Bir sonraki adımı atmanız için en iyi ipuçları!

İster bir şirketle büyük bir sözleşme imzalamaya çalışıyor olun, ister VC finansmanı sağlamayı umuyor olun, ister bir Startup yarışmasını kazanmayı umuyor olun, ister bir yıldız geliştiriciyi işe almak istiyor olun; onları kazanmak için ikna edici bir satış konuşmasına ihtiyacınız olacak. . Gelecek vaat eden bir iş modeli sunan parlak beyinleri sıklıkla gördük, ancak ne yazık ki birçoğu, girişimlerini tutkuyla ve ikna edici bir şekilde sunma becerisinden yoksundu.

Dikkatli bir çalışma ve değerlendirme ile kolaylıkla iyileştirilebilecek birkaç şey vardır. Bu yüzden burada en önemli ipuçlarının bir listesini hazırladık.

Bu arada, Bu sene AB Girişimler Zirvesi, hızlandırılmış sunum kurslarına katılabilir ve aşağıdaki gibi uzmanlardan bilgi alabilirsiniz: Beth Susanne. Kontrol okuyun başka neler keşfedebileceğinizi öğrenmek için!

Ödevini yap

Tıpkı yeni bir işe başvurmadan önce bir şirket hakkında araştırma yaptığınız ve görüşme sırasında kendinizi mükemmel bir aday olarak nasıl sunacağınız gibi, satış konuşmasından önce de nelerinizi öğrenmeye hazırlanın. Kime teklif veriyorsun? Neden onların en iyi eşi sensin?

Bunun nedeni, sektörünüzdeki şirketlere zaten yatırım yapmış olmaları veya kendilerinin o sektörden gelip stratejik bir ortak olabilmesi olabilir; onlara neler sunabileceğinizi ve onların sizden neler alabileceğini düşünün. Ortak yönleriniz neler?

İtalyan Lventure Grubu Ortağı ve Yönetim Kurulu Üyesi Roberto Magnifico, araştırmanın önemini vurguluyor:

“Tanışmak üzere olduğunuz yatırımcılarla ilgili ödevinizi HER ZAMAN yapın (ve bu, etkileşimde bulunabileceğiniz/buluşabileceğiniz tüm paydaşlar için geçerlidir) ve satış konuşmanızı buna göre uyarlayın. Kurucular, iş meleklerinin, farklı yatırım stratejilerine sahip fonları olan VC fon yöneticilerinden çok farklı bir hayvan olduğunu akılda tutmalıdır. Ve İş Melekleri kendi aralarında çok farklılık gösterirler ve hepsi farklı şekillerde motive olabilirler; onları birleştiren tek şey, hepsinin kendi cebinden yatırım yapmasıdır. Risk sermayesi fon yöneticileri için pek de aynı şey geçerli değil. Elbette sonuçta hepsi kurucuların başarılı olduğunu görmek istiyor ancak yatırım yapmalarını sağlamak farklı bir hikaye.” 

nedenini bil

Pek çok kurucu sadece "ne" ve "nasıl" hakkında konuşuyor, oysa güç aslında nedeninizde, amacınızda ve amacınızda yatıyor. Her sabah uyanıp girişiminiz üzerinde çalışmak için sizi heyecanlandıran şey nedir? Bu daha yüksek neden sizi benzersiz kılar.

Konuşmanıza sadece ne yaptığınızı belirterek başlayacağınızı hayal edin. Diyorsun: "Analfabet öğrencilerinin okuma ve yazmayı öğrenmelerine yardımcı olan, kullanımı kolay bir Uygulama geliştirdik." 

Peki ya sizi gerçekten harekete geçiren şeyin ne olduğunu, yani misyonunuzu söyleyerek başlasaydınız: “Hangi yaşta olursa olsun okuma-yazma öğrenmenin temel bir insan hakkı olduğuna inanıyoruz. Eğitimin özgürlük anlamına geldiğine inanıyoruz, güçlenme anlamına geldiğine inanıyoruz. Bu nedenle insanların okumasına ve yazmasına yardımcı olan, kullanımı kolay bir Uygulama geliştirdik.”

“Neden”inizi de eklerseniz bu ifadenin ne kadar etkileyici hale geldiğini görüyor musunuz? Saha açılış cümlenize ne yaptığını görmek için deneyin. 

Sorun-Çözüm bağlantısı

Karşılaştığınız sorunu açık ve kapsamlı bir şekilde aktardığınızdan emin olun. Eğer bunu doğru yapmazsanız, zor bir satış olur.

Acı noktası nedir? Bu acıları hangi hedef kitle hissediyor? Ve sonra tabii ki: Tam olarak nasıl yapmayı düşünüyorsunuz veya onların problemlerini halihazırda nasıl çözüyorsunuz?

Sadece birkaç cümle ekleyerek, çözmeye çalıştığınız sorunun ciddiyetini ve bağlamını daha iyi gösteren daha büyük bir resim çizebilirsiniz. Aciliyet yaratıyor ve girişiminizin önemini gösteriyorsunuz; anlaşmayı imzalayabilecek duygusal bir bağ.

Kavramın ispatı

Çok erken aşamadaki birçok kurucunun çekiş slaydı eksiktir. “Lansman öncesi olduğumuz için çekiş gücümüz yok”, diyebilirler. Ancak gösterebilecekleri ve göstermeleri gereken şey, kavram kanıtlarıdır.

Bu aynı zamanda odak gruplarından ve sağlam pazar araştırma raporlarından gelen geri bildirimleri de içerebilir. Bu sadece insanların sorunlarını çözmek için sizi bulması gerektiğini değil, aynı zamanda hedef kitlenizle ne kadar yakından bağlantılı olduğunuzu da güzel bir şekilde gösteriyor. Zaten piyasada aktifseniz, doğru yolda olduğunuzu gösterdiğinizden emin olun.

Roberto Magnifico şunu da vurguluyor: "Kurucuların elde ettikleri çekiş gücüne daha fazla vurgu yapmaları ve bunu ölçmek için kullanılan ölçümleri de dahil etmeleri önemlidir."

Yatırımcının en hassas noktasına vurduğunuz yer burasıdır!

Takım slayt

Bir yatırımcı yalnızca bunu nasıl yaptığınızı ve neden şimdi yaptığınızı bilmek istemez, aynı zamanda ekibinizin neden bu çabada başarılı olma ihtimalinin en yüksek olduğunu da bilmek ister. 

Takım slaytınız şu soruyu yanıtlamaya yardımcı olmalıdır: "Neden bu takım?".

Ekipteki kilit kişileri listeleyin, hangisi olduğunu düşünün süper güçler Sahip oldukları ve neden şirketinizin başarısının çok önemli bir parçası oldukları.

Özellikle erken aşamadaki girişimler için ekip slaytına daha fazla öncelik verilmeli ve erkenden bahsedilmelidir. Yatırımcıların gözünü kamaştıracak çılgın büyüme rakamlarına sahip olmayabilirsiniz ancak kim olduğunuzu ve neler yapabileceğinizi gösteren etkileyici bir gösteri çok çekici olabilir.

Sonuçta en iyi yatırımcılar insana yatırım yapar.

Neden şimdinin o an olduğunu tanımlayın

Konuşmanızı daha güçlü hale getirmek için çok şey yapabilecek harika bir slayt, "Neden şimdi?" slaytıdır. Zamanlama, startup yaşam döngüsünde ve yatırım yolculuğunda başarının en az önemsenen faktörlerinden biridir

“Neden şimdi” slaytıyla bugünün aslında neden bugün olduğunu açıklayacaksınız. the VC'nin girişiminize yatırım yapması veya bir ortağın katılması için bir gün.

Aciliyet yaratan birkaç nedeni sıralayın; Bu, VC'lerin zamanlamanın mükemmel olduğunu, girişiminiz için ivmenin orada olduğunu ve bu fırsatı kaçıramayacaklarını hissetmelerini sağlar. Bu, pazar dinamikleri, avantajınıza çalışan yeni AB veya ulusal düzenlemeler, yeni teknolojiler, gerçekten havalanmaya başlayan volanınız vb. olabilir.

Elon Musk bunu Tesla sunumunda çok etkileyici bir şekilde yaptı. Atmosferdeki karbondioksit konsantrasyonunun artmasındaki kritik noktayı gösterdi ve eğer şimdi harekete geçmezsek işlerin daha da kötüleşeceğini ve hızlanacağını ifade etti. Musk daha sonra şöyle diyor: “Bu konuda hep birlikte bir şeyler yapmalıyız”ve seyirciyi kazandı.

Kilometre taşlarını temizle

Kilometre taşlarınızın net bir şekilde gösterilmesi çok önemlidir.

Yolculuğun sizi ve ekibinizi nereye götürdüğünü ve ölçümler, gelir vb. açısından neyi başaracağınızı tam olarak bildiğinizi gösterin. Bu aynı zamanda daha sonra ne kadar para toplamak istediğinizi ve bunun nedenini belirlemenizi de çok daha kolay hale getirecektir. Sorunuzu yani ne kadar fona ihtiyacınız olacağını açıkça belirtmenin yanı sıra, bu rakama nasıl ulaştığınız ve paramın ne zaman nasıl harcanacağı da açıklanmalıdır. Çoğu zaman çok rastgele karşımıza çıkıyor.

Slayt tasarımını düşünün

kesinlikle var No Way siz sunum yaparken VC'lerin veya potansiyel ortakların manşetlerden ve potansiyel olarak birkaç madde işaretinden başka her şeyi okuyacağını

 Kolay çözüm: slaytları basit tutun. Başlığınızı, birkaç kısa madde işaretini yazın ve ardından ağır metinler yerine grafikleri veya görselleri tercih edin. Örneğin Steve Jobs sunumlarını izleyin veya Ted konuşmalarına bir göz atın. Slaytta birkaç kelime ve fotoğraf dışında hiçbir şey görmeyeceksiniz.

İyi bir test aslında slayt destesi olmadan bir adım yapmaktır. İfadeleriniz keskin ve kesinse, ona düşündüğünüzden daha az ihtiyacınız olduğunu fark edeceksiniz. Daha sonra satış konuşmanızın hangi noktalarının onu gerçekten güçlendireceğine bir göz atın; örneğin finansal bir projeksiyon gösteriyorsanız. Daha sonra ilgili grafiği eklersiniz. 

Her zaman aklınızda bulundurun: PowerPoint söylediklerinizi tamamlamak için var, gereksiz kılmak için değil!

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/