Торгові виставки, конференції та заходи пропонують чудові можливості для компаній, що працюють у сфері конопель, для залучення нових потенційних клієнтів. Але що ви робите з цими підказками, коли повертаєтеся в офіс?
Згідно з дослідженнями, проведеними Журнал «Експонент»., відділи продажів не відслідковують 40% життєздатних відведень вони збираються під час заходів, що означає, що за статистикою 40% потенційного прибутку вашої компанії від кожної виставки чи події, у яких ви берете участь, витрачається даремно.
Реальність така, що більшість компаній не мають формальних процесів для збору та подальшої роботи з потенційних клієнтів. Проте дослідження незмінно доводять, що компанії, які швидко й наполегливо слідкують за подіями, виграють від них більше угод.
У цьому найголовнішому посібнику щодо супроводу B2B-послуг у галузі виробництва коноплі ви дізнаєтеся, як розробити ефективну стратегію та план продажів після події, найкращі практики для вашого охоплення, яких ви повинні дотримуватися, і як реалізувати свій план продажів. . Якщо ви дотримуватиметеся рекомендацій у цьому посібнику, ви будете готові конвертувати більше потенційних клієнтів на кожному B2B заході індустрії марихуани, який відвідаєте!
Розробіть стратегію та сплануйте подальшу роботу з потенційними клієнтами з продажу B2B після подій
По-перше, вам потрібна подальша стратегія та план реалізації цієї стратегії, щоб гарантувати, що всі візитні картки, які ви збираєте під час заходів, не опиниться в купі на вашому столі, де про них забудуть.
Нижче наведено п’ять важливих частин сильної стратегії подальших заходів на виставці чи конференції, які ви можете використати, щоб підвищити віддачу від інвестицій у захід.
1. Класифікуйте потенційних клієнтів на основі залучення під час заходу
Ваша перша мета після завершення конференції чи виставки — визначити, з ким ви зв’язалися та які потенційні клієнти можуть перетворитися на продаж. Залежно від того, як ви брали участь у виставці чи заході, ви могли зібрати візитні картки та контактну інформацію від багатьох людей, і ймовірно, що лише чверть із них є реальними потенційними клієнтами, яких ви можете швидко перетворити на клієнтів.
Тому вам потрібно класифікувати потенційних клієнтів на основі інформації, яку ви маєте про кожного з них. Ось чому так важливо писати нотатки на звороті візитних карток, коли є можливість! Категорії можуть включати перспективи продажу, потенційних партнерів, постачальників, журналістів, впливових осіб галузі, конкурентів тощо.
Далі розбийте потенційних клієнтів на ще більше цільових груп, щоб ви могли персоналізувати свій охоплення для кожної людини. Для цього класифікуйте потенційних клієнтів залежно від того, як ви з ними спілкувалися під час виставки чи конференції.
Наприклад, уявіть, що у вас був стенд на виставці, де ви демонстрували продукт. Ви можете класифікувати потенційних клієнтів після шоу трьома способами:
- Люди, які дивилися демонстрацію продукту на вашому стенді
- Люди, які просто спілкувалися з членом команди на вашому стенді, але не дивилися демонстрацію продукту
- Люди, з якими ваша команда не спілкувалася, але чиї візитні картки ви отримали
Залежно від того, як люди спілкувалися з вами на вашому стенді, ви можете зробити обґрунтоване припущення щодо того, де вони знаходяться на шляху покупця та як вам слід з ними спілкуватися, що веде безпосередньо до частин №2–№4 нижче.
2. Оцініть потенційних клієнтів на основі шляху покупця
Маючи під рукою список потенційних клієнтів, настав час оцінити зацікавленість кожного потенційного клієнта вашим продуктом або послугами, щоб ви могли визначити, де вони знаходяться на шляху покупця. Іншими словами, наступним кроком є подальша класифікація потенційних клієнтів як нежиттєздатних, життєздатних, кваліфікованих маркетингових потенційних клієнтів (MQL) або кваліфікованих потенційних клієнтів (SQL) залежно від того, наскільки вони готові купити продукт або послугу, подібну до вашої.
Використовуйте свої нотатки з події та вторинного дослідження, щоб дізнатися більше про кожного потенційного клієнта, щоб ви могли визначити, де вони знаходяться на шляху покупця та які повноваження вони мають приймати рішення про покупку. Перегляньте веб-сайт компанії кожного потенційного клієнта, його профіль на LinkedIn, контактну інформацію та інформацію про ліцензію в База даних ліцензій Cannabiz Media, і так далі, щоб отримати якомога більше інформації, щоб правильно їх кваліфікувати.
Ось що означає кожна з основних класифікацій:
Нежиттєздатний потенційний клієнт
Нежиттєздатний потенційний клієнт – це той, хто не на ринку, щоб купити ваші продукти чи послуги, і ніколи не буде на ринку, щоб це зробити. Вони не є вашою цільовою аудиторією. Можливо, вони зупинилися біля вашого стенду на виставці, коли вони проходили повз, тому що щось привернуло їхню увагу, але їх не цікавить те, що ви продаєте. Якщо ваша мета — перетворити потенційних клієнтів на продажі, це не ті люди, з якими варто витрачати свій час на спілкування.
Життєздатний потенційний клієнт
Життєздатний потенційний клієнт – це людина, яка може бути зацікавлена у ваших продуктах або послугах, але у вас недостатньо інформації про них, щоб знати, чи вони ще знають про ваш продукт або послуги. Ви повинні мати можливість поставити їм запитання та дізнатися більше про їхні проблеми та потреби, або вам потрібно зібрати більше досліджень і даних про залучення про них за допомогою маркетингових кампаній, щоб спробувати прийняти рішення.
Коли ви підтверджуєте, що потенційний клієнт життєздатний, він повинен отримати маркетингові повідомлення, щоб визначити, чи можна його перевести на статус MQL, але вони не є тими потенційними клієнтами, щоб зараз витрачати ваш час на прямі продажі.
Ви можете вважати людей життєздатними потенційними клієнтами, які ще не продають ваші продукти чи послуги, але можуть бути в майбутньому, але деякі компанії вважають за краще включати цих потенційних клієнтів до маркетингової класифікації. Тобі вирішувати. Просто переконайтеся, що кожен у вашій компанії знає, як класифікувати потенційних клієнтів для узгодженості.
Кваліфікований маркетинговий керівник
Кваліфікований маркетинговий потенційний клієнт – це хтось із вашої цільової аудиторії та вже зацікавлений у ваших продуктах чи послугах або кого можна переконати зацікавитися. Вони на ринку й збираються почати дослідження, або вже досліджують варіанти вирішення своїх проблем і задоволення потреб. Маркетингові кваліфіковані потенційні клієнти повинні отримувати постійну підтримку, щоб спробувати просунути їх далі на шляху покупця, щоб вони перетворилися на кваліфікованих продажів.
Кваліфікований лідер продажів
Кваліфікований потенційний клієнт – це той, хто перебуває на останніх етапах шляху до покупця. Вони активно шукають варіанти вирішення своїх проблем і задоволення потреб. Ймовірно, вони вже звузили свій вибір до кількох останніх претендентів і близькі до прийняття остаточного рішення про покупку. Вони можуть навіть взагалі нічого не купувати. Це ваші найгарячіші потенційні клієнти, які представляють ваші найбільші можливості швидко перетворити на продажі. Зосередьтеся якомога більше на цих потенційних клієнтах, щоб отримати найвищий прибуток.
3. Підбір потенційних клієнтів до найкращої подальшої стратегії
Коли ви знаєте, на якому етапі шляху покупця знаходяться потенційні клієнти, і класифікуєте їх, ви зможете зв’язатися з ними найкращим чином, щоб перемістити їх на наступний етап шляху. Кожному потенційному клієнту не потрібен телефонний дзвінок, але деяким потенційним клієнтам обов’язково потрібен телефонний дзвінок раніше, ніж пізніше.
Наприклад, кваліфікованих потенційних клієнтів слід передати потрібному продавцю для індивідуальної консультації електронною поштою та телефоном. Крім того, продавець повинен стежити за потенційним клієнтом у соціальних мережах і взаємодіяти з ним, щоб налагодити відносини.
Життєздатні та маркетингові кваліфіковані потенційні клієнти повинні йти безпосередньо в програму підтримки електронного маркетингу. Це стосується потенційних клієнтів, потенційних партнерів та інших категорій потенційних клієнтів, з якими ви хочете будувати відносини, щоб досягти майбутніх цілей компанії.
Неможливо відмовлятися від нежиттєздатних потенційних клієнтів, якщо існує ймовірність того, що вони захочуть або потребуватимуть ваші продукти та послуги в майбутньому. Додайте тих потенційних клієнтів, які можуть стати життєздатними, до маркетингової програми електронною поштою для майбутніх кампаній, призначених для визначення того, чи зміняться їхні потреби та класифікація.
Не слідкуйте за потенційними клієнтами, які не є вашою цільовою аудиторією. Це включає ваших конкурентів. Ви не хочете, щоб неправильна аудиторія отримувала ваші маркетингові повідомлення електронною поштою та негативно взаємодіяла з ними. Їхня негативна залученість або відсутність залученості може зашкодити доставляльності усіх ваших маркетингових кампаній електронною поштою в майбутньому, тому дуже важливо, щоб ви видалити їх зі свого списку розсилки.
4. Визначте свій процес для відстеження результатів охоплення
В ідеалі - ваш слід інтегрувати команди продажів і маркетингу тому всі зусилля з поширення інформації, продажі та маркетингові кампанії можна відстежувати та аналізувати для покращення в майбутньому. Кожну точку контакту з потенційним клієнтом і взаємодію слід реєструвати в системі управління взаємовідносинами з клієнтами, яка включає вбудований інструмент електронного маркетингу, щоб усі дані були доступні в одному місці.
Наприклад, якщо ви використовуєте База даних ліцензій Cannabiz Media щоб відстежувати ваші продажі та маркетинг, а також взаємодію з власниками ліцензій на марихуану та/або коноплі, ви можете записувати всі свої повідомлення, результати та примітки, а також ви можете використовувати всі ліцензії, компанії та контактні дані, попередньо завантажені в базу даних ліцензій. створити всебічне розуміння кожного потенційного клієнта.
Використовуючи такі функції, як тегування, конвеєри угод, завдання та сповіщення в базі даних ліцензій, кожен член вашої команди знатиме, як потенційний клієнт класифікується та кваліфікується відповідно до процесу кваліфікації вашої компанії. Ви заощадите багато часу та значно успішніше перетворите потенційних клієнтів на продажі.
5. Розробіть процес догляду за потенційними клієнтами, які не переходять
Якщо потенційні клієнти не перетворюються на продажі після того, як ви завершите процес охоплення після події, не відмовляйтеся від них. Натомість розробіть процес виховання маркетингу електронною поштою, щоб ваш бренд залишався в центрі уваги. Можливо, вони не готові купувати сьогодні, але це не означає, що вони ніколи не будуть готові купувати. Завдяки ефективному вихованню через маркетинг електронною поштою ви навіть зможете зігріти їх і підготувати їх швидше купувати.
Майте на увазі, що маркетинг електронною поштою призначений не лише для кваліфікованих потенційних клієнтів із продажу, які не здійснюють конверсії після завершення вашого охоплення після події. Ви повинні мати маркетингові стратегії та процеси електронної пошти, щоб залучати нових потенційних клієнтів, виховувати потенційних клієнтів, виявляти кваліфікованих потенційних клієнтів для команди продажів (та/або перетворювати потенційних клієнтів на продажі) і розвивати лояльність.
У цьому посібнику йдеться про подальші продажі після події, тому я не буду занурюватися в подробиці електронного маркетингу. Однак ось посилання на деякі статті, які допоможуть вам розвинути маркетингові процеси електронною поштою:
Дотримуйтеся 4 Rs – найкращих практик для розповсюдження продажів після події
Протягом тижня після виставки чи конференції важливо надіслати серію електронних повідомлень потенційним клієнтам, щоб почати будувати відносини, які ви почали на заході. Зауважте, що з кваліфікованими потенційними клієнтами в сфері продажів слід зв’язуватися індивідуально, а не в масових маркетингових маркетингових кампаніях електронною поштою. Завдяки моїм чотирьом рупіям для маркетингу електронною поштою після події, наведеним нижче, ви матимете рамки найкращих практик, яких слід дотримуватися, тож ви зможете успішно це робити.
Знову представити
По-перше, вам потрібно повторно представитися, щоб одержувачі запам’ятали, хто ви. У першому електронному повідомленні, яке ви надсилаєте, ви повинні згадати щось конкретне про вашу зустріч або час на заході та запропонувати відповісти на будь-які запитання або надати допомогу, якщо вона потрібна. Додайте заклик до дії, щоб вони зверталися до вас із запитаннями або по допомогу. Не намагайтеся продавати в повідомленні про повторне представлення, якщо ви не поговорили з одержувачем на події про те, щоб зв’язатися з ним з цієї причини.
Нагадувати
Це повідомлення має нагадувати потенційним клієнтам, чому вони зупинилися біля вашого стенду на виставці або поговорили з вами на заході. Нагадайте їм про те, що пропонує ваша компанія, і вимагайте часу для розмови по телефону.
Якщо під час заходу ви рекламували будь-які спеціальні пропозиції, нагадайте про них одержувачам. Переконайтеся, що ви вказали кінцеві терміни для пропозицій, щоб повідомлення створювало відчуття терміновості. Заклик до дії має вести до наступного логічного кроку, щоб скористатися пропозицією.
Перевиховувати
Ваше третє повідомлення має перевиховувати, інформувати та пов’язувати те, про що ви говорили з кожним одержувачем на заході, і те, що ви пропонуєте на своєму веб-сайті. Тому повідомлення не повинні бути орієнтованими на продажі. Натомість він має надавати корисну інформацію та посилання на один або кілька дуже релевантних і значущих ресурсів, таких як публікації в блогах, відео чи зображення на вашому веб-сайті. Нарешті, додайте заклик до дії, щоб зв’язатися з вами із запитаннями або отримати додаткові відомості.
Повторно залучіть
Не дозволяйте перспективам втекти. Дослідження показують, що зазвичай потрібно сім повідомлень, щоб потенційний клієнт відповів продавцю (припускаючи, що вони знаходяться на останніх стадіях процесу купівлі та фактично розглядають продукт або послугу, подібну до вашої).
Після того, як ви повністю опрацювали лідера події, вам потрібно продовжувати підтримувати його корисним, привабливим вмістом для подальшого розвитку відносин і довіри до бренду. Можливо, вони не готові купувати сьогодні, але ви хочете, щоб ваша компанія та бренд були на першому місці, якщо вони готові купувати в майбутньому.
Ось тут і з’являється маркетинг електронною поштою. Розглянемо надсилання виховання маркетингових повідомлень електронною поштою (не повідомлення про продажі) раз на тиждень або раз на два тижні. Заклик до дії в цих повідомленнях може призвести до вмісту на вашому веб-сайті (дописи в блозі, відео, візуалізації тощо), контактної форми або цільової сторінки залежно від повідомлення.
Реалізуйте свій план подальших продажів у сфері B2B
Ви відвідали важливу галузеву подію та зібрали багато нових потенційних клієнтів із продажу B2B. Оскільки ваша стратегія та план подальших дій після події вже розроблені, настав час втілювати план у життя! Ось три ключові кроки для цього.
Крок 1: Визначте канали для залучення потенційних клієнтів B2B після події
Коли конференція, виставка чи подія добігають кінця, ви, ймовірно, матимете стос візитних карток і списків, заповнених потенційними клієнтами та нотатками. Це чудово! Тепер настав час організуватися та розпочати продажі після події.
Спочатку введіть всю інформацію у свій платформа управління взаємовідносинами з клієнтами (наприклад, CRM вбудований у базу даних Cannabiz Media License), тож ви можете почати виконувати свій подальший план і відстежувати угоди та майбутні комунікації. Переконайтеся, що ви використовуєте функції тегів і списків у базі даних Cannabiz Media License Database, щоб класифікувати потенційних клієнтів, як обговорювалося раніше в цьому посібнику.
Коли ваша CRM буде налаштована з усіма новими даними про потенційних клієнтів, ви можете почати спілкуватися з людьми. Майте на увазі, що для подальших дій після події потрібно зробити набагато більше, ніж зробити один телефонний дзвінок або надіслати одне повідомлення електронної пошти. Нижче наведено три найважливіші канали зв’язку для подальшої роботи B2B після події:
Електронна адреса
На основі вашої категоризації потенційних клієнтів, нотаток, які ви робили про кожну людину під час зустрічі, і деталей, які ви можете дізнатися про кожного потенційного клієнта за допомогою власного онлайн-дослідження, створюйте персоналізовані подальші повідомлення електронною поштою з вмістом, який буде дійсно корисним для одержувачів, а не просто рекламним. . Ви можете дізнатися більше про те, що говорити у своїх повідомленнях, на кроці 2 нижче.
Телефони
Подивіться на свою категорію потенційних клієнтів. Ймовірно, є багато людей, яких ви зустріли на заході, яким має сенс зателефонувати безпосередньо по телефону після завершення конференції. Однак є багато потенційних клієнтів, які не будуть готові прийняти ваш дзвінок. Знову ж таки, подумайте, наскільки ймовірно, що кожен потенційний клієнт буде готовий купити ваші продукти та послуги. Те, де люди перебувають на шляху покупця, сильно впливає на те, чи маєте сенс витрачати час на те, щоб зателефонувати їм.
З огляду на це, якщо ви не розмовляли з кимось під час події, яка закінчилася обіцянкою зв’язатися по телефону, ви можете зв’язатися з потенційними клієнтами електронною поштою та/або в соціальних мережах, перш ніж телефонувати їм. Таким чином ви знову потрапите на їхній радар, і вони можуть бути більш відкритими для того, щоб прийняти ваш дзвінок, якщо вони пам’ятають, хто ви.
Соціальні мережі
Одна з перших речей, які вам слід зробити – під час заходу або відразу після повернення в офіс – це зв’язатися з кожним потенційним клієнтом у соціальних мережах. LinkedIn є головним пріоритетом для потенційних клієнтів B2B.
Щоб підключитися через LinkedIn, вам може знадобитися інвестувати в обліковий запис, який дає вам можливість надсилати InMail запити на підключення до людей, але є спосіб обійти за допомогою InMail. Ви можете приєднатися до групи LinkedIn, до якої входить потенційний клієнт. Ставши учасником групи LinkedIn, ви можете надсилати прямі запити на підключення всім іншим учасникам групи, включаючи свого потенційного клієнта. Читати посібник із використання LinkedIn для пошуку продажів у галузі виробництва конопель для отримання додаткових порад.
Крок 2. Визначте, коли ви звернетеся за потенційними клієнтами B2B
Вам слід зв’язатися якнайшвидше після події – завжди протягом тижня після закінчення події. Після зустрічі з потенційним продавцем під час заходу ви повинні зв’язатися сім разів, щоб налагодити особистий зв’язок (наприклад, організувати телефонний дзвінок для продажів, демонстрацію, пробну версію тощо). Дослідження показують, що продавець робить щонайменше сім спроб зв’язку, перш ніж потенційний клієнт відповість, тож якщо ви здастеся до цього часу, ви ще не повністю працювали над потенційним клієнтом.
Якщо ви намагаєтесь підключитися сім разів, а одержувач не відповідає, доцільно перемістити його до свого списку маркетингу електронною поштою, щоб він отримував постійні підбадьорливі повідомлення. Завдяки підтримці ваш бренд залишатиметься в центрі уваги, але ви не будете дратувати людей, які не готові купувати, повідомленнями, орієнтованими на продажі.
Ваші сім спроб охоплення повинні відбутися швидко. Агресивний графік мав би завершити всі сім спроб протягом двох тижнів. Якщо ви не хочете бути настільки агресивними, ви можете розтягнути терміни інформаційної роботи до трьох-чотирьох тижнів.
Ось приклад 2-тижневого розкладу:
- Тиждень 1: Чотири спроби зв’язку в такому порядку – електронна пошта, телефон, електронна пошта, телефон
- Тиждень 2: Три спроби зв’язку в такому порядку – електронна пошта, телефон, електронна пошта
Приклад 3-тижневого розкладу може виглядати так:
- Тиждень 1: Три спроби зв’язку в такому порядку – електронна пошта, телефон, електронна пошта
- Тиждень 2: Дві спроби зв’язку в такому порядку – телефон, електронна пошта
- Тиждень 3: Дві спроби зв’язку в такому порядку – телефон, електронна пошта
Зауважте, що вам, можливо, доведеться скоригувати розклад на основі дня тижня, коли подія закінчується, щоб ви не надсилали повідомлення та не телефонували у вихідні, коли рівень відповіді, ймовірно, буде значно нижчим.
Закінчивши надсилати повідомлення про подію, продовжуйте надсилати щотижневі маркетингові повідомлення електронною поштою, щоб підтримувати ці потенційні клієнти. Щоб досягти найкращих результатів, дотримуйтеся того самого дня щотижня і, якщо можливо, того самого часу. Щоб дізнатися більше, прочитайте посібник до рекламуйте свій бізнес за допомогою маркетингу електронною поштою до, під час і після заходів індустрії каннабісу.
Крок 3: визначте, що ви скажете у своїй подальшій інформаційній роботі
Коли ваша CRM налаштована та ваші зв’язки з соціальними мережами встановлені, настав час почати надсилати подальші повідомлення електронної пошти. Важливо, що ваші подальші повідомлення після події не повинні бути виключно рекламними (якщо ви не спілкуєтеся з кимось, хто, як ви знаєте, готовий прийняти рішення про покупку).
Мета полягає в тому, щоб нагадати одержувачам, хто ви є, встановити особистий зв’язок і запропонувати щось цінне, що покаже одержувачам, що ви корисний і обізнаний ресурс, який розуміє їхні потреби та болючі точки. Коли ви встановите цей зв’язок, ви можете спробувати продати, але якщо ви ведете з повідомленням про продажі, більшість людей не відповість позитивно.
Ось список із п’яти повідомлень, які ви можете надіслати після подій, щоб відновити зв’язок із потенційними клієнтами B2B, не будучи надмірно продажним:
Повідомлення електронної пошти №1: Знову зв’язатися/приємно познайомитися
Перше повідомлення, яке ви надсилаєте після події, має на 100% нагадувати одержувачам, як ви познайомилися та хто ви. Згадайте щось, про що ви говорили з кожною особою, щоб персоналізувати вміст повідомлення. Ви не повинні надсилати загальні повідомлення списку потенційних клієнтів. Натомість вам слід звернутися до кожної людини окремо, щоб встановити справжні зв’язки. Рекомендую зателефонувати наступного дня. Звичайно, додайте свою контактну інформацію, якщо вони захочуть зв’язатися з вами раніше.
Повідомлення електронної пошти №2: Заплануйте час для підключення
Це ваше перше повідомлення, орієнтоване на продажі, у якому ви запитуєте одержувача, чи бажає він призначити час для розмови по телефону. Згадайте болючу точку чи проблему, про яку ви з ними говорили або яку вони можуть відчувати – те, що ви знаєте, що ви та ваша компанія можете їм допомогти. У заклику до дії має бути вказано, як зв’язатися з вами, щоб запланувати зустріч чи дзвінок.
Повідомлення електронною поштою № 3: навчальний, корисний і корисний ресурс
Якщо ви не отримали відповіді, тоді третє повідомлення, яке ви надсилаєте, має бути зосереджене на додаванні цінності, надавши посилання на освітній, корисний, корисний ресурс, наприклад докладну публікацію в блозі на вашому веб-сайті, відео на вашому сайті , електронну книгу від вашої компанії чи щось подібне. Я рекомендую протягом двох днів зв’язатися по телефону, щоб запитати, чи отримали вони корисний ресурс, який ви їм надіслали електронною поштою, і запитати, чи є у них запитання.
Повідомлення №4: дайте відповіді на запитання та надайте інший ресурс або практичний приклад
У четвертому повідомленні ви пропонуєте відповісти на будь-які запитання одержувача. Надайте інший ресурс, який, на вашу думку, їх зацікавить. Для кваліфікованих потенційних клієнтів ви можете використати релевантне тематичне дослідження як ресурс, який ви додаєте до цього повідомлення. Крім того, додайте кілька відгуків до повідомлення. Просто переконайтеся, що кейс стосується тих самих потреб або проблем, які мають ваш одержувач. Знову ж таки, заклик до дії має закликати їх запланувати час для розмови з вами.
Додаткове повідомлення №5: Пропонуйте спеціальну акцію
Це повідомлення є необов’язковим, якщо ви можете запропонувати спеціальну знижку чи акцію в останній спробі розпочати розмову чи здійснити продаж. Наприклад, запропонуйте одержувачам спеціальну акцію, яку ваша компанія надає лише людям, яких ви зустріли на події, яку відвідали. Обов’язково вкажіть дату закінчення пропозиції, щоб люди мали мотивацію швидко зв’язатися з вами!
Основні висновки, які слід звернути до потенційних клієнтів після події в індустрії канабісу
Ключ до подальшої роботи з потенційними клієнтами після виставки полягає в тому, щоб приділити час, щоб зрозуміти, ким є кожен потенційний клієнт і де він знаходиться в циклі купівлі (якщо він є життєздатною перспективою продажу). Маючи цю інформацію, ви можете спланувати подальшу стратегію, яка використовує телефонні дзвінки та маркетингові кампанії електронною поштою, щоб ви могли здійснити більше продажів зараз і в майбутньому.
Пам’ятайте, що ви завжди повинні персоналізувати свій охоплення, уникати постійних продажів і бути наполегливим – однієї спроби охоплення недостатньо. Пам’ятаючи про це, використовуйте канали, повідомлення електронної пошти та час для спілкування, рекомендовані в цій статті, щоб переконатися, що подальші дії будуть якомога успішнішими.
Сплануйте демонстраційну версію щоб дізнатися, як ви можете використовувати CRM та інструменти маркетингу електронною поштою в базі ліцензій медіа Cannabiz, щоб стежити за власними потенційними клієнтами на події та зв’яжіться з новими потенційними власниками ліцензій на продаж канабісу та конопель у США та на міжнародних ринках.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :є
- $UP
- 1
- a
- здатність
- Здатний
- МЕНЮ
- абсолютно
- рахунки
- придбаний
- через
- дію
- активно
- насправді
- Додатково
- адреси
- Перевага
- після
- агресивний
- ВСІ
- вже
- завжди
- та
- Інший
- відповідь
- відповідний
- ЕСТЬ
- навколо
- стаття
- статті
- AS
- At
- Спроби
- аудиторія
- влада
- доступний
- B2B
- b2b каннабіс
- назад
- заснований
- BE
- оскільки
- ставати
- перед тим
- починати
- буття
- нижче
- КРАЩЕ
- передового досвіду
- між
- Великий
- найбільший
- Блог
- Повідомлення в блозі
- марка
- будувати
- Створюємо
- побудований
- вбудований
- бізнес
- бізнес для бізнесу
- купити
- Купівля
- by
- call
- заклик до дії
- покликання
- Виклики
- Кампанії
- CAN
- конопля
- Промисловість конопель
- Каннабіз Медіа
- Cards
- випадок
- тематичне дослідження
- категорії
- спійманий
- зміна
- канали
- вибір
- Вибирати
- класифікація
- класифікований
- Класифікувати
- близько
- збирати
- спілкування
- зв'язку
- Компанії
- компанія
- Компанії
- конкурентів
- повний
- Зроблено
- всеосяжний
- проводиться
- конференція
- конференції
- підтвердити
- З'єднуватися
- підключений
- З'єднувальний
- зв'язку
- Зв'язки
- Вважати
- беручи до уваги
- контакт
- зміст
- безперестанку
- продовжувати
- Розмова
- конвертувати
- може
- курс
- створювати
- створює
- критичний
- CRM
- клієнт
- управління взаємовідносинами з клієнтами
- Клієнти
- цикл
- дані
- Database
- Дата
- день
- Днів
- угода
- Пропозиції
- рішення
- рішення
- присвячених
- Демонстрація
- Демос
- Залежно
- призначений
- деталі
- визначення
- Визначати
- розвивати
- розвиненою
- прямий
- безпосередньо
- Знижка
- обговорювалися
- Ні
- Не знаю
- вниз
- під час
- e
- кожен
- Кожна особа
- Раніше
- Електронна книга
- освітній
- ефект
- Ефективний
- зусилля
- зусилля
- або
- електронний маркетинг
- закінчується
- займатися
- зайнятий
- зачеплення
- залучення
- досить
- забезпечувати
- Що натомість? Створіть віртуальну версію себе у
- повністю
- і т.д.
- Навіть
- Event
- Події
- Кожен
- все
- приклад
- відмінно
- виконувати
- виконання
- зазнають
- очей
- риси
- кілька
- заповнений
- остаточний
- в кінці кінців
- Перший
- Сфокусувати
- стежити
- після
- для
- забутий
- форма
- формальний
- Четвертий
- Рамки
- від
- повністю
- далі
- майбутнє
- породжувати
- отримати
- Давати
- дає
- дає
- Go
- мета
- Цілі
- Group
- Групи
- керівництво
- рука
- траплятися
- Мати
- має
- допомога
- корисний
- пенька
- тут
- найвищий
- дуже
- утримувач
- власники
- гаряча
- Як
- How To
- Однак
- HTTPS
- i
- ідентифікувати
- зображень
- здійснювати
- важливо
- поліпшення
- in
- В інших
- поглиблений
- включати
- includes
- У тому числі
- Augmenter
- Індивідуально
- промисловість
- впливовими
- повідомити
- інформація
- ініціативи
- замість
- взаємодія
- Взаємодії
- інтерес
- зацікавлений
- Міжнародне покриття
- введені
- Invest
- інвестиції
- IT
- приєднатися
- журналісти
- подорож
- JPG
- тримати
- ключ
- Знати
- відсутність
- посадка
- цільової сторінки
- Пізно
- вести
- Веде за собою
- УЧИТЬСЯ
- Важіль
- важелі
- ліцензія
- як
- Ймовірно
- LINK
- Профіль LinkedIn
- зв'язку
- список
- списки
- логічний
- подивитися
- виглядає як
- серія
- Лояльність
- made
- зробити
- РОБОТИ
- Робить
- управління
- система управління
- багато
- багато людей
- ринок
- Маркетинг
- Маркетингові кампанії
- Маркетингові стратегії
- ринки
- матч
- значущим
- засоби
- Медіа
- Зустрічатися
- засідання
- член
- члени
- повідомлення
- повідомлення
- mind
- мінімальний
- більше
- найбільш
- мотивовані
- рухатися
- Необхідність
- потреби
- негативний
- негативно
- Нові
- наступний
- примітки
- Повідомлення
- of
- пропонувати
- запропонований
- Пропозиції
- Office
- on
- ONE
- постійний
- онлайн
- відкрити
- операційний
- Можливості
- Можливість
- Опції
- порядок
- Організований
- Інше
- пропаганда
- власний
- сторінка
- Біль
- Больові точки
- брати участь
- участь
- партнери
- частини
- Пройшов
- Люди
- наполегливо
- людина
- персонал
- Уособлювати
- Персоналізовані
- телефон
- Телефонний дзвінок
- телефонні дзвінки
- картина
- місце
- план
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- точка
- точок
- можливість
- це можливо
- пошта
- Пости
- потенціал
- практики
- надавати перевагу
- пріоритет
- ймовірно
- Проблема
- проблеми
- процес
- процеси
- Product
- Продукти
- Продукти та послуги
- профіль
- програма
- обіцянку
- Підвищено
- просування
- рекламний
- правильно
- перспектива
- перспективи
- доводить
- забезпечувати
- забезпечення
- покупка
- put
- кваліфікація
- кваліфікований
- кваліфікувати
- Квартал
- питань
- швидко
- радар
- ставки
- швидше
- досягати
- Читати
- готовий
- реальний
- Реальність
- причина
- отримати
- отримано
- одержувачів
- рекомендувати
- рекомендації
- рекомендований
- запис
- записаний
- відносини
- Відносини
- доречний
- запам'ятати
- представляти
- запросити
- запитів
- дослідження
- ресурс
- ресурси
- Реагувати
- відповідь
- результати
- повертати
- Умови повернення
- огляд
- s
- Зазначений
- sale
- продажів
- Продажі та маркетинг
- Продавець
- то ж
- зберегти
- розклад
- Екран
- вторинний
- продавати
- Продаж
- відправка
- сенс
- Почуття терміновості
- Серія
- обслуговування
- Послуги
- комплект
- сім
- Повинен
- Показувати
- Шоу
- істотно
- аналогічний
- просто
- один
- сайт
- So
- соціальна
- соціальні медіа
- ВИРІШИТИ
- деякі
- Хтось
- що в сім'ї щось
- Скоро
- говорити
- спеціальний
- Спеціальна знижка
- Акції
- конкретний
- SQL
- стек
- Стажування
- етапи
- старт
- почалася
- Штати
- Статус
- залишатися
- Крок
- заходи
- палиця
- зупинений
- стратегії
- Стратегія
- сильний
- Дослідження
- Вивчення
- успіх
- успішний
- Успішно
- такі
- система
- Приймати
- Takeaways
- приймає
- взяття
- Мета
- цільове
- завдання
- команда
- команди
- розповідає
- Що
- Команда
- Майбутнє
- інформація
- їх
- Їх
- отже
- Ці
- речі
- третій
- три
- через
- час
- Терміни
- times
- синхронізація
- Поради
- до
- сьогодні
- інструмент
- інструменти
- топ
- трек
- торгувати
- суд
- Довіряйте
- ПЕРЕГЛЯД
- типово
- кінцевий
- розуміти
- розуміння
- розумієш
- United
- Сполучені Штати
- терміновість
- використання
- корисна інформація
- значення
- різноманітність
- постачальники
- через
- viable
- Відео
- Відео
- теплий
- годинник
- шлях..
- способи
- веб-сайт
- week
- тижні
- тижня
- Що
- Чи
- який
- ВООЗ
- широкий
- волі
- виграти
- з
- в
- без
- слова
- працював
- б
- запис
- Неправильно
- вашу
- себе
- зефірнет