ВАШИНГТОН - Виконавчий директор Lockheed Martin Джим Тайклет запропонував попередження під час квартального звіту про прибутки цього тижня,
За його словами, уряд занадто сильно ризикує для оборонних компаній, демонструючи м’язи як єдиний покупець військової техніки, і його фірма змінює свій підхід.
«У нас більше немає жодних обов’язкових програм із Lockheed Martin», — сказав Тайкле.
Taiclet був одним із кількох керівників оборонної промисловості, які цього тижня висловили свою тривогу щодо контрактної практики уряду. Багатьох особливо хвилювало контракти з фіксованою ціною. Згідно з цими угодами, спрямованими на мінімальний ризик для платників податків, компанії беруть на себе рахунки, коли витрати стають вищими, ніж очікувалося. Такі випадки можуть мати катастрофічні наслідки для оборонних компаній, як-от перевитрати Боїнгом 7 мільярдів доларів США за контрактом на 4.9 мільярда доларів США на KC-46, танкер ВПС.
Тайкле стверджував, що Пентагон, як єдиний клієнт оборонної промисловості в більшості випадків, має достатньо впливу, щоб змусити своїх постачальників прийняти його умови.
«Деякі з конкурентів вважають, що вони повинні виграти програми для них [і] що вони візьмуть на себе величезний ризик щодо витрат і ціноутворення», — сказав він, зазначивши, що в Lockheed Martin це вже не так. За його словами, ці ризики разом призводять до перевитрати коштів і затримок у виконанні основних програм.
Taiclet сказав, що проблема існує як в контрактах з фіксованою ціною, так і в контрактах з витратами плюс. Але під час того ж дзвінка головний фінансовий директор Lockheed Джей Малав зазначив, що зараз компанія спостерігає «зростання» контрактів «витрати плюс», що може означати менший ризик.
Представник Пентагону відмовився коментувати цю історію.
Однак у попередньому інтерв’ю Defense News він виконував обов’язки заступника з питань промислової бази Халіма Наджіб-Локк сказав, що департамент переглядає, як часто він використовує контракти з фіксованою ціною, особливо коли йдеться про компанії, які також працюють на комерційному ринку.
«Ми повинні повернутися до нашої практики купівлі, використовуючи всі наші інструменти», – сказала вона. «Ми часто використовуємо [твердо фіксовану ціну], тому що це було продиктовано нам Конгресом… це найкращий спосіб, яким уряд може отримати найкращу угоду для платника податків».
Незважаючи на намір заощадити гроші платників податків, за її словами, ці контракти не враховують зміни на ринку. Іноді для Пентагону має сенс платити більше, якщо ці інвестиції утримують постачальника на ринку або забезпечують надійний ланцюжок поставок, сказала вона.
«Тепер ми повертаємося до контрактних стандартів найкращої вартості», які враховують не тільки ціну, — сказала вона.
У Міністерстві оборони різні думки щодо відповідної ролі контрактів із фіксованою ціною. Наприклад, міністр ВВС Френк Кендалл протягом багатьох років попереджав, що, покладаючи ризик на підрядників за такою угодою, уряд, по суті, відводиться до ролі «незабезпеченості» під час реалізації програми. Контракти з фіксованою ціною можуть бути вигідними для Пентагону, сказав Кендалл, але умови мають бути правильними.
Космічні сили, однак, виступають за використання контрактів із фіксованою ціною для закупівлі супутників, а керівник служби закупівель Френк Калвеллі наполягав на тому, щоб керівники програм використовували тип контракту, коли це можливо.
«Укладення контрактів за фіксованою ціною додає рівень дисципліни, запобігає постійному перегляду програм і обсягу змін із кожним щорічним формуванням бюджету, дозволяє уникнути змін через переоцінку витрат, зупиняє зміни вимог і сприяє конкуренції з більш комерційного/нетрадиційного простору компаній», — сказав Калвеллі в записці від серпня 2023 року.
Lockheed була не єдиною компанією цього тижня, яка сповістила про зміну свого підходу до контрактів із фіксованою ціною — і попередила про припинення конкурсу, якщо умови будуть невідповідними.
Компанія Northrop Grumman також заявила, що змінила свій підхід до торгів за угодами з фіксованою ціною, де зрілий проект не існує з 2015 року, коли вона виграла контракт на створення маловидимого бомбардувальника B-21 Raider. Послуга використовувала структуру «витрати плюс» для початкової фази розробки Raider і структуру з фіксованою ціною для початкової фази виробництва з низькою ставкою, яка почалася в останньому кварталі 2023 року.
«Наскільки мені відомо, ми більше цього не робили», — сказав Уорден під час телефонної розмови з інвесторами в четвер. «І ми передали деякі гучні програми в результаті того, що баланс ризиків, який клієнт висунув у [запиті на пропозицію], не відповідає нашим стандартам».
Компанія Northrop Grumman у четвер оголосила про сплату майже 1.6 мільярда доларів США до сплати податків на B-21, що включає 143 мільйони доларів США збільшення вартості першої партії LRIP Raider.
Уорден сказав, що Нортроп отримав досвід роботи над модулем дослідження Місяця НАСА, відомим як програма Habitation and Logistics Outpost або HALO.
У 935 році NASA уклало з Northrop контракт із фіксованою ціною на суму 2021 мільйонів доларів США на будівництво житлових приміщень для запланованого місячного форпосту, але втрати Northrop за цією програмою з того часу зросли. Раніше компанія повідомляла про очікуване зростання витрат на HALO на 36 мільйонів доларів у другому кварталі 2023 року, а в четвер оголосила про подальше зростання витрат на 42 мільйони доларів протягом четвертого кварталу.
За словами Вордена, окрім прямої передачі деяких програм із фіксованою ціною, Northrop також повернувся до уряду з власними зустрічними пропозиціями. Іноді, як у випадку зустрічної пропозиції Northrop до Агентства космічного розвитку щодо другого траншу супутників для забезпечення можливостей попередження про ракети та відстеження, уряд приймає, сказав Ворден.
«Це речі, які мають статися, і ми будемо залишатися дисциплінованими», — сказав Уорден. «Ця компанія має багато можливостей для розвитку. У нас є потужний арсенал можливостей, якими ми можемо скористатися, і потужний арсенал можливостей, які, на нашу думку, мають правильний баланс ризику та винагороди».
Кріс Каліо, операційний директор і наступний виконавчий директор компанії RTX, раніше відомої як Raytheon, сказав інвесторам у вівторок, що застарілі програми з фіксованою ціною обтяжують прибуток компанії більше, ніж зростання витрат на матеріали та невиконання постачальників.
За словами Каліо, RTX очікує, що перспективи цих програм із фіксованою ціною покращаться, оскільки RTX досягне основних етапів. Але RTX також планує бути «більш вибірковим і дисциплінованим щодо роботи, яку ми ведемо вперед», намагаючись стабілізувати продуктивність компанії та отримати прибуток, сказав він.
Кортні Албон внесла свій внесок у цей звіт.
Стівен Лоузі — репортер Defense News про повітряну війну. Раніше він висвітлював питання керівництва та персоналу на Air Force Times, а також Пентагон, спеціальні операції та повітряну війну на Military.com. Він їздив на Близький Схід, щоб висвітлювати операції ВПС США.
Ноа Робертсон — репортер Пентагону в Defence News. Раніше він писав про національну безпеку для Christian Science Monitor. Він має ступінь бакалавра англійської мови та державного управління в Коледжі Вільяма та Мері у своєму рідному місті Вільямсбург, штат Вірджинія.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
- ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
- PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
- джерело: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- : має
- :є
- : ні
- :де
- $UP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- МЕНЮ
- Прийняти
- рахунки
- придбання
- діючий
- Додає
- знову
- агентство
- угоди
- AIR
- Air Force XNUMX
- ВСІ
- Також
- an
- та
- оголошений
- будь-який
- більше
- підхід
- підходи
- ЕСТЬ
- сперечався
- AS
- At
- спроба
- Серпня
- нагороджений
- назад
- Balance
- база
- BE
- оскільки
- почалася
- Вірити
- КРАЩЕ
- Білл
- Мільярд
- обидва
- бюджет
- будувати
- але
- ПОКУПЕЦЬ..
- Купівля
- by
- call
- CAN
- Може отримати
- можливості
- випадок
- випадків
- ланцюг
- відстоював
- зміна
- змінилися
- Зміни
- заміна
- заряд
- головний
- Глава виконавчої влади
- Головний фінансовий
- головний фінансовий директор
- Головний операційний директор
- християнський
- коледж
- COM
- об'єднувати
- Приходити
- приходить
- коментар
- комерційний
- Компанії
- компанія
- Компанії
- конкурс
- Змагання
- конкурентів
- стурбований
- Умови
- Конгрес
- постійна
- контракт
- договірних
- підрядники
- контрактів
- внесок
- Коштувати
- витрати
- може
- обкладинка
- покритий
- клієнт
- угода
- Пропозиції
- оборони
- Міністерство оборони
- Ступінь
- затримки
- доставляти
- відділ
- заступник
- дизайн
- розробка
- продиктовано
- катастрофічний
- дисципліна
- дисциплінований
- зроблений
- Не знаю
- вниз
- під час
- кожен
- Раніше
- Доходи
- надходження виклику
- Схід
- англійська
- досить
- особливо
- по суті
- Ефір (ETH)
- приклад
- виконавчий
- керівництво
- існує
- Вихід
- очікуваний
- чекає
- дослідження
- Падіння
- не вистачає
- почувати
- остаточний
- фінансовий
- Фірма
- фірми
- Перший
- для
- Примусово
- раніше
- Вперед
- Четвертий
- відвертий
- Френк Кендалл
- від
- далі
- отримати
- буде
- добре
- є
- Уряд
- Рости
- Зростання
- вирощений
- Зростання
- траплятися
- апаратні засоби
- Мати
- he
- гучний
- вище
- його
- тримає
- Як
- Однак
- HTTPS
- if
- зображень
- удосконалювати
- in
- включені
- промислові
- промисловість
- промисловості
- початковий
- намір
- інтерв'ю
- в
- інвестиції
- Інвестори
- питання
- IT
- ЙОГО
- Джим
- JPG
- просто
- Кендалл
- знання
- відомий
- Керівництво
- вчений
- найменш
- Legacy
- менше
- рівень
- як
- життя
- Lockheed Martin
- логістика
- довше
- втрати
- серія
- Місячний
- основний
- зробити
- РОБОТИ
- Менеджери
- багато
- ринок
- Мартін
- Марія
- матеріал
- зрілий
- значити
- означав
- засідання
- відповідає
- Середній
- середній Схід
- Основні етапи
- військовий
- мільйона
- Модулі
- гроші
- монітор
- Moon
- більше
- найбільш
- переміщення
- багато
- м'яз
- my
- National
- національна безпека
- майже
- новини
- наступний
- немає
- зазначив,
- відзначивши,
- зараз
- of
- запропонований
- Офіцер
- часто
- on
- ONE
- тільки
- операційний
- операції
- Можливості
- Можливість
- or
- наші
- прогноз
- відверто
- над
- власний
- особливо
- Пройшов
- проходить
- Проходження
- Платити
- п'ятикутник
- продуктивність
- Персонал
- фаза
- вибирати
- трубопровід
- місце
- розміщення
- запланований
- плани
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- Plenty
- політика
- це можливо
- практики
- запобігає
- раніше
- price
- ціни без прихованих комісій
- Проблема
- надходження
- придбання
- Production
- прибутку
- програма
- програми
- сприяє
- правильний
- пропозиція
- забезпечувати
- переслідувати
- переслідування
- штовхнув
- put
- Поклавши
- Квартал
- щоквартальний
- залишатися
- звітом
- Повідомляється
- репортер
- запросити
- вимога
- результат
- повертати
- ревертування
- право
- підвищення
- Risk
- ризики
- Роль
- RTX
- прогін
- s
- Зазначений
- то ж
- супутник
- Супутники
- зберегти
- наука
- сфера
- другий
- Другий квартал
- секретар
- безпечний
- безпеку
- бачачи
- селективний
- сенс
- обслуговування
- кілька
- вона
- Короткий
- з
- So
- деякі
- іноді
- Простір
- Космічні компанії
- Космічна сила
- спеціальний
- доповідач
- стабілізувати
- стандартів
- Хитрість
- Зупиняє
- Історія
- сильний
- структура
- такі
- постачальник
- постачальники
- поставка
- ланцюжка поставок
- Приймати
- Платник податків
- платники податків
- terms
- ніж
- Що
- Команда
- їх
- Їх
- Ці
- вони
- речі
- це
- На цьому тижні
- ті
- хоча?
- по всьому
- четвер, четвер
- times
- до
- сказав
- занадто
- інструменти
- Відстеження
- поїздки
- величезний
- Вівторок
- тип
- нас
- ВПС США
- при
- us
- використання
- використовуваний
- використовує
- використання
- змінюватися
- Віргінія
- попередили
- попередження
- було
- шлях..
- we
- week
- зважування
- були
- коли
- коли б ні
- який
- ВООЗ
- волі
- Вільям
- з
- Виграв
- Work
- робочий
- щорічно
- років
- зефірнет