Шановний SaaStr! Чи прийнятно для венчурних капіталів «привидів» засновників, які інвестували в них стільки часу та зусиль?

Перевидано Платоном

читають: 0

Шановний SaaStr! Чи прийнятно для венчурних капіталовкладачів «привидів» засновників, які інвестували в них стільки часу та зусиль? Як на це реагувати засновникам?

Я розумію розчарування, і це дратує, але ви повинні змінити своє мислення.

Робота з ВК – це продажі. Це засновник, який намагається продати акції венчурному капіталу. А іноді це венчурний капітал, який також намагається долучитися до засновника.

Я знаю, що співпрацювати з венчурним капіталом – це багато роботи та ризик. Я знаю, що це не взаємно або що венчурний капіталіст цінує весь ваш час, зусилля та ризик. Я знаю, що це особливо дратує, коли ви дозволяєте венчурному капіталісту ретельно стежити за клієнтами, надавати багато послуг вашим клієнтам… і нічого не відбувається.

Привиди розчаровують і не круто в будь-якому процесі продажу. Я сам тут не ідеальний.

Але найчастіше це трапляється, коли потенційний клієнт (тобто венчурний капіталіст) має справжню, справжню початкову зацікавленість… а потім продукт (тобто стартап) не виявляється зовсім тим, що вона хотіла під час багатоетапного процесу навчання та старанності.

ВК Повинен слідкуйте краще, і іноді це посилюється тим фактом, що ви «майже». Ймовірно, не скаже «Так», але досить цікаво, щоб поки не хотіти говорити «Ні». Я сама в цьому винна. «Ні», яким я швидко кажу «Ні». Так швидко. Але Майже? Іноді вони просто... перетягують у мою папку "Вхідні". Хочеться вірити, але, крім того, планка ще не піднялася. Це перетягування папки "Вхідні" ненавмисно перетворюється на ореол. (Мені шкода).

Просте правило: потенційний клієнт (VC) не піде на іншу зустріч, яку ви намагаєтеся запланувати … не залучається повторно … і ви добре попросили 2–3 рази … вам потрібно просто рухатися далі. Не хвилюйтеся.

Ви не закрили угоду. Так буває. Не сприймайте це особисто і не читайте більше про це. Рухайся.

Більшість угод не завершуються продажами. Вам, як торговому представнику, пощастило закрити 20% теплих запитів, які ви отримуєте. Навіть 10% — це непогано. Коефіцієнти закриття венчурного капіталу будуть нижчими, якщо у вас справді гаряча рука,

___

Дозвольте мені розповісти вам лише 1.5 ідеї / хаки, щоб трохи розчарувати процес. Більшість венчурних капіталовкладачів не мають достатньо (x) чудових пропозицій, які (y) вони насправді хочу зробити. Вони зустрічаються з 1000 стартапами на рік, але їм пощастило зустріти 10 на рік, що вони насправді хочуть інвестувати в те, що також відповідає їхнім інвестиційним критеріям.

Тому, коли вони нарешті знаходять один, вони відточують його. Часто як ракета з тепловим самонаведенням. Вам не буде незрозуміло. Ви будете знати. Отже, якщо ви відповіли 1–2 рази і не отримали відповіді... ви отримали «Ні». Ви швидко отримаєте відповідь, якщо це потенційно «Так».

Але іноді це дійсно ще ні. Можливо, для цього VC вам дійсно рано на 3–6–12 місяців. (Наприклад, я сам зазвичай не інвестую в MRR менше 8-10 тисяч доларів США.) Якщо це так, просто запитайте, чи хочуть вони отримати оновлення через 6 місяців. Швидко розкажуть. Якщо вони це роблять.

Пов'язаний пост тут: