Як підготуватися до успіху краудфандингу за винагороду

За п’ять років Нарек Варданян, генеральний директор і співзасновник The Crowdfunding Formula, створив найбільшу в світі агенцію, яка спеціалізується на підтримці підприємців, які хочуть запускати нові та інноваційні продукти, і створювати попередні замовлення високого рівня за допомогою краудфандингу. Агентство TCF не має наміру просити друзів і членів родини підтримати скромний проект Kickstarter або Indiegogo. За останні три роки вони працювали над 13 проектами, які отримали понад 1 мільйон доларів замовлень продуктів, і це той рівень амбіцій, з яким вони хочуть працювати.

Ми були в захваті Нарек погодився поділитися порадами та ідеєю з учасниками Crowdsourcing Week’s Crowd//Session на тему «Як заробити наступний £1 млн». Ось деякі з його ключових коментарів щодо підготовки, яка має відбутися, перш ніж краудфандинговий проект запрацює та побачить світ. Значна частина цього також стосується підготовки краудфандингового проекту акціонерного капіталу. Запис повної події буде надано учасникам у січні 2021 року.

Як забезпечити участь The Crowdfunding Formula

TCF використовує просту систему підрахунку балів, і проект має набрати принаймні 4 бали з 6 можливих для розгляду.

Щоб отримати цей рейтинг, зрозуміло, що продукт має бути націлений на масовий ринок B2C, щоб TCF ​​брав участь.

Крім системи підрахунку балів, керівник проекту повинен мати основну команду з приблизно п’яти осіб, які розподілятимуть робоче навантаження, прагнення отримати попередні замовлення на суму щонайменше 1 мільйон доларів і прототип, готовий щонайменше на 85%.

Як і що підготувати в передстартовий період

Ретельна підготовка перед запуском краудфандингового проекту надзвичайно важлива для створення основи для успіху. Ця робота ніколи не відображається у вмісті проекту, який нарешті стає видимим для громадськості на платформі краудфандингу, і залишається викликом для багатьох, хто прагне стати підприємцем-новатором.  

Прототип

Команда досвідчених оперативників TCF може виявити безліч проблем для повторної перевірки та випробування під тиском, включаючи джерело матеріалів і компонентів, виробництво відповідно до нормативних стандартів у різних країнах, а також ланцюг постачання та надійність виконання. Деякі проекти почалися на рік пізніше, ніж спочатку планувалося, щоб прототип був прийнятним.

Почніть створювати натовп прихильників

Робота тут зосереджена на трьох елементах:

• Розширення бази перших підписників, які зацікавлені настільки, щоб зареєструватися через цільову сторінку або приєднатися до групи у Facebook, і не лише підтримати проект, але, можливо, також додати свій голос до маркетингових зусиль. Можливості отримати бонуси з обмеженою доступністю можуть змусити їх відчути себе особливими та переконати себе в кінцевому успіху проекту.
• Створення мережі інфлюенсерів, блогерів, журналістів і редакторів поза- та онлайн-ЗМІ, які будуть рецензувати та оцінювати продукт.
• Створення запасу зображень і відеовмісту.

Питання «Скільки потрібно передплатників?» відноситься до ціни одиниці товару. Щойно краудфандинговий проект запрацює, потенційні спонсори дорогих квиткових товарів потребуватимуть більше запевнень, ніж для дешевших товарів, і, отже, мають отримати ранню та переконливу підтримку.

Як охопити та мотивувати передплатників

TCF може налаштувати чат-бота, VIP-групу у Facebook та інші сторінки в соціальних мережах, наприклад Instagram і «звичайну» сторінку у Facebook. Вони створять підмножини передплатників, які краще реагуватимуть на різні типи комунікаційного контенту, і розроблять низку бонусів, щоб усі вони були задіяні протягом періоду перед запуском. Вам потрібно, щоб вони розмістили свої замовлення, щойно краудфандинговий проект запрацює, щоб надати йому імпульсу. Попросити їх запропонувати друзів також може бути дуже ефективним.

Як збирати та спілкуватися з інфлюенсерами

Пошуки вручну, щоб спочатку встановити особи відповідних впливових осіб, а потім знайти контактну інформацію, надто повільні та забирають багато часу для проекту, який має на меті залучити 1 мільйон доларів. Команда TCF має навички використання автоматизованих сервісів. Незалежно від того, чи збираєтеся ви використовувати маркетингове агентство для підтримки свого проекту, чи впораєтеся з усім самостійно, ось деякі з доступних інструментів для створення списку.

• Nymeria дозволяє користувачам швидко знаходити адресу електронної пошти людини на підтримуваних сайтах, таких як LinkedIn і GitHub.
• RocketReach знаходить дані електронної пошти, телефону та соціальних мереж для понад 250 мільйонів професіоналів.
• Prophet — це розширений інструмент пошуку, доступний у веб-магазині Chrome. Має 30,000 XNUMX користувачів.
• Email Hunter витягує та автоматично зберігає адреси електронної пошти зі сторінок веб-сайтів, коли ви їх відвідуєте.
• Lead IQ, в основному розроблений як інструмент для відділів продажів, подібним чином витягує контактні дані з веб-сторінок і LinkedIn.
• Voila Norbert створив величезну базу даних адрес електронної пошти B2B, яку вони перевірятимуть, щоб задовольнити запити клієнтів. 
• Anymailfinder використовує пошук за назвою посади, щоб знайти ідеальних контактів, якщо ви навіть не знаєте їх імені.
• Leadgibbon може додавати адреси електронної пошти до списку контактних імен і доменів.
• PhantomBuster чудово підходить для пошуку контактних даних у профілях соціальних мереж.

Створення групи впливових осіб, нагадування їм про ваш проект і інформування про прогрес також покращується завдяки автоматизації. Mailshake — це програмне забезпечення електронної пошти та платформа для залучення продажів, яка допомагає надсилати електронні листи з Gmail і G Suite, а розширення Streak — ще одна система CRM для користувачів Gmail. Інші доступні.

PR поради, що сказати

Майте доступні зразки продуктів, щоб надіслати впливовим особам, щоб вони їх перевірили, і розмістіть найважливішу інформацію в електронному листі в P.S. Використовуйте статті про свій продукт у ретаргетингових оголошеннях і вставляйте відстеження пікселів у ваших електронних листах, щоб увімкнути ефективні подальші дії.

Повідомте їм, що ви готові, якщо вони захочуть зняти відео про вас або ваш продукт, запропонуйте їм спеціальні бонуси, якщо вони розмістять замовлення, і запитайте, чи можуть вони надати вам доступ до будь-яких списків контактів.

Пам’ятайте, що все це робиться в період перед запуском, перш ніж ваш краудфандинговий проект буде запущено. Значна частина цього також стосується краудфандингу акцій, де завдання полягає в тому, щоб створити натовпи впливових осіб і потенційних роздрібних інвесторів.

Як встановити ціль краудфандингу винагороди

НарекПорада полягає в тому, що ви повинні встановлювати його якомога нижче, щоб мати змогу повідомити про фантастичний рівень перефінансування та виглядати сенсаційного успіху. Ніхто інший не повинен знати, що справжньою метою є принаймні 1 мільйон доларів або будь-яка ваша мета.

Мінімальною метою краудфандингового проекту «Все або нічого» має бути точка беззбитковості, коли попередні замовлення покривають перший мінімальний тираж. Важливо також враховувати наступне:

• Будь-який рівень прибутку, якого, на вашу думку, заслуговує ваша команда.
• Комісія, що стягується платформою краудфандингу, яка включатиме елемент покриття витрат на транзакцію (кредитна/дебетова картка, комісія за банківський переказ, PayPal). Загалом близько 10%.
• Витрати на упаковку та доставку продуктів, а також будь-які діючі тарифи, пов’язані з країнами, до яких ви збираєтеся відправляти.
• Витрати, які ви збираєтеся понести, щоб запустити краудфандинговий проект, як-от виробництво відео, фотозйомка, можливо, презентаційні заходи, зразки продуктів, реклама у Facebook та інших соціальних мережах, юридичні послуги та збори, захист інтелектуальної власності та  комісії, які стягує агенція підтримки.

Відповідно до умов «Все або нічого», якщо ваш проект не досягає мінімальної цілі, спонсори не стягують обіцяні гроші, не стягуються комісії за платформу, і вам не потрібно виготовляти продукт. Виробник, однак, може все одно хотіти певного рівня оплати, якби він відклав певний час виробництва у своїх графіках. Для початку враховуйте це під час переговорів із ними. Загалом, якщо вам не вдасться досягти мінімальної цілі, ви можете піти додому, щоб подумати ще раз, не набравши великих боргів.

Формула краудфандингу стягує 25% зібраних грошей. Це може здатися чималим, хоча подумайте, чим вони допомагають кожному клієнту, інші переваги краудфандингу, окрім отримання прибутку від продажів. 

Такого роду інформація з Формули краудфандингу не є очевидною під час вивчення краудфандингових проектів, коли вони опубліковані на таких платформах, як Kickstarter або Indiegogo. Це корисно, чи можете ви додати до нього? Ми хотіли б почути від вас.

Джерело: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/