План залучення капіталу на складному ринку венчурного капіталу – TechStartups

Глобальна активність венчурного капіталу в третьому кварталі 2023 року пережила черговий спад, незважаючи на останнє відновлення, спричинене значними угодами у сфері штучного інтелекту. Дані Crunchbase показують, що глобальне венчурне фінансування впало до 19.2 мільярда доларів США в листопаді, що означає зниження на 16% порівняно з 23 мільярдами доларів, залучених за той самий період у 2022 році. Примітно, що фінансування в листопаді 2022 року вже скоротилося на 67% порівняно з 2021 роком.

Тенденція до скорочення початкового та раннього фінансування зберігається, що вказує на те, що венчурні ринки ще не відкриються. Проте фінансування на пізній стадії зросло майже на 10% у порівнянні з минулим роком і на 30% у порівнянні з кварталом. Це зростання було особливо очевидним у таких стратегічних секторах, як напівпровідники, штучний інтелект, електромобілі та стійкий розвиток, де компанії забезпечили значне фінансування.

Хоча фірми венчурного капіталу не повністю відійшли від ринку, вони стали більш вибірковими у наративах, які вони підтримують, і показниках, яким вони віддають пріоритет. Стартапи на ранніх стадіях можуть орієнтуватися в цьому ландшафті, розуміючи ключові показники, на які зараз звертають увагу інвестори, і адаптуючи свої пропозиції, щоб забезпечити фінансування, необхідне для розвитку компанії.

Проблема залишається: як зібрати кошти на ринку, що занепадає? Меркурій пропонує ідеї щодо залучення інвесторів на ранніх стадіях у складних умовах. Підкреслюється важливість демонстрації конкретних показників, зокрема швидкості спалювання, злітно-посадкової смуги, загального адресного ринку (TAM), вартості залучення клієнта (CAC) і життєвої цінності клієнта (LTV). Крім того, інвестори шукають фінансову модель, яка демонструє гнучкість компанії у витратах.

Твір заглиблюється в поточний стан фандрайзингу для засновників на ранній стадії, ключові показники для збору коштів під час спаду та якості, що виходять за рамки показників, які цінують інвестори, такі як досвід засновників і справжня пристрасть до вирішення визначеної проблеми.

Як залучити початкових інвесторів на складному ринку

Які якості стартапу шукають інвестори, крім показників?

Інвестори шукають якості стартапу, а не лише показники. Окрім зосередження на правильних показниках у вашій презентації, дуже важливо враховувати й інші чинники під час взаємодії з інвесторами. Ось основні вказівки для ваших розмов про фінансування:

Реалістичні очікування: розуміти динаміку ринку, особливо в невизначені часи. Більш жорсткі ринки можуть призвести до більш високих очікувань інвесторів, вимагаючи більш консервативної оцінки. Усвідомлення поточного середовища допомагає узгодити ваші очікування з реальністю, роблячи процес збору коштів легшим.

Підкресліть додаткову цінність: виділіть свій продукт або послугу, пропонуючи щось понад базове. Надання унікальної ціннісної пропозиції для певної аудиторії може виділити вас із інших. Хоча такі показники, як високі показники залучення клієнтів, розказують частину історії, якісні докази, як-от позитивні відгуки перших клієнтів, додають глибини вашій презентації.

Використовуйте досвід: інвестори цінують засновників із досвідом роботи, стартапу чи галузі. Демонстрація особистого зв’язку з проблемою, яку ви вирішуєте, підвищує вашу привабливість. Висвітлення цього у вашій презентації не лише зменшує інвестиційний ризик, але й сприяє побудові тривалих стосунків між засновником та інвестором.

У нинішньому середовищі засновники на ранніх стадіях повинні зосередитися на тому, щоб продемонструвати найкращі можливості. Завдяки добре продуманій стратегії та міркуванням стартапи з потужним потенціалом для зростання можуть укласти венчурні угоди навіть у невизначених ринкових умовах. Налагодження міцних стосунків з інвесторами є таким же важливим, як і закриття самої угоди.

Ви можете прочитати повний звіт Mercury тут.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/