CurbWaste збирає ще 4 мільйони доларів на свою універсальну операційну систему для галузі управління відходами

CurbWaste збирає ще 4 мільйони доларів на свою універсальну операційну систему для галузі управління відходами

Мітка часу: 25 квітня 2023 р., 9:27
Вихідний вузол: 2608769

Події останніх трьох років показали, що цифрова трансформація необхідна навіть для найбільш традиційних галузей. Багато галузей промисловості вперше роблять цифровий стрибок, і галузь управління відходами не відрізняється. Хоча більшість технологічних досягнень у космосі була зосереджена на поводженні з відходами, компанії використовують технологію, щоб розпочати нову еру впровадження інструментів, спрямованих на підвищення ефективності роботи. CurbWaste це платформа SaaS для індустрії управління відходами, яка централізує багато рухомих частин, включаючи CRM, керування завданнями, онлайн-замовлення, виставлення рахунків, платежі, розгортання активів, логістику, відстеження автопарку та звітність. Універсальну хмарну платформу можна використовувати в усій організації: від адміністративного персоналу до фактичних перевізників. Галузь є капіталомісткою, що вимагає від компаній часто брати позики для покриття операційних витрат, і CurbWaste зараз відкриває підрозділ кредитування, щоб допомогти компаніям з утилізації відходів подолати будь-які прогалини. Перевізники та компанії з утилізації відходів, які використовують платформу, наразі обробляють кілька мільйонів транзакцій на місяць, що призводить до зростання прибутку компанії протягом чотирьох кварталів поспіль після підвищення рівня початковий раунд посіву минулої осені.

AlleyWatch наздогнав засновника та генерального директора CurbWaste Майкл Мармо щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали? 

Ми щойно завершили наш початковий раунд на 4 мільйони доларів США під керівництвом ТТВ Столиця за участю від B Capital Group та Мукер Капітал. Раніше ми залучили 7.2 мільйона доларів США в якості початкового та попереднього фінансування, тобто на сьогоднішній день ми зібрали 11.2 мільйона доларів США.

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує CurbWaste.

CurbWaste — це перше інтегроване програмне рішення для перевізників, які перевозять відходи та вторинну переробку, яке поєднує в собі CRM, керування завданнями, онлайн-замовлення, виставлення рахунків, платежі, управління активами, логістику маршрутів, відстеження автопарку та звітування даних у зручній програмі та хмарі. платформа.

Що надихнуло на створення CurbWaste?

Я потрапив у управління відходами майже випадково; Вночі я тренував бейсбол, а вдень працював на пересадочній станції моєї сім’ї в Нью-Йорку. Я закохався в цю галузь – це критична інфраструктурна робота, яка сприймається як належне, і це дозволило мені зрозуміти внутрішню роботу міста. Я провів чотири роки, вивчаючи бізнес, і заснував власну транспортну компанію Curbside у 2016 році. Ми з моєю командою розробили власну технологію, яка полегшила наші операції та додала більшої прозорості процесу утилізації відходів. Коли пандемія вразила Нью-Йорк, ми зіткнулися з труднощами, як і всі інші, але фактично змогли розвинути бізнес, оскільки наші операції були оцифровані. У мене були друзі та конкуренти, які запитували, чи можуть вони використовувати наше програмне забезпечення, і тоді я справді відчув, що ринок потягнувся.

Чим відрізняється CurbWaste?

Досі застаріле програмне забезпечення для управління відходами не встигало за технологічним прогресом галузі, екологічними нормами та очікуваннями клієнтів щодо цифрової взаємодії. CurbWaste дозволяє перевізникам і центрам утилізації оптимізувати свій бізнес, керуючи та оптимізуючи операції на кожному етапі процесу в режимі реального часу.

На який ринок націлений CurbWaste і наскільки він великий?

Утилізація відходів – це індустрія з малим, середнім і великим бізнесом, вартістю 80 мільярдів доларів. Ми надаємо програмні рішення як для центрів утилізації, так і для перевізників відходів, і наші основні клієнти зазвичай володіють невеликими або середніми підприємствами. Для центрів утилізації наша платформа надає можливість приймати платежі та відстежувати, скільки відходів переробляється. Для перевізників сміття ми надаємо можливість виставляти рахунки та платежі, оптимізувати маршрут, звітувати про дані тощо. Ми надзвичайно пишаємося тим, що CurbWaste було створено для перевізників, перевізниками, і тому ми розуміємо проблеми, які є унікальними для цієї галузі.

Яка ваша бізнес-модель?

У нас є кілька джерел доходу, і ми використовуємо це нове вливання капіталу, щоб створити більше пропозицій. По-перше, як традиційне рішення SaaS, ми стягуємо щомісячну плату з кожного водія за місяць. Ми також беремо відсоток від платежів, які здійснюються через нашу платформу. З нашим новим фінансуванням ми плануємо розширити послуги кредитування.

Як змінився бізнес після нашої розмови минулого року?

Ми спостерігали чотири квартали поспіль, і ми змогли залучити дивовижних талантів, щоб завершити нашу основну команду. Ми випустили нові функції, ітеруючи поточні на основі відгуків клієнтів. Система продовжує розвиватися, стає простішою у використанні, залишаючись комплексною. Як стартап, усе розвивається дуже швидко, і нам часто доручають залучати клієнтів, одночасно нарощуючи новостворену команду. Одна річ, однак, не змінилася, це те, що щастя клієнтів залишається нашою Полярною зіркою. Усе, що ми створюємо, призначено для полегшення їхньої роботи.

Яким був процес фінансування?

Ми використовуємо Payabli для керування нашими автоматизованими платежами кредитними картками та ACH, і TTV Capital є одним із їхніх інвесторів. Ми шукали інвестиційного партнера зі знаннями індустрії фінансових технологій, і я знав, що TTV Capital може чудово підійти. Що мене зрушило з місця, так це те, що один із їхніх партнерів мав досвід роботи з відходами, тож вони зрозуміли нашу ціннісну пропозицію. Ми всі відразу погодилися, і ось як TTV Capital став нашим головним інвестором раунду.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Ринкові умови були складними, і ми дуже швидко зрозуміли, що стандарти змінилися. Одна з найскладніших речей — викласти своє бачення так, щоб воно було зрозумілим і автентичним. Після нашого початкового раунду ми зрозуміли, що нам потрібно показати більш відчутні результати та прогрес, ніж раніше. Я хотів більше керуватися даними, а також передавати ширше бачення нашого шляху до успіху. Нам також довелося мати справу з проблемою SVB під час процесу закриття, що додало труднощів, яких я ніколи не міг передбачити. На щастя, ми погодилися з чудовим стратегічним інвестором, який одразу це зрозумів і повірив у нас із першого дзвінка. Вони неймовірно підтримали та були пристрасними, і це зробило процес менш болісним.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Я знаю, що TTV Capital дуже сподобалося те, що я мав власний досвід у сфері поводження з відходами. Як оператор, ви дізнаєтеся стільки речей, про які стороння людина не дізнається, і це величезна перевага. Вони побачили ринкові можливості та загальну картину, а також зрозуміли наше бачення та те, що ми намагаємося створити, особливо коли йдеться про фінансові послуги.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Наші цілі залишаються незмінними. Перш за все, щоб клієнти були задоволені. Для цього ми продовжуємо розвивати та залучати нових клієнтів – малі та середні перевізники сміття, які хочуть оцифрувати свою роботу – і ми залучимо інженерів, щоб розробити наші функції в рамках нашої дорожньої карти продуктів, включаючи нові можливості фінтех. . Нещодавно ми запросили Дона Кансіно на посаду віце-президента з інженерних питань, щоб він допоміг керувати цим завданням. Наша дорожня карта продукту агресивна, але досяжна, і ми хочемо переконатися, що продовжуємо інвестувати в стабільність системи.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Це, безсумнівно, час, щоб подумати про гроші та підготувати свій стартап до потенційної невизначеності, яка чекає попереду. Намагайтеся бути якомога меншими та інвестуйте у ваші основні компетенції у вашому продукті. Одне, що ми робимо, — це інвестувати у відносини з клієнтами та переконатися, що наші клієнти знають наш план як на найближчу перспективу, так і на майбутнє. Ми цінуємо прозорість з нашими співробітниками та клієнтами, і це дає нам можливість встановити реалістичні очікування. Це має велике значення, коли ви намагаєтеся зберегти готівку.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

Ми негайно залучимо капітал у науково-дослідні розробки та взаємодію з клієнтами. Протягом наступного року ми маємо намір продовжувати випуск високоякісних функцій, завершувати нові відкриття, спілкуючись із нашими клієнтами, і продовжувати працювати над створенням дійсної відповідності продукту ринку.

З великою кількістю маршрутів у місті, як ви зазвичай щодня добираєтеся на роботу?

Я живу на Лонг-Айленді, тому зазвичай беру LIRR. Наш офіс знаходиться в Мідтауні, тож я можу піти до офісу або зі станції Grand Central, або зі станції Penn.

До реєстрації у найгарячішому списку в Tech - лише кілька секунд.

Зареєструватися зараз

Часова мітка:

Більше від AlleyWatch