Найкращі поради, щоб досягти наступного виступу!

Незалежно від того, чи намагаєтеся ви укласти великий контракт із компанією, чи сподіваєтеся ви отримати венчурне фінансування, виграти конкурс стартапів чи прагнете найняти зіркового розробника – вам знадобиться переконлива презентація, щоб завоювати їх . Ми часто бачили, як геніальні уми представляють багатообіцяючу бізнес-модель, але, на жаль, багатьом із них бракувало здатності пристрасно та переконливо презентувати свої стартапи.

Є кілька речей, які можна легко покращити, ретельно опрацювавши та обміркувавши. Отже, ми склали список найкращих порад.

До речі на цьому році Саміт ЄС-стартапів, ви можете взяти участь у прискорених курсах і навчатися у таких експертів, як Бет Сюзанна, Перевірити тут щоб дізнатися, що ще ви можете відкрити!

Роби своє домашнє завдання

Подібно до того, як ви досліджуєте компанію перед тим, як подати заявку на нову роботу, і як під час співбесіди ви представите себе як ідеального підхода, підготуйтеся до того, щоб знати свої речі перед презентацією. Кому ви пропонуєте? Чому ти для них найкраща пара?

Це може бути тому, що вони вже інвестували в компанії у вашому секторі, або вони самі походять із цього сектору та можуть бути стратегічним партнером – подумайте, що ви можете їм запропонувати, а що вони можуть від вас. Що у вас спільного?

Роберто Магніфіко, партнер і член правління італійської Lventure Group, підкреслює важливість досліджень:

«ЗАВЖДИ робіть домашнє завдання щодо інвесторів, з якими збираєтеся зустрітися (і це стосується будь-якої зацікавленої сторони, з якою ви можете взаємодіяти/зустрічатися), і відповідним чином адаптуйте свій виступ. Засновникам слід пам’ятати, що бізнес-ангели – це тварини, що дуже відрізняються від менеджерів венчурних фондів, які мають фонди з різними інвестиційними стратегіями. І бізнес-ангели дуже відрізняються між собою, і всі вони можуть мати різну мотивацію – єдине, що їх об’єднує, це те, що всі вони інвестують зі своєї кишені. Не зовсім те саме для менеджерів венчурного капіталу. Звичайно, зрештою всі вони хочуть, щоб засновники досягли успіху, але змусити їх інвестувати – це зовсім інша історія». 

Знайте, чому

Занадто багато засновників говорять лише про своє «що» і «як», тоді як сила насправді полягає у вашому чому, вашому покликанні та вашій меті. Що змушує вас щоранку прокидатися з ентузіазмом і працювати над своїм стартапом? Ця вища причина робить вас унікальними.

Уявіть, що ви починаєте свою презентацію, просто описуючи, що ви робите. Ти кажеш: «Ми розробили простий у використанні додаток, який допомагає алфавітам навчитися читати та писати». 

Але що, якщо ви почнете з того, що вами насправді рухає, ваша місія: «Ми віримо, що навчитися читати й писати, незалежно від віку, є основним правом людини. Ми віримо, що освіта означає свободу, ми віримо, що це означає розширення можливостей. Тому ми розробили простий у використанні додаток, який допомагає людям читати та писати».

Подивіться, наскільки вражаючим стає це твердження, якщо додати своє «чому»? Спробуйте, щоб побачити, як це впливає на вашу початкову лінію подачі. 

Зв'язок «проблема-рішення».

Переконайтеся, що ви чітко та вичерпно розповідаєте про проблему, з якою маєте справу. Якщо ви не зрозумієте це правильно, продаж буде важким.

Що таке больова точка? Яка цільова група відчуває ці болі? І тоді, звісно: як саме ви збираєтеся чи як ви вже вирішуєте їхню проблему?

Просто додавши кілька речень, ви зможете намалювати ширшу картину, яка покаже більше контексту та серйозність проблеми, яку ви збираєтеся вирішити. Ви створюєте терміновість і демонструєте важливість вашого стартапу – емоційний зв’язок, який може скріпити угоду.

Доказ концепції

У багатьох засновників, які знаходяться на дуже ранній стадії, не вистачає тягової ковзанки. «У нас немає тяги, тому що ми перед запуском», могли б вони сказати. Але те, що вони можуть і повинні продемонструвати, — це доказ своєї концепції.

Це також може включати включення відгуків від фокус-груп і надійних звітів про дослідження ринку. Це чудово демонструє не тільки те, що люди повинні знайти вас, щоб вирішити їхні проблеми, але й те, наскільки ви тісно пов’язані зі своєю цільовою аудиторією. Якщо ви вже активні на ринку, обов’язково продемонструйте, що ви на правильному шляху.

Роберто Маньїфіко також підкреслює це: «Важливо, щоб засновники приділяли більше уваги досягнутому зчепленню, а також включили показники, які використовуються для його вимірювання».

Ось тут ви потрапили в найкраще місце для інвестора!

Командний слайд

Інвестор не тільки хоче знати, як ви це робите і чому ви робите це зараз, але й чому ваша команда має найбільші шанси на успіх у цьому починанні. 

Слайд вашої команди повинен допомогти відповісти на питання: «Чому ця команда?».

Перелічіть ключових людей у ​​команді, подумайте, які саме наддержави вони мають і чому вони є важливою складовою успіху вашої компанії.

Особливо для стартапів на ранній стадії слайд команди повинен мати більший пріоритет і згадуватися про нього на ранній стадії. Можливо, у вас немає божевільних показників зростання, щоб засліпити інвесторів, але вражаюча демонстрація того, ким ви є та на що ви здатні, може бути дуже привабливою.

Адже найкращі інвестори будуть інвестувати в людей.

Визначте, чому саме зараз

Фантастичний слайд, який може зробити так багато, щоб посилити ваш виступ, – це слайд «Чому зараз». Час є одним із найбільш недооцінених факторів успіху в життєвому циклі стартапу та на інвестиційному шляху

На слайді «Чому зараз» ви поясните, чому саме сьогодні день для венчурного капіталу, щоб інвестувати у ваш стартап, або для партнера, щоб підключитися.

Викладіть кілька причин, які викликають терміновість; які змушують венчурних капіталістів відчувати, що час просто ідеальний, що є імпульс для вашого стартапу, і вони просто не можуть упустити цю можливість. Це може бути динаміка ринку, нові правила ЄС або країни, які працюють на вашу користь, нові технології, ваш маховик, який починає справді злітати тощо.

Ілон Маск зробив це дуже вражаюче у своїй презентації Tesla. Він показав критичну точку зростання концентрації вуглекислого газу в атмосфері, заявивши, що якщо не діяти зараз, все погіршиться, і швидко. Тоді Маск каже:Ми повинні спільно щось робити з цим”, і завойовує аудиторію.

Чіткі віхи

Чітка демонстрація ваших віх має вирішальне значення.

Покажіть, що ви точно знаєте, куди вас і вашу команду приведе шлях і чого ви досягнете з точки зору показників, доходу тощо. Це також полегшить пізніше обґрунтування того, скільки грошей ви збираєтеся зібрати та чому. Окрім прямого вказівки вашого запиту, тобто скільки фінансування вам знадобиться, також слід описати, як ви дійшли до цього числа та як мої гроші будуть витрачені, коли. Досить часто це трапляється надто випадково.

Подумайте про дизайн слайда

Там абсолютно є Жодним чином що під час вашої презентації венчурні інвестори або потенційні партнери читатимуть усе, окрім заголовків і, можливо, кількох пунктів

 Просте рішення: зробити слайди простими. Додайте свій заголовок, кілька коротких пунктів, а потім виберіть графіку чи зображення, а не важкий текст. Перегляньте, наприклад, презентації Стіва Джобса або подивіться виступи Теда. Ви ніколи не побачите нічого, крім кількох слів і фотографій на слайді.

Хорошим тестом є фактично зробити одну подачу без слайдів. Якщо ваше формулювання буде різким і точним, ви помітите, що воно вам потрібно менше, ніж ви думали. Потім подивіться, які моменти вашого виступу справді посилять його – наприклад, якщо ви покажете фінансовий прогноз. Потім ви додаєте відповідний графік. 

Завжди майте на увазі: PowerPoint доповнює те, що ви говорите, а не робить його зайвим!

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/