گرتی ہوئی مارکیٹ میں سال کے آخر میں فروخت کو بڑھانے کے لیے سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کینابیز میڈیا

اس طرح کا نیا مواد کب دستیاب ہوگا یہ جاننے والے پہلے بنیں!

نئی پوسٹس، مقامی خبروں اور صنعت کی بصیرت کے بارے میں الرٹس حاصل کرنے کے لیے ہمارے نیوز لیٹر کو سبسکرائب کریں۔

بھنگ کی صنعت میں اور اس کے ساتھ کام کرنے والے کاروباروں کو صنعت اور معیشت کی جدوجہد کے طور پر چیلنجوں کی ایک طویل فہرست کا سامنا ہے، لیکن مسلسل سالوں سے بھنگ کی فروخت میں کمی اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کا کاروبار سال ختم ہونے سے پہلے فروخت بند نہیں کر سکتا۔ مارکیٹنگ کی ایسی حکمت عملییں ہیں جنہیں آپ ابھی استعمال کر سکتے ہیں تاکہ زوال پذیر مارکیٹ میں سال کے آخر میں فروخت کو فروغ دیا جا سکے۔ 

فوکس کے 5 کلیدی اسٹریٹجک علاقے

سال کے آخری ہفتوں میں مزید فروخت بند کرنے کے لیے، آپ کو انتہائی اسٹریٹجک اور لیزر پر مرکوز ہونا پڑے گا۔ سب سے زیادہ کامیابی حاصل کرنے کے لیے آپ کی سرمایہ کاری اور کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے درج ذیل پانچ اسٹریٹجک شعبے ہیں۔

1. B2B سیلز ٹپس

سیلز بند کرنے کے لیے، آپ کو صحیح لیڈز کو ٹارگٹ کرنے کی ضرورت ہے – جن کے جلد تبدیل ہونے کا زیادہ امکان ہے۔ آپ کو یہ بھی یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ آپ کا کاروبار حریفوں سے الگ ہے تاکہ وہ رہنمائی کریں جو آپ کے برانڈ کو صحیح وجوہات کی بناء پر خریدنے کے لیے تیار ہیں (یعنی، وہ وجوہات جن کی وجہ سے وہ دوسروں پر آپ کا برانڈ منتخب کریں گے)۔

اپنی سیلز ٹیم کے لیے روزانہ کے اہداف مقرر کریں جس میں نہ صرف بند سودے شامل ہوں بلکہ کالز، ای میلز اور امکانات کے ساتھ ملاقاتوں کے اہداف بھی شامل ہوں۔ صرف نئے کسٹمر لیڈز پر توجہ مرکوز نہ کریں۔ آپ کو موجودہ گاہکوں کو نشانہ بنانے میں بھی وقت گزارنا چاہئے جو آپ کی کمپنی سے اضافی مصنوعات یا خدمات خریدنے کا امکان رکھتے ہیں۔

اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، یہاں پانچ B2B سیلز ٹپس ہیں جو آپ سال کے آخر میں نتائج حاصل کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں:

• B2B سیلز آؤٹ ریچ میں اضافہ کریں۔
• سوشل میڈیا سے فائدہ اٹھائیں۔
• B2B سیلز ٹولز استعمال کریں۔
• سیلز پروموشنز کے بارے میں بات پھیلائیں۔

اسے کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔: کینابیز میڈیا کی مکمل گائیڈ پڑھیں، سال کے آخر میں مزید سودے بند کرنے کے لیے B2B سیلز ٹپساوپر درج پانچ سیلز ٹپس کے بارے میں تمام تفصیلات کے لیے۔

2. مارکیٹنگ کے پروگرام

B2C اور B2B دونوں صارفین سال کے آخر میں زبردست سودوں اور پروموشن کی توقع رکھتے ہیں، لیکن اپنے مارکیٹنگ پروگراموں کو رعایتوں اور مفتوں تک محدود نہ رکھیں۔ بہت سے مختلف قسم کے پروگرامز ہیں جنہیں آپ نئے اور موجودہ گاہکوں سے سال کے آخر میں فروخت تیزی سے پیدا کرنے کے لیے شروع کر سکتے ہیں۔

اوپر #2 میں زیر بحث B1B سیلز ٹپس کی طرح، صرف نئے گاہک کے حصول پر توجہ نہ دیں۔ اپنے موجودہ گاہکوں کے ساتھ بھی بات چیت کرنا یقینی بنائیں۔ ای میل مارکیٹنگ اپنے گاہکوں کے ساتھ اپنے برانڈ کے تعلقات کو برقرار رکھنے اور مضبوط کرنے اور امکانات کے درمیان سب سے اوپر رہنے کے لیے ضروری ہے۔

پانچ مارکیٹنگ پروگرام جو سال کے آخری ہفتوں میں مؤثر ہونے کے لیے جانا جاتا ہے ان میں شامل ہیں:

• ریفرل پروگرام
• بنڈل آفرز
• وفاداری کے پروگرام
• ای میل مارکیٹنگ
• تلاش کے لیے موزوں چھٹیوں سے متعلق ویب صفحات

اسے کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔: کینابیز میڈیا کی مکمل گائیڈ پڑھیں، نئے سال سے پہلے آمدنی بڑھانے کے لیے 5 مارکیٹنگ کی حکمت عملیاوپر درج پانچ مارکیٹنگ پروگراموں کے بارے میں تمام تفصیلات کے لیے۔

3. مواد مارکیٹنگ

مواد کی مارکیٹنگ سال کے آخر میں فروخت کو بڑھا سکتی ہے۔ یہاں تک کہ اگر سال ختم ہونے میں صرف چند ہفتے باقی ہیں، مواد کی مارکیٹنگ زیادہ لوگوں کو آپ کی مصنوعات، خدمات اور پیشکشوں کے بارے میں جاننے میں مدد کرتی ہے۔ کامیاب مواد کی مارکیٹنگ کا مقصد جو فوری نتائج فراہم کرتا ہے صحیح مواد کو شائع کرنا اور اسے جارحانہ طور پر فروغ دینا ہے۔

توجہ حاصل کرنے، اشتراک کی حوصلہ افزائی کرنے اور فروخت کو بڑھانے کے لیے آپ جو مواد تیار اور شائع کرتے ہیں اسے صحیح سامعین کے لیے انتہائی ہدف بنایا جانا چاہیے۔ گفٹ گائیڈز، ویڈیوز اور تصورات اس مقصد کے لیے اچھی طرح کام کرتے ہیں۔

ذہن میں رکھیں، مواد کا ایک حصہ کام نہیں کرے گا۔ آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کو ممکنہ حد تک متعلقہ مواد سے گھیرنے کی ضرورت ہے اور ان کے لیے آپ کے مواد کا اشتراک کرنے اور اس پر عمل کرنے کے لیے ہر ممکن حد تک آسان بنانا ہوگا (یعنی خریدنے کے لیے آپ سے رابطہ کریں)۔ 

آپ کے سال کے آخر کے مواد کو فروغ دینے کے پانچ انتہائی موثر طریقے یہ ہیں:

• ای میل مارکیٹنگ
• سوشل میڈیا مارکیٹنگ
• متاثر کن آؤٹ ریچ
• ڈیجیٹل اشتہارات
• ایس ایم ایس مارکیٹنگ

اسے کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔: کینابیز میڈیا کی مکمل گائیڈ پڑھیں، مواد کی مارکیٹنگ کے ساتھ سال کے آخر میں فروخت کو کیسے بڑھایا جائے۔مندرجہ بالا مواد کے فروغ کے اختیارات کے بارے میں تمام تفصیلات کے لیے۔

4. چھٹیوں کی پروموشنز

مارکیٹوں اور صنعتوں کے صارفین سال کے آخری مہینوں اور ہفتوں کے دوران سال کے آخر میں پروموشنز اور چھٹیوں کی پروموشنز کی توقع کرتے ہیں، اس لیے یہ ضروری ہے کہ انہیں وہ دیں جو وہ چاہتے ہیں۔ وہ فعال طور پر سال کے اس وقت سودے تلاش کر رہے ہیں اور ان کے پاس بجٹ ہو سکتا ہے جو سال ختم ہونے سے پہلے خرچ کرنے کی ضرورت ہے۔

بلاشبہ، ہر قسم کی پروموشن سال کے آخر میں کام نہیں کرے گی۔ سال کے آخر میں فروخت کو بڑھانے کے لیے آپ جو چھٹیوں کی پروموشنز بناتے ہیں وہ پیچیدہ نہیں ہونی چاہیے۔ صارفین کو فوری اور آسانی سے پیشکش حاصل کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ لہٰذا، چھٹیوں کی پروموشنز بنانے پر توجہ مرکوز کریں جو مختصر سیلز سائیکل کے ساتھ پروڈکٹس اور سروسز کی فروخت کو بڑھائے۔ 

یہاں چھٹیوں کی پانچ پروموشنز ہیں جو سال کے آخری ہفتوں کے دوران اچھی طرح کام کرتی ہیں:

• محدود وقت اور محدود مقدار کی پیشکش
• ریفرل پروگرام کی ترغیب میں اضافہ
• تاریخ کے ساتھ مخصوص پیشکش
• Buy-one-get-one (BOGO) پیشکشیں۔
• الٹی گنتی پروموشنز

اسے کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔: کینابیز میڈیا کی مکمل گائیڈ پڑھیں، آپ کے سال کے آخر میں آمدنی کے اہداف کو مات دینے کے لیے 5 تعطیلات پروموشنزاوپر دی گئی چھٹیوں کی پروموشنز کے بارے میں تمام تفصیلات کے لیے۔

5. صارفین کا برتاؤ

گرتی ہوئی مارکیٹ میں، صارفین کے رویے بدل جاتے ہیں، اور سال کے آخر میں کامیاب فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے کے لیے آپ کو ان تبدیلیوں پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔ منفی اقتصادی ماحول پر B2C یا B2B صارف کے ردعمل پر منحصر ہے، ماہرین نفسیات نے پایا ہے کہ صارف خریداریوں کو ختم کر سکتا ہے، خریداری میں تاخیر کر سکتا ہے، یا معمول کے مطابق خرچ جاری رکھ سکتا ہے۔ 

صارفین کے مختلف جوابات کی بنیاد پر، یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کے گاہک کس طرز عمل کی نمائش کر سکتے ہیں تاکہ آپ مارکیٹنگ کی مؤثر ترین حکمت عملی تیار کر سکیں۔ اپنا جائزہ لیں۔ خریدار personas اور ان جوابات کے بارے میں معلومات شامل کرنے کے لیے انہیں اپ ڈیٹ کریں۔ بہترین پیغامات اور پیشکشوں کے ساتھ صحیح مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری کرنے کے لیے یہ اہم ہے۔

نفسیات اور اسٹریٹجک سرمایہ کاری کا استعمال کرتے ہوئے سیلز بڑھانے کے لیے چار نکات درج ذیل ہیں:

• تجزیہ کریں اور مواقع کی نشاندہی کریں۔
• اپنے گاہکوں کا دوبارہ جائزہ لیں۔
• وفادار گاہکوں پر توجہ مرکوز کریں (بڑے اور چھوٹے)
• صحیح پیشکشیں تیار کریں اور ان کو فروغ دینے میں سرمایہ کاری کریں۔

اسے کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔: کینابیز میڈیا کی مکمل گائیڈ پڑھیں، گرتی ہوئی بھنگ کی مارکیٹ میں فروخت بڑھانے کے لیے نفسیات اور حکمت عملی کا استعمال کیسے کریںاوپر درج کردہ نفسیات اور صارفین کے رویے کی تجاویز کے بارے میں تمام تفصیلات کے لیے۔

کلیدی لے لو

بھنگ کی صنعت شاید جدوجہد کر رہی ہو، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کے کاروبار کو جدوجہد کرنی پڑے گی۔ آپ اسٹریٹجک اقدامات کر سکتے ہیں اور سال کے آخر میں فروخت کو بڑھانے کے لیے مخصوص سیلز اور مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں۔ اس سال اپنے سیلز کے اہداف کو پورا کرنے کے لیے اوپر بتائی گئی حکمت عملیوں، تجاویز اور اقدامات کو نافذ کریں۔

آپ کینابیز میڈیا لائسنس ڈیٹا بیس کی رکنیت کے ساتھ پورے امریکہ اور بین الاقوامی خطوں میں بھنگ کے لائسنس ہولڈرز کے ساتھ جڑ کر اپنی سال کے آخر میں فروخت کو بڑھا سکتے ہیں۔ ڈیمو شیڈول کریں۔ یہ دیکھنے کے لیے کہ یہ آپ کے سیلز کے اہداف کو پورا کرنے میں کس طرح مدد کر سکتا ہے۔