے اور میری بیوی کو کیمپر وین ٹرپ کرنا پسند ہے، اور اس لیے میں نے ایک پرانی پلمبر کی سپرنٹر وین خریدی اور میں نے اسے کیمپر وین میں بدل دیا۔
اور جب بھی ہم استعمال نہیں کر رہے ہیں، میں نے ایک Airbnb پر کرائے پر لیا۔ یہ چلانے کے قابل نہیں ہے۔ ہم اس قسم کے خطرے کے ساتھ ٹھیک نہیں ہیں۔ لہذا ہم اسے صرف ایک اچھے علاقے میں پارک کرتے ہیں اور لوگوں کو دو یا تین راتیں وہاں رہنے دیتے ہیں، کچھ ایسا ہی ہے۔ تو یہ میری تیسری چھوٹی جائیداد تھی۔ اور یہ سب سے آسان رہا ہے اور اس کے بہترین جائزے ہیں، حالانکہ ہم لیز کی پیشکش کرتے ہیں، صرف اس لیے کہ یہ بالکل واضح ہے۔ "یہاں شاور نہیں ہے، آپ اس میں یوسیمائٹ کی طرف نہیں جا رہے ہیں۔ ہمارے پاس ایک چھوٹا ٹوائلٹ اور ایک چھوٹا سا سنک اور ایک چھوٹا فریج ہے۔ یہی ہے. لیکن ہمارے پاس اس سے بہترین جائزے ہیں۔
اس کے فوراً بعد۔ تو پھر ہمارے پاس ٹونی کا سمٹ ہے۔ کیسی نامی ایک زبردست دوست سے ملاقات ہوئی۔ ہم دونوں نے بادبانی کشتیوں کے بارے میں بات کی۔ ہم اس طرح ہیں، "اوہ یار، تم یہ کام کیمپر وین ٹریوس کے ساتھ کر رہے ہو۔ کیا ہوگا اگر ہم نے یہ ایک بادبانی کشتی کے ساتھ کیا؟ اور میرے والد نے مجھے کچھ ہفتے پہلے ایک پیغام بھیجا تھا، صرف کچھ، اس نے واقعی آکسنارڈ، کیلیفورنیا میں سیل بوٹ کو ہرا دیا۔ مالک صرف اسے دینے کی کوشش کر رہا تھا کیونکہ وہ اپنی گودی کی فیس میں پیچھے تھا۔
اور میں اس طرح ہوں، "یار، اس کی ڈاک کی فیس 500 روپے ماہانہ ہے۔ وہ اس 30 فٹ کی کشتی کو ایک ہزار ڈالر میں بیچنے کی کوشش کر رہا ہے۔ بنیادی طور پر مجھے صرف اس فیس کی ادائیگی کے اس قرض سے نکال دو۔ اور میں اس طرح تھا، "اوہ، میں اسے Airbnb میں جوڑ سکتا ہوں۔" لیکن میں نے اس پر کبھی قدم نہیں اٹھایا۔ اور پھر میں نے اس لڑکے، کیسی سے ملاقات کی، جو ایسا ہی تھا، "میں بھی ایسا ہی کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔" تو پھر ہم سربراہی اجلاس میں ملاقات کے ایک ہفتے بعد کریگ لسٹ پر چھلانگ لگاتے ہیں۔ مجھے یہ آدمی مرینا ڈیل ری میں ملتا ہے، وہ ایک سیل بوٹ $12,000 میں فروخت کر رہا ہے۔
میں اس کے ساتھ بات چیت کرتا ہوں، "ارے، میں آپ کو آپ کی قیمت بتاؤں گا، لیکن کیا آپ $9,000 بیچ سکتے ہیں یا مالی اعانت کر سکتے ہیں؟ ہم 3000 لائیں گے۔ ہم مہینے کے پہلے پہل ادا کرنے جا رہے ہیں۔ آپ کا نام اب بھی عنوان پر ہوگا۔ ہم اسے ٹھیک کرنے جا رہے ہیں، لیکن کیا یہ ٹھیک ہو گا؟" اور چونکہ اس کے پاس کوئی اور لوگ نہیں تھے جو اسے کال کرتے تھے، میں بہترین آپشن تھا۔ تو ہم نے کہا، "ضرور۔" اور اس طرح ہم نے ایک معاہدہ لکھا، اس بات کو یقینی بنایا کہ یہ اچھا ہے، کشتی کی چابیاں مل گئیں۔
جب ہم اس پر کام کر رہے تھے تو میں نے مرینا کے ارد گرد سیل بوٹ چلانے کا طریقہ سیکھا۔ کیسی نے اسے ٹھیک کرنے پر ایک زبردست کام کیا، اسے خوبصورت نظر آنے لگا۔ اور ہم نے اسے اکتوبر 2022 کے آخر میں کرایہ پر لینا شروع کر دیا۔ یہ شاید 45 دنوں کے لیے بالکل ٹھیک چل رہا تھا جب تک کہ مرینا نے مجھے کہا کہ ہم جو کچھ کر رہے ہیں اسے فوری طور پر روک دیں۔
ہم ہمیشہ راڈار کے نیچے کام کرتے تھے، مہمانوں کو بتاتے تھے۔ ہو سکتا ہے کہ بہت سے لوگ اس سے واقف نہ ہوں۔ اور اس طرح ہم جانتے تھے کہ یہ ہونے والا ہے۔ یہ صرف اس طرح کا تھا، کب؟

ایشلے:
کب؟

ٹریوس:
جب یہ ہونے والا ہے۔ ہم نے سوچا، "اوہ، شاید نو ماہ۔ نو مہینے، وہ شاید آپ کو پکڑ لیں گے۔ نہیں، 45واں دن۔ وہ ایسے ہی تھے، ہمارے پاس ابھی کچھ واقعی ناراض حقدار مہمان تھے جو ڈاک ماسٹر کے ساتھ بہت بدتمیز تھے۔ "یہ میرا Airbnb ہے، میں آپ پر مقدمہ کرنے جا رہا ہوں۔ تم یہاں مت آؤ۔‘‘ صرف بدترین مہمان جس کا آپ تصور کر سکتے ہیں اس نے اسے میرے لیے اڑا دیا۔ تو تب ہی جب مجھے ای میل ملا، اور پھر ہم نے جلدی سے وہ کشتی بیچ دی، اپنی ساری رقم واپس کر دی اور پھر کچھ-

ایشلے:
اور آپ نے وہ رقم 45 دنوں میں کمائی؟

ٹریوس:
جی ہاں.

ایشلے:
ارے ہان؟

ٹریوس:
ہاں۔ ہاں۔

ٹونی:
لیکن میں بھی صرف اس پر توقف کرنا چاہتا ہوں، ٹھیک ہے؟ کیونکہ کچھ اہم چیزیں ہیں جو میرے خیال میں اس کہانی سے نکالنا ہے۔ سب سے پہلے، آپ اپنے آپ کو دوسرے لوگوں کے ساتھ ایک کمرے میں رکھنے کے لیے اپنے کمفرٹ زون سے باہر گئے جو آپ جیسے ہی اہداف پر مرکوز تھے۔ اور میں سوچتا ہوں کہ اکثر آپ اپنے آپ کو ایسے لوگوں کے ساتھ گھیرنے کی طاقت کو کم سمجھتے ہیں جو آپ جیسے ہی سفر پر جا رہے ہیں۔
اور ایش، ہم ہر وقت اس کے بارے میں بات کرتے ہیں. یہ وہاں کی طرح ہے، آپ کو یہ توانائی اس وقت حاصل ہوتی ہے جب آپ لوگوں کے ایک گروپ کے ارد گرد ہوتے ہیں جو آپ کو بہتر ہونے کی طرف دھکیل رہے ہوتے ہیں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ پہلی چیز صرف یہ ہے کہ، آپ کو اس قبیلے کو تلاش کرنا ہوگا جس کا آپ حصہ بننا چاہتے ہیں۔ دوسرا، آپ نے ایکشن لیا، آپ کسی سے ملے، اور ایک ہفتے بعد آپ لوگ پہلے ہی اس معاہدے پر مل کر کام کر رہے ہیں۔ اور یہ وہ چیز ہے جس کو نظر انداز نہیں کیا جانا چاہئے، کیونکہ بہت سے لوگ، وہ تقریبات میں جائیں گے، وہ نوٹ لیں گے، اور پھر وہ چھوٹی نوٹ بک ان کے بیگ میں رہتی ہے کہ کون جانتا ہے کہ کتنی دیر تک، اور وہ اس کے ساتھ کبھی کچھ نہ کرو.

ٹریوس:
"اوہ، یہ ایک تفریحی کانفرنس تھی۔ زبردست." ٹھیک ہے؟ نوٹ نکال لیں-

ٹونی:
اور وہ اپنی پرانی زندگی میں واپس چلے جاتے ہیں، ٹھیک ہے؟

ٹریوس:
جی ہاں.

ٹونی:
آپ کے جانے کے سات دنوں کے اندر، آپ نے اسے کارآمد بنانے کے لیے پہلے ہی کارروائی کر لی ہے۔

ٹریوس:
مجھے لگتا ہے کہ یہ کچھ ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ میرے ساتھ ایک طاقت اور کمزوری ہے۔ میں خاموش نہیں بیٹھ سکتا۔ میں آپ کے سربراہی اجلاس میں جانے کی یہی وجہ تھی کہ، "اچھا، کیا میں گھر پر ہی اپنے ڈیسک کے ڈور بیل کیمرہ کو دیکھ کر اسے چیک کرنے جا رہا ہوں؟ یا میں جا سکتا ہوں-"

ایشلے:
آپ کانفرنس سے بھی ایسا کر سکتے ہیں۔

ٹریوس:
ہاں۔ ایسا نہیں ہے کہ میں اس کی سفارش کرتا ہوں، لیکن صرف کارروائی نہ کرنا شاید سب سے زیادہ تکلیف دہ چیز ہو گی جو میں کر سکتا ہوں۔ اور اسی طرح میرے لیے، اور اس کے نتائج بھی ہیں۔ اگر آپ صرف ایک ایکشن لینے والے ہیں اور منصوبہ ساز کی طرح نہیں ہیں، تو آپ غلط طریقے سے کام کرنے یا آپ کو زیادہ قیمت ادا کر سکتے ہیں۔ لیکن میرا منصفانہ مزاج ایسا تھا کہ چلو یہ کرتے ہیں اور پھر سیکھتے ہیں کہ اسے کیسے کرنا ہے۔ آئیے یہ کرتے ہیں، اور پھر معلوم کریں کہ مجھے کیا کرنا ہے۔ اور بنیادی طور پر اسی طرح ہم اس میں کود پڑے۔
اور اب میری بیوی واقعی مجھے اچھالتی ہے۔ وہ اس طرح ہے، "ارے، ارے، آئیے دیکھتے ہیں کہ کیا یہ قانونی ہے۔" "ارے ارے. انتظار کرو. اگر کشتی ڈوب جائے تو کیا ہوگا؟" میں اس طرح ہوں، "اوہ، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ ہمیں شاید اس پر غور کرنا چاہئے۔ ہم اس پر کام کریں گے۔‘‘

ٹونی:
لیکن کشتی کبھی نہیں ڈوبی، جو کہ-

ٹریوس:
جی ہاں. اور ہم نے اسے ایک ایسے شخص کو بیچ دیا جو ایک مینیکیور کامل کشتی حاصل کر کے بہت خوش تھا۔ اور اس طرح ہم نے اسے بیچ دیا اور پھر صرف کارروائی کرتے رہے۔ بادبانی کشتی کے ڈھل جانے کے بعد، کیسی اور میں ابھی بھی ایسے ہی تھے، "ارے، ہم اور کیا کر سکتے ہیں؟" پس منظر میں، ایک سائیڈ نوٹ پر، یا میرا اندازہ ہے کہ میں بیک وقت کیا کر رہا ہوں، میں ابھی فیس بک پر تھا اور رئیل اسٹیٹ کے بارے میں ایک سوال پوچھا اور بتایا کہ میں یہاں کیلیفورنیا میں مختصر مدت کے کرائے پر کام کر رہا ہوں۔
ایک اور شخص نے مجھے ابھی میسج کیا اور کہا، "ارے، میں قلیل مدتی کرایے کے بارے میں واقعی متجسس ہوں اور آپ مجھے اس کے بارے میں کیا بتا سکتے ہیں؟" ہماری بات چیت کا ایک گروپ تھا۔ وہ ایک مقامی ایل اے ریئلٹر بھی ہے، اور ہم نے صرف ایک ساتھ سودوں کو دیکھنا شروع کیا۔ کسی چیز کا ارتکاب نہیں کرنا، صرف دیکھنا، تجزیہ کرنا۔ آخر کار، ہمیں پتہ چلا کہ اسے جائیدادوں کے ساتھ ریاست سے باہر کا کچھ حقیقی تجربہ ہے، لیکن اس کے پاس قلیل مدتی کرائے کا تجربہ نہیں ہے۔ اور اس لیے ہم نے سوچا کہ ہم ایک اچھی ٹیم بنائیں گے۔
تو ہم نے کچھ مارکیٹ ریسرچ کی۔ ہمیں میمفس ملا، ہم نے اس پر ڈائل کیا، اور پھر جیسے ہی ہم نے پراپرٹیز کو دیکھنا شروع کیا، ایک سودا کہیں سے باہر نکل گیا۔ اور پھر ہم نے اس پر شراکت کی اور اس سال جنوری میں اسے بند کردیا۔ تو یہ شاید 30 جنوری 2023 تھا۔ یہ ایک پاگل سودا تھا۔ یہ ہماری پہلی پارٹنرشپ تھی، فرسٹ سیلر فنانس، پہلا موضوع دو، سب ایک میں۔ اور یہ بھی بہت اچھا چل رہا ہے۔

ٹونی:
اور ایک بار پھر، مجھے آپ کو دوبارہ روکنے دو، ٹھیک ہے آدمی؟ کیونکہ آپ ایسے ایکشن ٹیکر ہیں، اور میں نہیں چاہتا کہ یہ ہمارے سامعین سے گم ہو جائے کیونکہ ہم ہر وقت اس کے بارے میں بات کرتے ہیں، ایشلے، ایک دوکھیباز کے طور پر، آپ جو سب سے اہم کام کر سکتے ہیں ان میں سے ایک شیئر کرنا ہے۔ آپ کا سفر، دوسرے لوگوں سے اس بارے میں بات کرنا ہے کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔
اور آپ نے کہا، آپ کچھ بے ترتیب فیس بک گروپ میں گئے جو قلیل مدتی کرایے سے متعلق کسی چیز کے بارے میں پوسٹ کیا گیا تھا، اور پھر آپ کو کوئی ایسا شخص ملا جو پھر آپ کے لیے معاہدے پر مستقبل کا پارٹنر بن گیا۔ اس آدمی میں سیکھنے کو بہت بڑا سبق تھا۔

ٹریوس:
ہاں۔ نہیں، مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت آسان ہے۔ کوئی بھی ذہن پڑھنے والا نہیں ہے۔ شاید کوئی بھی آپ کے پاس نہیں آئے گا۔ ٹھیک ہے، شاید آپ لوگ نہیں، کیونکہ سب جانتے ہیں کہ آپ کون ہیں۔ لیکن اوسط فرد کے لیے جو صرف اپنے دل میں کہتا ہے، "میں ریل اسٹیٹ میں شروع کرنا چاہتا ہوں۔" کوئی بھی ان کے پاس آنے اور کہنے والا نہیں ہے، "یہ ایک معاہدہ ہے۔" آپ کو واقعی لوگوں کو بتانا ہوگا کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں اور اس معاہدے کے لیے، اور پھر میں سوچتا ہوں کہ اگلے ایک کے لیے، اچھی طرح سے اگلے دو کے لیے، اس کے بعد، یہ تقریباً ایک ہی شکل کا تھا۔
میں نے کچھ پوسٹ کیا، میں نے زیادہ مستقل مزاجی اور سوشل میڈیا پر پوسٹ کرنا شروع کیا۔ ٹونی مجھے یہی کرنے کو کہہ رہا تھا۔ تو میں نے ایسا کرنا شروع کر دیا۔ بے ترتیب لوگ جن کے ساتھ میں برسوں سے دوست رہا ہوں، انہوں نے کہا، "ارے ٹریوس، میں بھی رئیل اسٹیٹ میں شروع کرنا چاہتا ہوں۔ میں دیکھ رہا ہوں کہ آپ اپنے Airbnb میں سنک کو تبدیل کرنے کے بارے میں پوسٹ کر رہے ہیں۔ یہ آپ کے لیے کیا پسند ہے؟ کیا آپ اپنے Airbnb کے ساتھ اسٹاک مارکیٹ سے بہتر منافع حاصل کر رہے ہیں؟" اور میں نے کہا، "اسٹاک مارکیٹ انتہائی غیر مستحکم ہے، لیکن Airbnb کے ساتھ آپ کا ان چیزوں پر 100% کنٹرول ہے جو آؤٹ پٹ کو تبدیل کر سکتی ہیں۔ جبکہ، آپ ایپل کا اسٹاک خریدتے ہیں، وہ آپ سے کبھی نہیں پوچھیں گے، 'ارے، ہمیں آئی فون 15 میں کتنے کیمرے لگانے چاہئیں؟ ہم واقعی آپ کی رائے چاہتے ہیں، ٹونی۔'
لہذا اسٹاک کے لئے، میں نے محسوس کیا کہ یہ زیادہ محفوظ تھا کیونکہ آپ کا اس پر اس طرح کا کنٹرول تھا۔ اور چونکہ وہ دو لوگ جو مجھ سے سوال پوچھ رہے تھے، وہ بھی ایک چٹکی میں تھے۔ اور میں ایک چٹکی میں تھا. میں مزید رئیل اسٹیٹ حاصل کرنا چاہتا تھا، لیکن آپ کے پاس رئیل اسٹیٹ خریدنے کے پیسے جلدی ختم ہوگئے۔ پورے ملک میں زبردست سودے ہیں، اور یہاں تک کہ اگر وہ سب ناقابل یقین ہیں، تو آپ ان سب کو نہیں خرید سکتے۔
اور اس طرح ان کے پاس سرمایہ تھا لیکن تجربہ یا علم یا کچھ لینے کی خواہش نہیں تھی۔ اور اس طرح ہم نے شراکت کی، ہم نے ان میں سے ایک خریدا، ہم نے جوشوا ٹری میں 10 ایکڑ خریدی، ہم وہاں ایک چھوٹا سا گھر لگانے جا رہے ہیں۔ اور پھر دوسرا جسے ہم نے ابھی میمفس میں ایک دوسری پراپرٹی پر بند کر دیا، اور ہم نے وہاں کسی دوسرے سرمایہ کار سے کچھ سرمایہ لگایا جس کے پاس پیسہ تھا لیکن وہ نہیں جانتا تھا کہ اسے رئیل اسٹیٹ کے استعمال میں کیسے ڈالا جائے۔

ایشلے:
آئیے آپ کی شراکت کے بارے میں بات کرتے ہیں، کیونکہ ٹونی اور میں جلد ہی اپنی نئی کتاب، رئیل اسٹیٹ پارٹنرشپس لانچ کر رہے ہیں۔ تو یہ بہت بڑا ہے [ناقابل سماعت 00:36:59]۔

ٹونی:
وہاں یہ ہے۔ وہاں یہ ہے۔

ایشلے:
تو آئیے ایک سیل بوٹ کے ساتھ اس پہلی شراکت کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ آپ کو کسی ایسے شخص کے ساتھ شراکت کرنے میں کس طرح راحت محسوس ہوئی جس سے آپ ابھی ایک کانفرنس میں ملے تھے؟

ٹریوس:
ہاں۔ تو ایک، میرا مطلب ہے، ہم کانفرنس میں بہت اچھی طرح سے مل گئے۔ ہم دونوں کے پاس جائداد غیر منقولہ تھی، ہم دونوں کو Airbnb کا تجربہ تھا، لہذا ہم دونوں اس بارے میں اشتراک کر سکتے تھے کہ ہم کس طرح کاروبار کرنا پسند کرتے ہیں، ہم نے کیا جدوجہد کی۔ میرا مطلب ہے، ہم نے اس کانفرنس میں فوری طور پر دوستی کی۔ ہم نے شاید نیٹ ورکنگ کا سب سے بڑا گناہ کیا ہے۔ وہ ایسا ہی تھا، "اوہ ٹونی، آپ ایک اچھے انسان ہیں۔ میں پورا ہفتہ آپ کے پاس رہوں گا۔‘‘

ٹونی:
اگلے 72-

ٹریوس:
ہاں۔ تاکہ مجھے کسی اور سے ملنے کی ضرورت نہ پڑے کیونکہ میری سوشل بیٹری کم چل رہی ہے، لیکن وہ اور میں نے دوستی کی۔ اور میرا مطلب ہے کہ اس طرح کی منافع بخش دوستی اور شراکت داری رہی ہے۔ لیکن ہم نے صرف فون پر بات کی، ہم کیا کرنا چاہتے تھے کیونکہ ہم نے اپنا خزانہ بیچ دیا تھا، ہمیں بہت زیادہ سرمایہ میز پر لانے کی ضرورت نہیں تھی۔
ہم 3000 لے آئے اور ہم نے کہا، "آپ جانتے ہیں کیا؟ مجھے لگتا ہے کہ وہ یقینی طور پر بہت زیادہ ہینڈ آن ہے اور وہ ایک ناقابل یقین ہینڈ مین ہے۔ وہ چیزوں کو ٹھیک کرنے میں بہت اچھا ہے۔ میں قابل ہوں لیکن اس میں ہنر مند نہیں ہوں۔‘‘ اور اس لیے میں نے کہا، "تم جانتے ہو کیا؟ میں ڈاؤن پیمنٹ کے لیے 2000 میز پر لاؤں گا۔ آپ 1000 لے آئیں، لیکن آپ کو اس چیز کو خوبصورت بنانے کی ضرورت ہے۔ اور وہ اس پر خوش ہو گیا۔
اس کی بیوی نے ڈیزائن کیا، اس نے صرف پینٹ کیا۔ یہ چھوٹے، ذاتی طور پر کچھ پلمبنگ کے ساتھ ٹھیک کرتے ہیں۔ اور بنیادی طور پر، مجھے بس روکنا ہے، کشتی پر ایک نظر ڈالنا ہے۔ "ہاں، سب کچھ اچھا لگتا ہے۔ ٹھیک ہے وہاں۔"

ایشلے:
اور آپ لوگ 50/50 کے ساتھی تھے؟

ٹریوس:
ہاں۔ تو ہم 50/50 تھے۔ میں تھوڑا اور سرمایہ لایا۔ اس نے اس کام میں سرمایہ لایا اور پھر میں نے اسے پیش کیا۔ اور پھر ہم دونوں نے اس کے بارے میں اچھا محسوس کیا۔ ہم نے ایک چھوٹے سے معاہدے پر دستخط کیے، "ارے، ہم دونوں اس کشتی کے مالک ہیں۔" اور یہ مصافحہ کا سودا نہیں ہے۔ اور اس نے مزید آپریشن کیے اور میں نے کلینر کو پایا، اس کے ساتھ بات چیت کی، اس بات کو یقینی بنایا کہ ہم سب اس کے ساتھ اچھے ہیں، اور ہم جاتے جاتے اس شراکت کا پتہ لگانے کی کوشش کر رہے تھے۔
لیکن میں نے محسوس کیا کہ میری بیوی کو ایک بڑی ہچکچاہٹ محسوس ہوئی جس کے بارے میں میں سوچ بھی نہیں رہا تھا کہ میں اتنا پر امید ہوں، جیسے، "اوہ، آئیے، ہم سب مل کر ایک گھر خریدیں اور اسے چلائیں۔" لیکن میری بیوی قانونی چارہ جوئی میں کہتی ہے، "یہ سودے دن بھر جنوب کی طرف جاتے ہیں۔" اس کا کام بڑے سودوں پر شراکت داروں کے درمیان ان تنازعات کو حل کرنا اور حل کرنا ہے۔ اور اس لیے وہ واقعی اس طرح تھی، "ہمیں جس قسم کی شراکت داری میں ہے اور جس طرح سے اس کی وضاحت کی گئی ہے اس کے ساتھ بہت محتاط رہنا ہوگا۔"

ایشلے:
ٹھیک ہے کم از کم آپ کے پاس بہت اچھا وسیلہ ہے۔

ٹریوس:
ہاں ہاں ہاں.

ایشلے:
آپ کو اپنی بیوی مل گئی۔

ٹریوس:
ضرور، ضرور۔ تو میں سوچتا ہوں کیونکہ یہ داخلے میں اتنی کم رکاوٹ تھی، ہم اس طرح ہیں، "ٹھیک ہے، یہ صرف ایک ٹیسٹ رن ہے۔" یہ میری پہلی ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ میری پہلی شراکت تھی۔ یہ میری پہلی شراکت تھی جس میں کچھ اس طرح کے ساتھ پیسہ شامل تھا۔ اور اس نے ہمارے لیے بہت اچھا کام کیا جہاں، "ارے، آئیے ایک اور کرتے ہیں۔" تو پھر وہی پارٹنر، مجھے ایک اور سرمایہ کار ملا۔ اس وقت ہم نے مل کر زمین خریدی تھی۔
یہ ساتھی ساری زمین لے آیا، زمین خریدنے کے لیے سارا سرمایہ خریدا، اور پھر ہم ساری محنت کرنے جا رہے ہیں۔ اور اس لیے یہ پارٹنرشپ راؤنڈ دو ہے کیونکہ ہمارے پاس کچھ ٹریک ریکارڈ ہے، ہمارے پاس دوسرے کے ساتھ کچھ تجربہ ہے۔ مجھے اس وقت اپنی ٹیم پر پورا بھروسہ ہے۔

ٹونی:
لیکن مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بہت اچھا نقطہ بھی ہے کیونکہ ہم کتاب میں اس کے بارے میں بات کرتے ہیں، یہ اچھا ہے جب آپ ایک نئی شراکت داری شروع کر رہے ہوں اور اسے چھوٹے طریقے سے آزمائیں۔ اور $3,000 سیل بوٹ پر $12,000 شراکت کے لیے ایک چھوٹے سے امتحان کی ایک بہترین مثال ہے۔
کیونکہ زیادہ تر کہتے ہیں کہ چیزیں بہت غلط ہو جاتی ہیں۔ آپ اپنے وقت میں $2,000 سے باہر ہیں۔ یہ اس سے مختلف ہے اگر آپ لوگ باہر گئے اور ایک ملین ڈالر کی پراپرٹی خریدی اور آپ یہ سب کچھ کر رہے ہیں۔ یہ ایک بڑا عزم ہے۔ تو پھر، اگر آپ کسی کے ساتھ شراکت داری کے بارے میں سوچ رہے ہیں، خاص طور پر کسی ایسے شخص کے لیے جس سے آپ ابھی ملے ہیں، تو یہ ایک اچھا خیال ہے کہ اس طرح سے چھوٹی شروعات کریں جس طرح آپ لوگوں نے کیا تھا۔

ٹریوس:
ہاں۔ میرا مطلب ہے، مجھے لگتا ہے کہ ہماری کہانی بہت زیادہ اس طرح کی ہے، "اوہ، یہ گونگا قسمت تھا اور اس نے ہمارے لیے بہت اچھا کام کیا۔" مجھے ایسا لگتا ہے جیسے یہ ایک ہی چیز تھی۔ میں اس طرح کے ساتھ اتنا محتاط نہیں تھا، "اوہ، آئیے صرف 3000 ہیں۔" پیچھے کی طرف دیکھتے ہوئے، "اوہ واہ۔ یہ اس کی تشکیل کا ایک بہت اچھا طریقہ تھا۔" میں اسے اس طرح سے ڈیزائن نہیں کر رہا تھا، لیکن اس نے بہت اچھا کام کیا۔ اور مجھے ذہین لوگوں کے لیے خوشی ہے کہ وہ سوچتے ہیں، "اوہ، یہ اس کی تشکیل کا ایک بہترین طریقہ ہے۔" اور اس طرح ہم نے ایسا ہی کیا۔

ٹونی:
ٹھیک ہے، ٹریوس، تو آپ کے پاس اب تک ایک غیر معمولی کہانی ہے، بھائی، اور مجھے یقین ہے کہ آپ نے دوسرے لوگوں کو کارروائی کرنے کی ترغیب دی ہے اور آپ صرف ایک چمکدار مثال تھے کہ کیا ہوتا ہے جب آپ صرف، آپ مستقل مزاج رہتے ہیں اور ایک پاؤں دوسرے کے سامنے رکھو.
لیکن میں ہمیں اپنے دوکھیباز امتحان میں لے جانا چاہتا ہوں۔ تو یہ وہی تین سوالات ہیں جو ہم ہر ایک مہمان سے پوچھتے ہیں جو روکی پوڈ کاسٹ میں آتا ہے۔ تو کیا آپ امتحان کے لیے تیار ہیں؟

ٹریوس:
ہاں۔ آئیے اسے شروع کرتے ہیں۔

ٹونی:
ٹھیک ہے، سوال نمبر ایک۔ آپ کا ایپی سوڈ سننے کے بعد دھوکے بازوں کو ایک قابل عمل کام کیا کرنا چاہیے؟

ٹریوس:
میرے خیال میں سب سے آسان کام یہ ہے کہ آپ لوگوں کو بتانا شروع کر دیں کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کو ایسے لوگ ملیں گے جو وہاں پہنچنے میں آپ کی مدد کرنا چاہتے ہیں، اور جب آپ ایسا کر رہے ہیں، آپ کو ایسے لوگ ملیں گے جن کی آپ راستے میں بھی مدد کر رہے ہیں۔ اس شخص کو ڈھونڈنا جو مجھ تک پہنچا، ان کے پاس سرمایہ تھا اور وہ سرمایہ کاری کرنا چاہتے تھے لیکن نہیں جانتے تھے کہ اسے کیسے کرنا ہے، وہ صرف میری دعا کا جواب نہیں تھے۔ ہم مل کر ایک دوسرے کو آف سیٹ کرکے جیت رہے ہیں۔
لہذا آپ کو یقینی طور پر لوگوں سے بات کرنی ہوگی۔ ایسا کرنے کے لیے سوشل میڈیا سب سے کم لٹکنے والا پھل ہے۔ لیکن اگر آپ خوفزدہ ہیں، تو بس ہر ہفتے لوگوں سے ذاتی طور پر بات کرنا شروع کریں۔ ایک چھوٹا سا مقصد طے کریں جیسے، "میں پانچ لوگوں سے رئیل اسٹیٹ کے بارے میں بات کرنے جا رہا ہوں۔" اور پھر جب آپ یہ کرتے رہتے ہیں، آخر کار کوئی کہنے والا ہے، "اوہ، ٹونی کو رئیل اسٹیٹ پسند ہے۔ آپ کو اس کے بارے میں اس سے پوچھنا چاہئے۔" اور اس لیے میں محسوس کرتا ہوں کہ یہ شاید سب سے آسان کام ہے جو آپ کر سکتے ہیں صرف وہ ہے جو آپ وہاں کرنا چاہتے ہیں اور آپ راستے میں لوگوں کی مدد کرنے جا رہے ہیں۔

ٹونی:
ٹھیک ہے، اور ٹریوس، الفا ہوسٹ میں سب میں سے، میں آپ کی طرح محسوس کرتا ہوں، اولیویا بھی، آپ لوگوں نے پوسٹ کرنے کا بہت اچھا کام کیا ہے۔

ٹریوس:
اوہ ، شکریہ

ٹونی:
… سفر اور آپ نے چند ملاقاتوں کی میزبانی بھی کی۔ اور یہ ایسے اعمال ہیں جن سے اچھی چیزیں رونما ہوتی ہیں۔ کیا آپ سوشل پر پوسٹ کر رہے ہیں، آپ ان تقریبات کی میزبانی کر رہے ہیں، چاہے یہ ایک چھوٹا سا شو ہی کیوں نہ ہو، بس اس چیز کو کرنے کے عمل سے عام طور پر اچھی چیزیں رونما ہوتی ہیں۔

ٹریوس:
اور میں جانتا ہوں کہ ایک قابل عمل چیز کیا ہے، لیکن یہ دوسری چیز تھی جس پر میں نمٹنا چاہتا تھا، کیا یہ اتنا آسان ہے کہ آپ اپنے کمفرٹ زون میں رہیں، "لیکن میں Airbnb کے بارے میں سب کچھ نہیں جانتا۔ شروع کرنا بہت احمقانہ ہوگا۔ مجھے تمام جوابات نہیں معلوم۔ میں رئیل اسٹیٹ نہیں خرید سکتا۔ مجھے نہیں معلوم کہ سات سالوں میں مارکیٹ کیسی ہو گی۔ یہ بہت خوفناک ہے۔" ہم صرف اپنے آپ کو شک کے ساتھ اس مقام تک گھیر سکتے ہیں جہاں سب سے محفوظ آپشن یہ ہے کہ گیند کو گھماؤ اور کچھ نہ کرو۔
لیکن میرے لیے، میں نے ہمیشہ ایکشن لیا ہے اور اس کا پتہ لگایا ہے، ایکشن لیا ہے اور اس کا پتہ لگایا ہے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ اس کا تعلق اس سے ہے جس کے بارے میں آپ بات کر رہے ہیں، بس آپ کو شروع کرنا ہے۔ بس آج سے شروع کریں ریسرچ کر کے، آج ہی کی شروعات کتاب خرید کر کریں۔ پوڈکاسٹس کو سن کر آج ہی شروع کریں جو آپ کی مدد کرنے جا رہے ہیں، اور پھر سودے لفظی طور پر خود کو آپ پر پھینک دیں گے۔

ایشلے:
میں بھی سوچتا ہوں، اگر آپ بہت سارے کاروباری مالکان کے بارے میں سوچتے ہیں، تو خاص طور پر میں یہ کہوں گا کہ بلیو کالر ورکرز زمین کی تزئین کا کام کر رہے ہیں یا کنکریٹ ڈال رہے ہیں، اس طرح کی چیزیں، وہ جانتے ہیں کہ یہ کیسے کرنا ہے، لیکن وہ نہیں جانتے کہ اسے کیسے چلانا ہے۔ چیزوں کے کاروباری پہلو.
تو مجھے لگتا ہے کہ آپ بہت ساری مختلف صنعتوں کو دیکھ سکتے ہیں اور کہہ سکتے ہیں جیسے، "ٹھیک ہے، کوئی ایک چیز جاننے والا ہے، میرے پاس یہ مہارت تھی اور مجھے ابھی بھی یہ سیکھنے کی ضرورت ہے کہ پے رول کیسے کرنا ہے۔ مجھے یہ سیکھنے کی ضرورت ہے کہ یہ کیسے کرنا ہے۔" بہت سے مختلف پہلو ہیں۔
میرے کاروباری شراکت داروں میں سے ایک، وہ زمین کی تزئین کی کمپنی کا مالک ہے۔ میں بالکل ایسا ہی ہوں، "تم کیسے زندہ رہو گے؟" ایسی چیزیں ہیں جن کے بارے میں میں جانتا ہوں کہ کاروبار کی طرف، لیکن وہ یہ بھی لکھ سکتا ہے کہ وہ کس طرح جا رہا ہے، وہ ڈیزائن کو چھوڑ سکتا ہے، لیکن جہاں تک اس کے بلوں کا تعلق ہے، آپ کو وہ درج ذیل ملیں گے۔ سال کیونکہ وہ درحقیقت انوائسنگ کے قریب پہنچ گیا تھا۔

ٹریوس:
وہ پاگل ہے۔ ہاں۔ "براہ کرم مجھے اس کام کے لیے ادائیگی کریں جو پراپرٹی میں پہلے ہی کر چکا ہوں ورنہ میں یہاں آپ کے لان کو دوبارہ ٹھیک کروں گا۔"

ایشلے:
مجھے نفرت ہے… اوہ، لوگ انتظار کرو۔ ہاں۔ تو میرے خیال میں یہ بہت اچھا مشورہ تھا کہ آپ کو سب کو یہ کیسے بتانا چاہئے کہ آپ کیا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور اس طرح کی چیزیں۔

ٹریوس:
ہاں، مجھے لگتا ہے۔

ایشلے:
ٹھیک ہے. اور پھر ہمارا دوسرا سوال یہ ہے کہ ایک ایپ، ٹول یا سافٹ ویئر کیا ہے جسے آپ اپنے کاروبار میں استعمال کرتے ہیں؟

ٹریوس:
ہاں۔ میرا مطلب ہے، بہت سارے ایسے ہیں جو قلیل مدتی کرایے کے لیے بہت مددگار ہیں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ایک جسے شاید بہت زیادہ نظر انداز کیا گیا ہے اور وہ پرانا اسکول صرف فیس بک گروپس ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ یہ کوئی ایسا ٹول نہ ہو جسے میں اپنی قیمتوں کی طرح ہر روز چیک کر رہا ہوں، لیکن ابھی بہت سارے بڑے سودے دستیاب ہیں کیونکہ وہ فیس بک گروپس پر ہیں۔
اسی طرح کے ساتھ، "اوہ، ایک اچھا کام کرنے والا کیا ہے؟" یا، "میرا AC ختم ہو گیا ہے۔" یہ مقامی معلومات کا ایک ایسا فوری وسیلہ ہے جو فوری طور پر مددگار اور جوابدہ ہے کہ میں اسے ہر وقت بہتر صفائی کرنے والوں، بہتر مرمت کرنے والوں، بہتر زمین کی تزئین کی تلاش کرنے کے لیے استعمال کر رہا ہوں، آپ اسے نام دیں۔

ایشلے:
جی ہاں.

ٹونی:
بالکل ٹھیک. آخری سوال. سوال نمبر تین۔ آپ خود کو پانچ سالوں میں کہاں دیکھتے ہیں؟

ٹریوس:
تو پانچ سالوں میں، میں 36 سال کا ہو جاؤں گا۔ میں دیکھ رہا ہوں کہ میری بیوی مکمل طور پر اپنے W-2 سے الگ ہو رہی ہے۔ میں دیکھ رہا ہوں کہ ہم اپنے خاندان کے ساتھ سفر کرنے کے قابل ہیں، امید ہے کہ اس وقت ہمارے ایک جوڑے کے بچے ہوں گے، اور یہ بہت ہی پاگل لگتا ہے، لیکن ہم واقعی کسی دوسرے بالغ سے پوچھنے کی ضرورت نہیں رکھتے، "ارے، کیا میں وقت نکال سکتا ہوں؟ چھٹیوں پر؟" یہ وہ چیز ہے جس کے ہم ابھی بہت عادی ہیں، لیکن ہم چاہتے ہیں کہ کرایہ کی اتنی آمدنی ہو جہاں ہمیں یہ آزادی حاصل ہو۔ اور پھر یہ بھی، ایک بار جب آپ نے اسے مارا، جیسے، "آگے کیا؟ جب آپ کی تمام زمینی ضروریات پوری ہو جائیں تو آپ کیا کریں گے؟ میں اپنے لیے سوچتا ہوں-

ایشلے:
آپ کو طرز زندگی میں کمی آتی ہے۔

ٹریوس:
جی ہاں. یقیناً ایسا ہوتا ہے۔ لیکن میں بھی زیادہ معنی خیز محسوس کرتا ہوں۔ یہ بہت حوصلہ افزا اور اتنا بااختیار ہے، دوسروں کی مدد کرنا، پہلا قدم اٹھانا۔ آپ لوگوں نے بہت سے لوگوں کو اپنا پہلا قدم اٹھانے میں مدد کی ہے، دوسرا قدم اٹھائیں گے۔ مجھے یقین ہے کہ بہت سارے لوگ ہیں جنہیں آپ نے ریل اسٹیٹ میں بڑھتے ہوئے دیکھا ہے جو ناقابل یقین چیزیں کر رہے ہیں۔
آپ لوگوں کو اس بات پر بہت فخر ہونا چاہئے، "اوہ، وہ واقعی وہاں سے کچل رہے ہیں۔ وہ بہت اچھا کر رہے ہیں۔" اور اس میں آپ کا بہت بڑا حصہ تھا۔ میں اپنے لیے سوچتا ہوں، میں لوگوں کو وہی کام کرنے میں مدد کرنا پسند کروں گا جو میں ابھی کر رہا ہوں اور اسی طرح ترقی کرتا رہوں گا۔

ایشلے:
اور دوبارہ چاڈ کارسن کے پاس واپس نہ جانا، لیکن یہ اتنا زبردست واقعہ تھا۔ لیکن اس نے اس کے بارے میں بات کی جہاں ایسا نہیں ہے کہ آپ پیسہ خرچ کرنے کے لئے پیسہ کما رہے ہیں، یہ پیسہ کمانے کے بارے میں ہے تاکہ آپ اپنے شوق کو پورا کرنے میں اپنا وقت صرف کر سکیں۔
اور وہ رئیل اسٹیٹ پر بھی بہت زیادہ تعلیم حاصل کرتا ہے، اور اس نے کہا، "اگر میں W-2 نوکری کر رہا تھا،" اس طرح کی چیزیں، اس نے کہا، "میرے لیے اس وقت پڑھانے کا عزم کرنا بہت مشکل ہوگا۔ دوسروں کو اور انہیں تعلیم دینا۔" اور دوسری چیزوں کا ایک گروپ ہے جس کے بارے میں وہ پرجوش ہے، اور وہ پسند کرتا ہے، "مجھے ایسا کرنے میں وقت گزارنا پڑتا ہے کیونکہ میں نے جو کچھ رئیل اسٹیٹ سے بنایا ہے۔"

ٹریوس:
بالکل ٹھیک.

ایشلے:
ہاں۔ ٹھیک ہے، آج ہمارے ساتھ شامل ہونے کا بہت شکریہ۔

ٹریوس:
شکریہ آپ دونوں کے ساتھ اس پوڈ کاسٹ پر رہنا یہ ایک خواب پورا ہوا۔ مدعو کرنے کا شکریہ۔

ایشلے:
اوہ، ذاتی طور پر بھی بہتر۔ آپ کو یہاں پا کر بہت اچھا لگا۔

ٹریوس:
ہاں۔ ایک چھوٹے سے ویب کیم کے بجائے، اور جیسے، "کیا آپ مجھے سن سکتے ہیں؟ میں آپ کو سن سکتا ہوں، لیکن میں نہیں کر سکتا، کیا آپ مجھے ٹھیک سے سن سکتے ہیں؟" نہیں، یہ ایک ساتھ رہنا بہت اچھا ہے۔

ایشلے:
ہاں۔ لہذا سب کو بتائیں کہ وہ آپ تک کہاں پہنچ سکتے ہیں اور کچھ مزید معلومات حاصل کر سکتے ہیں۔

ٹریوس:
میرے انسٹاگرام پر، @travishalhomes۔

ایشلے:
ٹھیک ہے.

ٹونی:
ٹریوس، کیا آپ کی کوئی اور ملاقاتیں جلد ہی دوبارہ ہونے والی ہیں؟

ٹریوس:
ٹونی، ہم دوبارہ ملاقاتیں شروع کرنے جا رہے ہیں۔ لہذا لانگ بیچ میں امید ہے کہ ہم مہینے میں ایک بار ملاقات کریں گے۔ ٹونی، مجھے جوابدہ رکھو کہ-

ٹونی:
میں کروں گا.

ٹریوس:
… ہم اسے مہینے میں ایک بار کریں گے۔

ٹونی:
جی ہاں.

ٹریوس:
اگست میں.

ٹونی:
بالکل ٹھیک. اگر وہ اسے تلاش کرنا چاہتے ہیں تو انسٹاگرام بہترین جگہ ہے۔

ٹریوس:
یہ ٹھیک ہے. میں وہاں پوسٹ کروں گا۔

ٹونی:
خوفناک.

ایشلے:
ٹھیک ہے. آپ کا شکریہ، ٹریوس. ایل اے سے آج کا پوڈ کاسٹ ایپی سوڈ لائیو دیکھنے یا سننے کے لیے آپ سب کا شکریہ۔ میں ایشلے ہوں، @wealthfromrentals، اور وہ ٹونی، @tonyjrobinson ہے۔ اور ہم ہفتہ کو ایک روکی جواب کے ساتھ واپس آئیں گے۔