HERHANGİ BİR GAYRİMENKUL Portföyünü Ölçeklendirmek için 3 Adımlı Sistem

David:
Bu, BiggerPockets Podcast gösterisi 724.
Eğer kurşunu öğrenmezseniz asla ölçeklenemezsiniz. Yararlandığınız insanları her zaman yöneteceksiniz. Muhtemelen mali açıdan çok iyi durumda olan, yüksek maaşlı bir girişiminiz olacak, ancak yine de çok fazla işin içindesiniz. Liderliğe ulaştığınızda, aslında çok sayıda insanı daha kısa sürede etkileyebiliyorsunuz. Chick-fil-A'nın sahip olduğu bir şeye ölçeklendirebilirsiniz veya Ken McElroy'un emlak portföyünde sahip olduğu bir şeye ölçekleyebilirsiniz. Liderlik becerisini öğrenirseniz, yaptığınız her şeyde gerçekten iyi olabilir ve bunu yapabilir ve kitleselleşebilirsiniz.
Herkese neler oluyor? Ben David Greene, BiggerPockets Emlak Podcast'inin sunucusu, bugün size daha fazla konuşacağım özel bir bölümle karşınızdayım. Bugünkü bölümde Rob aslında benimle bir işi ölçeklendirme konusunda röportaj yapıyor. Rob, onu sana teslim edeceğim.

Rob:
Bu doğru. BiggerPockets podcast'inin ana sunucusu David Greene ile röportaj yapıyoruz. Dostum, heyecanlıyım. Dediğim gibi roller ters. Bu sahte güce sahibim, başarmak için tüm bu baskıya sahiptim. Ama heyecanlıyım dostum. Bu, ölçeklendirme konusunda bir ustalık sınıfı olduğunu düşündüğüm gerçekten iyi bir bölümdü. Gerçekten o seviyede olan insanlar için o kadar çok iyi şeyden bahsediyoruz ki sanırım bir sonraki seviyeye geçemiyorlar, portföylerini genişletemiyorlar ve insanların bunu yapmasına yardımcı olabilecek birçok kavramı gerçekten derinlemesine inceliyoruz. Doğru? Başarının üç boyutundan bahsediyoruz; bunlar işinizi nasıl yapacağınızı öğrenmek, diğer insanlardan yararlanmak ve liderlik etmek şeklinde özetlenebilir. Bu gerçekten bana göre günün altın külçesi. Bu yüzden bugün yayında insanların zihinlerinin açılması beni heyecanlandırıyor. En sevdiğiniz kısımlardan bazıları nelerdi?

David:
Pekala, siz ve ben, bunun gibi bir podcast dinleyen herkes, kendi programlarımızı dinlediğimiz için amaç daha fazla para kazanmak, daha fazla başarıya sahip olmak, şu anda sahip olduğumuzdan daha iyi bir hayata sahip olmaktır. Çok basit. Birçoğumuz oraya ulaşma dürtüsüne sahibiz, ancak bunu nasıl yapacağımıza dair bir anlayışa sahip değiliz. Ya da daha da kötüsü, bunu başarmaya çalışırken aleyhimize çalışan faktörleri anlamıyoruz, bu da hayal kırıklığına, utanca ve suçluluk hissine yol açıyor ve daha fazlasını yapabileceğiniz hissine yol açıyor. Bugünkü programda, insanları daha fazla başarıya ulaşmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu gerçekten derinlemesine incelemeye çalışıyoruz ve aynı zamanda birinci adım, ikinci adım, üçüncü adım, bir şeyi öğrenmeye başlamak için ne gerektiğini ve ardından bir sonraki adımın ne olduğunu daha net bir şekilde belirlemeye çalışıyoruz. adımdır ve ardından bir sonraki adımdır. En sevdiğim kısımlardan bazıları yorumlarınızdı. Bugün çok komik olduğunu düşündüm ve başkalarının yapmadığı şeyleri benden alarak çok iyi bir iş çıkardın.

Rob:
Bu doğru dostum. Aklınıza girmek her zaman çok eğlencelidir çünkü her zaman ne kadar düzensiz olduğumu ve olmak istediğim yerde olmadığımı ortaya koyuyorum. Bu çok ilham verici bir bölüm. O yüzden bu konuya burada gireceğiz, ama bunu yapmadan önce, bugünün hızlı, hızlı, hızlı ipucunu David Greene size sunuyor.

David:
Bugünün kısa ipucu şu: Gayrimenkul yatırımında, iş hayatında veya herhangi bir konuda neden daha fazla ilerleme kaydedemediğinizi anlamakta zorlanıyorsanız, bunun nedeni yanlış yolu seçmeniz olabilir. Kendinize neyin ağır, neyin hafif hissettirdiği sorusunu sormaya başlayın. Tipik olarak hayatta iyi olduğumuz, becerilerimiz olduğu, kaderin bize bahşettiği şeyler hafif gelir, bunları yapmaktan çekinmeyiz. Ve diğer insanlara aktarmamız gereken, iyi olmadığımız şeyler ağır geliyor ve buna dayanamıyoruz. Onlardan nefret ettiğim için sonsuza kadar ertelediğim çok önemsiz görünen görevlerde bu durumun sıklıkla yaşandığını fark ettim. Bunlar, kaldıraçlı olarak kullanılması gereken ilk şeylerdir. Rob, sen ne düşünüyorsun?

Rob:
Bonus hızlı, hızlı, hızlı ipucum var ve bu da en yeni kitabınız David, SCALE'in ön siparişini vermek. Eğer 16 Şubat'tan önce ön sipariş verirseniz, David Greene ile yapacağınız koçluk görüşmesinde 10 koltuktan birini kazanmaya hak kazanacaksınız, değil mi?

David:
Bu doğru. Ve küçük bir bonus da, BiggerPockets kitabevinden üç kitabınızı ve En Çok Üreten Ajan'ın SATILDI, BECERİ ve SCALE serisini sipariş ederseniz, aynı zamanda özel Wealth build Mastermind'ınızdan bir ay ücretsiz olarak yararlanacaksınız. tüm zamanların en çılgın anlaşması gibi. Eğer tüm bu iyi bonusları almak için oyuna katılmak istiyorsanız hemen bigpockets.com/scale adresine gidin ve ödemede %724 indirim için SCALE10 kodunu kullanın. Unutmayın, bu SCALE724. Bölümün sonuna kadar burada kalırsanız neden bu promosyon kodunu seçtiğimizi anlayacaksınız.
Çok güzel. Rob, bu girişlerde çok daha iyi oluyorsun.

Rob:
Buna geri arama denir. Vikipedi'de okudum. Önemli olması gerektiğini düşünüyorum.

David:
Pekala, hadi konuya girelim.

Rob:
David Greene, beş kitap yazdın ve neredeyse 500,000 kopya sattın. Burada yardımcı olan çok sayıda yatırımcı ve acente var. Aynı zamanda dünyanın en büyük emlak podcast'i olan BiggerPockets podcast'inin de ana sunucususunuz. Seni tanıyoruz ama David, sen kimsin ve bugün neden buradasın?

David:
İlk defa bana unvan olarak hitap edildi, bunu söyleyebilirim. Tebrikler.

Rob:
Bunu doğru kullandığıma eminim. Gerçekten bilmiyorum.

David:
En azından ilgi çekici geldiğini söyleyebilirim. İnsanlar şu anda Google'da bunu nasıl hecelediğinizi ve bunun ne anlama geldiğini soruyor. Daha sık ev sahipliği yapmanıza izin vermeliyiz. Bunun gibi büyük sözler çıkacak.

Rob:
İşte günün SAT kelimesi.

David:
Ben kimim? Ortalama etkileyicinizden çok ortalama dinleyicimize benzerim. Yani ben mavi yakalı bir adamdım. Küçük yaşlarda restoranlarda çalışmaya başladım. Üniversiteye gittim, ne yapmak istediğimi bilmiyordum, psikoloji diploması aldım. Üniversitedeki son yılımda ceza adaleti yan dalına geçtim ve sonunda kolluk kuvvetlerine girdim. Bir süre bunu yaptım. Kolluk kuvvetleri ile halk arasındaki ilişkinin ne kadar olumsuz gittiğini gördüm. 50 yaşına gelene kadar bunu yapmak istemediğimi fark ettim. Gayrimenkul yatırımı yapmaya başladım.
Uzun zamandır para biriktirme konusunda gerçekten iyiydim ve sonra bu parayı nasıl yatıracağımı öğrenmeye başladım. Kiraların ve mülk değerlerinin artmasına gerçekten yardımcı olan bir enflasyon dalgası yakalandı. BRRRR yöntemi ve uzun mesafeli gayrimenkul yatırımı gibi stratejiler öğrenildi. Kendime bir miktar servet edindim, emlak yoluyla milyoner oldum ve yaklaşık 30 yaşıma gelip net servetimi takip etmeye başladığımda bunun farkında bile değildim ve sonra şöyle dedim: "Tamam, tüm bunları anlamak gerçekten zordu. dışarı. Başkalarına bunun nasıl yapılacağını öğretmek için kitaplar yazmaya başlayayım. Böylece emniyet teşkilatından çıktım, emlakçı oldum, emlakçı olarak nasıl para kazanılacağını zor yoldan öğrendim. Daha sonra en iyi yapımcı ajanlardan biri oldum. Yani ofisin en iyisiydim ve ülkenin en iyilerinden biriydim. Daha sonra acentelik işini devralmak için David Greene ekibi olarak adlandırdığım bir ekip kurdum ve BiggerPockets için bunlarla ilgili üç kitap yazdım.
Bu yüzden SOLD, SKILL'i yazdım ve şimdi de emlakçılara işlerinde nasıl iyi olacaklarını öğreten bu yeni kitap olan SCALE'i yazdım. Daha sonra BRRRR kitabından ve Uzun Mesafe Gayrimenkul Yatırımından bahsettik.

Rob:
Bunu açıklığa kavuşturduğuna sevindim çünkü başlangıçta bu SCALE kitabının bir balığın nasıl ölçeklendirileceğiyle ilgili olduğunu düşündüğümden bahsediyorduk ve "Vay canına, bu büyük bir dönüm noktası, David" gibi bir düşüncem olmadığı ortaya çıktı.

David:
Komik olan ne biliyor musunuz, SCALE formatının büyük bir kısmı balıkları karşılaştırmak, balıkları yakalamak, aslında iş içinde temizlik yapmaktır. Bu, kitapta büyük ölçüde güvendiğim bir benzetmedir. Yani bunu düşünmen çok komik.

Rob:
Yani tamamen kapalı değilim. Bu benzetmeye biraz sonra değineceğiz çünkü bunun hakkında konuştuğunuzu duydum. Bu her zaman gerçekten iyi bir şeydir. Ama söyleyin bize, diğer iki kitabınızla nasıl uyum sağlıyor? Çünkü burada birkaç kitap yazdın. Bu sonuncusu mu? Serinin devamı var mı? Bu, büyük kitap kataloğunuzun doruk noktası mı?

David:
Kitaplardan değil, emlakçılar için yazılmış BiggerPockets'in en iyi yapımcı serisi için öyle. Yani benim görüşüme göre, öznel olarak gayrimenkul satışlarında konuşan kirli sır, çoğu acentenin berbat olmasıdır. Bunun o kadar da büyük bir sır olduğunu düşünmüyorum çünkü "Menajerim bunu mahvetti" diyen birini neredeyse hiç bulamazsınız. En iyi menajerler bile her zaman hüsrana uğrarlar. Sadece bunda iyi olmak zor. İnsanlar emlakçı olarak sektörün nasıl bir şey olduğunu anlamıyorlar. Aslında her iki taraf için de faydalı olacak şekilde tasarlanmış veya tasarlanmamıştır. Yani yatırımcılarla ya da müşterilerle, emlakçılarla olması gerekenden çok daha düşmanca bir ilişkiye dönüşüyor.
Yani SATILDI kitabı sadece acentelere, bir komisyoncuya sahip olduğumda bana söylemesini istediğim şeyi öğretmek için yazıldı. Kimse size nasıl iş kuracağınızı, bir veritabanını nasıl çalıştıracağınızı, hangi komut dosyalarını kullanacağınızı, işinizin ne olduğunu söylemiyor. Size MLS'in nasıl kullanılacağını anlatmıyorlar, hiçbir şeyi açıklamıyorlar. Sana kilitli kutuyu nasıl açacağını anlatayım, hepsini çözmen lazım. Yani SATILDI sadece para kazanamayan ve nedenini bilmeyen yeni acenteler için yazılmıştır. Bu sadece kar elde etmenizi sağlamak için.
SKILL, nasıl ajan olunacağını bilen ancak elit olmak isteyen ajanlar için yazılmıştır. En iyi yapımcı olmak istiyorlar, iyi para kazanmak istiyorlar. Hiç kimse ortalama para kazanmak için temsilci olmaz. Durum böyleyse W2 işinize devam edin. Yani SKILL, işinizde mükemmelleşmek, gerçekten iyi bir ilan sunumu sunmak, bir alıcı sunumu yapmak, müşterilerle nasıl konuşulacağı, benim satış hunisi dediğim şeyi anlamak, ki bu bir kişiyi alıp onu aşağıya doğru yönlendirmenin beş adımıdır. Bir müşteri adayı, sonra müşteri, sonra emanet ve ardından kapanış süreci ve her adımın arasında yaptığınız asıl iş, sadece biraz yön vermek ve gerçekten iyi iş çıkarmak.
Ve sonra SCALE, çok iyi olduğu bir işi alıp bunu işe dönüştürmek isteyen kişi için yazıldı. Ve bu noktada, tıpkı yatırım amaçlı gayrimenkul sahibi olmak gibi, bunu yarı pasif gelire dönüştürebilirsiniz. Bir işletmeniz var ve işi başkaları yapıyor, siz de o işi yönetiyorsunuz. Veya çok büyük ölçeklendirin. Artık sözleşmeleri yazmak ve alıcılarla telefonda konuşmak zorunda olmadığım için ülkenin farklı yerlerinde genişleme ekipleri açabilirim. Bu muhtemelen yazılması en eğlenceli kitaptı çünkü buradaki ilkeler sadece emlakçılar için değil, emlak yatırımcıları da dahil olmak üzere her yerdeki işletme sahipleri için geçerlidir.

Rob:
Evet, heyecanlıyım. Yazma sürecinize biraz dalacağız ve aslında size bu kadar üretken bir yazar olmanın nasıl bir şey olduğuna dair biraz temel bilgiler soracağız. Ancak tüm bunlara girmeden önce şunu sormak istiyorum, sizin pek çok işin adamı olduğunuzu biliyorum. Siz emlakta bir rönesans adamısınız, bir komisyonculuğunuz var, bir acente ekibiniz var. Kitap acenteler için hazırlanmış gibi görünebilir, ancak sizi ve metaforlarınız konusunda ne kadar üretken olduğunuzu tanıdığım için sadece şunu sormak istedim, bunu acentelik işlerini büyütmeyi umursamayan yatırımcılara nasıl bağlayacağız? Bunun geçerli olduğu başka insanlar da vardır sanırım, değil mi?

David:
Evet, kesinlikle doğru. Buradaki gerçek şu ki, portföyümde uyguladığım ilkeleri kullanarak bir işten nasıl emlakçı ekibi oluşturulacağını öğrendim. Bir emlakçı işi kurmadan çok önce, bir iş sahibi olmanın bir biçimi olan bir yatırım portföyü oluşturmuştum. Gayrimenkul yatırımcısı olmak iş insanı olmaktır. Gelir üreten varlıklar elde ediyorsunuz. Harcamaları kontrol etmeye çalışıyorsunuz. Müşteri aramak yerine mülk arıyorsunuz. Sürekli olarak antrenmandan yararlanıyorsunuz ve daha iyi bir takım bulmaya çalışıyorsunuz. Daha iyi mülk yöneticileri arıyorsunuz. Daha iyi kredi verenler arıyorsunuz, daha iyi kredi fırsatları arıyorsunuz. Yatırım yapmak için daha iyi yerler, size yardımcı olacak daha iyi acenteler ve daha iyi ustalar arıyorsunuz.
Hayatımızın büyük bölümünde, tıpkı sizin gibi, kısa süreli kiralamalara odaklanmak, masrafları kontrol etmek, müşteri deneyimini kontrol etmek ve sık sık ortaya çıkan şeyleri, kontrolü tamamen başka bir insana devretmeden, yerle bir edebilecek şekilde sistemleştirmeye çalışmakla geçiyor. sen görmeden. Buna bir oyun diyebilirsiniz, buna bir meydan okuma diyebilirsiniz. Burada kullanılacak farklı kelimeler var, ancak bu her türlü işte ortaya çıkan bir kalıptır. Eğer Alex Hormozi iseniz ve spor salonları açıyorsanız, Rob Abasolo iseniz ve kısa süreli kiralık mülkler satın alıyorsanız veya insanlara bunun nasıl yapılacağını öğretmek için kurslar düzenliyorsanız veya bir ipotek şirketi kuran David Greene iseniz ya da kendi kiralık mülklerimi satın alırken, bu kalıplar tekrar tekrar ortaya çıkıyor ve kitaplar, bu işe yeni başlayan kişilerin, kalıbı ilk geldiğinde tanımalarına ve bir süreç yaratmaya bir adım önde başlamalarına yardımcı olmak için yazılıyor. Kârlı bir iş yürütebilmeniz için ortaya çıkan bu zorlukları sistematik hale getirmek.

Rob:
İşletme. Evet, sanırım son birkaç yılda öğrendiğim şeylerden biri de sistemler olmadan ölçeklendirmenin fiilen imkansız olduğudur. Veya sanırım sistemler olmadan verimli bir şekilde ölçeklendirme yapılamaz, değil mi?

David:
Bu kesinlikle doğru. Sistemleri nasıl uygulayacağınızı anlamıyorsanız, bir sonraki adım aslında bu konuda başarısız olmak için ileriye doğru bir adım atmaktır. Hiç kimse bir sistemi başlatıp ilk denemede mükemmel sisteme sahip olamaz. Hayatta hiçbir şey bu şekilde yürümez, ancak yine de bu birçok insanı bunu yapmaktan alıkoyar çünkü bunu kendilerinin ve başka biriyle yaparlarsa daha iyi yapabileceklerini bilirler. Bunu yapmazsanız, bir avuç kiralık mülkten daha fazlasına sahip olabileceğiniz bir noktaya asla gelemezsiniz.
Sizi kısa vadeli bir kira yatırımcısı olarak ele alalım, ben kısa vadeli bir kira yatırımcısıyım. Aslında bu çok güzel bir benzetme. Rob'a yaptığın gibi işe başlayan biriysen ve onları kendin yönetiyorsan, tam zamanlı olarak, işinden ayrılırsan, bir ailen yoksa, ideal durum, bu enayilerden kaç tanesini etkili bir şekilde yönetebilirsin? bir portföyde aynı anda mı?

Rob:
15'ten XNUMX'e kadar.

David:
Sağ? İşte buyurun. Bölgeye bağlı olarak.

Rob:
Ne kadar iyisin.

David:
Konuğun olup olmadığına ve senin ne kadar iyi olduğuna bağlı, değil mi?

Rob:
Evet.

David:
Ama o zaman bile, sadece siz olsanız, 15 yaşında olsanız bile, yardımınız yoksa, yönetici yardımınız yoksa, sadece yazılımınız var ve siz, 15 kısa süreli kiralamayı yönetmek, tüm temizlikçileri kendiniz koordine etmek çok zor olurdu. her türlü idari desteğe sahip olmak. İyi bir iş çıkarmak için muhtemelen bu noktada beş gibi bir sınıra ulaşacaksınız. Bir damızlık belki 15 tane yapabilir, değil mi? Yani işleri kendiniz yaparsanız ölçeklenemezsiniz.
Benimkini aldığımda, senin yaşadığın ve diğer insanların yaşadığı süreci izlemiştim ve sadece “Bunları asla başaramayacağım” dedim. Bu tür şeylerle ilgilenmesi için hemen bir mülk yöneticisi kiralayacağım. Ve bunları, mülk yönetiminin etkili bir şekilde yürütmesine güvenebileceğim şekilde biriktirmek için bir strateji oluşturdum. Herhangi bir mülkü bir mülk yöneticisine devrederek onun iyi bir iş çıkaracağına güvenemezsiniz. Konum, varlık türü, mülk yöneticisini bizzat ziyaret edecek kiracının türü, bunların hepsi buna giriyor.
Böylece yaklaşık olarak satın alabildim… Şu anda, muhasebeciyle konuşmadığım ve kapının dışındaki rakamlara karşı başka birinin yaptığı sürece bakmadığım sürece, çoğu zaman varlığını unuttuğum 12 adet işleyen kısa süreli kiralamam var. iş ölçeklendirmesinin yapılması gerektiğini anlamıyor. Belki bunu kendi başlarına yönetmek, başka birini dahil etmeye çalışmak, başarısız olmak, yeniden denemek, çok fazla satın almak, birkaçını satmak yıllar alabilirdi. Büyük bir portföyde finansal özgürlüğün istedikleri noktaya ulaşmak bu çok yavaş bir süreçtir.

Rob:
Evet. Evet. Pekala, hadi gerçekten hızlı bir şekilde sisteme dalalım çünkü bu kelimeyi çok fazla söylediğimizi düşünüyorum. Podcast'te sistemler, süreçler ve otomasyonlardan çokça bahsediyoruz. Bence pek çok insan muhtemelen... İki tür insan vardır, değil mi? Gerçekten organize A tipi kişi ve bir de yaratıcı gibi, her şey eter türü bir şeyin içinde yüzüyor. Bu yüzden benim için, sistemi duyduğumda donup kalıyorum çünkü "Ugh" diyorum. Ama aslında o kadar da karmaşık bir kavram değil, değil mi? Peki sizin tanımladığınız şekliyle sistem tam olarak nedir?

David:
Bir sistem iki parçadan oluşur ve bundan SCALE'de bahsediyorum. Herkes ilk parçayı alıyor ve sonra ikinci parçayı karıştırıyor. Bu yüzden insanlar sistemlerle zor anlar yaşıyor. Bir sistemi oluşturan ilk şey, bir görev sırası veya yapılması gereken şeylerin bir kontrol listesidir. Bu kadar basit. Yani eğer bir ev satıyorsam, sistem, ilan almayla ilgili tüm görevlerin bir listesi olacaktır. Öncelikle listeleme sunumunu müşteriye hazırlamakla başlayacağını düşünüyorum. Daha sonra listeleme sözleşmesi imzalandıktan sonra evin pazara hazır hale getirilmesi süreci var. Ve sonra, piyasaya sürüldüğünde, satıcıyı güncel tutmak ve mülkü alıcılara pazarlamak için bir dizi görev var. Ve sonra emanete girdiğinde, tüm evrak işlerinin tamamlanması, müzakere edilmesi ve sona erdirilmesiyle ilgili bir dizi görev vardır.
Tamam aşkım. Yani bir ev satma sisteminin dört adımı var. İş dünyasındaki her şeyin bir dizi tekrarlanabilir adımı vardır. Eğer bir restoranınız varsa, size aşçıların yemeği pişirmek için ne yaptığı, yemeği kimin sipariş ettiği, garsonların siparişi nasıl vermeleri ve siparişin verildiğinden emin olmaları gerektiği ile ilgili sistemin ana hatlarını çizebilirim. masaya gider ve müşteriye çekini getirir. Her zaman tekrarlanan bir dizi görevdir.
Sistemin ikinci parçası herkesin yanlış anladığı şeydir. Çoğumuz işin içerdiği tüm görevleri yazmamız gerektiğini anlıyoruz. İkinci kısım ise bunu beceriyle uygulayabilecek bir kişinin bulunmasıdır. Gördüğüm şey, insanların görevi yapıp o alanda becerisi olmayan bir yöneticiye devretmeleri ve her şeyin dağılıp "Evet, sistemler çalışmıyor" demeleridir. Bunu yapan kişi olduğunuzda, genellikle bunu iyi yapıyorsunuzdur; bu nedenle, bir dizi göreviniz varsa ve bunları takip ederseniz, kendi sisteminiz olursunuz. Ölçeklendirmek için bu iki parçayı almanız ve işi yapmaları için başka insanları da dahil etmeniz gerekir. İş hayatındaki zorluğun da bu olduğunu gördüm.
Yapılması gereken bir dizi operasyonun planlarını yapma konusunda çok iyiyim. İşlerin nerede ters gideceğini tahmin etme ve hatta hazırlanmak için eğitim alma konusunda çok iyiyim, ancak bu görevleri yerine getirmede iyi olan birini bulamazsam bunun bir önemi yok. Başarılı olmak istiyorsanız hayattaki bazı konularda hala iyi olmanız gerekir. Ve bu sistemin ikinci kısmıdır.

Rob:
Evet dostum, bunu gerçekten kafana çiviledin. Yani iki şey var, değil mi? Bahsettiğiniz bu tür bir yazılı sistemin devredilmesidir, ancak aynı zamanda o kişi için hala bir düzeyde yönetime ihtiyaç duyulmaktadır çünkü çoğu zaman insanlar çalışanları en baştan çok fazla yetkilendirme eğilimindedir ve bir nevi ayrılırlar. Geri geliyorlar ve çalışanın başarısız olmasına kızıyorlar ama sistemin mükemmel olduğundan emin olacak bir gözetim yoktu.

David:
Evet ve sistem üzerinde çalışan kişi bunun önemini anladı. Diyelim ki bir Airbnb'niz var, onu kendiniz yönetiyorsunuz ve duştan sıcak su gelmediği için mutsuz olan bir müşteriniz var, tamam mı? İşinizin sadece sıcak suyu açmak olduğunu düşünmüyorsunuz. Sorumluluk almayan bir insan böyle düşünür.
Sorumluluk alan bir kişi şöyle düşünür: “Benim işim müşteriyi mutlu etmek, böylece geri döndüklerinde iyi bir değerlendirme bırakmalarını sağlamak. Bunun bir kısmı da sıcak suyun açılmasıdır ancak benim sorumluluğum sadece bir sorunu çözmek veya bir kutuyu işaretlemek değil, bir sonuca ulaşmaktır." İş dünyasında sorumluluğun neye benzediğini tanımlamanın en iyi yolu bu. "Benim işim bir sonuç elde etmek, nakit akışı sağlayan bir mülk bulmak, bir mülke eşitlik kazandırmak, bir misafiri mutlu etmek, kiraları artırmak" yaklaşımını benimserseniz, şu anki yaklaşımınızdan çok daha farklı bir yaklaşıma sahip olursunuz. Müşterinin arayıp sıcak suyun çalışmadığını söylediği bir dizi kontrol listesi üzerinde çalışıyorum.
Tamirciyi ararsın, oraya giderler, bir şeyi tamir ederler, kutuyu işaretlersin, kendi sırtını sıvazlarsın ve "Hey, ben işimi yaptım" dersin. Ama müşteriyle asla konuşmuyorsunuz, özür diliyorsunuz, nasıl hissettiğini görmüyorsunuz, konuya girmiyorsunuz. Sonra tek yıldızlı bir değerlendirme bırakıyorlar ve çalışan şöyle diyor: " Benim hatam değil. Benim sorunum değil. Burası benim evim değil. Ben işimi yaptım." Ölçeklendirmenin zor tarafı da budur; sisteminizde çalışan insanları kontrol etmek için bir sisteme sahip olmanız gerekir, komiktir ve onların kalplerinin doğru yerde olduğundan emin olmanız gerekir, böylece onlar da kendi durumlarını algılayabilirler. Sahibi olarak sizin sahip olacağınız sorumluluk düzeyiyle aynı sorumluluklara sahip olursunuz.

Rob:
Evet, o kadar etkili bir şekilde çalışanlarınızın olaylara bu kadar ikili, bu kadar siyah ve beyaz bakmamasını istediğinizi söylüyorsunuz. Vizyonunuzun doğru bir şekilde uygulandığından emin olmak için, sanırım işverene veya o işletmenin sahibine biraz şefkat veya empati duyulması gerekiyor, değil mi?

David:
Evet, ilgilenmeleri gerekiyor. Başka bir deyişle, umursuyor olmaları gerekiyor, çünkü Airbnb'nizi ziyaret eden kişi şöyle düşünmeyecek: "Sıcak su dışında bu harika bir deneyimdi. Bu sadece şirkette çalışan bir çalışandan kaynaklanıyor. Çürük bir elma yüzünden sahibini tek yıldızlı bir inceleme bırakarak cezalandırmayacağım.” Tek bildikleri, mutlu olmadıkları ve herkesin şunu bilmesini istiyorlar: "Burada kalmayın, çünkü benzer bir deneyim yaşayabilirsiniz."
SCALE gibi kitaplarda yazdığım tavsiyelerin çoğu, ilerlemek isteyen, bir gün kendi işinin sahibi olmak isteyen veya bu işten daha fazla para kazanmak isteyen ve bu işi yapmayan bir şirkette çalışan kişilere yöneliktir.' Sorumluluğun gücünü anlamıyorum. Dışarıdaki her işletme sahibi bunu dinlerken bize şükürler olsun amin dedi, değil mi? Çalışan olan herkes şaşkına dönebilir veya kafası karışabilir. Pek çok insan sorumluluktan kaçınmanın kazanmak olduğu yanılgısına kapıldı. Gayrimenkul yatırımcıları olarak sektörümüzün bu konuda çok yardımcı olduğunu bilmiyorum. Hatta belki de olabilirdi... Canını acıtabilir çünkü çoğu zaman emlak yatırımı, sıkı çalışmanın alternatifi, adam için çalışıp başkası için köle olmanın alternatifi olarak satılıyor. Şu tabloyu çiziyor: Eğer o dünyanın dışına çıkıp bu dünyaya gelirseniz, sadece birkaç ev satın alırsınız ve işiniz biter, istediğinizi yapabilirsiniz. Aslında tam tersi.
Paranızı yatırdığınız varlığı devraldığınızda sorumluluk artar. Bu işte daha iyi performans göstermeniz için üzerinizde daha fazla baskı var. Ve insanların kendilerinin daha fazla zenginliğe hazırlanmalarının en iyi yolu, bulundukları yerde ek sorumluluk almaktır. Bu, egzersiz yaparken bara daha fazla ağırlık eklemek gibi bir şey. Gücünüzü geliştirin, sistemlerin nasıl çalıştığını öğrenin, sadece işinizin ne olduğunu değil, patronunuzun bu sistemi neden kurduğunu, hangi sorunu çözmeye çalıştığını öğrenin. Bunun sizi çok daha iyi donatacağını anlamak, kendi portföyünüzü oluşturmaya başladığınızda, kendi evlerinizi satın almaya başladığınızda, mutsuz misafirin telefonunu yanıtlamanız gerektiğinde şunu fark edersiniz: "Ah, bunda suyun geri döndürülmesinden daha fazlası var." Açık."

Rob:
Elbette. Evet. Bence bu gerçekten önemli bir soruyu akla getiriyor, değil mi? Elbette güçlü yönlerinizi bilmek önemlidir, ancak zayıf yönlerinizi bilmek muhtemelen daha da önemlidir. Peki, emlak işinde büyümek isteyen biri olarak bunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

David:
Zayıf yönlerinizi anlamak en büyük şeydir. Yani zayıf yönleriniz sadece… Buna bakıp şöyle düşünme eğilimindeyiz: "İşte, işte burada hata yapacağım." Bu doğru ama bir zayıflığın en tehlikeli yanı bu değil. Bilinçaltınız, bilinciniz olmasa bile zayıflıklarınızın fazlasıyla farkındadır. Ve böylece olan şu ki, kendimizi bu duruma sokmak çok karlı olsa bile, zayıflığımızı ortaya çıkaracağını bildiğimiz durumlara girmekten kaçınacağız.
Yani eğer bu konu hakkında yapmam gerektiği gibi yeterince araştırma yapmadığımı bilen bir insansanız ve bir buluşmada konuşmaya davet edilirseniz, bu işiniz için çok faydalı olabilir. tüm bakışları üzerinize çekin. İnsanlara ne yaptığınızı öğretme fırsatı bulacaksınız. Diyelim ki bir kredi memurusunuz, bu, kredileri kapatabileceğiniz ve para kazanabileceğiniz bazı müşterileri alabilmeniz için bir şans. Ancak piyasada olup bitenlere dikkat etmiyorsunuz. Sadece başka birisinin kendi yaptığı bir sistemi çalıştırması için kutuları işaretliyorsunuz ve aslında tüm sürecin nasıl çalıştığını öğrenmek için çaba göstermiyorsunuz. Yeterli bilgiye sahip olmama zayıflığınızdan kaynaklanan bir güvensizlik yaşayacaksınız. Ve olacak olan şu ki, buluşmada konuşma davetlerini reddedeceksiniz ve harekete geçmediğiniz için ne kadar para kaybettiğinizi asla anlayamayacaksınız.
Kaybettiğimiz paranın zaten bizim olduğunu her zaman fark ederiz. Bir şeyler ters giderse, bir misafire beş bin dolar daha vermek zorunda kalırsın. Berbat. Bundan nefret ediyorsun. Ancak daha fazla harekete geçseydiniz, daha kararlı olsaydınız veya daha fazla güvene sahip olsaydınız kazanabileceğiniz parayı asla fark edemezsiniz. Zayıflıklarınızın size gerçekten zarar verdiği yer burasıdır. Yani bunların ne olduğunu anlamak, kendinize karşı dürüst olmak ve sonra bunlara uyum sağlayacak diğer insanları, diğer yazılımları veya diğer sistemleri bulmak, bir nevi ölçeklendirmek ve daha fazla para kazanmak için atmanız gereken adımları atmanıza olanak sağlayacaktır.

Rob:
Evet, bu mantıklı. Yani sanırım SCALE'in en büyük sütunlarından biri veya büyük konularından ve temel felsefelerinden biri kaldıracın amacıdır. Bunun çok önemli olduğunu biliyorum, değil mi? Ölçeklendirmek istiyorsanız, portföyünüzde milyonlarca dolarlık gayrimenkul elde etmek istiyorsanız kaldıraç çok gerekli bir şey olacaktır. O halde biraz konuşun. Bu ne anlama gelir? Kaldıraç nedir? Peki kaldıraç, gayrimenkulün büyük planına nasıl uyuyor?

David:
Peki, eğer bir şeyi açmak için sadece bir kaldıraç kullanmayı düşünürseniz, bu gerçekten... Aradığım kelime nedir? Fizik türü bir kavram gibi. Gerçekten uzun bir çubuk alıyorsunuz ve bu, elinizi kullanarak onu açmaya çalışmanızdan daha fazla enerji üretmek için kullanılabilir. Karayip Korsanları'nın Johnny Depp'le yaptığı alıntıyı düşünürseniz, “Kaldıraç! Kaldıraç!" Ve bunu normalde bir kişinin yapamayacağı şeyleri yapmak için kullanıyorlar. Aynı konsepti işinizde kullanmanın farklı yolları vardır. Her zaman hakkında konuştuğumuz, kaldıraç kelimesiyle eşanlamlı hale gelen şey paradır. 500,000$'lık bir mülk satın alacağım ama paramın veya gücümün yalnızca 100,000$'ını kullanacağım. Bankanın parasının ya da gücünün 400,000 dolarını kullanacağım. Ve orada bankanın kaldıracı, tek başıma satın alabileceğimden beş kat daha büyük bir mülk satın almamı sağlıyor.
Aynı şey insan sermayesi için de geçerlidir. İdari yardım alırsınız, mülk yöneticileri alırsınız, sizinle çalışan ve işinizi büyüten emlakçılar alırsınız. Tamirci bulursun, müteahhitlik yaparsın. Eğer gayrimenkul satın almayla ilgili her şeyi tek başına yapmak zorunda kalsaydınız, hiç kimse bir ev satın almazdı. Başlık raporlarını nasıl okuyacağımızı öğrenmemiz gerekirdi. Finansmanı kendi başımıza nasıl sağlayacağımızı öğrenmemiz gerekir. Bir işlemle ilgili tüm kuralları, düzenlemeleri ve evrakları bilmemiz gerekir. Bir evi kendi başımıza inceleyebilmemiz gerekirdi. Nereye gittiğimi görüyor musun? Her şeyi kendiniz yapmak zorunda kalsaydınız hiç kimse bir mülk satın alamazdı. Yani satın alırken zaten kaldıraç kullanıyorsunuz. Bir işletme sahibi olduğunuzda ve ölçeklendirdiğinizde, kendi başınıza yapamayacağınız şeyleri yapmak için diğer insanları, diğer yazılımları veya diğer parayı kullanma konusunda nasıl daha iyi olabileceğinizi öğrenmeye niyetli olursunuz.

Rob:
Tamam, öyle görünüyor ki, bunu ayrıştırma şekliniz kaldıracın etkin olarak iki şey olduğu yönünde, değil mi? Sizin de söylediğiniz gibi, 100,000 $ alıp bunu bankadan 500,000 $ kredi almak için kullanmak gibi bir kaldıraç parası var. Portföyünüzü bu şekilde ölçeklendirmenize yardımcı olmak için başkalarının parasını kullanıyorsunuz. İkinci kısımda ise gerçekten zamandan yararlanıyormuşsunuz gibi görünüyor, değil mi? İşte bu noktaya geliyor. Tek bir operatör olarak 5, 10 birimlik bir portföyü yürütmek için gereken her şeyi fiziksel olarak yapamazsınız, ancak diğer insanların zamanından sonsuz miktarda yararlanmanıza yardımcı olması için yararlanabilirsiniz, değil mi?

David:
Bir şeyleri yapmanıza yardımcı olması için diğer insanların yetkinliğini kullanabilirsiniz. Yani bir ev müfettişi kullanırsam, sadece evi denetlemekle geçirdiğim zamanı geri kazanmıyorum. O kişinin yaptığını yapabilmek için ihtiyaç duyacağım yılları, yılları ve yılları biriktiriyorum. Başkalarının becerilerinden yararlanabilirsiniz, değil mi? Nihai sonuca daha hızlı ulaşabilmeniz için benim yerime beni aramanızı isteyebilirim. Başkalarının bilgisinden yararlanabilirsiniz. Bu podcast'te yaptığımız şey bu. İnsanlar bizi dinliyor ve normalde öğrenmek için para kaybetmeleri gereken şeyleri öğreniyorlar. Ama bizi dinleyerek paradan, maaştan, zamandan ve bunu kendilerinin yapmak zorunda kalmanın yarattığı gönül acısından tasarruf ediyorlar. Yani hepimiz her zaman yararlanıyoruz. Kesintisiz, değil mi? Google'ın yarattığı kolaylıktan yararlanıyorum ve bir şeyleri daha hızlı aramama veya bir şeyleri Google Drive'da saklamama olanak tanıyorum. Ölçeklendirme, bunu zaten yaptığımızın farkına varmakla ve bunu daha verimli bir şekilde yapmanın yolları konusunda daha iyi ve daha kararlı olmakla ilgilidir.

Rob:
Yani bu bir nevi güçlü ve zayıf yönlere dönüyor, değil mi? Çünkü neyde iyi olduğunuzu biliyorsunuz, yani iyi olduğunuz şey, sanırım hedefinize doğru koşmak için güçlü yönlerinizi kullandığınızda size en fazla avantajı sağlayacak. Ve eğer bir konuda gerçekten zayıfsanız, zayıf yönleriniz varsa, diyelim ki söylediğiniz gibi, telefon görüşmesinde sizin becerilerinize ihtiyaç duyulmayabilir, ancak o nihai hedefe ulaşmak için başka birinin becerilerini oraya getirirseniz, o zaman bilirsiniz. birinin yetkinliğinden yararlanmanın önemli olduğunu. Yani aslında güçlü ve zayıf yönlerin belirlenmesi sizin için oldukça önemli bir an gibi görünüyor, değil mi?

David:
Evet, bu harika bir nokta. Kitapta ve başka yerlerde bahsettiğim bunun için kullandığım araçlardan bazıları DiSC profilidir. Bu, insanların iletişimde neye değer verme eğiliminde olduğunu belirlemenize yardımcı olacak bir kişilik değerlendirme özelliğidir. Çünkü bulduğum şey, ilettiğiniz şeyin değer verdiğiniz şey olduğu ve bu neredeyse her zaman sizin gücünüzdür. Zayıf olduğumuz alanlarda değil, güçlü olduğumuz alanlarda iletişim kurarız. Dolayısıyla, DiSC gibi bir araç kullanarak başka birinin zihinsel yapısını tanımlayabildiğimde, işimin hangi alanında daha iyi olacağını bilme konusunda kendime büyük bir avantaj sağlıyorum. Satış, yönetim veya iş için daha iyi çalışan belirli profiller var. analiz veya bir projeyi ileriye taşımak için. Bu sadece farklı insanların güçlü ve zayıf yönlerini anlamaya çalışırken kullanılabilecek bir araçtır. Ve büyük bir portföy büyütmeye çalışan akıllı yatırımcılar, farkında olmasalar bile bunu zaten yapıyorlar.

Rob:
Evet kesinlikle. Yani kulağa etkili bir şekilde, zayıf ve güçlü yönleri belirleyen sistemler, kaldıraçlar gibi geliyor; bunların hepsi hepimizin ulaşmaya çalıştığı nihai sonuçla, yani başarıyla bağlantılı. Kitapta bahsettiğiniz en önemli şeylerden birinin başarının üç boyutu olduğunu biliyorum, değil mi? Öyleyse bize bu konsepti anlatın ve bu, sıradan yatırımcılar için ne anlama geliyor?

David:
Yani bu zor yoldan öğrenmem gereken bir şeydi. Emlakçı oldum ve ilk hayal kırıklığım bana bu işi nasıl yapacağımı öğretecek kimsenin olmamasıydı. Aslında ehliyetimi aldım, ofise gittim, insanlarla tanıştım, içeri girdim ve bir soru sordum, nasıl yürütürsünüz, biz buna karşılaştırmalı piyasa analizi diyoruz, tıpkı beklemede ve satma işlemine nasıl bakıyorsunuz gibi. mülkler, kimse bana yardım etmez. Ve haklarından o kadar mahrum bırakıldım ki, bundan altı ila sekiz ay sonra bir daha ofise gitmedim. Sadece kızgındım. Mesela "Bunun bir anlamı yok. Brokerım berbat. Burada kimse beni desteklemiyor."
Sonunda yanıma gelip "Hey, evimi satmak ister misin?" diyen bir polis arkadaşım oldu. Ben de ona bunu yapacağımı söylemiştim. Bir acente olarak şimdiye kadarki en iyi şey olan bu listeyi almaya neredeyse mecbur hissettim. Liste almak için deli gibi mücadele ediyoruz. Bu, "Dinleyen varsa, evini satmak istiyorsanız lütfen bana gelin." Bu yüzden bir arkadaşımı aramam ve evini ne karşılığında satmam gerektiğini bulmak için bana MLS'yi nasıl kullanacağımı ve hatta CMA'yı nasıl çalıştıracağımı göstermesini sağlamam gerekiyordu. Benim için iyi bir deneyim değildi. Ve bunu öğrendiğimde artık nasıl pazarlık yapacağımı öğrenmem gerekiyordu.
İlk anlaşmada, alıcıların değerleme olasılıklarından feragat etmelerini sağladığımda gerçekten büyük bir hata yaptığımı hatırlıyorum, ancak yine de bir inceleme olasılığı vardı. Ve sonra değerlendirme düşük geldi. Gerçekten yeniydim ve şöyle düşündüm: "Ödeyeceklerini söyledikleri şeyi ödemek zorundalar. Herhangi bir değerlendirme durumları yok.” Ancak menajer anlaşmadan çekilmelerinin nedeni olarak arka bahçedeki köpeğin kakasını uydurdu ve sonra bana şöyle dedi: “Hey dostum, ne yaptığını bilmiyorsun. Bir teftiş durumumuz var ve bunu geri çekilmek için kullanacağız. Ben de şöyle düşündüm: “Ah, bu çok kötü. Yalan söylüyorsun, değil mi? Ama ben sadece saftım. Oyunun nasıl oynandığını anlamadım. Bu yüzden birçok şeyi zor yoldan öğrenmek zorunda kaldığım bir süreçten geçtim.
Hayatımda altı yedi yıldır konuşmadığım insanlardan oluşan veri tabanıma ilk kez ulaşmaya başladım ve ilk konuşmam şu oldu: "Hey, ben artık bir emlakçıyım." Kötü hata Bu, liseden beri görmediğiniz arkadaşınız sizinle çok seviyeli bir pazarlama fırsatı hakkında konuşmak istediğinde hemen şöyle demeniz gibidir: “Uff, seninle konuşmak istemiyorum. Artık senden hoşlanmıyorum."
Böylece bu öğrenme sürecinden geçtim. Bu başarının ilk boyutudur. Bir ucunda sıfır, diğer ucunda 100 ve 100'ün mükemmelliği simgelediği bir spektrum düşünürseniz, hepimiz bir ölçüde işimizde nasıl iyi olacağımızı öğreniyoruz. Bilgi ve bu bilginin uygulanmasıdır. Yani nasıl iyi bir basketbolcu olunacağını öğrenmek, nasıl iyi bir snowboardcu olunacağını öğrenmek, jiu-jitsu öğrenmek, nasıl iyi bir barista olunacağını öğrenmek, ne yapıyor olursanız olun, her gün işe gidip bir şeyler veren insanlar var. gönülsüzce çabalıyorlar ve bu yelpazede çok fazla ilerlemeyin, böylece daha fazla para kazanamazlar. Ve her gün işe gidip 100'e ulaşmak için ellerinden geldiğince çabalayan insanlar var.
Yani sana göre Rob, bilmiyorum çünkü bunun hakkında hiç konuşmadık, ama bahse girerim ki sen bir metin yazarı olduğunda ya da reklamcılık işindeyken, her gün insanlardan bir şeyler öğrenmeye çalışırken ortaya çıktın. bunda iyiydik, orada onu ezen akıl hocalarından mümkün olduğu kadar çok bilgi edinmeye çalışıyorduk, gerçekten elinizden gelenin en iyisini yapıyorduk. Eğer spor salonundaysanız, her gün başarısızlığa kadar çalışıyorsunuz çünkü güçlenmek istiyorsunuz ve işinizde daha iyi, daha iyi, daha iyi, daha iyi ve daha iyi hale geliyorsunuz ve daha fazla beceri kazanıyorsunuz. Başarının ilk boyutu, yaptığınız işte iyi olma sürecine kendinizi adamaktır.

Rob:
Evet, öyle görünüyor ki biraz da... Başarının bu komik yan yana gelmesi, işinizi nasıl yapacağınızı öğrenmek gibi bir şey. Ancak işinizi nasıl yapacağınızı öğrenmenin gerçekten büyük bir kısmı başarısızlıktır, değil mi? Bizi başarılı kılan başarısızlıklardır. Yani bu, reklamcılık kariyerimin büyük bir parçasıydı; ajanstaki rock yıldızlarını her zaman görüyordum ve yanlarına oturup, “Hey, naber? Ne hakkında konuşuyorsunuz? Herhangi bir fikriniz var mı? Fikirlerimi paylaşabilir miyim?” Ve reklamlarda her zaman büyük başarısızlığa uğramanız gerektiğini söylerler, değil mi? Yani bir odaya girip asla kabul edilmeyeceğini bildiğiniz gerçekten çılgın bir fikri sunmak çok garip ve çok rahatsız edici bir şey, ama yine de bunu sadece odadaki akranlarınızın biraz saygısını kazanmak için yapıyorsunuz. orada. Ve bu sayede bir nevi daha iyi olursunuz.

David:
Evet, geri bildirim alamadığınız için, ki bu hakkında yazacağım bir sonraki kitapta da bu konu var, geri bildirim öğrenme döngüsünden bahsediyorum; bir şeyi ne kadar hızlı bir şekilde sürece koyarsanız veya bir şeye başlarsanız, bir süreç vardır ve o zaman onu alırsınız. nasıl gittiğine dair geri bildirim. Geri bildirimi ne kadar hızlı alırsanız, ilk iki adımı o kadar hızlı ayarlayabilirsiniz. Ve aslında kendinizi az önce bahsettiğiniz gibi bir pozisyona proaktif olarak koyarak öğrenme hızınızı artırırsınız, değil mi? Yani bunların hepsi kitaplarda okuduğum şeyler: "Hey, daha iyi olmak ve daha fazla para kazanmak mı istiyorsun? Bu, işinizde daha iyi olmakla başlar.”
Para öylece sana gelmez, ona borçlu değilsin. Hiç kimse büyük bir anlaşma bulup sana vermeyecek çünkü senin için üzülüyorlar. Dünyanın işleyişi bu şekilde değil. Öğrenme konusunda daha iyi olmak istiyorsunuz. Bir emlakçı olarak şunu fark ettim ki yılda muhtemelen 40 ev satıyor ve artık bunu yapamıyordum. Yılda 40 ev satabilmek için zar zor dayanıyordu. Başkalarının bana yardım etmesini sağlamam gerektiğini fark ettim ama bunun sıfırdan başlayacağım tamamen yeni bir süreç olduğunun farkında değildim.
Başarının ikinci boyutunun kaldıraç gücü olduğundan bahsediyorum. Kaldıraç tamamen sistemler yaratma ve bunları başarmak için diğer insanları yönetme becerisini geliştirmekle ilgilidir. İnsanları kullanmam gerektiğini biliyordum. Anlamadığım şey, öğrenilen boyutta varsayımsal 100'e ulaştığım için şimdi yeni bir boyuta gitmem gerektiğiydi. Yukarı çıkıyorum. Mario'nun ekranda soldan sağa doğru koştuğunu hayal ederseniz, bu ilk boyuttur. Artık atlayabilir, bu ikincisi. Ama kimse bana sıfırdan başlayacağımı, insanları işe alıp başarısız olacağımı, insanları işe alıp başarısız olacağımı, insanları işe alıp onlara döküp dökeceğimi ve döküp başarısız olmaya devam edeceğimi söylemedi.
Bu, kiralık bir mülk işletiyorsanız ve onu kendiniz yönetiyorsanız ve beş kısa süreli kiralamaya gittiyseniz ve artık bunu yapamıyorsanız buna benzer. Ve böylece birini işe aldınız ve "Hey, işte ne yapıyorsunuz" dediniz ve o da bunu yerle bir etti ve siz sadece "Ah, kaldıraç işe yaramıyor" diye düşündünüz. Çünkü yararlanabileceğiniz bir becerinin de olduğunu anlamıyorsunuz. Sıfırdan başlıyorsunuz ve bu yeni boyutta 100'e kadar ilerlemeniz gerekiyor. Kimse sana bunu söylemiyor. Pek çok insan bu noktaya geldi ve istifa etti. Şöyle diyorlar: “Eh, denedim. İşe yaramadı. Benim için değil. Sadece bırakacağım. Ama öğrenirken bırakmadın. Öğrenirken tonlarca hata yaptın. Bunun o boyutta ilerleme sürecinin bir parçası olmasını bekliyordunuz. İkinci boyut olan kaldıraç becerilerini öğrenirken, 100'den başlayarak sıfırdan başlamaya ve birçok hata yapmaya kadar kendinizi alçaltmalısınız.

Rob:
Şimdi bir acente olarak 40 mülkle sınırlandığınızdan bahsetmiştiniz, değil mi? Anlaşılabilir, değil mi? Sadece sınırlı bir zamanımız var. Ancak bir yatırımcı olarak kaç mülk satın alabileceğiniz konusunda da bir sınır var mı? Bu tarafta da herhangi bir darboğaz var mı?

David:
Var ve bu yüzden hükümet 1031 çeşit borsayı yarattı çünkü benzer bir şey benim yatırım portföyümde de başıma geldi. Kuzey Florida'da BRRRR yöntemini kullanıyordum ve bazen ayda dört ila beş arasında mülk satın alıyordum. Bunu sahip olduğum inşaat ekibiyle ve bana iş bulan acenteyle başarabildim. Bunları finanse edebileceğim bir kredi limitim olan bir bankam vardı ve bunları yapmak ve satın almak için anlaşmayı nasıl analiz edeceğimi biliyordum, böylece öz sermayemin neredeyse % 100'ünü bu anlaşmalardan çekiyordum. Bunları yönetecek bir mülk yönetim şirketim vardı, ancak yaklaşık 50 tek aile kiralamasına ulaştığımda, getirilerin azaldığı bir noktaya geldim. Her gün bu 50 mülkten birinde veya birkaçında bir şeylerin ters gittiğine dair e-postalar geliyordu.
Müstakil evlerdeki nakit akışı insanların bahsettiği gibi değil. Bunların çoğunda ayda belki 300, 350 olabilir, ama sonra kötü bir kiracının tahliye edilmesi yeterli olur, iki yıllık nakit akışı anında yok olabilir. Yani her zaman ilerlediğinizi düşündüğünüzde, bir şeyler ters gidip bozulduğunda ve geri geldiğinde neredeyse kazanmıyorsunuz ve şunu fark ediyorum: "Bundan istediğim nakit akışını alamıyorum." Gayrimenkuller ülkenin diğer bölgelerindeki kadar değerlenmiyor. Hiç eğlenceli değil çünkü her gün buraya geldiğimde yeni bir problem çözmem gerekiyor. Mülk yöneticileri belki 10 veya 15'in acısını hafifletebilirler, ancak 50'ye ulaştığınızda hala kararlar veriyorsunuz ve takip ediyorsunuz ve birdenbire portföyün sahibi olmak istemedim.
Ben de o evleri sattım ve yeniden yatırım yaptım. Muhtemelen portföyümün yarısını sattım, onu dört kat daha pahalı olan yarısı kadar gayrimenkule yeniden yatırdım. Bu, daha fazla ölçeklenemeyen bir durumdan çıkıp yeni bir duruma geçmek için iş dünyasında kaldıraç ve sermayenin yanı sıra kaldıraç kullanmanın harika bir örneğidir; daha önce bahsettiğim bu kısa vadeli kiralamaların gerçekleştirilmesi çok daha kolaydır. üstesinden gelmek.

Rob:
Evet, kaldıraçtan bahsetmen biraz komik ya da sanırım burada emlak tarafındaki darboğazın var. Sermaye bunun bir parçası ama aynı zamanda sizi gerçekten sınır dışı edebilecek gerçek organizasyon ve operasyonlar da var.

David:
Evet. Ve böylece belli bir noktada muhtemelen kısa süreli kiralamaları artırmaya devam edeceğim. Belki bunlardan 50 tane aldığımda 1031'i mega mülklere veya apartman kompleksine satacağım. Ama evet, bu tavana çarptın. İster yatırım yapıyor olun, ister emlakçı olun, ister havuz temizleme işiniz olsun, isterse oto tamirhanesi olsun, tavana vurduğunuz her kişinin bir sınırı vardır ve daha ileri gidemezsiniz. Tekrar tekrar tekrarlanan prensip, artık yeni bir beceri öğrenmeniz gerektiğidir. Yaptığınız aynı şeyi yapmaya devam edemezsiniz ve arabaları tamir etmede, tamir etmede veya havuzları temizlemede ustalaşamazsınız. İkinci boyuta geçmek için kaldıraç konusunda yeni bir beceri öğrenmelisiniz. Bunu yapan insanlar gülünç derecede, katlanarak daha iyi getiri elde ediyorlar. Yalnızca sizin yönettiğiniz işi altı veya yedi kişinin yapmasıyla çok daha fazla para kazanırsınız, ancak aynı zamanda vurduğunuz ve kaldırabileceğiniz bir tavan da vardır.

Rob:
Evet, kaldıraç zordur. Bu çok zor bir durum. Sonunda kendim için kilidi açtım. Ama bence insanların düşme eğilimi gösterdiği tuzağın nüfuzla ilgili olduğu yerde, çoğu zaman diğer insanlardan faydalanmaktan bahsediyorsunuz, değil mi? Ve ekibinizde başka insanların olmasının anlamı gerçekten büyük bir şey. Bunların bedelini ödemelisin. Onların zamanının karşılığını ödemelisin. Onları işe almalısın. Ve bu, ilk kez ölçeklenmeye hazır olduğunuzda ve benim şu anda yaptığım gibi o köşeyi döndüğünüzde, bu insanları işe alarak daha az para kazanacağınız anlamına gelir. Ancak bu sistemler yerine oturduğunda ve her şey çalkalanmaya başladığında, aslında uzun vadede çok daha fazla para kazanacaksınız çünkü tek başınıza asla yapamayacağınız her şeyi etkili bir şekilde yapabilecekler, değil mi?

David:
Evet. Ancak vurgulamak istediğim nokta, insanlara bu şekilde çalıştığında bu şekilde çalıştığını söylüyoruz. Oraya ulaşma süreci, anlatırken söylediğimiz kadar basit değil. Ve asla öyle değil. İnsanlara "İşte bir mülkü nasıl analiz edersiniz" diyoruz ve onlar da şöyle diyorlar: "Harika, hesap makinesi bende. Bilgiyi aldım. İzin verin oraya gidip mülkleri analiz edeyim. Ve bunu üç ay boyunca yapıyorlar ve nakit akışı özelliği bulamıyorlar. Gerçek şu ki, bir beceri geliştirmediğiniz sürece size verilen bilgiyi uygulamak zordur. Özelliklerin işe yarama ihtimalinin daha yüksek olduğu bir alanı öğrenirsiniz. Bir mülke nasıl değer katacağınızı buluyorsunuz, ona kiralık birimler ekleyerek dubleks daireyi iki yerine üç veya dört birime dönüştürebiliyorsunuz.
Bu, artık kapıları açan ve daha hızlı ölçeklenmenizi sağlayan, anladığınız bir beceridir. Yani kaldıraç önemlidir, ancak sıfırdan başlayacaksınız. Sorun değil. Sadece alçakgönüllü olmanız gerekiyor ve şunu bilmelisiniz, tıpkı nasıl yapılacağını öğrenirken berbat olduğum gibi, nasıl yapılacağını öğrenmek konusunda da berbat olacağım, ama eğer buna devam edersem, bunu tıpkı benim gibi öğreneceğim. kendim yapmayı öğrendim.

Rob:
Evet evet. Tamam aşkım. Bunu ifade etmenin çok güzel bir yolu. Söylemesi yapmaktan daha kolay söylemenin önemli olduğunu düşünüyorum. Bunda başarısız olmalısın, değil mi? Bunu iyi bir şekilde yapabilmek için kaldıraç işini de öğrenmelisin, değil mi? Yani her şey birbirine bağlı. Yani işinizi nasıl yapacağınızı öğrenmemiz gerekiyor, kaldıraç, yani maksimuma çıkarma ve operasyonlarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olmak için diğer insanları kullanma gibi bir şey var ve sonra burada sonuncusu var, o da liderlik. Bize bundan bahsedin.

David:
Liderlik, bir işi büyütmek istiyorsanız öğrenmeniz gereken üçüncü boyuttur. Yani, öğrenmenin bir uçaktaki spektrumda soldan sağa doğru ilerlediğini ve kaldıracın yukarı ve aşağı gittiğini görürseniz, kurşun daha da dışarı doğru gidiyor olacaktır. Kelimenin tam anlamıyla bir küpün üçüncü boyutu. Liderlik muhtemelen kaldıraçtan bile daha zordur. Bu, hepsinden en zorudur çünkü liderlerin, diğer insanların ters giden bir şeye tepki verebileceği veya tepki verebileceği şeyleri öngörmesi gerekir. Liderler, kendileri için çalışan insanların duygularını ve psikolojik durumlarını tam anlamıyla etkilemek zorundadır. Bu onların işi haline gelir.
Yani bunun Rob'a nasıl bir şey olduğunu biliyorsun. Çok iyi bir kişiye sahip olacaksınız, yapması gereken şey konusunda eğitim almış. Kaldıraç gücünü öğrendin ve uyguladın. Ekibinizde, diyelim ki tüm müşteri şikayetleriyle ilgilenen veya satın almak isteyebileceğiniz anlaşmaları analiz eden bir kişi var. Onlara bunu nasıl yapacaklarını öğretmenin tüm büyüyen acılarını yaşadınız. Sonunda bir ritim yakaladınız ve şimdi diyorlar ki, “Hey, sanırım gidip kendi işimi kurmak istiyorum. Hey, sanırım bir aile kurmak istiyorum. Hey, kalbimin bu konuda olmadığını hissediyorum. Simon Sinek'i dinliyordum ve o bana hayatta bir işten daha fazlası olduğunu söylüyordu ve şimdi bana hayatta bir amaç vermek için bana ne sunduğunuzu bilmek istiyorum.
Bu, liderlerin artık uğraşması gereken türden bir şey. Veya hepsi aynı şeyi yapan birkaç farklı insan varken, bu daha iyi yapıyor ve daha fazla para kazanıyor ve bu o kadar para kazanmıyor ama onlar kadar iyi olmadıklarını düşünüyorlar , herkesin mutlu olmasını ve yaptıkları iş üzerinde çalışmasını nasıl sağlarım? Bu çok zor. Psikolojik becerileri öğrenmeniz gerekiyor. Şirkette kimsenin istemediği sorunları üstleneceksiniz. Dolayısıyla liderin aklına gelen tek sorun, diğer herkesin bakıp şöyle dediği sorunlardır: “Hayır, bunun hiçbir kısmını istemiyorum. Bunu sana iletiyorum, tamam mı?”
Eğer bir UFC savaşçısıysanız, yalnızca dünyadaki en zorlu insanlarla savaşıyorsunuz demektir. Artık kolay olanı elde edemiyorsunuz. Ve liderlik pek çok insanın asla içine giremediği bir boyut çünkü onlar zaten öğrendikten sonra yeniden başladılar, baskıyı azalttılar ve şimdi bunu tekrar yapmak zorundalar. Bu üçüncü boyut çok büyük ve bu yüzden istemiyorlar. Sorun şu ki, eğer kurşunu öğrenmezseniz asla ölçeklenemezsiniz. Yararlandığınız insanları her zaman yöneteceksiniz. Muhtemelen mali açıdan çok iyi durumda olan, yüksek maaşlı bir girişiminiz olacak, ancak yine de çok fazla işin içindesiniz. Liderliğe ulaştığınızda, aslında çok sayıda insanı daha kısa sürede etkileyebiliyorsunuz. Chick-fil-A'nın sahip olduğu gibi bir şeye ölçeklendirebilirsiniz veya Ken McElroy'un emlak portföyünde sahip olduğu gibi bir şeye ölçeklendirebilirsiniz. Liderlik becerisini öğrenirseniz, yaptığınız her şeyde gerçekten iyi olabilir ve bunu yapabilir ve kitleselleşebilirsiniz.

Rob:
David, beni daha iyi bir adam yapıyorsun dostum. Bunu seviyorum. Gerçekten, gerçekten, gerçekten yapıyorum çünkü bu üç şey, başarının üç boyutu. İşinizi nasıl yapacağınızı, nasıl yararlanacağınızı, liderlik edeceğinizi öğrenin. Çok basit ama siz açıklarken işimin tüm temel çatlaklarını görebilmem çok komik. "Ah, işte bu" dedim. Çünkü hepsini aynı anda yapmaya çalışıyorum ama aslında her şey en baştan başlıyor. Ve bence bir sonraki boyuta yükselmenin ya da liderliğe ulaşmanın zor olmasının nedeni tam olarak sizin söylediğiniz şey, yani tevazu, yani "Neden yeniden başlamam gerekiyor? Bu konuda dişlerimi çoktan kestim. Zaten becerilerimi mükemmelleştirdim. Neden en başlangıca dönüp tekrar berbat bir duruma düşmem gerekiyor?” Sağ? Bu yüzden bunu gerçekten takdir ediyorum. Bu çok mantıklı. Öyleyse bunu bağlamsallaştırmamıza yardımcı olun çünkü bunun pratik iş açısından ne kadar anlamlı olduğunu görebiliyorum, ancak bir toptancının başarının üç boyutunu uygulaması nasıl olurdu?

David:
Dolayısıyla yapmaları gereken ilk şey şu soruyu öğrenmek: "Motive olmuş satıcıları nasıl bulurum?" Çünkü hızlı bir satışa ihtiyaç duyan bir satıcınız yoksa veya piyasa değerinin altında bir fiyata satmaya istekliyse, bir sözleşmeyle toptan satış anlaşması yapamazsınız çünkü kara ihtiyaç duyan o kadar çok insan var ki Etrafta dolaşmaya yetecek kadar marjın gerçekten büyük olması gerekiyor. Nihayet satıcıları nasıl elde edeceğinizi öğrendikten sonra, şimdi yeni bir beceri öğrenmeniz gerekiyor. Onlarla nasıl konuşacağını öğrenmelisin. Gerçekten iyi bir ağızlığa sahip olmalısın. Pace Morby bununla tanınıyor. Az önce Brent Daniels ve Jamil Damji ile röportaj yaptık. Bu adamların üçünün de gümüş dilli olduğunu fark edeceksiniz. Seni nasıl iyi hissettireceklerini biliyorlar. Onlar çok ama çok yetenekli iletişimciler, tamam mı? "Param yok, bu yüzden kullanacağım strateji bu" diyen tipik toptancının iletişim becerileri yoktur, işinde başarılı olamayacaklardır. Yani bu öğrenilmesi gereken bir şey.
Bu iki şeye sahip olduğunuzda, artık anlaşmaların gelmeye devam ettiği, bunları sözleşmeye koymaya devam ettiğiniz ve bunları verecek bir son alıcı bulduğunuz bir huniyi nasıl oluşturacağınızı öğrenmelisiniz. Bu yüzden bir alıcı listesi oluşturma becerisine sahip olmanız gerekir. Muhtemelen alıcılarınıza ARV'nin ne olduğunu açıklayabilmeniz gerekecek ve muhtemelen bazı sorunlarını çözmek zorunda kalacaksınız. İnşaata, tamircilere, farklı yönlendirmelere, geleneksel finansmana uygun olmayan mülkler üzerinde çalışacak kredi verenlere ihtiyacınız olacak. Muhtemelen tüm bu parçaları son alıcılarınıza vermek üzere biriktirmeniz gerekir, böylece anlaşmayı tamamlamak için sizinle birlikte çalışmaya istekli olacaklardır.
Daha sonra, pazarlama çabalarınız ne olursa olsun, ne kadar para harcayacağınızı ve harcadığınızdan daha fazlasını sattığınızdan emin olmak için P&L'yi nasıl okuyacağınızı öğrenmelisiniz, tamam mı? Bir kişinin iyi bir toptancı olabilmesi için bunda ustalaşması gereken bir sürü saçmalık var. Kaldıraç tarafı, şimdi diğer insanlara satıcılarla konuşmayı sizin yaptığınız kadar% 80'e yakın bir şekilde nasıl yapacaklarını öğrettiğinizde devreye girecektir ki bu zor. Satıcılarla nasıl konuşulacağını öğrenmek zordu. Şimdi, işin sahibi olmayan ve belki de sadece iş isteyen bir çalışanı, sizin gibi bir işletmeyi istemediğine, bunu etkili bir şekilde yapmanın nasıl iyi olacağına ikna etmelisiniz.
Artık diğer insanlara kullandığınız pazarlama tekniklerini öğretmeli ve telefonlarının o kadar çok çaldığından emin olmak için onları sorumlu tutmalısınız, tamam mı? O işin iyi yaptığınız kısımlarından yararlanmalısınız. Bir grup insanı da bu işe en az sizin kadar yakın olmaları için eğitmeniz gerekiyor. Ancak bunu yapabilirseniz, yılda 10 ila 12 adet yerine muhtemelen birkaç yüz adet toptan satış gerçekleştirebilirsiniz.
Ve son parça liderlik olacaktır. Liderlik yapmak isteyen bir toptancı için artık kendi modelini franchise edebilir ve “Ben öğreteceğim…” diyebilir. Bu sanki… O neydi? Çirkin Evler Alıyoruz. Sanırım bu da onlardan biri, değil mi? Çirkin pazarlama ve sözleşmeli mülk edinme modellerini, artık bu grubun bir parçası olmaları için onlara ödeyebileceğiniz bir şeye dönüştürdüler ve kârınızın bir kısmını onlar alıyor, ancak bunu ülke çapında yapabilirler. Veya Houston, Texas'ta işe yarayan tüm satış tekniğinizi alıp, onu ezip, Miami, Florida, New York veya Güney Kaliforniya'ya gidebilir ve aynı sistemleri kullanabilir, ancak bunları başka bir pazara uyarlayabilirsiniz. Her birinde bir miktar avantaj bulunan beş toptan satış işletmesine sahip olabilirsiniz. Bu, bu üç boyutun normal bir işte nasıl çalışacağına dair pratik bir uygulama gibidir.

Rob:
Bayıldım dostum. Bunun bir yüzgeç için nasıl geçerli olduğunu size sormak istiyorum çünkü onu bu kadar çabuk parçaladığınızı duymak gerçekten harika. Ama biliyorum ki, zamanın sonuna yaklaşıyoruz. Tüm zamanların sonu değil, podcast'teki zamanın sonu. Her neyse, burada bitirmeden önce, aslında sana balık temizleme ve balık yakalama benzetmesini sormak istemiştim, çünkü bana bunu söylediğinde bu konuda biraz aklımı erittiğini hatırlıyorum çünkü bu gerçekten bir nevi gerçekten İşin ne olduğunu ve temel olarak nasıl ölçeklendiğini özetlemenin harika bir yolu, değil mi? Öyleyse bize bu konuyu anlatın ve bunun işletmenizi ölçeklendirmede nasıl geçerli olduğunu anlatın.

David:
Yani bu, yeni iş sahibi olmuş, hiç iş sahibi olmamış insanlar için bir gizemdir çünkü onlar için tüm görevler aynıdır, tamam mı? Satış almak, satışı tamamlamak, idari işler, yerleri süpürmek gibi. Bunların hepsi yapılması gereken şeyler ve onlar bunu değişen derecelerde coşkuyla yaşıyorlar. Ancak bir işletme sahibi olduğunuzda, çok net bir şekilde görmeye başlıyorsunuz: "Ah, aslında burada tamamen farklı iki kısım var." Balık yakalamanın, onu sudan çıkarıp tekneye koymanın bir dizi beceriyi, hangi yemlerin kullanılacağını bilmeyi içeren bir bileşeni vardır. Bu satış ve bu pazarlama, tamam mı? Kancayı kurma becerisi, bu satıştır, kapatabilmek gibi. Daha sonra, kapatıldığında, kanca dışarı çıkmadan veya ip kopmadan, onu sarma ve tekneye alma yeteneği. Bu, sözlü bir taahhütte bulunduktan sonra yaptığınız takip gibidir. Daha sonra onu tekneden çıkarıp canlı kuyuya koyuyoruz. Tamam, sanki para bankadaymış gibi.
Bunu yaptıktan sonra… Ya da para bankada olmayabilir ama sözleşme imzalanmıştır, değil mi? Şimdi gidip bu balığı temizlemeli ve onu açık piyasada satılabilecek bir filetoya dönüştürmelisiniz çünkü kimse gidip çiğ balık almak istemez, tamam mı? Akşam yemeği istiyorlar, balık almak istemiyorlar. Yani işin sahibi olduğunuzda ve işi yalnızca siz yaptığınızda, bunların hepsini siz yapıyorsunuz. Tekneye gaz veriyorsunuz, sermayenizi tekneyi almak için harcıyorsunuz, suya indiriyorsunuz, balığın nerede olduğunu bulmaya çalışıyorsunuz. Yemini kendin buluyorsun. Balığı ısırmaya çalışıyorsun. Kancayı kuruyorsun, tekneye alıyorsun. Birkaçını yakalarsın. Artık balık tutmayı bırak. Rıhtıma kadar tüm yolu geri gitmeli, teknenizi suya indirmeli, dışarı çıkmalı, bu dört balığı temizlemeli, onları pazara sunmanın bir yolunu bulmalı, balıklar için paranızı almalı ve sonra tüm yolu geri dönüp başlamalısınız. yeniden balık tutuyorum.
İşin anahtarı, doğası gereği diğerlerinden daha değerli olan belirli görevlerin olduğunu anlamaktır. Yani bu balık tutma örneğine bakarsanız, balık yakalamak açık ara yapabileceğiniz en kazançlı şeydir. Balıkları temizlemek, tekneye gaz vermek, balıkları pazara göndermek, bunlar daha az değerli olduğu için kullanılması daha kolay olan şeylerdir. Yani, eğer bir balık temizleme işiniz varsa, hedefiniz, yetişemeyeceğiniz kadar çok balık yakaladığınız bir yerde, elinizden geldiğince iyi bir balıkçı olmayı öğrenmek olacaktır.
İşe aldığınız ilk pozisyon, benim operasyon dediğim balık temizleme pozisyonudur. Bunu satış ve operasyonlara bölersiniz. Satış tekneye balık almaktır. Operasyon o balığın temizlenip gelire dönüştürülmesidir. İlk işe aldığınız kişiler idari taraftadır, herhangi bir işletmenin operasyonlarındadırlar. Ne olduğu önemli değil, insanları daha kolay işleri yapması için işe alırsınız ve onlara daha az para ödenir çünkü bu görevler daha az zordur ve çok fazla beceri gerektirmez. Balık temizleyicinizin temizlemesi gereken çok fazla balığı olduğu için yetişemiyorlar, belki ikinci bir tane tutarsınız ve ona iki farklı görev verirsiniz. "Tamam aşkım. Senin işin kafayı ve kuyruğu kesmek, senin işin fileto yapmak.” Ve Henry Ford'un operasyon tarafında verimli olduğunu düşündüğü bu montaj hattını bir nevi yaratıyorsunuz.
Ve sonra aynı zamanda satış tarafınızı da genişletmek istiyorsunuz. Yani balık tutuyorsunuz, peki ya yanınızda başka bir balıkçı getirseniz ve onlar teknenin arka tarafında balık tutarsa ​​ve siz de teknenin ön tarafında balık tutarsanız ve teorik olarak iki kat daha fazla balık yakalayabiliyorsanız ve onlara balıkçılığın belki de %25'ini verseydiniz. tam bir yakalama falan, değil mi? Yani burada balık yakalamakta da iyi olmaya çalışmak için bazı teşvikler var, ama o kişi balık temizleyicisinden daha fazlasını yapacak.
Orada birkaç ders var. Operasyonlarda ve balık temizlemede gerçekten iyi olmaya çalışıyorsanız, gerçekten zengin olmayı beklemeyin. Bu onun kötü olduğu anlamına gelmez. Dünyadaki herkes zenginliğe önem vermiyor. Dünyada balık temizleyicilerine ihtiyacımız var. Ancak bu podcast'i dinliyorsanız şunu anlamaya çalışıyorsunuz: "Bulunduğum yerden nasıl çıkabilirim? Nasıl daha fazla para kazanırım?” Balık tutmayı öğreniyor. Anlaşmayı nasıl bulacağını öğreniyor. Onu nasıl sözleşmeye sokacağını ve ona nasıl sahip olacağını öğreniyor. Bu, nasıl iyi bir yönetici, iyi bir muhasebeci ya da gerçekten iyi bir yönetici olunacağını öğrenmek değil… Bilmiyorum. Gayrimenkulde olup bitenlere dair başka bir örnek aklıma gelmiyor ama her iş aynı değildir. Ancak balık yakalamada giderek daha iyi hale geldikçe bir organizasyon şeması oluşturursunuz. Ve ne kadar çok insan gelirse, bu işler aslında o kadar spesifik hale gelir.

Rob:
Evet, satışların ve kuruluşa para getiren kişilerin gerçekten en yüksek kazancı elde etmesinin bir nedeni var, değil mi? En çok telafi edilenler genellikle onlar, değil mi? Çünkü büyük balığı yakalayan onlar. Bu yüzden bunu bozduğun için teşekkürler. Bu da bizi en sonunda kitabınıza balık pulları için SCALE adını vermenizin nedenine geri getiriyor.

David:
Bu kadar.

Rob:
Biliyordum. Biliyordum. Bir nedeni olduğunu biliyordum dostum. Gitmeden önce, çok hızlı bir yazar derinlemesine incelemesi yapmak istiyorum. Size üç soru soracağım, yuvarlak ateş tarzı, ve evdeki herkes için hızlıca cevaplamanızı istiyorum. Bu havalı mı?

David:
Evet.

Rob:
Tamam aşkım. Birinci sorudan başlayarak kitabınızın kahramanları kimler?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport ve John Eldredge. Hepsi o kadar kısa ve öz yazıyor ki, eski kitaplarımı her okuduğumda şöyle derim: "Berbatsın çünkü neredeyse onlar kadar iyi değilsin." Yazdığım her kitapta kısa ve net olma konusunda biraz daha iyi oluyorum. Sanırım şu andaki yazma tarzım, BRRRR'ye uzun mesafeli yatırım yazdığım zamana göre oldukça iyi. Ama kendimi, her zaman kendi alanımda büyümeye çalıştığım için bulabildiğim en iyinin en iyisiyle karşılaştırıyorum… Öğrenme ölçeğinde, nasıl daha iyi bir yazar olunacağını hala öğreniyorum.

Rob:
Eğer yardımı olacaksa, kitaplarınızı okuduğumda aslında kelimeleri anlatanın siz olduğunuzu hissediyorum. Yani bunu anladın. Bence buradaki en önemli özellik bu.

David:
Yani yazarken olduğu kadar konuşurken de uzun soluklu olduğumu mu söylüyorsun?

Rob:
Sen de öyle demiştin. Söylediklerimden bunu çıkarıyorsun.

David:
Bunu takdir ediyorum.

Rob:
Git bir balık temizle. Yazı yazarken en sevdiğiniz yiyecek veya içecek hangisi?

David:
Tamam, yani yazmak aslında inanılmaz derecede zor. Kitap yazmak kolaydır, iyi bir kitap yazmak ise çok zordur. Dolayısıyla, eğer odaklanma seviyelerini korumak istiyorsam, ikna edici ve aslında besinleri veya bilgiyi aktaran temiz bir şekilde noktaları ifade etmeye çalışmanız gerekiyorsa, yazarken kafeinli olmak benim için çok önemli. Ben de içmeye başladım, bunlar normal bir enerji içeceğinden çok daha iyi, bunlar Köpüklü Buz+Kafein. Elbette sağlık delisi olan insanlar "Bu hâlâ sağlıklı değil!" diye bağıracaklardır. Biliyorum. Değil ama yazarken durup Starbucks'a gidemiyorum. Bu boşa harcanan bir saat gibi. Ofisimdeki buzdolabında bir şeyler bulundurmam gerekiyor.
O yüzden onları kalıncaya kadar içeceğim. Gün boyunca onları yudumlayacağım. Hepsini bir kerede vurmuyorum. Sık sık mısır fıstığı yiyeceğim. Bunları buraya koydum çünkü bu şeylerde çok fazla şeker ve çok fazla kalori yok. Ama yemek almak için yazmayı bırakmak zorunda kalırsam, tekrar yazmaya başlamam çok zor oluyor. Bu, ayakkabınızı bağlamak için koşmayı bıraktığınızda yapmak isteyeceğiniz son şeyin tekrar koşmaya başlamak gibi bir şeydir.

Rob:
Elbette. Veya ne zaman bir trafik ışığı varsa ve durmanız gerekiyorsa, yeşile dönmesini bekleyerek olduğu yerde koşuyorsunuz.

David:
Evet, iş bu, değil mi?

Rob:
Ve herkes şöyle diyor: “Anladık kardeşim. Sen koş. Sadece soğuk." Elbette. Son olarak süreciniz nedir? Koşmak? Yazmak? Ağlamak? Tekrarlamak?

David:
Evet buna benzer bir şey dostum. Yazma sürecimde, bunun için bir sistem oluşturduğuma göre bunu yeterince yaptım, değil mi? Artık çoğu kitabı yazma konusunda çok daha hızlıyım. SCALE'den sonra üzerinde çalıştığım bu çok heyecan verici oldu. Yazması çok zor bir kitap ama sanırım şimdiye kadar yazdığım en iyi kitap olacak. Her şeyden çok daha fazla insana yardımcı olacak. Bu konuda gerçekten heyecanlıyım.
Ancak süreç temelde kitapta olması gerektiğini düşündüğüm her şeyi bir Google dokümanına aktarıyorum. Yani SCALE için, bir kişinin bir işi işe dönüştürmek için ihtiyaç duyacağı her şeyi ve ardından bir emlakçının bunu iyi bir şekilde yapabilmesi için bilmesi gereken her şeyi düşünüyorum. Ve bunların çoğu sadece ne yapmaları gerektiği konusunda bilgi değil. Aslında bunu yapmayı zorlaştıracak düşmanları vurguluyor. Çünkü insanlara ne yapmaları gerektiğini söylemek zor değil. Birisine nasıl kısa süreli kiralama yapacağını anlatabilirsiniz. Çok basit. Bunu elde etmenin uygulaması tamamen farklıdır çünkü tekrar tekrar ortaya çıkan ve bizi başarılı olmaktan alıkoyan şeyler vardır. Altılı pakete nasıl sahip olunacağını bilmek zor değil, doğru yemeği yemek zor. Bu şey, iyi olmaya çalışırken gerçekten ustalaşmaya çalıştığınız şeydir. Bu yüzden hepsini çöpe atacağım.
Daha sonra bu büyük eski listeyi gözden geçireceğim ve bunu şöyle kategorilere ayıracağım: "Tamam, tüm bu kavramlar bir bakıma aynı. Hadi bunu yaratalım.” Ve hepsi bir şekilde birbiriyle bağlantılı olan bu kovaları veya kategorileri yaratıyorum. Daha sonra bunları alıp bölümlere dönüştürüyorum. Daha sonra elimdeki tüm bölümlere bakıyorum ve “Eksik olan bir şey var mı?” diyorum. Hiçbir şeyin eksik olmadığına karar verdiğimde, onları en güçlü duygusal etkiyi yaratacağını düşündüğüm sıraya koyuyorum. Bu nedenle kitaba, insanlara bir balığa nasıl kanca takılacağını anlatarak hemen başlamak istemezsiniz. Onlara, balık avcılığı ile balık temizlemenin var olduğu arasındaki farkın ne olduğunu anlamalarını sağlamalısınız.
Bölümleri yerleştirdikten sonra, o bölümde yapmak istediğim tüm alt noktalara bölüyorum. Aslında oldukça güzelim, taslaklarım konusunda oldukça titizim. Ve bir taslağım olduğunda, aslında bir kitabım olur. O zaman taslağımdan geçmek çok kolaydır. Eğer bunu iyi yaptıysam yazma tıkanıklığına uğramam ve her küçük alt noktayı bir veya iki paragrafa dönüştürürüm.

Rob:
Vay. Yeşil perdenin arkasına bir göz atalım. Herkese bir hatırlatma olarak, bigpockets.com/scale adresine giderseniz, kitabın ön siparişini hemen şimdi verebilir ve ödeme sırasında %724 indirim için SCALE10 promosyon kodunu kullanabilirsiniz. Unutmayın, bu SCALE724. Bu da balığın üzerindeki pul miktarıdır. SCALE724 promosyonuna bu şekilde ulaştık.

David:
Bu oldukça komik. Ve eğer hayatınızda yardım etmek istediğiniz bir emlakçı varsa, bu kitaplar onun için cankurtaran olabilir çünkü onlar mücadele ediyor ve bunu bilmiyorlar. İşi çevirmek çok sinir bozucu. Rehber eksikliği var. Yön eksikliği var. Bu kitaplar benim sahip olmadığım akıl hocası olmak için yazıldı ve ayrıca David Greene ekip temsilcilerine işlerini nasıl yapacaklarını öğretmek için kullandığım tüm bilgiler diğer temsilciler için birikti. Bu serideki kitapların üçünü de satın alırsanız, aynı zamanda Wealth Building Mastermind'a bir aylık ücretsiz üyelik de sunuyoruz. Yani bu, üç kitabın maliyetinden çok daha değerli.

Rob:
Bu çılgınca bir anlaşma. Bu çok iyi bir anlaşma. Bu yüzden bigpockets.com/scale adresine gidin ve SCALE724 promosyon kodunu kullanın. David, seni buradan çıkarmadan önce insanlar senin hakkında internette nereden bilgi edinebilir? İnsanlar nerede bağlantı kurabilir ve tüm bu güzel şeyleri yapabilir?

David:
Beni @davidgreene24'te bulabilirler. Ayrıca, kitap konusunda kararsızsanız, Amazon'a gidip diğer kitabımla ilgili bazı incelemeleri okumanızı ve insanların diğer şeyler hakkında ne düşündüğünü görmenizi tavsiye ederim. Veya beni YouTube'da ve ayrıca youtube.com/davidgreene24 adresinden takip edebilirler. Beni YouTube dünyasına daha da derinlemesine soktun Rob ve bunun için sana minnettarım.

Rob:
Hey. Burada olmaktan mutluyum.

David:
İnsanlar sizin hakkınızda nereden bilgi edinebilir?

Rob:
Beni YouTube'da veya Instagram'da @robuilt'de bulabilirsiniz. Ama dürüst olmak gerekirse, bence bugün bu podcast'i duyduysanız ve siz de benim gibiyseniz, bir nevi aklınız eriyor ve nasıl ölçekleneceği konusunda daha net bir anlayışa sahipseniz, bana büyük bir iyilik yapın. Bize Apple Podcast'lerde veya podcast'lerinizi indirdiğiniz her yerde beş yıldızlı bir inceleme bırakın, böylece podcast'imiz milyonlarca kişiye daha sunularak emlak işlerini büyütmelerine yardımcı olabilir. Bunu benim için yaparsan, bu benim ve Dave için dünyalara bedel olur.

David:
Amin.

Rob:
Harika. Çağrı işaretini denemeyeceğim bile. Peki bir çağrı işaretiniz var mı? Bunu kapatabilir misin? Fena halde başarısız olacağımı biliyorum.

David:
Elbette. Bu Rob için David Greene, en sevdiğim balık Abasolo, seni imzalarken yakaladığıma sevindim kardeşim.