4 стратегії успіху державних контрактів в умовах нестабільності

4 стратегії успіху державних контрактів в умовах нестабільності

Мітка часу: 13 жовтня 2023 12:09
Вихідний вузол: 2956602

Урядові підрядники США можуть опинитися на канаті нестабільності, невизначеності та змін через сукупність факторів, зокрема наслідки пандемії, виклики в ланцюзі поставок, інфляцію та нові правила кібербезпеки.

У той же час поштовх до передових оборонних систем, інфраструктури та екологічно чистих продуктів і послуг відкриває можливості для постійного зростання, що може створити їх для довгострокового успіху.

Ось чотири стратегії, які державним підрядникам слід розглянути, щоб отримати можливості для бізнесу вже сьогодні.

Оновіть відповідність вимогам кібербезпеки

Оскільки кібератаки стають все більш витонченими, компанії повинні продовжувати створювати свій захист від них. Дуже конфіденційні державні дані можуть бути привабливою мішенню для зловмисників, тому оборонні підрядники повинні ретельно захищати інформацію, дотримуючись програми сертифікації моделі зрілості кібербезпеки Міністерства оборони (CMMC).

У листопаді 2021 року Міністерство оборони оголосило про CMMC 2.0, який запровадив консолідовані рівні, призначені для спрощення відповідності. Незважаючи на те, що нормотворення ще не завершено (і терміни для завершення можуть варіюватися від початку 2024 до 2025), підрядники повинні ознайомитися з Вимоги CMMC 2.0. Наприклад, коли правила набудуть чинності, підрядники першого рівня повинні дотримуватися 17 найкращих практик, як-от вимога багатофакторної автентифікації для користувачів системи.

Компанії, які хочуть зменшити ризики, можуть розглянути можливість партнерства з експертом з кібербезпеки, який може допомогти їм орієнтуватися в процесі відповідності CMMC.

Усуньте поточні перешкоди в ланцюжку поставок

Хоча темпи інфляції є вниз фінансові наслідки останніх кількох років все ще відбиваються в ланцюгах постачання, починаючи з найвищих показників 2021 і 2022 років. Завищені витрати, пов’язані з доставкою, енергією, робочою силою та матеріалами, суттєво вплинули на державних підрядників, багато з яких застрягли в контрактах із твердо фіксованою ціною, що більше не відображало економічну реальність. В результаті декому довелося вибирати між тим, щоб продовжувати втрачати гроші або відмовитися від контракту.

На початку 2022 року Адміністрація загальних служб, яка надає варіанти закупівель для федеральних агентств, тимчасово зняла обмеження на коригування економічних цін у контрактах, а на початку цього року вони розширений цієї політики до кінця вересня 2023 року.

Немає жодної гарантії, що цей мораторій буде продовжено знову, тому підрядники повинні співпрацювати з агентствами-партнерами, щоб зміцнити свої ланцюжки поставок і забезпечити продовження доставки товарів і послуг.

Ретельно зважте M&A

Для державних підрядників злиття та поглинання вже давно є критично важливою стратегією зростання, а підвищений апетит до технологій і пов’язаної з обороною продукції створив атмосферу, сприятливу для угод. Тільки в 2022 році 140 M&A відбулися на державному ринку, і хоча ця кількість зменшилася порівняно зі 190 угодами, які відбулися у 2021 році, вона все ще перевищує середньорічний показник у 100.

Покупці, зацікавлені в придбанні, повинні враховувати, що більший обсяг угод може підвищити ціни. Розглядаючи угоду, покупці повинні дивитися на минулі показники цілей, щоб оцінити, чи добре узгоджені їхні можливості та які існують можливості для розширення.

Використовуйте нові можливості

За останні три роки три шт законодавство були підписані як закон, щоб допомогти каталізувати промисловий сектор США. Двопартійний закон про інфраструктуру, Закон про CHIPS і науку та Закон про скорочення інфляції сукупно внесуть приблизно 2 трильйони доларів федеральних витрат протягом наступного десятиліття, частина з яких буде використана для оновлення або заміни застарілої інфраструктури по всій країні.

Масштаб цих витрат може спонукати компанії, які раніше не працювали як державні підрядники, кинути свої капелюхи в ринг. Компанії, які добре підходять для роботи, повинні подавати пропозиції, але вони повинні розуміти ключові відмінності між державним і приватним секторами.

Деякі практики приватного сектору, такі як передача підвищених витрат, можуть бути заборонені під час роботи з державними установами. Крім того, державна робота пов’язана з важливими вимогами відповідності, спеціальними правилами для спілкування та переговорів та іншими стандартами.

Для деяких державних підрядників ландшафт, що розвивається, може здатися захоплюючим викликом, з яким варто впоратися. Застосовуючи ці стратегії, підприємства можуть реалізувати нові способи будувати майбутнє та підтримувати важливі місії урядових установ.

Едвард Спенслі, старший віце-президент і фахівець із контрактів з національними урядами в Bank of America Global Banking and Markets

Часова мітка:

Більше від Defense News Opinion