ایک چیلنجنگ VC مارکیٹ میں سرمایہ اکٹھا کرنے کا خاکہ - TechStartups

ایک چیلنجنگ VC مارکیٹ میں سرمایہ اکٹھا کرنے کا خاکہ - TechStartups

ٹائم سٹیمپ: 3 جنوری 2024 صبح 9:18 بجے
ماخذ نوڈ: 3046200

2023 کی تیسری سہ ماہی میں عالمی وینچر کیپیٹل سرگرمی میں ایک اور کمی کا سامنا کرنا پڑا، اگرچہ مصنوعی ذہانت کے شعبے میں اہم سودوں کی وجہ سے دیر سے آنے والی بحالی کے بعد۔ کرنچ بیس کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ عالمی وینچر فنڈنگ ​​نومبر میں 19.2 بلین ڈالر تک گر گئی، جو کہ 16 میں اسی عرصے کے دوران جمع کیے گئے 23 بلین ڈالر سے 2022 فیصد کمی ہے۔

بیج اور ابتدائی مرحلے کی فنڈنگ ​​میں کمی کا رجحان برقرار ہے، جو اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ وینچر مارکیٹیں ابھی کھلنا باقی ہیں۔ تاہم، آخری مرحلے کی فنڈنگ ​​میں تقریباً 10% سال بہ سال اضافہ اور 30% سہ ماہی سے زیادہ سہ ماہی اضافہ دیکھا گیا۔ یہ نمو خاص طور پر سٹریٹجک شعبوں جیسے کہ سیمی کنڈکٹرز، AI، الیکٹرک گاڑیاں، اور پائیداری میں واضح تھی، جہاں کمپنیوں نے خاطر خواہ فنڈنگ ​​حاصل کی۔

اگرچہ VC فرمیں پوری طرح سے مارکیٹ سے پیچھے نہیں ہٹی ہیں، لیکن وہ ان بیانیوں میں زیادہ منتخب ہو گئی ہیں جن کی وہ حمایت کرتے ہیں اور وہ میٹرکس جن کو وہ ترجیح دیتے ہیں۔ ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپس ان کلیدی میٹرکس کو سمجھ کر جن پر سرمایہ کار اب زور دیتے ہیں، اور کمپنی کی ترقی کے لیے درکار فنڈنگ ​​کو محفوظ بنانے کے لیے اپنی پچوں کو تیار کر کے اس لینڈ سکیپ کو نیویگیٹ کر سکتے ہیں۔

چیلنج باقی ہے: مندی کا شکار بازار میں کوئی فنڈ کیسے اکٹھا کرتا ہے؟ مرکری مشکل حالات میں ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کے بارے میں بصیرت پیش کرتا ہے۔ برن ریٹ، رن وے، کل ایڈریس ایبل مارکیٹ (ٹی اے ایم)، کسٹمر ایکوزیشن لاگت (سی اے سی)، اور کسٹمر لائف ٹائم ویلیو (ایل ٹی وی) سمیت مخصوص میٹرکس کی نمائش کی اہمیت کو اجاگر کیا گیا ہے۔ مزید برآں، سرمایہ کار ایک مالیاتی ماڈل تلاش کرتے ہیں جو کمپنی کے اخراجات میں لچک کو ظاہر کرتا ہے۔

یہ ٹکڑا ابتدائی مرحلے کے بانیوں کے لیے فنڈ ریزنگ کی موجودہ حالت، بدحالی میں فنڈ ریزنگ کے لیے اہم میٹرکس، اور سرمایہ کاروں کی قدر کرنے والی میٹرکس سے ماورا خصوصیات، جیسے بانیوں کا تجربہ اور شناخت شدہ مسئلے کو حل کرنے کا حقیقی جذبہ بیان کرتا ہے۔

ایک چیلنجنگ مارکیٹ میں ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کاروں کو کیسے راغب کریں۔

سرمایہ کار میٹرکس سے آگے کونسی اسٹارٹ اپ خصوصیات تلاش کرتے ہیں؟

سرمایہ کار صرف میٹرکس سے ہٹ کر اسٹارٹ اپ خصوصیات تلاش کرتے ہیں۔ اپنی پچ میں صحیح میٹرکس پر توجہ مرکوز کرنے کے علاوہ، سرمایہ کاروں کے ساتھ مشغول ہوتے وقت دیگر عوامل پر غور کرنا بھی ضروری ہے۔ آپ کی فنڈنگ ​​کی بات چیت کے لیے یہاں کلیدی ہدایات ہیں:

حقیقت پسندانہ توقعات: مارکیٹ کی حرکیات کو سمجھیں، خاص طور پر غیر یقینی اوقات میں۔ سخت بازار سرمایہ کاروں سے زیادہ توقعات کا باعث بن سکتے ہیں، جس کے لیے زیادہ قدامت پسند تشخیص کی ضرورت ہوتی ہے۔ موجودہ ماحول سے آگاہ ہونا آپ کی توقعات کو حقیقت کے ساتھ ہموار کرنے میں مدد کرتا ہے، جس سے فنڈ ریزنگ کے عمل کو ہموار ہوتا ہے۔

ویلیو ایڈ پر زور دیں: بنیادی باتوں سے ہٹ کر کچھ پیش کر کے اپنے پروڈکٹ یا سروس میں فرق کریں۔ کسی مخصوص سامعین کے لیے ایک منفرد قدر کی تجویز فراہم کرنا آپ کو الگ کر سکتا ہے۔ اگرچہ اعلیٰ گاہک کے حصول کے نمبر جیسے میٹرکس کہانی کا حصہ بتاتے ہیں، معیار کا ثبوت، جیسے کہ ابتدائی گاہکوں کی طرف سے مثبت تاثرات، آپ کی پچ میں گہرائی کا اضافہ کرتے ہیں۔

تجربے سے ڈرا: سرمایہ کار آپریشنل، اسٹارٹ اپ، یا صنعت کے تجربے کے ساتھ بانیوں کی تعریف کرتے ہیں۔ آپ جس مسئلے کو حل کر رہے ہیں اس سے ذاتی تعلق کا مظاہرہ آپ کی اپیل کو بڑھاتا ہے۔ اس کو اپنی پچ میں اجاگر کرنا نہ صرف سرمایہ کاری کے خطرے کو کم کرتا ہے بلکہ بانی اور سرمایہ کار کے درمیان دیرپا تعلق قائم کرنے میں بھی معاون ثابت ہوتا ہے۔

موجودہ ماحول میں، ابتدائی مرحلے کے بانیوں کو اپنا بہترین قدم آگے بڑھانے پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ سوچی سمجھی حکمت عملی اور غور و فکر کے ساتھ، ترقی کی مضبوط صلاحیت کے حامل سٹارٹ اپس مارکیٹ کے غیر یقینی حالات میں بھی وینچر ڈیلز کو محفوظ بنا سکتے ہیں۔ سرمایہ کاروں کے ساتھ ٹھوس تعلقات استوار کرنا اتنا ہی اہم ہے جتنا کہ خود ڈیل کو بند کرنا۔

آپ مرکری کی مکمل رپورٹ پڑھ سکتے ہیں۔ یہاں.

ٹائم اسٹیمپ:

سے زیادہ ٹیک اسٹارٹپس