How The Reseller Model Helps Merchants Expand Globally

Перевидано Платоном

читають: 0

Програмне забезпечення вже з'їло світ, і більшість програмних компаній зацікавлені в продажах у всьому світі, якщо вони цього ще не роблять. У зв’язку з цим виникає питання, що означає міжнародний продаж? На додаток до бізнес-основ розробки та маркетингу продукту щоб задовольнити потреби клієнтів у різних регіонах і мовах, існує також різноманітна логістика і відповідність складності, пов’язані з продажем програмного забезпечення.

З зустрічі правила конфіденційності даних до обробки місцевих податків, тонкощі глобальних продажів можуть швидко стати непосильними, особливо для компаній все ще на стадії росту. Це не кажучи вже про зростаючі вимоги споживачів і компаній щодо можливості здійснювати транзакції на будь-якому обраному каналі в будь-який зручний для них момент часу. Багато чого залежить від того, щоб клієнти могли робити покупки якісно.

Отже, які варіанти є у компаній, коли справа доходить до глобальних продажів? Є дві основні моделі: постачальник платіжних послуг (PSP) і торговий посередник або офіційний торговець (MoR). Кожен має свої переваги та недоліки, але наша точка зору полягає в тому, що a торговий посередник модель є правильним вибором для більшості компаній, які продають цифрові товари на міжнародному рівні, оскільки це рельєфи ви несете багато тягарів відповідності.

На нашому останньому вебінарі ми пояснюємо чому модель торгового посередника є правильним вибором для продажу цифрових товарів на міжнародному рівніі наведемо двох наших клієнтів як яскраві приклади це модель. До Наталії Шадикулової, керівника відділу цифрових продажів EMEA та APAC компанії 2Checkout (тепер Verifone), приєдналися Афроз Алам, помічник віце-президента Stellar Information Technologyта Тихомір Йорданов, менеджер із цифрового маркетингу в VS REVO Group, в обговоренні основних викликів при міжнародному розширенні та як робота з a торговий посередник модель може спливтиd складності електронної комерції.

Різниця між PSP і торговим посередником

По-перше, короткий огляд основних відмінностей між підходами постачальника платіжних послуг і торговця.

Постачальник платіжних послуг (PSP) просто обробляє платежі за вас, не піклуючись про них всі частин головоломки, тому вам знадобиться служити вашим власним офіційним торговцем, якщо ви відкривайте власні торгові рахунки, коли ви вибрати PSP.

Торговий посередник або офіційний торговець (MoR) бере на себе все, починаючи від оплати і підписки до продажів оподаткування до відповідності, навіть в тому числі рахунок-фактура примирення та перерахування податку з продажу. Якщо з оплатою щось піде не так обробка, продажів податки чи правила, вам не потрібно турбуватися - МО несе відповідальність за ці аспекти бізнесу.

Переваги торговельного посередника

Є багато причин вибрати офіційного продавця, але, мабуть, головна — це спокій. Обробляючи всі аспекти платежів, оподаткування, дотримання законодавства тощо, модель посередника допомагає не лише матеріально-технічно, але й юридично. І є третє важливе зовнішній вигляд: порядок локалізація, яка реселерів також подбайте про свій бізнес, гарантуючи, що все, починаючи з відбір оплата методs, валюту та оподаткування для роботи з касою можна повністю локалізувати. Оскільки клієнти в багатьох країнах віддають перевагу місцевим платежам, a торговий посередник є особливо цінним на цьому фронті.

Прихований аспект – крім способів оплати, які ви можете запропонувати в кошику – це набір процесорів і еквайєрів, які використовуються на сервері. Якщо ви використовуєте будь-яку PSP, транзакції обробляються на основі вашого/продавця, незалежно від того, чи є можливість перенаправити їх на місцевий платіж, як у випадку з MOR шлюзи. Обробка платежу локально, місцеві еквайери та місцеві методи оплати, може дати вам додаткова перевага завдяки кращим ставкам авторизації. Коли ви обираєте PSP модель, Ви необхідність впоратися з усім цим самостійно, включаючи створення власних локальних організацій вміти процес оплати локально в різних країнах.

Вибір торговий посередник модель це простий, всеохоплюючий спосіб переконатися, що ваш бізнес готовий до глобального успіху.

Успіх торговельної моделі VS Revo Group

VS Revo Group, 2Checkout EU клієнт, відчув на собі переваги модель посередника підхід з перших вуст. Його основний продукт, Revo Uninstaller, допомагає клієнтам видаляти небажані програми зі своїх комп’ютерів і набула популярності в усьому світі. Співпрацюючи з 2Checkout як офіційним продавцем, VS Revo вдалося вийти на додаткові ринки та значно підвищити рівень конверсії, завдяки покращеній локалізації. Компанія програмного забезпечення спостерігали підвищення доходів на 17% у Бразилії, 34% в Індії та 18% у Росії як результати.

«Зоряний» досвід із моделлю торгового посередника

Stellar Information Technology is на базі APAC Експерт з даних, який має досвід роботи з даними, відновлення, міграції та видалення даних для понад 3 мільйонів користувачів у 190 країнах. Компанія обрала 2Checkoutмодель торговельного посередника керувати низкою важливих аспектів бізнесу, включаючи обробку місцевих замовлень, глобальний податок із продажів і дотримання законодавства, та шахрайство та управління ризиками. Робочий з 2Checkout з його торговий посередник модель на транскордонних ринках, Stellar змогла продовжувати надавати клієнтам чудові послуги, водночас розраховуючи на ключові елементи бізнесу.

Дізнайтеся більше про модель торгового посередника

Ще на паркані о MoR vs PSP, чи просто хочете дізнатися більше? Wатч повний вебінар отримати більше деталі і ідеї спроможності моделі торговельного посередника покращити бізнес-показники та допомогти вам оптимізувати для зростання в усіх на міжнародному рівні продає вас"re продаж в.