Найкраща платформа електронної комерції B2B: як вибрати правильне рішення для виробників і оптовиків
Все більше звітів показують раптове падіння продажів електронної комерції після пандемії. Але не B2B.
Електронна комерція B2B (бізнес-бізнес) по суті означає, що ваша компанія продає оптом інші компанії. І дослідження McKinsey & Company показують це 65% В2В компаній цього року продаються виключно онлайн.
Вперше за багато років їхній канал продажів є онлайн, а не особисто. Розглядаючи електронну комерцію як основне джерело доходу, компанії вкладають значні кошти в платформи електронної комерції B2B, щоб запропонувати передову доступність продуктів або послуг, гарантії ефективності та персоналізовані рекомендації.
Але з такою кількістю рішень електронної комерції B2B на ринку, як вибрати правильний?
Протягом останніх 13+ років розвитку електронної комерції B2B Elogic допомогла виробникам, постачальникам і дистриб’юторам вибрати правильну платформу для їхніх потреб і створити першокласний персоналізований веб-сайт відповідно до їхніх потреб.
У цій статті ви знайдете список найкращих платформ електронної комерції B2B та їхні функції, які зроблять ваші бізнес-процеси ефективнішими.
Порівняння платформ електронної комерції B2B: функції, переваги та ціни
Платформа електронної комерції B2B дозволяє здійснювати онлайн-транзакції між компаніями та, на відміну від рішень B2C, має набір окремих функцій, адаптованих до потреб продавців. Зазвичай вони забезпечують більш високий рівень автоматизації, вдосконалене управління запасами та виконання замовлення параметри та цілий новий набір інструментів продажу та маркетингу для електронної комерції B2B.
Ось найкращі платформи електронної комерції B2B, які виправдовують очікування продавців.
Adobe Commerce
За оцінками Forrester Wave™ У 2022 році Adobe Commerce (раніше Magento) є однією з небагатьох платформ електронної комерції B2B і B2C з уніфікованими рішеннями як для виробників, так і для роздрібних торговців у своїх основних продуктах.
Їхнє комерційне рішення тепер є частиною Adobe Experience Cloud, що дає продавцям B2B більше можливостей для доступу до інших рішень, як-от AI в електронній комерції або механізми персоналізації. Але це не єдине, що увінчало Magento на вершині нашого списку.
Головні переваги Adobe Commerce для продавців B2B:
- Платформа з відкритим кодом. Ви можете повністю налаштувати свій код і мати всю гнучкість і контролювати зовнішній вигляд свого магазину. Хоча це буде означати наймання сертифікованих розробників Magento, ви зможете створити все, що задумаєте, і багато іншого.
- Функціональність кількох магазинів. Запускайте кілька вітрин і керуйте ними з однієї панелі адміністратора. Продавайте на міжнародному рівні, оптом і в роздріб одночасно або зберігайте кілька брендів під одним капотом вашого веб-сайту — Adobe Commerce впорається з усім.
- Складні види продукції. Окрім простих фізичних продуктів, ви можете продавати віртуальні, завантажувані, згруповані та пакетні продукти. Як виробник, ви зможете налаштувати будь-який продукт із коробки за допомогою Magento.
- Ролі та дозволи. У вас можуть бути менеджери, які схвалюють великі замовлення, співробітники, які запитують схвалення, або торгові представники, які отримують комісійні від своїх продажів. Magento, безумовно, дозволяє краще керувати розподіленими ролями.
Детальніше: 9 функцій Magento B2B для масштабування та стимулювання корпоративних покупок | Elogic
Magento Commerce — це масштабоване програмне забезпечення для електронної комерції B2B, яке надає широкий вибір готових функцій для постачальників і виробників. За допомогою Magento 2 B2B ви можете масштабуватися від торговців B2B з обмеженою лінійкою продуктів до компанії, яка керує мільйонами продуктів.
Найкращі веб-сайти електронної комерції B2B створено за допомогою Magento/Adobe Commerce: Cisco Systems, Coca Cola, Вексон, Бенум.
Ціни: Ціни Magento залежить від вибраного вами рішення та найнятих розробників. Ліцензійна плата для Magento Open Source безкоштовна, а для Adobe Commerce вона починається від 22,000 XNUMX доларів США на рік. Щодо погодинних ставок розробника Magento див пов'язані статті.
Потрібна допомога з Adobe Commerce?
Зв’яжіться з Elogic і залучіть розробників, сертифікованих Magento, для створення вашого B2B-магазину. Будемо на зв'язку.
Хмара комерції Salesforce
Salesforce Commerce Cloud (SFCC) є частиною уніфікованої пропозиції Salesforce із великим набором готових функцій для оптовиків і дистриб’юторів.
Основними перевагами, які ви отримуєте як власник бізнесу B2B, обираючи Salesforce Commerce Cloud, є:
- Управління цінами. Ви можете призначити групі покупців кілька прейскурантів залежно від ваших правил сегментації клієнтів (наприклад, гостьовий перегляд, попередньо обговорені ціни та автентифіковані входи).
- Автоматичне змінення порядку за допомогою ШІ. Ваші зареєстровані клієнти можуть замовляти товари в один клік, скористатися перевагами інтелектуального пошуку продуктів і переглянути персоналізовані рекомендації щодо продуктів.
- Покращена видимість запасів. Ви отримуєте точне, оперативне уявлення про те, скільки запасів доступно для продажу, що особливо корисно під час пікового сезону.
- Успіх і підтримка клієнтів. Розгортання стратегії електронної комерції B2B ніколи не буває легким, тому Salesforce пропонує пов’язану екосистему партнерів із впровадження для створення вашого магазину B2B.
Архітектура SFCC іноді може бути досить складною, тому вам може знадобитися найняти консультантів Salesforce Commerce Cloud.
Знаменитий B2B компанії електронної комерції за допомогою Salesforce: Ford, Kellog's, Ovation Medical, Carrier.
Ціни: Salesforce має багаторівневе ціноутворення, яке змінюється залежно від ваших доходів. Плани Starter і Growth B2B Commerce коштуватимуть вам 1% і 2% від вашої ставки GMV відповідно.
Запустіть свій магазин SFCC B2B!
Elogic є сертифікованим партнером Salesforce із понад 13-річним досвідом розвитку електронної комерції
ShopifyPlus
Shopify Plus надає всі необхідні функції, щоб почати продавати та доставляти свої продукти онлайн іншим компаніям. Будучи платформою SaaS, Shopify Plus часто є найкращим вибором серед оптовиків через простоту використання.
Ось кілька переваг рішення Shopify B2B:
- Прайс-листи. Ви можете створити індивідуальні ціни для клієнтів із відсотковою знижкою або фіксованою ціною для клієнтів B2B.
- Призначені умови оплати. Процес додавання умов оплати до замовлень B2B автоматизований, тож ви можете відстежувати, сортувати та збирати платежі до настання терміну їх виконання.
- Оптимізована перевірка. Завдяки оптовій платформі Shopify Plus B2B ваші клієнти автоматично бачитимуть призначені умови оплати та отримають відчуття того, що здійснюють покупки B2C.
- Самообслуговування. Ваші клієнти зможуть легко керувати своїми обліковими записами, переглядати історію замовлень та умови оплати, а також здійснювати платежі.
Очевидно, що всі функції Shopify B2B доповнюються функціями звичайних планів Shopify.
Детальніше: Посібник із Shopify Plus: переваги та основні функції
Слід пам’ятати, що деякі функції в Shopify Plus все ще заблоковані. Наприклад, якщо ви хочете налаштувати свою касу або область облікового запису клієнта, вам потрібно буде найняти Розробна компанія Shopify Plus щоб обійти обмеження платформи.
Бренди електронної комерції B2B за допомогою Shopify Plus: Heinz, Van Compass, Safariland, Morgan Sports.
Ціни: ціна Shopify Plus починається від 2,000 на рік і розраховується на модель рівня, яка зростає залежно від обсягу продажів.
Підприємство BigCommerce
BigCommerce пропонує розширений набір готових інструментів для компаній B2B, які мають на меті швидко почати продажі. Ця платформа електронної комерції для B2B надає продавцям адаптивний дизайн веб-сайту, розширені варіанти доставки, інтеграцію сторонніх розробників і легку оплату.
Ось основні переваги BigCommerce B2B Edition, які пропонує компаніям:
- Прайс-листи та групи клієнтів. Ви можете призначити конкретну ціну за SKU з огляду на вашу групу клієнтів і пропонувати їм знижки та акції при оптовій покупці.
- Портал рахунків-фактур і кілька варіантів оплати. Ваші клієнти можуть легко переглядати, керувати та оплачувати свої рахунки онлайн.
- Купуйте знову. Ваші клієнти можуть керувати та змінювати замовлення раніше придбаних товарів.
- Ролі та дозволи покупця. У кожному магазині може бути кілька користувачів із різними рівнями дозволів, які допомагають у щоденних бізнес-операціях.
Ви також знайдете всі функції BigCommerce із їхніх звичайних планів, інтегровані у B2B Edition.
Детальніше: 10 найкращих тем BigCommerce для покращення UX і отримання більшої кількості задоволених клієнтів
Набір функцій BigCommerce B2B може бути подібним до Shopify Plus. Основна відмінність між ними полягає в тому, що BigCommerce B2B Edition є досить новим і не має достатнього досвіду у складних сценаріях B2B. Все-таки, враховуючи його силу в архітектура електронної комерції, це може добре підійти для виробників брендів, які експериментують із каналами DTC (прямий зв’язок із споживачем) і не хочуть змінювати платформу в міру зростання свого бізнесу.
Знаменитий B2B компанії електронної комерції за допомогою BigCommerce Enterprise: Sony, Vodafone, USCutter, Tradelink.
Ціни: Ціни BigCommerce доступний лише за запитом.
Потрібна допомога з версією BigCommerce B2B?
Зверніться до нас у Elogic і створіть свій оптовий магазин із партнером BigCommerce
commercetools
Відповідно до commercetools, це одна з найкращих платформ електронної комерції для B2B Forrester Wave™ Звіт за 2022 рік. Розроблене за принципами MACH (на основі мікросервісів, API-перший, хмарний і безголовий), рішення сприяє безголовий підхід до електронної комерції з мікросервісом, компонованою архітектурою, яка плавно масштабується та забезпечує орієнтований на споживача досвід.
Підприємства B2B знайдуть комерційні інструменти корисними за такі можливості:
- Мікросервісна архітектура. Підприємства B2B можуть самостійно розгортати, змінювати та керувати різними комерційними службами, що підвищує швидкість відгуку веб-сайту, підвищує надійність системи та зменшує витрати на обслуговування.
- Розширюваність та інтеграція. Завдяки надійним розширюваним API ви можете підключити будь-яке програмне забезпечення сторонніх розробників і створити надзвичайну взаємодію клієнтів B2B, як і B2C.
- Інтерфейсне управління. Оскільки ваш інтерфейс і бек-енд будуть розділені, ви можете експериментувати з інтерфейсами користувача та легко підключати кілька точок взаємодії з клієнтами (мобільні програми, торгові майданчики, Інтернет речей тощо), фактично не перебудовуючи веб-сайт електронної комерції.
- Комплексна обробка даних про товар. Платформа автоматично обробляє та консолідує всі ваші дані про продукт, навіть якщо вони надходять із різних джерел високого рівня складності.
Підхід MACH до електронної комерції B2B є новим; але він уже завоював серця й уми сотень компаній B2B завдяки стратегії використання хмарних технологій і надзвичайно сучасній команді розробників.
Знаменитий B2B компанії електронної комерції за допомогою commercetools: Audi, Danone, BMW, Volkswagen Group.
Ціни: ціни commercetools надаються лише за запитом. Ходять чутки, що плата за ліцензію коливається від 200,000 500,000 до 2 XNUMX доларів США на рік плюс вартість впровадження комерційної платформи BXNUMXB, але ми рекомендуємо вам запитати ціну для більш конкретної оцінки бюджету.
Elogic є офіційним партнером із впровадження commercetools
Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися більше про те, як створити магазин B2B на основі мікросервісу
OpenCart
OpenCart — ще одне популярне B2B рішення, про яке ми хочемо згадати. OpenCart пропонує клієнтам привабливий дизайн і базові функції для створення магазину B2B.
Коли ви вирішите інтегруватися в сектор B2B, вам слід встановити модуль OpenCart B2B, який покликаний перетворити ваш веб-сайт на потужний ринок B2B.
Серед небагатьох можливостей електронної комерції B2B OpenCart:
- Природа відкритого коду. Платформа має широкі можливості налаштування, що дозволяє легко налаштувати платформу відповідно до конкретних потреб бізнесу B2B.
- Настроюваність. OpenCart пропонує широкий вибір адаптивних тем і легко інтегрується зі сторонніми системами.
- Сегментація клієнтів. Open Cart дозволяє призначати різні групи клієнтів і призначати унікальні дозволи для кожної з них.
- Додаткові функції B2B, розширені за допомогою модулів. Запити пропозицій, конфігурація модуля каталогу, окремі інформаційні панелі для обробки B2B-замовлень і багато іншого можна знайти в рамках модуля OpenCart B2B.
Детальніше: OpenCart проти Magento: посібник із порівняльною таблицею
Знаменитий B2B компанії електронної комерції за допомогою OpenCart: Shorelines, Everbuild, Chapeaux.
Ціни: OpenCart безкоштовний. Вам просто потрібно врахувати витрати на розробку, якщо ви самі не знайомі з програмуванням.
Prestashop
PrestaShop — це переважно рішення B2C, яке перетворюється на платформу оптової електронної комерції за допомогою режиму B2B. Продавці отримують доступ до чудової колекції шаблонів преміум-класу, різноманітних платіжних рішень, необмеженої кількості списків, інтегрованих інструментів обслуговування клієнтів тощо.
Ось що пропонує оптовикам і дистриб’юторам режим PrestaShop B2B:
- Природа відкритого коду. Оскільки базовий код PrestaShop доступний онлайн і безкоштовно, продавець зможе налаштувати магазин відповідно до потреб свого бізнесу та вподобань клієнтів.
- Розширюваність. Платформа пропонує багато безкоштовних і платних розширень для додавання додаткових функцій до вашого B2B-магазину, таких як виставлення рахунків, управління податками та котирування продуктів тощо.
- Додаткові функції B2B, розширені додатками. Відстеження взаємовідносин з клієнтами, потужне керування каталогом і сайтом, а також платежі за допомогою перевірки кредитоспроможності – це лише деякі функції, які можна додати до свого магазину за допомогою модулів PrestaShop.
Варто зазначити, що PrestaShop, будучи платформою B2B електронної комерції з відкритим кодом, надасть вам можливість персоналізувати свій магазин, лише якщо ви знайомі з PHP. Це також може бути не найбільш масштабоване рішення; тому, якщо ви плануєте розвиватися в підприємство, краще ознайомтеся з іншими рішеннями в цьому посібнику з порівняння електронної комерції B2B. Тим не менш, його широко обирають європейські роздрібні та оптові продавці середнього розміру через його вартість та особливості налаштування.
Детальніше: Magento проти PrestaShop: порівняння платформ для власників бізнесу – Elogic
Приклади веб-сайтів електронної комерції B2B за допомогою PrestaShop: Pikolinos Group, Weld Wheels, Decathlon.
Ціни: оскільки PrestaShop є відкритим вихідним кодом, ви можете завантажити основний код безкоштовно. Щоб розрахувати ціну веб-сайту PrestaShop, вам доведеться врахувати витрати на найм розробників, платні теми та розширення.
Хмара SAP Commerce
SAP Commerce — це хмарне рішення, яке пропонує інтеграцію електронної комерції B2B навіть із магазинами B2C. Це рішення забезпечує плавну інтеграцію зі сторонніми системами та пропонує кілька валют і мов для глобального покриття.
Деякі з головних функцій, які змушують компанії B2B довіряти SAP Hybris, це:
- Інтеграція бек-офісу. Адміністратори сайту можуть контролювати схвалення продавців, керувати групами клієнтів, визначати мінімальне замовлення та кредитні ліміти для покупок і багато іншого, таким чином усуваючи розрив між торговельною системою, обліковими записами клієнтів і базами даних SKU.
- B2B перевірка та процес замовлення. Зареєстрований клієнт може зробити одноразову покупку, запланувати замовлення на поповнення або запитати ціну.
- Індивідуальна ціна замовника. Ви можете використати дані покупців, які ввійшли в систему, і вказати ціни та каталоги продуктів для певних одиниць.
- Самообслуговування облікового запису. Кожен клієнт керує власними продажами в магазині через ваш сайт B2B.
Однак найбільшим обмеженням SAP є його монолітна архітектура. Оскільки систему важко розширити та налаштувати, SAP найкраще підійде для комплексних підприємств B2B, які вже покладаються на інші продукти SAP, такі як CRM та ERP.
Приклади веб-сайтів електронної комерції B2B за допомогою SAP: Bosch, Kodak, Top Glove, Wago.
Ціни: ціноутворення SAP менш прозоре, ніж ціноутворення в Adobe Commerce або Shopify Plus, тому вам знадобиться запитайте цитату на офіційному сайті, щоб отримати конкретну оцінку бюджету для цієї платформи.
Обійдіть обмеження SAP Commerce за допомогою Elogic
Зв'яжіться з нами та отримайте правильне рішення для потреб вашого бізнесу
Oracle NetSuite
Незважаючи на недавній скандал з Звільнення Oracle Commerce Cloud (OCC)., платформа (раніше відома як NetSuite) все ще очолює список найкращого програмного забезпечення для ринку B2B у світі. OCC дозволяє підприємствам автоматизувати операції, зменшити ІТ-витрати та покращити видимість у реальному часі, забезпечуючи універсальне рішення. Власники магазинів також отримують вбудовану бізнес-аналітику, звітність і прозорість у реальному часі.
Основними функціями Oracle є наступні:
- Перше розширення API. Інтеграція програмного забезпечення сторонніх розробників спрощена завдяки надійним і гнучким API, тому ви можете підключити будь-яку систему для автоматизації ваших бізнес-операцій і покращення UX.
- Каталоги продукції та мерчандайзинг. Ви можете керувати незалежними каталогами для сайтів різних брендів, які мають унікальну ієрархію каталогів. Розширений інтелект OCC також допоможе вам використовувати дані про клієнтів під час трансакції покупки та використовувати їх у ваших маркетингових і мерчандайзингових зусиллях.
- Конфігурація продукту та котирування. Ваші продавці зможуть налаштувати свої продукти та створити точні ціни, щоб швидко задовольнити потреби клієнтів.
- Багатоканальне виконання. Ви можете застосувати сучасні методи, яких жадають ваші клієнти, наприклад, купувати в Інтернеті та забирати в магазині (BOPIS) або клацати та забирати.
OCC працює з найскладнішими бізнес-моделями, для проектування яких потрібен час і оперативне оцифрування. Наприклад, якщо постачальник або виробник планує спробувати бізнес-модель прямого споживання (DTC), вони можуть створити нові сторінки або повторно використовувати компоненти свого існуючого веб-сайту B2B.
Приклади веб-сайтів електронної комерції B2B за допомогою Oracle Commerce: Motorola Solutions, Construction Specialities, Zema Group.
Ціни: Вартість впровадження платформи починається від $125,000 XNUMX і залежить від технічної складності вашого магазину. Для отримання більш конкретної інформації, будь ласка, надішліть запит на офіційний сайт.
пепері
Pepperi — це всесвітньо визнана платформа продажів B2B, створена спеціально для постачальників і дистриб’юторів. Ця платформа створена для великих підприємств і компаній, що займаються споживчими товарами, і пропонує комплексну комерційну платформу для послідовного керування всіма аспектами багатоканальних продажів B2B.
Перевагами Pepperi є:
- Бездоганна двостороння інтеграція. Pepperi з’єднується з будь-якою бек-офісною системою, ERP або CRM за допомогою різноманітних API та плагінів, що навіть відкриває можливість працювати без голови.
- Рішення для мобільних пристроїв. Ваші клієнти B2B отримають задоволення від зручності платформи, що дозволяє їм робити покупки з вашого веб-сайту або мобільного додатку.
- Проста навігація та прийом замовлень. Інтелектуальний пошук і бізнес-фільтри дозволяють швидко вибирати продукт, і ваші клієнти можуть легко розміщувати замовлення за допомогою вбудованого кошика для покупок, подібного до B2C.
- Специфічні особливості покупця. Ви можете налаштувати свої каталоги продуктів, прайс-листи, варіанти оплати, способи доставки тощо на основі ваших груп клієнтів.
Приклади веб-сайтів електронної комерції B2B за допомогою Pepperi: Heineken, Davidoff, Cresco, Monolith, Beauté Star.
Ціни: Ціни Pepperi доступні лише на запит.
Вартість платформи електронної комерції B2B
Як бачите, впровадження платформи електронної комерції B2B дає вам доступ до багатьох функцій, які можуть допомогти вам підвищити ефективність роботи, забезпечити краще обслуговування клієнтів і збільшити продажі. Це дуже вигідне рішення.
Давайте перевіримо вартість платформи електронної комерції B2B. Таблиця нижче дає загальне уявлення про вартість ліцензії.
платформа | Ціноутворення B2B комерційної платформи |
ShopifyPlus | Вартість ліцензії Shopify Plus починається від 2,000 доларів на місяць. Коли ви досягаєте 800,000 0.25 доларів США прибутку на місяць, витрати перетворюються на модель, засновану на доходах, і вам потрібно буде сплачувати XNUMX% вашого місячного прибутку. |
Велика торгівля | Ціна ліцензії починається приблизно з 29.95 доларів на місяць для стандартного плану, 79.95 доларів на місяць для плану плюс і 299.95 доларів на місяць для плану Pro. |
OpenCart | Розширення B2B Marketplace коштує 299 доларів на місяць. |
PrestaShop | Вартість починається від 30 доларів на місяць залежно від різних плагінів, які вам потрібні. Однак будьте готові заплатити більше за модулі, необхідні для створення повнофункціональних B2B-магазинів. |
SAP | Вартість ліцензії для SAP починається від 54,000 XNUMX доларів США на рік, але може зрости, якщо вам потрібні більш складні рішення. Компанія надає індивідуальні пропозиції для різних видів бізнесу. |
Хмара комерції Salesforce | Salesforce Commerce Cloud досить закритий щодо цін. Вони працюють за моделлю «Спільного успіху», тобто чим вищий прибуток продавця, тим вищі щомісячні комісії. |
Oracle Commerce | Ціна за впровадження OCC починається від 125,000 2 доларів на рік і зростає разом із технічною складністю магазину BXNUMXB. |
Adobe Commerce (Magento) | Вартість ліцензії Magento Commerce починається від $24,000 40,000 на рік. Вартість ліцензії Magento Commerce Cloud Edition починається від $XNUMX XNUMX на рік. Система ціноутворення базується на багаторівневій моделі, пов’язаній з GMV (валовою вартістю товару). |
пепері | Ціни доступні лише за запитом. |
Як вибрати платформу електронної комерції B2B: зверніть увагу на ці функції
Закупівлі B2B набагато складніші, ніж B2C, оскільки клієнти мають особливі вимоги та високі очікування. Перш ніж вибрати найкращу платформу електронної комерції B2B, варто поглянути на її функції.
Детальніше: Ринок електронної комерції B2B: як це працює та чому варто вибрати Magento для розробки
Давайте перевіримо основні функції, які повинен мати магазин електронної комерції B2B, щоб залучати нових клієнтів і залишати лояльних покупців щасливими.
Параметри доступу, ролі та дозволи
Під час продажу B2C клієнт шукає певний продукт, знаходить його в Інтернеті, вирішує придбати та оплатити за допомогою кредитної картки, щоб виконати замовлення. B2B транзакції не такі вже й легкі.
Під час продажу B2B транзакції включають багато осіб, які приймають рішення, з різними рівнями купівельних повноважень. Беручи до уваги специфічні фактори, пов’язані з продажем товарів іншим підприємствам, надзвичайно важливо гарантувати, що клієнти B2B мають доступ до даних, необхідних для ефективного виконання поставлених завдань.
Платформа повинна надавати можливість власникам B2B-магазинів визначати ролі, дозволи та обов’язки та дозволяти/обмежувати доступ до окремих розділів вашого веб-сайту в кожному конкретному випадку.
Замовницьке ціноутворення
На відміну від B2C, рішення електронної комерції B2B має пропонувати персоналізовану модель ціноутворення на основі різних клієнтів або кількості замовлень на певні продукти. Ваша платформа повинна надавати можливість визначати список індивідуальних цін для обробки складної структури витрат.
Клієнти B2B очікують, що модель ціноутворення буде узгоджена відповідно до ваших ділових відносин або кількості їхніх замовлень. Крім того, більшість продажів B2B залежить від відносин і лояльності, тому постійні клієнти очікують спеціальних цін за свою лояльність до ваших послуг.
Багато варіантів оплати
Покупці B2B здійснюють покупки у великих кількостях і періодично. Платформа повинна надавати кілька варіантів оплати, наприклад оплату одного або кількох рахунків-фактур, модель оплати за підпискою, часткову оплату або оплату боргу.
Завдяки гнучкій моделі оплати ви можете запропонувати своїм клієнтам можливість розділити витрати на їхні замовлення на невеликі суми грошей, які можна оплатити різними кредитними картками. З платформою B2B вам також потрібно запропонувати кредитні лінії цінним клієнтам і встановити кредитні ліміти для кожного облікового запису.
Системні інтеграції
Наступний фактор, який слід розглянути, це те, як ваша платформа буде інтегруватися з вашими системами планування ресурсів, логістика програми, інвентаризація системи управління, маркетинг, аналітика та інструменти маркетингу.
Виберіть платформу, яка легко інтегрується з вашою CRM (керування взаємовідносинами з клієнтами), PIM (управління інформацією про продукти), ERP (планування ресурсів підприємства), бухгалтерським обліком і управлінням податками тощо.
Індивідуальний досвід
Все більше і більше B2B компаній переходять до персоналізованого UX (взаємодія з користувачем). Ваше рішення для електронної комерції B2B має дозволити вам розробити магазин електронної комерції, який оптимізований для мобільних пристроїв, має просту навігацію, простий у налаштуванні та SEOдружній.
Крім того, платформа повинна надавати передові інструменти, такі як плагіни персоналізації, перехресні продажі, додаткові продажі, винагороди та програми лояльності. Якщо ви хочете, щоб ваш бренд B2B став популярним серед клієнтів, ваш магазин повинен зробити взаємодію з вашим брендом приємнішою.
Управління запасами
Зазвичай інвентаризаційна інформація обмежена основною "в наявності" or «немає в наявності» параметри. Платформа електронної комерції B2B повинна пропонувати потужні дані про запаси. Клієнти B2B повинні мати доступ до відстеження замовлень, Доставка інформація, зміна порядку одним клацанням миші, затвердження пропозицій та будь-які інші функції, які допомагають самостійно керувати їхніми обліковими записами.
Управління запасами за самообслуговування дає клієнтам B2B можливість не тільки швидко й ефективно розміщувати свої замовлення, але й допомагає уникнути дорогих відкладених замовлень.
Ведення каталогу продукції
Управління каталогом продукції є ключовим драйвером ефективності бізнесу для власників магазинів B2B. Ваш вміст продукту може бути зіпсований, якщо ви керуєте великою кількістю каталогів продуктів у різних форматах від ваших постачальників. Іноді буває досить проблематично впорядкувати цю інформацію та підготувати її для списків продуктів.
Переконайтеся, що вибрана платформа працює зі складними каталогами продуктів. У деяких випадках вам може знадобитися інтегрувати a PIM (управління інформацією про продукт). За допомогою систем PIM компанії електронної комерції можуть запускати, організовувати, збагачувати та поширювати дані про продукти з різних джерел і в різних форматах за кількома каналами.
Розширені інструменти SEO
Перебування на першій сторінці пошукових систем безпосередньо впливає на рішення про покупку, незалежно від бізнес-моделі, яку ви використовуєте. Найкраща маркетингова інвестиція, яку ви можете зробити, це пошукова оптимізація (SEO).
Як правило, усі платформи електронної комерції B2B мають систему SEO. Однак дуже важливо, щоб ви вибрали пакет із інструментами, які можуть покращити SEO вашого веб-сайту.
Яка найкраща платформа B2B? Враховуйте потреби вашого бізнесу
На ринку доступно багато чудових платформ електронної комерції B2B, кожна з яких має свої унікальні переваги для власників бізнесу.
Shopify Plus — чудове рішення для тих, кому потрібні високорівневі функції в поєднанні з простим у користуванні бек-ендом.
OpenCart — хороший вибір, якщо вам потрібна гнучкість і повний контроль над платформою, щоб відповідати вимогам вашого бізнесу. Якщо власний дизайн, зручність використання та індивідуальний вибір функцій є головними пріоритетами для вашого бізнесу, вибирайте PrestaShop.
BigCommerce і Salesforce Commerce є хорошими варіантами для тих компаній, які шукають рішення SaaS (програмне забезпечення як послуга). Якщо ви шукаєте платформу електронної комерції з масштабованим мерчандайзингом і можливістю автоматизувати навіть найскладніші процеси B2B, виберіть – SAP Hybris.
Компанії B2B, які шукають провідне в галузі рішення електронної комерції B2B, повинні вибрати Adobe Commerce. Magento для B2B надає багатий набір готових функцій електронної комерції B2B, легке налаштування та інтеграцію серверної частини за менший час і з нижчою загальною вартістю володіння (TCO) порівняно з будь-яким іншим рішенням.
Вибираючи рішення B2B для вашої компанії, важливо переконатися, що платформа має всі функції для керування універсальністю процесів продажів.
Шукаєте найкраще технологічне рішення для розвитку електронної комерції B2B для дистриб’юторів?
Отримайте експертну консультацію в Elogic
Поширені запитання про платформи електронної комерції B2B
Що таке B2B електронна комерція?
На відміну від електронної комерції B2C «бізнес для клієнта», коли окремий клієнт купує продукт в онлайн-магазині, електронна комерція B2B «бізнес для бізнесу» — це модель онлайн-бізнесу, яка пов’язана з транзакціями продажу між різними компаніями через онлайн-канали.
Електронна комерція B2B полегшує операції з продажу між оптовиками, виробниками та роздрібними торговцями, і зазвичай є більш складним процесом. Операція продажу B2C – це коли клієнт купує сукню або замовляє їжу на вашому веб-сайті. Прикладом продажів B2B може бути онлайн-магазин, який продає комп’ютери компаніям, оскільки його основною метою є інший бізнес.
Підприємства B2B мають багато зацікавлених сторін, унікальні вимоги відповідності та довші цикли продажів, що робить процеси продажів більш складними.
Чи є на ринку безкоштовна платформа B2B?
Ні, на ринку немає безкоштовних рішень електронної комерції. Платформи B2B електронної комерції з відкритим кодом можна завантажити безкоштовно. Однак існує висока вартість розробки, дизайну, розширень, інтеграції, хостингу, підтримки, обслуговування тощо. Більшість платформ B2B стягують щомісячну ліцензійну плату.
Скільки коштує побудувати B2B магазин?
Оцінка котирування веб-сайту B2B зазвичай є складною справою. Оцінюючи вартість платформи, потрібно враховувати багато речей, наприклад бізнес-цілі, ліцензію на платформу, обсяг проекту, метод розробки, розміщення, складність дизайну, налаштування, інтеграції, обслуговування, функції та підтримку. Якщо вам цікаво, скільки може коштувати розробка B2B інтернет-магазину, надішліть нам запит з описом вашого проекту. Ми надамо вам безкоштовну оцінку вартості.
Що краще: рішення SaaS чи open-source для B2B магазину?
SaaS (програмне забезпечення як послуга) надає вашій B2B компанії велику гнучкість щодо швидкого розгортання. Про хостинг, безпеку та підтримку піклується постачальник послуг хостингу. Крім того, будь-які технічні проблеми, такі як збій сервера або збій системи, будуть швидко вирішені провайдером.
Чи варто B2B-магазин оптимізувати для мобільних пристроїв?
Завдяки платформі з відкритим вихідним кодом власник магазину B2B відповідає за встановлення, обслуговування та розміщення веб-сайту електронної комерції. Хоча ви повністю контролюєте конфігурацію вашої системи, витрати, пов’язані з розміщенням, обслуговуванням, підтримкою, безпекою та розробкою, можуть бути досить високими.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-platform-how-to-choose-the-best-solution-for-manufacturers-and-wholesalers/
- 000
- 1
- 2%
- 2022
- 28
- 420
- 67
- 7
- a
- здатність
- Здатний
- МЕНЮ
- доступ
- За
- рахунки
- управління рахунками
- бухгалтерський облік
- Рахунки
- точний
- через
- насправді
- доданий
- адмін
- Адміністратори
- саман
- просунутий
- Перевага
- Переваги
- після
- ВСІ
- Дозволити
- дозволяє
- пліч-о-пліч
- вже
- серед
- аналітика
- та
- Щорічно
- Інший
- Інтерфейси
- додаток
- привабливий
- підхід
- схвалювати
- додатка
- архітектура
- ПЛОЩА
- навколо
- стаття
- аспекти
- призначений
- Audi
- автентифіковано
- влада
- автоматизувати
- Автоматизований
- автоматично
- Автоматизація
- наявність
- доступний
- B2B
- B2B сектор
- B2C
- назад
- Back-end
- Backend
- заснований
- основний
- основа
- оскільки
- ставати
- перед тим
- буття
- нижче
- Переваги
- КРАЩЕ
- Краще
- між
- БІГКОМЕРС
- найбільший
- BMW
- книги
- підвищення
- Box
- марка
- бренди
- мостинг
- Перегляд
- бюджет
- будувати
- побудований
- вбудований
- бізнес
- бізнес-аналітика
- бізнес-модель
- підприємства
- купити
- покупців
- Купівля
- Купує
- можливості
- карта
- Cards
- який
- каталог
- каталоги
- певний
- звичайно
- Сертифікований
- шанс
- Канал
- канали
- заряд
- перевірка
- Введіть дані:
- вибір
- Вибирати
- Вибираючи
- вибраний
- Cisco
- клієнтів
- закрито
- хмара
- кока
- код
- кола
- збирати
- збір
- комбінований
- Торгівля
- комісія
- Компанії
- компанія
- порівняння
- Компас
- комплекс
- складність
- дотримання
- складний
- Компоненти
- всеосяжний
- комп'ютери
- конфігурація
- З'єднуватися
- підключений
- з'єднує
- Вважати
- беручи до уваги
- Консолідація
- будівництво
- консалтинг
- споживач
- зміст
- контроль
- Core
- Корпоративний
- Коштувати
- витрати
- може
- охоплення
- Крах
- жадають
- створювати
- кредит
- кредитна картка
- Кредитні карти
- CRM
- вирішальне значення
- валюти
- виготовлений на замовлення
- клієнт
- дані про клієнтів
- Контакти
- Клієнти
- настроюється
- настройка
- налаштувати
- циклів
- щодня
- дані
- базами даних
- Пропозиції
- Борг
- рішення
- ті що приймають рішення
- доставляти
- Залежно
- залежить
- розгортання
- розгортання
- розгортання
- description
- дизайн
- призначений
- Визначати
- розвивати
- Розробник
- розробників
- розробка
- прилади
- різниця
- різний
- нахил
- прямий
- знижки
- чіткий
- поширювати
- Не знаю
- скачати
- водій
- під час
- кожен
- простота використання
- легко
- легкий у використанні
- електронної комерції
- екосистема
- видання
- фактично
- ефективність
- ефективний
- зусилля
- співробітників
- включіть
- дозволяє
- заохочувати
- двигун
- Двигуни
- користуватися
- приємний
- збагачувати
- підприємство
- підприємств
- Весь
- ERP
- особливо
- істотний
- по суті
- оцінити
- і т.д.
- Ефір (ETH)
- Європейська
- Навіть
- приклад
- Перевага
- виключно
- існуючий
- очікувати
- очікування
- дорогий
- досвід
- Досліди
- експеримент
- експерт
- продовжити
- розширення
- Розширення
- обширний
- зовнішній
- полегшує
- фактори
- Провал
- достатньо
- знайомий
- ШВИДКО
- особливість
- риси
- плата
- Інформація про оплату
- кілька
- Фільтри
- знайти
- знахідки
- Перший
- перший раз
- відповідати
- Гнучкість
- гнучкий
- після
- слідує
- харчування
- Ford
- раніше
- знайдений
- Безкоштовна
- від
- Виконати
- Повний
- повністю
- функціональні можливості
- Крім того
- розрив
- Загальне
- отримати
- Давати
- даний
- дає
- Глобальний
- Глобально
- Go
- Цілі
- буде
- добре
- товари
- великий
- валовий
- Group
- Групи
- Рости
- Зростання
- Зростає
- Зростання
- гарантувати
- гарантії
- гість
- керівництво
- обробляти
- Ручки
- Обробка
- щасливий
- Жорсткий
- сильно
- допомога
- допоміг
- допомагає
- Високий
- на вищому рівні
- вище
- дуже
- прокат
- Наймання
- історія
- капот
- хостинг
- Як
- How To
- Однак
- HTML
- HTTPS
- Сотні
- ідея
- Impact
- здійснювати
- реалізація
- реалізації
- удосконалювати
- in
- включати
- Збільшує
- незалежний
- самостійно
- індивідуальний
- провідний в галузі
- інформація
- інформація
- встановлювати
- екземпляр
- інтегрувати
- інтегрований
- Інтеграція
- інтеграція
- інтеграцій
- Інтелект
- взаємодія
- Інтерфейси
- внутрішній
- на міжнародному рівні
- інвентаризація
- інвентаризаційні дані
- Управління запасами
- Invest
- інвестиції
- КАТО
- питання
- IT
- пунктів
- тримати
- ключ
- Дитина
- відомий
- мови
- великий
- запуск
- шар
- шар 1
- Layer 2
- Веде за собою
- рівні
- Важіль
- ліцензія
- обмеження
- недоліки
- обмеженою
- рамки
- Лінія
- ліній
- пов'язаний
- список
- оголошення
- списки
- жити
- замкнений
- довше
- подивитися
- шукати
- лояльний
- Лояльність
- головний
- обслуговування
- основний
- зробити
- управляти
- управління
- Менеджери
- управляє
- управління
- виробник
- Виробники
- багато
- ринок
- Маркетинг
- ринку
- ринки
- макс-ширина
- McKinsey
- засоби
- медичний
- Зустрічатися
- товар
- мерчандайзингу
- Купець
- Купці
- метод
- методика
- може бути
- мільйони
- умів
- мінімальний
- Mobile
- Мобільний додаток
- мобільні пристрої
- мобільні Програми-
- режим
- модель
- Моделі
- сучасний
- Модулі
- Модулі
- гроші
- місяць
- щомісячно
- МІСЯЧНА ОПЛАТА
- більше
- більш ефективний
- Morgan
- найбільш
- Motorola
- рухатися
- множинний
- навігація
- необхідно
- Необхідність
- потреби
- Нові
- наступний
- номер
- численний
- мета
- ОКС
- раз
- пропонувати
- пропонує
- Пропозиції
- Office
- офіційний
- Офіційний веб-сайт
- omnichannel
- ONE
- онлайн
- інтернет магазин
- відкрити
- з відкритим вихідним кодом
- Відкриється
- працювати
- оперативний
- операції
- Можливості
- Можливість
- оптимізація
- оптимізований
- Опції
- оракул
- порядок
- замовлень
- Інше
- інші
- видатний
- власний
- власник
- Власники
- власність
- пакет
- оплачувану
- пандемія
- панель
- частина
- приватність
- партнер
- партнери
- частини
- Минуле
- Платити
- платіж
- оплата
- платежі
- Peak
- виконувати
- продуктивність
- періодичний
- дозвіл
- Втілення
- Уособлювати
- Персоналізовані
- PHP
- фізичний
- вибирати
- картина
- місце
- план
- планування
- плани
- платформа
- Платформи
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- будь ласка
- plugins
- плюс
- популярний
- Портал
- можливість
- влада
- потужний
- практики
- переважним
- Premium
- підготовлений
- раніше
- price
- ціни
- ціни без прихованих комісій
- в першу чергу
- Принципи
- Pro
- процес
- процеси
- Product
- Інформація про продукт
- Продукти
- Прибуток
- прибутковий
- Програмування
- програми
- проект
- сприяє
- Промоакції
- власником
- забезпечувати
- Постачальник
- забезпечує
- забезпечення
- покупка
- придбано
- Купівля
- покупка
- Швидко
- швидко
- ставка
- ставки
- досягати
- готовий
- реального часу
- останній
- визнаний
- рекомендації
- запис
- зменшити
- знижує
- Незалежно
- зареєстрований
- регулярний
- пов'язаний
- відносини
- Відносини
- надійність
- запам'ятати
- звітом
- Звітність
- Звіти
- запросити
- запитів
- вимагати
- вимагається
- Вимога
- дослідження
- ресурс
- відповідь
- обов'язки
- реагувати
- обмежений
- роздрібна торгівля
- роздрібний продавець
- роздрібної торгівлі
- revenue
- надходження
- Винагороджувати
- Багаті
- міцний
- ролі
- Правила
- Чутки
- прогін
- SaaS
- sale
- продажів
- Об'єм продаж
- Salesforce
- то ж
- живиця
- масштабовані
- шкала
- ваги
- Скандал
- сценарії
- розклад
- сфера
- плавно
- Пошук
- Пошукова система
- Пошукові системи
- Грати короля карти - безкоштовно Nijumi логічна гра гри
- сезони
- розділам
- сектор
- безпеку
- бачачи
- сегментація
- вибір
- продавати
- Продавці
- Продаж
- Продає
- пошукова оптимізація
- обслуговування
- Послуги
- комплект
- установка
- кілька
- Доставка
- Магазин
- покупка
- Повинен
- Шоу
- значний
- аналогічний
- простий
- спрощений
- з
- один
- сайт
- сайти
- невеликий
- розумний
- плавно
- So
- Софтвер
- програмне забезпечення як послуга
- рішення
- Рішення
- деякі
- Sony
- Source
- Джерела
- спеціальний
- конкретний
- конкретно
- швидкість
- SPORTS
- зацікавлених сторін
- standard
- Star
- старт
- починається
- Як і раніше
- зберігати
- магазинів
- прямий
- Стратегія
- сила
- сильний
- структура
- передплата
- успіх
- такі
- раптовий
- постачальники
- підтримка
- система
- Systems
- таблиця
- з урахуванням
- Приймати
- взяття
- завдання
- податок
- команда
- технології
- технічний
- Шаблони
- terms
- Команда
- їх
- річ
- речі
- третя сторона
- У цьому році
- через
- по всьому
- ярус
- час
- times
- до
- занадто
- інструменти
- топ
- Усього:
- торкатися
- до
- трек
- Відстеження
- угода
- Transactions
- Перетворення
- прозорість
- прозорий
- Довіряйте
- типово
- при
- створеного
- одиниць
- необмежений
- us
- юзабіліті
- використання
- користувач
- User Experience
- користувачі
- зазвичай
- ux
- значення
- різноманітність
- різний
- Проти
- вид
- Віртуальний
- видимість
- обсяг
- веб-сайт
- веб-сайти
- Що
- який
- в той час як
- ВООЗ
- оптова торгівля
- широко
- волі
- без
- Виграв
- чудовий
- Work
- працює
- світі
- вартість
- б
- рік
- років
- вашу
- себе
- зефірнет