The Capitalist Cult: MLMs และ Pyramid Schemes ดักจับคนอเมริกันโดยเฉลี่ยได้อย่างไร

มินดี้:
ยินดีต้อนรับสู่พอดแคสต์ Bigger Pockets Money วันนี้เรามีรายการพิเศษจากซีรีส์ Money History ที่เราจัดทุกวันพุธในเดือนมกราคม วันนี้เราจะมาวิเคราะห์ MLM กัน

เจนเนอร์:
ระบบของอเมริกายอมรับการตลาดแบบหลายระดับมานานหลายทศวรรษแล้ว ดังนั้นคนอย่างมาร์คและดีแอนจึงรู้ว่า พวกเขารู้จักแอมเวย์ พวกเขาเคยเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทการตลาดหลายระดับอื่นๆ และถึงขนาดที่เราอยากจะเรียกพวกเขาว่านักต้มตุ๋นและผู้ฉ้อโกง รัฐบาลอเมริกันก็ยอมรับการทำธุรกิจรูปแบบนี้แม้ว่าเราจะเรียกพวกเขาว่านักต้มตุ๋นและนักฉ้อโกงก็ตาม ความจริงที่ว่ามันเป็นสิ่งที่กินสัตว์อื่นในดาวน์ไลน์ และมีเพียงสมาชิกกลุ่มแรกๆ ของบริษัทการตลาดหลายระดับเท่านั้นที่ร่ำรวย

มินดี้:
สวัสดี สวัสดีสวัสดี. ฉันชื่อ Mindy Jensen และกับฉันเช่นเคยคือ Scott Trench ที่ไม่ใช่กางเกงเลกกิ้งซึ่งเป็นเจ้าภาพร่วม

สกอตต์:
ขอบคุณมินดี้ เรื่องราววันนี้เต็มไปด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทการตลาดหลายระดับ

มินดี้:
สก็อตต์และฉันมาที่นี่เพื่อทำให้อิสรภาพทางการเงินน่ากลัวน้อยลง เพียงเพื่อคนอื่นให้น้อยลง เพื่อแนะนำให้คุณรู้จักกับเรื่องราวทางการเงินทุกเรื่อง เพราะเราเชื่ออย่างแท้จริงว่าอิสรภาพทางการเงินสามารถบรรลุได้สำหรับทุกคน ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นจากที่ไหนหรือเมื่อใด

สกอตต์:
ถูกตัอง. ไม่ว่าคุณต้องการที่จะเกษียณก่อนกำหนดและเดินทางไปทั่วโลก ลงทุนครั้งใหญ่ในสินทรัพย์ เช่น อสังหาริมทรัพย์ เริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง หรือสร้างปิรามิด เราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินและเงินของคุณออกไปให้พ้นทาง เพื่อให้คุณสามารถเปิดตัวตัวเองไปสู่ความฝันเหล่านั้นได้

มินดี้:
เราไม่ได้ช่วยผู้คนสร้างปิรามิดนะ สกอตต์ การแสดงวันนี้แตกต่างออกไปเล็กน้อย ก่อนอื่น เราจะเผยแพร่ในวันพุธและสัปดาห์ที่สอง เรามีบทเรียนประวัติศาสตร์เล็กน้อยเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นของ MLM ที่อ่านโดย Kailyn Bennett โปรดิวเซอร์ที่นับถือของเรา ตอนนี้เจาะลึกเกี่ยวกับ MLM หรือบริษัทการตลาดหลายระดับ

สกอตต์:
ใช่ อย่างแรก เราไม่ให้เครดิตไคลินมากพอ ขอบคุณสำหรับทุกสิ่งที่คุณทำ และเรารู้สึกตื่นเต้นมากกับซีรีส์การเงินใหม่ที่เรากำลังจะพูดถึง ฉันคิดว่านี่เป็นตอนที่ยอดเยี่ยมมากที่เราให้ความสำคัญกับเครื่องมือสร้างความมั่งคั่งนี้ในขณะที่ได้รับการโปรโมต แต่มินดี้ ฉันคิดว่ามันยุติธรรมที่จะบอกว่าเราไม่ใช่แฟนของบริษัทการตลาดหลายระดับ และเจนเนอร์ เฟิร์สต์ก็ไม่ใช่แขกรับเชิญของเราด้วย และฉันคิดว่าฉันสามารถพูดแทน Kailyn ได้ว่าเธอไม่ใช่แฟนด้วย และปัญหาของธุรกิจการตลาดหลายระดับเหล่านี้ก็คือผู้เข้าร่วมมักจะเชื่อมั่นและเชื่ออย่างแท้จริงในความสามารถในการไล่ตามความฝันแบบอเมริกันผ่านโอกาสที่ไม่มีการอ้างคำพูดเหล่านี้ และสำหรับคนที่มีความตั้งใจดีที่ต้องการสร้างความมั่งคั่งและรายได้เชิงรับ ความเชื่อที่แท้จริงที่ผู้เข้าร่วมการตลาดหลายระดับมีในสิ่งที่พวกเขาทำอยู่นั้นอาจดูน่าดึงดูดและน่าเชื่ออย่างยิ่ง และเราหวังว่าจะฉายสปอตไลท์ไปที่ปัญหาที่เกิดขึ้นกับบริษัทการตลาดหลายระดับ และทำไมคนส่วนน้อยที่อยู่ในระดับสูงขององค์กรเท่านั้น ฉันคิดว่าฉันไม่สามารถใช้คำว่าปิรามิดในความหมายทางกฎหมายได้ ทำเงิน

มินดี้:
ฉันเห็นด้วยกับคุณสกอตต์ สำหรับคนมีความตั้งใจดีที่กำลังมองหารายได้พิเศษเล็กๆ น้อยๆ จากด้านข้าง คุณสามารถซื้อโฆษณานี้ได้เลย ไม่มีใครเดินเข้ามาหาคุณแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันมีโอกาสทางธุรกิจแล้ว” และพวกเขาจะใช้คำพูดทางอากาศเมื่อพวกเขากำลังพูดคุยกับคุณ “คุณอาจจะไม่ได้ทำเงินใดๆ แต่ฉันจะทำให้มันฟังดูดีมาก ฉันมีการหลอกลวงทั้งหมดนี้ที่ฉันอยากจะบอกคุณ” ไม่มีใครจะแบ่งปันสิ่งนั้นกับคุณ พวกเขาจะทำให้มันฟังดูน่าทึ่งจริงๆ พวกเขามียอดขายที่ยอดเยี่ยม และฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่ต้องระวังคือเมื่อมีคนมีโอกาสทางธุรกิจสำหรับคุณ มันอาจจะไม่ทำให้คุณเสียเงินจำนวนมากในการซื้อเข้ามา นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของโอกาสทางธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย
ฉันหมายถึงว่า หากคุณกำลังซื้อแฟรนไชส์ ​​นั่นจะแตกต่างจากการซื้อในบริษัทที่คุณขาย … “เป็นเจ้าของบริษัทของคุณเอง เป็นนายของตัวเอง”

สกอตต์:
ใช่ มันมีเสน่ห์

มินดี้:
มันคือ. มันมีเสน่ห์มาก เอาล่ะ ก่อนที่เราจะสำรวจ MLM เรามาพักสักหน่อยก่อน และเรากลับมาแล้ว วันนี้เรามีเรื่องราวจากโปรดิวเซอร์ของเรา Kailyn Bennett เธอจะพาเราผ่านประวัติศาสตร์ของ MLM จากนั้นเราจะพูดคุยกับ Jenner Furst ซึ่งเป็นผู้จัดทำสารคดีที่อยู่เบื้องหลังสารคดี LulaRich

ไคลิน:
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราพบว่าความสนใจต่อการตลาดแบบหลายระดับเป็นโมเดลธุรกิจเพิ่มมากขึ้น ขณะนี้ความขัดแย้งได้พัวพันกับ MLM หลักๆ ที่ดำเนินงานในสหรัฐอเมริกาเป็นส่วนใหญ่ (หากไม่ใช่ทั้งหมด) อย่างไรก็ตาม บริษัทการตลาดหลายระดับมีอยู่จริงมานานกว่าศตวรรษแล้ว และดูเหมือนว่าจะยังคงแข็งแกร่งในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก จริงๆ แล้วสิ่งเหล่านี้เป็นปรากฏการณ์ทั่วโลกโดยมีรายงานว่าพวกเขากำลังเติบโตและพัฒนาเศรษฐกิจ โดยเฉพาะในจีนและประเทศหลังคอมมิวนิสต์ แล้วบริษัทการตลาดหลายระดับทำงานอย่างไรจริงๆ? มันเป็นโครงการปิรามิดหรือไม่? พวกเขาเป็นวิธีสร้างรายได้ที่ถูกกฎหมายหรือไม่? พวกเขาเริ่มต้นอย่างไร? และโอกาสของบริษัทเหล่านี้ในอนาคตจะเป็นอย่างไร?
บริษัทการตลาดหลายระดับเริ่มต้นขึ้นในแคลิฟอร์เนียในช่วงทศวรรษปี ค.ศ. 1920 และ XNUMX เป็นที่น่าสังเกตว่าทั้งสองบริษัทที่เป็น MLM แรกๆ ยังคงมีอยู่ แม้ว่าจะมีชื่อและรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อยก็ตาม บริษัทแรกเรียกว่า California Vitamin Company ซึ่งต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็น Nutrilite อีกแห่งเรียกว่า California Perfume Company ซึ่งต่อมากลายเป็น Avon ที่น่าอับอาย พวกเราส่วนใหญ่คงคุ้นเคยกับบริษัทเอวอน พวกเราหลายคนรู้จักผู้หญิงเอวอนหรือคนที่เข้ามาในบ้านของคุณและพยายามขายผลิตภัณฑ์ส่วนตัวให้คุณ เช่น เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และอื่นๆ
แล้วปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับโมเดลธุรกิจนี้คืออะไร? ตามชื่อบริษัทการตลาดหลายระดับคือบริษัทที่ดำเนินงานผ่านลำดับชั้นที่เข้มงวดมาก คุณจะมีคนระดับบนสุดที่มักจะทำเงินได้มากมาย จากนั้นคุณก็จะมีผู้จัดจำหน่าย ผู้ร่วมงานที่บางครั้งเรียกว่าดาวน์ไลน์ซึ่งแต่เดิมทำเงินได้น้อยกว่ามาก และมันเป็นเรื่องของคนเหล่านี้ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ร่วมงาน และสมาชิกดาวน์ไลน์ ที่ข้อโต้แย้งเกี่ยวกับ MLM วนเวียนอยู่ แต่วิธีที่บริษัทการตลาดหลายระดับเริ่มต้นในตัวมันเองนั้นไม่ได้น่ากลัวอะไร คุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายโดยตรงให้กับผู้บริโภค แทนที่จะใช้คนกลาง เช่น เครือซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านค้า ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องการหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมคนกลาง ดังนั้นคุณจึงจ้างคนที่จะไปที่บ้านของผู้คนโดยตรงและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คนเหล่านี้จะได้รับค่าคอมมิชชันจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย และในตัวมันเอง ซึ่งดูเหมือนว่าจะเป็นรูปแบบธุรกิจที่สมเหตุสมผลมาก
อย่างไรก็ตาม สิ่งที่มักเกิดขึ้นกับบริษัทเหล่านี้ก็คือพวกเขาขาย Steam หมดแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้ได้เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยมีกลุ่มบริษัทช้อปปิ้งออนไลน์จำนวนมากขึ้น เช่น Amazon และ Walmart ในที่สุด คุณไม่สามารถแข่งขันกับร้านค้าปลีกเหล่านี้ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมากในตัวเลือกที่กว้างกว่าและราคาที่ต่ำกว่าได้ ดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณไม่สามารถสร้างรายได้จากการขายสินค้าของคุณได้อีกต่อไป แต่บางบริษัทการตลาดหลายระดับได้ทราบว่าทำเพื่อเริ่มสร้างผลกำไรมากขึ้นคือการจ้างคนมากขึ้นเรื่อยๆ บุคลากรระดับบนสุดของบริษัทการตลาดหลายระดับจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการจ้างผู้จัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น ตอนนี้คุณมีผู้จัดการทั้งหมดที่รับผิดชอบในการจ้างคนมากขึ้นเรื่อยๆ และโน้มน้าวพวกเขาว่าพวกเขาสามารถสร้างผลกำไรจากค่าคอมมิชชั่นจากการขายตรงได้ การปฏิบัตินี้ถือเป็นสิ่งผิดกฎหมายโดยเป็นส่วนหนึ่งของวิธีการกำจัดแผนการแชร์ลูกโซ่ที่ผิดกฎหมาย แต่ MLM จำนวนมากยังคงทำงานได้อย่างถูกกฎหมาย
ในปี 1975 FTC กล่าวหาแอมเวย์ว่าดำเนินโครงการปิรามิดที่ผิดกฎหมาย หลังจากการดำเนินคดีสี่ปีในปี พ.ศ. 1975 แอมเวย์ชนะคดีของพวกเขา ผู้พิพากษาตัดสินว่าแอมเวย์เป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายเมื่อเทียบกับโครงการพีระมิด ข้อแตกต่างที่กำหนดระหว่างแผนการปิรามิดที่ผิดกฎหมายและ MLM จากคำตัดสินก็คือ ผู้จัดจำหน่ายสามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นได้ไม่เพียงแต่ในการสรรหาสมาชิกใหม่เท่านั้น แต่ยังมาจากการขายผลิตภัณฑ์ด้วย ในขณะที่แผนพีระมิดไม่มีการแลกเปลี่ยนสินค้าและสร้างรายได้จากการสรรหาสมาชิกใหม่เท่านั้น อย่างไรก็ตาม มีรายงานจำนวนมากแสดงให้เห็นว่า จริงๆ แล้วผู้คนไม่ได้สร้างรายได้จากค่าคอมมิชชัน เนื่องจากบริษัทการตลาดหลายระดับมักลงโฆษณา ในความเป็นจริง การศึกษาล่าสุดโดย USA Today พบว่าโดยเฉลี่ยแล้ว ผู้จำหน่ายระดับล่างสุดของ MLM รายใหญ่จะมีรายได้เพียง 100 เหรียญต่อเดือน และเป็นที่รู้กันว่าผู้คนมีหนี้สินจำนวนมากเพียงเพื่อที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของบริษัทเหล่านี้ ผู้คนได้รับการสนับสนุนให้ซื้อสินค้าจำนวนมากล่วงหน้า หรือต้องซื้อครบตามจำนวนการซื้อทุกเดือนจึงจะเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นได้
นอกจากนี้ยังมีความกดดันในการเข้าร่วม (ไม่จำเป็น) แต่ได้รับการสนับสนุนอย่างมาก เช่น การฝึกอบรมหรือการประชุม และค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นต้นทุนโดยตรงกับผู้จัดจำหน่ายเอง มีการประเมินว่าผู้จัดจำหน่าย 99% ที่น่าตกใจสูญเสียเงินมากกว่าหารายได้ และเมื่อเปรียบเทียบแล้ว นักพนันในลาสเวกัสเพียง 97% เท่านั้นที่เสียเงิน นอกจากนี้ บริษัท MLM ใด ๆ ที่ดำเนินธุรกิจมาเป็นเวลานานมีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้ให้คุณสูงเนื่องจากตลาดตัวแทนจำหน่ายที่อิ่มตัว สิ่งที่มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นใน MLM คือผู้คนทำกำไรได้ดีตั้งแต่เนิ่นๆ เมื่อบริษัทเปิดใหม่ และมีการพูดถึงกันอย่างกว้างขวาง คุณจะได้เห็นคนรุ่นเก่าๆ สองสามคนที่มีเงินเดือนสูง ได้รับการโฆษณาโดยบริษัทเหล่านี้ เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของสิ่งที่คุณจะทำสำเร็จได้ อย่างไรก็ตาม คุณไม่น่าจะประสบความสำเร็จขนาดนั้นในฐานะผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ได้ MLM เป็นการฉ้อโกงหรือไม่? ในทางเทคนิคแล้วไม่มี แต่พวกเขามีแนวโน้มที่จะช่วยคุณสร้างรายได้หรือไม่? นั่นไม่น่าเป็นไปได้อย่างมากเว้นแต่คุณจะเข้าร่วม MLM ตั้งแต่เริ่มต้น

มินดี้:
เอาล่ะ Kailyn ขอบคุณมากสำหรับบทเรียนประวัติศาสตร์ที่น่าสนใจเกี่ยวกับ MLM ฉันได้เรียนรู้มากมายจากสิ่งนั้น ตอนนี้ขอนำ Jenner Furst เข้ามา Jenner Furst เป็นผู้จัดทำสารคดีที่อยู่เบื้องหลัง LulaRich สารคดีที่เปิดเผยเกี่ยวกับ LuLaRoe โดยเฉพาะ และอุตสาหกรรมการตลาดหลายระดับโดยทั่วไป เขาทำงานในโครงการต่างๆ เช่น The Pharmacist และ Fyre Fraud และวันนี้เขามาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทการตลาดหลายระดับ Jenner ยินดีต้อนรับสู่พอดแคสต์ Bigger Pockets Money ฉันตื่นเต้นมากที่จะพูดคุยกับคุณวันนี้

เจนเนอร์:
ขอบคุณมากที่มีฉัน มันเยี่ยมมากที่ได้อยู่ที่นี่

มินดี้:
ฉันชอบสารคดีของคุณ ฉันเพิ่งทำเสร็จแล้ว คุณช่วยเล่าให้เราฟังเกี่ยวกับสารคดีของคุณ LulaRich และเรื่องราวเบื้องหลังได้ไหม

เจนเนอร์:
แน่นอน. เราได้รับการแนะนำให้รู้จักกับเรื่องราวนี้โดยพันธมิตรของเราที่ Story Force ซึ่งเป็นบริษัทโปรดักชั่นอีกแห่งหนึ่ง และวินาทีที่เราเห็น … บริษัทของฉัน The Cinemart ได้ทำสิ่งต่าง ๆ ในพื้นที่อาชญากรรมที่แท้จริง เราทำหนังเรื่อง Fyre Fraud ซึ่งได้รับความสนใจอย่างมากจากอินฟลูเอนเซอร์ วิธีการนำเสนอภาพลวงตาของเหตุการณ์หรือความคิดทางอินเทอร์เน็ต และวิธีที่ผู้คนถูกหลอกและตกหลุมรักจินตนาการที่ ไม่จริง และแน่นอนว่าได้รับแรงผลักดันจากผู้ก่อตั้งและผู้นำที่มีเสน่ห์อย่างมาก และในกรณีนี้ Billy McFarland ที่ถูกดำเนินคดีต่อไป ดังนั้นเราจึงมีประสบการณ์มากมายในพื้นที่นี้ และสำหรับเรา LulaRich เป็นตัวแทนของเรื่องราวประเภทเดียวกัน แต่เป็นความก้าวหน้าและการสำรวจความคิดที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ดังนั้นใน Fyre Fraud จึงเป็นช่วงเวลานับพันปีที่ชัดเจน ผู้คนจำนวนมากที่ไปร่วมงานนั้นต้องการภาพลวงตาของการได้นั่งเรือยอทช์กับเคนดัลล์ เจนเนอร์ และชมการแสดงดนตรีอันน่าทึ่งเหล่านี้ในสภาพแวดล้อมสุดพิเศษนี้ และเต็มใจที่จะใช้ชีวิตอย่างเต็มที่เพื่อหาเงินไปใช้จ่าย
และแน่นอน พวกเขาปรากฏตัวขึ้นและมีเต็นท์ของ FEMA และแซนวิชชีส และมันไม่ใช่ของจริง และฉันคิดว่านั่นเป็นด้านหนึ่งของวัฒนธรรมมิลเลนเนียล แต่เป็นการตรวจสอบทางเศรษฐกิจอย่างชัดเจน เรากำลังพูดถึงเรื่องเงิน และในกรณีนี้ คุณมีคนรุ่นหนึ่งที่เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์อเมริกา โดยมีโอกาสน้อยกว่าพ่อแม่ของพวกเขาอย่างเห็นได้ชัด เศรษฐกิจตกต่ำ ตลาดที่อยู่อาศัยกลับหัวกลับหาง เงินทั้งหมดที่คุณใช้ไปกับการศึกษาไม่ได้ช่วยให้คุณได้งานทำ ชนชั้นกลางหมดสิ้นไปหลายชั่วอายุคน ณ จุดนี้ ดังนั้นคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ถูกล่อลวง หลายคนยังคงอาศัยอยู่ที่บ้านและไม่สามารถซื้อบ้านได้ ไม่สนใจที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้วยซ้ำ และสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดที่ฉันคิดว่าเป็นการทดสอบทางเศรษฐกิจที่ใหญ่กว่าซึ่งเรามักจะพยายามเน้นที่ตัวละครและมนุษย์เป็นหลัก
ดังนั้นเราจึงดู LulaRich และดูเรื่องราวของ LuLaRoe และเราเห็น Mark และ Deanne Stidham ผู้ก่อตั้งที่มีเสน่ห์อย่างไม่น่าเชื่อเหล่านี้ ไม่เพียงแต่พวกเขาเหลือเชื่อมากที่ได้อยู่ต่อหน้าพวกเขาด้วยการสนับสนุนอย่างแท้จริงระหว่างทีมของพวกเขา พวกเขายังมีแรงผลักดันอย่างมากและได้รับแรงผลักดันอย่างมากอีกด้วย และสำหรับเรา มันเป็นเรื่องของมนุษย์ และสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ และพวกเราในฐานะนักเล่าเรื่องก็ไม่หลงใหลหรือถูกล่อลวงด้วยความคิดที่ว่ามีคนเลวเหล่านี้ที่ทำสิ่งเลวร้าย และถ้าเราทำได้เพียงกำจัดคนเลวเหล่านี้ออกไปจากถนน สิ่งเลวร้ายก็จะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไป และนั่นไม่ใช่อเมริกา นั่นไม่ใช่โลก มีระบบที่เล่นอยู่และผู้คนก็เป็นส่วนหนึ่งของระบบ และในบางกรณีในด้านเศรษฐกิจ ก็มีนักแสดงที่ไม่ดีที่รู้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนไม่มีอยู่จริงและพวกเขาก็ขายมันต่อไป
แต่มีระบบในการเล่น และฉันคิดว่าเมื่อเราตรวจสอบเรื่องราวของ LuLaRoe และสิ่งที่ Mark และ Deanne ทำได้คือพวกเขาไม่ได้คิดค้นล้อขึ้นมาใหม่ และการตลาดหลายระดับนั้นได้รับการลงนามร่วมกันโดยระบบของอเมริกามาหลายชั่วอายุคนแล้ว ฉันหมายถึงมันกลับมาในยุคหกสิบและเจ็ดสิบแอมเวย์ และแอมเวย์ถูกท้าทายในช่วงทศวรรษที่แปดสิบ และถ้าคุณดูเรื่องราวของแอมเวย์จริงๆ ซึ่งฉันอยากจะแนะนำให้ผู้ฟังลองดูพอดแคสต์ที่น่าทึ่งชื่อ The Dream และมันมีรายละเอียดเกี่ยวกับคดีของแอมเวย์จริงๆ แต่ระบบของอเมริกากลับไม่ยอมรับการตลาดแบบหลายระดับ มานานหลายทศวรรษแล้ว ดังนั้นคนอย่างมาร์คและดีนจึงรู้ว่า พวกเขารู้จักแอมเวย์ พวกเขาเคยเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทการตลาดหลายระดับอื่นๆ และเท่าที่เราต้องการเรียกพวกเขาว่านักต้มตุ๋นและผู้ฉ้อโกง รัฐบาลอเมริกันก็ยอมรับธุรกิจรูปแบบนี้ แม้ว่าธุรกิจนี้จะเป็นสัตว์นักล่าสำหรับทุกคนในดาวน์ไลน์และมีเพียงสมาชิกกลุ่มแรก ๆ ของบริษัทการตลาดหลายระดับเท่านั้นที่ร่ำรวย .
แต่ความจริงก็คือ คำสัญญาที่ Mark และ Deanne ให้ไว้กับผู้ค้าปลีกรายแรกๆ เหล่านั้นเป็นจริง และหลายคนก็กลายเป็นเศรษฐี แต่ทุกระดับที่อยู่ด้านล่างพวกเขาต้องทนทุกข์ทรมาน และเมื่อถึงเวลาที่คุณได้รับประสบการณ์โดยเฉลี่ยของการตลาดหลายระดับหรือรายได้เฉลี่ยของผู้ค้าปลีกในปี 2020 สำหรับ LulaRich ก็อยู่ที่ 1,400 ดอลลาร์ นั่นคือรายได้เฉลี่ยของผู้ค้าปลีกที่ LulaRich เมื่อคุณไปถึงปี 2020 และนั่นคือวิธีการทำงานของการตลาดหลายระดับ และถึงแม้จะเป็นเช่นนั้น ดูเหมือนว่าอเมริกาจะคิดว่ามันเหมาะสมที่จะถูกกฎหมาย และนั่นคือเรื่องใหญ่ที่เราอยากจะเล่า

สกอตต์:
คุณสามารถระบุความแตกต่างระหว่างบริษัทการตลาดหลายระดับและโครงการปิรามิดที่ผิดกฎหมายในสายตาของกฎหมายได้หรือไม่ และความแตกต่างคืออะไร

เจนเนอร์:
นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เพราะในกรณีของแอมเวย์ พวกเขาสามารถเสนอกฎเหล่านี้ได้ สำหรับแอมเวย์ แอมเวย์นำเสนอ Mia Culpa เกือบเท่าที่กฎระเบียบของตัวเองซึ่งตอนนี้ได้กลายเป็นแบบอย่างไปแล้ว ตราบใดที่บริษัทการตลาดหลายระดับเคารพกฎของแอมเวย์ที่ไม่มีการอ้างอิงซึ่งกลายเป็นแบบอย่างสำหรับรูปแบบของบริษัทนี้ พวกเขาก็จะไม่ใช่โครงการปิรามิดอีกต่อไป และพวกเขาเป็นบริษัทการตลาดหลายระดับ แต่เมื่อคุณดูสิ่งนั้น มันบอกว่า “เอาล่ะ คุณมีพฤติกรรมที่ไม่ดี นี่คือตั๋วเร่งด่วน และตราบใดที่คุณเคารพกฎของแอมเวย์ต่อไป คุณก็ถูกต้องตามกฎหมาย” และในกรณีของ LuLaRoe พวกเขาได้นำผู้ให้บริการด้านการตลาดหลายระดับเข้ามาซึ่งสามารถตรวจดูความไม่เหมาะสมทั้งหมดของระบบของพวกเขาได้ และวิธีที่พวกเขาเป็นแผนปิรามิดที่ใช้งานได้จริง และพูดว่า "นี่คือสิ่งที่เราเป็น จะไปทำ. เราจะเปลี่ยนนโยบายนี้ เราจะเปลี่ยนนโยบายนั้น เราจำเป็นต้องแจ้งให้ผู้ค้าปลีกทราบเกี่ยวกับสิ่งนี้ สิ่งนั้น และสิ่งนี้ เราจำเป็นต้องจำกัดจำนวนการขายปลีก เราไม่สามารถพูดสิ่งนี้ เราไม่สามารถพูดสิ่งนั้นได้”
แล้วจู่ๆ คุณก็ถูกกฎหมายและได้ตั๋วเร่งด่วน และแม้ว่าคุณจะดูคำตัดสินในคดีของอัยการสูงสุดในวอชิงตันที่ฟ้องลูลาโรว่า แม้ว่าทุกรัฐในประเทศ ซึ่งเราหวังว่าพวกเขาจะดู เราก็หวังว่าผู้คนคงจะได้ดู LulaRich บ้าง แต่มันก็ออกมาในรูปแบบ ปีที่แล้ว และอัยการสูงสุดคนอื่นๆ ทั่วประเทศคงจะพูดว่า "ดูสิ่งที่วอชิงตันทำสิ พวกเขาสามารถเรียกบริษัทนี้ให้รับผิดชอบต่อการฉ้อโกงผู้อยู่อาศัยในวอชิงตันได้ ทำไมแคลิฟอร์เนียไม่ทำเช่นเดียวกัน? ทำไมยูทาห์ไม่ทำเช่นเดียวกัน? ทำไมไม่นิวยอร์กหรืออะไรทำนองนั้นล่ะ?”
และคุณสามารถเพิ่มคำตัดสินทั้งหมดเหล่านั้นได้ และคุณจะไม่สูญเสียผลกำไรจำนวนมากที่ครอบครัวของ Mark และ Deanne ได้จากการลงทุนทางธุรกิจนี้ด้วยซ้ำ ดังนั้นในระบบการค้าของเรา ตราบใดที่คุณมีทนายความที่ดีและตราบใดที่คุณพร้อมที่จะจ่ายค่าปรับ และตราบใดที่คุณมีกลยุทธ์ทางกฎหมายที่สร้างสรรค์ คุณสามารถฝ่าฝืนกฎหมาย คุณสามารถยืนยันกฎข้อบังคับที่ผิดศีลธรรมบางประเภทได้ อยู่เหนือบริษัทการตลาดหลายระดับของคุณ กลายเป็นคนถูกกฎหมายเท่าที่ศาลเห็น และจ่ายค่าตั๋วเร่งด่วน และเมื่อคุณดูเรื่องราวของมนุษย์ของมารดาและครอบครัวจำนวนนับไม่ถ้วนในกรณีนี้ ซึ่งชีวิตพลิกผันและถูกทำลายอย่างเป็นรูปธรรม มันคือราคาที่เราทุกคนจ่ายสำหรับแนวคิดนี้ที่ว่าความโลภเป็นสิ่งดีและการสร้างรายได้คือสิ่งที่ขับเคลื่อนเรา ประเทศและทุกอย่างถูกต้องในระบบ
และน่าเสียดายที่มันไม่ใช่ และกฎระเบียบควรจะเข้มงวดมากขึ้น และเป็นเรื่องยากมากที่จะดูข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการตลาดหลายระดับและแยกแยะความแตกต่างระหว่างโครงการปิรามิด มันยากมากแม้แต่กับกฎของแอมเวย์ที่จะทำเช่นนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องราวที่ใหญ่กว่า ทำไมจึงมีระบบเกิดขึ้น? เหตุใดกฎระเบียบเหล่านี้จึงถือว่าเพียงพอแล้ว? และเหตุใดเราจึงไม่ดูหลักฐานที่ท่วมท้นว่า น่าเสียดาย แม้จะสร้างความมั่งคั่งได้มากมาย และถึงแม้จะมีตำนานเรื่องเศรษฐกิจถดถอย และถ้าเราสร้างความมั่งคั่งจำนวนมากให้กับคนระดับบนสุด มันก็จะไหลลงมาสู่ ครอบครัวเหล่านี้ที่หมดหวังสำหรับโอกาสและหมดหวังที่จะเป็นส่วนหนึ่งของชนชั้นกลาง แม้ว่าจะไม่ได้ทำงานในกรณีของการตลาดหลายระดับและถึงแม้จะเป็นโครงการปิรามิดที่ชัดเจน แต่ระบบของอเมริกาก็ยอมรับสิ่งนี้อย่างเหมาะสม
และนั่นคือเรื่องราวที่ใหญ่กว่า ไม่ได้เกี่ยวกับว่า Mark และ Deanne เป็นคนไม่ดีอย่างไร หรือผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ในอัพไลน์เป็นคนไม่ดีอย่างไร เราไม่เชื่อเรื่องแบบนั้น เราเชื่อว่ามีระบบ เราทุกคนล้วนซับซ้อน และแม้จะมีการถ่ายทำในฟลอริดาว่า "โอ้พระเจ้า ฉันจะไม่มีวันตกหลุมรักสิ่งนั้น ดูพวกห่วยพวกนี้สิ" พวกเขาตกหลุมรักการหลอกลวงที่บ้าคลั่งนี้ พวกเขาโง่มาก” ที่ไม่เป็นความจริง. เราทุกคนตกหลุมรักสิ่งต่างๆ เราทุกคนทำสิ่งต่างๆ เราทุกคนต่างก็สมรู้ร่วมคิดกับภาพลวงตาว่าเรากำลังก้าวผ่านมันไปได้ แต่ในความเป็นจริงแล้ว เรากำลังตกหลุมพรางกับสิ่งต่างๆ ทุกวัน และการเล่าเรื่องแบบของเราคือการเห็นอกเห็นใจและเปิดใจให้กับทุกคนทุกด้าน

มินดี้:
ฉันคงตกหลุมรักสิ่งนี้เข้าแล้ว และฉันกำลังดูวิดีโออยู่ และฉันก็แบบว่า "เฮ้ กางเกงพวกนั้นดูน่ารัก และฉันก็อยากได้กระโปรงตัวนั้นด้วย" กฎของแอมเวย์อยู่ท้ายวิดีโอใช่ไหม เนื่องจากมีทนายความ ทนายความหญิงจึงบอกว่าต้องมีนโยบายการซื้อคืน กฎ 70% และลูกค้ามากกว่า 10 ราย นั่นเป็นกฎของแอมเวย์ที่คุณกำลังพูดถึงหรือเปล่า?

เจนเนอร์:
สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงรูปแบบสั้นๆ ของกฎแอมเวย์ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่บริษัทการตลาดหลายระดับที่ไม่มีการเสนอราคาต้องการเสนอให้กับผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ ซึ่งในกรณีนี้ บริษัทการตลาดหลายระดับทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่ง และผู้ที่ซื้อเข้ามาคือผู้ค้าปลีก และตราบใดที่ตัวเลือกพื้นฐานเหล่านี้มีไว้สำหรับผู้ค้าปลีกที่ไม่มีการเสนอราคา ซึ่งนี่ไม่ใช่โครงการพีระมิด นี่คือบริษัทการตลาดหลายระดับ ซึ่งถูกกฎหมาย หรือในขณะที่คนอื่นๆ ชอบที่จะรีแบรนด์ นั่นคือการขายผ่านเครือข่าย หรือเป็นคำใหม่ที่ฟังดูเซ็กซี่กว่าการตลาดแบบหลายระดับเนื่องจากมีสื่อที่ไม่ดี แต่สุดท้ายถ้ามันเดินเหมือนเป็ดมันก็มีเสียงเหมือนเป็ด มันเป็นเป็ด

สกอตต์:
เจนเนอร์ คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมว่าวัฒนธรรมภายในบริษัทการตลาดหลายระดับเหล่านี้คืออะไร และทำไมและดึงดูดผู้คนให้เข้ามาหาพวกเขาได้อย่างไร

เจนเนอร์:
นั่นเป็นจุดศูนย์กลางอีกอย่างหนึ่งที่ฉันได้รับประโยชน์จากลัทธิทุนนิยม และฉันเป็นคนที่เชื่อในการแสวงหาความเจริญรุ่งเรืองและการอยู่รอดของผู้ที่เหมาะสมที่สุด และสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับระบบทุนนิยม ขณะเดียวกันก็เป็นคนที่ใส่ใจต่อสังคมและเชื่อว่าเรา ควรมีตาข่ายนิรภัยและให้บริการ และควรมีการคุ้มครองชนชั้นกลางดอทดอทดอทให้มากขึ้น ดังนั้น ฉันอยากจะเตือนสิ่งที่ฉันกำลังพูด โดยยอมรับว่าการแสวงหาผลประโยชน์ของทุนนิยมในแง่หนึ่ง หากคุณมองที่อเมริกา ไม่ว่าจะเป็นวอลล์สตรีท หรือแม้แต่สถาบันการศึกษา ทุกอย่างในระดับหนึ่งล้วนมีลัทธิ ที่รากฐานของวัฒนธรรมก็คือลัทธิ คุณต้องซื้อ คุณต้องแต่งตัวแบบที่คนแต่งตัว คุณต้องพูดในแบบที่คนอื่นพูด และคุณต้องดื่ม Kool-Aid ในระดับหนึ่ง ไม่ว่าคุณจะแสวงหาประโยชน์เพื่อประโยชน์ผู้อื่นแค่ไหนก็ตาม
ดังนั้น ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเห็นในการตลาดหลายระดับเป็นรูปแบบสุดโต่งของสิ่งนั้น ซึ่งวิธีเดียวที่จะได้ผลคือถ้าวัฒนธรรมนั้นแน่นหนา และเรากำลังเล่นกับความปรารถนา ความปรารถนาของมนุษย์ ร่วมเป็นส่วนหนึ่งและความกลัวที่คุณเห็นได้แม้กระทั่งในแวดวงศาสนาสุดโต่ง คุณจึงเห็นการบรรจบกันของพฤติกรรมคล้ายลัทธิ ซึ่งจำเป็นและเชื่อมโยงโดยตรงกับเงิน และแนวคิดเรื่องข่าวประเสริฐอันเจริญรุ่งเรืองที่ว่า ถ้าคุณติดตามจดหมายที่นี่ และทำสิ่งที่เราทำ และคุณไม่ฟัง คนนอกและอย่าฟังคนที่เกลียดชัง คุณจะรวยเหมือนซินดี้รวย คุณจะมีบ้านเหมือนเธอ คุณจะต้องมี Escalade นั่น Escalade สองเท่าพร้อมโต๊ะเครื่องแป้ง คุณจะมี Escalades สองอันพร้อมโต๊ะเครื่องแป้ง เช่นเดียวกับเธอ
และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ผู้หญิงหลายคนสนใจ และเพื่อที่จะได้สิ่งนั้นมา คุณต้องทำตามโมเดลนี้ ดังนั้นฉันจึงไม่ได้บอกว่า LulaRich เรื่องราวมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวแต่อย่างใด หรือ LuLaRoe ในฐานะวัฒนธรรม MLM นั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในทางใดทางหนึ่ง แต่ในระดับหนึ่ง พวกเราทุกคนในระบบนี้ ไม่ว่าจะเป็นพอดแคสต์หรือการสร้างภาพยนตร์ หรือการเปิดสตูดิโอภาพยนตร์ เราทุกคนต้องซื้อวัฒนธรรม และเมื่อคุณเข้าไปในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมระดับสูงเหล่านี้ โดยที่... สิ่งที่คุณต้องทำคือ Google สิ่งที่คุณต้องทำคือฟังคนที่หลุดจากประสบการณ์เลวร้ายเมื่อสองเดือนก่อน และคุณอาจสงสัยในตัวเองว่าหรือ ไม่ใช่บริษัทนี้สามารถให้ความฝันที่จะขายคุณได้ ดังนั้นสิ่งที่การตลาดหลายระดับทำคือ มันทำหน้าที่เหมือนลัทธิโดยพื้นฐานแล้วจะพยายามควบคุมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะเฉพาะในสภาพแวดล้อมนั้นเท่านั้นที่ผู้บริโภคที่ไม่อ้างอิงคำพูดจะเชื่ออย่างสุดใจในภารกิจนี้
เพราะทันทีที่คุณเริ่มปล่อยให้กระบวนการทางวิทยาศาสตร์ … ไปพูดคุยกับผู้คน ถามคนๆ นั้นว่าใครรู้สึกอย่างไร วินาทีที่คุณทำอย่างนั้น มันจะเริ่มแตกสลายเหมือนบ้านไพ่

มินดี้:
คุณช่วยพูดคุยเกี่ยวกับโครงสร้างการจ่ายเงินที่ LuLaRoe ได้ไหม? มันเริ่มต้นได้อย่างไร และมันเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาอย่างไร?

เจนเนอร์:
ฉันคิดว่าเท่าที่ทราบรายละเอียดและสถิติ คุณมีสถานการณ์กับ LuLaRoe และบริษัทอื่นๆ ที่คล้ายกันตรงที่พวกเขาสามารถทำอะไรบางอย่างได้ในช่วงเริ่มต้นในขณะที่พวกเขากำลังเติบโต ตัวอย่างเช่น คุณพูดถึงเมื่อคุณเห็นเลกกิ้งและคุณภาพของเลกกิ้งครั้งแรก และคุณต้องการเลกกิ้งเหล่านั้น มีอยู่ช่วงหนึ่งที่มันเกือบจะเหมือนกับทางตะวันตก และผู้ค้าปลีกรายใหม่ๆ ก็สามารถสร้างรายได้มหาศาลได้ เพราะมีดาวน์ไลน์มากมาย พูดง่ายๆ ก็คือ มีผู้คนจำนวนมากที่คุณสามารถรับสมัครและขายและ คุณสามารถมีกิจกรรมเหล่านี้และการแสดงท้ายรถและยึดบ้านได้และมันก็มีพลัง ในเวลาเดียวกัน มาร์คและดีแอนน์เก็บกางเกงเลกกิ้งและชุดเหล่านั้นไว้ในโรงรถ จากนั้นพวกเขาก็ไปที่โกดังที่ใหญ่กว่าเล็กน้อย แล้วก็โกดังอีกแห่ง และพวกเขาก็แตกที่ตะเข็บ
และเมื่อถึงจุดนั้น พวกเขาสามารถบอกร้านค้าปลีกทั้งหมดได้ว่ากางเกงเลกกิ้งเนื้อนุ่มสีเนยเหล่านี้ผลิตในอเมริกา และสิ่งที่เกิดขึ้น ฉันคิดว่าไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม คุณสามารถรักษาระดับคุณภาพนั้น และระดับความเจริญรุ่งเรืองนั้นไว้ได้นานเท่านั้น และฉันคิดว่า MLM ซึ่งเป็นแผนการแบบพีระมิด เป็นการซ้อนทับที่ยอดเยี่ยมสำหรับระบบโดยรวม ยิ่งคุณได้รับมากเท่าไร คุณภาพก็จะยิ่งแย่ลง โอกาสก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น น่าเสียดายที่เราทำไม่ได้ เราไม่มีต้นไม้ที่สร้างรายได้ให้กับพวกมัน และเราไม่มีโรงงานที่สามารถผลิตเลกกิ้งเนื้อนุ่มเนียนให้กับคุณโดยมีลวดลายมากมายนับไม่ถ้วน พูดง่ายๆ ก็คือ โดยไม่ต้องเจอปัญหาด้านการผลิตหรือไทม์ไลน์ ดังนั้นคุณจึงเห็นการบรรจบกันของปัญหาเพิ่มเติม เมื่อ LuLaRoe มีขนาดที่ใหญ่ขึ้น พวกเขาจะต้องก้าวไปสู่ระดับโลก และทันใดนั้นพวกเขาก็เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวอื่นๆ ทั้งหมดนี้ ซึ่งคุณสามารถพบเห็นได้ในบริษัทอย่าง H&M หรือ Forever 21 หรือ Urban Outfitters เพื่อที่จะรักษาไว้ซึ่งสิ่งนั้น เป็นความต้องการ พวกเขาต้องทำสิ่งที่เรียกว่าฟาสต์แฟชั่น และตอนนี้พวกเขาต้องใช้โรงงานในต่างประเทศ
และทันใดนั้น คุณภาพก็เปลี่ยนไป และทันใดนั้น ผู้ค้าปลีกบางรายก็บอกว่าสินค้าของพวกเขาก็เหมือนกับกระดาษชำระเปียก และมันกำลังแตกสลายในมือของพวกเขา และพวกเขาก็เต็มไปด้วยเชื้อราเพราะพวกเขาจากไป สินค้าออกไปในลานจอดรถเป็นเวลาสองเดือน ดังนั้นฉันคิดว่าทั้งหมดนี้สะท้อนให้เห็นในโครงสร้างการจ่ายเงินว่าคุณทำเงินได้มากในช่วงแรกถ้าคุณเข้าร่วม และถ้าคุณเข้าร่วมตรงกลาง คุณก็แค่คุ้มทุน และถ้าคุณเข้าร่วมในตอนท้าย คุณก็โชคไม่ดี [ไม่ได้ยิน 00:29:03]

สกอตต์:
ใช่ ฉันคิดว่าในสารคดี ฉันคิดว่าที่ปรึกษาคนหนึ่งซื้อผลิตภัณฑ์มูลค่า 63,000 ดอลลาร์ และเปลี่ยนเป็นเงิน 78,000 ดอลลาร์ นั่นเป็นยอด 15 แกรนด์ที่ยอดเยี่ยมในเดือนเดียว แต่เช็คโบนัสอยู่ที่ 51,000 ดอลลาร์จากทัวร์กำไรล้วนๆ คุณช่วยอธิบายโครงสร้างแรงจูงใจสำหรับผู้เข้าร่วมโครงการให้เราฟังหน่อยได้ไหม และโครงสร้างดังกล่าวนำไปสู่แรงจูงใจที่เลวร้ายได้อย่างไร

เจนเนอร์:
ดังนั้นนี่คือหัวใจสำคัญของสิ่งที่เป็นบริษัทการตลาดหลายระดับ, quote unquote และอะไรคือโครงการปิรามิด โดยพื้นฐานแล้ว โครงการแบบพีระมิดนั้นให้ความสำคัญกับการสรรหาสมาชิกใหม่มากกว่าการขายสินค้า เพราะคุณพยายามที่จะเติบโต เติบโต และเติบโต โดยที่คุณได้รับแรงจูงใจในการสรรหาบุคลากร ไม่ใช่แรงจูงใจในการขาย สินค้า. ดังนั้นสิ่งที่ฉันคิดว่ากฎระเบียบบางข้อมุ่งเป้าไปที่การทำคือการชดเชยสิ่งนั้น และเพื่อตอบคำถามของคุณ และมันเชื่อมโยงกับคำถามเดิมที่คุณถาม ในตอนแรก ผู้คนทำเงินได้หลายแสนดอลลาร์จากโบนัส และอย่างที่คุณบอกไว้ว่าสินค้าที่ขายได้กำไรสามหลักหรือสี่หลักเท่านั้น . ดังนั้น ถ้าคุณมองเรื่องนั้นเป็นเพียงข้อเท็จจริงง่ายๆ รางวัลก็คือการสรรหาคน รางวัลคือการดึงดูดผู้คนเข้ามา และนั่นคือสิ่งที่มีคนนับล้านเข้ามา
และเรามีช่วงเวลาที่น่าอัศจรรย์ที่เกิดขึ้นในตอนที่สามซึ่งเราจะตรวจสอบกระดาษแข็งสำนักหักบัญชียักษ์ใหญ่แห่งนี้ที่มอบให้กับหนึ่งในสมาชิกในยุคแรก ๆ และในฝูงชน คุณมีผู้ค้าปลีกที่มีความมุ่งมั่นจำนวนหนึ่ง ซึ่งบางรายเพิ่งซื้อแพ็คเกจแรก และส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมหรือลัทธินี้คือ คุณต้องมางานต่างๆ คุณต้องมาล่องเรือ คุณต้องออกไปเที่ยวกับผู้ชนะ และในเหตุการณ์นั้น พวกเขาเฝ้าดูผู้ค้าปลีกรายแรกๆ ได้รับเช็คมูลค่าหนึ่งล้านดอลลาร์ในงานนี้ร่วมกับผู้ค้าปลีกผู้ทะเยอทะยาน ดังนั้น หากคุณอยู่ท่ามกลางฝูงชน คุณกำลังคิดว่า “ฉันก็สามารถสร้างรายได้เป็นล้านดอลลาร์ได้เช่นกัน ถ้าฉันทำงานหนักเพราะที่นี่คืออเมริกา ดังนั้นสิ่งที่ฉันต้องทำคือทำงานหนักและปฏิบัติตามกฎเกณฑ์เหมือนที่ผู้หญิงเหล่านี้ทำ และสักวันหนึ่งฉันก็จะทำเช็คกระดาษแข็งใบใหญ่นั้นด้วย”
แต่สิ่งที่พวกเขาไม่ได้บอกใครในฝูงชนก็คือเช็คส่วนใหญ่นั้นมาจากโบนัส ไม่ใช่จากการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ผู้หญิงเหล่านี้ซื้อในฝูงชน และไม่ได้มาจากการเป็นเครื่องบดและมีการแสดงลำต้นที่ยอดเยี่ยมและทำ ขอบกางเกงของคุณ มันมาจากการสรรหาคน และถ้าคุณดูในช่วงท้ายๆ ของเรื่องนั้น ก็ไม่มีใครเหลือที่จะรับสมัครเพื่อรับโบนัสก้อนโต และไม่มีดาวน์ไลน์เหลืออยู่บนโลกใบนี้แล้ว และหนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่เราสามารถทำได้ในหนังเรื่องนี้คือแสดงให้คุณเห็นว่าคุณต้องขาดแคลนผู้คนบนโลกนี้เพื่อดำรงบริษัทการตลาดหลายระดับและโครงสร้างโบนัสที่มีอยู่สำหรับผู้ที่อยู่ด้านบนสุด . ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเล่นอย่างไร ตามหลักคณิตศาสตร์แล้ว มีคนบนโลกไม่มากพอที่จะทำให้ดาวน์ไลน์ของคุณดูเหมือนดาวน์ไลน์ของคนที่อยู่ที่นั่นในตอนแรก และนั่นคือภาพลวงตา และนั่นคือจุดที่การฉ้อโกงอยู่

สกอตต์:
สำหรับคนที่ยังไม่ได้ดูสารคดีนี้ คุณช่วยอธิบายรายละเอียดว่ามีคนรับเช็คโบนัสได้อย่างไร และโครงสร้างการจ่ายเงินทำงานที่ LuLaRoe ได้อย่างไร เพื่อที่เราจะได้เข้าใจจุดเริ่มต้นของการวิเคราะห์ว่าคุณหมดคนแล้ว แล้วใครล่ะจะได้เช็คล้านดอลลาร์มาได้อย่างไร?

เจนเนอร์:
ดังนั้นวิธีการทำงานของการตลาดแบบหลายระดับจึงคล้ายกับรูปแบบพีระมิดแบบคลาสสิกซึ่งวินาทีที่คุณเข้ามา ใครก็ตามที่เข้ามาเนื่องจากคุณ รวมถึงผู้ที่เข้ามาเนื่องจากคนที่เข้ามาเนื่องจากคุณ คุณได้รับรางวัลสำหรับ ดังนั้น หากคุณอยู่ที่จุดเริ่มต้น หรือคุณอยู่ในระดับที่สอง หรือแม้แต่ระดับที่สาม ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่สุดในการเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทการตลาดหลายระดับ นั่นหมายความว่าคน 10 คนที่คุณรับสมัคร คุณไม่เพียงได้รับรางวัลจากการสรรหาพวกเขา 10 คนเท่านั้น แต่แต่ละคนจะออกไปรับสมัคร 10 คน และเกือบจะเหมือนกับพวกมาเฟียหรืออะไรสักอย่าง มันกำลังถูกเตะเข้าหาคุณ ดังนั้น ในการเตะของคุณ เงินส่วนใหญ่จะถูกส่งไปยังผู้ก่อตั้ง เพราะพวกเขาอยู่ด้านบนสุด
ดังนั้น ผู้ก่อตั้งองค์กรนี้ นี่ไม่ใช่ประชาธิปไตย ไม่ใช่สังคมที่เท่าเทียมหรือสหกรณ์ เงินสูงขึ้นและการหลอกลวงก็ลดลง และโดยพื้นฐานแล้ว ถ้าคุณอยู่ชั้นสองหรือชั้นสาม คำสัญญาของมาร์คและดีแอนน์ที่มีต่อคุณจะเป็นจริง คุณกำลังทำเช็คโบนัสแสนดอลลาร์เดือนแล้วเดือนแล้วเดือนเล่า และคุณกำลังสร้างระบบอัตโนมัติ เพราะตอนนี้ คน 10, 20 หรือร้อยคนที่คุณคัดเลือก ต่างก็คัดเลือกคนมาคนละร้อยคน และคนร้อยเหล่านั้นก็คัดเลือกคนมาคนละร้อยคน และตอนนี้คนร้อยคนจากร้อยคน กำลังขูดด้านล่างทีละอันจะได้ 25 หรือ 20 หรือห้าอัน เพราะสิ่งที่พวกเขาไม่ได้บอกใครก็คือ มีร้านค้าปลีกกว่า 75 รายในไมร์เทิลบีช
ดังนั้น หากคุณลงทะเบียนในไมร์เทิลบีชโดยคิดว่าคุณมีโอกาสที่ดี โอกาสนั้นก็จะหมดไป มันไม่ได้ถูกหลอกให้ขายสินค้าเท่านั้นเพราะมีผู้ขายอยู่ทุกหนทุกแห่ง แต่ยังถูกหลอกให้ผู้ค้าปลีกเพิ่มเติมด้วย ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณจะได้รับเช็คโบนัสจากคุณ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะมองอย่างไร มันก็ใช้ไม่ได้กับทุกคน แต่ไอ้หนู ช่างเป็นโบนัสที่ยอดเยี่ยมสำหรับคนที่เข้าร่วมตั้งแต่แรกเลย

สกอตต์:
แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สาเหตุที่เกิดขึ้นคือเพราะคนที่คุณรับสมัครต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้าเพื่อเข้าสู่องค์กร ฉันคิดว่าเป็นเงิน 5,000 ดอลลาร์ใช่ไหม

เจนเนอร์:
มีวัฒนธรรม โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะมีค่าธรรมเนียมแรกเข้าในระดับพื้นฐาน และนี่คือหนึ่งในสิ่งที่ถ้าคุณดูวิธีที่ LuLaRoe เปลี่ยนแปลงไปนับตั้งแต่เกิดเรื่องอื้อฉาวรอบบริษัท พวกเขาทำให้ค่าธรรมเนียมแรกเข้าลดลงมาก เพราะมันชัดเจนมากว่าโดยพื้นฐานแล้วโน้มน้าวผู้คนให้เป็นหนี้ เพื่อจำนอง บ้านของพวกเขา เพื่อยืมเงินจากครอบครัว เพื่อขอ ยืม และขโมยสิ่งที่พวกเขาทำได้ เพราะพวกเขาต้องการเงินซื้อเข้า 5,000 ดอลลาร์ เพราะมีเพียง 5,000 ดอลลาร์เท่านั้นที่พวกเขาสามารถเสนอความหลากหลายให้กับลูกค้าได้ และความรู้สึกของการจุดไฟ ซึ่งเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่พบได้ทั่วไปในลัทธิต่างๆ ซึ่งเป็นแนวคิดที่ฉันบอกคุณว่าฝนจะตกเมื่อมีแดด ความคิดที่ว่าฉันกำลังให้ข้อมูลนี้แก่คุณ และนำเสนอในลักษณะหนึ่งเมื่อคุณเห็นอย่างอื่นในสายตาของคุณเอง และด้านหนึ่งคือคุณถูกขอให้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรเพื่อซื้อสินค้านี้ และจากนั้นคุณก็ถูกบอกว่าเป็นประโยชน์ที่คุณไม่สามารถเลือกสินค้าได้
และกล่องลึกลับที่มีมูลค่าเท่ากับการซื้อเข้า 5,000 ดอลลาร์ของคุณจะปรากฏขึ้น และในกล่องนั้นให้ความรู้สึกตื่นเต้นและสัญญา และการแกะกล่องสำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณถือเป็นพิธีการ จริงๆแล้วมันคืออะไร? นั่นเป็นวิธีในการพูดว่า “เราไม่รู้ว่าจะจัดการกับท่อดับเพลิงตามคำสั่งนี้อย่างไร และเราจะต้องตบบางสิ่งลงในกล่องนี้โดยไม่รู้ว่ามันคืออะไร และผู้คนจะต้องมองว่านี่เป็นพรเมื่อเป็นปัญหาจริงๆ” ผู้หญิงจึงสั่งชุดอุปกรณ์เริ่มต้นมูลค่า 5,000 ดอลลาร์ และได้รับเป็ดง่อยจำนวนหนึ่ง พวกเขากำลังได้กางเกงเลกกิ้งพิมพ์ลายแฮมเบอร์เกอร์ โดยมีแฮมเบอร์เกอร์อยู่ที่เป้า พวกเขาได้รับการออกแบบหอเอนเมืองปิซาที่มีลักษณะคล้ายลึงค์ เป็ดหรือลางี่เง่าเหล่านี้ ตามที่ Roberta Blevins เรียกพวกมัน พวกเขาไม่ใช่ยูนิคอร์น
ดังนั้นพวกเขาจึงใช้คำเหล่านี้เหมือนกับยูนิคอร์นเป็นคำสำหรับสตาร์ทอัพ ซึ่ง LuLaRoe ก็คือยูนิคอร์นสำหรับทุกจุดประสงค์และวัตถุประสงค์ พวกเขาเป็นสตาร์ทอัพที่มุ่งหน้าสู่การประเมินมูลค่าหนึ่งพันล้านดอลลาร์ในเวลาไม่กี่ปี และกางเกงเลกกิ้งนั้นเรียกว่ายูนิคอร์น แต่จริงๆ แล้ว คุณเปิดกล่องแล้วก็มีลา

มินดี้:
มีส่วนหนึ่งที่ฉันยกมาจริง ๆ ฉันเขียนมันลงไปคำต่อคำ มีอยู่ช่วงหนึ่ง ผู้สัมภาษณ์ ซึ่งคุณอาจถามมาร์คทันทีหลังเช็คนั้นคือเช็ค 1.4 ล้านเช็ค และฉันรู้เรื่องนี้เพียงเพราะฉันหยุดดูจริงๆ ฉันดูมันไปเมื่อประมาณ 45 นาทีที่แล้ว คุณถามมาร์คว่า “คุณคิดว่ามันอาจเป็นเรื่องง่ายไหมที่จะถูกมองว่าวิธีหาเงินที่ LuLaRoe คือการรับสมัครคน” เพราะคุณถามเขาตรงๆว่า “เช็คนี้เพื่ออะไร” และเขาพูดว่า "นั่นคือโบนัสของเธอ โบนัสการสรรหาของเธอ" มันไม่เกี่ยวอะไรกับราคาที่คนนั้นขายได้ และมาร์กตอบว่า "การได้รับการยอมรับในความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ไม่ได้มีเจตนาทำให้เข้าใจผิด แต่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ และถ้าคุณถูกมันหลอก มันก็เรื่องของคุณ” ก่อนอื่นเลย ฉันขอแสดงความยินดีที่ไม่ได้หัวเราะเยาะเขาที่พูดแบบนั้น เพราะมันไร้สาระมาก คุณกำลังพยายามทำให้คนอื่นเข้าใจผิดเมื่อคุณนำเสนอเช็คมูลค่า 1.4 ล้านดอลลาร์ให้ใครสักคน และพูดว่า "ขอบคุณ นี่เป็นสำหรับการทำงานหนักทั้งหมดของคุณ" คุณทำงานหนักทั้งหมดเพื่อขายเหรอ? ไม่ การทำงานหนักทั้งหมดของคุณ สรรหาคนเพิ่ม

เจนเนอร์:
ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ดี และพวกเราหลายคนในสาขาการสัมภาษณ์ สะดุดกับช่วงเวลาเหล่านี้ และมันก็เหมือนกับการจูงม้าไปในน้ำ แล้วเขาก็ดื่มจนหมด ฉันมีช่วงเวลาที่น่าสนใจมากเกี่ยวกับจริยธรรมและศีลธรรม เพราะเมื่อถูกถาม Deanne ตอบว่าเธอสร้างมันขึ้นมาจากการขายเลกกิ้ง เธอเป็นคนเร่งรีบและเธอก็ขายเลกกิ้งได้เยอะมาก และองค์ประกอบหลักอย่างหนึ่งของวัฒนธรรมนี้ก็คือภาพซ้อนทับของคริสเตียนด้วย ความซื่อสัตย์ความเมตตาความเมตตา มาร์กและดีแอนเป็นส่วนหนึ่งของโบสถ์โบถส์ และสมาชิกหลายคนก็เป็นส่วนหนึ่งของโบสถ์โบถส์ ซึ่งก็คือโบสถ์วิสุทธิชนยุคสุดท้าย ซึ่งผู้คนเรียกว่ามอร์มอน และมีการซ้อนทับค่านิยมครอบครัวที่ดีและซื่อสัตย์ไว้ด้วย และในขณะนั้น ฉันคิดว่ามาร์คกล่าวกับปิตาธิปไตยของเขาว่า “ให้ฉันแก้ไขบันทึกที่นี่
มันไม่ได้มาจากการขาย สิ่งเหล่านี้มาจากโบนัส แต่ขอฉันใส่ทักซิโด้ให้สุนัขตัวนี้ แล้วบอกคุณว่ามันมีไว้สำหรับโบนัส แต่ถ้าคุณคิดว่านั่นเป็นปัญหา คุณนั่นแหละที่เป็นปัญหา” และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ Prosperity Gospel ทำเป็นหลัก มันบอกคุณหรือเปล่าว่าถ้ามีอะไรผิดพลาด นั่นเป็นเพราะคุณ และมีแง่มุมบางประการเมื่อพูดถึงลักษณะทางศีลธรรมและการเลือกชีวิตที่มีคุณค่าจริงๆ แต่เมื่อคุณนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้กับระบบทุนนิยมระยะสุดท้ายและกับแนวคิดที่ว่ามีคนทั้งชนชั้น ซึ่งน่าจะเป็น 99% ของประชากรที่เสี่ยงต่อสิ่งนี้ และหากคุณขายใบรายการสินค้าที่มีข้อบกพร่องให้พวกเขาแล้ว บอกพวกเขาว่ามันชำรุดเพราะพวกเขา จริงๆ แล้วคุณกำลังทำสิ่งที่แตกต่างไปจากการสนับสนุนให้พวกเขาค้นหาตัวตนที่ดีที่สุดของตัวเอง
คุณกำลังหลอกลวงพวกเขา และในกรณีนี้ โดยการนำเสนอเช็คมูลค่ากว่าล้านดอลลาร์ ซึ่งคน 99% ในฝูงชนนั้นคิดว่า เกี่ยวข้องกับชุดเริ่มต้นราคา 5,000 ดอลลาร์ หรือจรรยาบรรณในการบด หรืออะไรก็ตาม เมื่อมันเกี่ยวข้องกับการสรรหาบุคลากรโดยตรงจริงๆ และ มีคนบนโลกไม่เพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะทำการตรวจสอบนั้น ไม่มีสักคนในฝูงชนที่สามารถตรวจสอบได้ ไม่ต้องพูดถึงห้าคน ไม่ต้องพูดถึง 10 คน ไม่ต้องพูดถึงทั้งหมดเลย ถ้าอย่างนั้น คุณกำลังทำสิ่งที่แตกต่างไปจากการส่งเสริมให้มีศีลธรรมที่ดีที่สุดในตัวพวกเขา คุณกำลังหลอกลวงพวกเขา

มินดี้:
มาดูกันว่าบริษัทนี้เติบโตได้อย่างไร เรามาพูดถึงโซเชียลมีเดียกันดีกว่า เพราะบริษัทนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลาเดียวกับที่การเพิ่มขึ้นของอุกกาบาตในโซเชียลมีเดียนี้เริ่มต้นขึ้นจริงๆ คุณช่วยพูดถึงวิธีที่โซเชียลมีเดียมีส่วนในการเติบโตของบริษัทการตลาดหลายระดับโดยทั่วไป และโดยเฉพาะใน LuLaRoe ได้ไหม

สกอตต์:
ใช่. และในการสานต่อวัฒนธรรมที่คุณเพิ่งพูดถึง คุณเพิ่งอธิบายในช่วงไม่กี่นาทีที่ผ่านมา LulaRoe ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อควบคุมสิ่งนั้นได้อย่างไร

เจนเนอร์:
คุณไม่สามารถมี LuLaRoe ขึ้นมาในฐานะบริษัทได้ คุณไม่สามารถมีความล้มเหลวอย่างไม่น่าเชื่อของ Fyre Festival และเนื้อหาที่คุณไม่สามารถมีบรรยากาศทางการเมืองที่เรามีอยู่ในปัจจุบันได้หากไม่มีโซเชียลมีเดีย และสิ่งที่โซเชียลมีเดียทำคือช่วยให้เราเลือกความเป็นจริงได้ และช่วยให้ผู้คนที่ได้รับประโยชน์จากการดูแลจัดการความเป็นจริงสามารถเจริญเติบโตได้ และคุณเคยต้องไปตามบ้าน หากคุณเป็นพนักงานขายของแอมเวย์ คุณเคยต้องไปตามบ้าน และผู้คนจะต้องมองตาคุณแล้วตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการซื้ออะไรหรือไม่ และตอนนี้ด้วยโซเชียลมีเดีย พวกเขาสามารถมองรถของคุณ พวกเขาสามารถมองครอบครัวของคุณ และพวกเขาสามารถดูความคิดเกี่ยวกับคุณ และวิธีที่คุณนำเสนอตัวเอง และตัดสินใจในลักษณะนั้น และนั่นคือสิ่งที่ทุกคนในวัฒนธรรมของเรากำลังทำอยู่ในปัจจุบัน
เราใช้เวลาก้มคอมองโทรศัพท์มากกว่ามองดอกไม้ ท้องฟ้า หรือผู้คนที่อยู่ตรงหน้าเรา ดังนั้นฉันคิดว่าคุณไม่สามารถมีการตลาดแบบหลายระดับในรูปแบบสมัยใหม่แบบที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ได้ หากไม่มีโซเชียลมีเดีย และโซเชียลมีเดียเป็นกลไกอันน่าทึ่งสำหรับการเติบโต ซึ่งคุณสามารถระเบิดออกไปนอกสถานที่ได้ และคุณไม่จำเป็นต้องไปตามบ้านอีกต่อไป เช่นเดียวกับที่คุณไม่จำเป็นต้องไปตามบ้านในฐานะนักการเมืองอีกต่อไป และคุณไม่จำเป็นต้องทำอีกต่อไป ไปที่ประตูบ้านในฐานะผู้ค้าปลีกผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถมีสถานะทางโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมและเข้าถึงผู้คนนับล้านได้ และถ้าไม่มีจริยธรรม ไม่มีการปฏิบัติตาม และไม่มีหลักจรรยาบรรณ และยังคงเป็นป่าตะวันตก คุณจะมีพนักงานขายน้ำมันงูที่ใช้สเตียรอยด์ ซึ่งสามารถใช้ภาพลวงตาของบางสิ่งบางอย่างมานำเสนอได้ ความจริงที่ไม่จริง
และฉันคิดว่าผู้หญิงหลายคนซื้อความฝันที่มีอยู่บนโซเชียลมีเดียล้วนๆ และเพื่อก้าวไปสู่จุดนั้น Facebook Live จึงได้รับความนิยมอย่างมาก กิจกรรมการขายกำลังเกิดขึ้นผ่านทาง Facebook Live และวัฒนธรรมในการขายกิจกรรม และความกระตือรือร้นและความหลงใหลที่พวกเขาได้เป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งบางอย่างแบบสดๆ และผู้ขายกำลังพัฒนาอัตลักษณ์เหล่านี้บนโซเชียลมีเดียผ่าน Facebook Live และนั่นคือจุดที่คุณเห็นยอดขายพุ่งสูงขึ้น ดังนั้นคุณไม่สามารถเติบโตได้ในระดับนี้หากไม่มีโซเชียลมีเดีย และถึงแม้ว่าโซเชียลมีเดีย เราทุกคนต่างก็อยากจะเชื่อว่าการแพร่กระจายของข้อมูลเป็นสิ่งที่ดี และในระดับหนึ่ง สิ่งนี้เป็นการหวนกลับไปสู่แนวคิดที่ว่า เราและเรากำลังอยู่ในสังคมหลังความจริงที่ซึ่งข้อเท็จจริง และความจริงไม่สามารถดำรงอยู่ได้อีกต่อไปเพราะเป็นการเลือกการผจญภัยของคุณเองผ่านสิ่งไม่มีอยู่จริง
ดังนั้น หากสัญชาตญาณพื้นฐานของมนุษย์คือการเอาหัวจมทราย เมื่อคุณเล่นโซเชียลมีเดีย คุณจะต้องทำแบบนั้น และเมื่อคุณทำธุรกิจ คุณก็ต้องทำแบบนั้น และผลที่ตามมาคือผู้คนลงเอยด้วยการขอ แถว และจมเพื่อบางสิ่งที่ไม่ใช่อย่างที่เห็น และฉันคิดว่าข้อความที่ใหญ่ที่สุดของ LuLaRoe และ LulaRich เป็นเรื่องราว และสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้ดู ข้อความดังกล่าวจะอยู่บน Amazon Prime และเราทุกคนต้องจำไว้ว่า ไม่ว่าจะเป็นในธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นในการเมือง หรือไม่ว่าจะอยู่ในของเรา ชุมชนถ้ามันดีเกินจริงก็ไม่จริง

สกอตต์:
ที่น่ากลัว. เจนเนอร์ ผู้คนจะค้นหาผลงานของคุณ รายชื่อผลงานของคุณ เจาะลึกและดื่มด่ำไปกับเรื่องราวที่คุณต้องเล่าได้ที่ไหน?

เจนเนอร์:
ฉันสนับสนุนให้ผู้คนดูงานของเราย้อนหลัง 10 ปีจริงๆ คุณสามารถพบกับผลงานของเราได้บนแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งหลักๆ ทั้งหมด คุณสามารถรับชม Time, The Kalief Browder Story ซึ่งเป็นเนื้อหาสรุปเกี่ยวกับเชื้อชาติและระบบยุติธรรมทางอาญา และชะตากรรมของ Kalief Browder ได้ทาง Netflix เรื่องราวของเราเกี่ยวกับครอบครัวของ Trayvon Martin และต้นกำเนิดของ Black Lives Matter มีอยู่ใน Amazon รับชมเรื่องราวที่น่าทึ่งของเราเกี่ยวกับการเดินทางของพ่อคนหนึ่งเพื่อล้างแค้นให้กับลูกชายที่ฆาตกรรมลูกชายของเขา และค้นพบการแพร่ระบาดของฝิ่นโดยไม่รู้ตัวได้ทาง Netflix นั่นเรียกว่าเภสัชกร และแน่นอนว่า Fyre Fraud อยู่บน Hulu เราอยากจะคิดว่าเราได้ทำให้สารคดีทั้งสองเรื่องนี้ดีขึ้น มีอีกรายการหนึ่งบน Netflix ไม่ชอบคู่แข่งของเรา ฉันคิดว่าหากไม่มีภาพยนตร์ทั้งสองเรื่อง มันคงไม่ใหญ่โตตามลำดับ แต่หนังของเราอยู่บน Hulu และคุณสามารถชม LulaRich บน Amazon Prime ได้ และเพียงแค่ Google The Cinemart ไปที่เว็บไซต์ของเราเพื่อดูภาพยนตร์ใหม่
ชื่อ Instagram ของฉันคือ Jenner Furst มันง่ายมาก มันเป็นเพียงชื่อของฉัน และฉันขอแนะนำให้ผู้ดูลองดู และอย่างที่ฉันเคยทำมาในอดีต เมื่อใดก็ตามที่ฉันอยู่ในฟอรัมสาธารณะเช่นนี้ ฉันไม่กลัวที่จะบอกอีเมลโดยตรงของฉันให้คุณทราบ และอีเมลโดยตรงของฉันคือ [ป้องกันอีเมล] และหากคุณพยายามเป็นผู้สร้างภาพยนตร์ หรือมีเรื่องราว หรือเพียงต้องการเชื่อมโยงกับงานชิ้นใดชิ้นหนึ่ง ฉันก็พร้อม เข้าถึงได้ และฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือการเป็นจริงในธุรกิจของเราและ คุณสามารถติดต่อฉันได้ตลอดเวลา

สกอตต์:
สุดยอด. ขอบคุณมากครับ เราขอขอบคุณมัน

เจนเนอร์:
ขอบคุณทั้งสองคน มันเป็นการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยม ฉันซาบซึ้งจริงๆ

มินดี้:
เอาล่ะ นั่นคือเจนเนอร์ เฟิร์ส ผู้อยู่เบื้องหลังสารคดีเรื่อง LulaRich เรื่องราวของ LulaRoe บริษัทที่ขายเลกกิ้งและกระโปรง และอื่นๆ อีกมากมาย สกอตต์ คุณได้เรียนรู้อะไรบ้างไหม?

สกอตต์:
ฉันได้เรียนรู้อะไรมากมายและจริงๆ แล้วฉันไม่ได้รวมตัวกันเลยตอนที่ดูสารคดีว่าเขาคือคนที่อยู่เบื้องหลังสารคดี Fyre Festival หรืออย่างน้อยก็หนึ่งในนั้น ดีกว่าในทั้งสองเรื่อง เราจะให้เขาบ้าง…

มินดี้:
การฉ้อโกงไฟร์

สกอตต์:
ใช่ ฉันยังไม่ได้ดูเรื่องอื่นเลย แต่ฉันจะดูจริงๆ … ฉันคิดว่าฉันต้องดำดิ่งลงไปในงานของเขาให้มากขึ้น และตั้งตารอที่จะเรียนรู้จากเรื่องราวอื่นๆ ที่เขาต้องเล่า สิ่งหนึ่งที่เขาพูดถึงเราก็คือเขาจะไม่พูดถึงเรื่องราวเหล่านี้เว้นแต่ผู้ก่อตั้งหรือผู้นำขององค์กรที่เขาจัดทำเอกสารฉันคิดว่านั่นคือคำในพื้นที่สารคดีที่เต็มใจที่จะพูดคุยกับเขาและแบ่งปันฝั่งของพวกเขาจริงๆ ของเรื่องราวและเปิดใจให้เขาได้รู้ทุกแง่มุมของเรื่องนั้น และจริงๆ แล้ว ในความเห็นของเขา ตามที่เขากล่าวไว้หลายครั้ง มันไม่ใช่เกี่ยวกับคนในองค์กร แม้ว่านักแสดงที่ไม่ดีอาจมีอยู่บ้าง แต่นั่นไม่ใช่เรื่องราวจริงๆ เรื่องราวเป็นเรื่องเกี่ยวกับระบบและความเสียหายที่สามารถทำได้ และนั่นคือปัญหาของแผนการตลาดแบบพีระมิดหลายระดับ ซึ่งเป็นระบบที่สามารถทำร้ายผู้คนในวงกว้างได้

มินดี้:
ฉันชอบสิ่งที่เขาพูดตอนท้าย ถ้ามันฟังดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง มันก็ดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง มันก็ไม่จริง และฉันหมายความว่ามันเป็นอย่างนั้นสำหรับทุกสิ่ง ถ้าฟังดูเหมือนดีเกินจริง ไม่จริง ก็อย่าหลงเชื่อนะ และคุณจะไม่สามารถเป็นเศรษฐีได้ด้วยการขายกางเกงเลกกิ้งให้เพื่อนที่บ้านในช่วงสุดสัปดาห์ นั่นจะไม่เกิดขึ้น ตอนนี้ ผู้คนกลายเป็นเศรษฐีผ่าน LuLaRoe แต่พวกเขาไม่ได้กลายเป็นเศรษฐีด้วยการขาย พวกเขากลายเป็นเศรษฐีด้วยการเซ็นสัญญากับผู้คนภายใต้พวกเขา

สกอตต์:
การเป็นเศรษฐีในฐานะหนึ่งในบุคคลชั้นนำของบริษัทการตลาดหลายระดับเหล่านี้สนุกกว่าการใช้เวลาน้อยกว่าที่หามาได้ และใช้เงินไปเป็นเวลาห้าถึง 10 ปี ลงทุนอย่างต่อเนื่องในสินทรัพย์ที่สร้างรายได้ซึ่งจะค่อยๆ แข็งค่าขึ้นและผลิตเงินสดออกมา ไหลลื่นและใช้เวลา 1000 ถึง 5,000 ชั่วโมงในการเรียนรู้ด้วยตนเองเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคลและความรู้ทางการเงิน แต่ฉันมีแนวทางที่ฉันชอบ

มินดี้:
ฉันอยากทำแบบนั้น ดีกว่าขายเลกกิ้งทุกสุดสัปดาห์ เอาล่ะ สก็อตต์ เราควรออกไปจากที่นี่ไหม?

สกอตต์:
ลงมือทำกันเลย

มินดี้:
นั่นเป็นการปิดท้ายตอนแรกของซีรีส์ Money History Series ของพอดแคสต์ Money Bigger Pockets Money เขาคือ Scott Trench และฉันคือ Mindy Jensen ที่พูดว่า ยืดเส้นยืดสายไว้นะ

สกอตต์:
หากคุณชอบตอนของวันนี้ โปรดให้คะแนนรีวิวห้าดาวแก่เราบน Spotify หรือ Apple และหากคุณกำลังมองหาเนื้อหาเกี่ยวกับเงินมากขึ้น โปรดไปที่ช่อง YouTube ของเราที่ youtube.com/biggerpocketsmoney

มินดี้:
Bigger Pockets Money สร้างสรรค์โดย Mindy Jensen และ Scott Trench ผลิตโดย Kailyn Bennett วิจัยและเขียนโดย Anna Cochart การวิจัยและการเขียนเพิ่มเติมโดย Kailyn Bennett เรียบเรียงโดย Exodus Media การเขียนคำโฆษณาโดย Nate [ไม่ได้ยิน 00:50:37] สุดท้ายนี้ ขอขอบคุณทีมงาน Bigger Pockets ที่ทำให้การแสดงครั้งนี้เกิดขึ้นได้