Шановний SaaStr! З ростом вашої компанії легше чи важче масштабувати SaaS?
Загалом, у вашому масштабі стає легше розвивати з «хорошою»/помірною швидкістю, але важче вирощувати з великою швидкістю.
Чому?
Щойно ви перевищите 5-10 мільйонів доларів ARR, зазвичай:
- У вас є бренд. Принаймні, у вашій ніші є міні-бренд. І цей бренд генерує потенційних клієнтів органічно, і досить недорогих потенційних клієнтів. Це дуже допомагає.
- Оновлення роблять речі ефективнішими. Відновити клієнта набагато дешевше, ніж придбати його. Ефективність падає в інших місцях (зазвичай ефективність продажів, часто ефективність маркетингу). Але поновлення справді роблять грошовий потік набагато більш повторюваним.
- Розширення облікового запису починає працювати. Найкращі компанії середнього та корпоративного сегментів SaaS збільшують свої облікові записи на 120%-160% як когорта, включно з відтоком. Але для цього потрібен час. Справді, пару років.
- Це набагато передбачуваніше. Приблизно після приблизно 10 мільйонів доларів США ви починаєте добре розуміти, у певному діапазоні, як ви збираєтеся працювати в цьому кварталі та в цьому році.
- Ваша інфраструктура зазвичай сильніша. Від вашої технічної інфраструктури та платформи до фінансового контролю та процесів найму… у вас є більше людей, процесів і технологій для масштабування.
- У вас є надмірність. Ви можете втратити найкращого продавця чи інженера, і це все одно важко. Але вже не кінець світу.
Таким чином, певна кількість передбачуваного зростання стає набагато, набагато легшою, коли ви наближаєтеся до 10 мільйонів доларів ARR.
Але … абсолютні цифри також стають більшими.
Щоб піднятися з 10 млн. дол. США до 20.1 млн. дол. США ARR за рік, то за цей 1 рік ви маєте отримати більший дохід, ніж у всі попередні роки комбінований. Це нелегко. Особливо, якщо ви не укомплектовані належним чином.
Так, наприклад, часто стає досить легко після 5-10 млн. доларів ARR зростати на 40%-60% на рік. Розширення NRR із великих облікових записів часто забезпечує половину цього зростання. Але поступове зростання стає набагато складнішим, ніж це було раніше.
І, як правило, все просто стає дорожчим після 10-15 мільйонів доларів ARR або близько того:
- Вам потрібно більше людей, щоб виконати той самий обсяг роботи.
- Люди не так старанно працюють і хочуть, щоб інші виконували роботу за них.
- Ви починаєте насичувати свій основний ICP. Тож вам потрібно справді розширити свій TAM у нових шляхах і напрямках.
- Конкуренція прокидається через те, що ти робиш щось хороше.
Тож це новий набір викликів. Але після $20 мільйонів ARR або близько того, досить важко вбити щось у SaaS зі 100%+ NRR. Принаймні доїхати.
Ще кілька думок: SaaS-початківці: налагоджуйся – справді стає легше. Або принаймні — вам стає краще. | SaaStr
І відповідний пост тут:
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
- ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
- PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
- джерело: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/
- :є
- $UP
- 1
- 1M
- a
- абсолют
- Рахунки
- набувати
- після
- Також
- кількість
- an
- та
- все
- де-небудь
- підхід
- ЕСТЬ
- AS
- At
- BE
- стає
- КРАЩЕ
- Краще
- більший
- марка
- але
- CAN
- який
- готівкові гроші
- грошовий потік
- певний
- проблеми
- більш дешевий
- близько
- Когорта
- майбутній
- Компанії
- компанія
- управління
- Core
- Пара
- Перетинати
- клієнт
- напрямки
- do
- робить
- справи
- Не знаю
- вниз
- легше
- легко
- ефективність
- кінець
- інженер
- підприємство
- все
- приклад
- Розширювати
- розширення
- дорогий
- факт
- достатньо
- кілька
- фінансовий
- потік
- для
- від
- в цілому
- генерує
- отримати
- Go
- йде
- буде
- добре
- Рости
- Зростає
- Зростання
- Половина
- Жорсткий
- важче
- Мати
- допомагає
- тут
- Як
- HTTPS
- ICP
- if
- in
- В інших
- Включно
- зростаючий
- Інфраструктура
- початковий
- IT
- просто
- удар
- вбити
- більше
- Веде за собою
- найменш
- довше
- втрачати
- серія
- недорогий
- зробити
- Маркетинг
- середній ринок
- більше
- багато
- Необхідність
- Нові
- ніша
- немає
- номера
- of
- часто
- ONE
- or
- органічно
- Інше
- інші
- проходити
- Люди
- фаза
- місця
- платформа
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- пошта
- Передбачуваний
- досить
- попередній
- процес
- процеси
- правильно
- Квартал
- діапазон
- ставка
- насправді
- наймання
- пов'язаний
- Поновлення
- повторюваний
- revenue
- право
- SaaS
- продажів
- Продавець
- то ж
- шкала
- сенс
- комплект
- So
- що в сім'ї щось
- старт
- стартапів
- починається
- Як і раніше
- приймає
- TAM
- технічний
- Технології
- ніж
- Що
- Команда
- світ
- їх
- Їх
- потім
- Там.
- речі
- це
- У цьому році
- до
- топ
- жорсткий
- тяги
- використовуваний
- зазвичай
- хотіти
- способи
- в той час як
- з
- в
- Work
- світ
- рік
- років
- ви
- вашу
- зефірнет