3 причини, чому 2024 має бути кращим за 2023 | SaaStr

Тож люди мене часто запитують: «Як буде 2024?» — переважно від людей, у яких 2023 рік був складнішим.

Тепер давайте розберемося. 2023 рік був важким не для всіх:

• По-перше, це було в основному важко для людей, які продали «технологію», загалом кажучи:  Monday продає в основному поза технологіями — він розтрощив 2023 рік.  Asana та Atlassian, конкуренти, які продають більше технологій? Набагато складніший рік. ZoomInfo зафіксував зростання кількості нетехнічних клієнтів на 20%, але загальне зростання сповільнилося до 9%. Це означає, що технічні клієнти скоротили свої витрати.
• По-друге, провідні публічні SaaS-компанії мали чудовий рік у ціні своїх акцій, навіть при сповільненні зростання. Shopify зріс на 128%! HubSpot зріс на 104%! Ціна акцій середньої публічної компанії SaaS зросла на 40%. Детальніше про це тут.
• По-третє, ШІ вибухнув.  OpenAI, очевидно, досяг 1.4 мільярда доларів ARR — більшість із них лише за 1 рік (!)

Тож 2023 рік був непоганим. Але для класичних стартапів SaaS, які продають технічним або навіть «гіршим», переважно технологічним стартапам, рік був важким. Зростання багатьох найпопулярніших програм із продажу та маркетингу різко впало майже до 0%.

Тож для них 2024 рік буде кращим? Ось у чому річ. По суті, це має бути краще — принаймні трохи краще. Питання в тому, скільки.

#1. Ми переживаємо найважчі часи.

Як зазначили Генрі Шук, генеральний директор ZoomInfo, і Аарон Леві, генеральний директор Box, в останніх подкастах з нами «Що нового», 2024 рік майже повинен бути кращим, оскільки скорочення 2023 року позаду. Хіти поновлення зниження версії позаду. І загальні публічні дані компанії SaaS це підтверджують. Більшість публічних компаній SaaS досягли найнижчої точки зростання нових бронювань у другому кварталі 2 року. Ви завжди отримуєте принаймні невеликий приріст після найнижчого рівня.

[Вбудоване вміст]

#2. Енергія скорочувати, скорочувати, скорочувати не може бути тривалою. Цього не було в набагато складніші часи, і не буде в 2024 році.

Багато ІТ-відділів і офісів ІТ-директорів витратили величезну кількість енергії на «звільнення додатків» наприкінці 2022 і 2023 років.  Багато хто просто скоротив 20% своїх додатків, крапка, щоб заощадити кошти. Але знову ж таки, це в основному позаду. Ви не можете скорочувати 20% своїх додатків щороку та розвиватися. І що важливіше, для цього компаніям знадобилася маса енергії. Щоб керувати кожним центом, витраченим на Twilio, керувати кожною окремою ліцензією ZoomInfo тощо.  Ви можете витрачати цю енергію раз на 5-7 років, але це не може бути вашим фокусом щороку чи більшість років.

#3. Кожен отримав багато, набагато ефективніше. Але це почало зменшуватися, хоча повільно й нерівномірно.

У 2023 році приватні та публічні SaaS і хмарні компанії не просто стали трохи ефективнішими — вони стали надзвичайно ефективними. Як один приклад, подивіться, наскільки ефективнішим став понеділок:

І вони були не єдиними. Єдинороги розрізали свій опік. Всі з Від Shopify до Procore до Salesforce до Toast стали надзвичайно ефективними.  Дохід на одного працівника значно зріс і перевищив 300,000 XNUMX доларів на одного працівника для публічних компаній SaaS.

Справа в тому, що ви можете зробити дуже багато цього. У якийсь момент ви досягаєте своїх прибутків за Правилом 40, і вам потрібно знову почати наймати та витрачати, щоб розвиватися.  Навіть якщо ви наймаєте та витрачаєте повільніше, ніж раніше. Там багато лідерів SaaS і Cloud. Понеділок знову наймає — просто повільніше, ніж, наприклад, зростає. Більше про це тут:

[Вбудоване вміст]

Тож, швидше за все, ми закінчимо це у 2024 році. Витрати на багато категорій SaaS відновлюються, але повільніше. Тому що обережні клієнти зробили свої скорочення та відновили наймання та витрати. Але поки що зробить це «з простроченням». Повільніше, ніж вони ростуть.

Ймовірно, 2024 рік не здасться легким. Але це означає, що у 2023 році має бути більше доларів.

Ідіть, хапайте їх.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/