Негласні правила пітчинг-сесій

Перевидано Платоном

читають: 0

Пітчинг-сесії – це обов’язкова можливість для засновників стартапів Web3, які шукають венчурних інвестицій. Це чудовий шанс для засновників представити свій проект і продукт потенційним інвесторам, отримати цінні відгуки, зацікавити інвесторів і, в ідеалі, отримати фінансування. Але щоб досягти успіху, важливо розуміти негласні правила презентації та те, як ефективно донести цінність і великий потенціал стартапу.

Звичайно, будь-яка презентація перед інвесторами викликає у засновників певне хвилювання та занепокоєння. Однак важливо пам’ятати, що, незважаючи на те, що основна увага приділяється презентації, те, як ви презентуєте себе та свій стартап, може мати величезний вплив на результат презентаційної зустрічі.

Щоб допомогти підприємцям краще підготуватися до презентації та підвищити їхні шанси на успішний результат презентації, ми вирішили зібрати кілька негласних правил, які можуть бути дуже корисними під час підготовки до такої зустрічі з венчурними капіталістами.

Як підготуватися до пітчингу?

Зробіть деякі попередні приготування.

Готуючись до пітчингу, засновникам стартапів слід провести певне дослідження та дізнатися, які інвестори чи венчурні фонди будуть присутні на заході, особливо якщо зустріч планується онлайн.

Дізнайтеся, у які компанії вони інвестують, і чи є спільні точки між цими стартапами та вашим проектом. Запишіть ці факти та спробуйте згадати їх під час сеансу запитань і відповідей: розкажіть їм, чим ваша бізнес-модель краща за ці стартапи або чи є у вас партнерські відносини з ними. Якщо засновник стартапу зробить «домашню роботу» таким чином, у нього буде більше шансів бути поміченим і запам’ятатися потенційним інвесторам.

Напишіть структуру свого виступу.

Дуже важливо, щоб ваша презентація мала чітку та логічну структуру та причинно-наслідкові зв’язки. Він повинен представляти сходинки, якими ви піднімаєтеся. Це заощадить час, зробить ваші думки більш структурованими та допоможе видалити зайву воду з тексту.

Не запам'ятовуйте текст напам'ять.

Перед презентацією дайте собі час, щоб спланувати свою презентацію. Спробуйте «упакувати» одну ідею в один абзац. І спробуйте своїми словами розповісти суть презентації.

Передбачте питання інвесторів у частині запитань і відповідей.

Заздалегідь вивчіть список найпоширеніших запитань, які крипто і web3 VC може запитати Web3 стартапи. Складіть свої топ-10-15 запитань і сформулюйте одне-два речення для відповіді на них.

Додайте ключове зображення до своєї презентації.

Ключовий образ – це свого роду метафора, ідея, яку потім інвестори будуть асоціювати з вашим проектом. Додайте до своєї презентації зображення, яке зробить ваш стартап незабутнім.

Про що пам’ятати під час пітчинг-сесії?

Не бійтеся повторити головне.

Людина може запам'ятати 10-15% сказаного вами. Отже, не бійтеся повторювати на початку, в середині та в кінці пітчингу ключові моменти, які відрізняють ваш проект від інших.

Привертайте увагу в перші 20 секунд.

У перші 20 секунд увага інвесторів буде повністю зосереджена на вас, тому важливо сказати помітну і яскраву фразу, яка справить на них враження. Ці 20 секунд повинні стати початком подальшої цікавої розповіді про проект та його можливості.

Використовуйте відео у своїй презентації.

Включіть у свій виступ не лише презентацію зі слайдами, а й відео, де ви розповідаєте про свій проект. Спробуйте зробити тизер, де якомога доступніше та розкутіше розкажете про свій стартап, його відмінності від конкурентів і переваги простими словами.

План виконання: розкажіть, ЯК ви будете це робити.

Найбільша проблема засновників — це говорити під час презентації про важливість і актуальність проекту та повністю ігнорувати, як буде втілено їхнє бачення. Тому так важливо зосередитися на практичних аспектах презентації.

Знайдіть, чим виділитися.

Дуже важливо розповісти, чим ваш стартап цікавий і чим він відрізняється від конкурентів. Окресліть найважливіші моменти та основні переваги, які ви маєте. Це може бути професійний досвід і величезна галузева експертиза вашої команди, інноваційна бізнес-модель чи продукт, або нове рішення гострої проблеми споживача.

Не зловживайте цифрами.

Багато людей погано сприймають цифри на слух. Спробуйте розмістити основну інформацію, пов’язану з бюджетами, витратами та іншими цифрами, на слайдах презентації.

Обговоріть конфіденційну інформацію в приватній розмові.

Якщо інвестор задає питання, яке ви не хочете обговорювати перед широкою аудиторією, ви можете повідомити кілька неконфіденційних фактів, які цікавлять інвесторів, а потім додати фразу «Я буду радий надати вам більше деталей». про наш проект після пітчингу під час особистої розмови!». Це може стати гарною підказкою, щоб перевести ваш зв’язок на наступний рівень і почати будувати відносини з інвесторами

Якщо ви не знаєте відповіді на запитання, не брешіть.

Якщо ви не знаєте, що сказати, будьте чесними та скажіть, що ви все ще придумуєте, як вирішити цю проблему. Пітчинг – це не іспит, де на все є правильна заздалегідь визначена відповідь. І пам’ятайте: багато інвесторів оцінять ваші чесні та відверті відповіді.

На завершення варто сказати, що розуміння негласних правил пітчинг-сесій може зіграти вирішальну роль у отриманні фінансування для вашого стартапу. Хоча не всі стартапи мабуть отримають фінансування з першої спроби, важливо розуміти, що пітчинг – це величезне «дзеркало», в якому ви побачите відображення свого проекту та перші «спотворення», які можуть виникнути. Це дозволить відкоригувати вихідні дані: якщо ви бачите, що якісь ідеї, тези чи прийоми не зовсім коректно сприймаються потенційними інвесторами, спробуйте їх переформулювати або створити новий пітч у зовсім іншому форматі. Цей досвід у будь-якому випадку зробить ваш стартап Web3 сильнішим і дозволить йому стати успішним починанням.