Fintech-стартап Visual Alpha планує вирости за межі Японії

Токійська компанія Fintech створила Visual Alpha
бізнес, який обслуговує японських власників активів і менеджерів активів, і тепер він хоче
вийти за кордон, але для цього знадобиться більше фінансування, каже співзасновник і
Генеральний директор Джеффрі Цуй.

Visual Alpha автоматизує функції звітності
для сторони купівлі, від управління готівкою до агрегації даних. Його найшвидше зростаючий продукт
для альтернативних інвестиційних класів, таких як нерухомість, інфраструктура,
приватний капітал і приватний борг.

«Власники активів виділяють більше
довгострокові, низьколіквідні активи, на які зростає попит
моніторингу портфелів, звітності та аналітики», — сказав Цуй.

Навіть великі фірми все ще схильні відстежувати та звітувати про це за допомогою PDF-файлів або електронних таблиць Excel.

Звіт повторити

Visual Alpha обробляє їх за допомогою
штучний інтелект, включаючи аналіз тексту на основі правил, щоб клієнти могли
спростити процес і виключити ручну роботу.

Він створив шаблони найпоширеніших точок даних звітів, щоб клієнти клієнта (скажімо, менеджери активів у фонді фондів або в списку консультанта) могли звітувати безпосередньо в Visual Alpha, минаючи посередника. Оскільки все більше клієнтів використовують платформу, їхнім менеджерам активів легше працювати з тим самим шаблоном.

«Ми робимо брудну роботу», — сказав Цуй.

За словами Цуї, стартап також працює над службою API, хоча лише кілька користувачів мають внутрішні технічні можливості для її використання. Доходи від нового фінансування підуть на маркетинг підписок на API.

Потреби у фінансуванні

Цуй – колишній керівник середньої ланки компанії
State Street і Wellington Management у США, а також комівояжером у Бостоні
AI Fintech Kensho Technologies. Він відкрив власний бізнес за підтримки
друзі та родина, в тому числі старші люди з Стейт-стріт, Веллінгтон та
Goldman Sachs Asset Management. Японська фірма венчурного капіталу, Incubate Fund,
також підтримав компанію.

Visual Alpha зібрала близько 2 мільйонів доларів
оцінюється приблизно в 10 мільйонів доларів, каже Цуй.

Щоб вийти на міжнародний рівень, розширити продукти та збільшити продажі, йому знадобиться ще один раунд фінансування, який він сподівається завершити на початку наступного року з метою зібрати 4 мільйони доларів. Незважаючи на складні умови фінансування для стартапів у всьому світі, Цуй вірить, що зможе подвоїти оцінку своєї фірми.

Ранні успіхи

Visual Alpha досягла перших успіхів
за допомогою фондів приватних інвестицій, а також мандатів від глобальних активів
консалтингові фірми, такі як Mercer і Nomura Research Institute.

Ці консультанти діють як воротарі для основних світових власників активів, таких як пенсійні фонди. Вони підбирають керівників і консультують установи, як розподілити кошти. Тільки в Японії кожен з них представляє десятки пенсійних фондів та інших інвесторів, кожен з яких інвестує в низку керуючих активами. У кінцевому підсумку це включає понад 1,000 мандатів для менеджерів активів, від міжнародних гігантів, таких як BlackRock, до місцевих бутиків, що означає велику кількість звітності та управління грошовими потоками між LP та GP (інвесторами та менеджерами фондів прямих інвестицій).

---

---

Хоча Visual Alpha ще в процесі
залучення ширшого кола фондів, залучених до консультантів або фондів фондів
клієнтів, він ще не збирається вийти на беззбитковість.

«Розробники коштують багато, цикл продажів B2B
це довго, і статус-кво важко порушити», – сказав Цуй.

В Японії багатьма пенсійними фондами керують напів-пенсіонери з банків або корпорацій. Ці люди зазвичай не зацікавлені в технологічних змінах. Очевидні цілі автоматизації залишаються в 20^th століття.

Змагання за кордоном – і вдома

Visual Alpha також відчуває тиск
від американських конкурентів, таких як Kensho. Тому ринок у США більший
ці фінтех-компанії, як правило, спеціалізуються на ще більш нішевих сферах з боку купівлі
і автоматизація середнього офісу. Тому вони не мають такого асортименту
Пропозиції Visual Alpha, але вони можуть бути сильнішими в окремих продуктах.

Цуй каже, що його перевага в тому, що він знає
японська фінансова система та її особливості. Вибагливий характер японців
клієнтів означає, що він повинен забезпечити надійне та точне обслуговування.

Виклик обійти обтяжливо
трудове законодавство. Компаніям в Японії важко звільнити людей, як для юридичних осіб
і культурні причини. Якщо їхню звітну роботу виконує штатний персонал, вони
не буде оцифровувати процес, особливо якщо загальний бізнес не розвивається,
і більше нікуди розмістити персонал.

Але якщо бізнес розвивається, то і воно
покладається на підрядників для обробки звітів або не має достатньо персоналу, тоді Visual Alpha
має достовірну подачу. «Якщо їхні звіти залишатимуться ручними, вони не зможуть масштабуватись
їхній бізнес", - сказав Цуй.

Так само Цуй почувається впевнено
розширення на закордонні ринки, де присутні японські менеджери активів, або
Японські банки мають відділення.