Glencoco залучає 3 мільйони доларів від свого B2B Marketplace, де компанії платять фахівцям з розвитку бізнесу за замовлені зустрічі

Glencoco залучає 3 мільйони доларів від свого B2B Marketplace, де компанії платять фахівцям з розвитку бізнесу за замовлені зустрічі

Мітка часу: 21 листопада 2023 р., 1:27
Вихідний вузол: 2978359

Розвиток бізнесу є критично важливим аспектом зростання будь-якої компанії, а бронювання високоякісних зустрічей має вирішальне значення для виховання та розвитку перспектив. Однак для багатьох організацій розвиток внутрішніх команд розвитку бізнесу не завжди можливий з урахуванням вартості та етапу.  Glencoco — це ринок продажів B2B, який об’єднує корпоративні компанії з перевіреними професіоналами з розвитку бізнесу, які мають стимул планувати зустрічі, що дозволяє компаніям розширювати свої зусилля з розвитку бізнесу без значних витрат. Компанії вказують, скільки вони готові заплатити за зустріч і з ким, а підрядники на платформі можуть задовольнити заявку на платній основі. Підрядникам надається набір інструментів для підвищення продуктивності продажів, включаючи телефонний номеронабирач, інфраструктуру планування, інструменти аналітики та навчальні матеріали з продажів, щоб переконатися, що вони можуть максимізувати шанси на успіх, залишаючись узгодженими з протоколами та вказівками компанії. Glencoco утримує 30% комісії за бронювання за кожну зустріч, налаштовану на платформі.

AlleyWatch наздогнав генерального директора Glencoco Інгвон Че щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Felicis Ventures та Crossbeam.vc були наші 2 співведучі, за участю з Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Ventures, а також ангели/радники з BOND Capital, Stripe і Roblox.

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує Glencoco.

Ми — ринок продажів B2B. Компанії можуть зареєструватися на нашій платформі та вказати ціну за зустріч, яку вони готові заплатити, а люди можуть зареєструватися як підрядники на нашій платформі, щоб побачити видимі кампанії та організувати зустрічі за оплату. Ми створили на нашому ринку інфраструктуру набору номерів, навчання та календарного планування.

Що надихнуло на початок Glencoco?

Середній термін перебування SDR/BDR (представника відділу продажів/розвитку бізнесу) у компанії B2B зазвичай становить 6-12 місяців. Таким чином, це відділ із високим оборотом/відтоком, який несе тіньові витрати для обох сторін. Тим не менш, є мільйони спеціалістів BD, які можуть легко виконувати роботу для кількох компаній.

Чим відрізняється Glencoco?

Більшість аутсорсингових агентств з розвитку бізнесу стягуватимуть дорогі щомісячні внески (зазвичай 5-10 тис. на місяць) без гарантії ефективності. За допомогою Glencoco ви можете перетворити постійну чисельність персоналу або витрати агентства зі змінними результатами на змінні витрати з фіксованими результатами.

На який ринок орієнтується Glencoco і наскільки він великий?

З ділової сторони ринку — будь-яка B2B-компанія, яка прагне продавати продукти чи послуги іншим підприємствам. З іншого боку, будь-хто, хто хоче заробляти гнучко, дистанційно, з дому, використовуючи наш додаток, від імені компаній на нашій платформі.

Яка ваша бізнес-модель?

Glencoco приймає стандартизовану 30%-ну ставку для кожної кваліфікованої зустрічі, яка проходить через нашу платформу.

Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?

Контролювати роботу нашої компанії та надавати підприємствам і людям можливість використовувати нашу платформу, враховуючи проблеми, з якими стикаються компанії, збільшуючи чисельність персоналу.

Яким був процес фінансування?

Наносити макіяж і посмішку, а також проводити багато розмов з потенційними інвесторами.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Багато негативних від інвесторів.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Команда засновників; великий ТАМ; цікава бізнес-модель.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

3 мільйони доларів США в ARR.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Залишайтеся лагідними та легкими та невпинно зосереджуйтесь на вирішенні проблем клієнтів.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

Продовжуємо розширювати обидві сторони ринку.

Яке ваше улюблене місце восени в місті та його околицях?

Верхня частина штату в Гудзоні! Красиве листя та чудові ресторани та готелі.

До реєстрації в найгарячішому списку в Нью-Йоркській техніці залишилися лічені секунди!

Зареєструватися зараз

Часова мітка:

Більше від AlleyWatch