Що експерти мають рацію (і що ні) щодо Срібного цунамі

Що експерти мають рацію (і що ні) щодо Срібного цунамі

Мітка часу: 19 січня 2024 р. 1:03
Вихідний вузол: 3075873

У січні Інман відзначає п’ятий щорічний випуск Місяць вдячності агентам, яка завершується о Inman Connect Нью-Йорк на святі агентів наприкінці січня. Крім того, ми розгортаємо бажане Inman Power Player Awards, а також нагороди New York Power Brokers і MLS Innovators.

Наразі ви бачили, як експерти прогнозують «Срібне цунамі»або масовий наплив будинків, готових вдарити по житлу ринок оскільки пенсіонери скорочуються протягом наступних кількох років. Де або коли житлова індустрія відчує це найбільше? Відповіді можуть вас здивувати.

У 2020 Перепис США повідомляє, що 1 з 6 людей в Америці був віком 65 років і старше. У 1920 році ця частка становила менше 1 до 20.

Розмова про хвилю знову піднялася, завдяки фінансовий Коментарі аналітика Мередіт Вітні до учасників Конференція Yahoo Finance Invest в листопаді 2023.

Вітні, який успішно передбачив Фінансова криза 2007-2008 років , вважає, що революційна зміна ось-ось розпочнеться, і це може бути лише рішенням для вгамування спраги покупців, які сиділи осторонь, чекаючи, поки на ринку з’явиться більше товарів.

«Ви побачите динамічну зміну попиту та пропозиції», — сказав Вітні, засновник і генеральний директор Whitney Advisory Group. Інвестиційна конференція Yahoo Finance 

Вітні навів дані AARP, згідно з якими 51 відсоток людей старше 50 років — група, яка володіє більш ніж 70 відсотків будинків у США — збираються скоротити до менших будинків. Вітні вважає, що це може вивести на ринок 30 мільйонів одиниць житла.

Але ось у чому вона помиляється: те, що вони встановлені, передбачені або очікується скорочення, не означає, що це станеться. Бо тут те, про що ніхто не говорить.

Для багатьох бумерів це так дорожче переїхати, ніж залишитися в їх поточному будинку, і багато з них зрештою залишаться на місці незалежно від того, має це сенс чи ні.

Відбувається величезна зміна культури та очікувань людей похилого віку та реальності вихід на пенсію, і всі попередні дані про прогнозовану поведінку потрібно викинути з вікна.

Це покоління менше стурбоване дотриманням попереднього протоколу, а більше стурбоване власним особистим щастям, а це щастя означає:

  • маючи всі свої особливі Колекції і важкий меблі
  • наявність місця для розміщення всіх своїх складних (і дорогих) хобі та матеріалів для завершення цих захоплень
  • великі гаражі для розміщення своїх автомобілів і човнів, на яких вони не перестануть їздити

Найважливіше те, що вони не хочуть, щоб хтось вказував їм, що робити, або пожертвували своєю незалежністю.

Бумери збираються зробити це по-своєму, і вони не підуть спокійно в будинок престарілих і позбудуться своїх домівок і особистої свободи так само легко, як покоління до них. Вони хочуть мати все і не збираються скорочуватись. — Рейчел Хайт

Усе про Бенджамінів

Бізнес старіння є дорогий. Подумайте про те, скільки, на вашу думку, коштує вийти на пенсію та мати догляд, а потім продовжуйте додавати нулі, і ви, можливо, наблизитесь до реальності того, наскільки катастрофічно дорого коштує бути старший в Америці.

Ми часто читаємо звіти про те, що всі статки належать людям похилого віку, але не обговорюється те, що фактичні витрати на отримання високоякісного приватного медсестринського догляду, коли вам це потрібно, зараз настільки високі, що це обслуговування зарезервовано для найбагатший серед нас.

Середній дохід?

Критичні дані про доходи за 2023 рік від Motley Fool розповідає історію, яку багато хто з нас не обговорює. Дохід або створюватиме бар’єри, або шлюзи для цієї групи населення.

  • Середня дохід для дорослих США від 65 років і старше становить 75,254 XNUMX дол.
  • Середній дохід дорослого населення США віком від 65 років становить 47,620 XNUMX доларів США.
  • Середні річні витрати для дорослих 65 років і старше становлять 48,872 XNUMX долари.
  • Середня місячна допомога по соціальному страхуванню для пенсіонерів становить 1,681 долар США і планується зрости до 1,827 доларів США в 2023 році.
  • Адміністрація соціального забезпечення повідомляє, що 12 відсотків чоловіків і 15 відсотків жінок покладаються на програму для отримання 90 або більше відсотків свого доходу.

З пандемія, люди похилого віку стали налаштованими старіння на місці, реконструкція місць, де вони живуть, щоб бути безпечнішими для проживання, і уникнення відвідування медичних закладів вищого рівня, оскільки вони все ще травмовані карантином через пандемію та хвилюються за втрачаючи свої свободи.

Ми маємо одну з найвищих у світі витрат на пенсію. У дослідженні, проведеному Чистий кредитЗ 125 досліджених країн лише в 13 країнах вийти на пенсію було дорожче, ніж у США

Легко говорити про одноповерхове планування будинки, продукти та, можливо, a відпустку раз на рік, але як щодо планування оплати за лікування, коли ви більше не можете піклуватися про себе? Це та вартість виходу на пенсію, про яку всі покоління ненавидять думати або живуть у запереченні, тому що вони не думають, що це станеться з ними.

Вартість догляду зашкалює. Ген Ворт, дуже відома страхова компанія з довгострокового догляду, надає калькулятор вартості догляду за ковзною шкалою, щоб допомогти людям похилого віку та їхнім близьким знати, скільки коштують певні види догляду за їхнім поштовим індексом, середніми показниками штату та країни.

Тримайтеся за місця, діти. У 2021 році, за словами Гена Ворт, це коштує в середньому $54,000 для проживання з підтримкою та більше $100,000 на рік для приватного кваліфікованого медсестринського догляду. Середня вартість години роботи медичного персоналу вдома становить близько 27 доларів США; Цілодобова допомога може призвести до 24 доларів США на тиждень.

На що ми можемо розраховувати

Тож яке право мають експерти? Зміни настають, але я твердо переконаний, що населення, яке найбільше постраждає, знову ж таки буде поколінням X і тисячоліттями, оскільки вони будуть членами сім’ї та трудові ресурси які, зрештою, візьмуть на себе основну частину відповідальності за скорочення завдань, стануть опікунами та з’ясують, як використати багатство для сплати боргів та інвестування для майбутнього виходу на пенсію батьків, бабусь і дідусів.

Що ми можемо побачити? 

  • Збільшення попиту на 55+ проживання з розкішними зручностями та багатьма дорогими комісіями за житловий будинок для проживання без обслуговування.
  • Збільшення попиту на виїзд зберігання рішень.
  • Збільшення бумерів оренда замість того, щоб бути власниками житла, збільшувати орендну плату та зменшувати кількість орендних місць для мілленіалів і покоління Z.
  • Збільшення кількості людей похилого віку, які змагаються за менших «початкові» будинки сплачуючи готівкою, ще більше відштовхуючи доступне житло від мілленіалів і покоління Z.
  • Збільшення попиту на “вік на місці” перетворення будинку, щоб залишитися в поточному будинку.
  • Збільшення попиту на кваліфікованих кадрів аукціоністи хто отримає найвищий долар за будь-які цінні предмети, з якими літні люди готові розлучитися.
  • Збільшення попиту на варіанти житлового проживання. Ця нова тенденція стає популярною альтернативою традиційному допоміжному проживанню. По суті, великий житловий будинок переобладнано для розміщення невеликої групи людей похилого віку. Золоті дівчатка-style, де вони живуть, допомагають один одному та діляться вихователями. Це здебільшого нерегульоване і є схожим на Дикий, Дикий Захід догляду за людьми похилого віку.

У чому помиляються експерти. Дійсно неправильно

Найважливіше, в чому помиляються аналітики житлового будівництва, це те бумерів захоче або зможе дозволити собі піти на пенсію.

Багато Бумери не мають бажання виходити на пенсію повністю і займають менше місця. Це вперше в історії п'ять поколінь співпраця в робочій силі. The тихе покоління (подумайте, президент Байден), бумери та навіть покоління X визнають, що працюватимуть якомога довше, тому що їм подобається працювати. Багато хто почувається незручно зі своїми пенсійними заощадженнями і потребує додаткового доходу.

Бебі-бумери ще не зовсім готові вийти на пенсію: згідно з даними, 79 відсотків працівників у віці від 57 до 75 років хочуть натомість працювати неповний робочий день. нове опитування від Harris Poll та кадрового агентства Express Employment Professionals.

Теж неправильно? Припускаючи, що вся група зробить хід. Багато хто змінить свій поточний будинок, а найбагатші вирішать мати кілька будинків. Ця когорта буде робити кроки, але не так, як їхні батьки.

  • У відповідності з Звіт Merill Lynch Age Wave65 відсотків літніх американців планують залишатися вдома, і їм дуже комфортно в нинішньому будинку.
  • Також у звіті 49 відсотків пенсіонерів переселилися у більший будинок.
  • Люди похилого віку хочуть зовсім іншого досвіду виходу на пенсію та догляду, ніж вони стикалися з турботою про власних батьків. Вони відмовляються бути «приголублений» у «втомлені» літні спільноти минулого. Вони прагнуть досягти свого «порігу свободи» після 61 року, з’ясовуючи, як максимізувати своє життя, живучи «найкращим життям» і вибираючи, де вони хочуть жити.

Орієнтовна кількість смертей? Я думаю, що попередні дані про тривалість життя зміняться протягом наступного десятиліття. Бумери переживають своїх батьків, і завдяки сучасній медицині багато з них жити набагато довше ніж вони планували.

На жаль, якість їхнього життя буде погіршуватися, якщо вони не вживатимуть заходів для збереження мобільності та якщо у них є інші захворювання, такі як ожиріння, діабет, серцеві та легеневі проблеми.

Горизонти та зустрічні вітри: доступність є ключовим

Я працював у CCRC або співтовариство безперервного догляду — спільнота пенсіонерів, яка планує всі рівні довгострокового догляду — протягом більше року. Я можу з упевненістю сказати, що це змінило та поставило під сумнів усе, що я думав, що знаю про людей похилого віку, житло та майбутній вплив цієї когорти людей на кожен аспект нашої роботи економіка.

Мої найпопулярніші пропозиції житла – це плани поверхів від 1,700 до 2,000+ квадратних футів. Ці будинки є розкішними та максимізують сховище, і ми прагнемо забезпечити всіма зручностями, яких жадають люди похилого віку.

Потреби та бажання цієї групи широко поширені. Від обслуговування до охорони здоров'я до розваги, це покоління використовує стільки нашої робочої сили, що незаперечно, що ми переходимо до суспільства, яке буде адаптуватися до потреб людей похилого віку.

Те, що агенти повинні розуміти щодо майбутнього домовладства в цій країні, так це те доступність є основним ключем до надання максимальної цінності вашим клієнтам. Минулої осені ми вирішили головну проблему нашої інфраструктури, яка полягає в тому, що більшість будинків будуються не для людей з інвалідності.

Люди похилого віку належать до цієї категорії; таким чином, традиційно, шлях полягає в тому, щоб переїхати до безпечнішого, більш керованого будинку, тому що нормою є дім, який не будується на всі періоди життя. Однак нічого з цього не працює, якщо люди не можуть собі це дозволити або просто не хочуть йти.

Має бути певний рівень співпраці. Про це повідомляє лише Бюро перепису населення 10 відсотків будинків готові до старіння з входом без сходів, спальнею та повною ванною кімнатою на першому поверсі та принаймні однією ванною кімнатою з доступними функціями.

Обізнаність щодо догляду, варіантів житла та ремонту на місці, а також зв’язок із професіоналами, які знаються на сховищах, аукціонах і спеціалізованих послугах, стане вашим способом налагодити зв’язок із людьми похилого віку.

Ми несемо етичну відповідальність за те, щоб допомогти людям похилого віку вибрати будинки з функціями, які їм знадобляться для старіння та покращення якості життя. — Рейчел Хайт

Агенти також повинні визнати, що молодша частина цієї когорти любить техніку, і вони шукатимуть досвідчених агентів, які можуть допомогти їм використовувати технології та безперешкодно підключати всі їхні пристрої під час їхнього нового переїзду.

Бумери їздять на електромобілях; їм потрібні зарядні станції в гаражах для транспортних засобів для відпочинку, високошвидкісний Інтернет і інтелектуальна побутова техніка найвищого рівня. Вони асоціюють технології з сучасним життям. Вони хочуть передового досвіду. Вони не бояться нових вражень і завжди хочуть якісного обслуговування клієнтів.

Зрештою, агенти, які визнають життєві потреби цієї групи, вийдуть на перше місце. Вони хочуть подорожувати; вони хочуть піклбол. Вони хочуть театру, музики, пригод і всіх своїх лікарів поруч. Їм потрібні пропозиції для здоров’я та фітнесу, гольфу, тенісу, клубів і спілкування.

Вони не хочуть сидіти в кріслі-гойдалці, і їх можуть образити, якщо ви їм це запропонуєте.

«Срібне цунамі» вже тут, але воно вражає не лише житло; воно пронизує всі сфери нашої економіки та особистого життя. Замість того, щоб готуватися до удару, нам потрібно побудувати човен, великий, який зможе протистояти цим зустрічним вітрам і підштовхнути нас до нових горизонтів.

Рейчел Гайт — колишній агент, фахівець з розвитку бізнесу, захисник справедливого житла, редактор копій і зараз вдосконалює свою тривалу гру з продажу будинків у спільноті для пенсіонерів у Північній Вірджинії. Ви можете спілкуватися з нею про життя, маркетинг і бізнес Instagram.

Часова мітка:

Більше від Я Inaki