5 прийомів для максимізації продажів на виставці B2B | Cannabiz Media

Будьте першими, хто дізнається, коли доступний такий вміст!

Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати сповіщення про нові публікації, місцеві новини та інформацію про галузь.

Щоб максимізувати продажі від вашої виставкової виставки на заходах індустрії марихуани «бізнес-бізнес» (B2B), вам потрібно знати хитрощі, які діють сьогодні. П’ять «хаків», розглянутих нижче, можуть змінити процес збирання візитних карток і фактично залучити життєздатних потенційних клієнтів для вашої компанії, які сприятимуть позитивному прибутку від ваших інвестицій. 

1. Більше цифрового

Зрозуміло, що відвідувачі виставок зайняті. Вони бачать десятки стендів (або більше) у будь-який день, коли вони гуляють виставковим залом, і вони, ймовірно, забудуть переважну більшість того, що вони побачили та почули, щойно вийдуть із виставкового залу. 

Традиційно учасники виставки надають відвідувачам багато друкованих матеріалів, щоб вони могли ознайомитися з ними ввечері або коли вони повертаються до своїх офісів наприкінці заходу. Однак більшість відвідувачів заходу не можуть згадати, чому вони взагалі взяли ці брошури. З довгим списком справ, які потрібно зробити, коли вони повернуться на роботу, більшість брошур потрапляє у смітник.

Хитрість полягає в тому, щоб змусити їх миттєво й легко зацікавитися вмістом, який для них дуже релевантний. Використовуйте QR-коди, а також RFID, NFC і Bluetooth-маяки щоб надати відвідувачам вашої виставки найрелевантніший вміст та інтерактивний досвід перед тим вони йдуть геть. Насправді деякі компанії дуже творчо підходять до того, як вони використовують RFID на виставкових стендах. Це чудовий спосіб привернути увагу та трафік до вашого стенду на виставці для збору потенційних клієнтів і залучення потенційних клієнтів.

2. Легко засвоюваний вміст

Вміст, який ви надаєте відвідувачам стенду, має бути легким для засвоєння. Пам’ятаєте ті довгі брошури, згадані в №1 вище? Вони протилежні тому, що ви повинні давати потенційним клієнтам на виставках, якщо хочете, щоб люди запам’ятали вас з правильних причин. 

Натомість вміст, який ви надаєте потенційним клієнтам на своєму виставковому стенді та під час перших наступних дзвінків і електронних листів, має бути коротким, лаконічним і надзвичайно легким для засвоєння. Щоб зробити це ефективно, вам потрібен процес швидкого визначення того, ким є кожен потенційний клієнт і що для нього важливо, щоб ви могли надати йому найрелевантніший вміст. 

Процес збору потенційних клієнтів описано більш детально в №3 нижче. Тут основна увага приділяється засвоюваному вмісту. Наприклад, уявіть, що на вашому стенді є табличка з QR-кодом, який відвідувачі можуть сканувати, щоб переглянути цікаве та відповідне 30-секундне пояснювальне відео. 

У кінці відео є посилання, яке веде на цільову сторінку вашого веб-сайту, де вони можуть самостійно вибрати наступний крок у своєму шляху до вмісту (наприклад, переглянути відповідну інфографіку, прочитати звіт, переглянути інше відео, отримати доступ до вашого каталогу , прочитати кейс, надіслати форму запиту тощо). 

Це працює, тому що перспективи контролюються. Вони можуть вибрати тип вмісту, який вони хочуть від вашого бренду, і, сподіваюся, вони будуть достатньо заінтриговані цим вмістом, щоб зв’язатися з вами для отримання додаткової інформації.

3. Запитання з кількома варіантами відповідей для захоплення потенційних клієнтів

Хоча може виникнути спокуса просто відсканувати чийсь бейдж події (якщо подія це пропонує), це не зафіксує інформацію, необхідну для ефективної подальшої роботи. Ваша форма для збору потенційних клієнтів має бути оптимізованою та послідовною, щоб як відділи продажів, так і відділ маркетингу могли ефективно слідкувати за результатами виставки. 

З цією метою якомога частіше використовуйте запитання з кількома варіантами відповідей у ​​формах для запису потенційних клієнтів. Ваші відділи продажів і маркетингу повинні заздалегідь попрацювати над створенням цих форм, тому до них включено правильні запитання.

Звичайно, використання форм для збору потенційних клієнтів не означає, що продавці на стенді не можуть задавати відкриті запитання під час розмови з відвідувачами, щоб отримати більше інформації про них. Торгові представники повинні поставити ці запитання, щоб створити більш повний профіль кожного потенційного клієнта. 

Форми для залучення потенційних клієнтів можуть заповнювати самі відвідувачі або команда з продажу може заповнювати форми під час розмови з потенційним клієнтом про те, коли вони виходять із стенду. Цифрові форми для збору потенційних клієнтів, доступні на iPad на вашому стенді, дуже ефективні як для відвідувачів, так і для ваших продавців, які можуть заповнювати їх у режимі реального часу. 

4. Досвід, а не транзакції

Нечасто застосовуваний, але дуже добре дієвий метод для виставкового стенду полягає в тому, щоб менше зосереджуватися на пропонуванні матеріалів і вивісок на виставці, які показують, чому ваша компанія, продукти та послуги такі чудові. Натомість зосередьтеся на чому відвідувачі в першу чергу зупинялися біля вашого стенду. Зосередьтеся на їхніх проблемах і болючих точках, щоб вони миттєво зрозуміли, чому ваш стенд важливий для них.

Пам’ятаючи про це, використовуйте сенсорні екрани на своєму стенді, щоб відвідувачі могли вибрати власну подорож. Контент на цих пристроях має базуватися на вирішенні проблем, а не на «тут усі наші чудові продукти та послуги». Контент, який особливо добре підходить для створення вражень на вашому стенді, включає відео та візуальні елементи, такі як інфографіка – речі, які привертають увагу, вирішують проблеми відвідувачів і спонукають перехожих зупинятися та ставити запитання.

Ще один чудовий прийом, окрім сенсорних екранів на вашому стенді, – це забезпечити станції підзарядки (якщо це має сенс для конкретної події), щоб люди могли зупинитися та зарядити свої мобільні пристрої. Це зручно для відвідувачів і дає вашій команді продажів шанс почати розмову. Крім того, дуже важливо, щоб люди мали заряджені пристрої, якщо ви пропонуєте цифровий контент і враження на своєму стенді!

5. Уніфікована кваліфікація лідера та подальші дії

Як згадувалося в пункті 3 вище, ваші відділи продажів і маркетингу повинні домовитися про те, як будуть фіксуватися потенційні клієнти на ваших виставкових стендах і яка інформація збиратиметься. Крім того, вони повинні спільно визначити, що означає потенційного клієнта як нежиттєздатний, життєздатний, кваліфікований у сфері маркетингу чи кваліфікований продаж. 

Це критично важливо правильно забити лідерів після події та визначте, від яких потенційних клієнтів слід відмовитися, які слід включити в маркетингові маркетингові кампанії електронною поштою, а які повинні отримувати особисту консультацію по телефону, електронною поштою тощо від члена команди продажів.

Нарешті, слід розробити процес, щоб слідкувати за потенційними клієнтами з виставок і продовжувати взаємодіяти з потенційними клієнтами, які, можливо, не готові купувати зараз, але можуть бути зацікавлені в покупці у вашому бізнесі в майбутньому. 

Ви можете дізнатися, як перетворити потенційних клієнтів виставки на клієнтів у Повний путівник з індустрії канабісу B2B. Подальший контроль за продажами.

Ключові висновки про хаки для максимізації продажів на виставці B2B

П’ять наведених вище хаків можуть допомогти вам залучити та конвертувати більше потенційних клієнтів із виставок B2B у вашій індустрії канабісу. Як наслідок, рентабельність ваших інвестицій у захід покращиться!  

Бажаєте додати інформацію про свою B2B галузеву виставку канабісу до CRM, яка попередньо заповнюється десятками тисяч власників ліцензій на канабіс і коноплі в США, Канаді та на міжнародних ринках? Підпишіться на База даних ліцензій Cannabiz Media для продажу та маркетингу. Сплануйте демонстраційну версію щоб дізнатися, як підписка може допомогти вам досягти ваших цілей.