All-Star Emlakçı Olmak Ekibinizle Başlar

Aşağıdaki bir alıntıdır: ÖLÇEK: Başarılı Bir Acentenin Gayrimenkul İşlerini Seviyelendirme Rehberi emlakçı ve BiggerPockets Real Estate Podcast'in sunucusu David Greene tarafından.

Her Şey Ekibinizle Başlar

Başkalarının yardımı olmadan maksimum potansiyelinize ulaşmak, Tony Stark'ın zırhı olmadan bir kötü adamla karşılaşmasına benzer. Bir yolunu bulsa bile, gereken çaba ve şans onu sürdürülemez hale getirir. Gerçek süper gücü, takım elbisesinden faydalanmasını sağlayan beynidir. 

Tony'nin kıyafeti, ekip üyeleriniz gibi, onun yaratıcı fikirlerinin ve tasarım yeteneğinin bir uzantısıdır. Hedeflerine ulaşmak için buna ihtiyacı var. Ekibiniz sizin bir uzantınız haline gelmeli. Deneyimlerinizi ve bilginizi birleştirir ve bunları işiniz üzerinde olumlu etkiler olarak gösterirler. Kendi zayıf alanlarınızı azaltırlar ve güçlü yönlerinizi ikiye katlarlar. Doğru ekip işinizi büyütür. Tersine, yanlış takım - veya daha spesifik olarak yanlış takım üyesi - tam tersini yapar. İlgisiz bir asistan, önceki etkileşimlerinizde oluşturduğunuz müşteri iyi niyetini silebilir. Başkalarının olumsuzluklarını, küskünlüklerini veya köşeden köşeye çekilmelerini fark eden ekip üyeleri, herkesin bunu yaptığı bir çalışma kültürünü kolaylıkla yaratabilir. Bu olursa, işinize zarar verirler.

Hayattaki çoğu şey gibi, size yardımcı olabilecek şeyler de size zarar verebilir. Bu nedenle, kaldıraç bileşenini doğru bir şekilde almanız sizin için çok önemlidir. En iyi ekip, sizin bir uzantınızdır ve bunu göz önünde bulundurarak oluşturmalısınız. Her temsilcinin farklı becerileri vardır ve bu nedenle işe aldıkları insanlarda farklı becerilere ihtiyaç duyacaktır. İşe alımlarınızın sırası ve ekibinizin yapılandırılma şekli tam olarak sağladığım modele uygun olmalıdır. 

Ancak, başka bir temsilcinin ekibinin kopyası olan üyeleri işe almayın. Bir takımın nasıl kurulacağına dair en iyi model olan bir spor bayiliğini düşünün. Hiçbir spor takımı aynı değildir, ancak her takım aynı yetenekli oyuncuları ister. Rakibi alt etmek yetenek kiralamak kadar basit olsaydı, en yetenekli (ve en yüksek bordrolu) takım her zaman kazanırdı. Ancak durum böyle değil. Tekrar tekrar, kazanmaya devam eden en iyi kimyaya sahip olan takımdır. 

Örneğin New England Patriots, Ulusal Futbol Ligi'ni yirmi yıl boyunca domine etti. Bunu her yıl kadro değişiklikleriyle yaptılar.

Takımdaki hemen hemen her oyuncu girip çıkarken, hanedan boyunca iki yiğit kaldı: oyun kurucuları Tom Brady ve baş antrenörleri Bill Belichick. Brady ve Belichick, diğer spor serilerinden farklı olarak bir başarı ortamı yarattı. Sistem, takımda başka hangi oyuncular olursa olsun çalıştı. Vatanseverlerin aktif olarak vasat yetenekleri işe aldığını düşünüyor musunuz? Kesinlikle hayır. NFL'deki diğer tüm takımlar gibi bulabileceklerinin en iyisini aradılar. Vatanseverleri farklı kılan neydi? Onların kültürü.

Belichick ve Brady'nin inanılmaz derecede yetenekli futbol zekaları var. 

Brady'nin güçlü yanlarını güçlendirebilecek (örneğin, o bir cep pasörüydü) ve zayıflıklarını kapatabilecek (örneğin, cepte iyi hareket edemiyordu) oyuncular istiyorlardı. Topu çok uzun süre elinde tutarsa ​​kovulması kolay bir hedefti, bu nedenle Patriots, toptan hızla kurtulmasına yardımcı olmak için Brady'nin etrafına geniş alıcılar yerleştirdi. Brady, istediği yerde ve istediği zaman orada olmasını sağlamak için sezon dışında bu geniş alıcılarla tatbikatlar yaptı. Bu, Patriots'un sadece yetenekli bireylere değil, birlikte iyi oynayan oyunculara ihtiyacı olduğu anlamına geliyor. Patriots, yalnızca taslakta veya serbest oyuncu statüsünde mevcut olan en hızlı veya en güçlü adamları değil, Brady'nin çevresinde ihtiyaç duyduğu oyuncuları aktif olarak işe aldı.

Hepimiz kimya, iletişim ve aynı sayfada olmak için harcanan zamanın kombinasyonunun her gün ham yetenekten daha iyi olduğunu biliyoruz. Emlakçılar bu futbol hanedanından çok şey öğrenebilir. Ekibiniz aynı şekilde çalışmalıdır. Bir rock yıldızı menajeri olarak odaklanmalı, mükemmelliğe bağlı kalmalı ve etrafınızda en iyi oyuncuları istemelisiniz. Karizmatik ve etkili ama inanılmaz derecede örgütsüz müsünüz? potansiyel müşterileri görüyor musun

kaymak mı? Bu sorun ajanlara çok paraya mal olur. Senin gibi birini işe alma hatasına düşme. Güçlü yönlerinizi vurgulayabilecek ve zayıf yönlerinizi küçümseyebilecek insanları işe alın. Cesur ve dolaysız mısınız, ancak rakamlar ve sözleşme ayrıntıları konusunda kötü müsünüz? Ardından, bu alanlarda üstün olan kişiyi işe alın. Yeteneklerinizi tamamlayan ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek insanlara ihtiyacınız var.

Rock Yıldızları Bunu Yalnız Yapmazlar

Kendi başınıza bir rock yıldızı ajanı olamayacağınızı söyleyerek başlayayım. Sürdürülebilir değil, eğlenceli değil ve kesinlikle verimli değil.

Deneyimlerime göre, en çok üreten ajanslar bir yılda elli kapanan anlaşmayı kapsıyor. Bir temsilci tarafından yürütülen çoğu iş gelir getirmez. Yılda elli anlaşmayı kapatıyorsanız, muhtemelen 150'ye kadar sağlam müşteri adayıyla çalışıyorsunuzdur ve bu, getirisi olmayan çok fazla iş demektir. 

Her şeyde olduğu gibi, gayrimenkulde de yaptığınız işin artık aynı miktarda başarı getirmediği bir noktada azalan getiriler vardır. Müşterileri sözleşmeye dahil etmeye veya müşteri adaylarını takip etmeye odaklanmanızı kaybedecek kadar zayıf olduğunuzda, çok çalışıyorsunuz ama kazanamıyorsunuz.

Her gayrimenkul işleminde, sonuca ulaşmak için yüzden fazla küçük adım vardır. Bir adım dışında hepsini kusursuz yaparsanız, sıfır para kazanırsınız. Bir temsilcinin çok fazla müşterisi olduğunda ve yeterince yardım almadığında, getirileri azalan bir noktaya gelirler. Bu noktada daha fazla müşteri adayı eklemek yalnızca daha az satışa katkıda bulunur. Bu sorunu önlemenin anahtarı daha az çalışmak değil, daha akıllıca çalışmaktır.

İtalyan iktisatçı Vilfredo Pareto, 80/20 ilkesini yarattığı için itibar görüyor. Pareto, çabanın yüzde 20'sinin genellikle sonuçların yüzde 80'inden sorumlu olduğunu gözlemledi. Bu kesinlikle zor ve hızlı bir kural olmasa da, en anlamlı, en faydalı ve en iyi olduğumuz şeye bağlı kalmanın önemini anlamamıza yardımcı olur. Sadece yüzde 20'mizde çalışmak hiç bitmeyen bir savaş ama savaşmaya değer bir savaş.

Rockstar temsilcileri, işlerinin müşteri adayları oluşturma ve emanetleri kapatmaya dönüştürme becerilerine bağlı olduğunu anlıyor. Bir rock yıldızı temsilcisinin potansiyel müşterilerle randevu belirleme ve bu yeni müşterileri sözleşmeye sokma becerisi, gelişen bir işletme için en önemli iki faaliyettir. Bu, bu iki faaliyetin, rock yıldızı ajanlarının odaklanması gereken yüzde 20 olduğu anlamına gelir. Bu iki şeyi iyi yapamazsanız, ekibinizdeki hiç kimsenin yapacak fazla bir şeyi olmayacaktır. Hala bordro maliyetleriniz olacak ve gelir elde etmeyeceksiniz. Bunları iyi bir şekilde yapabilirseniz, ekibinizin ajansınızı büyütmenize yardımcı olmak için yapacak çok şeyi olacaktır.

Bu iki beceride ustalaşmak zordur, ancak onları bir kez iyi yapabildiğinizde, onları iyi yapmaya devam etmek neredeyse çok zaman almaz. Aşağıdaki tablo, yapmanız gereken görevleri ve geliştirmeniz gereken görevleri anlamanıza yardımcı olacaktır. Görevlerle ilgili her karar için bu basit listeyi kullanın.

Bir rock yıldızı temsilcisinin yaptığı her işi listelemek imkansızdır, ancak yapmanız gereken iş türlerini ve yararlanmanız gereken türleri anlamakta fayda vardır. Bu ilk başta kafa karıştırıcı olabilir, ancak yaptıkça daha kolay hale gelir. Bu iş bölümü için bir içgüdü geliştireceksiniz. İmparatorluk kurucusu “Bunu nasıl inşa edebilirim?” diye sormaz. “Bunu inşa etmeme kim yardım edebilir?

Daha fazlasını okuyun ve emlak işinizi büyütmeye bugün başlayın. David Greene's satın al ÖLÇEK: Başarılı Bir Acentenin Gayrimenkul İşlerini Seviyelendirme Rehberi okuyun.

BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.