بغیر کسی قیمت کے ملازمین کے معاوضے میں اضافہ کرنے کے 4 طریقے

ڈسپنسریاں عام ریٹیل آپریشن نہیں ہیں۔ چونکہ بھنگ کنٹرولڈ سبسٹنس ایکٹ کے تحت ایک شیڈول I کا مادہ ہے، اس لیے بھنگ کی باقاعدہ فروخت میں ملوث کاروباروں کو ٹیکس ادا کرنا ہوگا داخلی ریونیو کوڈ § 280E. اس سے متعدد مسائل پیدا ہوتے ہیں، بشمول عملے کے حوصلے اور برقرار رکھنے کے مسائل۔ 

زیادہ تر کاروبار تقریباً 30 فیصد کی مؤثر ٹیکس کی شرح ادا کرتے ہیں۔ دوسری طرف، بھنگ کے کاروبار تقریباً 70 فیصد ادا کرتے ہیں کیونکہ 280E ان اداروں کو منع کرتا ہے جو "کنٹرول شدہ مادوں کی آمدورفت" کو زیادہ تر آپریٹنگ اخراجات میں کٹوتی کرنے سے منع کرتی ہیں، بشمول تنخواہ اور ہیلتھ انشورنس پریمیم۔ لہذا، مثال کے طور پر، ایک $15-فی گھنٹہ بھنگ کا ملازم کاروبار پر اتنا ہی خرچ کرتا ہے جتنا کہ دوسری صنعتوں میں $22-فی گھنٹہ ملازم۔

اس کے نتیجے میں، بھنگ کی جگہ پر کام کرنے والے لوگ اکثر کم معاوضہ محسوس کرتے ہیں۔ اجویا میں، ہم نے مدد کرنے کے چار طریقے طے کیے ہیں۔ ملازمین کے معاوضے میں اضافہ بڑھتے ہوئے، ختم ہونے کے بجائے، نیچے کی لکیر۔

وینڈر کی نقد مراعات 

دکاندار جانتے ہیں کہ اسٹور کا عملہ ان کی کامیابی کی کنجی رکھتا ہے۔ ایک حالیہ سروے نے طے کیا ہے کہ بھنگ کے صارفین سیلز کنسلٹنٹ کے ان پٹ کو 91 فیصد وقت کی قدر کرتے ہیں۔ لہذا، اپنے وینڈرز کے ساتھ کام کریں تاکہ اپنے عملے کے لیے وقت کی پابندی والی سیلز مراعات قائم کریں۔ یہ آزمائش، فروخت کے ذریعے، اور عملے کی آمدنی میں اضافہ کر سکتا ہے۔ ایک بنیادی مثال اس طرح نظر آسکتی ہے: سیلز کنسلٹنٹ جو اپریل کے مہینے میں XYZ برانڈ کی مصنوعات کی سب سے زیادہ یونٹس فروخت کرتا ہے اسے $100 کا ویزا گفٹ کارڈ ملے گا۔ دوسرے نمبر پر آنے والے ساتھی کو $75 کا کارڈ ملے گا، اور تیسرے نمبر کے ساتھی کو $50 کا کارڈ ملے گا۔

ٹیم کے اہداف بھی بہت اچھے کام کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر ٹیم گزشتہ سال کے مقابلے مئی کے مہینے کے دوران XYZ برانڈ کی فروخت میں 50 فیصد اضافہ کرتی ہے، تو ٹیم کے ہر رکن کو وینڈر سے $25 کا چیک ملے گا۔

دکاندار اکثر پروڈکٹ کے نمونے یا سویگ بیگ بطور انعام پیش کرتے ہیں۔ ذہن میں رکھیں کہ آپ کا عملہ اپنا کرایہ ادا نہیں کر سکے گا یا برانڈڈ ٹی شرٹ کے ساتھ گروسری نہیں خرید سکے گا۔

کارکردگی کی ترغیبات 

کارکردگی کی ترغیبات سیلز ایسوسی ایٹ معاوضے کو بڑھانے کا ایک واضح طریقہ ہیں۔ اس نے کہا، ایک موثر پروگرام بناتے وقت بہت سے اہم عناصر پر غور کرنا ہے۔ ذہن میں رکھنے کا پہلا عنصر ترغیبی پروگرام کو آپ کے کاروباری اہداف سے ملانا ہے۔

کچھ ترغیباتی کلیدی کارکردگی کے اشارے جن کے بارے میں محتاط رہنا چاہیے ان میں لین دین کا وقت، لین دین کی تعداد، اور لین دین کی اوسط قدر شامل ہیں۔ لین دین کے وقت اور لین دین کی تعداد کے لیے، عملے کے اراکین کی حوصلہ افزائی کریں کہ وہ زیادہ سے زیادہ ٹرانزیکشنز کو جلد از جلد مکمل کرنے کے لیے موثر اور پرجوش رہیں، لیکن آگاہ رہیں کہ اس سے صارفین کو ساتھیوں کے درمیان جلدی یا غیر صحت مند مسابقت کا احساس ہو سکتا ہے۔ اوسط ٹرانزیکشن ویلیو (ATV) پروگراموں کو ذمہ داری کی حوصلہ افزائی کرنی چاہیے۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی بوڑھا بالغ نیند کی مصنوعات کے لیے آتا ہے، تو زیادہ خوراک والے پروڈکٹ کی تجویز کرنے سے لین دین کی قدر میں اضافہ ہو سکتا ہے لیکن یہ گاہک کے لیے منفی تجربہ اور آپ کے برانڈ کے لیے منفی ساکھ بھی پیدا کر سکتا ہے۔

اجویا میں، ہم نے دیکھا ہے کہ ہر فرد کے نمبروں کے بارے میں شفافیت ترغیبی پروگراموں کی کامیابی کی کلید ہے۔ ہر ہفتے اسٹور مینیجرز گروپ کو سیلز ایسوسی ایٹ کے ذریعے ATV، لین دین کی تعداد، اوسط مارجن، اور ڈسکاؤنٹ ڈالر بھیجتے ہیں۔ یہ صحت مند مسابقت، ٹیم کی جوابدہی، اور اراکین کو اپنی کارکردگی کو بہتر بنانے کے بارے میں مشورہ کے لیے ایک دوسرے تک پہنچنے کا موقع فراہم کرتا ہے۔ 

جائزہ

ہم سب نئے گاہک کے حصول کے لیے جائزوں کی اہمیت کی تعریف کرتے ہیں۔ ایک فعال آؤٹ ریچ پلیٹ فارم کو استعمال کرنا جیسے EyeRate ایک جیت کی صورتحال پیدا کرتا ہے۔ EyeRate صارفین کے دورے کے بعد ایک ٹیکسٹ میسج بھیجنے کے لیے اسٹور کے کسٹمر ڈیٹا کا استعمال کرتا ہے۔ آؤٹ ریچ ٹیکسٹ میں سیلز کنسلٹنٹ کا نام شامل ہے جس نے ان کی مدد کی اور صارف سے لین دین کی درجہ بندی کرنے کو کہا۔ اگر گاہک چار یا پانچ ستاروں کی درجہ بندی میں داخل ہوتا ہے، تو اسے گوگل کا جائزہ لینے کے لیے کہا جاتا ہے۔ سیلز کنسلٹنٹ کو $5 کی ترغیب ملتی ہے اگر ان کا نام بتایا جاتا ہے۔ یہ نظام کمپنیوں کو فعال طور پر جائزے جمع کرنے، منفی تجربات کو فعال طور پر حل کرنے، ٹیم کے اراکین کو منانے اور عملے کے لیے اضافی آمدنی فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

تجاویز

ٹپ جار بڈ سلاخوں پر عام جگہیں ہیں۔ اگرچہ ٹپس سیلز ایسوسی ایٹس کے لیے ایک اضافی فروغ فراہم کر سکتی ہیں، لیکن اگر آپ اپنا ٹپ پروگرام قائم کرتے ہیں تو اس کے لیے وضاحت فراہم کرنا یقینی بنائیں۔ کیا تجاویز انفرادی ہیں، یا وہ جمع ہیں؟ کیا ٹپس سے صرف سیلز ساتھیوں کو فائدہ ہوتا ہے، یا کیا امدادی عملے کے اراکین جیسے کہ استقبالیہ اور انوینٹری کو ادائیگی ملتی ہے؟ تجاویز کتنی بار تقسیم کی جاتی ہیں؟

آگاہ رہیں کہ ٹِپنگ کی ایک مشکل تاریخ ہے: یہ عمل جاگیردارانہ یورپ میں شروع ہوا اور خانہ جنگی کے بعد ریاستہائے متحدہ میں اس نے زور پکڑا تاکہ کاروبار کے لیے سابق غلاموں کو ادائیگی کرنے سے گریز کیا جا سکے۔ ایکویٹی اور نمائندگی کے محاذوں پر سخت محنت کرنے والی صنعت میں، آئیے اپنے تمام انڈے ٹپ ٹوکری میں ڈالنے سے گریز کریں۔

یہ مسلسل، منظم تربیت کی ضرورت کو ظاہر کرتا ہے۔ فروخت کی ترغیبات اور کسٹمر سروس کو ترجیح دینے کے ساتھ، آپ کے عملے کو باقاعدہ، جان بوجھ کر تربیت کی ضرورت ہوگی۔ اجویا میں، سیلز کنسلٹنٹس اپنے پورے دور میں آن بورڈنگ ٹریننگ کے ساتھ ساتھ ریفریشر بھی کرتے ہیں۔ ریفریشر سیشن میں فرضی گفتگو شامل ہو سکتی ہے کہ کسی مخصوص پروڈکٹ کو کیسے بیچا جائے یا کسی مخصوص قسم کے گاہک کے ساتھ کیسے کام کیا جائے۔ اجویا LearnBrands جیسے پلیٹ فارم کے ذریعے برانڈ کی تیار کردہ تربیت کا بھی استعمال کرتی ہے۔

عملے کے جتنے بہتر تربیت یافتہ ارکان ہوں گے، وہ حکمت عملی سے مصنوعات تجویز کرنے، بہترین درجے کی خدمت فراہم کرنے، برانڈ کی ساکھ بنانے اور نچلی سطح کو بڑھانے میں اتنے ہی زیادہ موثر ہوں گے۔ انہیں بہتر معاوضہ اور حوصلہ افزائی بھی کی جائے گی، جو مضبوط حوصلے اور برقرار رکھنے کا باعث بن سکتی ہے۔

کے لئے آپریشنز کے ڈائریکٹر کے طور پر اجویا, کیٹ ہیک مین کمپنی کی خوردہ، کاشت اور مارکیٹنگ ٹیموں کی نگرانی کرتا ہے اور بھنگ کے غیر معمولی تجربات کو انجام دینے کے لیے ذمہ دار ہے۔ اس کا مقصد لوگوں کو پودوں کی ادویات سے جوڑنا ہے تاکہ صحت اور زندگی کے معیار میں مدد مل سکے۔

ماخذ: https://mgretailer.com/business/human-resources/4-ways-to-increase-employee-compensation-at-no-cost/