Негласні правила пітчингу

Pitching Sessions are must-use opportunities for founders of Web3 startups seeking venture capital investment. It is a great chance for founders to present their project and product to potential investors, receive valuable feedback, attract investors' interest, and, ideally, get funded. But to succeed, it is important to understand the unspoken pitch rules and how to effectively communicate the value and big potential of a startup.

Of course, any pitching in front of investors is mildly exciting and unsettling for founders. However, it's important to remember that while the focus is on pitching, how you present yourself and your startup can have a huge impact on the outcome of the pitch meeting.

Щоб допомогти підприємцям краще підготуватися до презентації та підвищити їхні шанси на успішний результат презентації, ми вирішили зібрати кілька негласних правил, які можуть бути дуже корисними під час підготовки до такої зустрічі з венчурними капіталістами.

Як підготуватися до пітчингу?

Зробіть деякі попередні приготування.

Готуючись до пітчингу, засновникам стартапів слід провести певне дослідження та дізнатися, які інвестори чи венчурні фонди будуть присутні на заході, особливо якщо зустріч планується онлайн.

Дізнайтеся, у які компанії вони інвестують, і чи є спільні точки між цими стартапами та вашим проектом. Запишіть ці факти та спробуйте згадати їх під час сеансу запитань і відповідей: розкажіть їм, чим ваша бізнес-модель краща за ці стартапи або чи є у вас партнерські відносини з ними. Якщо засновник стартапу зробить «домашню роботу» таким чином, у нього буде більше шансів бути поміченим і запам’ятатися потенційним інвесторам.

Напишіть структуру свого виступу.

Дуже важливо, щоб ваша презентація мала чітку та логічну структуру та причинно-наслідкові зв’язки. Він повинен представляти сходинки, якими ви піднімаєтеся. Це заощадить час, зробить ваші думки більш структурованими та допоможе видалити зайву воду з тексту.

Don't memorize the text by heart.

Перед презентацією дайте собі час, щоб спланувати свою презентацію. Спробуйте «упакувати» одну ідею в один абзац. І спробуйте своїми словами розповісти суть презентації.

Anticipate investors' questions on a Q&A part.

Заздалегідь вивчіть список найпоширеніших запитань, які крипто і web3 VC може запитати Web3 стартапи. Складіть свої топ-10-15 запитань і сформулюйте одне-два речення для відповіді на них.

Додайте ключове зображення до своєї презентації.

Ключовий образ – це свого роду метафора, ідея, яку потім інвестори будуть асоціювати з вашим проектом. Додайте до своєї презентації зображення, яке зробить ваш стартап незабутнім.

Про що пам’ятати під час пітчинг-сесії?

Don't be afraid to repeat the main point.

A person can remember 10-15% of what you said. So, don't be afraid to repeat at the beginning, middle, and end of the pitching process the key points that distinguish your project from others.

Привертайте увагу в перші 20 секунд.

In the first 20 seconds, investors' attention will be fully focused on you, so it is important to say a catchy and striking phrase that will impress them. These 20 seconds should be the start of a further interesting story about the project and its opportunities.

Використовуйте відео у своїй презентації.

Включіть у свій виступ не лише презентацію зі слайдами, а й відео, де ви розповідаєте про свій проект. Спробуйте зробити тизер, де якомога доступніше та розкутіше розкажете про свій стартап, його відмінності від конкурентів і переваги простими словами.

План виконання: розкажіть, ЯК ви будете це робити.

The biggest problem founders have is talking during the pitch about the importance and relevance of the project and completely ignoring how their vision will be implemented. That's why it's crucial to focus on the practical aspects of the presentation.

Знайдіть, чим виділитися.

Дуже важливо розповісти, чим ваш стартап цікавий і чим він відрізняється від конкурентів. Окресліть найважливіші моменти та основні переваги, які ви маєте. Це може бути професійний досвід і величезна галузева експертиза вашої команди, інноваційна бізнес-модель чи продукт, або нове рішення гострої проблеми споживача.

Don't abuse numbers.

A lot of people don't take numbers very well by ear. Try to put basic information related to budgets, expenses, and other numbers on the pitch deck slides.

Обговоріть конфіденційну інформацію в приватній розмові.

Якщо інвестор задає питання, яке ви не хочете обговорювати перед широкою аудиторією, ви можете повідомити кілька неконфіденційних фактів, які цікавлять інвесторів, а потім додати фразу «Я буду радий надати вам більше деталей». про наш проект після пітчингу під час особистої розмови!». Це може стати гарною підказкою, щоб перевести ваш зв’язок на наступний рівень і почати будувати відносини з інвесторами

If you don't know the answer to a question, don't lie.

If you don't know what to say, be honest and say that you're still figuring out how to solve this problem. A Pitching Session is not an exam where there is a right pre-defined answer for everything. And remember: many investors will appreciate your honest and straightforward answers.

In conclusion, it's worth saying that understanding the unspoken rules of Pitching Sessions can play a crucial role in getting funding for your startup. Though not all startups will probably get funding at the first attempt, it's important to understand that a pitching session is a huge «mirror», in which you will see the reflection of your project and the first «distortions» that may occur. This will allow you to adjust the initial data: if you see that some ideas, theses, or techniques are not perceived quite correctly by potential investors, try to reformulate them or create a new pitch in a completely different format. This experience will make your Web3 startup stronger anyway and allow it to become a successful endeavor.

Більше про стартап-пітчинги:

Як підготуватися до стартової сесії пітчингу?

Покроковий посібник про те, як підготуватися до презентаційної сесії запуску, включаючи приклад успішної презентації.

Колода запуску

Ідеальний посібник зі створення чудової презентації для стартапу. Завантажте шаблон презентації та отримайте приклади успішно фінансованих колод

Станьте найсміливішим стартапом web3: захистіть свій проект серед венчурних капіталістів

Despite the global economic situation, the market for investments in Web3 startups remains relatively stable. According [https://technode.com/2022/10/08/beyond-expo-is-investment-in-web3-a-hype-or-science/] to Crunchbase [https://www.crunchbase.com/…

8 жахливих помилок у презентаціях стартапів у 2021 році | InnMind

Do you have a pitch deck for your startup? Probably yes. But if you are an early-stage startup founder (pre-seed, seed and even series A), attracting your first venture capital investments, be 99% sure: your current pitch deck sucks. Every active investor reviews hundreds of startup pitch decks…

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/