вашу lowball пропозиція може здатися образливим для більшості продавців. Але якщо правильно сформулювати та розрахувати час, ви зможете блокувати угоди з нерухомістю за ідеальною ціною, іноді продавець навіть не підозрює про це. На жаль, більшість інвесторів у нерухомість роблять МАСОВА помилка при переговорах. Надто часто вони просять усе, що хочуть роблячи пропозицію, не знаючи, що згодом можна отримати ще кращу ціну. Хочете побачити, як працює цей підступний стиль переговорів? Бути поруч!
Ми знову зі своїм наставники нерухомості оскільки вони стають на один крок ближче до купівлі своєї наступної нерухомості та будівництва портфель нерухомості мрії. Спочатку ми спілкуємося з Філіп, Які втратив ідеальну угоду але тепер знає кращий спосіб отримати майно за контрактом. Потім, Денні приєднується до нас, поки він залишається на полюванні за багатомільйонною багатосімейкою але йому важко знайти нерухомість у своєму районі за розумною ціною. нарешті, Венді увімкнуто, коли вона обговорює, які з її взятих напрокат найкращі середньостроковий орендар потенціал. Вона також занурюється в новий ринок, який може бути ідеальним для неї високий грошовий потік хакерство будинку стратегії.
Ми також глибоко вникаємо у мислення цих проміжних інвесторів. Ми поговоримо про те, чому це так важко відпустити багато чого, як систематизувати навчання, щоб постійно вдосконалювати свої навички (навіть під час напруженого дня), прориваючи аналіз паралічі чому ваші обмежувальні переконання часто не відповідають дійсності. Отже, якщо ви хочете, як Філіп, Денні та Венді, укласти наступну угоду з нерухомістю, дивіться цей епізод!
Натисніть тут слухати в Apple Podcasts.
Слухайте подкаст тут
Стенограму читайте тут
Девід:
Це подкаст-шоу 726 BiggerPockets. У майбутньому закрийте його, усвідомте свій контракт і свої непередбачені обставини, попросіть свого ріелтора повернутися та переглянути переговори в гущі подій, чи не так? Бо зараз вони в емоційному стані. Вони кажуть: Ой, нарешті ми збираємося продати наше майно. Вони думають про те, на що вони збираються витратити гроші. Вони купують наступну річ. Тож коли ви повернетесь і скажете, що мені потрібно ще 30 днів, вони не скажуть вам товкти пісок. Це чудовий навчальний урок. Я радий, що ми змогли пройти через це разом. Мені шкода, що ви пропустили це, але це спонукає вас піти написати ще 10 пропозицій, значно нижчих за запитувану ціну щодо інших об’єктів нерухомості, і побачити, хто з цих людей хоче зіграти в м’яч. Це назва гри.
Що там у всіх? Це Девід Грін, ваш ведучий подкасту BiggerPockets Real Estate, найбільшого, найкращого, найгіршого подкасту про інвестиції в нерухомість у світі. Сьогодні тут мій співведучий і партнер у злочинах Роб Абасоло. У нас є фантастичний епізод для вас, хлопці. У сьогоднішньому шоу ми повертаємо наших трьох підопічних і отримуємо оновлену інформацію про прогрес, якого вони досягли на своєму шляху, і ми насправді маємо чимось дуже цікаве, щоб поділитися. Ми починаємо спостерігати певний прогрес. Робе, що ти думаєш про сьогоднішнє шоу?
Роб:
Це добре, чувак. Це дійсно добре. Дуже приємно бачити, що вони всі починають повертати за кут, і всі вони починають з’ясовувати, що саме вони хочуть робити, і всі вони починають діяти, і ви можете просто побачити, як їхні розуми відкриваються вгору, розвиваючись і бути таким, вау, гаразд. Тому що багато речей, які вони роблять зараз, мені здається, здаються їм такими немислимими, як місяць чи два місяці тому, коли ми вперше це почали, чи не так? І тепер, коли вони справді це роблять, це просто смішно, тому що багато чого з цього було дуже простим, але маленькі цілі, і вони роблять їх щодня, і кожного разу, коли вони досягають маленької мети, ви можете просто подивіться, яка впевненість випромінює їх.
Девід:
Так, це величезний успіх, і ми дізнаємося, що з цими наставниками у вас є велика мета, місце, куди ви намагаєтеся потрапити, кінцевий пункт призначення, але ви не досягаєте цього за один крок . Насправді вам потрібно встановити на шляху багато менших віх, які направлятимуть вас у вашій подорожі. Це одна з речей, яких я навчився від Джоко Віллінка, коли він розповідав про Navy Seals і про те, як вони досягають успіху протягом дня. Мені здається, що це був Енді Стамп, який говорив про це, де вони описують, коли ти тренуєшся на тюленів, тренуєшся бруньок, це неймовірно важко, і замість того, щоб думати про те, мені потрібно пройти два тижні цього або місяць цього , мовляв, просто добери наступну порцію. Ще через дві години вас нагодують, і ви на хвилину відпочинете. Просто подумайте про наступні дві години.
Якщо ви можете досягти цього моменту, турбуйтеся про те, що буде після цього, коли ви досягнете цього. І те, що ми робимо тут, — це те ж саме, ставлячи невеликі цілі, перетворюючи їх на дрібні шматки, якими можна керувати, запитуючи себе та підводячи підсумки наприкінці наступної віхи, чого я навчився? Що я можу зробити краще? Як підготуватися до наступного? І тоді наступний крок може значно змінити ситуацію, коли мова йде про успіх. Справді, успіх — це лише сукупність усіх цих маленьких цілей.
Перш ніж перейти до сьогоднішнього шоу, у мене є коротка порада для всіх присутніх. Коли ви загубилися в океані можливостей, подивіться на свої завдання та свій бізнес і оцініть, що ви могли б застосувати як систему для оптимізації чи відстеження свого прогресу. Це дуже важко, коли ти блукаєш і просто кажеш, що мені робити далі? І ви починаєте питати людей, що я роблю? Коли ви починаєте шукати у всесвіті якийсь напрямок, а не записувати та планувати, я зроблю це, потім це, а потім це. Просто позбувшись роздумів про те, що я маю робити, і замінивши це системою, з якою ви можете працювати, можна творити чудеса для вашого душевного спокою та усунення тривоги. І це також може розширити ваші можливості, тому що ви завжди можете сказати, що я міг зробити краще і як мені зробити краще на наступному кроці? Робе, перш ніж ми приведемо нашого першого підопічного, ти хочеш щось сказати, перш ніж ми приступимо до цього?
Роб:
Ні, я просто хотів запитати вас, чи трапилися якісь божевільні речі чи щось дивне у вашому портфелі нерухомості цими днями?
Девід:
Так, я зараз «тону» в проблемах. Я щойно [нерозбірливо 00:03:42] це вчора. Одна з моєї короткострокової оренди, це справді з усіх 18 придбаних мною об’єктів нерухомості, це було єдине… Вибачте, з 8 тих, які реконструюються, це було єдине, з яким не було проблем . Я був дуже вдячний за це. Щодня я думав, що це майно добре. І я прокинувся вчора й дізнався, що поки гараж перетворюють на житлове приміщення, головний блок останній тиждень стояв у двох з половиною футах води, і ми думаємо, що на кухні лопнула труба і почалося затопило будинок і ніхто не знав, а вода все будувала і будувала дуже довго.
Тож коли я послав туди свого підрядника, щоб він зняв відео зсередини помешкання, щоб я міг надіслати його дизайнеру, взявши сторінку з вашої книги, щоб спробувати покращити вигляд помешкання, він не зміг отримати двері відкритий, тому що вода була така висока. Виявилося, що вся підлога, вся підстилка, усі електричні розетки, усі меблі, все, що на два з половиною фути й нижче на цій території, повністю знищено, включаючи підвал під ним тощо. Тож це одна з речей інвестування в нерухомість, яку ви не очікуєте почути.
Роб:
Ну, ти знаєш, що краще, ніж гідромасажна ванна, Дейве? Домашня ванна. Я кажу, поверни, зроби з лимонів лимонад. Давайте поставимо туди обігрівач і створимо першу домашню ванну такого розміру.
Девід:
Уся ця катастрофа, можливо, була б варта лише того, щоб ти це придумав. Навіщо купувати гідромасажну ванну, якщо можна придбати домашню ванну?
Роб:
Що ж, один або два тижні тому один гість намагався скасувати проживання в одному з моїх об’єктів через Airbnb, оскільки рівень мого Wi-Fi був занадто високим. Він сказав, що це турбує його уві сні, тож мені довелося вирішити цю проблему за допомогою Airbnb.
Девід:
Забавно. Тож вам довелося відправити туди гірший маршрутизатор, тому що це дзижчання, яке він чув, заважало спати?
Роб:
О, чувак, ні. Він просто: внизу є шафа, і я знаю, що там повно обладнання, і це турбує мене, коли я сплю, я хочу скасувати. І я був, це не річ, чоловіче.
Девід:
Поруч з вами капелюх із фольги та тумбочка, просто одягніть це.
Роб:
точно. За невелику плату.
Девід:
Так. добре Що ж, це трапляється з найкращими з нас. Не те, щоб у мене найкращі з нас, але це трапляється з усіма нами. Виникають проблеми, яких ви не очікуєте. Вся справа в тому, як ви повертаєтесь і намагаєтесь навчитися на цій помилці. Тож у сьогоднішньому шоу ви, хлопці, дізнаєтеся про проблеми, з якими стикаються наші підопічні, а також про поради, які ми з Робом даємо їм, як їх вирішити. Я думаю, вам це сподобається.
Гаразд, Філіпе Ернандес, минулого разу, коли ми розмовляли, ти збирався спілкуватися з агентами, які мали досвід земельних угод, а потім аналізувати потенційні підводні камені власності на гарячі джерела в пустелі. Розкажіть нам про свої оновлення.
Філіп:
так Тож у мене було кілька чудових розмов з агентами, зокрема я зв’язався з тим, хто спеціалізується на землі. Він почав надсилати мені кілька своїх списків. Я думаю, що ці стосунки тільки починаються, але було справді чудово поговорити з кимось, що мені насправді не потрібно було пояснювати деякі речі, які я завжди шукаю щодо землі, зокрема свердловини, доступ і зонування. І тому було справді приємно спілкуватися з цим агентом.
І тоді, так, я також музикант. Я взяв участь у новорічній події в цьому ретрит-центрі площею 40 акрів, який випадково виставлявся на продаж, і я налагодив стосунки з власником, і я мав кілька зустрічей, цілих три години зустрічей з ним і моїми лише по телефону. дійсно переглядаючи його книги та намагаючись з’ясувати, що це насправді дає, і чи підійде це для нашого бізнес-плану? І так, спроба з’ясувати, чи це те, що я хочу відкусити, напевно була в голові останні пару тижнів.
Девід:
Гаразд, круто. Ви також пройшли через пару труднощів, тож розкажіть нам, якою була ваша боротьба цього тижня?
Філіп:
Так, моя найбільша трудноща полягала в тому, що я знайшов нерухомість, яку я відвідав, яка була в місці моєї мрії не просто для ретритного центру, але насправді в місці, де я б хотів жити, з чим у мене багато зв’язків. І ми вступили в переговори. Я подав пропозицію, я отримав зустрічну пропозицію, і це була зустрічна пропозиція, яка цілком відповідала моєму бюджету. Мені здається, я занадто самовпевнений, оскільки це ринок покупців, ви можете просто запитувати, що завгодно. І я попросив про період належної обачності, який не відповідав тому, що хотів продавець, і вони пішли з іншим покупцем, і я точно все ще почуваюся збентеженим цим і таємно сподіваюся, що вони розірвуть контракт. Але так, це було дуже важко на емоційному рівні.
Девід:
Таке розчарування — це те, з чим доводиться мати справу масі людей, які займаються нерухомістю, цього бракує, чогось дрібного, що ви відчуваєте, що я збираюся триматися свого, і я не відмовляюся від цього. А потім ти думаєш, чому я помер на тому пагорбі? Як ви можете просуватися вперед з цими новими знаннями замість того, щоб знати, що ви хотіли б зробити інакше, щоб сформулювати це інакше?
Філіп:
Я вважаю, що найбільший результат для мене це замість того, щоб грати в цю гру, де я виграю всі переваги, які я можу отримати в угоді з нерухомістю, просто знайти мій номер, який номер буде працювати для мого бізнес-плану, Мені буде добре, а потім просто йти вперед із цим числом, а не грати в розумові ігри, наприклад, чи міг я заощадити 5 тисяч тут, 10 тисяч там?
Девід:
Так, це гарна думка. Коли ми намагаємося виграти в інвестиціях у нерухомість, дуже легко виміряти неправильні речі. Тож ви можете виграти в речах, які насправді не мають для вас об’єктивної цінності, або вони мають невелику цінність, але ви докладаєте для цього багато зусиль. А потім інші речі, які мають велику цінність, ви, можливо, не помічаєте. Тож не докоряйте собі через це, тому що ми всі навчилися цьому. Ось як моя система чи система Роба, у людей є наша власна система. Зазвичай ми маємо на увазі набір значень, коли говоримо про систему. Вони розвиваються в основному через ці розчарування, які ви пережили. Чи можете ви розповісти нам трохи про те, що хотів продавець, що ви шукали і як пропустили?
Філіп:
Так, це майно оголошено за мільйон доларів. Був на ринку майже 10 місяців. Мені сказав агент з лістингу, що він кілька разів випадав з контракту. Тож я відчував, що перебуваю в дуже впевненій позиції, щоб дійсно просити багато. Тож моя початкова пропозиція була більш ніж на 200 тис. нижчою від попиту, а потім ми отримали лічильник, який становив лише 50 тис. від того, що я просив, і повністю відповідав нашим цифрам. Ми були трохи занепокоєні, тому що ми розглядаємо землю та речі, на яких не обов’язково є постійні споруди, тому ми хотіли довший період належної обачності. Для них ця власність набридла, вони готові це зробити, і вони схожі на 30-денну належну обачність. Я вирішив попросити 60-денну перевірку, яка вимагала набагато більше, ніж вони були готові зробити, і тут я спіткнувся, і, так, хтось інший прийшов і сказав: так, 30 днів — це чудово.
Девід:
Це була та нерухомість, про яку я сказав: «Гей, напишіть агресивну пропозицію і подивіться, як вони вам протистоять?»
Філіп:
Насправді це дуже схоже майно. Насправді це майно, я не отримав зустрічної пропозиції. Той продавець сказав, що ви можете піти в похід, але насправді це була та сама стратегія, про яку ми говорили.
Девід:
Гаразд, це хороший урок, який ви впізнали. Ви шукали два властивості. Це не могло спрацювати краще. Один з них сказав вам піти товкти пісок, інший відповів вам агресивно. Тоді ти думаєш, о, ці хлопці хочуть пограти в м’яч. Отже, ви підійшли дуже близько, і це хороший урок для всіх, хто слухає, щоб навчитися з того, що зробив Філіп, виколупуючи діри в різних властивостях, ви побачили, яка з них має слабкість. Ваш палець пройшов крізь папірець на тому, де вам агресивно протидіяли.
Пораду, яку я дам вам наступного разу, коли ви відчуєте, о, вони дійсно хочуть 30 днів, я справді хочу 60 днів, але ця ціна дійсно хороша, і цифри працюють, прийміть пропозицію, почніть свій термін старанність і коли ви дійдете до моменту, коли минуло 30 днів, і ви... це особливо для Каліфорнії, і ви повинні відмовитися від непередбачених випадків перевірки, тобто ваш депозит під загрозою, запропонуйте їм ще 5 тисяч або, можливо, 10 тисяч, щоб продовжити вам ще 30 днів.
Вам не обов’язково звільняти гроші зі свого депозиту, тому що це гроші, які ви втрачаєте, якщо не купите їх. Але ти міг просто сказати, знаєш що, я збирався заплатити тобі Х ціну. Як щодо того, якщо ми відкоригуємо це, і я дам вам ще 5,000 доларів, якщо ви дасте мені ще 30 днів? У цей момент їхній банк закінчився. Вони кажуть, що ж, ми не хочемо втратити цього покупця. Ми втратили нашого іншого покупця, який пішов, тому що ми пішли з Філом. Але ви намагалися домовитися про ці додаткові 30 днів, коли вони мали кредитне плече, тому що у них були інші покупці.
Мета покупця полягає в тому, щоб цю річ заблокувати, отримати всіх ваших конкурентів, гаразд, приберіть цю дівчину з ринку, вона ваша. Ти не хвилюйся про те, що вона хоче піти до стейк-хаусу Forbes, але я хочу відвести її до Applebee’s, коли в неї з’являться інші можливості інших хлопців, які її заведуть. Коли ви призначили дату й уклали цю власність у контракт, у вас з’явилося трохи більше простору для переговорів, щоб отримати додатковий час. Тож це лише невеликий досвід для просування вперед. Те, що ти сказав, що я хочу 30 днів замість 60, не означає, що ти не отримаєш 60.
Роб:
Це дійсно добре. Чесно кажучи, ти не перестаєш дивувати мене, Девіде, своїми навичками ведення переговорів, але це так, зараз справді важко вести переговори, оскільки напруга завжди висока, але коли ти береш участь у угоді й показуєш їм, що ти серйозний покупець і що ви справді цього хочете, попросити продовження на два тижні, а потім ще на два тижні, завжди набагато простіше, тому що всі ставки високі для всіх. Ми всі в угоді. Ніхто не хоче, щоб угода знову зіпсувалася, і тому у вас є набагато більше важелів впливу.
Я хочу сказати, Філіпе, я не хочу, щоб ти ставився до цього надто зневажливо, тому що 30-денної ретельної перевірки такого типу проекту справді недостатньо. Особисто я вважаю, що вам потрібно 60. Як мінімум для такого роду речей я завжди шукаю 90 днів плюс. Тож я не хочу, щоб ви надто знущалися з цього приводу, тому що я просто не вважаю, що 30 днів є розумним, але застосовуючи тактику Девіда, саме так ви виграєте таку угоду.
Філіп:
Так, це чудова порада. І, так, за випадковим збігом у нас була дуже схожа нерухомість, щодо якої ми вели переговори, і саме те, що змусило нас втратити нерухомість, це те, що вони хотіли… у цьому випадку вони хотіли 19-денний період належної обачливості та нам приблизно 19 днів, це абсолютно нерозумно для того, що ми хочемо зробити. Але заднім числом, тому що я стежив за тим, як він отримав контракт, люди, які отримали його за контрактом, і вони попросили два продовження, тому що він повністю закрився через 40 днів після того, як вони отримали його за контрактом.
Девід:
Мені сумно чути, що це сталося з вами, але я не здивований. Це просто досвід, який я маю в цій ситуації, представляючи інтереси клієнтів. Відверто кажучи, ось чому наявність хорошого агента має таку велику різницю, чи не так? Коли ми з Робом уклали угоду разом, він побачив, як працює мій мозок і як я думаю, але у нас також був агент, який міг би добре реалізувати мою стратегію. Є деякі агенти, які просто не можуть цього зробити. Отже, у вас була правильна ідея, і це те, що ми хочемо тут висвітлити. Це просто виконання може покращитися, і ви повинні цього очікувати. Ніхто не влізе в щось і не розчавить це в першу ж мить. Те, що я щойно сказав, більшість людей, які слухають, мабуть, думають, що я навіть не знав, що ти можеш це зробити. І ніхто не знає, що ви можете це зробити, якщо вони не робили це часто
Роб:
Гей, це схоже на те, що коли покупець чи продавець каже: «Я продаю цей будинок як є, без ремонту», і тоді ти, гаразд, впевнений. А потім перевірка повертається, і ти, але мені потрібно, щоб ти виправив усі ці 1000 речей. Це майже те, до чого ви йдете.
Девід:
Так, це правило, яке я засвоїв, не існує такого поняття, як продаж як є. Ніхто не повинен навіть говорити це. Коли кажуть як є, це нічого не означає. Якщо існує непередбачена перевірка, такого поняття, як продаж на місці, не існує, тому що ви просто скажете: добре, я не хочу ваш будинок. Що ви маєте на увазі, ви повинні це купити? Ні, я йду зі своїм депозитом. Ну, я не хочу, щоб ти йшов. Гаразд, тоді виправте все це, і ви повернетесь туди, де були.
Але не вступайте в цю боротьбу на початку, коли у них є важелі впливу, тому що вони все ще можуть зустрічатися з іншими людьми. Вони все ще купують це майно. Після того, як він знаходиться на умовному депонуванні, ви забираєте кредитне плече. А з продавцями все навпаки. Якщо я представляю вас як продавця, я, ні, ми не укладатимемо контракт з цим покупцем, доки він не покаже, що може провести належну перевірку протягом 30 днів, або ми структуруємо це так, щоб ви втратили 10 тисяч, якщо хочете відступити. Ми щось отримаємо, якщо ви вийдете з цієї угоди. Але більшість агентів не такі розумні, чоловіче. Вони просто йдуть шляхом найменшого опору.
Тож у майбутньому закрийте це, зрозумійте свій контракт чи непередбачені обставини, попросіть свого ріелтора повернутися та переглянути переговори в гущі подій, чи не так? Бо зараз вони в емоційному стані. Вони кажуть: Ой, нарешті ми збираємося продати наше майно. Вони думають про те, на що вони збираються витратити гроші. Вони купують наступну річ. Тож коли ви повернетесь і скажете, що мені потрібно ще 30 днів, вони не скажуть вам товкти пісок. Більше немає з ким взяти цю угоду. Протягом останніх 30 днів він показувався в MLS. Вони втратили всі свої важелі впливу. Тепер їм це не подобається, але вони повинні погодитися на це, і якщо ви хочете підсолодити угоду, дайте їм пару додаткових тисяч доларів від ціни покупки.
Тож це чудовий навчальний урок. Я радий, що ми змогли пройти через це разом. Мені шкода, що ви пропустили це, але це спонукає вас піти написати ще 10 пропозицій, значно нижчих за запитувану ціну щодо інших об’єктів нерухомості, і побачити, хто з цих людей хоче зіграти в м’яч. Це назва гри. Одне запитання, яке ви поставили цього тижня, стосувалося систем, і ви запитали, чи є спосіб оптимізувати належну обачність для аналізу власності. Я припускаю, що це тому, що ви думаєте, як я міг це зробити за 30 днів? Які у вас запитання на цю тему?
Філіп:
Це, безумовно, частина цього. Я також, як зауваження, тільки вчора, що було справді захоплююче, я отримав 22 одиницю в Клівленді за контрактом з парою партнерів. Тож тепер усе зовсім по-іншому, тому що це комерційна власність, немає землі, яку я аналізую, але ми точно дотримуємося графіка нашої належної обачності для цього 22 підрозділу. І тому справді бути таким же зосередженим і справді мати найкращий контрольний список, який я тільки можу собі уявити для проходження через це, є головним для мене.
Девід:
Гаразд, Робе, з його точки зору, оскільки це як би ваша кермова рубка, чи можете ви щось порадити Філіпу щодо оптимізації належної обачності?
Роб:
так Тож я вважаю, що це справді складно, тому що, коли мова йде про належну перевірку таких типів земельних угод, це справді вимагає ознайомлення з усіма різними ролями в департаментах усіх різних округів, куди ви збираєтеся телефонувати . Отже, буде різниця між перевіряючим плани, а потім посадовою особою з будівництва та безпеки, а потім відділом охорони навколишнього середовища, а потім комісією з зонування.
Отже, ви, в основному, повинні вивчити мову всіх цих різних людей, телефонувати їм і ставити ті самі питання. Тож одна з речей, яку я навчився робити це кілька разів з різними властивостями, полягає в тому, що я зазвичай телефоную знову і знову і знову, і іноді я інша людина. Я просто хочу почути всі різні регургітації, тому що хоча код завжди однаковий, інтерпретації коду людьми завжди дуже різні.
Тож я люблю дзвонити всім представникам міської влади і, по суті, розуміти, чому вони вірять у те, чому вірять, чому вони мають певні правила, починаючи від септичного резервуару до того, наскільки великим має бути септичний резервуар, до автономних процедур, чи можна використовувати компостні туалети і таке інше, чи не так? Я вникаю в дрібниці, але я кажу все це тому, що я прагну записувати всі запитання, які я збираюся поставити заздалегідь, тому що ви не хочете, щоб це звучало так, ніби ви просто балакаєте ніде, коли ти розмовляєш по телефону. Ви хочете мати дуже стислий і змістовний набір запитань для всіх, а потім ви хочете дізнатися імена людей у цьому іншому відділі та попросити рекомендації щодо того, з ким ви можете поговорити далі.
Отож, дякую вам за ваш час. Я знаю, що ви не дуже багато знали про те, які тут дозволені туалети без сітки. Чи є хтось у вашому відділі, на кого ви могли б мене вказати? Тож я думаю, що мати дуже довгий список таких запитань, а також переконатися, що ви зазначаєте, з ким ви розмовляли. Таким чином, якщо ви знову поговорите з ними, вони ні, чи не ви той хлопець, який дзвонив два дні тому? І тоді ти, ні. Тож я робив це стільки разів, коли дзвонив у той самий округ знову і знову, і в певний момент, коли це сталося з вами, і вони, ви щойно подзвонили два дні тому, ваше прикриття наче розвіялося, і тоді вони не дадуть вам часу, правда?
Тож переконайтеся, що ви точно зазначили, з ким розмовляєте, яку позицію займають, що вони роблять, а потім також запишіть усі свої запитання заздалегідь, щоб ці розмови були якомога стислішими. Тому що здебільшого люди не хочуть говорити з вами по телефону протягом години. Я не знаю, чи ви вже пробували це, але вони хочуть якнайшвидше відірвати вас від телефону.
Філіп:
Бо коли ви це робите та розмовляєте з офіційними особами округу, чи з’являться у вас такі речі, як: гаразд, це червоний прапор, це означає, що я не повинен шукати цю можливість?
Роб:
Не обов’язково ні, але я запитую їх, що може статися, що завадить цьому проекту рухатися вперед? Здебільшого вони скажуть: «О, немає нічого, що могло б це зупинити, але ви повинні стежити за цим». Але на цьому етапі належної обачності мені подобається знати, що мій проект технічно здійсненний, а потім я закриваю майно, і тоді ми можемо фактично отримати дозвіл, але ви не можете виконати повну належну обачність у 60 днів і знати кожну відповідь. Ви можете отримати досить хорошу ідею, і це те, що ви намагаєтеся дізнатися, чи не так?
Ви намагаєтеся перевірити здійсненність свого проекту, щоб у вас була впевненість закрити свою власність, тому що ви не хочете закривати свою власність із усіма цими запитаннями без відповідей, а потім дізнаєтеся, що насправді не можете розвивати свій проект, так?
Філіп:
Це чудова порада. Дуже дякую.
Девід:
Гаразд, Філіпе, дуже дякую за ваш час. Ціную вас і вітаю з угодою з Клівлендом. Давайте почуємо більше про це наступного разу, коли ми будемо говорити.
Філіп:
Звучить добре. Дуже дякую, хлопці. Дуже ціную це.
Девід:
Денні, минулого разу, коли ми розмовляли, ти шукав брокера, з яким можна було б працювати, і ти збирався працювати над тим, щоб розвивати свою здатність бути трохи комунікабельнішим і вести розмови плавніше. Ми начебто торкнулися, а не просто атакували це безпосередньо, попрацюйте над деякими іншими сферами свого життя, де вам було незручно просто отримати якийсь імпульс, щоб потім взяти цей імпульс, коли він був створений, і застосувати його до цієї проблеми, яку ви мати зараз. Ну як це було?
Денні:
Так, привіт, за словами Джона Фолі, я радий бути тут. Якщо подумати про інтровертність, то я справді пішов і просто попрацював над нею щодня, як ви всі пропонували. Оскільки це було найголовніше після останнього подкасту, я міг думати про це в різних ситуаціях, коли я спілкувався з новими людьми, і, можливо, я думаю, що ви згадали касира в продуктовому магазині в ресторанах, просто отримуючи трохи більше розмов кожного дня, і це стало набагато більш природним, так само як тренування та просто піднімання трохи більше щодня та кілька додаткових тягарів. Тож вийшло досить добре.
Девід:
Гаразд. Я маю сказати, що це справді з’являється в цій розмові. Ви трохи більш комунікабельні, і, можливо, слово «хребет» не підходить, але воно було трохи більш розкутим. Чи я повністю це уявляю, чи ти трохи більше відчуваєш, що можеш текти?
Денні:
Так, знаю. Я точно почуваюся набагато комфортніше. Я думаю, що частково це також полягає в тому, що ми вже зробили кілька з них, це вже третій запис, тому я менше думаю про те, про що мені потрібно говорити, і надто готуюся, і справді хвилююся про цю частину це, і я можу почуватися трохи зручніше.
Девід:
Але в цьому також є урок, який полягає в тому, що перші кілька разів, коли ви щось робите, це незручно, це важко. І чим більше ви дотримуєтеся цього, тим природнішим це стає, і це не відрізняється від аналізу угод, розмов з людьми чи відвідування заходів або, наприклад, із нашим останнім гостем, Філіп говорив про те, що написав пропозицію, отримав справді хороша зустрічна пропозиція, він просто намацав її, коли дійшов до цього пункту. Але наступного разу, коли він дійде до цієї точки, він не збирається навпомацки. Ви не можете очікувати, що вразите його з парку з першого удару. Отже, чим довше ви йдете, тим легше вам триматися цього й розпізнавати процес. Отже, ви згадали, що цього тижня ваша проблема полягала в тому, що це постійна проблема, пов’язана з необхідністю збалансувати роботу, пов’язану з інвестиціями в нерухомість, із роботою на повний робочий день. Як ви залишаєтесь мотивованими на цьому фронті?
Денні:
Так, у нас також є щось на кшталт Роба, у мене також є проблеми, пов’язані з сімейним життям, і я намагаюся приділяти там достатньо часу. Тож я думаю, що це приходить до розуміння того, що я маю прийняти хаос, щоб усе не змінилося. Мені подобається моя робота. Я планую викласти всю свою енергію, коли буду там. Коли я вдома, я планую повністю віддати свою енергію своїй сім’ї, тож як я можу це зробити частиною мого повсякденного життя, а також досягти поступового прогресу, де це не просто великий удар щонеділі, витрачати цілий день і просто ламати себе в дупу і намагатися виконати всі ці контрольні списки?
Але це було для мене мотивацією, саме те усвідомлення, що я тримаю очі на ширшій картині. Чому я це роблю? Тож переконайтеся, що це завжди на першому місці. І ця велика річ про надзвичайну власність, просто кажучи, що я відповідаю за результати, тому, якщо я нічого не роблю, нічого не станеться. Тож я завжди просто продовжую використовувати ці речі, щоб продовжувати наполягати на собі та мати правильний настрій, коли я продовжую проходити через це.
Девід:
Так, саме так, наш успіх набагато більше залежить від того, ким ми є, а не від того, що ми робимо. Багато людей починають інвестувати в нерухомість, думаючи, що якщо я просто зроблю це, я отримаю такий результат. Це не той випадок. Це хто ти. Зараз те, що ви робите, вплине на вашу особистість. Ось що є ключем. У міру формування цього персонажа ви побачите, що є правильна можливість і потрібні люди. Це може бути навіть зовсім інший клас активів, ніж ви думали, але це стає відомим, чим довше ви залишаєтесь у подорожі. Отже, це шлях, Денні, продовжуй шлях.
Денні:
Так, мені це подобається, і лише невеликий прогрес кожного дня, це було чудово.
Девід:
Отже, торкаючись систем, ви згадали, що вам подобаються способи систематизувати те, як ви намагаєтеся навчатися. Давайте трохи поговоримо про це. як справи?
Денні:
Так, з тих пір, як я відкрив для себе нерухомість і вирішив, що хочу покопатися в ній, цей подкаст став основним джерелом інформації, окрім усіх книг та інших способів навчання. Я вважаю, що оскільки я багато копаюся в Сакраменто, там багато часу на дорогу, тож я витрачаю час замість того, щоб слухати радіо, я перевіряю, чи переглядаю якісь подкасти чи щось аудіокниги є. Дає багато часу. Що стосується мого сімейного життя, водіння моєї доньки на практику тощо, є прогалини, куди можна піти і зробити кілька речей або зробити дрібниці. Виконайте модуль або прочитайте, прослухайте частину подкасту, зателефонуйте чи напишіть електронною поштою та просто знайдіть ці прогалини. Навіть на роботі прогуляйтеся, сходіть, подбайте про пару телефонних дзвінків. Я вважаю, що такі речі були дуже корисними, щоб просто розпізнати весь додатковий час, який є протягом дня, і мати можливість визначити пріоритети цих речей.
Девід:
Чи пробували ви підписатися на функцію YouTube Premium, де можна слухати, навіть коли додаток закрито?
Денні:
У мене немає.
Девід:
Це хороші 15 баксів на місяць або що там. Це одна з моїх улюблених речей. Тож я інвестував у AirPods і YouTube Premium. Тому що більшість подкастів відтворюватиме свої речі на YouTube. Якщо його немає на YouTube, якщо ви просто слухаєте подкаст, звичайно, ви також можете це зробити. Але щоразу, коли я щось роблю, я йду на пробіжку. Я займаюся в тренажерному залі, я йду в продуктовий магазин, щоб купити їжу, я готую вашу їжу, ви миєте машину, стрижете траву, що б ви не робили, це все може відбуватися в фон. Не обов’язково дозволяти мені виділяти годину дня, щоб сидіти у своїй кімнаті, на дивані й просто слухати. правильно?
Ви можете бути тим, що ви робите, поки відбуваються інші продуктивні речі. Отже, якщо ви намагаєтеся з’ясувати, як знайти більше часу, один із способів полягає в тому, що ви можете знайти способи навчатися, роблячи інші речі, які ми всі повинні робити, чи не так? Подібно до того, як Роб має піти забрати своїх дітей, він має разом з ними вирішувати ситуації. Ви могли б отримати освіту в середині цього. І тому, ймовірно, є кілька способів, якими ви можете поєднати синергію тут, щоб заощадити час. Що стосується вашого плану дій для ваших наступних кроків, скажіть мені, що ви маєте на увазі та як ми можемо вам у цьому допомогти.
Денні:
Так, я розмовляв з кількома брокерами, кількома людьми в Сакраменто. Я думаю, що мені досить комфортно з однією людиною. Зараз я збираюся розпочати роботу з оцінки, пройти й справді уважніше розглянути ці угоди з наміром зробити там агресивні пропозиції. Отже, наступним кроком для мене є просто зайти та… Я був там кілька разів. Я бачу деякі цікаві властивості. Тепер настав час, де гума потрапляє на дорогу і просто по-справжньому закопується.
Я думаю, що це буде для мене цікаво з точки зору агресивних пропозицій, і коли ми думаємо про 10-20 одиниць власності, це багато грошей. Ціна, на яку я дивився, становить від 2 до 4 мільйонів. Наскільки я можу сказати, ціни на найвищі речі значно завищені. Тому агресивні пропозиції можуть бути на 600, 700 тисяч менше. То чи це правильний ринок? Я відчуваю, що будуть можливості, і, можливо, це просто пережити і просто продовжувати це робити. Це буде одна з тих речей, над якою просто продовжуйте працювати. Це буде не перший раз, коли я пройду, і вони приймуть пропозицію. Але чи це розумно, знижка на 600, 700 тис. від ціни в списку, чи я просто зараз настільки не в порядку, що мені варто переосмислити?
Девід:
Кожен, хто вас слухає, повинен робити те, що ви говорите прямо зараз? Це стратегія, яку я рекомендую всім на цьому ринку. Коли Роб запитав у мене поради, я даю йому цю пораду. Коли я купую власність, я це роблю. Відмовтеся від звички проводити аналіз за допомогою калькулятора BiggerPockets за роздрібною ціною від Zillow. Зупинити це. Припиніть аналізувати те, що зазначено в списку, і говорити, що нічого не працює, а потім просто говорити, що я не можу купити нерухомість. Знайдіть територію, тип активу, який ви хочете, кришталево чіткі критерії. Звучить так, ніби ви знаєте, речі в діапазоні від 2 до 4 мільйонів, більше 20 одиниць у цих областях. Знайте це, знайте номер, за яким угода працює, і просто напишіть пропозицію за цим номером.
І ви не намагаєтеся, щоб його прийняли, ви намагаєтеся отримати зустрічну пропозицію. Ви намагаєтеся знайти продавця, який виглядає так, ну, я був у списку під 4. Ви написали це під 3.4. А як щодо 3.55? Гаразд, тепер вони дуже близькі до того, де ви хочете бути, і ви можете шукати творчі стратегії, щоб структурувати це. Можливо, вони дадуть вам записку та другу позицію, щоб ваш початковий внесок був трохи меншим. Можливо, вони фінансують вам гроші під 0% відсотків, які ви можете використати на реабілітацію. Ви робите щось, коли досягаєте цього дуже близько.
Тому діяти потрібно агресивно. Слід писати більше пропозицій, але не пишіть їх на... Не просто, А, подивіться на купу речей за роздрібною ціною і скажіть, що нічого не працює. Це те, що всі інші роблять. Денні, ваші конкуренти аналізують речі за прейскурантною ціною. Не має значення. Якщо ці речі стоять там деякий час, продавці прислухаються до новин. Вони бачать, що процентні ставки насправді не змінюються. Вони повільно розуміють, що їм доведеться продати, і якщо вони захочуть продати, то за будь-якою пропозицією, яку вони отримають, а не за тим, що вони хочуть. Мати сенс?
Денні:
Так, точно. Мені здається, я дізнався від вас, що справа не в роздрібній ціні, а в тому, які ціни на роботі вам підходять. І я точно такої думки.
Девід:
Тож у мене буквально є електронна таблиця, у ній є вкладки, пропозиції, написані, а потім пропозиції прийняті, а потім у ньому перераховуються властивості, які я маю, речі в реабілітаційному закладі, бла, бла, бла. Коли я пишу пропозицію щодо нерухомості, вона потрапляє на цю вкладку, тому що я збираюся відповісти за два тижні та написати іншу пропозицію. Можливо, вони скажуть ні вашому 3.4, це добре. Через два тижні ви напишете це знову. Знову кажуть ні. Що ж, через шість тижнів, можливо, лічильник 355 повернеться. Гаразд. Таким чином ми виграємо на цьому ринку: ви просто тикаєте, тикаєте, шукаєте м’яку частину. Перестаньте чекати, поки продавці доберуться самі, і просто вирішіть знизити ціну, переслідуйте їх і знайдіть їх, перш ніж вони зроблять зниження ціни, щоб ви були тим, хто зафіксує це.
Денні:
Абсолютно. Дякую.
Роб:
Коротко, Денні, ти вже зробив образливу пропозицію?
Денні:
Ще ні. Ні, я просто...
Роб:
Гаразд, так, ти повинен це зробити, чувак. Я думаю, ви, мабуть, дуже налякані. Ти кажеш, боже мій, якщо я це зроблю, це зруйнує життя цієї людини. Це все впаде. Усі будуть говорити про мене протягом багатьох років, і ніхто не буде... чувак, нікого це не хвилює. Просто зробіть це, а потім чекайте ні. Змусьте їх сказати вам, по суті, потовкти пісок, а потім буде, добре, фу. Перша відмова приємна, давайте зробимо це ще 10 разів. Чесно кажучи, кожну «погану пропозицію», яку я коли-небудь робив, приємно отримати першу, тому що це, гаразд, я знав, що вони на це не підуть, але тепер давайте спробуємо ще одну.
Тому я б сказав, щоб зняти хвилювання, зробіть пропозицію. Іди, зроби божевільну пропозицію щодо того, що тобі подобається, ех, я не дуже хочу цього, але якби я отримав його на мільйон доларів менше, я, мабуть, погодився б. І ви можете зробити пропозицію. Вони скажуть ні, що завгодно, ідуть далі. Але, на мою думку, ви просто повинні позбутися цього нервування, і тоді ви зможете перетворити це на повторювану звичку.
Девід:
Це ваше домашнє завдання.
Денні:
Так.
Девід:
Що ж, я хочу, щоб ти повернувся наступного разу, коли ми поговоримо з кількома методами подвійного О Роба, образливою пропозицією.
Денні:
Гаразд, підійде.
Девід:
так І пам’ятайте, мета полягає не в тому, щоб його прийняли, а в тому, щоб отримати протидію. Тож ви можете пограти з цим. Ви можете почати з рівня образи, а потім, чувак, мені це не подобається. Можливо, придумайте трохи, і принаймні це підніме розмову, чого ви справді хочете. Ви хочете, щоб їхній агент повернувся і сказав: ні в якому разі. І ваш агент сказав: ну, що це має бути? Ну, що з цього? Тепер ви принаймні набираєте імпульсу. Ви не просто кидаєте спагетті в стіну і сподіваєтесь, що вони прилипнуть.
Денні:
Так, подобається. Я точно це зроблю.
Девід:
добре Дякую, Денні.
Денні:
Гаразд, дякую.
Девід:
Добре, це був Денні. Далі у нас Венді. Венді, ти маєш найулюбленіше ім’я Роба Абасоло в світі. Він любить згадувати про це кожного разу, коли ми з тобою розмовляємо. Як поживаєш?
Венді:
Ой, чудово. Дякую тобі. Так, мені теж подобається моє ім'я. Думаю, я його збережу.
Девід:
Минулого разу, коли ми розмовляли, ви оцінювали наявні об’єкти на предмет потенційної середньострокової або короткострокової оренди. Я розумію, що вони не обов’язково там, де це спрацює, але ви збиралися провести стрес-тест, щоб побачити, що потрібно зробити. Розкажіть нам, яким був цей процес.
Венді:
так добре Перш за все, це був чудовий досвід. Я пішов вперед і проаналізував усі ці різні властивості, які я маю в районах, я б сказав, класу С, і ось цікавий факт. Люди все ще використовують Airbnb і короткостроково орендують житло в таких районах, і я був здивований. З огляду на все це, більшість із тих, що я маю, ті, що в Індіані, стабільні. Вони виступають прямо зараз у довгостроковій перспективі, і я ще не готовий кинутися з головою до будь-якого з них, щоб хоч якось засмутити ці яблучні візки.
Я вважаю, що Балтімор міг би стати чудовим ринком середньострокової оренди. Однак, ще раз, коли я дивлюся на ці сфери, вони все ще є трохи перехідними, якщо хочете. І тому я, можливо, хотів би почекати один рік. У мене є орендарі секції 8 у трьох із чотирьох із них. Четвертий, я вважаю, був би пристойним для середньострокової або короткострокової оренди, але я збираюся зачекати цього року, щоб побачити, який правильний підхід для них через рік.
Але я скористаюся своєю найкращою можливістю, яка є в Окалі, Флорида. Тепер я вклав гроші в ці два об’єкти, які затримуються на рік, і я розчарований, так, але вони повинні бути зроблені в квітні, і я збираюся взяти один із двох ті. Оскільки я провів аналіз, з такими процентними ставками, якими вони є зараз, це майже перерва, коли ці властивості виводяться на ринок. Тож я думаю, що для мене є можливість перетворити один із цих, найменш ризикованих шляхів, на проміжну оренду. Я не можу здавати в короткострокову оренду в цій спільноті, але я можу здавати в середньострокову оренду. І що це призведе до того, що мій грошовий потік від беззбитковості в основному буде приблизно до 600 доларів на місяць. Принаймні мій аналіз показує, що це те, що ринок повинен отримати. Тож на цьому я закінчився.
Девід:
Отже, у вас було декілька позитивних речей, які вийшли з цього невеликого стрес-тесту чи імітаційного експерименту, щоб побачити, як це виглядатиме, якщо ви перемістите частину наявного інвентарю в середньострокову оренду.
Венді:
Так.
Девід:
Гаразд. Це повертає нас до вашого початкового запитання: чи варто інвестувати в ринок? Я думаю, що це був Лас-Вегас, ми про це говорили? Це так?
Венді:
Так.
Девід:
Гаразд. Що ви думаєте про це після нашої останньої розмови?
Венді:
Гаразд, оскільки ми востаннє розмовляли, у мене є кредитор, у мене є ріелтор, і я вибрав реального кредитора, керованого даними, який багато працював у Вегасі протягом 20 років і має дуже чіткі критерії щодо того, що вони будуть рекомендувати своїм інвесторам або людям купувати в певних частинах міста. Тож вони дивляться на це приблизно так, як L, якщо ви знаєте Лас-Вегас, і тримаєтесь подалі від районів, які знаходяться поблизу смуги. За іронією долі, саме там знаходиться вся короткострокова оренда, про яку я не знаю, я впевнений, що ви знайомі з ринком короткострокової оренди, який зараз переживає потрясіння, тому що вони поставили деякі суворі правила на місце.
Отож, це єдиний мінус Вегаса: це, ймовірно, мінус B або ринок B, на який я можу піти. У нього є чудові можливості, і навіть для середньострокової і навіть для короткострокової оренди, якщо ви можете отримати договір і живете у власності, у них є якісь дивні правила. Але він потенційно трохи насичений через усі готелі, які там є, через усі інші короткострокові орендні приміщення, які, можливо, будуть переміщені в середньострокову оренду.
Але вчора ввечері мені вдалося поговорити з Джессі Васкезом, який займається проміжною орендою, і це було неймовірно. Він дав мені певні ідеї та надії. Він сказав, що це не жахливий ринок, це не найкращий ринок, але це точно можна зробити там, що стосується середньострокової оренди.
Девід:
Гаразд. Отже, що ви думаєте щодо цієї стратегії? Мені здається, ви говорили про те, що, можливо, переїдете туди, щоб жити вдома. Ви думаєте, що середньострокова оренда може бути оптимальним варіантом?
Венді:
Так, ось мій безпечний підхід, тому що я дотримуюся свого роду закону Мерфі щодо інвестування в нерухомість: що може піти не так, то піде не так. Тож я досить консервативний у тому, як я хочу робити речі, хоча я також трохи кочівник, тому я вільний робити все, що найкраще для мене з фінансової точки зору. Тож я думаю, що коли я вперше поїду у Вегас, я хотів би купити будинок, можливо, будинок із чотирма, п’ятьма спальнями та принаймні трьома ванними кімнатами, можливо, чотирма, як тільки я можу отримати, і домашній хак як людина, яка живе в цьому будинку, а потім також здає кімнати іншим, можливо, середньострокову оренду. Якби я міг отримати ліцензію на короткострокову оренду, я міг би використати одну з цих кімнат для ліцензії на короткострокову оренду. Але здаю інші кімнати або мандрівним медсестрам, або цифровим кочівникам, або навіть просто людям, яких я знаходжу на ринку і які щось шукають.
Ринок, здається, здатний витримати мінімум 1,200 доларів на місяць за справді гарне місце. Зараз є певний низький рівень, не дуже гарний вигляд за 800, 900, 1000, але якщо ви хочете жити десь, де почуваєтеся комфортно та безпечно, сонячно та гарно, я думаю, ви могли б змусити людей обов'язково заплатити понад 1,200 доларів США. Тож я думаю, якщо мені вдасться заповнити три кімнати за таку ціну, я зможу в значній мірі покрити іпотеку та свою і принаймні вийти на беззбитковість, зламавши будинок у Вегасі.
Девід:
Я це люблю. Це надихаючі новини, набагато кращі, ніж тоді, коли ми починали, і здавалося, що кожен потенціал мав певну перешкоду. Отже, якщо люди хочуть почути більше про Джессі Васкеза, він друг Роба, і виявляється, він також знає купу моїх друзів, тому ми, ймовірно, станемо друзями. Ви можете почути його в серії 728. Це має бути наступна серія, яка виходить в ефір після цього епізоду, і ви будете вражені, як і Венді. А тепер, Венді, у своєму оновленні минулого тижня ви згадали, що боретеся з обмеженими переконаннями. Давайте поговоримо про це. Де ми можемо вам допомогти з цим?
Венді:
О так. Тож я думаю, що це для мене шаблон. Я перебуваю між цим балансом аналізу нових можливостей і речей і паралічем аналізу, який нібито заважає мені діяти. І іноді це з правильної причини, але іноді я відчуваю, що я повинен був це зробити. Через шість чи вісім місяців я озираюся назад і думаю, дивіться, це зробив хтось інший, чому це був не я? Тож я намагаюся шукати причини майже сказати: ні, це не спрацює, і я йду далі. Навіть коли я збирався поговорити з Джессі вчора ввечері, я збирався поговорити з ними по телефону, і він сказав: «У мене є дуже конкретні думки щодо Вегаса, і все, що я міг подумати, це те, що він збирається мені сказати не робити Вегас.
І частина мене, хоч як це нудить, відчула полегшення від того, що я можу сказати «ні», а потім я можу перейти до іншої нової ідеї. Але принаймні я усвідомив це в собі і сказав: «Боже, не роби цього з собою».
Роб:
По суті, ви відчули полегшення, що це не спрацює, тому що тоді це дозволить вам залишитися на дослідницькій фазі, яка, можливо, підведе вас до наступної речі.
Венді:
Так, це як самореалізоване пророцтво невдачі. І тому, можливо, перший крок — усвідомити це в собі. І, на щастя, коли я розмовляв з Джессі, він взагалі цього не сказав. І тому я думаю, що я просто спробую зробити крок назад і скажу, добре, усвідомлюючи, що я справді маю самореалізовані ідеї щодо того, що спрацює, а що ні, що, як ви сказали, багато разів усе спрацює на будь-якому ринку, якщо ви докладете зусиль у правильному напрямку. Не будь-що, але більшість ігор з нерухомістю можуть працювати. Треба лише докласти зусиль.
Я не боюся зусиль, здається, я просто боюся невдач. Це мої заощадження, і це те, що мене тримає. Крім того, я думаю, що зараз у Лас-Вегасі чи навіть у всьому світі всім цікаво, що насправді відбувається з ринком. Воно впало. Чи буде він продовжувати падати? Я знаю, що не можу передбачити, що збираюся купувати на самому низу ринку, але я хочу принаймні знати, що я не купую те, що ось-ось впаде на сто тисяч доларів, як тільки я куплю в це. Тож у мене є ці страхи.
Роб:
звичайно Ну, по-перше, я думаю, що визнання цього величезне. Я теж такий, правда, я просто так, добре, не збираюся працювати, давай знайдемо щось інше. Але я думаю, що після того, як ви робите це протягом кількох тижнів, ви, ймовірно, боретеся з тим, з чим борюся я, а це синдром блискучих об’єктів нерухомості, чудово, там так багато речей, і я просто хочу зробити це все. І я завжди, я не закриваю двері, я не відкриваю двері. Тому для мене це завжди проблема, тому що все є варіантом. І коли все стає можливістю, тоді просто дуже важко прийняти якесь остаточне рішення. Тож я думаю, що насправді, як це звучить у цьому конкретному епізоді, у цей момент вашого життя, ми начебто знайшли стратегію. Ви хочете отримати хаус у Вегасі, ви відкриті для цього.
Я думаю, що настав час взяти на себе зобов’язання. Я думаю, що настав час взяти на себе зобов’язання щодо цієї конкретної стратегії, цього конкретного рішення. Це те, що ви збираєтеся зробити? Якщо так, то я готовий це зробити, бум. Тому що, як тільки ви приймете остаточне рішення, і ви подумаєте, ось що я збираюся зробити, буде справді важко відійти від цього, тому що тепер ми можемо почати вживати заходів, щоб це рішення втілилося в життя. Ви можете почати дивитися на будинки у Вегасі з п’ятьма спальнями, чотирма ванними кімнатами або трьома ванними кімнатами чи будь-яким іншим, що вам під силу. Ви можете почати створювати повторюваний список на Redfin. Ви можете почати контактувати з агентами, можете почати робити пропозиції.
І справді, чим глибше ти занурюєшся в цю кролячу нору цієї конкретної стратегії, тим важче з неї вибратися, і це, на мою думку, добре. Тож я думаю, що насправді проблема полягає на початку цього, коли є стільки варіантів, це може бути трохи непосильним, але якщо взяти до уваги свою стратегію, яка, на мою думку, є домашнім хаком, я думаю, що це буде вирішити багато з цих проблем для вас.
Венді:
правильно. Я відчуваю, що прийняв рішення продовжити і зробити це, і мене шукають ріелтори, і я дав їм дуже чіткий набір критеріїв. І тепер постає питання, якого розміру будинок правильний? Що достатньо добре? Що недостатньо добре? Тож тепер у мене начебто є свої системи та матриця пріоритетів, які допомагають визначити, що є хорошим, а що поганим.
Девід:
добре Говорячи про системи, ви згадали, що використовуєте багато електронних таблиць, що ви залежите від електронних таблиць і зручні для них. Чого ви навчилися з усього систематизування, яким можете поділитися з нашими слухачами?
Венді:
Що ж, системи допомагають мені приймати кращі рішення. Це загалом головна тема. Але хотілося б, щоб їх було більше, а іноді їх буває забагато. Це двосічний меч систем, тому що у мене є багато електронних таблиць, і іноді вони не так організовані, як мені хотілося б. Але давайте, наприклад, коли я буду аналізувати нерухомість, у мене є дуже чіткий процес проходження через це, і що це таке, я отримую список нерухомості від агента, а потім спочатку я дивлюся на естетику будинок, простір, чи достатньо в ньому спалень і ванних кімнат, чи є в ньому гарний простір і чи має він принаймні 2,500 квадратних футів тощо. Яка територія навколо будинку?
І я починаю дивитися на це з точки зору Google Maps. У якій частині міста це? Є гарна парковка? Вулиця виглядає привабливо? А потім я виходжу в Zillow і дивлюся, що ще продається по сусідству? Що він продав останній раз? Як давно його продали? Просто отримати економічну картину цього. І з цього я отримую досить гарне уявлення про підрозділ, якщо я не можу піти туди, я начебто тактильна людина, хотів би покласти на нього очі та руки, але якщо я не можу, це ось як я це роблю.
Потім я йду робити аналіз з точки зору заробітку. Якщо це довгострокова оренда, я буду дивитися на rentometer або його версію BiggerPockets. Короткострокова оренда, мені вдалося це зробити через AirDNA. А для середньострокової оренди справді немає офіційного калькулятора, але це приблизно в півтора рази більше довгострокової орендної ставки та/або того, що, на мою думку, витримає ринок, тобто близько 1200 мінімум на місяць за кімнату. Отже, якщо я помножу це на 3, вийде 3200, як це порівняти з моєю іпотекою? Включіть себе в цю суміш, і таким чином я можу принаймні сказати: гаразд, ми на тому етапі, коли, можливо, тепер ми можемо визначити, скільки ми можемо запропонувати заплатити за цей будинок. Мені сподобалася ваша порада щодо того, як робити більше пропозицій і просто робити це з того, що, на вашу думку, потрібно робити як початкову точку.
Девід:
добре Тож перша порада, яку я вам дам, — це укласти гіпотетичну угоду. Я думаю, ви згадали, якщо в ньому є принаймні три спальні, кожна з них коштує 1200. Це дозволяє вам бути беззбитковим і мати простір для проживання. Якась форма такого аватара, і зробіть це базовим. А може, це те, що я маю мати. Тоді скажіть, як я можу це покращити? Якщо три спальні працюють, як мені отримати чотири? Або як я можу отримати п'ять? І не просто шукайте, я хочу переглянути будинки з чотирма спальнями. Звичайно, ви можете це зробити, але подивіться на кожен будинок із трьома ванними кімнатами та зауважте, що, скажімо, будинок із трьома спальнями має площу 1500 квадратних футів, а що, якщо ви встановите свій параметр на 2200 квадратних футів? Ви отримаєте ще чотири спальні.
Що, якщо ви встановите площу 2,600 квадратних футів, але знайдете будинок із трьома спальнями? Гаразд, люди, які шукають будинки площею 2,600 квадратних футів, ймовірно, шукають п’ять спалень. Тож їм буде не вистачати цього дому. Ймовірно, у цих 2,600 квадратних футів достатньо квадратних метрів, щоб додати ще дві спальні або навіть, можливо, три. Ви повинні дивитися на кожен план поверху. Але ви збираєтеся визначити дорогоцінні камені таким чином. Якщо ви знаєте, що три спальні працюють, знайдіть способи отримати більше квадратних метрів і скажіть, чи можу я додати чотири? Чи можу я додати п'ять? Чи можу я отримати шість? І якщо відповідь так, чи є тут парковка? Чи достатньо ванних кімнат? План поверху працює?
Це дасть вам чим зайнятися. Як ви сказали, ви не боїтеся зусиль. Те, що ви можете спрямувати цю енергію на те, що буде для вас продуктивним, а не просто шукати, ну, які будинки з трьома спальнями існують і які найкращі. Це неприємний підхід, гаразд? Коли ви його знайдете, він, ймовірно, буде на ринку довше, ніж конкуренти, тому що не так багато людей шукають будинок із трьома спальнями площею 2,600 квадратних футів.
Тоді ви пишете пропозицію за ціною, яка вам підходить. Це може бути роздрібна ціна, вона може бути нижчою за прейскурантну, але зробіть щось подібне до того, як ми згадували, коли ви пишете пропозицію, щоб спробувати отримати лічильник. Що відбувається тепер, моя стратегія полягає в тому, що я не прагну досягти хоум-рану в одній частині угоди, я прагну накопичити кілька областей, де я виграю цю комбінацію, щоб зробити її великим шоломом. Отже, якщо ви купуєте дім площею 2,600 квадратних футів, у якому ви можете отримати п’ять або шість спалень замість беззбитковості, ви будете заробляти приблизно 2,500 доларів на місяць на цій угоді. Можливо, ви потрапляєте в кращий район, а потім отримуєте менше, ніж це коштує, і тоді в цьому є компонент доданої вартості.
Вони поєднуються, щоб зробити угоду дійсно вигідною. Після того, як ви побачите кілька таких, ваш мозок розпізнає їх, наприклад: «О, це той, на який я хочу подивитися». Це має потенціал. Тоді знайти їх буде не так важко. Вони почнуть вистрибувати на вас, коли ви дивитеся на будинки. Чи має це сенс?
Венді:
так І тут виникає ще одне з моїх запитань: скільки людей житимуть в одному будинку площею 3000 квадратних футів? Чи можемо ми досягти чотирьох людей, які не знають один одного? Ми намагаємося отримати пару пар? Яке це правильне поєднання? І я просто ще не оволодів цим розумінням.
Девід:
Так, я не можу сказати напевно. У мене ніколи не було людини, яка б задавала питання, а скільки людей там живе? Здебільшого вони кажуть, як виглядає кімната і яка моя орендна плата? Це більшість, правда? Тому що, коли ви живете в кімнаті будинку, зрозуміло, що ви не збираєтеся проводити масу часу в спільній зоні. Це скоріше вороже середовище. Я просто хочу заощадити гроші. Мені потрібне ліжко для сну. Я хочу місце для своїх речей, але я не шукаю дім. Це дуже тимчасова ситуація.
Тож я впевнений, що вони вважають за краще мати менше людей, але я не думаю, що це так само важливо, як мати власну ванну кімнату? Зі скількома людьми я маю ділити ванну? Це те, що буде в голові більшості людей. Подібно до того, коли ви заселяєтеся в готель, ви не запитуєте, а скільки ще людей зупиняється в готелі?
Венді:
Але ви хочете, щоб ваша зона загального користування була привабливою і, можливо, якийсь відкритий простір, де я міг би сидіти та читати книгу. Це те, про що я думаю, але я не знаю, чи це те, про що вони думають. Вони схожі на те, що мені потрібно місце для сну і місце для душу.
Девід:
Я не думаю, що вони думають майже так багато про те, я хочу місце, щоб почитати книгу. Якщо вам подобається ваша приватність, ви шукаєте не кімнати для оренди, ви шукаєте квартиру. Люди, які цього шукають, шукають бюджетний варіант, як я роками прожив своє життя поліцейським. Я думав, я не хочу, щоб було місце, щоб сидіти і читати книгу. Мені просто потрібно місце, де можна поспати і прийняти душ, а потім повернутися до роботи. Тож у вас будуть роз’їзні медсестри, які намагатимуться отримати понаднормову роботу, та інші люди, які хочуть походити, досліджувати та робити щось. Вони не хочуть місця й оселі для охолодження. Ці люди купують власний будинок, або орендують власний будинок, або орендують власні квартири, а не ділять кімнати. Це має сенс?
Венді:
Так.
Девід:
Гаразд. Ось кілька порад, які я вам дам. А потім я б також перевірив місцеві розпорядження, щоб переконатися, що немає обмежень щодо кількості людей, які можуть проживати в будинку, що, на мою думку, не буде великою проблемою, оскільки зазвичай це повідомляють сусіди . Це буде величезна угода, і я постійно говорю людям, тому що ми працюємо з багатьма хакерами в команді Девіда Гріна, і ми маємо намір переконатися, що є достатньо паркувальних місць. Про це всі забувають.
Якщо місця для паркування не вистачить, ваші орендарі паркуватимуть перед будинками сусідів. Сусіди розсердяться, тому що, хоча вони не володіють місцем перед своїм будинком, вони думають, що воно є. І коли вони не можуть припаркуватися перед власним будинком, це дає їм певний стимул подзвонити в місто та перетворити ваше життя на пекло. Тож ви шукаєте будинки, не обов’язково будинки на треках, де ваші сусіди дуже близько, вам потрібно трохи більше місця та ви хочете переконатися, що є багато паркувальних місць.
Венді:
Цікаво. так Гаразд. І тоді я можу перетворити мансарди на інші спальні, чи не так?
Девід:
Чорт, так. Ви хочете це шукати. Це те, що я робив раніше: я знаходив будинок із мансардою, у якій було три спальні, перетворював мансарду на спальню, перетворював вітальню на дві спальні, і все ще мав сімейну кімнату, і я міг перетворити три спальні на шість.
Венді:
Нічого собі.
Роб:
так Ми постійно робимо це на Airbnb. Ми позначаємо мансарди як спальні. Ми розкриваємо це, ми кажемо: «Гей, це відкритий простір, але там є ліжка». Ми поставили в них два ліжка, і це точно можна використовувати як спальню.
Девід:
Або ви просто кладете гіпсокартон і перетворюєте його з горища на кімнату. Зробити це дешево, якщо ви хочете просто поставити двері та обрамити це горище.
Венді:
Цікаво. Гаразд. Ну, я думаю, що якщо це спрацює, то це буде мій перший набіг у це місто Лас-Вегас, і я, ймовірно, тоді використаю підхід Джессі Васкеса з іншими підрозділами, і, можливо, я просто здам весь будинок, будинки, отримати ряд об’єктів нерухомості, начебто за контрактом або арбітражем, і почати налагоджувати відносини та будувати бізнес. Можливо, це мій вихід із моєї W2 колись, щоб справді стати фахівцем із проміжної оренди в цій галузі. Тож це моя довгострокова думка.
Девід:
Ну, це захоплююча річ.
Роб:
так Круто.
Девід:
Ми незабаром завітаємо до вас. Дуже дякую, Венді.
Венді:
Дякую.
Девід:
добре Я хочу подякувати всім нашим підопічним за участь у цій програмі разом із Робом і мною та за те, що вони поділилися своєю подорожжю зі спільнотою BiggerPockets. Це було чудово. Робе, якісь останні слова перед тим, як ми звідси підемо?
Роб:
Ні, але я скажу, що було дуже круто бачити подорож, а потім фактичний розвиток характеру багатьох людей. Наприклад, ми трохи замовчили це, але Філіп випадково згадав, що він потрапив у 20 одиницю
Девід:
22 угода, так.
Роб:
так Ми навіть не говорили про це. Я, зачекайте, де це було два тижні тому, коли ми з ними про це говорили, чи два місяці тому? Я не пам’ятаю, яка тут шкала часу. Але це величезний прогрес. І це лише верхівка айсберга для деяких із цих підглядань. Дуже круто бачити, що вони дійсно вживають заходів. Я вважаю, що вони вже дуже близькі до повороту, і я схвильований. Я думаю, щойно Денні піде і зробить низьку пропозицію м’яча та отримає, по суті, велике «ні», мені здається, що спочатку це буде трохи страшно, але я думаю, що потім він почуватиметься добре.
Девід:
Так, він досягає значного прогресу. З його характеру можна сказати, що він точно починає відкриватися, і ви бачите, як деякі з тих природних талантів і здібностей, якими володіє Денні, виявляються. Раніше, коли він думав, я насправді не знаю достатньо, щоб робити це, дещо з цього було стримано. І тоді Венді, я також можу сказати, що це починає зосереджуватися. Вона починає потрапляти в ціль, і я відчуваю, що Венді така людина, що коли вона зосереджується на цій цілі, вона знімає її . Ніщо її не зупинить. Тож це було дуже круто бачити.
І я хочу подякувати тобі, Робе, усім, якби ви могли надіслати Робу DM або залишити йому подяку в коментарях, він тут із сильним болем у горлі, він бореться через шоу, кашляє, тому що він відданий цьому процес і любить наших слухачів так само, як і я. Тож дякую, Робе, що ти тут.
Роб:
Напевно. Щасливий бути тут.
Девід:
І дякую слухачам. Крім того, без вас у нас не було б цього подкасту. Ми тут, щоб допомогти вам заробити більше грошей і побудувати краще життя, ми щиро любимо вас і дякуємо за те, що ви тут. Якщо ви можете, будь ласка, дайте нам п’ятизірковий огляд, де б ви не слухали подкасти, це дуже нам допоможе. добре Це все, що я маю. Це Девід для Роба «Лікарні» Абазоло, який підписується.
Дивіться епізод тут
Допоможіть нам!
Допоможіть нам охопити нових слухачів на iTunes, залишивши нам рейтинг та огляд! Це займає всього 30 секунд, і інструкції можна знайти тут. Дякую! Ми дуже цінуємо це!
У цьому епізоді ми розповідаємо:
- Чому ти НІКОЛИ не надсилайте свою остаточну пропозицію при спробі отримати ідеальне майно за договором
- Купівля сирої землі і як виконувати експертиза на нетрадиційний актив
- Охоплення хаосу І як це зробити створити свій портфель нерухомості із насиченим графіком
- Чому 2023 рік є ідеальним ринком для пишіть «образливі пропозиції» на властивості
- Середньострокове інвестування в оренду і які ринки найкраще підходять для цього
- Аналіз паралічу і як ваш розум змушує вас не досягти успіху
- ОДНА річ, про яку забувають більшість інвесторів, які займаються хакерськими хакерами, шукаючи нових угод
- і So Набагато більше!
Посилання з шоу
Зв’яжіться з Денні, Філіпом і Венді:
Хочете дізнатися більше про сьогоднішніх спонсорів або стати партнером BiggerPockets самостійно? Перегляньте наші сторінка спонсора!
Примітка від BiggerPockets: Ці думки написані автором і не обов’язково відображають думку BiggerPockets.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 роки
- 2023
- a
- здатність
- Здатний
- МЕНЮ
- про це
- абсолютно
- Прийняти
- доступ
- Накопичуватися
- накопичення
- Achieve
- через
- дію
- дії
- насправді
- доповнення
- просування
- Перевага
- рада
- після
- Агент
- агенти
- агресивний
- попереду
- Airbnb
- ВСІ
- дозволяє
- вже
- хоча
- завжди
- аналіз
- аналізувати
- Аналізуючи
- та
- Інший
- відповідь
- передбачити
- Занепокоєння
- будь
- квартира
- додаток
- Apple
- Застосовувати
- цінувати
- підхід
- квітня
- арбітраж
- ПЛОЩА
- області
- навколо
- активи
- клас активів
- Атакуючий
- відвідування
- привабливий
- автор
- аватар
- назад
- фон
- поганий
- Balance
- м'яч
- заснований
- Базова лінія
- В основному
- основа
- Бій
- ведмідь
- оскільки
- ставати
- стає
- становлення
- перед тим
- початок
- буття
- Вірити
- нижче
- КРАЩЕ
- Краще
- між
- Великий
- великий вибух
- більший
- найбільший
- Біт
- книга
- книги
- бум
- border
- дно
- куплений
- Brain
- Перерва
- Беззбитковості
- Розрив
- приносити
- Приносить
- брокер
- брокери
- бюджет
- будувати
- Створюємо
- побудований
- гроно
- бізнес
- бізнес-план
- бюст
- купити
- покупців
- Купівля
- Каліфорнія
- call
- званий
- покликання
- Виклики
- Може отримати
- автомобіль
- який
- випадок
- готівкові гроші
- грошовий потік
- Центр
- певний
- проблеми
- зміна
- хаос
- характер
- дешево
- перевірка
- Місто
- клас
- ясно
- Клівленд
- клієнтів
- підніматися
- близько
- закрито
- тісно
- ближче
- закриття
- код
- об'єднувати
- Приходити
- зручний
- коментарі
- комерційний
- комісія
- commit
- вчинено
- здійснення
- загальний
- співтовариство
- порівняти
- конкурс
- повністю
- компонент
- стурбований
- довіра
- впевнений
- З'єднуватися
- підключений
- Зв'язки
- консервативний
- постійно
- триває
- контракт
- Підрядник
- Розмова
- розмови
- перероблений
- Прохолодно
- Кут
- може
- Counter
- графство
- Пара
- курс
- обкладинка
- Гуркіт
- створювати
- Креатив
- Злочин
- Критерії
- кристал
- різання
- щодня
- дані
- Дата
- Дейв
- Девід
- день
- Днів
- угода
- Пропозиції
- дебати
- вирішене
- рішення
- рішення
- присвячених
- глибокий
- глибше
- безумовно
- Затримується
- відділ
- відомства
- залежний
- депозит
- описувати
- БУДУВАТИ
- Дизайнерка
- призначення
- деталь
- Визначати
- певний
- розвивати
- розвиненою
- розробка
- DID
- Померти
- різниця
- різний
- важкий
- DIG
- цифровий
- старанність
- напрям
- безпосередньо
- катастрофа
- Розкрити
- відкритий
- дисплей
- DM
- Ні
- справи
- доларів
- Не знаю
- Двері
- Двері
- подвійний
- вниз
- зворотний бік
- мрія
- управляти
- керований
- Падіння
- впав
- Випадання
- під час
- кожен
- легше
- Економічний
- виховувати
- освіту
- зусилля
- або
- обійняти
- уповноважувати
- стикаючись
- заохочувати
- заохочення
- енергія
- досить
- Весь
- Навколишнє середовище
- навколишній
- обладнання
- депозит
- особливо
- майно
- Ефір (ETH)
- оцінка
- Напередодні
- Навіть
- Event
- Події
- НІКОЛИ
- Кожен
- кожен день
- все
- все це
- все
- еволюціонує
- точно
- приклад
- збуджений
- захоплюючий
- виконання
- існуючий
- очікувати
- досвід
- досвідчений
- експеримент
- Пояснювати
- Дослідження
- продовжити
- розширення
- Розширення
- додатково
- екстремальний
- очей
- очі
- Провал
- Падати
- Fallen
- знайомий
- сім'я
- фантастичний
- Жир
- Улюблений
- страх
- реально
- особливість
- плата
- ноги
- кілька
- боротися
- Рисунок
- заповнений
- остаточний
- в кінці кінців
- фінансово
- знайти
- виявлення
- кінець
- палець
- Перший
- перший раз
- відповідати
- виправляти
- Поверх
- Флорида
- потік
- Сфокусувати
- увагу
- стежити
- після
- харчування
- ніжка
- Напад
- Forbes
- форма
- Вперед
- знайдений
- Четвертий
- FRAME
- Безкоштовна
- друг
- дружній
- друзі
- від
- перед
- плодоношення
- розчарування
- розчарування
- Розчарування
- Повний
- повністю
- фонд
- смішний
- майбутнє
- гра
- гараж
- Загальне
- отримати
- отримання
- подарунки
- дівчина
- Давати
- даний
- дає
- Go
- мета
- Цілі
- бог
- йде
- буде
- добре
- Google Maps
- вдячний
- великий
- продуктовий
- гість
- керівництво
- GUNS
- Хлопець
- гімнастика
- зламати
- хакери
- злом
- Половина
- жменя
- Руки
- траплятися
- сталося
- відбувається
- щасливий
- Жорсткий
- hat
- має
- голова
- здоров'я
- почутий
- слух
- Герой
- допомога
- корисний
- допомагає
- тут
- прихований
- Високий
- Виділіть
- Похід
- піший туризм
- заднім числом
- хіт
- число переглядів
- тримає
- Hole
- Отвори
- Головна
- Будинку
- домашнє завдання
- Чесно
- сподівається,
- сподіваючись
- господар
- ГАРЯЧА
- готель
- готелі
- ГОДИННИК
- будинок
- будинку
- Як
- How To
- Однак
- HTTPS
- величезний
- Я БУДУ
- ідея
- ідеї
- Impact
- здійснювати
- удосконалювати
- in
- Стимул
- У тому числі
- неймовірно
- Індіана
- осіб
- інформація
- початковий
- розуміння
- замість
- інструкції
- Намір
- інтерес
- Процентні ставки
- цікавий
- Проміжний
- інвентаризація
- Invest
- інвестицій
- інвестування
- Інвестори
- Як не дивно
- IT
- ITunes
- робота
- Джон
- подорож
- стрибати
- тримати
- зберігання
- ключ
- Діти
- Дитина
- Знати
- Знання
- знання
- відомий
- земля
- мова
- Лас-Вегас
- останній
- закон
- УЧИТЬСЯ
- вчений
- вивчення
- Залишати
- догляд
- лимонад
- кредитора
- урок
- рівень
- рівні
- Важіль
- LG
- ліцензія
- життя
- підйомний
- рамки
- Лінія
- список
- Перераховані
- Прослуховування
- список
- оголошення
- трохи
- жити
- Місце проживання
- життя
- місцевий
- розташування
- замкнений
- Волосся
- Довго
- багато часу
- довгостроковий
- довше
- подивитися
- виглядає як
- шукати
- втрачати
- програш
- серія
- любов
- улюблене
- низький
- made
- головний
- Більшість
- зробити
- РОБОТИ
- Робить
- людина
- багато
- багато людей
- карти
- позначити
- ринок
- ринки
- Матриця
- Матерія
- Макс
- сенс
- значущим
- засоби
- вимір
- середа
- зустрічі
- згаданий
- метод
- Середній
- Проміжна
- може бути
- віха
- мільйона
- мільйонів доларів
- мільйонери
- mind
- умів
- Розум
- мінімальний
- хвилин
- відсутній
- помилка
- Номер
- Модулі
- момент
- Імпульс
- гроші
- місяць
- місяців
- більше
- Іпотека
- найбільш
- мотивовані
- рухатися
- переміщення
- множинний
- Музикант
- ім'я
- Імена
- Природний
- Переміщення
- Navy Seals
- майже
- обов'язково
- Необхідність
- потреби
- переговори
- сусіди
- мережу
- Нові
- новий ринок
- новини
- наступний
- ніч
- Номади
- номер
- номера
- об'єкт
- мета
- океан
- наступ
- пропонувати
- Пропозиції
- офіційний
- добре
- ONE
- відкрити
- відкриття
- Думки
- Можливості
- Можливість
- протистояли
- варіант
- Опції
- Організований
- оригінал
- Інше
- інші
- Outdoor
- Розетки
- власний
- власник
- власність
- Папір
- параметр
- Парк
- парковка
- частина
- участь
- приватність
- особливо
- партнер
- партнери
- частини
- Пройшов
- шлях
- Викрійки
- Платити
- в очікуванні
- Люди
- народний
- ідеальний
- виконувати
- виконанні
- може бути
- period
- постійний
- людина
- Особистість
- Особисто
- перспектива
- фаза
- ФІЛ
- телефон
- Телефонний дзвінок
- телефонні дзвінки
- вибирати
- картина
- частина
- труба
- Стрижень
- місце
- план
- запланований
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- Play
- грав
- гравець
- ігри
- будь ласка
- Plenty
- плюс
- Подкаст
- подкасти
- точка
- поп
- портфель
- положення
- позитивний
- можливостей
- це можливо
- горщик
- потенціал
- потенційно
- фунт
- практики
- надавати перевагу
- Premium
- Готувати
- досить
- price
- ціни
- первинний
- пріоритетів
- Пріоритетність
- пріоритет
- недоторканність приватного життя
- ймовірно
- Проблема
- проблеми
- Процедури
- процес
- продуктивний
- програма
- прогрес
- проект
- властивості
- власність
- покупка
- переслідувати
- штовхнув
- Натискання
- put
- Поклавши
- питання
- питань
- Швидко
- швидко
- Кролик
- радіо
- діапазон
- ставка
- ставки
- рейтинг
- Сировина
- досягати
- Читати
- готовий
- реальний
- нерухомість
- реалізація
- розуміючи,
- агент з продажу нерухомості
- причина
- розумний
- Причини
- визнавати
- визнаний
- рекомендувати
- рекомендуючи
- запис
- повторювані
- червоний
- Redfin
- зменшити
- Напрямки
- відновлення
- зв'язок
- відносини
- Відносини
- звільнити
- запам'ятати
- видалення
- оренда
- оренда
- звітом
- представляти
- представляє
- запросити
- вимагати
- дослідження
- Опір
- відповідальний
- REST
- ресторан
- результат
- результати
- огляд
- Risk
- Ризикований
- дорога
- ролі
- Кімната
- кімнати
- круглий
- маршрутизатор
- гумовий
- губити
- Правило
- Правила
- прогін
- біг
- Сакраменто
- сейф
- Безпека
- Зазначений
- sale
- то ж
- ПІСНІТЬ
- зберегти
- Економія
- переляканий
- Пошук
- другий
- seconds
- розділ
- бачачи
- здавалося
- Здається,
- обраний
- продавати
- Продавці
- Продаж
- відправка
- сенс
- серйозний
- комплект
- установка
- кілька
- Поділитись
- поділ
- покупка
- Короткий
- короткий термін
- Повинен
- Показувати
- Шоу
- Визначні пам'ятки
- підписання
- аналогічний
- простий
- з
- один
- Сидячий
- ситуація
- ситуацій
- SIX
- Розмір
- навички
- сон
- Повільно
- невеликий
- менше
- розумний
- Підлий
- So
- М'який
- ВИРІШИТИ
- деякі
- коли-небудь
- Хтось
- що в сім'ї щось
- десь
- Скоро
- Звучати
- Source
- Простір
- говорити
- спеціаліст
- спеціалізується
- конкретний
- витрачати
- Витрати
- Спонсори
- Електронна таблиця
- площа
- стабільний
- старт
- почалася
- Починаючи
- стан
- залишатися
- Крок
- заходи
- палиця
- прилипання
- Як і раніше
- Стоп
- зупинка
- Зупиняє
- зберігати
- стратегії
- Стратегія
- раціоналізувати
- упорядкування
- вулиця
- стрес
- строгий
- Зачистите
- структура
- боротьба
- сутички
- Бореться
- стиль
- представляти
- представлений
- процвітати
- успіх
- такі
- передбачуваний
- здивований
- взаємодія
- система
- Systems
- Приймати
- приймає
- взяття
- таланти
- балаканина
- говорити
- Переговори
- Мета
- завдання
- команда
- terms
- тест
- Команда
- Площа
- Кайф
- Майбутнє
- світ
- їх
- тема
- самі
- Там.
- річ
- речі
- Мислення
- третій
- На цьому тижні
- У цьому році
- думка
- три
- через
- по всьому
- Кидання
- час
- Приурочений
- Терміни
- times
- чайові
- до
- сьогодні
- сьогоднішній
- разом
- Тонна
- занадто
- топ
- тема
- ТОТАЛЬНО
- торкнувся
- зворушливий
- до
- до
- трек
- Навчання
- угода
- Розшифровка
- Подорож
- правда
- ПЕРЕГЛЯД
- Поворот
- Типи
- при
- розуміти
- розуміння
- зрозуміла
- блок
- одиниць
- Всесвіт
- Оновити
- Updates
- вгору
- us
- використання
- зазвичай
- значення
- Цінності
- різний
- VEGAS
- версія
- Проти
- Відео
- visited
- чекати
- Очікування
- пішов
- ходьба
- хотів
- бажаючий
- годинник
- вода
- способи
- слабкість
- week
- тижня
- Wells
- Що
- Що таке
- який
- в той час як
- ВООЗ
- Wi-Fi
- волі
- виграти
- в
- без
- цікаво
- слово
- слова
- Work
- працював
- робочий
- розробка
- працює
- світ
- хвилювалися
- вартість
- б
- Ого
- запис
- письмовий
- Неправильно
- X
- рік
- років
- вашу
- себе
- YouTube
- зефірнет
- Zillow