Лютий 26, 2021
Блейк Бартлетт є генеральним директором
Janes, відомий і надійний постачальник відкритих кодів
оборонна розвідка. У цьому OODAcast ми розглядаємо отримані уроки
від кар'єри Блейка і шляху від молодого студента з бажанням
кар'єра в спорті до успіху в сфері продажів.
Блейк вважає, що продажі – це а
ідеальне місце для тих, хто користується своєю пристрастю до спорту
і перемога, і здатність спілкуватися з людьми. Від
там він виріс до лідерства кількох високоповажних ринків
розвідувальних організацій, що досягло кульмінації в його нинішній ролі
Генеральний директор Janes, перший і, можливо, найбільш успішний постачальник послуг
аналізу відкритих джерел для оборонної розвідки.
Уявлення Блейка про успіх у продажах є актуальним у всьому
кілька доменів продуктів і послуг, і явно обслуговує
йому добре протягом усієї його кар'єри. І його вміння підключатися
з людьми та формувати стосунки на основі довіри також чітко
допомагав йому в міру необхідності спілкуватися з клієнтами, співробітниками та
зацікавлені сторони Джейнса, коли він очолив кермо в 2014 році.
Janes – широко відомий бренд з багатою історією. Фірма
почалося в 1989 році, коли Фред Т. Джейн почав продавати енциклопедичні ідеї
і ескізи кораблів у тепер уже культових «Бойових кораблях Джейн».
З того початку Джейнс перетворилася на великого видавця ЗМІ,
потім із настанням епохи Інтернету перетворився на онлайн-сервіси
і тепер більше перетворився на постачальника перевірений, надійний і точний відкритий
джерело розвідувальних даних про оборонне обладнання, військові
можливості, бюджети безпеки та оборони, ринки та
прогнози.
Блейк розповідає нам про свою оцінку сильних сторін Джейн
коли він зайняв свою керівну посаду, включаючи довір і
силу бренду, а й чітко прописує, як він
визнали необхідність змін. Як сказав це один із його клієнтів
було те, що Джейнс загрожує стати «Ожиною».
інформаційна індустрія», де дані та інформація були найкращими, але
найважче знайти. Це спонукало зробити Джейнс
інформацію, яку користувачі зможуть знайти, засвоїти й реалізувати
призвело до Джейн сьогоднішнього дня.
У дискусії ми розглянемо деякі з Джейн більш цікавих
можливості, включаючи нові програми, доступні зараз будь-кому
аналітик, який шукає уявлення про оборонні можливості та операції
націй у всьому світі. Джейн тепер надає потоки даних
організації, які хочуть інтегрувати ці знання у свої власні
системи, але також надає розширені програми, які дозволяють
аналітиків, щоб безпосередньо взаємодіяти з даними та аналізом. Їхній
вміст включає:
– Більше 40,000 тис
профілі військової техніки (повітряної, наземної та морської) у виробництві
і використовувати по всьому світу
– Запаси для більш ніж 190 країн, ORBAT для 17,700 XNUMX
військових частин та 8,900 баз
– Структурована, узгоджена база даних подій, пов’язаних з тероризмом,
ризик і безпека
– Оборонні бюджети для 105 країн і програми закупівель
через військову авіацію, бойові машини та військові кораблі
– Оцінки ринку, можливості на 19 ринках та дані про
понад 7,000 організацій ОПК
– Оцінки безпеки та аналіз можливостей реагування на ХБРЯ,
виробництво та поширення
Джейнс також забезпечує навчання та освіту з мистецтва та
ремесло розвідки з відкритим кодом, послуг і підтримки
організації, які прагнуть реалізувати можливості Джейн
оптимізувати прийняття рішень.
Докладніше див.