A پری اسکول ٹیچر کرائے کی جائیداد کا کروڑ پتی بن گیا۔!؟ آپ کو پہلے تو یقین نہیں آئے گا۔ کوئی کیسے پسند کر سکتا ہے۔ این کری سے جانا پانچ ڈالر فی گھنٹہ کمانے کے لیے پانچ فیگرز مالیت کے کرائے کے چیک حاصل کرنے کے لیے ہر مہینے؟ اگرچہ یہ راتوں رات نہیں ہوا، این کی کہانی ایک ایسی ہے جسے تقریباً ہر ایک کے لیے دہرایا جا سکتا ہے، چاہے آپ مالی طور پر کہاں سے شروعات کر رہے ہوں، آپ کی تعلیم کتنی ہے، یا آپ کا پس منظر۔
این کی قسمت میں کبھی بھی امیر نہیں تھا۔. وہ غیر منافع بخش کارکنوں، اساتذہ، اور ان لوگوں کے گھر میں پلی بڑھی جو اپنے سے زیادہ دینے کی توقع رکھتے تھے۔ چنانچہ جب این نے اپنے شوہر، ایک سماجی کارکن سے شادی کی، تو وہ ان کو جانتی تھی۔ ایک گھر کا مالک ہونے کا موقع، کئی کو چھوڑ دو، کسی سے بھی پتلا نہیں تھا۔. لیکن، اس کے لیے آگ مالی آزادی اور نسلی دولت کبھی جلنا بند نہیں ہوا، اور جیسے ہی وہ اپنی پہلی جائیداد خرید سکی، اس نے چھلانگ لگائی جس نے اس کی زندگی کا رخ بدل دیا۔
اب، ایک کے طور پر سستی مکان مالک مکان سینکڑوں اکائیوں کے ساتھ، این ایک مشن پر ہے کہ وہ نہ صرف دولت کمائے بلکہ دوسروں کو بھی اپنے راستے پر چلنے میں مدد کرے۔ وہ بہت کم پیسے رکھنے سے حیران کن طور پر چلی گئی۔ بڑے ریل اسٹیٹ پورٹ فولیو صرف سوالات پوچھ کر، مدد کی پیشکش، اور دوسروں کی تعمیر کے لیے سخت رویہ رکھنا، نہ صرف اس کا بینک اکاؤنٹ۔ وہ بتاتی ہے کہ کوئی بھی مالک مکان کیسے کر سکتا ہے۔ سستی ہاؤسنگ میں حاصل کریںاس قسم کی سرمایہ کاری سے جو بڑے پیمانے پر فوائد حاصل ہوتے ہیں، اور عام خرافات جن کے بارے میں زیادہ تر لوگ غلط ہو جاتے ہیں۔ سیکشن 8 اور کرایہ کی ضمانت۔
یہاں کلک کریں Apple Podcasts پر سننے کے لیے۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ڈیوڈ:
یہ BiggerPockets پوڈ کاسٹ ہے۔
این:
میں نے پری اسکول ٹیچر کے طور پر فی گھنٹہ $5 کمانے اور اسکول کے بعد گھروں کی صفائی سے لے کر 300 سے زیادہ یونٹس کا مالک بنایا۔
ڈیوڈ:
کیا ہو رہا ہے، سب؟ یہ ڈیوڈ گرین ہے، آپ کا BiggerPockets Real Estate پوڈ کاسٹ کا میزبان، دنیا کا سب سے بڑا، سب سے اچھا، سب سے برا پوڈ کاسٹ آج میری حیرت انگیز سائڈ کِک کے ساتھ شامل ہوا، جسے شریک میزبان، روب اباسولو بھی کہا جاتا ہے۔ میں اسے کہتا ہوں، لیکن واقعی، تم میرے پروں کے نیچے کی ہوا ہو۔ جیسا کہ آپ لوگ آج کے شو میں سنیں گے، Rob نہ صرف شو میں بلکہ آپ کے دلوں میں بھی موجود ہے۔ یقینی بنائیں کہ آپ آخر تک سنتے ہیں کیونکہ آپ اسے یاد نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ آج کا شو شاندار ہے۔ روب، میں آپ کو لوگوں کو بتانے جا رہا ہوں کہ یہ کیوں بہت اچھا ہے کیونکہ میں عام طور پر ایسا کرتا ہوں۔
روب:
ہاں۔ ٹھیک ہے، سب سے پہلے، میں واقعی میں اپنے آپ کو زیادہ ٹائٹلر شریک میزبان سمجھتا ہوں، جس کے بارے میں ہم نے ماضی میں بات کی ہے۔ گھر میں موجود ہر ایک کے لیے تھوڑا سا پیش نظارہ، ہم نے اصل میں دو بنائے، میرے خیال میں وہ 2023 میں رئیل اسٹیٹ میں سب سے بڑی اصطلاحات بننے جا رہے ہیں، BRRRRX اور BOXRRR۔ ہم آپ کو نیچے ووٹ دینے دیں گے کہ آپ کو ان میں سے کون سی اصطلاح سب سے زیادہ پسند ہے۔ لیکن ان سب سے پہلے، جو ہم آج سننے جا رہے ہیں وہ ہے این کری کی کہانی۔ بہت متاثر کن کہانی، ڈیو۔ اس کی بہت بڑی پرستار کیونکہ وہ بنیادی طور پر ایک پری اسکول ٹیچر کے طور پر $5 فی گھنٹہ کمانے سے لے کر رئیل اسٹیٹ کروڑ پتی بن گئی۔ یہ صرف آپ کو دکھانے کے لیے جاتا ہے کہ ہمارے سامعین میں بہت سارے لوگ ہیں جو سمجھتے ہیں کہ ان کے پاس رئیل اسٹیٹ میں جانے کے لیے کافی رقم نہیں ہے اور بعض اوقات شاید آپ کے پاس بھی نہیں ہے، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ ایک رئیل اسٹیٹ بنانے کا حل سلطنت کبھی کبھی آپ کے خیال سے کہیں زیادہ آسان ہوتی ہے۔
وہ ہمیں بہت سے ہتھکنڈے دکھاتی ہے اور اس کی زندگی میں صرف مدد مانگ کر اور خود کو وہاں سے باہر رکھ کر آنے والے بہت سارے بے ہنگم لمحات۔ ایسا کرنے سے، وہ تعلقات استوار کرنے، دوسرے لوگوں کے ساتھ روابط قائم کرنے میں کامیاب ہو گئی جو بالآخر سستی رہائش کے اس پاگل پورٹ فولیو کی طرف لے جائے گی۔
ڈیوڈ:
ہاں، اور اس نے ایسا طریقہ استعمال کرتے ہوئے کیا جو مہینے کا ذائقہ نہیں ہے۔ وہ اس کی پیروی نہیں کرتی تھی جو باقی سب کر رہے تھے۔ این کی کہانی واقعی بہت اچھی ہے اور یہاں پر کوئی بھی اسے نقل کر سکتا ہے کیونکہ وہ صرف ایک بینڈ ویگن پر کود نہیں رہی ہے جو بھی سب سے مشہور حکمت عملی ہے۔ این ایک پری اسکول ٹیچر ہے جو کروڑ پتی بن گئی۔ سستی رہائش کے بارے میں آپ کے پاس جو بھی مفروضے ہیں، آپ شاید غلط ہیں اور آج کا شو اسے ثابت کرنے جا رہا ہے۔ آپ حکومت سے جائیدادوں سے گارنٹیڈ کیش فلو حاصل کر سکتے ہیں۔ یہ کام کرتا ہے. یہ بہت پیسہ کما سکتا ہے۔ یہ ایک مستحکم طریقے سے ایسا کر سکتا ہے۔ آپ نے اسے کرنے کا صحیح طریقہ جان لیا ہے اور آج کے شو میں، ہم صرف اس میں شامل ہونے جا رہے ہیں۔ روب، آپ کو نئے آنے والوں کے لیے کیا مشورہ ہے؟ وہ آج کے شو سے کیا نکال سکتے ہیں؟
روب:
میں آخر میں کہوں گا، کسی ایسے شخص کو تلاش کریں جو آپ جو کرنا چاہتے ہیں وہ کر رہا ہے اور اسے اچھی طرح سے کر رہا ہے اور معلوم کریں کہ اپنے آپ کو ان سے کیسے جوڑنا ہے۔ لیکن اگر آپ ایسا کرنے جا رہے ہیں، تو پوچھیں کہ آپ انہیں قدر کیسے فراہم کر سکتے ہیں، کیونکہ دن کے اختتام پر، یہ تھوڑا سا ہوتا ہے کہ آپ میری پیٹھ کھجاتے ہیں، میں آپ کے کاروبار کو اکثر کھرچتا ہوں۔ اگرچہ بہت سارے لوگ ہیں جو پورے دل سے واپس دیتے ہیں، اگر آپ ان سے سیکھنا چاہتے ہیں تو آپ کو ہمیشہ کسی کی زندگی کو آسان بنانے کا طریقہ پیش کرنے کی کوشش کرنی چاہیے۔
ڈیوڈ:
ہاں۔ اور تجربہ کار سرمایہ کاروں کے لیے، آپ کو اس بارے میں غلط فہمیاں ہو سکتی ہیں کہ سیکشن 8 کا انتظام کیا ہے۔ ٹھیک ہے، این آج اس سب کو ختم کرنے جا رہی ہے۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ آخر تک سنتے ہیں کیونکہ ہم سیکشن 8 ہاؤسنگ کے بارے میں کچھ خرافات میں پڑ جاتے ہیں اور این سیدھا ریکارڈ قائم کرتی ہے۔ اس سے پہلے کہ ہم این کو لے آئیں، ایک بہت ہی مختصر فوری ٹِپ۔ بس یاد رکھیں کہ رئیل اسٹیٹ آہستہ آہستہ دولت بناتا ہے۔ آپ لمبی گیم کھیل رہے ہیں۔ یہ میراتھن ہے، سپرنٹ نہیں، اس لیے ان تمام پریشانیوں اور خوف اور پریشانیوں کو چھوڑ دیں کہ اگر آپ چھلانگ نہیں لگائیں گے اور اگلے تین ہفتوں میں 17 یونٹس نہیں خریدیں گے جو آپ سب دیکھتے رہتے ہیں۔ یہ یوٹیوب کلک بیٹنگ ٹائٹلز۔ رئیل اسٹیٹ ایک طویل عرصے میں بہترین کام کرتا ہے، اس لیے ایک ایسی حکمت عملی کے ساتھ آئیں جو پائیدار ہو، کام کرے، اور آپ کے طرز زندگی پر کام کرے تاکہ آپ اس میں اس وقت تک قائم رہ سکیں جب تک اس کی ادائیگی نہ ہو جائے۔ ٹھیک ہے، آئیے اسے اندر لاتے ہیں۔ این کری، بگگر پاکٹس پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ آج آپ کا کیا حال ہے؟
این:
میں بہت اچھا ہوں اور بہت شکر گزار ہوں اور یہاں آکر عزت افزائی کرتا ہوں، اس لیے مجھے رکھنے کا شکریہ۔
ڈیوڈ:
ہم آپ کے پاس بہت خوش ہیں. آپ کے پاس ایک بہت ہی متاثر کن رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو ہے جس کے بارے میں میں مزید جاننا چاہتا ہوں، لیکن ایسا کرنے سے پہلے، میں آپ سے پوچھتا ہوں، آپ کے لیے رئیل اسٹیٹ سے پہلے کی زندگی کیسی تھی؟ تم کیاکررہےتھے؟ آپ کی زندگی کیسی تھی؟ این ہونا کیسا تھا؟
این:
ٹھیک ہے، میں پری اسکول ٹیچر تھا اور میں $5 فی گھنٹہ ٹیچنگ اسکول بنا رہا تھا۔ پھر اسکول سے، میں مزید $5 فی گھنٹہ کے لیے گھر صاف کروں گا۔ میں ایک ایسے خاندان میں پلا بڑھا ہوں جو تمام مددگار پیشے میں تھا۔ وہ سب یا تو غیر منفعتی کام یا مدد کرنے والے کام میں تھے، اساتذہ، غیر منافع بخش، سماجی کام، اس قسم کی چیز۔ چونکہ میں صرف اتنا جانتا تھا، میں نے سوچا، ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ میں بھی استاد بنوں گا۔ یہ ایک خوبصورت خاندان تھا کیونکہ ان سب کے دل بڑے تھے اور سب اچھا کام کر رہے تھے۔ لہٰذا یہ ایک ایسی زندگی بنانے کے اعلیٰ نشانات تھے جو ایک فرق پیدا کر رہی تھی، لیکن یہ ایسی زندگی نہیں بنا رہی تھی جو کسی قسم کی دولت پیدا کر رہی ہو۔ جب میں نے پری اسکول کو $5 فی گھنٹہ کمانا سکھایا تو میں نے ایک سماجی کارکن سے شادی بھی کی۔ لہذا، ایک بار پھر، ہم بہت سارے معنی کے ساتھ ایک اچھی زندگی بنا رہے ہیں، لیکن ہم کسی قسم کی دولت پیدا نہیں کر رہے تھے۔ بڑے دلوں کے اس خوبصورت گھرانے سے پیچھے مڑ کر میں نے ان کو دیکھا، پھر سے یہ ایک خوبصورت گھرانہ تھا، ہمارے گھر میں بہت پیار تھا، لیکن اگر کسی قسم کا بحران ہوتا تو وہ ہمیشہ پیسے کے گرد گھومتا تھا۔
تو اگر گاڑی ٹوٹ جائے گی تو یہ پیسہ تھا۔ اگر کوئی غیر متوقع خرچ تھا، تو یہ رقم کا بحران تھا۔ مجھے صرف اپنے آپ سے سوچنا یاد ہے، میں یہ مختلف کرنا چاہتا ہوں۔ کیا غیر منفعتی سماجی کام اور مدد کرنے والے پیشے میں بامعنی زندگی کو ملانے کا کوئی طریقہ ہے، بلکہ اپنے خاندان کے لیے ایک فرق پیدا کرنے اور دولت پیدا کرنے کا کوئی طریقہ ہے؟ تو واقعی وہی ہے جو میرے شوہر اور میں نے کرنے کا ارادہ کیا۔
روب:
میں آپ سے اس کے بارے میں ایک اور بات پوچھتا ہوں، کیونکہ یہ بہت آرام دہ ہے۔ جس طرح سے ہم $5 فی گھنٹہ کہہ رہے ہیں اس طرح ہے، اوہ، یہ $5 فی گھنٹہ تھا۔
این:
جی ہاں.
روب:
سطح پر، یہ بہت زیادہ پیسے کی طرح نہیں لگتا، لیکن میں جانتا ہوں کہ یہ 30 سال پہلے تھا اور شاید افراط زر۔ کیا یہ اس وقت زیادہ پیسے کی طرح محسوس ہوا، یا یہ اتنا ہی کم ہے جتنا میں یہاں سوچ رہا ہوں؟
این:
یہ اتنا ہی کم ہے جتنا آپ سوچ رہے تھے، لیکن یہ اس سے کہیں زیادہ تھا جو اب ہے۔ یہ وہ وقت تھا جب آپ 15 سینٹ یا 25 سینٹ میں کینڈی بار خرید سکتے تھے۔ لہذا ہمیں اسے تناظر میں رکھنا پڑا، لیکن پھر بھی یہ اتنا پیسہ نہیں تھا کہ وہ تمام کام کر سکے جو میں کرنا چاہتا ہوں۔ جب میرا پہلا بچہ تھا، میں بالکل ایسا ہی تھا، مجھے یہ کرنا ہے۔ مجھے لازما. یہ اب کوئی ایسی چیز نہیں ہے جو میں کرنا چاہتا ہوں۔ یہ صرف میرے لئے ضروری بن گیا. مجھے وہ چیزیں فراہم کرنے کے قابل ہونا چاہیے جو میں اپنے بچے کے لیے فراہم کرنا چاہتا ہوں۔ بہت تیزی سے آگے بڑھتے ہوئے، میں اور میرے شوہر شادی شدہ ہیں اور وہ مدد کرنے کے پیشے میں چلا جاتا ہے۔ اس کا باس ایک 70 سالہ شخص ہے جو مدد کرنے والے غیر منافع بخش پیشے میں تھا اور اس کے پاس کچھ کرائے کی جائیداد تھی۔ ایک بار پھر، یہ اس طرح کی اسٹیکنگ کی طرح ہے، ٹھیک ہے، وہ ایک ہی پیشے میں ہیں، لیکن ان کے پاس رینٹل ریل اسٹیٹ ہے۔ شاید میں بھی کر سکتا ہوں۔
ایک دن ہم اس کے باس کے ساتھ تھے اور اس نے ہمیں ایک طرف کھینچ لیا اور اس نے کہا، "صرف اس وجہ سے کہ آپ اس کام میں ہیں اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اپنے گھر کے مالک نہیں ہیں،" اور یہ میں نے پہلی بار سنا ہے۔ کہ اس نے کہا، "آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے اگر آپ کے پاس پیسے نہیں ہیں، تو آپ رقم ادھار لے سکتے ہیں۔ لیکن آپ کو اپنا پہلا گھر ملنے کے بعد، آپ کو اس گھر کو لینے، اس میں رہنے، اسے ٹھیک کرنے، اسے دوبارہ فنانس کرنے، اس رقم کو نکالنے اور دوسرا گھر خریدنے کے لیے غور کرنے کی ضرورت ہے۔"
روب:
تو یہ ایک BRRRR ہے، ٹھیک ہے؟
این:
BRRRR، ہاں۔ ان کی عمر 70 سال تھی اور یہ 25 سال پہلے کی بات ہے اور وہ BRRRR طریقہ بیان کر رہے ہیں، لیکن میرے اندر کچھ ایسا تھا جو بالکل ایسا تھا، ٹھیک ہے، اگر وہ یہ کر سکتا ہے، تو میں یہ کر سکتا ہوں۔ تو اس نے بیان کیا جو ایک سادہ تصور کی طرح لگتا ہے، اگر آپ صرف یہ کرتے ہیں۔ میرے بارے میں بات یہ ہے کہ میں ایک اچھا طالب علم ہوں، اس لیے اگر میں کسی کو کچھ کرتے ہوئے دیکھتا ہوں اور وہ مجھے ایسا کرنے کو کہتا ہے، تو میں اسے کرنے جا رہا ہوں۔ اب پہیے کو دوبارہ کیوں ایجاد کیا؟ تو وہ BRRRR طریقہ بیان کر رہا ہے۔ ہم نے اپنے گھر کی پہلی ڈاون پیمنٹ کے لیے اپنے شوہر کی خالہ شیرون سے کچھ رقم ادھار لی۔ ہم نے وہ گھر $64,000 میں خریدا۔ ہمارے پاس بہت زیادہ پیسہ نہیں تھا، لیکن میں تخلیقی ہو گیا اور ہم نے دیواروں کو پینٹ کیا اور ہم نے زمین کی تزئین کی اور یہ اور وہ کیا۔ ہم اس گھر میں آٹھ سال تک رہے یہاں تک کہ ہمارے بچے چھ اور آٹھ سال کے تھے۔ یہ صرف 950 مربع فٹ تھا۔
ہم اس گھر میں سیون پر پھٹ رہے تھے، لیکن مجھے اس کی بات یاد آئی، اور اس نے کہا، "اس گھر میں اس وقت تک رہو جب تک کہ اس کی قیمت زیادہ نہ ہو جہاں سے تم اس رقم کو نکال سکتے ہو اور پھر تم اس گھر کو کرایہ پر لے سکتے ہو اور پھر خریدو۔ اپنے آپ کو دوسرا گھر۔" اس نے اسے اپنے خانوں کی طرح بیان کیا۔ اس نے کہا، "تمہارا پہلا گھر چھوٹا سا ڈبہ ہے۔ وقت گزرنے کے ساتھ، وہ باکس مزید پیسے کے قابل ہونے والا ہے۔ میں آپ سے یہ کرنا چاہتا ہوں کہ وہ رقم باکس سے نکالیں اور ایک اور ڈبہ خریدیں۔ تو ہم نے ایسا ہی کیا۔
ڈیوڈ:
میرے خیال میں ہمیں اسے BRRRRX طریقہ کے طور پر حوالہ دینا شروع کرنے کی ضرورت ہے۔
این:
پھر میں نے اپنے دوسرے سرپرست سے ملاقات کی اور واقعی اس کی بیوی سے خواتین کے ایک پروگرام میں ملاقات کی جس میں میں تھا۔ میں نے صرف سوال پوچھا۔ میں نے کہا، "اوہ، تمہارا شوہر کیا کرتا ہے؟" اس نے کہا، "میرے شوہر صرف ہمارے رینٹل ریئل اسٹیٹ پورٹ فولیو کا انتظام کرتے ہیں۔" اور میں نے کہا، "اوہ، یہ دلچسپ ہے۔" میں نے کہا اس کے کتنے گھر ہیں؟ اس نے کہا کہ اس کے پاس 50 واحد خاندانی گھر ہیں اور اس کا کام ان کا انتظام کرنا ہے، اور یہ اس وقت تھا۔ میں نے کبھی ایسی بات نہیں سنی تھی۔ یاد رکھیں، کوئی سیل فون نہیں ہے۔ اس وقت کوئی انٹرنیٹ نہیں ہے، اس لیے آپ کو ایسے زبردست پوڈ کاسٹ نہیں مل رہے ہیں جیسے آپ لوگوں کے پاس موجود ہیں… میں نے ایسے لوگوں کے بارے میں سنا ہے جو یہ کام کرتے ہیں، تو یہ میرے لیے ایک انکشاف تھا۔ میں نے صرف یہ سادہ الفاظ کہے ہیں۔ میں نے کہا، "کیا آپ مجھے اس سے ملوائیں گے؟" اور اس نے کیا. جب ہم ملے، تو میں نے صرف اتنا کہا، "مجھے بتائیں کہ آپ نے یہ کیسے کیا،" بس سادہ سوالات پوچھے اور یہ ان چیزوں میں سے ایک بن گیا جو میں نے کیا۔
میرے پاس تجربہ نہیں تھا۔ میرے پاس پیسے نہیں تھے۔ میرے پاس پس منظر نہیں تھا، لیکن میں کچھ سوالات پوچھنے کے قابل تھا۔ تو میں نے کہا، "بس بتاؤ تم نے یہ کیسے کیا؟" اس نے بتایا کہ اس نے یہ کیسے کیا اور پھر میں نے آسان الفاظ میں کہا، "کیا آپ ایسا کرنے میں میری مدد کریں گے؟" سات سالوں تک، اس نے مجھے صرف اپنے بازو کے نیچے لے لیا اور میں نے صرف رضاکارانہ طور پر جو کچھ بھی اسے مدد کی ضرورت تھی وہ کرنے کے لئے تیار کیا۔ میں نے کہا، ''میں تمہارے بیت الخلاء صاف کر دوں گا۔ میں فرش صاف کروں گا۔ میں ہیجز کاٹ دوں گا۔ اگر تم مجھے سکھا دو گے تو میں وہ کروں گا جو تم مجھ سے کرنے کو کہو گے۔" کسی نے مجھ سے کہا تھا، "اگر آپ ایک عظیم زندگی بنانا چاہتے ہیں، تو صرف بڑے اہداف بنائیں اور اس بات کی فکر نہ کریں کہ آپ اسے کیسے کرنے جا رہے ہیں۔" چنانچہ جب میں اپنے سرپرست سے ملا جس کے پاس 50 سنگل فیملی ہومز تھے، میرے دل میں ایک مقصد تھا کہ میں، ایک دن، 50 سنگل فیملی ہومز کا مالک بننا چاہتا ہوں۔ فاسٹ فارورڈ 18 سال، اور میں نے ایک لین دین میں 50 سنگل فیملی ہوم خریدے، تو یہ کہانی کا حصہ ہے۔
روب:
بالکل ٹھیک. آئیے وہاں تھوڑا سا بیک اپ کرتے ہیں۔ میں صرف recap کرنا چاہتا ہوں. مجھے ایسا لگتا ہے کہ ہم نے واقعی یہاں کی عظمت کو دیکھا ہے اور میں اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ میں کہانی کو ٹھیک کر رہا ہوں۔ تو آپ پری اسکول ٹیچر ہیں۔ آپ $5 فی گھنٹہ کما رہے ہیں۔ آپ نے ایک سماجی کارکن سے شادی کی جو شاید آپ جیسی مالی حیثیت میں ہے، میں تصور کروں گا۔ آپ کو معلوم ہوا کہ آپ کے دادا کے پاس جائیداد ہے جو آپ پر اس آگ کو بھڑکاتی ہے۔ آپ ایک ایسے سرپرست سے ملتے ہیں جو آپ کو BRRRR کے تصور سے متعارف کرواتا ہے، اور پھر آپ دوسرے سرپرست سے ٹھوکر کھاتے ہیں۔ اس سے آپ کا تعارف کسی ایسے شخص سے ہوتا ہے جو 50 واحد خاندانی گھروں کا مالک ہو۔ اس وقت، یہ ایک کی طرح تھا، واہ، میں 50 گھروں کا مالک ہوں؟ کیا یہ صحیح ہے؟
این:
اوہ، یہ بہت درست ہے. ایک بار پھر، واقعی میں وہ عظیم ٹولز نہ ہونے کی طرف واپس جانا جو آج موجود ہیں، میرے اندر بس یہی چیز تھی۔ مجھے یہ چیز ملتی ہے جہاں مجھے یہ کرنا ہے۔ تو جب میں نے یہ سنا تو یہ میرے لیے ضروری ہو گیا۔ ایک بار پھر، وہ عظیم مشورہ جو مجھے اپنے ایک دوسرے سے ملا، جسے میں ذہنیت کی جگہ میں ایک سرپرست کہوں گا، صرف اتنا کہا، "اہداف بنائیں چاہے آپ نہیں جانتے کہ کیسے۔" پھر میں سوچتا ہوں کہ مجھے کیا معلوم ہوا اگر میں صرف کافی سوالات پوچھوں، تو مجھے جوابات مل جائیں گے۔ تمام عظیم چیزیں ہر وقت لوگوں کے ذریعے ہوتی ہیں۔ ہر بار جب آپ کوئی مقصد بناتے ہیں اور آپ نہیں جانتے کہ کیسے، آپ کسی سے ملنے جا رہے ہیں اور میرے اندازے کے مطابق دنیا اسی طرح کام کرتی ہے۔
روب:
دیکھو، واقعی کیا اچھا ہے کہ ایسا لگتا ہے کہ ریئل اسٹیٹ کی دنیا میں این کری کی حقیقی شروعات دو بہت ہی آسان سوالات پوچھ رہی ہے، جو یہ تھا، کیا آپ مجھے اس شخص سے ملوا سکتے ہیں اور کیا میں آپ کی مدد کر سکتا ہوں یا میں آپ کی مدد کر سکتا ہوں؟ خصوصیات؟ یہ صرف یہ ظاہر کرنے کے لیے ہے کہ ہم سب اتنے آسان ہیں کہ کبھی بھی کسی کام کو شروع نہ کرنے پر اتنا آسان ہو جاتا ہے کہ آپ کسی کے پاس جا کر کہہ سکتے ہیں، "کیا میں آپ کی مدد کر سکتا ہوں تاکہ ایک دن آپ کا احسان واپس کر سکیں؟" یہ دیکھ کر بہت اچھا لگا کہ یہ واقعی آپ کے جانے کے لیے اتپریرک تھا۔
این:
ہاں۔ شاید یہی وجہ ہے کہ میں لوگوں کو یا تو شروع کرنے یا اگلے مرحلے پر جانے میں مدد کرنے کے بارے میں بہت پرجوش ہوں۔ میں بالکل پرجوش ہوں۔ درحقیقت، مجھے لگتا ہے کہ لوگوں کی مدد کرنا میری اخلاقی ذمہ داری ہے۔ اب ایسا لگتا ہے کہ ہمارے پاس اپنی کمیونٹی میں مفت تقریبات ہوں گی جہاں ہم لوگوں کو سکھائیں گے اور میں لوگوں کو اپنے ساتھ لے کر چلوں گا اور انہیں سکھاؤں گا کہ یہ کیسے کرنا ہے کیونکہ مجھے ایسا لگتا ہے… میں اپنے آپ کو کم سے کم ممکنہ طور پر کہتا ہوں، لہذا اب میں دوسرے کم از کم لوگوں کی مدد کرنے کے بارے میں پرجوش ہوں کہ وہ بھی رئیل اسٹیٹ میں اپنا حصہ بنائیں کیونکہ یہ دولت کی تعمیر ہے۔ پیسہ صرف ایک ٹول ہے، لہذا آپ پیسے کے ساتھ جو کچھ کرتے ہیں وہ اس کی تمام طاقت کے قابل ہے۔
ڈیوڈ:
اگلے اہداف میں سے کچھ کیا ہیں جو آپ کے مستقبل کے لیے ہیں؟
این:
ہاں۔ میں ہمیشہ اہداف کے اگلے سیٹ پر کام کر رہا ہوں۔ جب میں نے 50 گھروں کا ہدف بنایا تھا، یہ تقریباً 20 سال پہلے تھا، اور دوبارہ، ہم ابھی شروعات کر رہے تھے، تو اس میں سے کوئی بھی معنی نہیں رکھتا تھا، لیکن میرا ہدف تھا کہ میں 50 واحد خاندان کے کرائے کا مالک ہوں۔ میں میراتھن دوڑنا چاہتا تھا۔ میں اپنے رئیل اسٹیٹ لائسنس کے ذریعے ایک ماہ میں $20,000 کمانا چاہتا تھا جو مجھے بعد میں ملا۔ میں غیر فعال آمدنی میں ماہانہ $40,000 کمانا چاہتا ہوں اور میں اسے نقد رقم کے ساتھ آگے ادا کرکے اپنے بچے کی کالج سے گزرنے میں مدد کرنا چاہتا ہوں۔ یہ 18، 20 سال پہلے تھا اور ان تمام اہداف کو حاصل کرنے میں 15 سال لگے۔ اس لیے اب میں اپنے اگلے اہداف پر کام کر رہا ہوں، جو کہ ہم ترقی کے کچھ مواقعوں میں منتقل ہو چکے ہیں، لہذا [اشراوی 00:15:11] سے اپارٹمنٹس تک پہنچ گئے۔ تو ہمارے پاس اس کے ساتھ کچھ منصوبے چل رہے ہیں۔
میرے مزید اہداف اب نسلی دولت پیدا کرنے کے بارے میں ہیں۔ میں اب نہ صرف اپنی رقم، اپنی ٹھوس دولت، بلکہ اپنے علم کی دولت کو اپنے بچوں، پوتے پوتیوں، میری بیٹی کو کیسے منتقل کروں گا اور وہ اب میرے لیے کام کر رہی ہے اور وہ اپنے پہلے کرائے پر کام کر رہی ہے، اور پھر اسے منتقل کر رہی ہے۔ میری طرح کم از کم امکان ہے؟ یا تو ان کے پاس وسائل نہیں ہیں یا ان کے پاس علم نہیں ہے۔ یہ اس قسم کی چیزیں ہیں جو اب میرے مقاصد کے ارد گرد بنائے گئے ہیں اور جس کے بارے میں میں بہت پرجوش ہوں۔
ڈیوڈ:
مجھے لگتا ہے کہ آپ کی کہانی کے بارے میں کچھ دلچسپ ہے، این، ایک طرف، آپ کا ویلیو سسٹم پیسے کے ارد گرد مرکوز نہیں تھا۔ آپ سماجی کارکن تھے۔ آپ نے کسی سے شادی کی جس کے بارے میں مجھے یقین ہے کہ آپ نے کہا کہ تعلیم میں تھی۔ وہاں ایک ٹن پیسہ نہیں آ رہا تھا، لیکن دوسری طرف، آپ کے دادا تھے جن کے پاس پیسہ کمانے کے بارے میں علم کی یہ دولت تھی جس کا آپ کو احساس تک نہیں تھا، اور ان کی طرف سے صرف ایک دو الفاظ آپ کے ذہن کو امکانات کے لیے کھولا، جیسے، کیا؟ دادا اس جائیداد کے مالک ہیں؟ کیا ہم زمین کے مالک ہیں؟ دولت بنانے کے لیے اس کے پاس ایک بہت ہی آسان طریقہ تھا جس نے ایک طویل عرصے میں واقعی اچھا کام کیا۔ ایسا لگتا ہے کہ ایک بار جب آپ کو احساس ہوتا ہے کہ میرے ارد گرد ایسی معلومات موجود ہیں جو مجھے نہیں معلوم کہ وہاں موجود ہے، آپ سب سے پوچھنا شروع کر دیتے ہیں، "اچھا، آپ یہ کیسے کرتے ہیں؟" یا "کیا آپ مجھے کسی سے ملوا سکتے ہیں؟" میرے خیال میں یہ مشورہ کا ایک لاجواب ٹکڑا ہے کہ ہم میں سے بہت سے لوگ اس انتظار میں ہیں کہ زندگی کچھ اپنے راستے پر لائے۔
جیسا کہ، ٹھیک ہے، میں صرف دعا کر رہا تھا، "خدایا، آپ صرف کسی کو بھیجیں گے یا آپ مجھے ایک ملین ڈالر بھیجیں گے،" جب ہم صرف تلاش کرنے جائیں گے، ہم پوچھیں گے، اگر ہم اس چیز کو تلاش کریں گے جو ہم چاہتے ہیں ، یہ وہیں ہوسکتا ہے۔ کیا آپ کے پاس صرف اس نقطہ نظر پر کچھ کہنا ہے؟
این:
ہمارے پاس 60 یونٹ کی اپارٹمنٹ کی عمارت ہے اور یہ اسی جگہ ہے جسے میں سستی رہائش کی جگہ کہوں گا۔ یہ کیسے شروع ہوا وہ میرا سرپرست تھا جس کے پاس 50 واحد خاندانی گھر تھے، اس کے بہت سارے کرایے سستی رہائش کی جگہ پر تھے۔ اس لیے میں نے اس کے ذریعے سستی رہائش سیکھنے پر اپنے دانت کاٹ لیے۔ مجھے ابتدائی طور پر یاد ہے، وہ مجھے ہماری مقامی ہاؤسنگ اتھارٹی کے پاس لے جائے گا اور وہاں کے لوگوں سے میرا تعارف کرائے گا اور صرف اتنا کہے گا، "یہ این ہے۔ وہ کرائے پر جا رہی ہے۔ میں چاہتا ہوں کہ تم جانو کہ وہ کون ہے۔ وہ ایک بہترین رہائش فراہم کرنے والی ہو گی۔" اس وقت، میں واقعی میں پوری طرح سمجھ نہیں پایا تھا کہ ان سب کا کیا مطلب ہے، لیکن اس نے مجھے سیکشن 8 کے بارے میں سکھایا۔ اس کے بہت سے کرایہ داروں کے پاس واؤچر تھے۔ سیکشن 8 صرف ایک ہاؤسنگ پروگرام ہے جو ان کرایہ داروں کو واؤچر رکھنے کی اجازت دیتا ہے۔ لہذا جب وہ خود کرائے کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں، تو حکومت ان کے پیچھے آتی ہے اور انہیں ان کے کرایے کا ایک حصہ یا ان کے تمام کرایے کا حصہ دے کر ان کی حمایت کرتی ہے جسے سیکشن 8 واؤچر کہتے ہیں۔
جب آپ سیکشن 8 کرایہ دار کو سنتے ہیں، تو کرایہ دار وہ شخص ہوتا ہے جسے رہائش کی ضرورت ہوتی ہے اور اس کے پاس ہاؤسنگ واؤچر ہوتا ہے۔ میرے پہلے رینٹل میں میرا پہلا کرایہ دار تھا، میرے پاس سیکشن 8 ہاؤسنگ واؤچر تھا۔ میرے کچھ بہترین کرایہ داروں کے پاس سیکشن 8 ہاؤسنگ واؤچر تھے۔ لہذا ہاؤسنگ اتھارٹی کے ساتھ تعلقات واقعی، واقعی بہت جلد شروع ہوئے اور یہ میرے سرپرست کی بدولت ہے جس نے مجھے ان اور ان کے گروپ سے روشناس کیا۔
روب:
میں سستی رہائش کے ٹکڑے میں جانا چاہتا ہوں کیونکہ میں جانتا ہوں کہ آپ نے اپنا پورٹ فولیو کیسے بنایا اس کے لیے یہ ایک بہت بڑا ٹکڑا تھا، لیکن کیا آپ ہمیں تھوڑا سا بیک اپ کر سکتے ہیں اور ہمیں یہ سمجھ سکتے ہیں کہ آج آپ کا پورٹ فولیو کیا ہے۔ ہم واقعی جانتے ہیں کہ اس میں سستی رہائش کا کتنا کردار تھا؟
این:
اوہ یقینا. ٹھیک ہے. ہمارے پاس 60 یونٹ کی سستی ہاؤسنگ اپارٹمنٹ کی عمارت ہے۔ ہمارے پاس 168 یونٹس ہیں جو ہم نے ایک سال پہلے خریدے تھے جن میں سستی رہائش اور صرف بازار کے کرایے کا مرکب ہے۔ پھر ہمارے پاس ترقی کے کچھ اور مواقع ہیں۔ ہمارے پاس ایک پانچ ٹاؤن ہاؤس پروجیکٹ ہے جسے ہم زمین سے لے کر جا رہے ہیں۔ ہمارے پاس کچھ سنگل خاندانوں، کچھ ڈوپلیکسز، ٹرپلیکسز کا مرکب ہے جو ہم سیکشن 8 کے کرایہ داروں کو کرائے پر دیتے ہیں۔ ہمارے پاس 90 یونٹ گراؤنڈ اپ تعمیر ہے۔ تو ہم یقینی طور پر بڑھے ہیں۔ پھر ہمارے پاس ایک 30 یونٹ ہے جو ہم شہر کے ساتھ کام کر رہے ہیں اور اس میں ایک سستی رہائش کا حصہ ہوگا۔ 50 واحد خاندانی گھر سب ایک سستی ہاؤسنگ کمیونٹی میں تھے جو میں نے مقامی ٹاکوما ہاؤسنگ اتھارٹی سے خریدے، جسے میں تھوڑا سا کھول سکتا ہوں۔ ان مقامی ہاؤسنگ اتھارٹیز کے ساتھ اس توسیع اور سنکچن پر واپس جائیں، ہمیشہ توسیع میں، ہمیشہ سکڑاؤ میں۔
جب وہ سنکچن میں ہوتے ہیں، بعض اوقات اس کا مطلب ہوتا ہے کہ انہیں اپنی عمارتوں میں سے کچھ کو اپنے پورٹ فولیو سے نکالنا پڑتا ہے تاکہ وہ انہیں فروخت کر سکیں، کچھ آمدنی دوبارہ حاصل کر سکیں تاکہ وہ نئی مصنوعات خرید سکیں۔ تو ہمارے 60 یونٹ کے معاملے میں، تو اس میں یہ سستی رہائش کا جزو ہے۔ یہ جس طرح سے کام کیا وہ اچھا ہے۔ جب ہاؤسنگ اتھارٹی نے اسے خریدا تو انہوں نے اسے بھی گرانٹ کے ساتھ خریدا اور یہ گرانٹ مقامی ری ڈیولپمنٹ کونسل سے آئی۔ اس کی قیمت 1.5 ملین ڈالر تھی اور یہ اس کی تزئین و آرائش کرنا تھی جب انہوں نے اسے مجھے فروخت کرنے سے 18 سال قبل اس کی تزئین و آرائش کی تھی۔ اس کے بارے میں اچھی بات یہ ہے کہ جب تک آپ عمارت کو اس قابل استطاعت جزو کے ساتھ چلاتے ہیں تب تک 1.5 ملین ڈالر ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ جہاں یہ میرے لیے فائدہ مند تھا جب میں نے اسے Tacoma ہاؤسنگ اتھارٹی سے خریدا، جو کہ پراپرٹی کے ساتھ چلتی تھی۔ لہذا میں نے فرض کیا کہ ایک سیکنڈ کے طور پر 1.5 ملین ڈالر کی گرانٹ جس میں کوئی قرضہ سروس نہیں ہے اور جب تک میں اس پراپرٹی کو 2031 تک ایک سستی پروجیکٹ کے طور پر چلاتا ہوں مکمل طور پر معاف کر دیا جاتا ہے۔ تو یہ ایک اچھا موقع ہے۔
ہاؤسنگ اتھارٹی کے لیے، ان کے لیے فائدہ یہ تھا کہ انھیں وہ 60 یونٹ بیچنے کی ضرورت تھی کیونکہ جب انھوں نے آخری بار اس کی تزئین و آرائش کی تھی تو اسے 18 سال گزر چکے تھے۔ ان کے پاس نقد رقم نہیں تھی۔ انہیں مروجہ اجرت ادا کرنی پڑے گی، جو کہ 30%، 40% زیادہ ہے جو مجھے دینا پڑے گی۔ لہذا انہوں نے انتخاب کیا، جو ان کے لیے ہمیشہ ایک غیر آرام دہ انتخاب ہوتا ہے کیونکہ وہ مکانات کو چھیننے کے بارے میں نہیں ہیں۔ چنانچہ جب ان کے پاس کوئی پرائیویٹ شخص آتا ہے اور اسے خریدنے کے لیے تیار ہوتا ہے اور اسے سستی رہائش کے طور پر چلانے کے لیے بھی تیار ہوتا ہے، تو وہیں سے یہ ہم آہنگی شروع ہو جاتی ہے، لیکن یہ ایک طویل عرصہ پہلے اس رشتے کو قائم کرنے اور انھیں ایسا محسوس کرنے کی طرف جاتا ہے۔ چھوٹی چیزوں کے ساتھ آپ پر بھروسہ کر سکتے ہیں، پھر وہ بڑی چیزوں کے ساتھ بھی آپ پر بھروسہ کریں گے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، تو آئیے یہاں دوبارہ جائزہ لیتے ہیں۔ آپ کے پاس 60 یونٹ سستی رہائش، متعدد سنگل فیملی ہوم، پانچ ٹاؤن ہوم لینڈ ڈویلپمنٹ ڈیل، رہائشی علاقے میں تین ایکڑ ہے جسے ملٹی فیملی کے لیے دوبارہ زون کیا گیا ہے جہاں آپ 90 یونٹ کی سائٹ انجینئرنگ کر رہے ہیں، اور پھر آپ 30 یونٹ والے اپارٹمنٹ کمپلیکس کی عمارت بھی تیار کر رہے ہیں۔ کیا یہ صحیح ہے؟
این:
یہ ٹھیک ہے، ہاں۔
ڈیوڈ:
تو آپ $5 فی گھنٹہ سے ہر اس چیز پر چلے گئے جو میں نے ابھی کہا تھا۔
این:
یہ ٹھیک ہے، ہاں۔ یہ ٹھیک ہے. اس میں سے کوئی بھی جلدی امیر ہونے کی طرح نہیں ہے۔ آپ اس کے بارے میں بات کر رہے ہیں کہ 30 سال سے زیادہ عرصے میں مسلسل رہنے اور آگے بڑھنے اور اچھے سوالات پوچھنے اور یہ پوچھنے کے بارے میں پوچھ رہے ہیں کہ کیسے اور عظیم رہنما ہیں اور آپ کی زندگی میں ایسے لوگ ہیں جو آپ کو راستہ دکھا سکتے ہیں اور پھر صرف ہونا [ناقابل سماعت 00:22 :49] بس اسے کام کرتے رہنے کا عزم۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، میں آپ سے پوچھنا چاہتا تھا، کیا یہ BRRRRX طریقہ کی وجہ سے ہے؟ کیا آپ نے پہلی دو جائیدادیں حاصل کیں، ان کی دوبارہ مالی اعانت کی، نئے بکس خریدے، باکسز کا اگلا سیٹ خریدنے کے لیے ان خانوں سے ایکویٹی نکالی؟ کیا دادا کی نصیحت آپ کو اس تک لے گئی جو ہم نے ابھی بیان کی ہے؟
این:
ہاں، یہ یقینی طور پر BRRRRX طریقہ ہے۔ مجھے وہ نئی اصطلاح پسند ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ اس کی ٹانگیں ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ کہیں جانا ہے،
روب:
ہم اسے BOXRRR کیوں نہیں کہتے، جیسے B-O-X-R-R-R؟
این:
جی ہاں.
روب:
شاید یہ زیادہ معنی رکھتا ہے، ڈیوڈ. مجھ نہیں پتہ. وہ ٹریک کرتا ہے؟
این:
جی ہاں، یہ ٹریک کرتا ہے. ہاں۔ اپنی بات پر واپس، ڈیوڈ، یہ واقعی بڑھ رہا تھا۔ میں نے ایک چھوٹے سے کرائے کے مکان سے شروعات کی تھی کہ ہمارے پاس یہ سیکشن 8 کرایہ دار تھا۔ میں نے سارا کام خود کیا۔ تو واپس جا رہا ہوں بغیر انٹرنیٹ، نہیں [اشراوی 00:23:35]، کوئی ڈیوڈ اور روب آپ کو یہ بتانے کے لیے نہیں کہ اس قسم کی چیزیں کیسے کی جائیں۔ جب میں اس پہلے گھر پر کام کر رہا تھا تو میں صرف ہوم ڈپو جاؤں گا۔ میرے پاس پیسے نہیں تھے۔ میرے پاس صرف سوال پوچھنے کی صلاحیت تھی۔ میں ہوم ڈپو چلا جاؤں گا اور میں ایسے لوگوں کو تلاش کروں گا جو جانتے تھے کہ وہ کیا کر رہے ہیں۔ عام طور پر، وہ مرد تھے اور وہ ہوم ڈپو میں بھی تھے۔ میں انہیں صرف کندھے پر تھپتھپاتا اور میں 20 سال کی تھی اور میں ایک لڑکی ہوں۔ میں صرف اتنا کہوں گا، "معاف کیجئے گا جناب۔ میرے پاس بیت الخلا ہے اور یہ یہ کر رہا ہے۔ میں یہ کیسے کروں؟" اس لیے میں خود اس پہلی کرایے کی پراپرٹی کو ٹھیک کرنے کے ذریعے پورے راستے سے سوالات کرتا ہوں۔ میں وہ لڑکی تھی جس نے میرے بالوں میں پینٹ اور اپنے کپڑوں میں پینٹ کیا تھا کیونکہ میں نے تمام پینٹنگ کی تھی۔ میں نے یہ اندازہ لگا لیا.
صرف ایک چیز جو میں نے نہیں کی تھی وہ الیکٹریکل تھی، لیکن میرے پاس پھر سے صرف چند روپے اور عزم اور سوال پوچھنے کی صلاحیت تھی۔ اس لیے پہلے گھر کو خود ہی ٹھیک کیا۔ میرے خیال میں اسے کرائے کی شکل میں لانے میں مجھے نو مہینے لگے۔ پھر ہمیں اپنا پہلا کرایہ دار ملا اور پھر ہم نے اس ایکویٹی کو بڑھنے دیا۔ تو میں نے وہ چھوٹا سا گھر 60 گرانڈ میں خریدا اور اس پر سارا کام کیا۔ پھر نو ماہ بعد، ہم نے دوبارہ مالی اعانت کی اور اس کی قیمت 120 ہوگئی۔ اسی وقت، ہم نے اپنے پہلے اصلی گھر سے جو نقدی حاصل کی تھی وہ لے لی اور ہم نے رہنے کے لیے ایک اور گھر خرید لیا۔ اس لیے میں نے بس بنانا جاری رکھا اور یہ بہت سست تھا اور خود ہی ٹھیک کر رہا تھا، اپنے ہاتھ ملتے ہوئے گندا، تمام سوالات پوچھنا، دوبارہ کرنا۔
پھر اصل پیش رفت تب ہوئی جب میں ملٹی فیملی میں اضافہ کرنا چاہتا ہوں۔ یہ شاید 10، 11 سال بعد میں نے اپنا پہلا کرایہ خریدا تھا۔ جب میں نے سوچا کہ اب میں 20 یونٹ کی اپارٹمنٹ کی عمارت کا مالک بننا چاہتا ہوں تو چند چھوٹے واحد خاندانی گھروں کو اکٹھا کریں۔ یہ میرا بڑا مقصد تھا۔ یار، اگر میں ایسا کر سکتا۔ یاد رکھیں، میں اپنے آپ سے یہ نہیں پوچھوں گا کہ میں اسے کیسے کرنے جا رہا ہوں، لیکن میرا صرف یہ مقصد تھا۔ 20 یونٹس، یہ بہت اچھا ہو گا.
روب:
اس 20-یونٹ سے پہلے آپ کتنے مکمل کر چکے تھے؟
این:
اوہ، میرے پاس شاید پانچ یا چھ چھوٹے سنگل فیملی گھر تھے جو ہم نے خریدے تھے۔ یہ ایک بہت بڑا مقصد تھا۔ میں نے اپنے آپ سے یہ نہیں پوچھا کہ میں یہ کیسے کروں گا، لیکن تھوڑی دیر بعد، میں ایک غیر منافع بخش فنڈ ریزنگ ڈنر پر تھا اور ایسا ہوا کہ میں ایک میز پر بیٹھا ہوا تھا اور یہ شریف آدمی جو شاید مجھ سے 25 سال بڑا تھا، میرے بالکل پاس بیٹھ گیا۔ میں نے کہا، "ہیلو، میں این ہوں۔" اس نے کہا، "میں جان ہوں۔" میں نے کہا، "اچھا، تم کیا کرتے ہو؟" اور اس نے کہا، "میں ایک اپارٹمنٹ ڈویلپر ہوں۔ میرے پاس 300 یونٹ ہیں۔ میں نے صرف اتنا کہا، "کیا آپ مجھے بتائیں گے کہ آپ نے یہ کیسے کیا؟" اور پورے ڈنر کے لیے، مجھے لگتا ہے کہ دو گھنٹے، ہم نے رئیل اسٹیٹ کے بارے میں بات کی۔ آخر میں، میں نے کہا، "کیا آپ مجھے بتائیں گے کہ کیسے؟" اور اس نے کہا، "ہاں۔ کل صبح 10:00 بجے میرے دفتر آ جانا۔ اس نے مجھے ایک ایڈریس دیا۔ میں نے دکھایا اور اس نے کہا، "میں آپ کو بتاتا ہوں کہ کیسے۔" وہ وہی تھا جس نے مجھے اپنے کمرشل بروکر سے متعارف کرایا جس نے مجھے اس 60 یونٹ خریدنے میں مدد کی۔
اتنی بے تکلفی سے، میرے کمرشل بروکر کا مقامی ہاؤسنگ اتھارٹی کے ساتھ تعلق تھا اور اس کے پاس یہ معاہدہ تھا کہ وہ اپنی ملکیتی جائیدادوں کو فروخت کر سکے۔
روب:
زبردست.
این:
تو یہ اس کہانی کا دوسرا حصہ ہے۔ میرے بہت اچھے رشتے ہیں اور میں صرف ایسا محسوس کرتا ہوں، ایک بار پھر، سب کچھ عظیم لوگوں کے ذریعے ہوتا ہے اور یہ تعلقات کے ذریعے ہوتا ہے۔ آپ کبھی نہیں جانتے کہ آپ کس سے ملنے جا رہے ہیں، لہذا مقصد حاصل کریں، مقصد بنائیں۔ اپنے آپ سے مت پوچھیں کہ آپ اسے کیسے کرنے جا رہے ہیں۔ ہمیشہ کیسے ظاہر ہوتا ہے۔ بس مقصد ہے اور یہ عزم ہے اور آپ وہاں پہنچ جائیں گے۔
ڈیوڈ:
تو این، کیا یہ کہنا مناسب ہے کہ مستقبل کی جائیدادوں کے لیے آپ کی تمام ڈاون پیمنٹس ماضی کی جائیدادوں کی ایکویٹی سے آئی ہیں؟
این:
دراصل، اس 60 یونٹ پر جو میں نے خریدا تھا، میرا اصل میں ایک پارٹنر تھا۔ میرے پاس نقد رقم نہیں تھی۔ میں نے بڑا سودا کیا تھا۔ اعداد سب سمجھ میں آئے۔ میں خوفزدہ ہو کر اس میں چلا گیا کیونکہ میں نے پہلے کبھی ایسا نہیں کیا تھا، لیکن میرے پاس وہ لوگ تھے جو اسے دیکھ رہے تھے اور مجھے بتا رہے تھے کہ یہ بہت بڑی بات ہے۔ جب میں نہیں جانتا تھا کہ کیسے، لیکن میرے پاس یہ معاہدہ ہوا، میں نے صرف اپنے شوہر کی طرف رجوع کیا اور میں نے کہا، "کیا ہم کسی ایسے شخص کو جانتے ہیں جس کے پاس نقد رقم ہے جو رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرنا چاہے گا؟" ہم نے ایک دوسرے کی طرف دیکھا، یہ کون ہوگا؟ وہ ایک نام لے کر آیا۔ میں موت سے خوفزدہ تھا، لیکن میں نے اس شخص سے ملاقات کی اور میں نے صرف اتنا کہا، "ارے، مجھے یہ سودا مل گیا ہے۔ یہ 60 یونٹ ہے۔ یہاں تمام نمبرز ہیں۔" میں بہت تیاری کرکے آیا تھا۔ میں نے اس کے سامنے تمام نمبر رکھے اور اس نے کہا، "ہاں، مجھے لگتا ہے کہ میں واقعی میں ایسا کرنا چاہتا ہوں،" اور مجھے وہ صدمہ یاد ہے۔
میں ملنے جانے سے بہت خوفزدہ تھا اور میں بہت گھبرایا ہوا تھا اور ایسے ہی، واقعی؟ میں نے شاید سوچا کہ یہ مضحکہ خیز تھا کہ میں نے اس کی طرف دیکھا، واقعی، آپ ایسا کرنا چاہتے ہیں؟ لیکن یہ ایک ٹھنڈا رشتہ بن گیا۔ وہ 50 سنگل فیملی ہاؤسز کا پارٹنر تھا جو ہم نے بھی خریدے تھے۔ یہ ہمیشہ سب سے مشکل ہوتا ہے ہاں پہلا ہوتا ہے۔ پھر اس کے بعد، اگر آپ وہی کرتے ہیں جو آپ کہتے ہیں کہ آپ کرنے جا رہے ہیں اور آپ پرفارم کرتے ہیں اور آپ لوگوں کے لیے اچھے ہیں، تو دوسری ہاں عام طور پر آسان ہوتی ہے۔ تو اس ساتھی کے ساتھ ایسا ہی تھا۔
ڈیوڈ:
ایسا لگتا ہے کہ ہر چیز کو ویلیو ایڈ اپروچ کے امتزاج سے چھوٹا کیا گیا تھا۔ لہذا آپ نے ایسی خصوصیات کو دیکھا جن میں آپ قدر میں اضافہ کر سکتے ہیں، ساؤنڈ آپریشنز، ان سودوں سے رقم نکالنے اور مستقبل کے سودے خریدنے کے لیے ری فنانسنگ، اور پھر شراکت داری۔ مجھے جو چیز پسند ہے وہ یہ ہے کہ آپ نے یہ ایک طویل مدت میں کیا۔ آپ نے 24 مہینوں میں مالی آزادی پیدا کرنے کی کوشش نہیں کی تاکہ آپ فوری طور پر ریٹائر ہو سکیں اور خطرناک فیصلے کر سکیں یا بہت زیادہ رئیل اسٹیٹ خرید سکیں۔ آپ نے اس وقت تک انتظار کیا جب تک کہ پراپرٹی مستحکم نہ ہو جائے۔ تم نے اس میں سے پیسے نکال لیے۔ آپ کو ایک اور ساتھی مل گیا۔ آپ نے اگلا پروجیکٹ شروع کیا، جس کی میں بھی گواہی دے سکتا ہوں، میں اکثر ایک وقت میں بہت سے کام کرنے کی کوشش کرتا ہوں اور پھر وہ سب خراب ہو جاتے ہیں اور آپ کا پیسہ ضائع ہوتا ہے، اس لیے نہیں کہ آپ نے برا سودا خریدا، بلکہ اس لیے کہ آپ بہت پتلے تھے۔ . تو میں سمجھتا ہوں کہ وہاں واقعی کوئی اچھی حکمت ہے۔
بالکل ٹھیک. اس کے بعد، ہم اس بات پر غور کرنے جا رہے ہیں کہ سستی رہائش آپ کے پورٹ فولیو کا اتنا قیمتی حصہ کیسے اور کیوں ہے۔ لیکن اس سے پہلے کہ ہم کریں، ہم ایک چھوٹی سی گیم کھیلنے جا رہے ہیں جسے کہا جاتا ہے، آپ غلط ہیں لہذا ہم سستی رہائش کے بارے میں ایک افسانہ پڑھنے جا رہے ہیں، اور پھر آپ ہمیں بتائیں گے کہ آیا یہ سچ ہے یا غلط۔ میں شروع کروں گا. افسانہ نمبر ایک، اگر میرے پاس سیکشن 8 ہاؤسنگ ہے، تو میں کرایہ دار کے مسائل کے ایک گروپ سے نمٹ جاؤں گا۔
این:
ہاں، افسانہ۔ یاد رکھیں یہ لوگ ہیں۔ ان کے پاس ہاؤسنگ واؤچر ہوتا ہے۔ ہاؤسنگ واؤچر انہیں اچھا یا برا کرایہ دار نہیں بناتا ہے۔ میں جو کہوں گا وہی اسکرین ہے جیسا کہ آپ عام طور پر کرتے ہیں۔ لیکن ان کرایہ داروں کو قبول کرنے کے کچھ فوائد ہیں جن کے پاس یہ واؤچر ہیں۔ ان میں سے ایک یہ ہے کہ وہ واقعی حرکت کرنا پسند نہیں کرتے کیونکہ حرکت کرنا مہنگا ہے۔ تصور کریں، جب آپ حرکت کرتے ہیں، آپ کو یوٹیلیٹیز پر ڈپازٹ رکھنا پڑتا ہے، آپ کو اپنا کیبل تبدیل کرنا پڑتا ہے۔ آپ کو چلتی ہوئی ٹرک حاصل کرنا ہوگی۔ منتقل کرنا مہنگا ہے۔ لہذا وہ عام طور پر دوسرے کرایہ دار سے زیادہ دیر تک رہیں گے۔ تو واقعی، یہ صرف اسکریننگ کے بارے میں ہے۔ میرے کچھ بہترین کرایہ دار میرے سیکشن 8 واؤچر کرایہ دار تھے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، روب، آپ نمبر دو لینا چاہتے ہیں؟
روب:
ہاں۔ افسانہ نمبر دو، اگر میں ابھی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری شروع کر رہا ہوں، تو ایسا کوئی طریقہ نہیں ہے کہ میں اپنی پہلی ڈیل کے لیے سستی ہاؤسنگ کر سکوں۔
این:
ہاں، ایک بار پھر افسانہ۔ میرا پہلا کرایہ، میں نے ایک واؤچر قبول کیا، ایک واؤچر والا کرایہ دار۔ یہ سستی رہائش میں آپ کا داخلہ ہے۔ یہ وہاں سے کہاں جاتا ہے، آپ کے مقامی ہاؤسنگ فراہم کنندگان کے ساتھ ملاقات کا یہی ہم آہنگی ہے، جو کہ ہر کمیونٹی کو ہاؤسنگ اتھارٹی حاصل ہے۔ تو بس وہ رشتہ پیدا کرنا۔ یہ اتنا ہی آسان لگ سکتا ہے جتنا کہ ان سے ملنا اور صرف یہ کہنا، "سنو، میرے پاس کرائے ہیں۔ میں آپ کی مدد کیسے کر سکتا ہوں؟" یہ اتنا طاقتور بیان اور ایک طاقتور سوال ہے۔ میں نے اسے پچھلے ہفتے ہی استعمال کیا تھا کیونکہ ہم نے تقریباً ایک سال پہلے 168 یونٹ خریدے تھے۔ میں نے خریدی ہوئی کمیونٹی میں نئی لوکل ہاؤسنگ اتھارٹی کے ساتھ کچھ میٹنگز کی ہیں۔ میں ان سے ملا اور میں نے صرف اتنا کہا، "ارے، میں نے یہ 168 یونٹ خریدے ہیں۔ میں سستی رہائش فراہم کرنے میں مدد کرنا چاہتا ہوں۔ ہم مل کر کیسے کام کر سکتے ہیں؟" اور اس میں بہت طاقت ہے. اگر آپ کے پاس ایک ہے یا آپ کے پاس 168 ہے، تو آپ وہ سوال پوچھ سکتے ہیں اور وہ آپ کو بتائیں گے کہ انہیں کیا ضرورت ہے۔ تو کوئی بھی اس خلا میں کود سکتا ہے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. افسانہ نمبر تین، سیکشن 8 دیگر قسم کے کرائے کی طرح منافع بخش نہیں ہے۔
این:
ہاں، افسانہ۔ بہت سارے لوگ یہ نہیں سمجھتے کہ سیکشن 8 عام طور پر کم از کم مارکیٹ یا کبھی کبھی مارکیٹ سے اوپر ادائیگی کرے گا۔ اب وہ شائع نہیں کریں گے کہ وہ کس چیز کی ادائیگی کریں گے، آئیے کہتے ہیں، پانچ بیڈ روم والا گھر، دو بیڈ روم کا اپارٹمنٹ۔ یہ کہیں شائع نہیں ہوا ہے۔ لیکن اگر آپ تاریخ پر نظر ڈالیں، اور یہ ویسا ہی رہا ہے جب سے میں نے 20 سال قبل سستی رہائش میں کودنا شروع کیا تھا، وہ عام طور پر مارکیٹ میں یا اس سے اوپر ہوتے ہیں۔ ان میں سے کچھ ہاؤسنگ فراہم کنندگان کے بارے میں دوسری اچھی بات یہ ہے کہ آپ کو ٹھیک کرنے کے لیے کچھ گرانٹ رقم دینے جا رہے ہیں۔ کیا یہ زیادہ منافع بخش ہے یا کم منافع بخش؟ میں کہوں گا کہ یہ صرف مارکیٹ ریٹ کرایہ داروں سے زیادہ منافع بخش یا کبھی کبھی زیادہ منافع بخش بھی ہوسکتا ہے۔
روب:
زبردست. لہذا یہ کہنا مناسب ہے کہ سستی رہائش کے بارے میں لوگوں کے جو بھی مفروضے ہیں، وہ شاید غلط ہیں۔ میں سمجھتا ہوں کہ یہ سب سے اوپر کی تین خرافات ہیں جو ہم اکثر سنتے ہیں جب بھی ہم اس موضوع کے بارے میں بات کرتے ہیں، لیکن آپ نے بہت اچھی وضاحتیں کیں کہ یہ سرمایہ کاری کرنے والی برادری کے اندر ایک بہت ہی قابل عمل رئیل اسٹیٹ مقام کیوں ہے۔
این:
ہاں، اور کیا اچھی بات ہے کہ آپ کو اچھا کام کرنے اور لوگوں کی مدد کرنے کے ساتھ ساتھ آمدنی پیدا کرنے یا رئیل اسٹیٹ کی جگہ میں دولت پیدا کرنے اور بہترین رہائش فراہم کرنا اور بالکل اسی طرح جیسے آپ کسی اور کے لیے کریں گے۔ پھر یہ ایک جیت ہے.
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، جیسا کہ وعدہ کیا گیا ہے، ہم آپ کی حکمت عملی کو کس طرح استعمال کرتے ہیں اس کے بارے میں حکمت عملی پر غور کرنے جا رہے ہیں۔ پہلا سوال، آپ اپنے سستی رہائش کے سودے کیسے تلاش کرتے ہیں؟
این:
ہاں۔ ٹھیک ہے، آپ انہیں تلاش کر سکتے ہیں، لہذا آپ کے علاقے میں ایسے بروکرز ہیں جن کے ہاؤسنگ حکام کے ساتھ یہ تعلقات ہیں۔ ہاؤسنگ اتھارٹی ان بروکرز کے ساتھ معاہدہ کرے گی کہ جب وہ سنکچن موڈ میں ہوں گے تو ان کی کچھ مصنوعات فروخت کریں۔ خود ہاؤسنگ حکام، یہ آپ کا سب سے بڑا راستہ ہوگا۔ ایک بار پھر، آپ کو رشتے کے ساتھ چھوٹی شروعات کرنی ہوگی، رشتہ بنانا ہوگا، ان کے مسائل کو حل کرنے میں مدد کرنے کے لیے تیار ہوں گے۔ ان سے پوچھیں، بس ان سے پوچھنے کے لیے تیار رہیں، آپ کو کیا ضرورت ہے اور میں کس طرح مدد کر سکتا ہوں؟ کیونکہ اکثر اوقات، وہ زمینداروں کی تلاش میں رہتے ہیں تاکہ ان سے کچھ رائے حاصل کی جا سکے۔ ارے، ہم اس کے بارے میں سوچ رہے ہیں یا ہم اس پر اپنی پالیسیاں تبدیل کر رہے ہیں، آپ کو کس قسم کی رائے مل سکتی ہے؟ لہذا صرف اپنا وقت رضاکارانہ کریں اور تعلقات بنائیں۔
روب:
ہاں۔ اس نوٹ پر، آپ ان تعلقات کو کیسے استوار کرتے ہیں؟
این:
ہاں۔ ٹھیک ہے، جیسا کہ میں نے کہا، صرف زبردست سوالات پوچھ رہے ہیں۔ وسیلہ بنیں۔ کوئی ایسا شخص بنو جو ان کے پاس جائے اور کہے، "میں مدد کرنا چاہتا ہوں۔" کیونکہ اکثر اوقات، ان کے کام میں، لوگوں کو ہمیشہ ان سے ضرورت ہوتی ہے۔ مجھے رہائش چاہیے مجھے واؤچرز کی ضرورت ہے۔ مجھے پیسوں کی ضرورت ہے. وہ ہمیشہ میری ضرورت کی چیزیں حاصل کر رہے ہوتے ہیں اور بہت کم ہی ہوتے ہیں کہ کوئی ان کے پاس آ کر کہے، "میں بھی اس کو حل کرنے میں کیسے مدد کر سکتا ہوں جسے آپ کو حل کرنے کی ضرورت ہے؟" جیسا کہ میں نے اس نئی کمیونٹی میں اپنے 168 کے ساتھ کیا تھا۔ میں نے صرف کہا، "ارے۔" اور اس کا 168 ہونا ضروری نہیں ہے۔ یہ ایک ہو سکتا ہے۔ جب میں نے پہلی بار اپنے سرپرست کے ساتھ ان سے رابطہ کیا اور یہ رشتہ قائم کیا تو میرے پاس ایک گھر تھا، لیکن میں نے صرف اتنا کہا، "میں کس طرح مدد کر سکتا ہوں؟ تمہیں کیا چاہیے؟ میں صرف آپ کے لیے حل تلاش کرنے والا بننا چاہتا ہوں۔
ڈیوڈ:
آپ ان سودوں میں مروجہ اجرت کو اپنے فائدے کے لیے کیسے استعمال کرتے ہیں؟
این:
ہاں۔ یہ ہاؤسنگ اتھارٹیز سرکاری ادارے ہیں اور انہیں ادا کرنا پڑتا ہے جسے مروجہ اجرت کہا جاتا ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ یہ مجھ سے تقریباً 30% یا 40% زیادہ ہے جیسا کہ نجی شعبے کے فرد کو ادا کرنا پڑتا ہے۔ ایسا کیا لگتا ہے؟ جب آپ کسی ٹھیکیدار کی خدمات حاصل کر رہے ہیں، تو وہ 30% یا 40% زیادہ ادا کر رہے ہیں۔ جب وہ کھڑکیاں یا چھت لگا رہے ہوتے ہیں، تو وہ ہمیشہ 30% سے 40% زیادہ ادا کر رہے ہوتے ہیں۔ اس لیے ان کے لیے پراجیکٹس کرنا بہت ناقابل برداشت ہو جاتا ہے۔ جب وہ توسیع اور سکڑاؤ میں ہوتے ہیں، جب انہیں 50 مکانات یا 60 یونٹ والے اپارٹمنٹ کی عمارت جیسی انوینٹری فروخت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو یہ واقعی اس کی مفید زندگی کے اختتام کو پہنچ چکا ہے۔ انہیں اسے فروخت کرنے کی ضرورت ہے اور وہ اس قابل ہو جائیں گے کہ وہ فروخت سے حاصل ہونے والی رقم کو نئی انوینٹری میں ڈال سکیں جس میں انہیں برقرار رکھنے یا ان کی تزئین و آرائش کے لیے ایک بازو اور ایک ٹانگ کی قیمت نہیں لگتی ہے۔ لہذا ایک پرائیویٹ فرد کے طور پر، آپ کو ایک فائدہ ہے جہاں آپ اس پروڈکٹ کو لے سکتے ہیں اور واقعی خود کر سکتے ہیں، لیکن اس طرح آپ ان مروجہ اجرتوں کو بھی استعمال کر سکتے ہیں یا انہیں آپ کو مروجہ اجرت ادا کرنی پڑتی ہے جو آپ کے فائدے کے لیے نہیں ہے۔
روب:
سستی رہائش کی مختلف اقسام کیا ہیں؟
این:
ہاں۔ HUD ہاؤسنگ ہے، جو HUD سیکشن 8 واؤچر فراہم کرتا ہے، لہذا آپ کے پاس وہ پورا جزو ہے۔ USDA نامی کوئی چیز ہے۔ یہ آپ کے دیہی علاقوں میں زیادہ ہیں۔ آپ کے علاقوں میں انفرادی ادارے ہیں، جنہیں شاید دوبارہ تعمیراتی کونسل کہا جاتا ہے اور وہ سب سستی مکانات بنانے کے بارے میں ہیں۔ ان کے پاس گرانٹ کی رقم ہوسکتی ہے۔ وہاں بہت پیسہ ہے کیونکہ ہم رہائش کے بحران میں ہیں، لیکن ہم سستی رہائش کے بحران میں بھی ہیں۔ لہذا بہت سارے ادارے ہیں جو مزید سستی مکانات کو فروغ دینے میں مدد کے لیے گرانٹ تیار کر رہے ہیں۔ یہ واقعی صرف رابطہ کر رہا ہے۔ گوگل کے ساتھ شروع کریں۔ بس گوگل، میرے علاقے میں ہاؤسنگ فراہم کرنے والے کون سے ہیں؟ یہیں سے، اگر میں کسی کو شروع کرنے کے لیے کہوں گا، تو میں وہیں سے شروع کروں گا کیونکہ اس سے بہت سارے تعلقات پیدا ہوتے ہیں اور بہت ساری چیزیں ہوں گی جو اس سے آگے بڑھنے والی ہیں۔
ڈیوڈ:
کسی کو وہ فون نمبر کیسے ملیں گے جن پر وہ کال کرنا چاہتا ہے؟
این:
ہاں، گوگل۔ ہم جس عمر میں رہتے ہیں اس کے بارے میں یہ خوبصورت چیز ہے کہ آپ گوگل کو کچھ بھی کر سکتے ہیں۔ میں ٹاکوما، واشنگٹن میں رہتا ہوں۔ آپ جہاں بھی رہتے ہیں، آپ میرے علاقے میں صرف گوگل ہاؤسنگ اتھارٹی کر سکتے ہیں۔ جب میں نے اس نئی مارکیٹ میں رابطہ کیا جس میں میں ہوں اور مجھے وہ رشتہ بنانے کی ضرورت تھی، تو میں نے صرف گوگل کیا۔ میں نے ابھی اسے بلایا اور میں نے کہا، "ارے، یہ وہی ہوں جو میں ہوں۔ یہ میرے پاس ہے۔ میں آپ کے ہاؤسنگ ڈائریکٹر سے بات کرنا پسند کروں گا۔ میں تم سے کچھ نہیں مانگ رہا ہوں۔"
ڈیوڈ:
یہ بلکل ٹھیک ہے. تو ہاؤسنگ ڈائریکٹر سے پوچھیں۔ کیا یہ بات کرنے کے لیے بہترین شخص ہے؟
این:
ہاں۔ میں سیدھا ہاؤسنگ ڈائریکٹر کے پاس گیا اور میں نے اس بات کو یقینی بنایا کہ وہ جانتے ہیں کہ میں آپ سے کچھ نہیں مانگ رہا ہوں۔ میں آپ کے پاس اس لیے آرہا ہوں کہ میرے پاس کچھ ہے اور میں آپ کے ساتھ شراکت کرنا چاہتا ہوں تاکہ آپ کے لیے حل پیدا کریں، وہ جہاں بھی ہو۔ یہ وہ سوال ہے جو میں پوچھنے جا رہا ہوں، آپ لوگوں کو کیا چاہیے؟ میرے پاس کیا ہے اور ہم لوگوں کی بھلائی کے لیے مل کر کیسے کام کرتے ہیں؟
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. ٹھیک ہے، این، یہ بہت اچھا رہا ہے۔ میں متجسس ہوں، روب، آپ کے پسندیدہ مشورے کون سے ہیں جو آج ہمیں این سے ملے؟
روب:
سچ میں، مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی میرے لئے شروع میں شروع ہوا تھا کیونکہ یہ واقعی صرف اس طرح کی رکاوٹ سے نمٹتا ہے اور یہ خود کو وہاں سے باہر رکھتا ہے۔ اگر آپ کو پتہ چلتا ہے کہ کوئی ایسا کام کر رہا ہے جو آپ کرنا چاہتے ہیں، تو معلوم کریں کہ اس شخص کے ساتھ کمرے میں کیسے جانا ہے۔ اس مثال میں، اصل میں ایک دو طریقے ہیں. این کو کوئی ملا اور وہ اس طرح ہے، "کیا آپ مجھے اس شخص سے ملوا سکتے ہیں؟" پھر ایک اور مثال یہ تھی کہ این اس بارے میں بات کر رہی تھی کہ وہ ایک فنڈ ریزنگ گالا میں کہاں تھی اور وہ تھی، میرے خیال میں، کیا آپ نے این کہا، آپ کسی کے پاس بیٹھی تھیں اور آپ نے بنیادی طور پر اپنا تعارف کرایا؟ آپ نے خود کو وہاں سے باہر رکھا اور پھر آپ کو اس سے ایک معاہدہ مل گیا۔ مجھے لگتا ہے کہ جب آپ نووارد ہوتے ہیں تو اپنے آپ کو وہاں سے باہر رکھنے کا یہ ایک بہت ہی آسان بنیاد ہے، جس سے یہ بالکل واضح ہو جائے کہ آپ کو بھوک لگی ہے، آپ سیکھنے کے لیے تیار ہیں، لیکن اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ آپ تیار اور قابل ہیں کسی بھی طرح سے واپسی کی قدر جو آپ ممکنہ طور پر کر سکتے ہیں۔
اس طرح، کم از کم شخص کی طرح، ٹھیک ہے، عظیم ہے. میں اس شخص کو رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرنے کا طریقہ دکھانے سے قدر حاصل کرنے جا رہا ہوں۔ آپ کے بارے میں کیا، ڈیو؟
ڈیوڈ:
مجھے یہ کہانی پسند ہے کہ کس طرح چاروں طرف ایسے لوگ موجود تھے جن کے بارے میں این سوچ بھی نہیں رہی تھی کہ وہ دولت کی تعمیر میں مدد کر سکتی ہے۔ وہ دادا وہیں تھے۔ شہر کے دوسرے لوگ بھی وہیں تھے۔ پھر ایک بار این نے اس کونے کو موڑ دیا، ایسا تھا، اوہ، یہ وہ چیز ہے جو میں کر سکتا ہوں۔ یہ صرف وہ چیز بن گئی جو اس نے ہر جگہ کی۔ وہ جہاں بھی جاتی، پوچھتی تھی، میں تمہاری مدد کیسے کر سکتی ہوں؟ تم نے یہ کیسے کیا؟ میں بیتاب ہوں. مجھے بتائیں کہ آپ کو یہ کیسے ملا۔ اس نے یہ نقطہ نظر اختیار کیا ، ٹھیک ہے ، ایک راستہ ہونا چاہئے۔ لیکن صرف اس یقین کے ساتھ کہ ہمارے ارد گرد ایسے لوگ موجود ہیں جن سے ہم بات کر سکتے ہیں اگر ہم اسے دیکھنے کی آنکھیں رکھتے اور کسی کے آنے کا انتظار نہیں کرتے کہ وہ ہمیں بچانے کے لئے آئے، میرے خیال میں یہ بہت اہم ہے۔ میں اپنی زندگی میں اکثر اس موڑ پر پہنچ جاتا ہوں جہاں میں مایوس ہوتا ہوں، میں جدوجہد کر رہا ہوں اور میں بالکل ایسا ہی ہوں، کوئی مجھے ضمانت کیوں نہیں دیتا؟
وہ کامل ملازم کیوں نہیں دکھاتا؟ میرے پاس کوئی ایسا کیوں نہیں ہے جو سوچنے کے برعکس میری زندگی کو آسان بنا دے، ٹھیک ہے، میرے آس پاس کون ہے جو مدد کر سکتا ہے؟ میں نے سوچا کہ یہ لاجواب تھا۔ پھر صرف وہ سست طریقہ، پراپرٹی خریدنا، قیمت بڑھانا، چاہے اس کا مطلب ہے کہ چند سال گزر جائیں۔ پوڈ کاسٹ سنتے رہیں۔ اپنے آپ کو تعلیم دیتے رہیں۔ نیٹ ورکنگ رکھیں۔ لوگوں سے ملتے رہیں۔ تین یا چار سال بعد، آپ اس سے ایکویٹی نکال سکتے ہیں۔ آپ کو اپنا اگلا سودا مل جائے گا۔ یہ ضروری نہیں ہے کہ ہر مہینے ایک نیا سودا ہو۔ آپ کو 60,000 ڈالر کی جائیدادوں پر کنٹریکٹ بیچنے اور خود کو موت کے گھاٹ اتارنے کی ضرورت نہیں ہے۔ ریل اسٹیٹ واقعی وقت کے ساتھ اچھی طرح کام کرتا ہے. اس لیے میراتھن کی طرح اس تک پہنچیں، نہ کہ اسپرنٹ کی طرح۔
میں نے سوچا کہ یہاں ایک ٹن اچھا مواد ہے۔ این، میں اس کا اشتراک کرنے کے لیے آپ کا شکریہ ادا کرنا چاہتا ہوں۔ اکثر ایسا نہیں ہوتا ہے کہ ہم کسی ایسے شخص کو سنتے ہیں جو آپ کی طرح $5 فی گھنٹہ سے سستی رہائش کے غصے میں چلا گیا ہو جس نے اس راستے پر نہیں چلایا جو ہر کوئی کر رہا ہے۔ آپ نے اپنا راستہ خود بنایا ہے اور مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا ہے۔ ان لوگوں کے لیے جو آپ کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں، وہ آپ سے کہاں رابطہ کر سکتے ہیں؟
این:
ہاں۔ ہم انسٹاگرام پر ہیں، لہذا این کری ہومز۔ ہمارے پاس وہاں بہت اچھا مواد ہے۔ مجھے تعلیم دینا پسند ہے۔ جیسا کہ میں نے کہا، میں لوگوں کو ساتھ لانے کے لیے اس مہم کو محسوس کرتا ہوں، اس لیے ہمارے پاس بہت اچھی تعلیم ہے۔ پھر ہماری ویب سائٹ بھی ہے، تو annecurryhomes.com۔ آپ مفت کتاب کی ایک کاپی ڈاؤن لوڈ کر سکتے ہیں۔ ہم تقریبات کی میزبانی کرتے ہیں۔ ہم لائیو ایونٹ آن لائن بھی کریں گے۔ آپ کے گھر کے پچھواڑے میں DADUs سے Airbnb سے تعلق رکھنے والی کوئی بھی چیز، ہر چیز رئیل اسٹیٹ، آپ سے محبت کرنا۔
ڈیوڈ:
خوفناک. روب، لوگ آپ کو کہاں ڈھونڈ سکتے ہیں؟
روب:
آپ مجھے YouTubes پر تلاش کر سکتے ہیں۔ ایک سے زیادہ، روبوٹ، R-O-B-U-I-L-T ہے۔ انسٹاگرام کے لئے ایک ہی چیز۔ اور یقیناً، آپ مجھے جو نمبر ایک جگہ ڈھونڈ سکتے ہیں وہ آپ کے دل میں ہے، ڈیوڈ۔ لوگ آپ کو انٹرنیٹ پر کہاں ڈھونڈ سکتے ہیں؟
ڈیوڈ:
بہت اچھا. کیا آپ نے اس کی منصوبہ بندی کی ہے یا یہ بے ساختہ ہے؟
روب:
میں نے نہیں کیا. نہیں، میں کہنے جا رہا تھا کہ ہمیں ایک فائیو سٹار ریویو چھوڑ دو، لیکن دوسری چیز زیادہ مضحکہ خیز تھی۔ اور میں اب بھی اسے باہر لے گیا، لہذا میرا اندازہ ہے کہ یہ ڈبل باکسڈ ہے۔
ڈیوڈ:
اوہ، یار، تم اچھی طرح سے آ رہے ہو. ان سب کے لیے جو نہیں جانتے، روب اس شو میں پرفیکشنسٹ ہوا کرتا تھا۔ اگر اس نے کہا کہ نہیں کر سکتا کے بجائے نہیں کر سکتا، تو وہ ایسا ہی ہوگا، "رکو، رکو۔ ہمیں اسے تبدیل کرنا ہوگا۔"
روب:
براہ کرم دوبارہ شروع کریں۔
ڈیوڈ:
جی ہاں. میں اس طرح تھا، "آؤ یار۔ آپ تھوڑا سا فری اسٹائل کر سکتے ہیں،" اور ہماری آنکھوں کے سامنے، ہم ننھی روبی کو رابرٹ بنتے ہوئے دیکھ رہے ہیں۔
روب:
کیا میں نے آپ پر فخر کیا بابا؟
ڈیوڈ:
بالکل۔ میں اس سے محبت کرتا ہوں، آدمی. آپ میری آنکھوں کے سامنے ایمینیم میں تبدیل ہو رہے ہیں۔ ہاں، آپ مجھے davidgreene24 پر ڈھونڈ سکتے ہیں یا اس سے بھی بہتر، davidgreene24.com پر جائیں۔ میری ویب سائٹ چیک کریں۔ وہ تمام چیزیں دیکھیں جو میں تیار ہوں، میں کیا کر رہا ہوں۔ اگر آپ جاننا چاہتے ہیں کہ میں کون سی کتابیں پڑھ رہا ہوں یا میں کہاں بات کروں گا یا کن پروجیکٹس پر کام کر رہا ہوں تو آپ وہاں مفت ٹیکسٹ لیٹر کے لیے سائن ان کر سکتے ہیں۔ وہیں کرو۔ این، یہ لاجواب تھا۔ آج آنے اور آپ نے جو کچھ کیا اس کا اشتراک کرنے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ یہ ایک زبردست شو تھا اور ہمیں امید ہے کہ آپ دوبارہ آئیں گے۔ یہ ڈیوڈ گرین فار روب ہے، جو ہماری اپنی آنکھوں کے سامنے بڑا ہو رہا ہے، اباسولو دستخط کر رہا ہے۔
قسط یہاں دیکھیں
ہماری مدد کریں!
ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر iTunes پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں اور ہدایات مل سکتی ہیں۔ یہاں. شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں:
- سستی رہائش میراث اور کیوں زیادہ تر مالک مکان سیکشن 8 کے کرایہ داروں کے بارے میں غلط ہیں۔
- سستی رہائش کے سودے کیسے تلاش کریں۔ اور بہت بڑی گرانٹس مقامی حکومتیں پیش کرتی ہیں۔
- ملٹی فیملی میں اسکیل کرنا اور ان لوگوں سے کیسے جڑنا ہے جن کے پاس ہے۔ سستی ہاؤسنگ سودے
- ایک سرپرست کی تلاش۔سوالات پوچھنا، اور سرمایہ کاری کرنے سے پہلے آپ کو سیکھنے کے لیے کیوں تیار ہونا چاہیے۔
- نیا BRRRR طریقہ یہ آپ کو اجازت دے گا اپنی دولت کو برابر کریں۔ اپنے گھر کے مالک ہونے کے دوران
- سستی رہائش کی اقسام اور اگر آپ اپنے رینٹل کو سیکشن 8 ہاؤسنگ میں تبدیل کرنا چاہتے ہیں تو کس سے بات کریں۔
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
این کے ساتھ جڑیں:
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ای میل .
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-748
- : ہے
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 11
- 15 سال
- 20 سال
- 2023
- 70
- 8
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اوپر
- بالکل
- اکاؤنٹ
- کے پار
- فعال
- اصل میں
- پتہ
- فائدہ
- مشورہ
- سستی
- سستی رہائش
- کے بعد
- Airbnb
- تمام
- کی اجازت دیتا ہے
- اکیلے
- پہلے ہی
- ہمیشہ
- حیرت انگیز
- اور
- ایک اور
- جواب
- بے چینی
- کسی
- کہیں
- اپارٹمنٹ
- اپارٹمنٹ
- ایپل
- کی تعریف
- نقطہ نظر
- نقطہ نظر
- کیا
- رقبہ
- علاقوں
- بازو
- ارد گرد
- AS
- اسسٹنس
- فرض کیا
- At
- منسلک کریں
- رویہ
- سامعین
- مصنف
- حکام
- اتھارٹی
- واپس
- پس منظر
- برا
- ضمانت
- بینک
- بینک اکاؤنٹ
- بار
- رکاوٹ
- بنیادی طور پر
- BE
- خوبصورت
- کیونکہ
- بن
- ہو جاتا ہے
- بننے
- اس سے پہلے
- شروع
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین ہے کہ
- نیچے
- فائدہ
- فوائد
- BEST
- بہتر
- بگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- بٹ
- مرکب
- کتاب
- کتب
- سرحد
- قرضے لے
- قرض لیا
- BOSS
- خریدا
- باکس
- باکس
- توڑ
- پیش رفت
- لانے
- آ رہا ہے
- بروکر
- بروکرز
- تعمیر
- عمارت
- بناتا ہے
- تعمیر
- گچرچھا
- کاروبار
- مورتی
- خرید
- خرید
- by
- کیبل
- فون
- کہا جاتا ہے
- کر سکتے ہیں
- حاصل کر سکتے ہیں
- کینڈی
- نہیں کر سکتے ہیں
- کار کے
- لے جانے کے
- کیس
- کیش
- کیش فلو
- انیت
- عمل انگیز
- مرکوز
- تبدیل
- تبدیل کرنے
- چیک کریں
- چیک
- بچے
- انتخاب
- شہر
- صفائی
- واضح
- کپڑے
- شریک میزبان
- سنبھالا
- کالج
- COM
- مجموعہ
- کس طرح
- آنے والے
- تجارتی
- کمیونٹی
- پیچیدہ
- جزو
- تصور
- رابطہ قائم کریں
- کنکشن
- غور کریں
- متواتر
- تعمیر
- رابطہ کریں
- مواد
- کنٹریکٹ
- سنکچن
- ٹھیکیدار
- معاہدے
- تبدیل
- ٹھنڈی
- کونے
- قیمت
- سکتا ہے
- کونسل
- جوڑے
- کورس
- احاطہ
- تخلیق
- بنائی
- تخلیق
- تخلیقی
- بحران
- شوقین
- کٹ
- والد
- ڈیو
- ڈیوڈ
- دن
- نمٹنے کے
- معاملہ
- ڈیلز
- موت
- قرض
- فیصلے
- ضرور
- ذخائر
- بیان کیا
- عزم
- کا تعین
- ڈیولپر
- ترقی
- ترقی
- DID
- فرق
- مختلف
- ڈنر
- ڈائریکٹر
- دکھائیں
- نہیں کرتا
- کر
- ڈالر
- نہیں
- دوگنا
- نیچے
- ڈاؤن لوڈ، اتارنا
- ڈرائیو
- ہر ایک
- ابتدائی
- آسان
- تعلیم
- کی تعلیم
- تعلیم
- یا تو
- ای میل
- ایمیمن
- سلطنت
- ملازم
- انجنیئرنگ
- کافی
- کافی رقم
- اداروں
- اندراج
- ایکوئٹی
- اسٹیٹ
- Ether (ETH)
- بھی
- واقعہ
- واقعات
- آخر میں
- ہر کوئی
- سب
- سب کچھ
- موجود ہے
- توسیع
- توقع
- مہنگی
- تجربہ
- تجربہ کار
- وضاحت کی
- بیان کرتا ہے
- ظاہر
- آنکھیں
- منصفانہ
- عقیدے
- خاندانوں
- خاندان
- پرستار
- بہت اچھا
- دلچسپ
- کی حمایت
- پسندیدہ
- خوف
- ممکن
- آراء
- فٹ
- چند
- اعداد و شمار
- سمجھا
- مالی
- مالی آزادی
- مالی طور پر
- مل
- فائنڈر
- آگ
- پہلا
- پہلی بار
- درست کریں
- مقرر
- فرش
- بہاؤ
- پر عمل کریں
- کے لئے
- فارم
- آگے
- ملا
- مفت
- آزادی
- سے
- سامنے
- مایوس
- مکمل طور پر
- فنڈ ریزنگ
- عجیب
- مستقبل
- گالا
- کھیل ہی کھیل میں
- نسلی دولت
- حاصل
- حاصل کرنے
- شادی سے پہلے
- دے دو
- دے
- Go
- مقصد
- اہداف
- جاتا ہے
- جا
- اچھا
- گوگل
- حکومت
- سرکاری ادارے
- حکومتیں
- عطا
- گرانٹ
- شکر گزار
- عظیم
- سب سے بڑا
- گراؤنڈ
- گروپ
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- اضافہ ہوا
- بات کی ضمانت
- ہیئر
- ہاتھ
- ہاتھوں
- ہاتھوں پر
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- ہے
- ہونے
- سن
- سنا
- سماعت
- ہارٹ
- مدد
- مدد
- مدد
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- معاوضے
- تاریخ
- ہوم پیج (-)
- ہوم ڈپو
- ہومز
- قابل قدر
- امید ہے کہ
- میزبان
- سب سے زیادہ
- HOURS
- ہاؤس
- گھر
- مکانات
- ہاؤسنگ
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- سینکڑوں
- بھوک لگی ہے
- i
- میں ہوں گے
- فوری طور پر
- اہم
- متاثر کن
- in
- انکم
- انفرادی
- افراط زر کی شرح
- معلومات
- متاثر کن
- انسٹال کرنا
- مثال کے طور پر
- کے بجائے
- ہدایات
- دلچسپ
- انٹرنیٹ
- متعارف کرانے
- متعارف
- متعارف کرواتا ہے
- انوینٹری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ
- IT
- میں
- آئی ٹیونز
- ایوب
- جان
- شامل ہو گئے
- فوٹو
- کودنے
- رکھیں
- کڈ
- بچوں
- بچے
- جان
- علم
- جانا جاتا ہے
- لینڈ
- زمیندار
- آخری
- قیادت
- جانیں
- سیکھنے
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- ٹانگوں
- خط
- سطح
- LG
- لائسنس
- زندگی
- طرز زندگی
- کی طرح
- امکان
- سن
- تھوڑا
- رہتے ہیں
- مقامی
- لانگ
- لانگ گیم
- طویل وقت
- اب
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- دیکھا
- تلاش
- دیکھنا
- کھو
- بہت
- محبت
- بنا
- بنا
- پیسہ کمانے کے لئے
- بناتا ہے
- بنانا
- آدمی
- انتظام
- انتظام کرتا ہے
- مینیجنگ
- بہت سے
- میراتھن
- مارکیٹ
- بڑے پیمانے پر
- معاملہ
- مطلب
- کا مطلب ہے کہ
- سے ملو
- اجلاس
- اجلاسوں میں
- مرد
- طریقہ
- شاید
- دس لاکھ
- ملین ڈالر
- ایس ایس
- برا
- دماغ
- مشن
- موڈ
- لمحہ
- لمحات
- قیمت
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- صبح
- سب سے زیادہ
- منتقل
- منتقل
- ایک سے زیادہ
- نام
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضرورت ہے
- ضروریات
- نیٹ ورکنگ
- نئی
- نیا مارکیٹ
- نئی مصنوعات
- اگلے
- غیر منافع بخش
- غیر منفعتی
- غیر منفعتی
- عام طور پر
- تعداد
- تعداد
- of
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش
- تجویز
- دفتر
- اکثر اوقات
- ٹھیک ہے
- پرانا
- on
- ایک
- آن لائن
- کھول دیا
- آپریشنز
- رائے
- مواقع
- مواقع
- مخالفت کی
- اصل
- دیگر
- دیگر
- رات بھر
- خود
- ملکیت
- مالک ہے
- ادا
- پینٹ
- پینٹنگ
- حصہ
- پارٹنر
- شراکت داری
- منظور
- پاسنگ
- جذباتی
- غیر فعال
- غیر فعال آمدنی
- گزشتہ
- راستہ
- ادا
- ادائیگی
- ادائیگی
- ادائیگی
- ملک کو
- لوگ
- کامل
- انجام دینے کے
- مدت
- انسان
- نقطہ نظر
- فون
- ٹکڑا
- ٹکڑے ٹکڑے
- مقام
- منصوبہ
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- کھیل
- مہربانی کرکے
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پالیسیاں
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- امکانات
- طاقت
- طاقتور
- تیار
- خوبصورت
- پیش نظارہ
- نجی
- نجی شعبے
- شاید
- مسائل
- مصنوعات
- پیشہ
- منافع بخش
- پروگرام
- منصوبے
- منصوبوں
- وعدہ
- خصوصیات
- جائیداد
- محفوظ
- فخر
- ثابت کریں
- فراہم
- فراہم کنندہ
- فراہم کرنے والے
- فراہم کرتا ہے
- شائع
- شائع
- خرید
- ڈال
- ڈالنا
- سوال
- سوالات
- فوری
- شرح
- درجہ بندی
- تک پہنچنے
- پڑھیں
- پڑھنا
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- احساس
- ریپپ
- وصول
- ریکارڈ
- دوبارہ ترقی
- تعلقات
- تعلقات
- یاد
- کرایہ پر
- رینٹلز
- بار بار قابل
- کی نمائندگی
- بچانے
- رہائشی
- وسائل
- وسائل
- واپسی
- کا جائزہ لینے کے
- امیر
- اضافہ
- خطرہ
- ROBERT
- کردار
- چھت
- کمرہ
- منہاج القرآن
- رن
- دیہی
- دیہی علاقے
- کہا
- فروخت
- اسی
- پیمانے
- سکیلنگ
- ڈر
- سکول
- سکرین
- اسکریننگ
- دوسری
- سیکنڈ
- سیکشن
- شعبے
- دیکھ کر
- طلب کرو
- لگ رہا تھا
- لگتا ہے
- فروخت
- فروخت
- احساس
- سروس
- مقرر
- سیٹ
- سات
- کئی
- شکل
- اشتراک
- جلد ہی
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- شوز
- دلی دوست
- سائن ان کریں
- دستخط کی
- سادہ
- صرف
- بعد
- ایک
- سر
- سائٹ
- بیٹھنا
- چھ
- سست
- آہستہ آہستہ
- چھوٹے
- So
- سماجی
- فروخت
- حل
- حل
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کہیں
- اسی طرح
- آواز
- خلا
- بات
- شازل کا بلاگ
- سپرنٹ
- چوک میں
- مستحکم
- اسٹیکنگ
- داؤ
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- بیان
- رہنا
- مرحلہ
- ابھی تک
- بند کرو
- بند کر دیا
- کہانی
- براہ راست
- حکمت عملی
- جدوجہد
- طالب علم
- موضوع
- اس طرح
- کی حمایت کرتا ہے
- سطح
- پائیدار
- مطابقت
- کے نظام
- ٹیبل
- Tacoma
- حکمت عملی
- لے لو
- لیتا ہے
- لینے
- بات
- بات کر
- ٹیپ
- استاد
- اساتذہ
- پڑھانا
- کرایہ دار
- شرائط
- کہ
- ۔
- دنیا
- ان
- ان
- خود
- وہاں.
- یہ
- بات
- چیزیں
- سوچنا
- سوچا
- تین
- کے ذریعے
- وقت
- اوقات
- ٹپ
- عنوانات
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- ٹوالیٹ
- کل
- اوپر
- بھی
- کے آلے
- اوزار
- سب سے اوپر
- مکمل طور پر
- ٹریک
- ٹرانزیکشن
- مکمل نقل
- ٹرک
- سچ
- بھروسہ رکھو
- تبدیل کر دیا
- ٹرننگ
- اقسام
- عام طور پر
- آخر میں
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- غیر متوقع
- یونٹس
- us
- usda
- استعمال کی شرائط
- عام طور پر
- افادیت
- قیمتی
- قیمت
- ویڈیو
- رضاکارانہ
- ووٹ
- اجرت
- اجرت
- انتظار کر رہا ہے
- چاہتے تھے
- واشنگٹن
- دیکھ
- راستہ..
- طریقوں
- ویلتھ
- ویب سائٹ
- ہفتے
- مہینے
- آپ کا استقبال ہے
- اچھا ہے
- کیا
- وہیل
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- پورے دل سے
- بیوی
- گے
- تیار
- جیت
- ونڈ
- کھڑکیاں
- ونگ
- حکمت
- ساتھ
- کے اندر
- الفاظ
- کام
- مل کے کام کرو
- کام کیا
- کارکن
- کارکنوں
- کام کر
- کام کرتا ہے
- دنیا
- قابل
- گا
- لکھا
- غلط
- سال
- سال
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ