Як знайти та продати найгарячішим потенційним клієнтам за допомогою електронного маркетингу

Перевидано Платоном

читають: 0

Будьте першими, хто дізнається, коли доступний такий вміст!

Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати сповіщення про нові публікації, місцеві новини та інформацію про галузь.

Проста істина в продажах полягає в тому, що не кожен є життєздатним лідером для вашого бізнесу. Принаймні дослідження показують 50% ваших потенційних клієнтів не підходять для продукту чи послуги, які ви продаєте. Насправді тільки 25% ваших потенційних клієнтів достатньо хороші, щоб перейти до продажу. Однак це не обов’язково означає, що ваш процес створення потенційних клієнтів не працює.

В ідеалі ви повинні закинути широку мережу, щоб створити свій список потенційних клієнтів, а потім кваліфікувати їх за допомогою підтримки потенційних клієнтів. Мета полягає в тому, щоб команда продажів інвестувала свій час лише в продажі кваліфікованих потенційних клієнтів (SQL), щоб вони могли виконувати свою роботу якомога ефективніше та успішніше.

У промисловості канабісу, електронний маркетинг це один із найкращих (і найбільш економічно ефективних) способів заохочувати потенційних клієнтів і визначати, які потенційні клієнти є некваліфікованими, життєздатними, маркетинговими (MQL) або продажними.

Правило 7 і чому це важливо

Важливо розуміти вирішальну роль, яку відіграє виховання лідерів у маркетингу електронною поштою та продажах. Одне повідомлення електронної пошти навряд чи призведе до продажу, якщо воно не потрапить до потрібної людини саме в той момент, коли вона готова купити. Якщо ваш продукт або послуга мають високу ціну або тривалий цикл продажів, ще менше шансів, що одне повідомлення електронної пошти призведе до продажу. Ось чому виховання лідерів є важливим.

Правило 7 у продажах і маркетингу існує вже дуже давно. Згідно з правилом, потенційний клієнт має познайомитися з вашим брендом, бізнесом, продуктами/послугами та повідомленнями принаймні сім разів, перш ніж він погодиться на покупку.

Майте на увазі, що Правило 7 насправді ґрунтується на когнітивних дослідженнях. Насправді нове дослідження, опубліковане в січні 2023 р. Дивовижна закономірність у темпі навчання студентів, виявив, що темпи навчання людей «напрочуд» подібні. Дослідники виявили, що в середньому людині потрібно близько семи сеансів, щоб опанувати певний компонент знань.

Коли ви застосовуєте цей основний когнітивний принцип до маркетингу та продажів, потенційному клієнту потрібно в середньому сім сеансів, щоб дізнатися про цінність продукту чи послуги та зрозуміти їх достатньо добре, щоб мати мотивацію купити їх, щоб задовольнити бажання чи потребу.

Ось тут і постає виховання лідерів. Маркетологи інвестують у різноманітні канали, щоб ознайомити потенційних клієнтів зі своїми брендами, продуктами та послугами, включаючи рекламу, електронну пошту, пряму поштову розсилку, події, соціальні мережі тощо. Серед цих можливостей маркетинг електронною поштою є доступним і економічно ефективним. Вам просто потрібно бути готовим виконувати роботу, щоб відстежувати залученість одержувачів, щоб ви могли визначити кваліфікованих продажів.

Як знайти найгарячіших потенційних клієнтів за допомогою електронного маркетингу

Ваші найгарячіші перспективи продажу мають a бюджет щоб зробити покупку, то влада прийняти рішення про покупку, a необхідність для вашого продукту чи послуги, а також Терміни для завершення покупки (BANT).

Ваші найгарячіші потенційні клієнти вже пройшли більшу частину шляху покупця та знають про вашу компанію та те, що ви пропонуєте. Вони також вже провели дослідження та порівняли постачальників. Вони в нижній частині продажів і маркетингова воронка і готові купити.

Використовуючи дані, ви можете легко знайти найпопулярніших потенційних клієнтів на основі їх взаємодії з вашими маркетинговими повідомленнями електронною поштою та перетворити їх на клієнтів-покупців.

Наприклад, новий і покращений інструмент електронного маркетингу в База даних ліцензій Cannabiz Media розміщує інформацію про ваших найпопулярніших потенційних клієнтів у центрі вашої інформаційної панелі, щоб ви завжди знали, хто є вашими найбільш зацікавленими та мотивованими потенційними клієнтами. Ви можете миттєво:

Переглядайте своїх найбільш зацікавлених одержувачів на основі того, як часто вони відкривали маркетингові повідомлення електронної пошти, які ви їм надіслали.
Перегляньте своїх найбільш зацікавлених одержувачів на основі того, як часто вони натискали посилання у ваших повідомленнях.
Натисніть на своїх найбільш зацікавлених одержувачів і негайно зв’яжіться з ними по телефону, електронною поштою чи в соціальних мережах, не залишаючи інформаційної панелі.

Ви можете встановити власний часовий проміжок для цього аналізу даних у базі даних Cannabiz Media License та побачити, хто з одержувачів був найбільш залученим протягом минулого тижня, місяця тощо.

Які потенційні клієнти зараз дуже зацікавлені? Які були постійно залучені протягом останніх кількох місяців? Залежно від даних ви можете розпочати дзвінки щодо продажів або створити кампанії електронною поштою, щоб підтримувати людей у середині воронки продажів (гарячих потенційних клієнтів), щоб перетворити їх на гарячих потенційних клієнтів.

Як продавати найгарячішим потенційним клієнтам за допомогою електронного маркетингу

Ваші найгарячіші потенційні клієнти готові купувати прямо зараз, тож вам потрібно переконатися, що ваш бренд у першу чергу. Нижче наведено деякі ефективні маркетингові кампанії електронною поштою, які можна використовувати, щоб продавати найгарячішим потенційним клієнтам у галузі коноплі:

Порівняння продуктів (або послуг), компаній і брендів
Оновлення продукту (або послуги).
Підручники
Тематичні дослідження та історії успіху клієнтів
Вебінари
Відео тренування
Демонстрації
Безкоштовні пробні версії
Запитання та відповіді

Обов’язково персоналізуйте кампанії електронною поштою, які ви надсилаєте найгарячішим потенційним клієнтам сегментуйте свій список електронної пошти, щоб покращити результати.

Не тільки важливо, щоб ви надсилали правильні повідомлення своїм найгарячішим потенційним клієнтам, але також надзвичайно важливо зв’язуватися з ними в потрібний час.

Це легко зробити за допомогою інструменту електронного маркетингу в базі ліцензій Cannabiz Media. Абоненти можуть використовувати вбудований інструмент для оптимізації продуктивності на основі одержувачів і надсилання, а також візуальну теплову карту, щоб надсилати повідомлення в найкращий час доби на основі попередніх результатів надсилання.

Підписники також можуть оптимізувати день доставки електронних кампаній, надісланих через базу даних ліцензій Cannabiz Media. Вбудований штучний інтелект автоматично визначає найкращий день протягом періоду часу до трьох днів для надсилання кожного повідомлення, щоб максимізувати рівень відповіді.

Створюючи найкращі повідомлення для ваших найгарячіших потенційних клієнтів і надсилаючи їх у найкращий час, ви отримаєте вищу віддачу від своїх інвестицій у маркетинг електронною поштою, успішно виховуватимете потенційних клієнтів через маркетингову воронку та перетворите їх на гарячих потенційних клієнтів, яких потім можна перетворити на купівля клієнтів!

Отримайте сертифікацію електронної пошти з маркетингу каннабісу, щоб покращити свої результати

Маркетинг електронною поштою – це не так просто, як надіслати повідомлення та сподіватися, що хтось вкусить. Фактично, такий підхід спрямує ваші повідомлення безпосередньо до папок спаму. Щоб отримати чудові результати маркетингу електронною поштою та фактично знайти потрібних потенційних клієнтів для продажу, вам потрібно зрозуміти, що можна і чого не можна робити, а також передові практики.

Ви можете зробити це, отримавши один або кілька сертифікатів від Академія успіху електронної пошти Cannabiz Media.

Сертифікаційні онлайн-курси, доступні в Академії успіху електронної пошти, безкоштовні та навчаються самостійно та навчать вас усім аспектам електронного маркетингу в п’яти найважливіших областях знань:

Кожен із курсів, доступних в Академії успіху електронної пошти, є безкоштовним і відкритим для громадськості, тож будь-хто може навчитися стати експертом електронного маркетингу в індустрії каннабісу.

Ключові висновки для компаній і брендів канабісу

Маркетинг електронною поштою є одним із найефективніших інструментів для пошуку та продажу найгарячіших потенційних клієнтів. Використовуйте дані, доступні в базі ліцензій Cannabiz Media License Database, щоб визначити, хто готовий купувати, і зосередьте на них свої прямі продажі, продовжуючи підтримувати теплих потенційних клієнтів і перетворювати їх на гарячих. З правильним інструментом, стратегією та процесами ви зрештою закриєте більше продажів і витратите на це менше часу та грошей.

Щоб побачити базу даних Cannabiz Media License в дії, заплануйте демо і дізнайтеся, як це може допомогти вам зв’язатися з власниками ліцензій на марихуану та коноплі та збільшити ваші продажі та дохід.

Спочатку опубліковано 7/21/20. Оновлено 2.