Золотий рудник короткострокової оренди закінчився?

Роб:
Це шоу BiggerPockets Podcast 712.

Джеймі:
Там, де ми бачимо більше пропозиції, це люди, які мають існуючі будинки, можливо, другий дім, можливо, їх основне місце проживання, вони не прагнуть використовувати цей будинок таким же чином. Можливо, вони переїжджають і не хочуть продавати. Вони мають 3% процентну ставку, і їх дуже привабливо зберігати. Тож тепер вони хочуть здати його в оренду, знайти інше використання. Останніми місяцями ми спостерігаємо справді велике зростання кількості людей, які просто прагнуть знайти інше використання своїх будинків, і багато з них надходить у сектор короткострокової оренди.

Роб:
Сподіваюся, я зробив Девіда Гріна гордим. Сьогодні я беру інтерв’ю у Джеймі Лейна, віце-президента з досліджень AirDNA, зі своїм хорошим другом, якого я назвав своїм кращим Airbnbesti, Тоні Робінсоном. Як справи, чоловіче?

Тоні:
Чувак, я в захваті. Це наш перший спільний офіційний епізод подкасту. Таке відчуття, що це дуже запізніло. Продюсери так довго чекали, щоб це зібрати, чувак.

Роб:
Я знаю, чоловіче. Давай. Давай, Ерік. Що ви робите? Я думаю, чесно кажучи, я справді пишався тим, що ми не так часто ділимося мікрофоном, ми насправді не так часто перебивали одне одного, і я вважаю, що це перемога.

Тоні:
Чувак, ми грали чудово, як двоє дітей у пісочниці, і вони просто порозумілися зі стрибка, чувак. Але чувак, це як я і ти з самого початку, чи не так? Я відчуваю, що коли ми вперше зустрілися, і це було насправді для вас… Ця людина може слухати. Перший раз, коли ми з Робом зустрілися особисто, ми обідали в цьому місці під назвою «Місцева коза» в Піджен-Фордж. Пам’ятаю, коли я виходив, хтось надіслав мені повідомлення зі словами: «Боже мій, я щойно бачив, як ви сидите з Robuilt, але я надто нервував, щоб піти з вами поговорити». Отже, якщо ця людина слухає, наступного разу, коли ви побачите нас, просто скажіть щось, будь ласка, привітайтеся.

Роб:
Ви знаєте, що справді божевільне в тому конкретному випадку, що я все ще працював на роботі. На той момент у мене все ще було з дев’яти до п’ятої. Я сидів з тобою та твоєю дружиною, Сарою, і ти думав: «Чому ти все ще маєш роботу, брате?» Я сказав: «Я не знаю. Я боюся втратити своє здоров’я».

Тоні:
Чувак, я щойно втратив роботу, здається, за місяць до того, як ми сіли, тому що я втратив її перед Різдвом. Отже, чувак, як усе змінилося за останні пару років, чи не так?

Роб:
Я знаю. Це так божевільно, чувак. У вас, до речі, є якісь покупки на Airbnb, оскільки ми переходимо до сьогоднішнього епізоду, в якому розповідається про ринок короткострокової оренди?

Тоні:
Чувак, я так, і це насправді якась божевільна історія. Отже, у нас є нерухомість, яку мали закрити цього тижня, але закриття було відкладено, тому що оцінка повернулася, і це був новий будинок, який ми купили, і оцінка повернулася, і виявилося, що нам не вистачає спальні. Тож це мало бути чотирикімнатне помешкання. Оцінювач вийшов і сказав: «Гей, тут лише три спальні».

Роб:
Нічого собі.

Тоні:
Отже, на щастя, план поверху правильний, але замість того, щоб зробити це спальнею, вони просто зробили це схожим на горище. Тож тепер вони повинні повернутися і закінчити будівництво будинку, який ми купили в них.

Роб:
Це не так вже й погано.

Тоні:
Це не страшно, але буквально, ми закриємося, я не знаю, 28 числа. Тому ми повинні боротися, щоб отримати нашого першого гостя між 29-м і 31-м. Таким чином ми можемо отримати наші податкові пільги та інші хороші речі. Перший раз, коли це сталося зі мною раніше, я купив не той будинок.

Роб:
так Чоловіче, їм просто потрібно зробити стіну. Все буде добре. Чесно кажучи, я все одно продаю лофт як окрему спальню на Airbnb. Отже, якби ви цього не зробили, у вас, напевно, все було б добре, але якщо ви заплатили за це, то настав час судитися. Тож я справді закриваю, сподіваюся, 29-го числа нерухомість у Ґалвестоні, і це була угода на два підрахунки. Це як новобудова вартістю 843,000 53,000 доларів США, шість спалень, три ванні кімнати на Кристал Біч, все повністю мебльоване, все під ключ. Готово. Він налаштований, XNUMX XNUMX доларів.

Тоні:
Ні в якому разі, чувак. Тож зачекайте, ми повинні зробити ще один епізод про це. Просто дайте мені 30 секунд. Як ви знайшли цю угоду під два?

Роб:
Ну, воно знайшло мене. Хтось надсилає мені в Instagram і каже: «Привіт, я оптовик. Продавець хоче продати фінанси. Ви хочете? Він профінансує 200,000 678,000 доларів, а потім ви візьмете на себе існуючий кредит». Тож я беру позику в розмірі 6 200,000 доларів під 150,000%, не ідеально, але інші 2 10 доларів, або ні, інші XNUMX XNUMX, вони фінансуються продавцем під XNUMX% відсотка лише на наступні XNUMX років. Це божевілля. Це божевілля. Це є.

Тоні:
Чувак, яка гарна угода, чувак. Я радий за тебе, чоловіче. Я радий за вас, але я також буду таким же, якби той чувак також надіслав мені повідомлення, а я просто не побачив цього повідомлення.

Роб:
Він може бути там. Райан Емерсон, дайте нам знати.

Тоні:
Чувак, я маю це знайти. так

Роб:
Ну про що ми сьогодні говоримо, чоловіче?

Тоні:
Чувак, у нас є Джеймі Лейн, віце-президент з досліджень AirDNA, і цей хлопець схожий на енциклопедію даних та інформації про короткострокову оренду. Чесно кажучи, це, мабуть, одна з моїх найулюбленіших розмов про короткострокову оренду протягом досить тривалого часу. Але причина, чому ми залучили Джеймі і про що ми говорили більшу частину епізоду, полягає в тому, що весь цей страх навколо Airbnbust, як його називають, чи він законний? Чи варто нам хвилюватися? У Джеймі є деякі дані, які підтверджують його позицію.

Роб:
Я був справді вражений, тому що я постійно думав про всі ці запитання, і я думав: «Ну, а що з цим?» А потім він сказав: «О так, відповідь на це питання така». І я питаю: «А що з цим?» А потім він каже: «Так, відповідь така». Я подумав, що це дуже добре. Ми занурюємося в інші речі, як-от те, як зберегти цільовий дохід у 2023 році та, що важливіше, як ви можете бути на крок попереду своїх конкурентів на ринку, що постійно змінюється. Тож ми справді заглибились у це, і я дуже схвильований. Для людей, які читають усі заголовки, нервують і лякаються з цього приводу, я думаю, сьогоднішній епізод, сподіваюся, змусить вас почуватися трохи краще. Перш ніж перейти до сьогоднішнього епізоду, ми дамо вам коротку пораду від Тоні Робінсона з Real Estate Rookie Podcast.

Тоні:
добре Я дякую вам за честь дозволити мені дати коротку пораду. Сьогоднішня коротка порада – зайти на BiggerPockets.com/tools. У розділі «Інші калькулятори» є розділ, який дозволяє аналізувати нерухомість як короткострокову оренду. Отже, це калькулятор нерухомості Airbnb, який ідеально поєднується з усім, про що ми сьогодні говорили, і цей калькулятор насправді працює на основі AirDNA. Тож ви можете почути всі дані, які містяться в ньому. Потім, коли ви закінчите епізод, перейдіть до калькулятора, почніть аналізувати деякі угоди та знайдіть ту, яка є найбільш доцільною.

Роб:
Хлопці, використовуйте цей інструмент. Це буквально інструмент оренди, і ви можете використовувати його скільки завгодно разів у BiggerPockets. Отже, перейдемо до сьогоднішнього епізоду.
Сьогодні ми беремо інтерв’ю у Джеймі Лейна, віце-президента з досліджень AirDNA. Джеймі має десятирічний досвід роботи економістом, що фактично означає, що у нас є щось спільне, тому що я читав журнал The Economist, тож ми могли б обмінятися там деякими ідеями. Джеймі працював старшим економістом у CVRE, де його командний аналіз допоміг відомим готельним компаніям і готельним компаніям. У нього двоє дітей, і цікавий факт про Джеймі: він грає в дартс-лізі. Джеймі Лейн, ласкаво просимо до подкасту BiggerPockets. Як справи сьогодні, чувак?

Джеймі:
У мене все чудово. Дякую, що прийняли мене. Я дуже радий зануритися на ринок короткострокової оренди.

Роб:
Так, я схвильований, чувак. Тому я думаю, що в сьогоднішньому епізоді ми дійсно хочемо оцінити, що відбувається на ринку, чи не так? Я думаю, моє перше запитання, яке я просто занурююся в це питання, чи можете ви дати нам загальну картину короткострокової оренди в 2023 році? Чи можете ви допомогти нам розібратися з багатьма речами, які ми бачимо в заголовках і статтях по всьому Інтернету?

Джеймі:
так Загалом ми очікуємо, що попит на короткострокову оренду житла, тому кількість людей, які залишатимуться в квартирах на ту чи іншу ніч, продовжуватиме зростати, продовжувати б’ти рекорди. Ми не помітили слабкості попиту. Загалом здоров’я галузі є міцним. Завдяки цьому здоров’ю ми бачили, як багато нових одиниць з’явилося онлайн. Загальна тенденція полягає в тому, що заповнюваність падає. Таким чином, середня кількість бронювань на одну сторінку є певною слабкістю. Тож середньостатистичний господар отримує трохи менше бронювань, ніж у 2021 році, який був справді піком галузі. Отже, ми очікуємо певної слабкості. Це вплине на різні ринки більше, ніж на інші, головним чином на основі того, де зростання пропозиції було найсильнішим. Але загалом це чудовий час для того, щоб бути в індустрії короткострокової оренди.

Тоні:
так Джеймі, отже, навколо Airbnbust існує така велика ідея, що Airbnbs більше не прибуткові, короткострокова оренда більше не прибуткова як засіб інвестування. Я думаю, це тому, що всі дивляться на 2021 рік, коли так багато хостів потрапили в цей простір як базовий рівень, не розуміючи історичних даних до пандемії. Тож які ваші думки з цього приводу? Ви вважаєте, що це все ще прибутковий клас активів? Чи тільки 2021 рік це мало сенс? Чи слід нам продовжувати купувати в майбутньому? Про що говорять дані?

Джеймі:
Дані стверджують, що 2021 рік був знаменним. Заповнюваність галузі досягла понад 60%. Типовий рік до COVID, наприклад 2018, 2019, становив 53%. На сьогоднішній день ми все ще працюємо понад 55%, і ми очікуємо, що галузь буде там і далі. Тому ми не збираємося опускатися до рівнів 2018, 2019 років так далеко, як ми прогнозували. Але якщо ви гарантували, що в 2021 році рівень заповнюваності назавжди залишиться в майбутньому або навіть збільшиться далі, ви, ймовірно, будете розчаровані в майбутньому.

Роб:
Так, це має сенс. Я маю на увазі, що це важко, тому що багато людей почали в 2021 році. У сфері нерухомості загалом бувають моменти, коли ти відчуваєш себе генієм, а бувають моменти, коли ти відчуваєш себе дурним, чи не так? Ні, це просто залежить від того, скільки часу ви перебуваєте на ринку, чи не так? Тож усі, хто потрапив у 2021 рік, багато будинків, які ми придбали, ми говорили: «Боже мій, ми такі розумні, ми робимо всі ці прибутки». Але якщо ви подивіться на це, я працював на Airbnb зараз, напевно, останні п’ять-шість років, і, безумовно, деякі роки кращі за інші. Очевидно, що 2020, 2021 роки були кращими, але 2022 для мене насправді є просто дуже нормалізованою версією того, що я бачив у 2018, 2019 роках. Яким він був для тебе, Тоні? Я маю на увазі, я знаю, що ти теж маєш свою вже пару років. Ви прийшли якраз у пік, чи у вас була невелика частина бронювань напередодні піку?

Тоні:
Ми прийшли прямо під час COVID, чи не так? Тож був весь цей відкладений попит. Тож щойно ми опублікували наші списки, усі просто билися, щоб потрапити до наших списків. Тож я думаю, що ми з’явилися в той рік, що знаменував себе. Проте, я думаю, ми знали, що це не нормально, так? Більшість наших об’єктів перевершили наші прогнози, оскільки ми використовували дані 2019 року, коли прогнозували, як виглядатиме 2020 рік. Тож я думаю, що у нас був розум. Тепер, Джеймі, я вважаю, що одне додаткове запитання до цього: коли ви дивитеся на карту, чи бачите ви, можливо, деякі ринки постраждали сильніше, ніж інші, або деякі ринки, можливо, переживають шторм трохи краще? Як це поширюється по країні?

Джеймі:
Так, це дійсно різниться по країні. Ринки гірських і прибережних напрямків спостерігали справді значне зростання пропозиції в минулому році. Міські райони, одні з найбільших міст, власне, саме там ми побачили найбільшу пропозицію як людей... Попиту не було. Люди брали свою короткострокову оренду і перетворювали її на довгострокову. Я думаю, що це був резервний план багатьох людей під час пандемії, і він спрацював. Пропозиція в містах все ще на 20% нижче рівня 2019 року. Таким чином, пропозиція не повернулася до цих областей, і попит майже там. Окупації повернулися. Отже, деякі з цих міських міст все ще є чудові можливості. І тоді великим сюрпризом за останні три роки стало зростання, яке ми спостерігали в невеликих містах або сільській місцевості, де зараз фактично вдвічі більше, ніж було до пандемії, і це все ще залишається частиною райони країни, які найшвидше розвиваються, і де, здебільшого, потрібно не відставати від цієї пропозиції.

Роб:
так Тому що ми говорили про міські ринки, чи не так? З’явилося багато пропозиції, а потім багато людей… Вони повернули це на довгострокову оренду, резервний план, чи не так? Отже, що ви думаєте про загальне зростання пропозиції? Як ви думаєте, чи ми все ще побачимо шалену пропозицію на певних ринках, чи ви думаєте, що зараз, коли все відбувається, особливо процентні ставки та економіка загалом, пропозиція справді почне зменшуватися взагалі вниз?

Джеймі:
Так, ми не очікуємо зниження пропозиції. Ми очікуємо, що швидкість пропозиції зростатиме надто повільно. Тож ми зараз маємо зростання пропозиції приблизно на 25%. Мене лякає те, що він ще не досяг піку. Ми дивимось на це щомісяця, рік за роком, і воно все ще прискорюється. Ми очікуємо, що у 2023 році цей показник почне сповільнюватися, і багато в чому це через вищі процентні ставки. Ми вийшли на плато зростання доходів. З урахуванням процентних ставок і там, де вони є, вартість придбання цих будинків суттєво зросла. Тож, на мою думку, це означає, що інвестиції мають сповільнитися. Отже, ми очікуємо, що зростання пропозиції знизиться. До речі, я чую від багатьох інвесторів, що вони призупиняють свою інвестиційну діяльність або принаймні хочуть уповільнити цю інвестиційну діяльність протягом наступного року.
Там, де ми бачимо більше пропозиції, це люди, які мають існуючі будинки, можливо, другий дім, можливо, їх основне місце проживання, вони не прагнуть використовувати цей будинок таким же чином. Можливо, вони переїжджають і не хочуть продавати. Вони мають 3% процентну ставку, і їх дуже привабливо зберігати. Тож тепер вони хочуть здати його в оренду, знайти інше використання. Останніми місяцями ми спостерігаємо справді велике зростання кількості людей, які просто прагнуть знайти інше використання своїх будинків, і багато з них надходить у сектор короткострокової оренди.

Роб:
Тепер, чи можете ви швидко прояснити? Ви згадали, що пропозиція ще не досягла піку, тому вона зростає, але ви сказали, що зростання доходу насправді не сильно змінилося. Отже, чи означає це, що надходить більше постачань, заробляється така сама сума грошей, отже, середня сума, яку отримує додому господар, в основному менша через обсяг пропозиції, що надходить на ринок?

Джеймі:
так Отже, динаміка попиту та пропозиції означає, що заповнюваність падає. Таким чином, у листопаді заповнюваність знизилася приблизно на 5% порівняно з минулим роком. Але зростання ADR, тобто середня ставка, яку сплачує гість, фактично випереджає зниження заповнюваності. Таким чином, ми спостерігаємо п’ять, 6% зростання ADR, яке випереджає зниження заповнюваності. Таким чином, середній дохід від розміщення все ще додатний. Люди все ще заробляють більше грошей, ніж минулого року. Тож це затримує загальні доходи.

Роб:
Чорт, це цікаво. Багато людей навіть не говорять про... Ми говоримо про 100% зайнятість і все таке. Чим менше ви зайняті, іноді це краще, тому що менше людей у ​​вашій власності користуються вашими меблями, вмикають воду, вмикають електрику. Так смішно, що...

Тоні:
Витратні матеріали.

Роб:
Так, точно. Менший загальний знос і менша корисність. Тож дивно, що ADR фактично зросла, і це все ще здається чистим позитивним результатом для загальної індустрії короткострокової оренди.

Джеймі:
так Це має бути дійсно чітка думка для людей, які дивляться вперед. Скажімо, ви можете знизити свою ставку на 5% і зберегти таку ж заповненість, ви втрачаєте лише 5% доходу. Але в той же час, якщо ви зможете зберегти свої ставки або навіть збільшити ці ставки і, можливо, втратити лише два або 3% заповнюваності, це поставить вас у загальну кращу позицію з точки зору зростання RevPAR і більш ніж ймовірної прибутковості.

Тоні:
так Я маю на увазі, тут діє стільки факторів, і я просто хочу повернутися до того, що ти сказав, Джеймі, про те, що пропозиція, сподіваюся, почала трохи скорочуватися. Я думаю, що ви так добре говорили про це, що за останні пару років ми спостерігали рекордно низькі відсоткові ставки, тому купувати нерухомість надзвичайно дешево. Ми ще не бачили такого масштабного зростання цін на житло. Отже, у вас була відносно стабільна ціна на житло з надзвичайно низькими відсотковими ставками, що створило справді ідеальний шторм для людей, щоб увійти в короткострокову оренду приміщення. Але я також думаю, що сталося багато людей, які побачили цю золоту лихоманку Airbnb і вскочили не з наміром стати професійним господарем, а з наміром просто спробувати швидко заробити гроші. Робе, я думаю, що ми з тобою перебуваємо в унікальній ситуації, коли ми, ймовірно, розмовляли з, можливо, більшим власником короткострокової оренди, ніж майже будь-хто інший на планеті. Чи бачили ви, можливо, людей, які сприймали це не як бізнес, а більше як хобі?

Роб:
Це залежить. Це залежить від того, про яку аудиторію ми говоримо, але я маю на увазі, що це важко, чи не так? Тому що я виходжу з того кута, що це можливо для будь-кого. Нерухомість – це не важко, це важка робота. І тому на своєму каналі я намагаюся детально розповісти, що гроші можуть бути хорошими, якщо ви вкладаєте в це багато часу та зусиль, а також гарний дизайн, якісні меблі, гарні фотографії, але я Ви також говорите про божевільні історії, які трапляються, чи не так? Те, як я говорю про це, зазвичай трохи смішніше, чи не так? Я розповідаю про ведмедів, які проникають до моєї хатинки, або про те, як поліцейські вишукували людей у ​​лісі біля мого будинку пару місяців тому. Я говорю про це, і мені здається, що люди думають, що я жартую чи щось інше. А потім, коли з ними трапляється подібне, вони просто не готові до цього, тому що вони не професійні ведучі.
Тож я б сказав, що це досить хороший спектр, але я точно намагаюся не надто обслуговувати людей, які просто намагаються сказати: «Так, я хочу заробити додаткових 500 доларів». Я хочу, щоб люди, які потрапляють в Airbnb, сприймали це як серйозну інвестицію, яка потребує часу. Якщо ви витратите на це час і полиєте це насіння, воно виросте в дуже красиве портфоліо, яке одного разу витримає вашу пенсію. Що з вами?

Тоні:
так Я маю на увазі те саме, чоловіче. Мені здається, що я чув багато історій від… Я б навіть не назвав їх господарями, я б просто назвав їх інвесторами, які купили короткострокову оренду, тому що я думаю, що це два абсолютно різні типи людей, але я чув Багато історій від людей говорять: «Чоловіче, я купив це майно, і воно було не таким, як я думав, що воно буде. Це значно більше роботи, і це те, і це те». Мені здається, Робе, що нас відрізняє від вас, так це те, що ми справді зосереджені на розбудові гостинного бізнесу та гарантуємо, що ми надаємо гостям дизайн, зручності, досвід, і ми справді добре дбаємо про наших гостей коли вони потрапляють у нашу власність.
Отже, Джеймі, причина, чому я згадую це, полягає в тому, що… І це моя думка, і мені просто цікаво дізнатися, чи ти думаєш так само, і чи є якісь дані на підтвердження цього, але я думаю, що багато людей, які протягом останніх двох років усвідомили, що ця короткострокова оренда не для них, що вони почнуть переходити до інших господарів, які є більш професійними та заробляють цим на життя. Чи є у ваших даних щось, що підтверджує це, чи я просто божевільний хлопець із мрією?

Роб:
Гей, чувак, це ж змова.

Тоні:
Так.

Джеймі:
Так, є дані, які це підтверджують. Можливо, уточнити одну з речей, які ми бачимо, і одним із найбільших ризиків для розвитку галузі зараз є нове регулювання. Якщо ви подивитеся на тип інвестора, який хоче довгостроково інвестувати в ринок, довгостроково у свою нерухомість, дійсно інвестуйте в це й справді ретельно вибирайте свої ринки, на відміну від господарів, які прагнуть швидко заробити гроші, насправді не досліджуючи правила на ринках, на які вони вирушають, що може створити значний тиск у цих сферах, можливо, для більших менеджерів нерухомості або для господарів, які працюють там довгостроково, або навіть для господарів, які просто роблять великі інвестиції, залучаючись до спільноти , і це може спричинити деякий відштовх.
Ми прагнемо знайти господарів, які хочуть робити довгострокові інвестиції, хочуть розуміти правила сфер, у які вони інвестують, і роблять усе можливе, щоб підтримати це. Що стосується індивідуального інвестора, можливо, короткострокового хоста, ми зараз спостерігаємо відтік інвесторів із США, тому люди виходять з ринку. У той же час ми спостерігаємо велике зростання професійних менеджерів. Таким чином, найбільша кількість хостів або відсоткове збільшення кількості хостів надходить від хостів із понад 20 одиницями, тобто тих, хто має власні портфоліо та розширює їх, або для великих менеджерів нерухомості, які залучають більше окремих власників до своїх портфелів. Ми спостерігаємо справді значне зростання від деяких із цих великих операторів, особливо в США

Роб:
Що має сенс. Я маю на увазі, що я зараз змінюю один зі своїх бізнес-планів, я стаю… Я щойно запустив компанію з управління майном, Тоні, про що ти говориш, у це втручається багато людей , і вони розуміють, що, можливо, це набагато важче, ніж вони думали. І тому, я думаю, що багато людей переведуть свої портфелі до компаній з управління нерухомістю саме з цієї причини, Джеймі. Тож я хотів трохи зробити резервну копію, оскільки ми говорили про те, як розвиваються деякі туристичні ринки, але я хотів дізнатися, чи є якісь дані про те, які туристичні ринки найкращі? Чи є якісь конкретні ринки, які працюють краще за інші, і на які люди можуть звернути увагу?

Джеймі:
так Тому щороку ми готуємо звіт про найкращі місця для інвестування. Ми відстежуємо досить багато різних ринків або ми відстежуємо кожен ринок у всьому світі. Зокрема, у США існують різні тенденції, що створюють інвестиційні можливості в деяких турах і на деяких ринках. Деякі з них, на які я звертаю увагу, — це ті, де приріст доходів справді випередив приріст цін на житло та тенденції COVID, отже, розширена сезонність на цих ринках. Тож історично ми були, мабуть, лише ринком, який мав піковий сезон у два-три місяці, а потім розширювався на п’ять-шість місяців. Таким чином, кількість місяців, коли ви дійсно можете отримувати прибуток, збільшилася. Такі ринки, це як Панама-Сіті. Це щось на кшталт північного узбережжя Мічигану на Великих озерах, узбережжя в штаті Мен біля національного парку Акадія, навіть такий ринок, як Вірджинія-Біч, де все ще є деяка міська поїздка через те, що він знаходиться поблизу округу Колумбія. Вони побачили гідну можливість.
І, можливо, на деяких цінних є ринки, де минулого року було справді сильне зростання, а ціни на житло зараз падають. Таким чином, це був один із піків переходу на ринки під час пандемії, і ми спостерігали справді сильне зростання цін на житло. Останнім часом ми спостерігаємо, як попит на короткострокову оренду продовжує зростати, а заповнюваність залишається дійсно високою, і це такі ринки, як Аспен, Вейл, Парк-Сіті, Теллурайд, Сотут-Маунтін, Стімбот. Все ще важко потрапити на основі прибутковості, але в довгостроковій перспективі я думаю, що це ринки з високим попитом і сильними можливостями отримання прибутку.

Роб:
так Я маю на увазі, я вважаю, що улюбленцем ринку короткострокової оренди є Смокі-Маунтінс, чи не так? Про Gatlinburg говорили в цьому подкасті багато-багато-багато разів, що, на мою думку, мало відношення до астрономічного зростання цін на цьому ринку. Чи є дані для підтримки таких ринків? Тому що я думаю, що є два справді проривних національних парку, які справді щойно… Вони різко зросли, і тепер я не знаю, як взяти частину руху на Джошуа-Трі в Смокі-Маунтінс. Чи знаєте ви якісь дані про ринки національних парків?

Джеймі:
Так, це типи ринків, які я б згрупував, де зростання пропозиції було дуже високим. Так, попит зріс. Ми не спостерігали зниження попиту на Joshua Tree. Ми не спостерігали зниження попиту в районі Гатлінберг, Піджен-Фордж, але заповнюваність зменшилася на 10, 15% за рік. Майте на увазі, що заповнюваність у Ґетлінбурзі все ще на 30% вища, ніж у 2019 році. Тож усе залежить від того, звідки ви проводите порівняльний аналіз. Я думаю, що в довгостроковій перспективі це все ще чудовий ринок, але це одна з тих областей… Ви можете розмістити гори Північної Джорджії, Поконос, Беркшир, Нижню долину Гудзона, Брокен-Боу, усі ринки, які були дуже популярними для інвестування та є спостерігаючи справді значне зростання пропозиції, але де доходи, RevPAR, заповнюваність досить суттєво знизилися за минулий рік.

Тоні:
так Джеймі, я думаю, що це дуже цікаво. Очевидно, ми з Робом інвестуємо в Joshua Tree і в Теннессі, тож я думаю, що ми бачимо деякі з тих самих речей. Але ви раніше згадували про роль, яку відіграють правила, і це майже причина, чому я починаю орієнтуватися на ринки, де діють дещо суворіші правила, оскільки це майже обмежує пропозицію. Якщо існує обмеження на пропозицію, але попит продовжує зростати, тепер хости, які знаходяться на цьому ринку, перебувають у справді хорошому становищі. Так, наприклад, у нас є три об’єкти нерухомості в місті Твентінайн Палмс, яке є містом, що примикає до Джошуа Трі. Twentynine Palms має жорстке обмеження щодо кількості розміщень оголошень, які вони дозволять у будь-який момент часу, і наші три об’єкти підтримали це жорстке обмеження. Тож зараз пропозиція зафіксована на рівні, я думаю, 500 оголошень, але оскільки попит продовжує зростати, ми перебуваємо в дуже гарному становищі. Тож мені цікаво, Джеймі, чи бачите ви, можливо, кращу віддачу на ринках, які суворіше регулюються, оскільки існує обмеження на пропозицію?

Джеймі:
так Багато з цих ключових ринків спостерігають те саме. Зростання пропозиції на цих ринках практично не змінюється, і через діючі правила дуже важко додати нові пропозиції в цих містах. Як правило, вони дідуться в існуючих об'єктах нерухомості. Отже, якщо ви збираєтеся інвестувати, я раджу людям дивитися на питання номер один, крім прибутку від інвестицій і пошуку сфер, де, можливо, регулювання зараз немає, але воно, ймовірно, незабаром з’явиться , куди ви можете потрапити до того, як це буде запроваджено, або принаймні на ринках, ви берете участь у прийнятті нормативних актів і переконаєтеся, що це справедливе регулювання, яке впроваджує, і не позбавить вас бізнесу . Тому що є ринки, які приходять, і вам пощастило, що ви потрапили на дідуся, але інші ринки повністю заборонили це, і це може зруйнувати інвестиції.

Роб:
Так, я скажу, я маю на увазі, що Джошуа Трі — це те саме, Тоні. Я маю на увазі, що вони просто почали не виконувати, а вводити в дію набагато більше правил. Якби у вас був дозвіл, ваш дідусь був, але я думаю, що це буде набагато складніше. Це одна з тих дивних речей, коли я бачив загальне зниження доходу в Смокі-Маунтінс для моєї каюти. Моє шале дуже старе, тому це не так вже й дивно. Є багато нових розробок, але це справді смішно, тому що так, я маю на увазі, не ідеально мати менший дохід, але прибуток від цієї власності був… Це був 90% прибуток готівкою.

Джеймі:
Все одно чудово, правда?

Роб:
Так, це було справді добре. Отже, якщо я зароблю 60 проти 78 або щось подібне, очевидно, я хочу заробити додаткові 18,000 30, але мої готівкові гроші все одно були як… Інвестиції окупилися. Це насправді не має значення. Те ж саме з Джошуа Трі. Загалом, одна тенденція, яку я помітив, і я не знаю, як ти, Тоні, але з моєї сторони бронювання надходять набагато частіше в останню хвилину. Тож раніше мені замовляли від 60 до 90, іноді XNUMX днів на певні дати, але це вже не так. Тепер мене замовляють напередодні ввечері. І тому, якщо ви подивіться на мій календар, він завжди виглядає порожнім. Але потім, якщо ви подивитеся на минулі календарі, ви побачите, що вони насправді завжди закінчуються заповненням. Це щось більш поширене, Джеймі, чи це ринок до ринку? Тому що мені здається, що я чув багато людей, які не обов’язково скаржилися, а говорили про те, що «О, мої бронювання вичерпалися», але насправді бронювання надходять лише в останню секунду.

Джеймі:
Так, це дійсно залежить від ринку, сезону ринку. Отже, якщо у вас високий сезон, люди зазвичай отримують бронювання в якому місці? За три-чотири місяці вперед. Якщо ви зараз відвідуєте такі сезони, як Смокі-Маунтінс, зазвичай люди роблять бронювання в останню хвилину переважно тому, що можуть. Вам не потрібно бронювати за три місяці наперед, щоб забронювати Smoky's взимку. Тим не менш, різні стратегії управління доходами та використання програмного забезпечення для динамічного ціноутворення підштовхнуть вас до різних стратегій для максимізації доходу протягом різних періодів і на основі динаміки пропозиції. Якщо ви справді прагнете максимізувати дохід, часто чекайте тих, хто забронював послуги в останню хвилину, тому люди бронюють за тиждень наперед, і ви можете отримати значну премію за ці бронювання залежно від пори року.

Тоні:
Робе, я хочу вас запитати, тому що мій підхід насправді протилежний, коли ми починаємо знижувати ціни, коли наближаємося до відкриття в календарі. Це лише для мене, тому що я хочу спати вночі, знаючи, що ми збираємося знизити ціну, щоб, сподіваюся, знайти потрібну людину. Але Джеймі, ти хочеш сказати, що, можливо, мало б бути правдою навпаки, коли ти майже піднімаєш ціни на ті зупинки в останню хвилину, тому що це мандрівники, які, можливо, найбільше потребують твоєї зупинки.

Джеймі:
Так.

Тоні:
Так, давай. Давай, Джеймі. Мені цікаво.

Джеймі:
Так, це справді залежить від того, скільки списків ще доступно. Тож ми допомагаємо людям відстежувати це на нашій платформі, а потім, що таке бронювання. Якщо у вас є дійсно чудові відгуки, дійсно високо оцінені, можливо, ви зможете це зробити. Якщо ви, можливо, на меншій стороні, це, ймовірно, не те, що ви могли б зробити. Отже, це дійсно залежить від типу нерухомості, а потім від загальної кількості доступних оголошень, скільки ви очікуєте забронювати. Якщо ви зазвичай знаєте, що в останню хвилину, і у вашому комп’ютерному наборі або на вашому ринку 10 або 15 об’єктів буде заброньовано в останню хвилину, а залишилося лише п’ять, вам слід збільшити цю ставку, оскільки вас забронюють, але насправді це залежить на час на ринку.

Роб:
Так, я з тобою, Тоні. роблю знижку. Це страшна думка. Не знаю. Знижка в останню хвилину. Я просто хочу заповнити його, якщо зможу. Але так, я вважаю, що потрібно трохи віри, щоб підняти ціни в останню хвилину.

Тоні:
так так Мені здається, я бавився з цим під час святкових сезонів, чи не так? Якщо ми відкриваємо в останню хвилину на День Подяки чи Різдво, я зазвичай намагаюся підняти ці ціни. Але так, я трохи нервую. Можливо, мені доведеться витратити ще трохи часу на копання в даних, Джеймі.

Роб:
Гей, я зроблю це, якщо ти це зробиш. [нерозбірно 00:33:01].

Тоні:
Якщо ми зможемо змусити всіх це зробити, тоді це спрацює, чи не так? Але якщо я [нерозбірливо 00:33:05].

Роб:
Боже мій, ми це зробили.

Джеймі:
Я думаю, що це називається ціновою змовою.

Тоні:
так Гаразд. добре Не зважай. Ми цього не казали. так Отже, Джеймі, ми багато говорили про… Очевидно, ми з Робом перебуваємо в місцях для відпустки, але як щодо ринків метро, ​​таких як великі міські міста? Роб живе поблизу Х'юстона. Я живу поблизу Лос-Анджелеса. Це великі міста. Яким було відродження в цих великих метрополітенах?

Джеймі:
так Відродження було повільним, і це були ринки, які найбільше постраждали від пандемії. Люди дійсно уникали міст. Справді вважалося, що чим менше ви були, тим швидше ваш попит повертався, але зараз ми справді спостерігаємо відновлення попиту на міста. Насправді 2022 рік був би набагато кращим, якби не міцний долар. Отже, якщо ви звертали на це увагу, це підвищило вартість для іноземних мандрівників, які приїжджають до США приблизно на 20%. Це значно здешевило поїздку до Європи. Таким чином, загальна тенденція минулого літа полягала в тому, що ми їдемо до Європи та наскільки це велика цінність, але це дійсно відлякувало людей.
Чому я згадав це тому, що в багатьох із цих великих міст до пандемії міжнародний попит становив 50% від загального числа перебування. Тож у таких містах, як Нью-Йорк, Сан-Франциско, Оаху, Маямі, Лос-Анджелес, Бостон, так, від 30 до 50% гостей приїжджали з-за кордону. Зараз це лише близько 20%, можливо, 15%. Тож нам ще попереду довгий шлях. У 2023 році ми очікуємо значного зростання міжнародного попиту, особливо якщо Китай знову відкриється для подорожей. Ви думаєте, що за останні три роки китайські мандрівники були начебто закриті, їм не дозволяли виїжджати за межі свого міста, а тим більше за кордон. Ще в 2019 році Китай був країною номер два за кількістю іноземних відвідувачів, які приїжджали до США, і можна було спостерігати справжню активізацію тих китайських мандрівників, які повертаються до Штатів.

Роб:
Так. Так, для мене це також анекдотично, 2018, 2019, що Китай був найбільшою міжнародною аудиторією, яка зупинялася в моїх різних Airbnbs. Одна з речей, з якими я також був... У мене є кілька запитань, і я переведу нас сюди, але мені здається, що я просто кидаю... Ти тут король дартсу. Мені здається, що я просто кидаю тобі речі. Я кажу: «Сподіваюся, він знає відповідь на це питання», тому що мені щиро цікаво. Мені було цікаво одне: під час пандемії багато людей не змогли вийти на міжнародний рівень, чи не так? І ось, коли частина пилу вляглася, і люди знову змогли подорожувати за кордон, люди почали їхати, але зараз ми йдемо до рецесії. І отже, моя логіка або моя думка тут полягає в тому, що міжнародні польоти дуже дорогі, тому я замислююся, чи в наступні 12 місяців буде набагато менше міжнародних подорожей і набагато більше внутрішніх подорожей у Сполучених Штатах. Чи є якісь дані з цього приводу?

Джеймі:
Так, це трохи. Отже, ви думаєте про мандрівників, які подорожують за кордон, однак, як правило, це мандрівники вищого класу, тож люди зупиняються в більш розкішних помешканнях, і це насправді ті, які показали найкращі результати за останні три роки. Тож люди, які традиційно подорожували за кордон, залишалися вдома. Ми бачили елітну нерухомість. Загалом, колись вони мали найнижчу заповнюваність, насправді вони мали найвищу заповнюваність під час пандемії або найбільше зростання заповнюваності під час пандемії. У них зараз і в 2022 році ми побачили певну слабкість. Отже, ви думаєте, що деякі з тих гірських напрямків, де люди залишалися вдома, раптом знову почали виїжджати за кордон. Ми бачили, що в горах Колорадо розкішні тарифи знижуються від 15 до 20%. Вони вирішили, що хочуть зберегти заповнюваність, тому почали знижувати ставки, і що на багатьох ринках, які приваблювали мандрівників класу люкс, це було слабкою сферою протягом останніх шести-восьми місяців.

Тоні:
Роб змушує мене згадати гарне запитання, Джеймі, про рецесію та про те, як індустрія туристичного бізнесу зазвичай чесна? Отже, Airbnb розпочався під час останньої рецесії, тож, мабуть, немає особливої ​​кількості даних щодо Airbnb, але, як не дивно, чи маєте ви хоч якесь уявлення про те, як, можливо, більша індустрія гостинності працювала протягом 2008 року, чи, можливо, навіть якщо вона була попередні рецесії, як вони зазвичай діяли? Тому що я думаю, що багато людей, які переїжджають у цей простір, коли чують слово рецесія, відчувають величезний страх того, що їхня нерухомість пустуватиме місяцями поспіль, і мені просто цікаво, чи є якісь дані, щоб, можливо, трохи пом’якшити цей страх біт.

Джеймі:
так Тож у своєму попередньому житті я був економістом у готельній індустрії, тому дивлюся на дані за десятиліття. Насправді у нас були дані про продуктивність готелів ще з 1930-х років. Тож я насправді зробив багато роботи, розглядаючи попередні рецесії та їхній вплив на нашу галузь. Я можу сказати, що останні три рецесії не відображають того, що ми очікуємо під час цієї рецесії. Отже, згадайте, у нас була COVID, у нас була велика фінансова криза, у нас були 9 вересня, тому всі рецесії, які вплинули на індустрію гостинності набагато більше, ніж на решту економіки. Ця майбутня рецесія, якщо ми все-таки почнемо таку, ми очікуємо, що це буде більше рецесія товарів, ніж рецесія подорожей і гостинності.
У нас насправді є прогнози від Oxford Economics, вони насправді не очікують навіть у своєму негативному сценарії, де ВВП впаде на 2.5%, попит на відпочинок і гостинність взагалі знизиться. Це справді збігається з нашим прогнозом, де ми маємо рецесію, закладену в наш прогноз на наступний рік, і ми все ще маємо зростання попиту на 5.5%. Наші друзі з STR у готельній індустрії прогнозують зростання попиту на готелі на 3% через рецесію. Тож загалом, навіть якщо ми почнемо рецесію, ми очікуємо лише попутного вітру. Зараз люди віддають перевагу подорожам над іншими видами витрат. Опитування, які ми побачили, показали, що вони збираються продовжувати це робити, і це наші очікування на наступний рік.

Роб:
так Так, точно. Дійсно, Тоні, це зачіпає людей, які начебто пробують Airbnb, чи не так? Я не думаю, що 2023… Я думаю, що це дійсно найкраща можливість потрапити в Airbnb за останні два роки, тому що ми побачимо значне зниження цін. Я не думаю, що це хороша можливість для людей, які просто хочуть пограти, тому що цей рік буде важким для багатьох людей, якщо вони просто читають заголовки, а все йде повільно. Але для мене я роблю це протягом п’яти років, я радий зниженню цін, і я радий стрибнути за досить пристойною ціною. Ти знаєш, що я маю на увазі? Тож це як 2023 рік, для мене я щиро радий, що вперше за півтора року дійсно отримаю пропозиції, чи не так?
Отже, Джеймі, ти говорив про свій прогноз і чесно надав тут вражаючу кількість відповідей на мої запитання щодо даних. Отже, чи можете ви розповісти нам трохи про те, звідки ви взагалі берете свої дані? Як AirDNA збирає стільки даних? Які його джерела? Не знаю. Здається, я вже запитував. Як він складається? Ось що я маю на увазі.

Джеймі:
так Ми є міжнародною компанією, тому ми відстежуємо кожне оголошення на Airbnb, Vrbo та Booking.com. Ми щодня переглядаємо кожне оголошення та рухи в календарі, щоб визначити, які списки доступні на певну ніч. Ми бачимо, коли вони стають недоступними. Потім ми моделюємо, була ця ніч заброньована чи заблокована. Ми беремо останню ставку, доступну за цю ніч, як дохід, а потім амортизуємо плату за прибирання, тому розподіляємо її на тривалість бронювання. Ми робимо це як компанія з 2014 року. Тож у нас є дуже довгі часові ряди даних, щоб ми могли зрозуміти тенденції з часом, як ринки змінювалися з часом.
Наша ціль як компанії — зібрати дані про 95% короткострокової оренди в світі з точністю 95%. Тож ми не збираємося добиратися до довгого хвоста кожного окремого нішевого сайту бронювання. Ми не досягнемо ідеальної точності. Ми не можемо зробити це завдяки тому, як ми збираємо наші дані, але ми збираємося наблизитися до цього, і це наша основна увага в нашій компанії – це точність даних. Як ми збільшуємо це, ми отримуємо дані від окремих хостів, які підключають свої властивості через наш сайт AirDNA. Отже, якщо ви хост, ви можете підключити свій iCal. Ми збираємося отримати ваші фактичні дані. Ми збираємося дозволити вам порівняти свою власність із конкурентами. Зрозумійте, чи тільки я не отримую бронювання, і як справи моїх конкурентів, як відбувається бронювання нерухомості навколо мене? А потім ми також отримуємо дані про партнерів. Отже, деякі менеджери великих каналів, компанії з оренди нерухомості надають нам свої дані безпосередньо, і ми також можемо доповнювати отримані дані цими даними.

Тоні:
так Джеймі, я дуже радий, що існують такі компанії, як AirDNA, щоб отримувати таку величезну кількість даних, тому що для того, щоб приймати правильні рішення як хост, вам потрібні правильні вхідні дані, а правильні вхідні дані – це все, про що ви говорили. Я навіть не підозрював, що це такий складний процес — відстежувати стільки мільйонів списків по всьому світу. Тому я радий, що ви це робите. Тож я хочу продовжити розмову, Джеймі, і я хочу трохи поговорити про те, як інвестори можуть почати налаштовуватися на те, щоб залишатися конкурентоспроможними, враховуючи всі прогнози та все, про що ми говорили досі. Отже, що ви спостерігаєте з цим збільшенням пропозиції або яку пораду можете дати тому, хто скаже: «Добре. Як я можу бути конкурентоспроможним? Як я можу захистити своє повернення? Як я можу переконатися, що мій запис є одним із тих, які добре працюють?»

Джеймі:
Пара різних речей. Існують різні аспекти галузі, які розвиваються швидше за інші. Тож унікальне перебування – це одне, про що я дуже налаштований. Я думаю, що ви теж можете бути.

Роб:
Так, звісно.

Джеймі:
Інший тип зручностей. Отже, якщо ви подивитеся на такий ринок, як Joshua Tree, і загальна заповнюваність падає, але якщо ви подивитеся на заповнюваність об’єктів, які мають басейни, вона фактично зростає. Тож зосередьтеся на тому, за чим люди йдуть на ваш ринок, яких зручностей вони хочуть, коли вони там, і як ви можете виділити свої оголошення з-поміж інших. І третє – статус і відгуки. Таким чином, нерухомість або хост, який має статус суперхоста, отримує на 24% більше заповнюваності, ніж хост без статусу суперхоста за будь-який період.

Роб:
Ого. справді?

Джеймі:
Так.

Роб:
Чорт, це божевілля.

Джеймі:
Минулого року вони мали на 21% вищий RevPAR, контролюючи все. Таким чином, спостерігається значне підвищення ефективності та схильності людей бронювати для отримання вищих відгуків, статусу суперхоста та надання людям комфорту під час бронювання. У нас так багато людей пробують Airbnb вперше. Таким чином, минулого року з усіх бронювань, які відбулися на Airbnb у США, 40% були тими, хто бронював номер вперше. Отже, якщо ви пробуєте платформу, пробуєте продукт уперше, чи збираєтеся ви бронювати номер у когось із суперхостів чи ні? Так, це дійсно має значення.

Роб:
Чорт, це, чесно кажучи, вражає. Пам’ятаю, я був на вечірці Airbnb, здається. Було багато господарів, і всі вони стояли, і ми робили круті речі. І ось ми всі стояли навколо, і я пам’ятаю, як сказав: «Так. Як довго ви всі були супергосподарями або скільки разів ви були супергосподарями?» Тому що це лише маленький бейдж, який вони кажуть вам, наприклад, «Тоні Робінсон був супергосподарем X стільки разів». А потім вони сказали: «О, чотири, сім». Вони запитують: «А ти?» Я сказав: «О, здається, мені зараз 16». У всіх відвисла щелепа. Вони запитали: «Що? Ви були супергосподарем 16 разів». Це те, чим я, я не знаю, дуже пишався без причини, але тепер я вважаю, що у мене є вагомий привід цим пишатися, тому що я отримав на 24% більше бронювань завдяки цьому. Отже, це досить божевільно.

Джеймі:
Крім того, майте на увазі, що лише 15% хостів є суперхостами.

Тоні:
У самому справі?

Джеймі:
Це невеликий натовп. Навіть, можливо, це впливає на збій Airbnb і люди, які не бачать бронювань, які вони очікують. Якщо вони не отримують відгуків, якщо вони не задовольняють гостей, це також може бути великою частиною цього.

Роб:
Чорт У вас є цікавий факт про імена суперхостів? Яке найпоширеніше ім’я суперхоста? Це те, про що ми днями спілкувалися поза ефіром.

Джеймі:
Ми спілкувалися в ефірі, але потім я ніколи не шукав це.

Роб:
О, гаразд. Гаразд.

Джеймі:
Тепер, коли ви це згадали, я пам’ятаю, що колись шукав це. Що це? Ти маєш це?

Тоні:
так Джеймі, я маю на увазі, що ми говорили про багато хороших речей, і мені подобається ідея про те, що господар має щось відчутне, на чому можна зосередитися, щоб допомогти своїм оголошенням працювати краще. Отже, ви говорили про басейни та Джошуа-Трі, про що я дуже радий, що ви згадали, тому що я насправді щойно отримав свою першу власність біля басейну за контрактом прямо зараз. Тому я в захваті від цього проекту реабілітації. Але які ще зручності ви бачите на цих різних ринках, на розміщенні яких господарям варто зосередитися?

Джеймі:
так Мене постійно запитують у пресі, зараз він дуже популярний – це майданчики для грильболу. Інший – це тематичні одиниці, які працюють на тему, яка популярна на вашому ринку. В Орландо їх багато в парках, але справді будь-яке місто має історію, і ви можете створити тему, яка підійде до неї. Деякі з них, на яких я зараз дуже зосереджений, узгоджуються з категоріями Airbnb. Чи є нові способи залучити гостей до бронювання вашого помешкання? Ви проходите їх, і деякі з них є простими, як-от гра. У вас є ігри? У вас є ігрова кімната? У вас є творчий простір? У вас є шеф-кухня, піаніно? Таким чином, Airbnb наполягає на нових способах пошуку. Якщо ви зможете приєднатися до однієї з цих категорій, ви побачите значне зростання бронювань там.

Роб:
Я просто хочу сказати, Девіде, ще раз, якщо ти слухаєш це, послухай Джеймі, — сказав він на кортах для гриль-болу. У нашому маєтку в Скоттсдейлі є пошарпаний майданчик для грильболу, і це все одно що коштуватиме 25,000 XNUMX доларів, щоб почати працювати. Але я сказав: «Ми повинні це зробити». Він каже: «Що? Давайте спочатку заробимо трохи грошей». Я сказав: «Добре», але я був справді готовий, тому що мені потрібен майданчик для піклболу. Вибач, Тоні, що ти збираєшся сказати?

Тоні:
Ви бачили нашу найновішу ігрову кімнату в Joshua Tree? Ми щойно відремонтували один із гаражів у цю справді класну ігрову кімнату на тему Маріо. Тож у нас є зображення Маріо, фреска, яку ми намалювали вздовж стіни, усі ці справді круті дерев’яні наклейки, схожі на маленькі трубочки, у які Маріо стрибає та з яких стрибає. У нас є Nintendo Switch, як баскетбольне кільце, стіл для повітряного хокею. Насправді ми черпали це натхнення, Джеймі, в Орландо, тому що ми бачили, що Орландо робить… Це один із найкращих ринків, щоб шукати натхнення щодо того, як люди стають справді творчими з темами. Ми сказали: «Чоловіче, у Joshua Tree взагалі немає крутих тем». Тож ми буквально просто сприйняли це

Роб:
Casita Conejo, але це добре.

Тоні:
Не знаю. Але чувак, ті з Орландо супер. Отже, це наша перша спроба супер, супер тематики. Тому мені також цікаво подивитися, як це відбувається на цьому ринку.

Роб:
Бачиш, я думав, ти збираєшся грати в Супер Маріо, тому що це Джошуа Трі, а Супер Маріо отримує живлення від грибів і зірок.

Тоні:
Ось такий зв’язок. Ось до чого ми йдемо.

Джеймі:
У деяких місцях зручностями можуть бути столи. Ви говорите про такий ринок, як Гатлінбург, ніби понад 70% об’єктів нерухомості там мають гідромасажну ванну. Ви подивіться на ADR з гідромасажних ванн, ви отримаєте 40 доларів США за ніч додатково, 70% підвищення тарифу. Отже, якщо ви інвестуєте, ви повинні знати, чого очікують люди, коли бронюють цей ринок. Мій улюблений спосіб з’ясувати деякі способи, можливо, переборщити або зрозуміти, що можна відтворити, що добре працює на інших ринках. На нашому сайті ми маємо найкращі властивості, тож які ринки приносять найбільший прибуток на кожному ринку? І для мене це схоже на те, що… Я просто проходжу через це, бігаю різними містами і знаходжу на кшталт: «О, це вбиває його на цьому ринку. Я збираюся скопіювати це на іншому ринку».

Роб:
так Ви згадали про те, що важливо для вашого міста. Гатлінбург фактично є синонімом слова гаряча ванна. Це дуже, дуже, дуже важливо. Це надзвичайно важливо, тому що я ненавиджу гідромасажні ванни та технічне обслуговування, яке супроводжується ними, але одна з моїх властивостей, це як п’ять спалень і чотири ванни. Це ніби там. Це трохи пункту призначення, можливо, 30 хвилин поза межами Піджен-Фордж. Цього року він зібрав близько 60,000 тисяч доларів. Іпотека на це була, не знаю, 2,200 баксів. Тож я думаю, що в кінцевому підсумку це буде 25% готівкового прибутку. Я насправді очікував, що це буде беззбитковим. Я купив цей будинок навіть не для Airbnb. Насправді добре, що це заробило трохи грошей, але я знаю, що я хотів побудувати цю епічну гідромасажну ванну, яка фактично височіє над скелею, і ви можете дивитися на гори, і мені було дуже важко знайти… Тому що це як вимагає інтенсивного проектування та пошуку підрядника, який міг би зробити скельні палуби та все таке інше.
Але протягом минулого року я просто намагався знайти когось, хто б виконав цю роботу, тому що я знаю, що якщо я це зроблю, це фактично подвоїть мій загальний дохід, ймовірно, для бачення, яке я намагаюся реалізувати. Але одне з речей, про які я хотів вас запитати, полягає в тому, що ви сказали, що важливо дивитися на те, які зручності важливі для вашого ринку. Чи є спосіб, яким хтось може це дослідити, чи це справді просто питання про те, щоб переглянути ваші конкуренти Airbnb і просто переглянути оголошення та побачити, які з них найбільш заброньовані, і, можливо, спробувати перехресно дослідити всі різні оголошення?

Джеймі:
так Що стосується основних зручностей, це те, що ми розмістили на нашому веб-сайті AirDNA.co, і я думаю, що це навіть не стоїть за системою оплати. Тож ви можете відвідати всі ці найпопулярніші зручності, який відсоток у кожному місті в будь-якому місті світу має ці зручності чи ні, щоб ви могли отримати уявлення… Для таких, як басейн, гідромасажна ванна, Wi-Fi, Телевізор, кабельне телебачення тощо, подивіться, який відсоток об’єктів має ці зручності.

Роб:
Я маю на увазі, що навіть якщо він знаходиться за платним екраном, ви можете використовувати промо-код Robuilt для... Ні, я просто жартую. Гаразд. Ну, круто, чоловіче. Велике спасибі. Я ціную це. Тоні, ти ще щось хочеш запитати, перш ніж ми відпустимо Джеймі? Я маю на увазі, що у мене є ще щонайменше 18 запитань, але [нерозбірливо 00:53:29].

Тоні:
так Чоловіче, я відчуваю, що ми могли б продовжувати говорити вічно. Ми обов’язково маємо повернути тебе, Джеймі. Можливо, ми можемо зробити це регулярною темою, тому що ми з Робом егоїстично отримуємо таку велику цінність від цих розмов. Але якщо є щось, що я хочу, щоб слухачі винесли з цього епізоду, і Джеймі виконав таку майстерну роботу, пояснивши це, так це те, що ми можемо приймати рішення на основі емоцій, заголовків і того, що говорять експерти, або ми можемо приймати рішення на основі на дані та на те, що говорять факти, і використовувати це для наших рішень. Тож, Джеймі, я не думаю про інші запитання. Я просто хочу подякувати вам за те, що ви, сподіваюся, позбулися деяких страхів, які люди мали щодо індустрії короткострокової оренди, тому що ця ідея Airbnbust, я вважаю, настільки глибоко проникла в багатьох із цих спільнот, але те, що ви ділитеся, безумовно, я вважаю, боровся з цим у хороший спосіб.

Роб:
Так, чувак, дуже тобі дякую. Перш ніж ми відпустимо вас, де люди можуть дізнатися більше про вас або більше про AirDNA, якщо вони хочуть зв’язатися з вами або дізнатися більше інформації?

Джеймі:
так AirDNA.co - це наш веб-сайт. Ви можете стежити за мною в Twitter і LinkedIn. Якщо ви хочете почути більше про дані, у нас є власний подкаст, STR Data Lab, де ми щотижня обговорюємо дані. Тож я радий, що люди приходять і слухають.

Роб:
Гаразд. Якщо люди хочуть стежити за вами в Instagram або Twitter, які ваші ручки?

Джеймі:
Jamie_Lane у Twitter, і я думаю, що це просто Jamie Lane в Instagram.

Роб:
добре А ти, Тоні? Де люди можуть дізнатися про вас більше, якщо вони хочуть підключитися або побачити ваші золоті бомби знань в Інтернеті?

Тоні:
Перш за все, приходьте послухати подкаст Real Estate Rookie. Ми випускаємо епізоди щосереди та щосуботи. Крім того, в Instagram @tonyjrobinson. Крім того, ми з дружиною керуємо каналом Real Estate Robinsons на YouTube.

Роб:
приголомшливо Ну, ви можете знайти мене на YouTube @Robuilt. Якщо вам сподобався цей епізод, якщо від нього ви почувалися краще, якщо він надихнув вас взяти участь у грі короткострокової оренди, будь ласка, подумайте про те, щоб залишити нам п’ятизірковий відгук на платформі Apple Podcast або будь-якому іншому місці, де ви завантажуєте свої епізоди. . Ось і все для сьогоднішнього епізоду BiggerPockets. Дуже дякую, Джеймі, і ми побачимо всіх у наступному епізоді BiggerPockets і сцені.