3 Reasons 2024 Has To Be Better Than 2023 | SaaStr

Перевидано Платоном

читають: 0

Тож люди мене часто запитують: «Як буде 2024?» — переважно від людей, у яких 2023 рік був складнішим.

Тепер давайте розберемося. 2023 рік був важким не для всіх:

По-перше, це було в основному важко для людей, які продали «технологію», загалом кажучи: Monday продає в основному поза технологіями — він розтрощив 2023 рік. Asana та Atlassian, конкуренти, які продають більше технологій? Набагато складніший рік. ZoomInfo зафіксував зростання кількості нетехнічних клієнтів на 20%, але загальне зростання сповільнилося до 9%. Це означає, що технічні клієнти скоротили свої витрати.
По-друге, провідні публічні SaaS-компанії мали чудовий рік у ціні своїх акцій, навіть при сповільненні зростання. Shopify was up 128%! HubSpot was up 104%! The average public SaaS company saw it’s stock price up 40%. More on that тут.
По-третє, ШІ вибухнув. OpenAI, очевидно, досяг 1.4 мільярда доларів ARR — більшість із них лише за 1 рік (!)

Last Year Was a Pretty Rough Year for Many SaaS Startups. But Public SaaS Companies? Not So Bad, Actually

Тож 2023 рік був непоганим. Але для класичних стартапів SaaS, які продають технічним або навіть «гіршим», переважно технологічним стартапам, рік був важким. Зростання багатьох найпопулярніших програм із продажу та маркетингу різко впало майже до 0%.

Тож для них 2024 рік буде кращим? Ось у чому річ. По суті, це має бути краще — принаймні трохи краще. Питання в тому, скільки.

#1. Ми переживаємо найважчі часи.

As both Henry Schuck, CEO of ZoomInfo, and Aaron Levie, CEO of Box pointed out in recent “What’s New” podcasts with us, 2024 almost has to be better because the cuts of 2023 are behind us. The renewal downgrade hits are behind you. And overall public SaaS company data confirms this. Most public SaaS companies hit a low point in new bookings growth around calendar Q2’23. You always get at least a little boost coming off all-time lows.

[Вбудоване вміст]

#2. Енергія скорочувати, скорочувати, скорочувати не може бути тривалою. Цього не було в набагато складніші часи, і не буде в 2024 році.

Багато ІТ-відділів і офісів ІТ-директорів витратили величезну кількість енергії на «звільнення додатків» наприкінці 2022 і 2023 років. Багато хто просто скоротив 20% своїх додатків, крапка, щоб заощадити кошти. Але знову ж таки, це в основному позаду. Ви не можете скорочувати 20% своїх додатків щороку та розвиватися. І що важливіше, для цього компаніям знадобилася маса енергії. Щоб керувати кожним центом, витраченим на Twilio, керувати кожною окремою ліцензією ZoomInfo тощо. Ви можете витрачати цю енергію раз на 5-7 років, але це не може бути вашим фокусом щороку чи більшість років.

#3. Кожен отримав багато, набагато ефективніше. Але це почало зменшуватися, хоча повільно й нерівномірно.

У 2023 році приватні та публічні SaaS і хмарні компанії не просто стали трохи ефективнішими — вони стали надзвичайно ефективними. Як один приклад, подивіться, наскільки ефективнішим став понеділок:

І вони були не єдиними. Єдинороги розрізали свій опік. Всі з Shopify to Procore to Salesforce to Toast got wildly more efficient. Дохід на одного працівника значно зріс і перевищив 300,000 XNUMX доларів на одного працівника для публічних компаній SaaS.

Змішавши тут кілька пов’язаних показників, але чи всі отримали набагато, багато, багато, набагато ефективніше в SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Джейсон ✨Be Kind✨ Лемкін  🇮🇱 (@jasonlk) Серпень 28, 2023

Справа в тому, що ви можете зробити дуже багато цього. У якийсь момент ви досягаєте своїх прибутків за Правилом 40, і вам потрібно знову почати наймати та витрачати, щоб розвиватися. Навіть якщо ви наймаєте та витрачаєте повільніше, ніж раніше. Там багато лідерів SaaS і Cloud. Понеділок знову наймає — просто повільніше, ніж, наприклад, зростає. Більше про це тут:

[Вбудоване вміст]

Тож, швидше за все, ми закінчимо це у 2024 році. Витрати на багато категорій SaaS відновлюються, але повільніше. Тому що обережні клієнти зробили свої скорочення та відновили наймання та витрати. Але поки що зробить це «з простроченням». Повільніше, ніж вони ростуть.

Ймовірно, 2024 рік не здасться легким. Але це означає, що у 2023 році має бути більше доларів.

Ідіть, хапайте їх.