7 اہم رشتے جو آپ کو کسی بھی مارکیٹ میں زیادہ پیسہ کمائیں گے۔

اس مضمون میں

یہ مضمون نیو ویسٹرن نے پیش کیا ہے۔ ہمارے پڑھیں ادارتی رہنما خطوط مزید معلومات کے لیے.

چلو اس کا سامنا. ہر اس مارکیٹ میں جہاں آپ سرمایہ کاری کی جائیداد خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہوں وہاں مقامی ماہر بننا مشکل ہوگا۔ آپ کے اپنے پڑوس میں ماہر بننے کے لیے بہت زیادہ وقت اور محنت درکار ہوتی ہے۔ 

آپ کو ٹھیکیداروں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کی ضرورت ہے۔ رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں اور زوننگ، پرمٹنگ، سٹی آرڈیننسز، ڈویلپمنٹ رولز، اور قلیل مدتی کرایہ داری کے ضوابط کے بارے میں جانیں- یہ سب آپ کے پڑوس میں مکانات کی فروخت کے بارے میں مسلسل اپ ٹو ڈیٹ رہنے کے علاوہ ہے۔

یہ آپ کے کاروبار پر اچھا وقت گزار رہا ہے۔ اور سرمایہ کار جو اپنے فکس اینڈ فلپ یا کرایے کے خرید و فروخت کے کاروبار کو بڑھانا اور بڑھانا چاہتے ہیں آخر کار یہ سمجھتے ہیں کہ پائیدار ترقی کے لیے ٹیم بنانا بہت ضروری ہے۔ اور ہوشیار، بالکل. 

اپنے کاروبار کو منظم کرنے اور چلانے میں آپ کی مدد کے لیے ایک CPA، رئیل اسٹیٹ اٹارنی، اور ورچوئل اسسٹنٹ کی خدمات حاصل کرنا کافی آسان اضافہ ہیں۔   

لیکن مقامی مارکیٹ کا ماہر بننے کے لیے آپ کو سات اہم تعلقات بنانے کی ضرورت ہے۔ تاہم، وہ آپ کی کس طرح مدد کر سکتے ہیں، یہ واضح نہیں ہو سکتا۔

سٹی اور کاؤنٹی کے حکام

آپ کو شہر اور کاؤنٹی کے ملازمین کو جاننے کی ضرورت کیوں ہے جو صرف قوانین پاس کرتے ہیں، اجازت نامے کی ضرورت ہوتی ہے اور ٹائم لائن کو لمبا کرتے ہیں؟ 

وہ شہر اور کاؤنٹی کے اہلکار کمیونٹی میں رہتے ہیں اور اس کمیونٹی کے انتظام اور ترقی میں حصہ لینے کے لیے اپنے شہر یا کاؤنٹی کا کافی خیال رکھتے ہیں۔ وہ اپنے پڑوسیوں کا بھی خیال رکھتے ہیں۔ وہ برے نہیں ہیں، "پردے کے پیچھے کا آدمی" جو آپ کے سرمایہ کاری کے اہداف کو کچلنے میں خالص خوشی تلاش کرتے ہیں۔ 

شہر اور کاؤنٹی کے اہلکار زوننگ، آرڈیننس اور ترقی کے بارے میں سب کچھ جانتے ہیں۔ اس سے پہلے کہ آپ سرمایہ کاری پر غور کریں، شہر اور کاؤنٹی کے اہلکار آپ کو بتا سکتے ہیں کہ آیا آپ کو اس قسم کے پروجیکٹ کرنے کی اجازت بھی ہے اور، اس سے بھی بہتر، آپ اسے کیسے کر سکتے ہیں۔ تصور کریں کہ آپ کتنا وقت اور پیسہ بچا سکتے ہیں اگر آپ کو معلوم ہو کہ زوننگ اور ضوابط مختصر مدت کے کرایے کی اجازت نہیں دیتے ہیں، شہر کا پانی دستیاب نہیں ہے، یا یہ کہ آپ کے پیارے چھوٹے کرائے کے گھر کے ساتھ والی پراپرٹی کو صرف کمرشل کے لیے زون کیا گیا ہے۔ استعمال کریں اور وال مارٹ بنایا جا رہا ہے۔ 

قرض دہندہ

آپ کو قرض دینے والے کے ساتھ رشتہ استوار کرنے کی ضرورت کیوں ہے؟ اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو کیا وہ آپ کو مزید رقم دیں گے؟ 

امکان نہیں ہے۔ لیکن قرض دہندگان کی زیادہ اقسام جن کے ساتھ آپ کاروبار کرتے ہیں وہ آپ کو عام طور پر زیادہ کاروبار کرنے کی اجازت دیں گے۔ ضروری نہیں کہ آپ کا قرض دہندہ بڑا قومی بینک ہو۔ مقامی بینک اور کریڈٹ یونینز اپنی کمیونٹیز میں رقم قرض دیتے ہیں اور اکثر اپنے قرض کے اختیارات کے ساتھ تخلیقی ہوسکتے ہیں اور بڑے بینکوں سے بہتر شرحیں پیش کرتے ہیں۔ وہ زمین کے مالکان، کاروباری مالکان، اور کمیونٹی کے لوگوں کو بھی جانتے ہیں جو اپنے گھر خریدنے اور بیچنے کے خواہاں ہیں یا ان کی پیش بندی کی جا سکتی ہے۔  

جب آپ متعدد قرض دینے والے شراکت داروں کے ساتھ کام کرتے ہیں تو آپ کو مزید سودوں کے بارے میں پتہ چل جائے گا، خاص طور پر اگر آپ تخلیقی مالیاتی حکمت عملیوں کا استعمال شروع کر دیں۔ جب آپ نجی قرض دہندگان، لین دین کے قرض دہندگان، اور سنڈیکیٹس کے ساتھ کام کرتے ہیں جو پیسے اکٹھے جمع کرتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو مزید مواقع کے لیے کھول دیتے ہیں۔ آپ شراکت داری بنا سکتے ہیں، کسی پروجیکٹ میں ایکویٹی حاصل کر سکتے ہیں، سرمایہ کاری کی جائیداد کا حصہ لے سکتے ہیں، اور اپنے پورٹ فولیو اور ساکھ کو بڑھا سکتے ہیں۔

ریئل اسٹیٹ ایجنٹس

آپ کو رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ رشتہ استوار کرنے میں وقت کیوں گزارنا پڑے گا؟

تمام رئیل اسٹیٹ ایجنٹ سرمایہ کاروں کے ساتھ کام نہیں کرتے۔ درحقیقت، یہاں تک کہ اگر انہوں نے سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کیا ہے، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ان کے پاس آپ کی کاروباری حکمت عملی کو سپورٹ کرنے کے لیے کافی علم ہے۔ آپ کو ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی ضرورت ہے جو صرف سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرتا ہو اور اس مارکیٹ کا ماہر ہو جس میں آپ خریدنا چاہتے ہیں۔

سرمایہ کاروں پر مرکوز ایجنٹ نہ صرف گھریلو اقدار کو جانتے ہیں اور انہیں MLS تک رسائی حاصل ہے – بلکہ ان کے پاس مخصوص مقامی ڈیٹا بھی ہوتا ہے، یہ جانتے ہیں کہ کیسے حساب لگانا ہے۔ مرمت کے بعد کی قیمت، تک رسائی حاصل ہے آف مارکیٹ پراپرٹیز، اور سب کے ساتھ تعلقات رکھیں۔ مقامی مارکیٹ میں ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کا سب سے اہم رشتہ ہو سکتا ہے کیونکہ وہ ہر قسم کے وینڈر کے ساتھ مسلسل لین دین اور کام کر رہے ہیں جس کی آپ کو ضرورت ہو سکتی ہے، ٹھیکیداروں سے لے کر اٹارنی، ٹائٹل کمپنیوں، قرض دہندگان، اور یقیناً خریدار اور بیچنے والے۔ .      

ٹائٹل کمپنیاں

آپ کو مقامی ٹائٹل کمپنی کے ساتھ تعلقات کی ضرورت کیوں ہے جب ٹائٹل کمپنیاں بنیادی طور پر ہر شہر میں بالکل وہی کام کرتی ہیں؟ 

تمام ٹائٹل انشورنس کمپنیاں برابر نہیں بنائی جاتی ہیں۔ سطح پر، ایسا لگتا ہے کہ ٹائٹل کمپنیاں ایک جیسی خدمات فراہم کرتی ہیں۔ وہ ایک غیر جانبدار تیسرا فریق ہے جو کسی پراپرٹی پر ٹائٹل کی تحقیق اور بیمہ کرتا ہے اور خریداروں اور بیچنے والوں کے درمیان اختتامی عمل کو آسان بنانے میں مدد کرتا ہے۔ 

لیکن، تمام ٹائٹل کمپنیاں سرمایہ کاروں کے ساتھ کام نہیں کرتی ہیں یا سرمایہ کاری کی خصوصیات کو بند کرنے کا تجربہ نہیں رکھتی ہیں جہاں خریداروں اور بیچنے والوں کے پاس متعدد حکمت عملی ہوتی ہے۔ روایتی گھریلو لین دین میں عام طور پر ایک خریدار، ایک بیچنے والا، اور ایک قرض دہندہ کو معیاری ایسکرو ہدایات کے ساتھ شامل کیا جاتا ہے۔ سرمایہ کار اکثر ایسی جائیدادوں سے نمٹتے ہیں جن میں ٹائٹل کے مسائل پیچیدہ ہوتے ہیں، یہ ذکر نہیں کرنا کہ ان کے پاس پارٹنرز، کاروباری ادارے، تخلیقی فنانسنگ، ڈبل کلوز، مختلف معائنے کی مدت، اور مخصوص ایسکرو ہدایات بھی ہیں۔ سرمایہ کاروں کے لین دین میں شامل دستاویزات اور ترامیم بہت تفصیل سے مل سکتی ہیں، اور ہر سودا مختلف ہوتا ہے۔ 

آپ متعدد ٹائٹل کمپنیوں کے ساتھ تعلقات استوار کر سکتے ہیں جو جانتی ہیں کہ سرمایہ کاروں کے ساتھ کیسے کام کرنا ہے اور ان کے ساتھ اپنے کاروبار کو بڑھانا ہے۔ درحقیقت، وہ آپ کو اس وقت بھی کال کریں گے جب انہیں ڈیل کرنے کے لیے کسی قابل اعتماد سرمایہ کار کی ضرورت ہو، بجائے اس کے کہ اسے ٹوٹنے دیا جائے اور ان کی فیس سے محروم ہو جائیں۔ 

سرویئر

آپ کو سرویئر کے ساتھ تعلقات کی ضرورت کیوں ہے؟ کیا وہ صرف لائسنس یافتہ، غیر جانبدار تھرڈ پارٹی وینڈرز نہیں ہیں جن پر بہت زیادہ پیسہ خرچ ہوتا ہے؟ 

جی ہاں، سرویئرز کو لائسنس یافتہ اور ریگولیٹ کیا جاتا ہے، اور وہ جو دستاویزات کسی پراپرٹی پر بناتے ہیں وہ فائل کی جاتی ہے، ریکارڈ کی جاتی ہے، اور ایک زندہ قانونی دستاویز بن جاتی ہے۔ وہ دستاویز آپ کی سرمایہ کاری کی حفاظت کرتی ہے چاہے آپ خرید رہے ہوں یا فروخت کر رہے ہوں کیونکہ موجودہ سروے باؤنڈری لائنز، بہتری، افادیت، آسانیاں اور راستوں کی نمائندگی کرے گا۔ یہ کسی پراپرٹی کا قانونی روڈ میپ ہے۔ 

سروے کرنے والے بھی لوگوں کو جانتے ہیں۔ وہ جائیداد کے مالکان، پڑوسیوں، رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کو جانتے ہیں اور شہر اور کاؤنٹی کے ملازمین اور اہلکاروں کے ساتھ ذاتی تعلقات رکھتے ہیں۔ وہ زوننگ اور آرڈیننس کے قوانین کو بھی جانتے ہیں اور سٹی کونسل اور مقامی ترقیاتی منصوبوں کے ساتھ کیا ہو رہا ہے۔ وہ شہر اور کاؤنٹی کی تاریخ جانتے ہیں اور یہ بھی جانتے ہیں کہ جب ہائی ویز، نئے کاروبار اور منصوبہ بند کمیونٹیز کی بات آتی ہے تو وہ شہر اور کاؤنٹی کہاں جا رہے ہیں۔  

بیچنے والے

آپ غیر لائسنس یافتہ تھوک فروش کے ساتھ کنکشن کیوں چاہتے ہیں جو کبھی بھی اس پراپرٹی کا مالک نہیں ہے جسے وہ بیچ رہا ہے؟ 

تعریف کرنے کا ایک بہتر طریقہ ہول سیلنگ یہ ہے کہ یہ ایک سرمایہ کاری کی حکمت عملی ہے، نہ کہ صرف ایک شخص کا پیشہ۔ رئیل اسٹیٹ کی خرید و فروخت تک پہنچنے کا ایک سودا تھوک فروخت کرنا ہے۔ اور تھوک سرمایہ کار ہر اس معاہدے کو نہیں لے سکتے جو وہ آتے ہیں اور اکثر دوسرے سرمایہ کاروں کو دینے کے لیے سودے ہوتے ہیں۔ 

اور ایک قدم آگے — سرمایہ کار، رئیل اسٹیٹ ایجنٹس، کاروباری مالکان، یا کاروباری افراد جو تھوک فروخت کرنے کے لیے بھی ڈیل کریں گے، وہ خریدنا، شراکت دار، وینڈرز اور ٹھیکیداروں کی سفارش کرنا چاہتے ہیں۔ جب آپ کاروبار کرتے ہیں اور ایسے لوگوں کے ساتھ تعلقات استوار کرتے ہیں جو ایک کیریئر کے طور پر یا حکمت عملی کے طور پر ہول سیل کرتے ہیں، تو آپ صرف ایک دوسرے کی مدد کر کے مزید کاروبار کر سکتے ہیں اور بہتر سودے حاصل کر سکتے ہیں۔    

دوسرے سرمایہ کار

آپ کو اپنے براہ راست حریفوں کے دوست یا کاروباری ساتھی بننے کی ضرورت کیوں پڑے گی؟ 

دوسرے سرمایہ کار آپ کے مقابلے ہیں اور آپ کے سودے چھین سکتے ہیں اور آپ کے ٹھیکیداروں کو چوری کر سکتے ہیں۔ یہ اسے دیکھنے کا ایک طریقہ ہے لیکن انتہائی کم نظر بھی۔ جو سرمایہ کار اکٹھے ہوتے ہیں ان کے پاس زیادہ وسائل ہوتے ہیں۔ ایک نیا سرمایہ کار علم حاصل کرنے کے لیے ایک تجربہ کار سرمایہ کار کے ساتھ شراکت کر سکتا ہے، اور وہ تجربہ کار سرمایہ کار معاہدے میں ایکویٹی یا منافع حاصل کر سکتا ہے۔ کچھ تجربہ کار سرمایہ کار مارکیٹ سے باہر نکل رہے ہیں اور انہیں پراپرٹیز آف لوڈ کرنے کی ضرورت ہے۔ جائیداد کو منتقل کرنے کے بجائے، ایک سرمایہ کار دوسرے سرمایہ کار کو یہ سودا دے سکتا ہے۔ ایک سرمایہ کار کسی پروجیکٹ میں کیش پارک کرنے کی تلاش میں ہو سکتا ہے، جبکہ دوسرا فنڈنگ ​​کی تلاش میں ہے۔ آپ جو سب سے بڑا نیٹ ورک بنا سکتے ہیں وہ ہم خیال پیشہ ور افراد کے ساتھ ہے جو ایک دوسرے کو بڑے اہداف حاصل کرنے میں مدد کر سکتے ہیں اور بالآخر تیزی سے مالی خودمختاری حاصل کر سکتے ہیں۔  

BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔