Як використовувати P.S. в електронній пошті

Як тактика копірайтингу постскриптум (PS) пройшов шлях від стандартної копії прямої поштової розсилки до електронний маркетинг копія.

За правильного підходу компаніям потрібні лише два абзаци, кілька посилань і PS, щоб ефективно донести своє повідомлення, створити терміновість і стимулювати конверсію.

Що таке PS в електронній пошті?

PS — це речення або абзац, доданий після основної частини та підпису листа (або іншого тексту). Термін походить від лат постскриптум, вираз, що означає «написано після».

У електронному листі воно має таку ж форму. Додаючи невеликий постскриптум до маркетингових чи торгових електронних листів, компанії можуть зацікавити клієнтів і спонукати їх до дій — якщо бренди можуть ефективно використовувати силу PS

Як користуватися PS

Як ви використовуєте потенціал PS у своїх маркетингових зусиллях? І коли використання PS є корисним доповненням до вашої копії, яка генерує потенційних клієнтів?

За оцінками Copyblogger, це починається із запитання: «Що перше, останнє та незвичайне в моїй копії?»

Першим завжди буде ваш заголовок. Незвичайне – це те, що виділяє ваш бренд: ваші повідомлення, ваша пропозиція чи ваша унікальна точка зору.

Останнє - PS, або заключна думка. Також варто зазначити, що не існує «правильного» способу написання PS

У Сполучених Штатах приписки часто містять крапку між літерами. У Великій Британії літери зазвичай з’являються без розділових знаків. Проте який би варіант ви не вибрали, переконайтеся, що він послідовний.

Ось шість способів використання PS і покращення вашого електронний маркетинг зусиль.

1. Гачок

Використовуйте свій PS як приманку та переконайтеся, що ви прикріпили до нього гачок (URL-адресу, яку можна натиснути, яка спрямовує вашого читача на цільову сторінку). Що зазвичай працює найкраще, так це ще раз підкреслити головну перевагу, але під іншим кутом.

Чому головна точка продажу? Завжди існує ймовірність того, що ваш читач прокрутить повідомлення донизу, не побачивши всю вашу чудову копію.

На випадок, що вони зробив прочитати все це, пропонуючи ще одну ключову перевагу, вони справді хочуть вкусити.

Наприклад, якщо ви наголошували на аспекті економії грошей у своїй пропозиції, додайте щось інше.

2. Останнє прохання

MarketingSherpa у своєму тематичному дослідженні «12 найкращих порад із копірайтингу електронної пошти для збору коштів» пише, що «використання тактики прямої розсилки, тобто розміщення «ps» у кінці копії та поєднання її з посиланням «Пожертвувати» є розумним кроком для залучення коштів».

Попросити пожертви ніколи не буває легко, але добре складений PS може стати визначальним фактором. Ви можете або влити емоції ще раз, або ви можете створити відчуття терміновості.

3. Створення терміновості

Приємна річ електронних листів — це їх миттєвість. Ви надсилаєте їх, і протягом кількох днів ви дізнаєтесь, який ваш рейтинг відкриття та кліків.

Погана річ у електронних листах полягає в тому, що вони майже не мають терміну зберігання. Тож ви хочете переконатися, що ви надайте всю свою електронну пошту щоб змусити читачів відповісти, відвідавши цільову сторінку або зв’язавшись з кимось напряму.

У своєму електронному листі ви робили все можливе, щоб спонукати їх до дій. Ваш PS часто є вашим останнім шансом. Зробіть так, щоб це було враховано.

4. Особистий підхід

PS зазвичай є частиною персоналізованого електронного листа, який підписується іменем справжньої людини у вашій компанії. Мета такого електронного листа – зробити його максимально особистим.

Приємна річ у PS полягає в тому, що вона доповнює цей «особистий» підхід, майже так, ніби це сторона, спрямована конкретно до одержувача електронної пошти. Тож скористайтеся цією властивою перевагою.

5. Бонус

PS також чудово підходить для введення бонусу. У своїй копії електронного листа ви продаєте основний продукт або пропозицію. Тоді в PS ви даєте їм більше, якщо вони діють зараз. Це додає відчуття терміновості.

6. Відгук

Не кожен продукт або пропозиція потребують відгуку. Але у випадку продуктів із довшими циклами продажу (як і багато продуктів B2B), де покупцям потрібна впевненість, перш ніж вони зроблять купівлю великого квитка, відгуки часто є найефективнішими.

Вони пропонують підтримку третьої сторони та дають вашим потенційним клієнтам відчуття впевненості — можливо, достатньо, щоб мотивувати їх зробити наступний крок і зв’язатися з вами.

Приклади ефективного PS в електронній пошті

Отже, як виглядає ефективний ПС? Ось шість прикладів постскриптуму в дії.

1. Гачок

Якщо основна частина вашого електронного листа підкреслює економічну ефективність вашого продукту, ви можете залучити потенційних клієнтів, додавши ще один рівень переваг у свій PS, наприклад:

PS Економічно не означає неякісно. Перегляньте сотні 5-зіркових відгуків про продукти в Google.

Pro Tip: Коли клієнти думають, що знають, куди ви йдете, змініть напрямок. Поєднуючи низькі ціни з чудовою якістю, ви можете змусити покупців сидіти й звертати увагу.

2. Прохання

Прохання часто використовується для збору грошей або заохочення пожертвувань. Тут метою є створення короткого PS-повідомлення, яке резонує з користувачами, але не є нудним чи нещирим.

PS [Благодійність] близька нам до серця. Ось чому ми жертвуємо [X сума]. Хочете допомогти? Натисніть тут.

Pro Tip: Не просто просіть грошей — чітко дайте зрозуміти, що ви робите, щоб допомогти, перш ніж висловити прохання.

3. Терміновість

Зараз, зараз, зараз! Чим швидше клієнти діятимуть, тим краще. Але створення терміновості – це баланс між тим, щоб зрозуміти, що клієнти можуть отримати вигоду від негайних дій, і гарантувати, що ваше повідомлення не буде виглядати настирливим.

PS Зараз триває наш осінній розпродаж. До 15 жовтня отримайте знижку 30% на всі товари за звичайними цінами.

Pro Tip: Покупці вже завалені рекламою всюди, щодня. Зробіть своє повідомлення коротким і по суті.

4. Особистий підхід

В Сполучених Штатах, 8 мільярдів спам-листів надсилаються кожного дня. У результаті покупці завжди шукають безособових, наполегливих повідомлень, які не пропонують цінності.

Якщо зробити добре, заголовок і текст вашої електронної пошти повинні переконати клієнтів, що ви дійсно зацікавлені в тому, що їм потрібно, і ваш PS може допомогти в цьому.

PS Як у нас справи? Напишіть нам [тут] і повідомте нам, що ми можемо зробити краще.

Pro Tip: Даючи покупцям можливість зв’язатися з ними, компанії можуть налагодити взаємодію. Застереження? Ви не можете просто збирати думки клієнтів — вам також потрібно діяти.

5. Бонус

Кожен любить бонуси, якщо це те, що вони хочуть.

Наприклад, якщо ви продаєте високоякісні кросівки, а ваш бонус є посиланням на те, як виготовлено ваш продукт, це не бонус — це лише погано завуальована спроба реклами. Щоб спонукати до дії, переконайтеся, що ваш бонус має сенс.

PS Використовуйте цей код [shoeoff], щоб отримати знижку 20% на перше замовлення.

Pro Tip: Немає нічого поганого в тому, щоб незначно знизити прибутковість, якщо це змушує клієнтів повертатися.

6. Відгук

Людям подобається ваш продукт чи послуга, чи не так?

Це велика частина того, чому ви все ще в бізнесі. Постскриптум із відгуками — це чудовий спосіб підкреслити, наскільки ви вправні справи, особливо для важливих покупок, як-от покупців B2B.

PS Не вірте нам на слово. Подивіться, як наше рішення допомогло [компанії XYZ] збільшити залучення нових клієнтів і продажі протягом шести місяців.

Pro Tip: Це нормально, щоб трохи похвалитися у відгуку. Хитрість? Зробіть це швидким і зосередьтеся на перевагах для кінцевого користувача.

Посилання на Postscript

PS — це потужний інструмент у сфері продажів і маркетингу для залучення потенційних клієнтів, залучення клієнтів і купівлі продуктів.

Застереження? З великою потужністю постскриптуму приходить велика відповідальність за електронну пошту.

Якщо постскриптуми стають надто довгими та складними, вони втрачають яскравість, характерну для їх потенціалу PS. Водночас, якщо вони надто короткі та надто загальні, користувачам їх легко проігнорувати.

Знайти баланс означає знати своє повідомлення, розуміти свою аудиторію та усвідомлювати, що коли йдеться про постскриптум, менше означає краще.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx