"Від новачка до інвестора в нерухомість за 90 днівСерія повертається, і ми перевіряємо трьох підопічних, коли вони йдуть від новачків до заможних через нерухомість! Наші підопічні були зайняті протягом останніх кількох тижнів, тому Ешлі та Тоні зайшли до них, щоб побачити, як просувається їхня оренда нерухомості. Вони торкаються як зробити низьку пропозицію, подолання страху прийняти пропозицію, де знайти мотивовані продавці, короткострокова оренда ринки, і фінансування продавця Питання та відповіді.
Спочатку, Brandon приєднується до нас як найновіший новачок у сфері нерухомості. Він ще не уклав свою першу угоду і все ще збирається купити нерухомість, але він виявляє, що ціна не відповідає його прибутку. Ешлі та Тоні розкажуть Брендону, як зробити пропозицію лоуболу та чому це потрібно зробити завжди надсилайте ціну, яка підходить для ваших номерів. Далі, Лоренс розповідає, як він шукав a угода, фінансована продавцем і шукає нові способи знайти мотивованих продавців більше шансів продати зі знижкою або з гнучкими умовами.
Нарешті ми чуємо від Мелані, який мав трохи майнова паніка коли вона шукала більше ринки короткострокової оренди щоб додати до її списку. Після деяких досліджень вона зупинилася на надійному місці та зараз шукає нерухомість, щоб зробити пропозиції. Її єдине питання - як і навіщо їй йти фінансування продавця. Ешлі та Тоні нададуть їй усю необхідну інформацію, перш ніж укласти пряму угоду з продавцем.
Натисніть тут, щоб послухати Apple Podcasts.
Слухайте подкаст тут
Стенограму читайте тут
Ешлі:
Це 257 серія «Новачок у сфері нерухомості».
Тоні:
Ще про що варто подумати, Лоуренсе, коли ви надсилаєте деякі з цих пропозицій, це надати продавцям різні варіанти. Наприклад, ми намагаємося купити готель протягом літа, і ми надали їм різні варіанти фінансової угоди продавця, яку ми складали разом. Один мав вищу ціну з трохи вищими відсотками, але нижчим початковим внеском. В іншому варіанті був більший перший внесок, але тоді інші умови були для нас трохи вигідніші. Я думаю, якщо ви хочете досягти того, що ви вкладаєте не більше, ніж ви сказали, 15% або 7% на основі того, що сказав Пейс, запропонуйте це як інший варіант. І, можливо, навіть якщо ціна придбання буде трохи вищою, це все одно вийде для вас краще, оскільки початковий внесок буде меншим.
Ешлі:
Мене звуть Ешлі Кер, і я тут зі своїм співведучим Тоні Робінсоном.
Тоні:
Ласкаво просимо до Real Estate Rookie Podcast, де щотижня, двічі на тиждень, ми даруємо вам натхнення, мотивацію та історії, які вам потрібно почути, щоб розпочати свій інвестиційний шлях. І сьогодні я хочу виголосити дуже особливу людину з аудиторії Rookie. Ця особа має ім’я користувача The Handyman 317, і Handyman залишив нам п’ятизірковий відгук на Apple Podcasts, у якому сказано: «Дякуємо!» З великим знаком оклику. «Безперечно, один із моїх улюблених щотижневих подкастів. Я підрядник і, прослухавши ваш подкаст, поставив собі за мету почати інвестувати у 2023 році. Ну, слухаючи ваші подкасти щотижня, я здобув впевненість і вже завершив переворот і купив дуплекс, щоб протриматися в 2022 році. Я ціную ваші послуги, хлопці, і щиро дякую за те, що допомогли мені досягти моїх цілей. У цьому шоу так багато безкоштовних знань».
Різноробочий 317, дякую тобі за те, що ти слухаєш, приймаєш поради та вживаєш заходів. Це найбільший шматок. Отже, якщо ви ще не залишили нам чесну оцінку чи відгук, зробіть це. Чим більше ми отримуємо переглядів, тим більшій кількості людей ми можемо допомогти. Чим більше людей ми зможемо допомогти, тим більше ми отримаємо історій, схожих на Handyman 317. Ешлі Кер, що трапилося? Як справи?
Ешлі:
добре. Сьогодні я отримав два закриття, які мене дуже хвилюють. Продам нерухомість.
Тоні:
Напружений день.
Ешлі:
І тоді я фактично використовую виручені кошти для оплати іншої власності.
Тоні:
Хіба це не так?
Ешлі:
Так, я люблю тримати пару безкоштовних і чистих, тому просто переказую трохи грошей. І тоді я фактично закриваю рефінансування майна A-frame, яке я реконструював.
Тоні:
Давайте поговоримо про це дуже швидко. Ви отримали рефі, так? Рефіси надзвичайно висохли, зараз майже ніхто не робить рефі. Чи можете ви поділитися причиною цього рефінансування та чому ви повинні це зробити прямо зараз?
Ешлі:
Так, і насправді процес був настільки швидким, що я не можу в це повірити порівняно зі спробами рефінансувати останні два роки...
Тоні:
Минулого року, так.
Ешлі:
… коли кредиторам доводилося нахилятися перед багатьма людьми, які бажали рефінансувати. Але так, я придбав нерухомість за тверді гроші, і мої тверді гроші не виплачуються, я думаю, ще два місяці, можливо. Я відновив його, я використав готівку, щоб фактично відновити майно, і тепер я хочу витягти свої гроші назад, і ми збираємося розплатитися з кредитором сьогодні. Ми збираємося рефінансувати в невеликому місцевому банку. Тоді ми просто матимемо нашу фіксовану торгівлю. Це буде більше 20 років з амортизацією та фіксованою ставкою протягом п’яти років.
Тоні:
Так, це чудово.
Ешлі:
І це за відсоткову ставку 7.4%.
Тоні:
Це було моє наступне запитання, яке не страшне, чи не так?
Ешлі:
Ні ні.
Тоні:
Я точно бачив гірше, ніж це. круто Я в захваті. А-рамка майже готова. Це як останній крок у всьому, чи не так?
Ешлі:
Готово. Готово. так
Тоні:
Так, це все.
Ешлі:
Так, це зроблено. так
Тоні:
круто Ну, ось так. Що ж, у нас сьогодні для вас гарне шоу. Ми залучили наших підопічних, тож ви, хлопці, можете почути коротку інформацію від Брендона, Лоуренса та Мелані, і кожен із них перебуває на певному етапі, і ми досліджуємо, з чим кожна людина бореться. Брендон, я думаю, і ми трохи поговоримо про це, найбільше, що стримує його, це страх. І він якось призвів до цього, просто сказавши, що боїться того, що може статися, якщо він продовжить рухатися вперед з цим. Ви можете почути, як ми розбиваємо цей шматок. Лоуренс був чоловіком на місії останні пару тижнів. Він зробив цілу купу речей, тож ми можемо почути, що задумав Лоуренс. Але Лоуренс трохи застряг у тому, як структурувати деякі з цих пропозицій, які він надає людям, тож ми якось пройшли через це. А потім Мелані, у неї була невелика атака паніки через її інвестиційну ситуацію, тож ми розбираємося...
Ешлі:
Вона мені дуже близька.
Тоні:
Так, абсолютно так? І вона розповідає, як у неї був жахливий момент, як вона сама зійшла з уступу, і як тепер вона впевнено рухається вперед, і ми з Ешем даємо кілька порад щодо того, що, на нашу думку, вона також повинна робити. Кожна людина перебуває в різній ситуації, але, сподіваюся, кожна з цих історій допомагає нашим слухачам-початківцям знати, що є й інші люди, які проходять через те саме, що й вони.
Ешлі:
І якщо ви ще цього не зробили, будь ласка, розкрутіть наших підопічних у групі Real Estate Rookie на Facebook, тому що вони тут і діляться всім цим з вами. І іноді це важко зробити, особливо як новий інвестор, дуже невпевнений у тому, щоб визнати, чого ти не знаєш і як ти ставишся до інвестування. Переконайтеся, що ви, хлопці, приховуєте їх і підбадьорюєте їх протягом наступних 90 днів. Брендоне, ласкаво просимо знову в подкаст новачків з нерухомості. Як справи?
Брендон:
добре. Приємно повернутися, поки боровся з холодом тут.
Ешлі:
Чому б вам не розповісти нам трохи про те, що ви робили з того часу, як були востаннє.
Брендон:
Починаючи з минулого разу, я точно звузив коло покупок і аналіз властивостей. Пройшов і пройшов через багато інших будинків, просто додавши більшої послідовності та просто побачивши, що там за ціною, яку я шукав, і просто отримав більше відчуття того, що там було, дивлячись на все, що є новим на ринку.
Ешлі:
Чи склали ви пропозицію щодо будь-якої з тих властивостей, які ви проаналізували або розглянули?
Брендон:
Письмових пропозицій ще немає. Працював над тим, який я пройшов, і мене не дуже цікавили ціна та стан нерухомості. Але насправді вони надсилали електронні листи, просто бажаючи, щоб ми запропонували що-небудь або все, що ми думаємо, тому що звучить так, ніби він сидить на місці, а відгуки були приблизно такими ж, як і мої.
Тоні:
Один виклик Брендона. Ви сказали, що вас не цікавлять ціна та стан, але це дозволяє нам зрозуміти, що, ймовірно, існує певна ціна за таких умов, коли це майно має сенс для вас. І я думаю, що завдання для нас з Ешлі полягає в тому, щоб визначити, яка ця ціна, і незалежно від того, що вони запитують, просто надіслати пропозицію за цією ціною.
Було майно, яке я фактично щойно отримав за контрактом менше 24 годин тому. Спочатку я подав свою пропозицію, і вона була значно нижчою від попиту, а покупці навіть не заперечували, вони просто сказали «ні». Потім вони повернулися до мене минулого тижня і сказали: «Гей, Тоні, ти зустрінеш нас посередині?» І я сказав: «Ні». Потім вони повернулися до мене менше 24 годин тому і сказали: «Добре, добре, ми приймемо вашу пропозицію».
Таким чином ми зараз знаходимося в тому циклі, що як покупець, навіть якщо ви просите ціни значно нижчі, ніж вони просять, і, очевидно, це буде відрізнятися залежно від ринку, але Багато разів, якщо немає достатнього інтересу, особливо якщо стан нерухомості не супер під ключ, це дає більше важелів впливу як покупця. Тому я б сказав, що надішліть цю пропозицію, яка б ціна вам не зрозуміла. Навіть якщо вони скажуть «ні» сьогодні, є ймовірність, що це майно все ще буде на ринку через 14, 30, 45 днів, тепер вони повернуться до вас і скажуть: «Гей, Брендоне, твоя пропозиція виглядає дуже сильною краще зараз."
Брендон:
Прибив це.
Ешлі:
Які ще речі, на вашу думку, заважають вам отримати наступну угоду?
Брендон:
Гадаю, найбільше те, що я не писав пропозицій. Мені потрібно сісти й відштовхнутися від того, що йому потрібно, і знайти ціну покупки, яку можна запропонувати, навіть якщо вона вигідна за те, що вони просять, і не турбуватися про те, що просто поставити галочку, я думаю.
Тоні:
Ешлі, дозволь мені поставити тобі запитання, Еш. Чи надсилали ви коли-небудь таку низьку пропозицію, що продавець сказав: «Мене не хвилює, якою буде ваша наступна пропозиція, я більше ніколи не хочу від вас чути?»
Ешлі:
Ні, мені ніколи не було так погано. Це було скоріше просто відсутність відповіді, що ви не сказали: «Мій продавець навіть не погодиться на цю пропозицію».
Тоні:
Але якби ви повернулися з іншою пропозицією, вони б, напевно, її визнали, чи не так?
Ешлі:
Ага. О так.
Тоні:
так Можливо, це десь траплялося, але я ніколи особисто не зустрічав інвестора, який би сказав: «Знаєш що, Тоні, моя перша пропозиція була настільки низькою, і я так образив продавця, що вони відмовилися слухати будь-які інші пропозиції, які я мав після той перший». Я думаю, що багато нових інвесторів бояться розлютити продавця, його образити та інші речі, але врешті-решт, якщо ви дасте їм число, яке має сенс, вони подивляться це. Не намагайтеся прийняти це рішення за продавця. Я вважаю, що для вас, Брендоне, важливіше зробити цифри, з’ясувати, що вам підходить, а потім покласти на продавця обов’язок вирішити, ображати його чи ні.
Ешлі:
Буває так багато випадків, коли люди роблять такі низькі пропозиції там, де вони працюють, продавець їх приймає, і це виглядає так, боже мій, я не очікував цього, але ага, вони прийняли мою пропозицію. Ви ніколи не знаєте, чому хтось продає, і гроші можуть бути зовсім не причиною, або, можливо, вони не розуміють, яка вартість їхнього будинку, або це просто зручно продати його першій людині, яка робить пропозицію. Тримайте складання та подання пропозицій. І тоді, якщо ви встановлюєте період перевірки, це дає вам другий шанс пройти об’єкт і переконатися, що ваш номер теж правильний.
Тоні:
Так, я думаю, остання порада, і це, знову ж таки, те, що сталося зі мною в рамках угоди, над якою ми зараз працюємо. Ми намагаємося купити землю, щоб побудувати наш основний будинок. Ми хочемо землі. Там, де я живу в Каліфорнії, земля дуже обмежена, супер, супер рідкість. І я розмовляв з агентом, який перерахував землю, і так само, як і ви, він сказав: «О, продавець не хоче приймати цю пропозицію». Але у мене склалося відчуття, що агент навіть не представив мою пропозицію справжньому власнику.
Отже, що я зробив, я шукав землю, я відстежив контактну інформацію власника. Минулого тижня я сам подзвонив їм і сказав: «Привіт, мене звати Тоні. Я подав пару пропозицій. Ваш агент навіть поділився з вами моїм іменем?» Продавець сказав: «Я не знаю. Звучить не надто знайомо». Я розумію, що моя пропозиція була настільки низькою, що не зовсім відповідала потребам агента, але я поговорив із фактичним власником майна, і тепер ми з ним ведемо дуже відкритий діалог, і він насправді відкритий для пропозиція, яку я представив. Отже, якщо ви відчуваєте, що отримуєте трохи цього, іноді вам, можливо, доведеться обійти агента, щоб поговорити прямо з власником.
Ешлі:
А потім, Брендоне, коли ви також дивитеся на нерухомість, подумайте про інші способи, за допомогою яких ця нерухомість може приносити дохід, де, можливо, ви можете трохи збільшити свою пропозицію. Якщо в ньому є гараж, чи можна стягувати додаткову суму орендної плати за гараж? Можливо, якщо є величезна автостоянка, чи можете ви стягнути плату за паркування автофургону чи човна там на зиму? Такі речі. Спробуйте знайти різні способи збільшити дохід або, можливо, якщо ви дивитесь на нерухомість, у якій буде проживати кілька мешканців, установіть монетну пральну машину та сушильну машину в підвалі або десь на території, також заробіть трохи дохід від цього теж. Спробуйте подумати про різні способи отримання доходу від власності.
Брендон:
Гаразд.
Тоні:
Брендоне, останнє запитання до тебе, чувак. Коли ви думаєте про надсилання цих пропозицій, чи це більше страх щодо того, якою може бути відповідь продавця? Ви аналізуєте купу угод, але просто боїтеся надсилати пропозиції, тому що не хочете засмутити продавця? Або вам здається, що ви не аналізуєте достатньо угод для початку? Яка з цих проблем, на вашу думку, є для вас зараз важливою?
Брендон:
Я дійсно думаю, що це через страх бути відкинутим, як ви сказали, або бути прийнятим, а потім дивуватися, що це не враховує тип речі. Або навіть мати кілька пропозицій, які не є високоймовірними, і прийняти обидві з них.
Тоні:
добре Давайте розберемо обидва. Давайте розберемо обидва. Ваше перше запитання було: що станеться, якщо вони приймуть мою пропозицію, але є речі, які вона не врахувала? Просто пройдіться, як ви думаєте, що б ви зробили в цій ситуації? Скажімо, хтось прийняв одну з ваших пропозицій, і тепер ви перебуваєте на умовному депонуванні, у вас триває період належної обачності. Які кроки ви можете зробити, щоб переконатися, що ці невідомі якось враховуються?
Брендон:
Я вважаю, що найбільше було б, щоб інспектори та підрядники з покрівельних робіт перевірили все та переконалися, що цифри, які я оцінював або планував, принаймні близькі.
Ешлі:
Єдине, що ви можете зробити, це запропонувати більш тривалий період належної перевірки, тобто довший період перевірки, і кілька разів запитувати, щоб отримати доступ до власності. Замість того, щоб прийшов один інспектор, якщо ви хочете, щоб справжні підрядники прийшли і зробили ставку, якщо ви не думаєте, що зможете отримати їх усіх прямо на місці, у той самий день, у той самий час, потім подовжте у своєму контракті, у вашій початковій пропозиції, вкажіть довший період часу та попросіть надати вам доступ до майна за потреби, можливо, з попередженням за 24 години, якщо там є орендарі або навіть власник будинку.
Таким чином ви можете запланувати роботу, добре, протягом наступних двох тижнів, попросіть хлопця-покрівельника прийти сюди, щоб дати мені оцінку. У четвер у мене є інші підрядники, щоб дати мені оцінки та пройти подібний процес. Тоді ви отримаєте ці жорсткі оцінки. І безпосередньо перед тим, як залучати підрядників, коли ви плануєте їх роботу, запитайте їх також, який їхній час роботи за кошторисом, щоб переконатися, що вони також повернуть вам інформацію до проведення належної перевірки період теж закінчився. І, напевно, у вас також є багато контактів із вашого бізнесу, з вашої роботи.
Брендон:
Так, як-
Ешлі:
Можливо, ви стикаєтеся з багатьма іншими продавцями.
Брендон:
Так, це цифри, в яких я впевнений на 100%, тому що я їх зробив.
Ешлі:
Але навіть якщо ви стикаєтеся з іншими підрядниками на роботах чи подібних речах, або навіть з вашим роботодавцем, він, ймовірно, також знає інших людей з різними спеціалізаціями, з якими він міг би зв’язати вас.
Брендон:
Так, я знайшов хороших друзів практично у всіх великих професіях.
Ешлі:
Це величезна перевага.
Брендон:
Але не стільки кабінетів чи підрядника в цілому.
Тоні:
так І потім, Брендоне, друге, що ви згадали, це те, що станеться, якщо ви отримаєте дві власності, дві пропозиції прийнято? І це розумне занепокоєння, тому що я думаю, що коли ви не зробили першу угоду, ідея отримати дві одночасно схожа на те, боже мій, що я збираюся з цим робити? Але просто скажіть, що ви були в такій ситуації, як ви думаєте, які б у вас були варіанти?
Брендон:
Намагаючись придумати гроші іншим шляхом, перевірити, чи фінансування продавця є варіантом для них взагалі. Тому що влітку, коли я робив пару пропозицій, я завжди чекав, щоб почути, а потім, як було минуле літо, інші об’єкти, які мене цікавили, уже зникли, перш ніж я отримав відповідь про першу.
Тоні:
Отже, якщо ви коли-небудь опинитеся в ситуації, коли у вас є два об’єкти нерухомості за контрактом або дві прийняті пропозиції, перше, що я спробую зробити все можливе, щоб закрити обидві ці угоди. Я б спробував знайти партнера. Ваша ідея творчого фінансування є ще одним чудовим рішенням. Але скажімо, з якоїсь причини ви розумієте, що не можете відмовитися від обох угод, все, що вам потрібно зробити, це подивитися, яка з цих двох угод вам більше подобається, а потім відмовитися від іншої. Якщо у вас є нерухомість, на яку укладено договір, або якщо ви надіслали пропозицію щодо нерухомості, і вона повертається, якщо ви не надсилаєте свій EMD і нібито не починаєте процес депонування та права власності, ви все одно можете піти від цього справа. Тому не думайте, що ви автоматично зобов’язані закрити цю угоду. Думаю, більшість продавців зрозуміють це так: «Гей, вибачте, у мене була ще одна пропозиція, яку було прийнято». І я думаю, що вони зрозуміють, що це законна причина не продовжувати цю покупку. Не турбуйтеся про цю частину.
Брендон:
Гаразд.
Ешлі:
Тоні, яким має бути наступний крок Брендона? Як ти думаєш, чи варто попросити його написати ще кілька пропозицій, якось подолати цю перешкоду?
Тоні:
Так, я хочу побачити одну лоубол пропозицію від Брендона між сьогоднішнім днем і наступною нашою розмовою.
Ешлі:
Гаразд. І працюйте в цей період перевірки, якщо від цього вам буде комфортніше. Але я думаю, що є якийсь страх, який стримує вас, і я маю на увазі, що це цілком законно, наприклад, що, якщо я не правильно обчислюю чи що, якщо я щось не врахую? Але саме тому вам знадобиться період належної обачності, щоб справді все розбити та переконатися, що це правильний номер для вас. І, звісно, ви не можете захиститися від усього, тому переконайтеся, що у вас є те, що ви пропонуєте, це все одно залишить вам деякі резерви навіть після того, як ви зайдете та проведете деяку реабілітацію, якщо це необхідно.
Брендон:
Гаразд.
Ешлі:
Думаєш, ти впораєшся з цим, Брендоне?
Брендон:
Абсолютно
Ешлі:
Гаразд. Ну, велике спасибі, ми побачимося через кілька тижнів.
Брендон:
Так, оцініть це ще раз.
Ешлі:
Лоуренс, ласкаво просимо знову на шоу. Чи можете ви розповісти нам, чим ви займалися останні пару тижнів?
Лоуренс:
Так, звичайно. Я зміг виконати домашнє завдання, яке полягало в перегляді тих двох дивовижних епізодів з Пейс Морбі. Я зміг добре познайомитися з креативним фінансуванням із предметом XNUMX у фінансуванні продавців. Я більше схиляюся до фінансування продавців, тому що наразі продавці все ще мають значний капітал у своїй власності, особливо в цій сфері. Якщо фінансування продавця пов’язане з вигодою, що хоче отримати продавець, оскільки він або вона вже може мати капітал у власності?
Моя найбільша перешкода полягає в тому, щоб не впасти в аналітичний параліч лише тому, що я люблю досліджувати різні концепції. Я почав переглядати списки MLS для оренди, і те, що я почав робити, це те, що будь-яка оренда, яка була в списку понад 30 днів, я намагаюся знайти власників цієї нерухомості. Я відчуваю, що в цій ситуації відбуваються дві речі. Це або орендодавець, якому набридло бути орендодавцем, або він не є місцевим жителем, і він передав свою власність компанії з управління майном, яка або не робить те, що вони повинні робити, або, можливо, завищує ціну. власність.
Я грав у Inspector Gadget і зміг знайти одного продавця, оскільки зараз на ринку є кілька таких. На ринку не так багато застарілої орендної нерухомості, і мені довелося копати, тому що вона була зареєстрована в ріелторській компанії, тому мені довелося зайти на веб-сайт округу та знайти продавця. У будь-якому разі я отримав номер телефону та електронну адресу продавця. Я зв’язався з ним, і він сказав, що він у відпустці, тому спробую зв’язатися з ним у середині січня. Тож я кажу: гаразд, принаймні я зміг з ним зв’язатися, а потім він також повідомляє мені, що він у відпустці та має нерухомість, яка зареєстрована понад 30 днів. Він може бути схильний до продажу майна, тому що він не турбується про те, що готівка надходить тут і тут.
Ще одна річ, яку я зробив, це зв’язався з попереднім власником нерухомості, яка розташована нижче по вулиці від одного з моїх орендованих будинків. Він збирається реконструювати нерухомість і зазвичай або перетворює цю реабілітацію на оренду, або продає її роздрібному покупцеві. Я звернувся до нього і сказав: «Привіт, я зацікавлений у придбанні іншої власності за допомогою фінансування продавця. Чи буде це те, чим вам буде цікаво займатися?» Він сказав, що віддасть мені. Тож я кажу: гаразд, я втомився від того: «Я зараз перед тобою повернуся», це багатообіцяюче. Я повернувся до MLS.
Я знайшов новий список, який вийшов на ринок, який перерахований для фінансування продавця. Звернувся до ріелтора. Однак я не дуже в захваті від умов. Прямо зараз для цієї конкретної власності вони хочуть 10% відсотків, 20% початкового внеску, мінімальний термін утримання протягом трьох років і штраф за платіж, рішення щодо якого ще не визначено. Оскільки я зазвичай купую будинки для однієї сім’ї, які не проживають власники, я зазвичай вкладаю приблизно 15%, а потім, коли ви додаєте вартість закриття, вона зростає до 20%. Тому я збираюся повернутися, щоб побачити, чи можу я зробити альтернативну пропозицію. Я б вважав за краще не знижувати 20% на цю конкретну нерухомість. Якщо він все ще буде надходити з відсотком у 10%, я не проти, і я не проти трирічного утримання, тому що я в довгостроковій перспективі.
Але згідно з моїм домашнім завданням з Пейсом, він вважає за краще не вкладати більше 7% на нерухомість, яку фінансує продавець. І одна з його найбільших речей, якою він захоплюється, — це постійний грошовий потік. Це те, чим я займався. Знову ж таки, я досліджую, але хочу продовжувати діяти. Моїм найбільшим наступним кроком, моїм найбільшим засобом було б мати живий документ, Google Document, де я маю аркуш для старіння орендованих речей понад 30 днів. Там я перерахував аркуш для нерухомості, яка знаходиться в списку MLS для продажу більше 30 днів. І мені просто доведеться докласти зусиль, щоб зв’язатися з цими продавцями та подивитися, що я можу зробити.
Ешлі:
Лоуренсе, ти був зайнятий. Це чудово. Перше, що я хочу сказати, це умови фінансування продавця, я маю на увазі, що зараз умови банку будуть кращими. Ви дасте менше 10%.
Лоуренс:
точно. І він просто вийшов на ринок. І я маю на увазі, що він готовий під ключ. Те, що я розумію з їхнього майна, так це те, що це був фліп, який зараз не продасться. Тому що перше, що сказав ріелтор, було: «Гей, у нас різні умови для роздрібного покупця та інвестора». І я запитав: «Добре, а які умови для інвестора?» І це були умови, і я просто сказав, мхм.
Ешлі:
Я думаю, що, можливо, вони шукають когось із потенційно поганою кредитною історією, який не може піти за фінансуванням у банку. Тому що насправді це мій єдиний діловий партнер. Коли він купив свій перший будинок, напевно, вісім років тому, можливо, 10 років тому, я навіть не знаю, він купив його в інвестора, який в основному купував будинки, а продавець фінансував їх людям, які мали погану кредитну історію і стягували з них… Він заплатив 10% процентної ставки, а потім, коли він відновив свій кредит, він пішов і рефінансував цю позику.
Лоуренс:
точно. Ось чому я, ймовірно, буду мати ще одну розмову. Зараз я наполегливо працював там, де я не перебуваю в такій ситуації, я не збираюся згадувати інформацію про свого кредитора, оскільки це не спонсорується, але мене легко може підписати майже будь-який кредитор. Усі грошові потоки мого майна, у мене низьке відношення боргу до доходу, я маю чудову кредитну історію, тому я хочу щось, що перевершить банківські умови. Я не збираюся вкладати більше ніж 15%, якщо я можу звернутися до кредитора та зробити це з приблизно 8% кредиту. Мені точно потрібно було б придбати щось дуже конкурентоспроможне, якщо це буде фінансування продавця.
Ешлі:
Так, я думаю, ви навіть самі сказали, що потрібно повернутися та зробити пропозицію з іншими умовами. Це нічого не зашкодить, особливо якщо вони вже намагалися продати, воно не продалося. Я б поставив менше, ніж може запропонувати вам банк. Навіть дотримуйтеся поради Пейс і просто зменшіть 7%. Я маю на увазі, що вони притримаються вашої пропозиції. Отже, якщо вони не знайдуть нікого іншого, я маю на увазі, що ти можеш бути їхнім єдиним вибором.
Тоні:
Але я вважаю, Лоуренсе, що вас заспокоює те, що ви вже знайшли продавця, який принаймні відкритий до цієї ідеї. Отже, є певні докази концепції того, що цей шлях, яким ви йдете, може спрацювати для вас. Просто, гаразд, тепер як нам отримати правильні умови? Ви сказали, що дивилися на орендовані речі, які старіли. Ви переглянули нерухомість, яка була виставлена на продаж, але не була продана? Так само, як і на PropStream, є фільтр невдалого списку, який ви можете переглянути. Ви їх взагалі досліджували?
Лоуренс:
Це мій наступний список, який я будую, сам по собі, і який я збираюся переглянути. Я спочатку почав з прокату, але так. Тож, як я вже сказав, у мене буде той живий документ Google Drive або щось подібне, де в мене є один аркуш із переліком усіх старих орендованих будинків, а потім ще один аркуш зі списком усіх старих об’єктів нерухомості для продажу. У мене є ще один ріелтор, до якого я звернувся, і я майже сказав цьому ріелтору, якщо вона зможе запропонувати мені фінансову угоду продавця, що я сплачу їй комісію за це.
Тоні:
Тому що я думаю, що ця група власників може бути ще більш відкритою для ідеї фінансування продавцем, тому що вони просто намагалися продати нерухомість і, можливо, зробили це невдало, тож у них може бути трохи більше мотивації піти і зробити це . Друге запитання до вас, Лоуренс, чи шукаєте ви лише той самий ринок, у який інвестували, чи, можливо, ви також відкриті для більш віддалених ринків?
Лоуренс:
Наразі я б сказав, що моя толерантність до ризику більшою мірою залежить від того, де я живу, особливо тому, що я самоуправляючий орендодавець, тож мої об’єкти зараз знаходяться в межах милі одне від одного. Це однозначно скорочує технічне обслуговування, оскільки я можу мати одного місцевого покрівельника та одного місцевого сантехніка, щоб мати можливість дістатися туди, а потім мене до потенційних клієнтів і здавати їх в оренду. На даний момент я хочу укласти принаймні п’ять-сім угод, де це справді локально. Сподіваюся, це буде моя четверта угода до кінця цієї програми наставництва. Зараз я хочу залишатися місцевим у своїй місцевості, начебто домінувати та монополізувати цю територію.
Тоні:
Мені подобається такий підхід. так Я думаю, що, можливо, ви можете просто переглянути деякі з цих невдалих списків через PropStream або ви можете піти на Zillow або де завгодно та вручну отримати це, але це, ймовірно, відкриє вас для кількох власників, які можуть бути відкритими для фінансування продавця.
Ешлі:
Також є сайт landwatch.com. Ти чув про це, Лоренсе? Пейс також часто використовує його, і зараз є понад 12,000 XNUMX списків, які вже говорять про те, що вони будуть фінансувати продавців на LandWatch.
Лоуренс:
Ого. приголомшливо
Ешлі:
Отже, це також чудова відправна точка ресурсу.
Лоуренс:
Чудово, дякую.
Ешлі:
Гаразд, як ти думаєш, який наступний крок для тебе?
Лоуренс:
Наступним кроком буде, як я вже сказав, звернення до цього ріелтора, щоб дізнатися, чи схилиться він до іншої пропозиції. І якщо мені доведеться провести розсилку,
Ешлі:
Думаю навіть не питай. Я думаю, просто зібрати це разом.
Лоуренс:
Просто складіть це разом.
Ешлі:
Просто складіть це разом.
Лоуренс:
Гаразд.
Ешлі:
Тому що агент може сказати: «О, ні, я не думаю, що вони на це підуть». Але коли ви отримуєте пропозицію, агент несе етичну відповідальність, хоча Тоні розповів нам про невелику ситуацію, коли він не думав, що його пропозиція дістанеться продавцю, але більшість агентів несуть моральну відповідальність за надання вашої пропозиції до продавця. Отже, я думаю, якщо ви запитуєте заздалегідь, чи готові вони прийняти пропозицію, ви запитуєте агента, що вони думають, і вони дають відповідь, але не весь час, але таким чином ваша пропозиція стає прямо перед продавці, і вони приймають рішення.
Лоуренс:
чудово Тож я надішлю їм пропозицію, а потім створю свій список і, як я вже сказав, якщо потрібно зробити… Мені подобається спробувати знайти їхній номер телефону чи електронну пошту та зателефонувати їм, але якщо мені потрібно провести кампанію розсилки , Я буду. І я також зв’яжуся з двома іншими орендодавцями, які сказали, що вони, можливо, зацікавлені в продажу одного зі своїх об’єктів нерухомості.
Ешлі:
Слід також пам’ятати одну річ: навіть якщо вони скажуть «ні» або ви не отримаєте відповіді зараз, через кілька місяців, вони можуть повернутися до вас. Рік тому я розіслав листівки, і мені щойно подзвонили… Тож був грудень, я думаю, що всі отримали їх 23 грудня 2021 року. А в жовтні минулого року мені знову зателефонував хтось і сказав, що отримав листівку Грудень, він був готовий продати зараз. Це лише свідчить про те, що люди також будуть тримати ваші розсилки.
Лоуренс:
Мені точно подобається ця концепція, тому що я великий прихильник нетворкінгу. Тільки тому, що це «не зараз», це не означає, що це буде нескінченно, оскільки ця територія була монополізована лише жменькою орендодавців. Я почав створювати справді гарне ім’я, коли працював із двома різними продавцями, де сам укладав неринкові угоди. І тому тепер ці місцеві титульні компанії та перевіряючі люди кажуть: «Лоуренс, цей хлопець знає, що робить. Якщо він каже, що збирається це зробити, справа не в тому, чи, а в тому, коли».
Тоні:
Мені це подобається. І ще про що варто подумати, Лоуренсе, коли ви надсилаєте деякі з цих пропозицій, і про це також часто говорить Ешлі, це надати продавцям різні варіанти. Наприклад, ми намагаємося купити готель протягом літа, і ми надали їм різні варіанти фінансової угоди продавця, яку ми складали разом. Один мав вищу ціну з трохи вищими відсотками, але нижчим початковим внеском. В іншому варіанті був більший перший внесок, але тоді інші умови були для нас трохи вигідніші. Я думаю, якщо ви хочете досягти того, що ви вкладаєте не більше, ніж ви сказали, 15% або 7% на основі того, що сказав Пейс, запропонуйте це як інший варіант. І, можливо, навіть якщо ціна придбання буде трохи вищою, це все одно вийде для вас краще, оскільки початковий внесок буде меншим. Тож просто пограйте з різними варіантами. Не думайте, що вам потрібно дати їм лише один, коли ви надсилаєте ці пропозиції.
Лоуренс:
приголомшливо Я дуже ціную відгук.
Ешлі:
Ну, Лоуренс, велике спасибі, що повернувся з нами. Нам завжди подобається, коли ви на зв’язку та просто ваша енергія, і це мотивує нас продовжувати й тримає в захваті. Отже, ми це цінуємо.
Лоуренс:
Дякую тобі. Я не можу зупинитися. Не зупиниться.
Тоні:
Ось так.
Ешлі:
Так, приголомшливо. Ми любимо це чути. Ми зв’яжемося з вами через кілька тижнів.
Лоуренс:
Дивовижний.
Ешлі:
Мелані, ласкаво просимо знову на шоу. Дякую, що завітали знову. Чи можете ви повідомити всім, чим ви займалися останні пару тижнів?
Мелані:
звичайно Так, дуже дякую, що повернувся. Радий вас бачити, хлопці. Я б сказав, що відтоді, як ми востаннє спілкувалися, минула кілька насичених подіями тижнів. Я справді багато дивився на Флориду та глибоко занурювався в дуже конкретну територію, і справді мав на цьому серце. Але після нашої дискусії моє домашнє завдання полягало в тому, щоб розглянути деякі інші області, трохи дослідити інші місця, а потім також подати деякі пропозиції. Я б сказав, що я швидко почав шукати інші місця. Я подумав, добре, з чим ще я трохи знайомий? Що я знаю, за попередньою рекомендацією Тоні, про деякі туристичні приваблення чи про деякі причини, чому люди приїжджають сюди?
І тому я почав шукати Сент-Луїс і Канзас-Сіті, тому що я відчував, що це можуть бути райони, які можуть бути не першими місцями, про які ви думаєте, але також мають певний потенціал. Майже відразу я побачив, що є місця в моєму ціновому діапазоні, але я трохи більше лякався щодо заповненості, просто побачивши, що майже 90% Airbnbs, які я розглядав, не мали жодного бронювання будь-де. від двох до трьох і більше шести місяців. І тому я просто трохи запитав, гаразд, це ринок? Це конкретна територія? Чи це те, що залучення до цих областей зараз повільніше?
Тож я почав трохи замерзнути й почав думати: гаразд, я досліджую кілька областей, я точно можу розглянути ще кілька, але чи справді я йду правильним шляхом зараз із STR ? І випадково у мене виникла така можливість у Денвері, і це було схоже на багатосімейну сім’ю, у якій були всі ці блискучі речі, які мене так радували. Я трохи зайшов у цю кролячу нору, і не хочу занадто відволікатися, але врешті-решт я хотів перефокусуватися та перецентрувати себе. І тому я повернувся до деяких інших місць і на форумах насправді я знайшов ріелтора, який говорив про якісь неюридичні райони в Савані, і це виглядало мені дуже привабливо.
І тому я почав багато копатися і знайшов деякі речі про Savannah, які мені дуже сподобалися, а також кілька прекрасних властивостей і справді чудову ціну. Я гнався за цим трохи більше. Я працюю з агентом, він надсилає мені кілька списків. Я отримав попереднє схвалення, сподіваюся, 10% знижки, але 10, 15 або 20% початкового внеску. Взагалі я відчуваю справжнє захоплення від Савани. Я відчуваю, що є багато можливостей. Я почав створювати електронну таблицю лише з усіма цими місцями та справді почав аналізувати всі ці різні властивості, які з’являлися. Я відчуваю, що в Савані є кілька життєздатних варіантів, і тепер моє завдання полягає в тому, щоб зробити цю пропозицію, зробити першу пропозицію, якою була твоя рекомендація, Ешлі. Моє єдине вагання полягало в тому, щоб переконатися, що я обережний, переконатися, що у мене є кредитор, і просто отримати трохи більше комфорту з цим аналізом.
Але загалом у мене була цілковита паніка: гаразд, я йду не в тому напрямку, і я просто сповільнився і трохи переосмислив, і я відчуваю, що повернувся на правильний шлях і маю гарне передчуття ця конкретна область.
Ешлі:
Мелані, це чудово. Я радий, що ви переорієнтувалися й навіть звузили ринок, на якому дійсно хочете зосередитися. У мене насправді є два запитання до Тоні, які були викликані тим, про що ти говорив. І мені цікаво, Тоні, що ти бачив щодо часу виконання бронювань нерухомості? Тому що я знаю, що в Instagram люди писали, що вони все ще отримують бронювання, але вони не бронюють три місяці. Можливо, вони бронюють три тижні або щось подібне. Отже, Тоні, мені цікаво це почути. Також, Тоні, що ти думаєш про ринок Савани? Ви щось знаєте про це як про короткострокову оренду?
Тоні:
Так, два справді хороші запитання, Еш. Так, терміни замовлення для нас у всьому портфоліо були значно нижчими, ніж у 2021 році. Цього разу минулого 2021 року ми забронювали Різдво до кінця вересня. Цього разу Різдво було заброньовано кілька тижнів тому. Я думаю, що звички мандрівників змінилися між минулим і цим роком. Загалом ви бачите більше бронювань в останню хвилину. Я не думаю, що я буду дуже занепокоєний, якщо я дивлюся на ринковий календар і бачу, що через 30 чи 60 днів у календарі все ще є купа прогалин.
Мені потрібні дані, щоб показати, добре, як розвиваються ці списки за останні 365 днів? Як виглядатиме ціна протягом наступних 365 днів? І використовуйте ці дані, щоб допомогти мені визначити, чи це життєздатний варіант. Як виглядає їх заповненість за останні 30 днів? Оскільки огляд на 30 днів назад може дати вам краще розуміння, ніж дивлячись на 30 днів вперед. Що слід враховувати.
Щоб відповісти на ваше друге запитання, Ешлі, про Савану, я насправді нічого не знаю про Савану. Єдиним ринком, на який я справді дивився в Джорджії, був Блю-Рідж, і ми зробили це навіть не як надглибоке занурення. Але, Мелані, схоже, ти знайшла там деякі речі, які, як ти відчуваєш, зацікавлять людей і що ціна має для тебе сенс. Це те, що я чую?
Мелані:
Так, це був головний фактор, напевно.
Ешлі:
Давайте переглянемо деякі з цих елементів. Які речі, які ви розглядали на ринку, на вашу думку, є великими розіграшами, які залучать людей?
Мелані:
Я маю на увазі, очевидно, що це біля узбережжя. Багато людей приваблюють ці острови, такі як острів Тайбі та деякі інші. Також є база ВПС. Є невеликий коледж, який, я думаю, невеликий, у ньому навчається 13,000 XNUMX студентів, але добре відомий у цьому районі. Я вважаю, що це школа мистецтва та технологій. Я хочу сказати, що ініціали S-C-A-D або щось таке. SCAD або SCAT. Крім того, історичний район є величезним привабленням.
Я скажу, що, дивлячись на деякі з цих даних, є об’єкти, які все ще заповнюються на 50% або 39%. Я не думаю, що це обов’язково 84 або 90% заповненості, що, звісно, чим більше заповнюваність, тим краще. Але вони все ще, принаймні дані, які я дивився з Раббу, вони все ще генерували, наприклад, 3,300 доларів США доходу від місячної іпотеки на 1,900 доларів США чи щось подібне. І я намагаюся бути винятково консервативним у своїх цифрах і факторах управління майном, тому що я буду поза межами штату, і це менше заповнення. Сподіваюся, це відповіло на ваше запитання.
Тоні:
Так, це так. І я думаю, що це всі хороші дані для перегляду. Я б також скористався веб-сайтом, наприклад PriceLabs або AirDNA. Я думаю, що вони дають вам трохи більш детальні дані, ніж раббу. Я не витрачав багато часу на Rabbu, але я знаю, що AirDNA та PriceLabs чудово орієнтуються на індустрію короткострокової оренди, і ви отримуєте масу даних, коли дивитеся на ці речі. Здається, ви задоволені цим ринком. Чи вивчали ви політику Savannah? Чи легко отримати дозвіл на короткострокову оренду? Вам взагалі потрібно отримувати дозвіл? Як виглядає весь цей процес?
Мелані:
Так, у самій Савані існує набагато більше обмежень, але в некорпорованому окрузі Чатем, який знаходиться на периметрі, це набагато простіше. І багато компаній з управління нерухомістю допомагають вам пройти цей процес. Вони посилюють деякі обмеження, але є ще багато можливостей. Ще є дозволи.
Тоні:
І я задаю це питання, тому що той факт, що існують жорсткі обмеження, не обов’язково є поганою річчю. У всякому разі, це майже захищає людей, які готові перестрибнути через ці обручі та отримати ці дозволи, тому що не всі будуть готові це зробити. Отже, якщо ви один із тих господарів, яким важче отримати дозволи, це майже допоможе, тому що він дотримується не жорсткого обмеження, а майже як м’якого або штучного обмеження на пропозицію короткострокової оренди, що знову ж таки, якщо ви один із тих, хто ним керує, це справді вам допомагає. Ви вже надсилали якісь пропозиції в Савані?
Мелані:
Я ні, ні. За останні пару днів я просто намагався проаналізувати чотири-п’ять властивостей. Я досліджував деякі можливості фінансування продавця. Це було чимось схоже на умови Лоуренса, про які він згадував, де продавець пропонував 7% відсоткової ставки та знижку на 20%. Я начебто думав, що краще просто отримати кредит у банку. Отже, ні, це, безперечно, моя наступна дія — надіслати пару пропозицій, і я бажаю і готовий надіслати ці незначні пропозиції. Я думаю, що я просто хотів переконатися, що аналіз підходить. Я надіслав пару прикладів свого аналізу своєму агенту, який закрив близько 30 STR цього року, просто щоб побачити, це мої цифри. Це схоже на ваші цифри? Чи варто бути більш консервативним? У вас є якісь рекомендації? Я відчуваю, що я на той момент, коли я готовий почати робити кілька пропозицій.
Ешлі:
Мелані, ви також поставили нам запитання в нашій групі на каналі Slack про фінансування продавців. Ви хотіли трохи поговорити про це?
Мелані:
Так, дякую, що згадали про це.
Ешлі:
так Один стосувався того, як працюють платежі. Гаразд, ви отримали угоду за контрактом, вона завершилася. Ваш адвокат склав угоду, і, щоб почати з цього, ваш адвокат підготує ваші заключні документи, які зазвичай є у вас, але також підготує вексель, який йде разом з контрактом. І тут буде вказано, що ви винні продавцеві майна X у доларах, а потім умови угоди, наприклад, яка процентна ставка, який графік амортизації, який ваш щомісячний платіж тощо та як період погашення працює. Які питання у вас виникли з цього приводу?
Мелані:
так У мене ніколи не було векселя, тож мені просто було цікаво, як це насправді виглядає на практиці. У вас є покупці, які повільно перестають платити? Як це управляється та контролюється? У чомусь це здається таким неофіційним. І я просто дивувався… Для моєї довгострокової оренди вони просто надсилають мені чек раз на місяць. І тому я припускаю, що це так просто. Але мені здається, що без офіційної структури банку чи кредитора це здається дещо менш легким для моніторингу. Так цікаво з вашого досвіду, як це насправді виглядало місяць за місяцем і чи були з цим проблеми.
Ешлі:
Я зробив це обома способами. Я робив це там, де я займався фінансуванням продавця, і хтось платив мені, а потім я також платив комусь за фінансування продавця. В обох випадках це був чек. Я налаштував його як автоматичну оплату, тож мій чек надходитиме їм першого числа місяця. І потім те ж саме з людиною, яка мені платила, у них була автоматична оплата, де вона просто була налаштована. Подібно до того, як ви оплачуєте іпотечний кредит, ви просто надсилаєте їм чек, ви, можливо, робите ACH безпосередньо на їхній банківський рахунок. І саме тоді я роблю пропозиції щодо фінансування продавця. Я додаю сюди ту частину, яка буде надходити безпосередньо на їхній банківський рахунок цього дня кожного місяця. Сподіваюся, вони приймуть мою пропозицію з вдячністю за те, що вони приймуть щось додаткове.
Але потім скажіть, що вони не платять, і тоді ви повинні зв’язатися зі своїм адвокатом, швидше за все, з тим, хто склав вексель. І саме тут ви пройшли б процес викупу так само, як це зробив би банк. Банк використав би свого адвоката, щоб пройти той самий офіційний процес. Фактичний процес залежить від кожного штату. Подібно до штату Нью-Йорк, ви можете заплатити майже два роки, перш ніж вони справді виженуть вас із вашого дому для викупу. Техас, я думаю, що це набагато коротший період часу, коли набагато легше витягнути людей. І тому багато інвесторів пропонують фінансування від продавця або орендують землю тощо, тому що так набагато простіше вивести людей, забрати будинок назад, а потім продовжити фінансування від продавця знову.
Мелані:
І чи доводилося вам колись самому проходити цей процес викупу?
Ешлі:
Ні, я не мав. Мені не довелося, і це добре.
Тоні:
так Схрещуємо пальці, щоб воно залишалося таким.
Ешлі:
так Є ще запитання щодо цього, Мелані?
Мелані:
Насправді, я думаю, так, ще одна річ. У багатьох угодах про фінансування продавця я вважаю, що найбільшою привабливістю є, мабуть, менший початковий внесок. І тому, коли ви все ще бачите 20% початкового внеску, якщо відсоткова ставка значно нижча, ніж те, за якими банки надають позики на даний момент, тоді це зелене світло. Але я думаю, що мені цікаво, чи є інші речі щодо фінансової угоди продавця, які я не розглядаю, які можуть стати більш привабливими та цікавішими.
Ешлі:
Єдине, що я думаю про зручність. Подібно до необхідності проходити через банк, це може бути більше, це довший процес. Ви повинні вкласти більше паперів, вам потрібно заповнити більше форм, і все це. Отже, є такий зручний метод: для фінансування продавця вам справді нічого з цього не потрібно робити. Офіційна заявка, подібні речі, фінансування продавця. Ще одна річ, як ви сказали, початковий внесок, а також процентна ставка. Якщо ця людина просто збирається мати ці гроші на своєму банківському рахунку, то замість того, щоб гроші від продажу залишалися на його банківському рахунку та отримували з них 1% відсотків, натомість вони стягували б з вас 4% відсотків , що все ще набагато краще, ніж 7% відсотка, який ви можете отримати в банку сьогодні, сплачує ці 4% відсотка, але ви обидва лаєте. У цьому прикладі ви обоє заробляєте більше, ніж заробляли б, якби пішли в банк, а вони просто поклали ці гроші на свій банківський рахунок. Отже, це ще одна річ, яку також слід враховувати.
Тоді великою перевагою для продавця є податкові пільги. Той факт, що замість того, щоб вони отримували одноразову суму, коли продають нерухомість, тепер вони є оподатковуваним доходом, який розподіляється на весь час кредиту. Замість того, щоб отримати… Скажімо, вони продають нерухомість за 100,000 20 доларів США, ну, їх податкова категорія просто зросла, тому що тепер вони мають вищий дохід від продажу цієї інвестиційної власності. Там, де вони займаються фінансуванням продавців, вони заробили на вас лише стільки за перший рік із XNUMX років, тому кредит амортизується. Це тримає їх у цій нижчій податковій категорії, і вони будуть винні менше податків. Тож це велика перевага, чому багато людей займаються фінансуванням продавця. Одне, що я завжди роблю, — це натякаю запитувати продавців, чи вони готові фінансувати продавця. Вони відразу кажуть, що ні, я просто кажу: «О, добре. Я просто не знав, чи ваше EPA згадувало про податкові пільги». Тоді від цього трохи дзижчить у вухах.
Тоні:
Так, і я думаю, що ще одна велика річ полягає в тому, що ви дійсно можете створити пропозицію, яка говорить про те, що важливо для цього продавця. Наприклад, можливо, продавець найбільше зацікавлений у тому, щоб отримати абсолютно найвищу ціну покупки, але, можливо, нерухомість не буде оцінюватися за ціною, яку він шукає. Але якщо ви займаєтеся фінансовою позицією продавця, саме вони опинилися на гачку для майна. Тож якщо вони хочуть продати його дорожче, ніж воно коштує, це піде лише на їхню користь. Тоді як якщо ви збираєтеся зі звичайним банком, якщо продавець хотів півмільйона баксів, але майно коштує лише 300,000 XNUMX, це не вийде. Тож я вважаю, що є більше гнучкості, щоб вислухати, що важливо для цього продавця, а потім надати йому пропозицію, яка дійсно говорить про те, що їх мотивує.
Мелані:
Гаразд. Останнє, що я збирався сказати, це те, що, здається, якщо продавець хоче готівку більше за все, це стає схожим на продавець, який фінансує угоду, тому що він хоче отримати готівку та піти. І врешті-решт ви сплатите лише початковий внесок, а потім платіж з відсотками. Це було свого роду навчання з багатосімейною сім’єю, яку я спостерігав останні пару тижнів. Але дуже дякую, що трохи поговорили про це. Це дуже корисно для мене.
Ешлі:
так І велике вам спасибі за те, що ви знову прийшли з нами цього тижня, і ми з нетерпінням чекаємо знову поговорити з вами через кілька тижнів.
Мелані:
Дякую.
(спів)
Дивіться подкаст тут
У цьому епізоді ми висвітлюємо
- Як зробити лоубол пропозицію і чому ваша ціна завжди має відображати ваш прибуток
- Що робити, коли прийнято дві пропозиції (і як фінансувати обидві угоди)
- Фінансування продавця 101 і чому (і чому ні) це варто шукати для інвестора
- Як знайти мотивованих продавців на вашому ринку, переглядаючи MLS
- Чому ти повинен? ЗАВЖДИ надсилайте пропозиції (навіть якщо вони здаються нереальними)
- Ринки короткострокової оренди і як виміряти час виконання під час пошуку угод
- Векселі, як вони працюють, а також ризики/переваги підписання договору з продавцем
- і So Набагато більше!
Посилання з шоу
Зв’яжіться з Брендоном, Лоуренсом і Мелані:
Хочете дізнатися більше про сьогоднішніх спонсорів або стати партнером BiggerPockets самостійно? Перегляньте наші сторінка спонсора!
Примітка від BiggerPockets: Ці думки написані автором і не обов’язково відображають думку BiggerPockets.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-257
- $3
- 000
- 1
- 10
- 15%
- 20 роки
- 2021
- 2022
- 2023
- 7
- 84
- a
- Здатний
- МЕНЮ
- про це
- абсолют
- Прийняти
- Приймає
- доступ
- рахунки
- ах
- визнавати
- через
- дію
- насправді
- Додатковий
- Перевага
- Переваги
- рада
- адвокат
- після
- проти
- Агент
- агенти
- Старіння
- Угода
- попереду
- AIR
- Air Force XNUMX
- ВСІ
- вже
- альтернатива
- завжди
- дивовижний
- кількість
- аналіз
- аналізувати
- Аналізуючи
- та
- Інший
- відповідь
- де-небудь
- оскарження
- привабливий
- Apple
- додаток
- цінувати
- підхід
- ПЛОЩА
- області
- навколо
- Art
- штучний
- асоційований
- атака
- адвокат
- аудиторія
- автор
- автоматично
- доступний
- назад
- повернутися на правильний шлях
- поганий
- Банк
- рахунок у банку
- Банки
- база
- заснований
- В основному
- НИМ
- красивий
- оскільки
- стає
- становлення
- перед тим
- за
- буття
- Вірити
- нижче
- Переваги
- Краще
- між
- пропозиція
- Великий
- більший
- найбільший
- Біт
- синій
- рада
- човен
- бронювання
- border
- куплений
- Box
- Brandon
- Перерва
- приносити
- Приведення
- приніс
- будувати
- Створюємо
- побудований
- гроно
- бізнес
- купити
- покупців
- Календар
- Каліфорнія
- call
- званий
- Кампанія
- кришка
- який
- готівкові гроші
- грошовий потік
- Обналичить
- виклик
- шанс
- Канал
- заряд
- Округ Чатем
- перевірка
- контроль
- різдво
- Місто
- ясно
- близько
- закрито
- закриття
- Узбережжя
- коледж
- COM
- Приходити
- зручний
- майбутній
- комісія
- Компанії
- компанія
- порівняний
- конкурентоспроможний
- повністю
- концепція
- поняття
- Занепокоєння
- стурбований
- стан
- довіра
- З'єднуватися
- консервативний
- Вважати
- беручи до уваги
- контакт
- Наші контакти
- продовжувати
- контракт
- Підрядник
- підрядники
- зручність
- Розмова
- Прохолодно
- Коштувати
- може
- Counter
- графство
- Пара
- курс
- створювати
- Креатив
- кредит
- Схрещений
- цікавий
- В даний час
- скорочення
- дані
- Дата
- день
- Днів
- угода
- Пропозиції
- Борг
- Грудень
- вирішене
- рішення
- глибокий
- глибоке занурення
- безумовно
- Денвер
- залежить
- депонований
- деталі
- Визначати
- Діалог
- DID
- різний
- DIG
- старанність
- прямий
- напрям
- безпосередньо
- Знижка
- обговорення
- дисплей
- район
- документ
- документація
- Ні
- справи
- доларів
- домінувати
- Не знаю
- вниз
- різко
- звертається
- управляти
- впав
- сушарка
- під час
- кожен
- Кожна особа
- Раніше
- легше
- легко
- або
- енергія
- досить
- розважати
- суб'єкта
- EPA
- Епізоди
- капітал
- депозит
- особливо
- майно
- оцінити
- Оцінки
- Ефір (ETH)
- Навіть
- насичений подіями
- НІКОЛИ
- Кожен
- все це
- все
- приклад
- Приклади
- збуджений
- очікувати
- Досліди
- дослідження
- дослідити
- Розвіданий
- Дослідження
- продовжити
- додатково
- FAIL
- не вдалося
- Падіння
- знайомий
- сім'я
- ШВИДКО
- на користь
- Улюблений
- страх
- зворотний зв'язок
- ноги
- кілька
- Рисунок
- заповнювати
- фільтрувати
- фінансування
- фінансування
- знайти
- виявлення
- кінець
- Перший
- відповідати
- фіксованою
- плоский
- Гнучкість
- гнучкий
- Flip
- Флорида
- потік
- Тече
- Потоки
- Сфокусувати
- стежити
- після
- Примусово
- формальний
- форми
- форуми
- Вперед
- знайдений
- Четвертий
- Безкоштовна
- друзі
- від
- перед
- Повний
- фонд
- Отримувати
- гараж
- збір
- Загальне
- породжувати
- породжує
- Грузія
- отримати
- отримання
- Давати
- даний
- дає
- дає
- Go
- мета
- Цілі
- бог
- йде
- буде
- добре
- великий
- значно
- зелений
- Group
- Хлопець
- Половина
- жменя
- обробляти
- траплятися
- сталося
- відбувається
- щасливий
- Жорсткий
- має
- почутий
- слух
- Серце
- допомога
- корисний
- допомогу
- допомагає
- тут
- прихований
- Високий
- вище
- найвищий
- історичний
- хіт
- тримати
- проведення
- Hole
- Будинку
- домашнє завдання
- надія
- З надією
- готель
- ГОДИННИК
- будинок
- будинку
- Як
- How To
- Однак
- HTTPS
- величезний
- Біль
- обман
- ідея
- негайно
- важливо
- in
- Схильний
- Дохід
- Augmenter
- збільшений
- промисловість
- інформація
- початковий
- спочатку
- натхнення
- замість
- інтерес
- ІНТЕРЕСНА ЦІНА
- зацікавлений
- цікавий
- Вступ
- інвестування
- інвестиції
- інвестор
- Інвестори
- острів
- Острови
- питання
- IT
- пунктів
- січня
- Джобс
- подорож
- стрибати
- Канзас
- Канзас-Сіті
- Кін
- тримати
- удар
- дитина
- Дитина
- Знати
- знання
- відомий
- KUDOS
- земля
- поміщик
- останній
- Минулого року
- вести
- вивчення
- Залишати
- Led
- кредитора
- кредитори
- кредитування
- дозволяє
- Важіль
- LG
- Ймовірно
- обмеженою
- список
- Перераховані
- Прослуховування
- список
- оголошення
- списки
- трохи
- жити
- життя
- позику
- місцевий
- розташування
- місць
- Довго
- довгостроковий
- довше
- подивитися
- виглядає як
- подивився
- шукати
- ВИГЛЯДИ
- серія
- Луїс
- любов
- низький
- made
- обслуговування
- основний
- зробити
- РОБОТИ
- Робить
- людина
- вдалося
- управління
- вручну
- багато
- позначити
- ринок
- ринки
- узгодження
- Матерія
- засоби
- вимір
- Зустрічатися
- згаданий
- метод
- Середній
- може бути
- мільйона
- mind
- мінімальний
- Місія
- Номер
- момент
- гроші
- монітор
- контрольований
- місяць
- щомісячно
- місяців
- більше
- Іпотека
- найбільш
- мотивовані
- мотивація
- рухатися
- переміщення
- багатосімейний
- множинний
- ім'я
- природа
- обов'язково
- необхідно
- Необхідність
- необхідний
- потреби
- мережа
- Нові
- Нью-Йорк
- Штат Нью-Йорк
- новітній
- наступний
- нормально
- номер
- номера
- заняття
- жовтень
- пропонувати
- пропонує
- Пропозиції
- добре
- ONE
- відкрити
- операційний
- Думки
- Можливості
- Можливість
- варіант
- Опції
- Інше
- інші
- загальний
- власник
- Власники
- алюр
- оплачувану
- Паніка
- оформлення документів
- Парк
- парковка
- приватність
- партнер
- Минуле
- шлях
- Платити
- платіж
- оплата
- платежі
- Люди
- period
- людина
- Особисто
- фаза
- телефон
- Телефонний дзвінок
- частина
- місце
- місця
- планування
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- Play
- гравець
- ігри
- будь ласка
- Подкаст
- подкасти
- точка
- точок
- Політика
- поп
- портфель
- положення
- пошта
- потенціал
- потенційно
- практика
- представлений
- досить
- попередній
- price
- ціни
- ціни без прихованих комісій
- первинний
- ймовірно
- надходження
- процес
- програма
- прогрес
- перспективний
- доказ
- доказ концепції
- правильний
- властивості
- власність
- перспективи
- захист
- забезпечувати
- покупка
- придбано
- put
- Ставить
- Поклавши
- питання
- питань
- Швидко
- швидко
- Кролик
- діапазон
- РІДНІ
- ставка
- рейтинг
- співвідношення
- досягати
- досяг
- готовий
- реальний
- нерухомість
- реалізувати
- агент з продажу нерухомості
- причина
- розумний
- Причини
- обнадійливі
- Рекомендація
- рекомендації
- Refi
- відображати
- Незалежно
- відновлення
- запам'ятати
- віддалений
- оренда
- оренда
- погашення
- представляти
- дослідження
- резерв
- жителі
- ресурс
- відповідь
- відповідальність
- відповідальний
- Обмеження
- роздрібна торгівля
- revenue
- огляд
- Risk
- дорога
- круглий
- Маршрут
- прогін
- Зазначений
- sale
- то ж
- розклад
- Школа
- другий
- бачачи
- Здається,
- продавати
- Продавці
- Продаж
- відправка
- сенс
- Вересень
- Серія
- обслуговування
- комплект
- Врегульований
- сім
- Поділитись
- загальні
- поділ
- короткий термін
- Повинен
- Показувати
- істотно
- підписання
- аналогічний
- простий
- з
- один
- Сидячий
- ситуація
- SIX
- Шість місяців
- навички
- слабкий
- Повільно
- невеликий
- менше
- So
- М'який
- проданий
- solid
- рішення
- деякі
- Хтось
- що в сім'ї щось
- кілька
- десь
- Звучати
- говорити
- Говорить
- спеціальний
- Спеціальність
- конкретний
- відпрацьований
- Рекламні
- Спонсори
- поширення
- Електронна таблиця
- старт
- почалася
- Починаючи
- стан
- залишатися
- Крок
- заходи
- Як і раніше
- Стоп
- історії
- вулиця
- структура
- Бореться
- Студентам
- тема
- представляти
- представлений
- літо
- Super
- поставка
- передбачуваний
- Приймати
- взяття
- балаканина
- говорити
- Переговори
- податок
- Taxes
- Технологія
- terms
- Техас
- Команда
- Площа
- інформація
- їх
- річ
- речі
- Мислення
- На цьому тижні
- У цьому році
- думка
- три
- через
- підтягування
- час
- times
- втомлений
- назва
- до
- сьогодні
- сьогоднішній
- разом
- терпимість
- Тонна
- Тон
- Тоні
- занадто
- ТОТАЛЬНО
- торкатися
- туризм
- до
- трек
- торгувати
- торги
- традиційний
- Розшифровка
- Передача
- мандрівники
- Величезно
- правда
- ПЕРЕГЛЯД
- Зрештою
- при
- розуміти
- розуміння
- підписаний
- блок
- Оновити
- вгору
- us
- використання
- зазвичай
- відпустку
- значення
- постачальники
- viable
- Відео
- думки
- чекати
- пішов
- хотів
- бажаючий
- спостереження
- способи
- веб-сайт
- week
- тижні
- тижня
- ласкаво просимо
- Що
- Що таке
- Чи
- який
- в той час як
- ВООЗ
- волі
- готовий
- Зима
- в
- без
- цікаво
- Work
- працював
- робочий
- розробка
- працює
- хвилювалися
- вартість
- б
- дав би
- запис
- лист
- письмовий
- Неправильно
- X
- рік
- років
- вашу
- себе
- YouTube
- зефірнет
- нуль
- Zillow