Чи варто продавати будинок без ріелтора?

У цій статті

Продати будинок без ріелтора може бути не так складно, як ви думаєте. Незважаючи на те, що потрібно більше роботи, продаж без допомоги агента з нерухомості може бути розумним фінансовим кроком. Ви можете заощадити гроші на гонорарі агента, краще контролювати процес продажу, а в деяких випадках продати свій будинок швидше. 

Однак перш ніж розміщувати підписку «Продається власником» у дворі, доцільно розглянути складнощі продажу вашого будинку без ріелтора. Окрім роботи з тонною паперової роботи, продаж будинку власником займає багато часу. І зрештою, гроші, які ви заощаджуєте на комісійних винагородах агента, зазвичай не варті додаткових зусиль. 

У цій статті обговорюються плюси та мінуси продажу нерухомості без ріелтора. Ви дізнаєтеся про процес продажу, щоб допомогти вам вирішити, чи підходить вам шлях «продати будинок через власника». Якщо ви вирішите, що це має фінансовий сенс, тоді продовжуйте це робити, але ви можете виявити, що доцільніше буде просто найняти агента.

Як продати будинок без ріелтора

Продаж вашого будинку без допомоги агента з нерухомості зазвичай передбачає один із трьох варіантів. Це такі:

• Продайте свій будинок за готівку: Покупець готівкою зазвичай є a оптовий продавець нерухомості які рекламують, що вони «купують будь-який будинок» або пропонують купити ваш будинок «швидко за готівку». Ви можете продати свій будинок за сім-14 днів, тому що покупець не покладається на отримання схвалення іпотеки.
• Продайте свій будинок «Продається власником» (FSBO): Ви можете полегшити всю операцію з нерухомістю. Процес FSBO передбачає розміщення вашого будинку в списку, розгляд запитів і переговори про продаж із потенційними покупцями.
• Продайте покупцю за допомогою адвоката з нерухомості: Припустимо, у вас вже є потенційний покупець, який бажає придбати ваш будинок. У такому випадку ви можете найняти юриста з нерухомості, щоб допомогти завершити продаж.

Кожен із цих варіантів має свої переваги та недоліки. Тому рішення про продаж без ріелтора залежить від того, чого ви хочете від угоди з нерухомістю. 

Плюси продажу будинку без ріелтора

Економте гроші на транзакції

Ви можете розглянути можливість продажу без ріелтора в першу чергу через фінансову економію. Комісійні ставки агентів з нерухомості можуть досягати 6%. Що це означає в реальних термінах?

Припустімо, ваш будинок продається за 360,000 6 доларів США, і ви повинні заплатити комісійну ставку 21,600%. Це колосальні XNUMX XNUMX доларів США за комісію ріелтора — гроші, які допоможуть вам придбати кращу нерухомість, ніж ви очікували.

Варто пам’ятати, що вам, можливо, доведеться сплатити комісію агента покупця у розмірі 3%. Однак ви все одно економите на продажу будинку.  

Більше контролю над процесом продажу

Однією з причин, чому власники будинків вирішують «Продається власником», є те, що вони можуть контролювати весь процес. Ось кілька переваг контролю над процесом продажу:

• Домовтеся самостійно: Іноді ви просто кращий учасник переговорів, ніж ваш агент, або просто не хочете перекладати відповідальність на когось іншого. Продаж самостійно тримає м’яч на вашому полі.
• Визначити графік перегляду: Ви можете вирішити, коли потенційні покупці зможуть оглянути нерухомість або влаштувати день відкритих дверей. 
• Прийміть пропозицію без тиску: Нечувано, що ріелтори тиснуть на продавців житла, щоб вони продали швидше за пропозицію нижче списку. Таким чином, вони швидше отримують комісію з продажу. Однак продаж нерухомості самостійно означає, що ви продаєте на своїх умовах. 

Ви можете продати свій будинок швидше без ріелтора

Іноді продаж вашого будинку «власником» може призвести до швидшого продажу. Наприклад, Національна асоціація ріелторів повідомляє, що над дві третини будинків FSBO продано менше ніж за 14 днів. Однак варто зауважити застереження — більшість із цих продажів здійснювалися комусь, кого продавець знає.

Варто також зазначити, що продаж покупцеві за готівку зазвичай означає, що ви можете уникнути затримок перевірки або виставлення свого будинку для продавців. Покупці за готівку купують житло в стані «як є». Однак вони зазвичай пропонують нижчу ринкову вартість нерухомості. 

Мінуси продажу будинку без ріелтора

Продаж будинку вимагає багато роботи

Одна з найважливіших міркувань вашого будинку без професійної допомоги - це кількість часу. Припустімо, що ви вже працюєте на повний робочий день і новачок на ринку нерухомості. У цьому випадку весь процес може стати надзвичайно складним.

Ось кілька основних етапів продажу будинку без брокера чи агента з нерухомості:

• Проведіть порівняльний аналіз ринку, щоб визначити справедливу та конкурентоспроможну ціну продажу
• Рекламуйте свій будинок, включаючи розробку та друк флаєрів і публікацію списків на веб-сайтах нерухомості
• Будьте на зв'язку 24/7 для спілкування з потенційними покупцями
• Проводьте дні відкритих дверей або огляди
• Перевірте потенційних покупців, щоб переконатися, що вони серйозно налаштовані на покупку вашого будинку
• Обговоріть остаточну ціну продажу, включаючи будь-які непередбачені витрати
• Робота з агентом покупця
• Підготувати правовстановлюючі документи для передачі права власності на нерухомість

Продаж без ріелтора може означати нижчу ціну продажу

Ви можете продати свій будинок без спеціаліста з нерухомості, але це часто означає погодитися на гіршу угоду. Наприклад, один вчитися показали, що будинки FSBO продаються в середньому на 6% нижче середньої ціни продажу.

Ось кілька причин, чому будинки можуть бути продані дешевше, якщо продати FSBO покупцеві за готівку:

• Досвідчений агент може мати навички, щоб перевершити вас у переговорах
• Вам не вистачає мережі юристів з нерухомості, оцінювачів, інспекторів житла та інших професіоналів
• Відсутність маркетингових навичок може призвести до того, що ваша нерухомість буде стояти на ринку кілька місяців
• Покупці за готівку рідко пропонують справедливу ціну, яка відображає справжню ринкову вартість. 

Проблеми з потенційними покупцями

Власникам житла, які продають будинок FSBO, може бути важко залучити потрібного покупця.

Наприклад, відсутність досвіду в сфері нерухомості може змусити покупців насторожитися, оскільки вони бояться, що угода не відбудеться. Або якщо не перевірити, що покупці попередньо схвалені та законні, це може означати, що ви витрачаєте час на шахраїв і незнайомців, які не зацікавлені в купівлі вашого будинку. 

Процес продажу будинку без ріелтора

Припустімо, ви вирішили, що має сенс продати свій будинок без ріелтора. У цьому випадку є ключові кроки, які допоможуть вам отримати максимальний прибуток від продажу вашого будинку. Ось найкращі способи продати свій будинок без ріелтора.  

Дізнайтеся, скільки коштує ваш будинок

Першим кроком є ​​проведення a порівняльний аналіз ринку встановити конкурентоспроможну прейскурантну ціну. Ціна продажу повинна виглядати привабливою для потенційних покупців. Занадто низький, і ви втратите гроші на угоді; однак занадто висока, і ваше майно буде стояти на ринку місяцями. 

Відносно просто розрахувати справедливу ціну для розміщення вашого будинку. По-перше, порівняйте схожу нерухомість, продану в цьому районі за попередні три-шість місяців. Зверніть увагу на ціну покупки, швидкість продажу, площу та місце розташування. Крім того, ви можете отримати інформацію в окружному реєстраторі.

Підготуйте свій будинок до продажу

Підготовка будинку – це наступний крок, якщо ви хочете продати його без допомоги спеціаліста з нерухомості. Пам’ятайте: покупці шукають стиль життя, і їх не цікавлять ваші святкові знімки на холодильнику. Тому постановка будинку повинна допомогти їм уявити, що вони там живуть. 

Ось кілька порад щодо підготовки нерухомості до «Продажу власником»:

• Ретельно приберіть будинок, залізши в усі закутки. Під час роботи зверніть увагу на будь-який необхідний дрібний ремонт.
• Вийміть речі з шаф і шаф, щоб вони були заповнені лише на третину.
• Розрядіть кімнати, прибравши зайві меблі, щоб збільшити відчуття простору.
• Деперсоналізуйте свій будинок. Наприклад, замінити сімейні фотографії художніми, типовими. 
• Зверніть увагу на привабливість бордюру. Прикрасьте передній двір і подбайте про те, щоб газон, кущі та дерева були акуратно підстриженими та привабливими. Фарбування вхідних дверей також справляє відмінне перше враження.

Варто пам'ятати, що підготовка будинку до продажу залежить від пріоритетів покупця. Наприклад, найкраще поставити будинок під час продажу власнику. Однак покупця за готівку може не цікавити стан нерухомості. Однак, якщо ви продаєте інвестору, ви повинні переконатися, що він у хорошому стані та мати повну фінансову інформацію. 

Зробити необхідний ремонт

Відтворення світильників і фурнітури є життєво важливим, щоб зробити ваш будинок привабливішим для потенційних покупців. Тому полагодьте крани, що протікають, залатайте дірки в стінах, замініть тріснуту плитку, відремонтуйте дошки підлоги та двері, що скриплять. 

Подумайте про покращення будинку

Недорогі ремонти будинку можуть додати величезну цінність вашій власності. Однак життєво важливо уникати надмірних витрат на ремонт будинку. Отже, який простий ремонт може допомогти вам швидше продати свій будинок? Ось кілька ідей:

• Свіжа фарба: Пальто фарби може допомогти омолодити приміщення. Вибирайте світлі, нейтральні кольори, щоб звернути увагу на якнайширшу аудиторію.
• Оновіть освітлення: Бажано поміняти всі лампочки на більш яскраві світлодіодні. Крім того, за необхідності може бути корисно додати додаткове освітлення в темніші кімнати. 
• Замінити ущільнення: Огляньте ванну та душову кабіну, щоб оцінити стан ущільнення. Ніщо так не заважає ванній кімнаті, як запліснявілі ущільнення навколо раковин, ванн і душів.
• Подумайте про підтяжку обличчя кухні: Кухня є однією з найбільш використовуваних кімнат в будинку. Свіжий шар фарби на кухонних шафах, плінтусах і накладках може вдихнути нове життя в кімнату, перетворивши її на сучасний житловий простір.  

Розмістіть своє майно

Перш ніж приймати потенційних покупців, ви повинні «підготувати сцену» у своєму домі. Добре організований будинок продаватиметься швидше та допоможе вам домовитися про вищу ціну. Ви прагнете задовольнити життєві бажання покупців. Тому покупці повинні бачити, що вони там живуть, коли вони зупиняються на під’їзді та заходять у вхідні двері. 

Перше враження має вирішальне значення. Чи знаєте ви, що 95% людей приймають рішення про покупку підсвідомо? Дослідження показує, що люди схильні приймати рішення на основі емоцій, а не жорстких, холодних фактів.

Ось кілька порад щодо організації будинку:

• Продемонструйте потенціал кожної кімнати. Наприклад, покласти у ванній свіжі рушники і накрити обідній стіл.
• Повністю розкрийте штори, щоб збільшити природне освітлення в кожній кімнаті.
• Визначте кожну кімнату, щоб максимізувати потенційне використання майна. 
• Розташуйте меблі так, щоб вони виглядали привабливо, і додайте декілька декоративних подушок яскравих кольорів, щоб додати сплеск кольору.
• Зваріть свіжу каву та спечіть тістечка до приходу покупця. Будинок матиме приємний аромат, і ви також можете запропонувати трохи освіжаючих напоїв, щоб справити велике враження.

Продайте свою власність

Маркетинг - це єдиний спосіб залучити якомога більше покупців. Якщо ви продаєте свій будинок без агента з нерухомості, ви перебуваєте в невигідному становищі щодо маркетингу. Наприклад, лише ліцензовані агенти можуть перераховувати властивості в MLS. Однак є кілька простих способів знайти покупців на свій будинок. Ось декілька:

• Поставте табличку «Продається» у своєму дворі.
• Друк рекламних листівок.
• Розмістіть свій будинок на сайтах нерухомості, таких як Trulia, Zillow, Redfin і FSBO.com.
• Налаштуйте швидкий веб-сайт для свого запису на WordPress, Wix або Squarespace.

Отримувати пропозиції

Якщо ви правильно продали та спланували свій будинок, вам слід швидко почати отримувати пропозиції. Однак важливо пам’ятати, що потрібно враховувати не тільки ціну покупки. І найвища пропозиція може бути не найкращою.

Наприклад, врахуйте непередбачені витрати, терміни закриття, витрати на закриття та будь-які подарунки, які хоче покупець. Ці фактори впливають на швидкість закриття угоди.

Прийнявши пропозицію, ви повинні оформити документи. Це включає угоду купівлі-продажу, заключну заяву та організацію депонування початкового внеску. Зважаючи на юридичні складнощі, доцільно звернутися до юриста з нерухомості для оформлення документів. 

Альтернативи продажу без ріелтора

Продаж будинку без агента з нерухомості може бути складним завданням. Ви повинні приділити багато часу та ресурсів маркетингу нерухомості, виставці її для потенційних покупців та оформленню документів для укладання угоди. На жаль, немає гарантії, що ви отримаєте найвищу ціну або швидко знайдете потрібного покупця.

Які є альтернативи, якщо ви вирішите піти іншим шляхом? Ось кілька ідей:

• Продайте свій будинок «покупцю готівкою за будинок».
• Продам будинок з правом оренди. Таким чином, ви орендуєте свою власність, надаючи орендареві право викупу після закінчення терміну оренди. 
• У деяких випадках, особливо на ринку покупців, найшвидшим способом продати свій будинок за найвищу ціну може бути наймання ріелтора. 
• Використовуйте послугу лістингу MLS за фіксовану плату, щоб підвищити свої шанси знайти конкурентоспроможного покупця.

Чи економите ви гроші, продаючи будинок без ріелтора?

Ви можете заощадити гроші на комісійних винагородах агента, продаючи будинок без ріелтора. Ця економія становить від 3% до 6% (залежно від того, чи потрібно платити агенту покупця комісію). Однак ви повинні бути готові оформити всі документи, продати свою нерухомість і вести переговори з покупцями. Загалом, у більшості випадків краще найняти досвідченого агента.

Якщо ви шукаєте досвідчених, дружніх до інвесторів агентів, тоді шукайте не далі, ніж наші Пошук агента програма!

Примітка від BiggerPockets: Ці думки написані автором і не обов’язково відображають думку BiggerPockets.