Zenlytic залучає 4.4 мільйона доларів США для об’єднання бізнес-аналітики та аналітики продуктів для комерційних брендів

Перевидано Платоном

читають: 0

Очікується, що 65% американців будуть робити покупки в Інтернеті в 2023 році. Тим не менш, менше 2% відвідувань онлайн завершуються транзакцією. Це велика кількість відвідувань без конверсій. Комерційні бренди збирають безліч даних з надією краще зрозуміти поведінку своїх клієнтів, щоб покращити залучення, прогнозувати попит і стимулювати продажі. Zenlytic це платформа, яка об’єднує бізнес-аналітику та аналітику продуктів для комерційних брендів, незалежно від джерела даних, що дозволяє командам отримувати відповіді, які вони шукають, за допомогою запитів природною мовою; без необхідності покладатися на SQL. Більшість інструментів у просторі здатні надати те, що (наприклад, чому середня вартість замовлення впала минулого вівторка?), але Zenlytic створено, щоб надати вам також і чому, даючи критичне розуміння. Служачи єдиним джерелом правди, платформа достатньо надійна, щоб також відповідати потребам більш досвідчених спеціалістів з обробки даних, щоб допомогти їм ефективно задовольняти запити на дані своєї команди. Великі бренди давно покладаються на сховища даних і спеціалізовані групи даних для оптимізації свого комерційного бізнесу; Zenlytic робить подібні можливості доступними для всіх брендів без значних інвестицій з точки зору як часу, так і грошей.

AlleyWatch наздогнав генерального директора та співзасновника Zenlytic Райан Янссен щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Ми залучили 4.4 мільйона доларів США на початковий раунд, довівши наше загальне фінансування до 5.4 мільйона доларів США після попереднього залучення 1 мільйона доларів США (що насправді зламався на AlleyWatch!)

Інвестори цього туру були Bain Capital Ventures, який вів коло, Червоний пант Навколишнє середовище фонд, в Скаутський фонд Sequoia, і наших існуючих інвесторів.

Розкажіть нам про продукт або послугу, які пропонує Zenlytic.

Zenlytic — це інструмент для комерційних брендів, який об’єднує бізнес-аналітику та аналітику продуктів у простий інтерфейс природною мовою.

Інструмент допомагає брендам приймати всі важливі рішення – створювати ефективні воронки покупок, знаходити провідні показники відтоку, оптимізувати CAC і ROAS.

Що надихнуло створення Zenlytic?

Ми з моїм співзасновником Полом започаткували консалтингову компанію з питань обробки даних під час навчання в аспірантурі. Ми розвинули це до того, що зрозуміли, що потрібен кращий інструмент для самообслуговування даних.

За останні кілька років відбулася тиха революція в конвеєрах даних – тепер бренди будь-якого розміру можуть використовувати той самий стек даних, що й провідні корпоративні компанії. За винятком того, що бізнес-аналітика не встигає: якщо ви не знаєте SQL або python, важко зрозуміти сучасне сховище даних.

Чим Zenlytic відрізняється?

Zenlytic відрізняється тим, що він корпоративного рівня. Існує багато додатків Shopify, які створюють швидкі звіти, але не налаштовують. Як наслідок, звітність ніколи не буває ДОВСЬКО точною, а в Gsheets виконується купа ручної роботи.

Zenlytic налаштовується для кожного бізнесу. Це означає, що показники та інформаційні панелі адаптовані до вашого бізнесу. Тепер ви можете використовувати той самий стек, що й найбільші у світі бренди DTC.

На який ринок орієнтується Zenlytic і наскільки він великий?

Наш ринок – це будь-який комерційний бізнес, вартість якого перевищує 10 мільйонів доларів США. Воно велике.

Яка ваша бізнес-модель?

Ми є бізнесом SaaS. Ми стягуємо щомісячну плату за роботу «під ключ», а це означає, що ми розмістимо Zenlytic і зробимо все, щоб компанія могла перейти від «нульової» до «керованої даними».

Ми є бізнесом SaaS. Ми стягуємо щомісячну плату за роботу «під ключ», а це означає, що ми розмістимо Zenlytic і зробимо все, щоб компанія могла перейти від «нульової» до «керованої даними».

Ми також розмістили відкритий вихідний код для великої частини нашого коду, включаючи нашу бібліотеку візуалізації даних і рівень основної метрики. Ми хочемо повернути спільноті даних!

Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?

Ми насправді не дуже змінюємо наші плани. Бізнес-аналітика є важливим інструментом; якщо ваш літак втрачає висоту, останнє, що ви хочете зробити, це вимкнути прилади!

Яким був процес фінансування?

Ми нервували, йдучи на збір коштів; це був найгірший ринок венчурного капіталу за довгий час. На щастя, ми змогли отримати чудовий результат швидше, ніж ми готувалися.

Ми змогли це зробити, тому що виконали домашнє завдання. Протягом кількох місяців ми спілкувалися з інвесторами, щоб розпочати збір коштів. «Лінії, а не крапки» є реальними (і потужними) – коли ми перейшли в режим справжнього збору коштів, у нас було кілька інвесторів, які відстежували наш прогрес.

Декілька інвесторів схилилися, і ми з ентузіазмом вибрали Bain Cap нашим лідером. Вони справжні професіонали, угоду було укладено швидко та спільно, і відтоді вони є цінними партнерами!

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Найскладніше в більшості речей – почати. Щоб почати збирати кошти на катастрофічному ринку венчурного капіталу, потрібна певна мужність. Але як тільки ми зробили стрибок, усе швидко пішло вперед.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Я не знаю точної відповіді на це питання; але я думаю, що наші інвестори поділяють наше переконання, що бізнес-розвідку потрібно перезавантажити.

За останні кілька років аналітики технічних даних отримали безліч нових інструментів для розуміння свого бізнесу. Однак нетехнічні працівники все ще оновлюють ті самі зламані інформаційні панелі.

Ми повинні створити кращий спосіб, і всі в команді Zenlytic раді його створити.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Плануємо трохи розширити склад. Дивовижно, але нас було лише четверо працьовитих людей, коли відбувся початковий раунд. Ми вже подвоїлися, і я підозрюю, що приблизно потроїмося.

Крім того, наша головна віха полягає в тому, щоб надати нашим користувачам справді чудовий досвід. Масштаб зараз не на дорожній карті. Це набагато складніший інструмент, ніж більшість SaaS CRUD-додатків, і ми просто зосереджені на інженерній досконалості.

наша головна віха полягає в тому, щоб надати нашим користувачам справді чудовий досвід. Масштаб зараз не на дорожній карті. Це набагато складніший інструмент, ніж більшість SaaS CRUD-додатків, і ми просто зосереджені на інженерній досконалості.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Кожна публікація в блозі «RIP good times» або «Yay good times» намагається задовольнити кожного стартапа. Але кожен стартап має різні потреби, різні ресурси та різні сильні сторони.

Отже, нехтуйте консервованими порадами. Не будьте погонею за трендами та не будьте противником. Знайдіть стратегію, яка підходить вашому бізнесу.

Який твій улюблений ресторан у місті?

Минулого разу я сказав Кац. Сьогодні я все одно скажу Кац. Ймовірно, я буду говорити «Кац» ще 141 рік (або якщо не я, то точно мій чат-бот ШІ)!