Клієнтські конвеєри розвиваються, оскільки агенти дивляться на досягнення 2024: Triple-I

Цей звіт доступний виключно для передплатників Inman Intel, відділ даних і дослідження Inman, який пропонує глибоке розуміння та ринкову аналітику щодо бізнесу житлової нерухомості та proptech. Підпишіться сьогодні.

Агенти з нерухомості, які чекають, поки розіллється відкладений попит, отримують все більш оптимістичні новини.

Нові дані від Inman Intel Index опитування, або Triple-I, підтверджує, що один із найгірших житлових циклів за десятиліття може досягти точки перелому.

ВЗЯТИ СІЧЕНЬ INMAN INTEL INDEX

Згідно з відповідями 586 агентів на грудневий Triple-I, клієнтські конвеєри повільно заповнюються після того, як вони були виснажені протягом більшої частини останніх двох років. Більше того, багато фахівців з нерухомості очікують, що цей повільний потік нових клієнтів лише прискориться в найближчі місяці, показує опитування.

Серед висновків цього місяця:

• Майже 1 із 4 агентів сказали, що вони працюють з більше клієнтів лістингу у грудні, ніж у той самий час попереднього року — від 1 із 6 агентів який сказав те саме в жовтні.
• Однак ці досягнення були в основному помірними: 19 відсотків респондентів-агентів описали свої конвеєри лістингу як «важчі» з року в рік, хоча лише 4 відсотків натомість сказав, що вони «суттєво важчі».

З іншого боку, клієнтів-покупців залишалося важче знайти.

• Only 1 в 9 агенти повідомили Triple-I, що трубопроводи їхніх покупців перебувають у кращому стані, ніж минулого року.
• Тим не менш, це вгору з 1 з 17 респондентів який сказав те саме два місяці тому.

Ці висновки галузі узгоджуються з великі дані транзакцій це свідчить про те, що ринок житла, можливо, почав знаходити свою основу в другій половині 2023 року.

Про те, як професіонали з нерухомості ставляться до поточного ринку та як вони готуються до наступних місяців, читайте нижче.

Стабілізуючий ринок

Оскільки зростаюча кількість агентів звітує про покращення з року в рік у своїх лістингових потоках, ще більша частка тепер каже, що їхня клієнтура стабілізувалася, навіть якщо ситуація ще не дуже покращилася.

Triple-I припускає, що це відносно недавня розробка.

• Вперше з моменту дебюту Triple-I у вересні агенти описали свій конвеєр лістингу як «приблизно те ж саме», як і 12 місяців тому, частіше, ніж будь-який інший варіант відповіді. 
• приблизно 33 відсотків агентів вибрав цей варіант, який піднявся з третього місця на друге на перше за попередні 90 днів.

Ці результати з’явилися після кількох випусків даних, які показують річне зростання продажів і запасів наприкінці 2023 року. Цей період поєднується з 1995 і 2008 роками як один із найважчих за останній час у сфері нерухомості. 

Якщо була яскрава пляма, це був сильний рік для продажу нових будинків. Це та сфера, де останні дані додають довіри. 

• Дані, опубліковані минулого тижня Бюро перепису населення США та Департаментом житлового будівництва та міського розвитку, показали, що продажі нових будинків у грудні зросли. 4.5 відсотків рік за роком. 

Оскільки стає зрозуміліше, що вільне падіння ринку сповільнилося до зупинки, фахівці з нерухомості знову починають дивитися на перспективу зростання, вважає Triple-I.

Набирає пари

Щоб справжня зміна ринку набула обертів, іпотечні ставки, ймовірно, повинні будуть продовжувати свою недавню траєкторію зниження.

Це саме те, що все більш широкий консенсус починає очікувати, що станеться, коли Федеральна резервна система згортає свої зусилля по боротьбі з інфляцією та починає знижувати процентні ставки.

Прогнозні настрої серед агентів значною мірою відповідають цьому покращенню прогнозу, вважає Triple-I.

• Сорок сім відсотків агентів у грудневому Triple-I очікується більш важкий трубопровід покупців через 12 місяців.
• Якщо ми включимо частку агентів, які очікують «приблизно такої ж» кількості клієнтів-покупців, 85 відсотків респондентів-агентів очікують, що їхні трубопроводи покупців принаймні залишаються такими ж або покращуються протягом наступного року.
• Майже така сама частка агентів передбачили, що їхня кількість клієнтів на лістингу буде такий самий або важчий Через 12 місяців — від 63 відсотків агентів, які сказали це у вересні. 

Але врешті-решт відновлення все одно залежатиме від факторів, які важко передбачити — глибоко вкорінених у ставленні потенційних клієнтів.

Націлювання на покупців

Незважаючи на те, що ринок нових будинків набрав більшої динаміки, спостерігачі галузі підкреслюють, що масштаб і швидкість потенційного відновлення залежатимуть від факторів, які важко виміряти.

Алі Вольф, головний економіст компанії Zonda, що займається обстеженням житлового фонду, зосереджується на новому житловому просторі, але охарактеризував початок 2024 року як «кращий, ніж очікувалося» під час презентація стану ринку на Inman Connect.

Проте Вовк продовжував буквально висловлювати нотку застереження.

«Ми попросили будівельників описати ринок трьома словами, — сказав Вольф, додавши, — і слово номер один, яке найчастіше цитували, було «обережно». Тож, хоча вони бачать цей відвідувач, усе одно відчувають: «Добре, наскільки глибокий цей пул покупців?»

Примітки до методології: Inman цього місяця Intel індекс огляд було проведено 21-31 грудня 2023 р. До участі було запрошено всю спільноту читачів Inman, а Intel загалом надійшло 808 відповідей. Відповідачі за це огляд були спрямовані на платформу SurveyMonkey, де вони самостійно ідентифікували свої профілі на ринку житлової нерухомості. Респонденти обмежувалися однією відповіддю на пристрій, але не було обмежень щодо IP-адрес. Після вибору профілю (агент з житлової нерухомості, іпотечний брокер/банкір, керівник компанії/інвестор/proptech або інший) респонденти відповідали на унікальний набір запитань для цього конкретного профілю. Тому що огляд не запитували демографічну інформацію щодо віку, статі чи географії, не було зважування даних. Це огляд проводитиметься щомісяця з повторюваними та унікальними запитаннями для кожного типу профілю.

Надіслати електронного листа Крісу Лебартону