ตลาด SaaS ที่เกิดขึ้นใหม่: แนวโน้มและการคาดการณ์สำหรับปี 2024 และต่อๆ ไป

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

ซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) คือ โมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยคลาวด์ ที่อนุญาตให้ผู้ใช้เข้าถึงแอปพลิเคชันผ่านทาง เว็บเบราเซอร์, ขจัดความจำเป็นในการ ติดตั้งซอฟต์แวร์ บนคอมพิวเตอร์แต่ละเครื่องหรือเครือข่ายองค์กร แอปพลิเคชันเหล่านี้มีตั้งแต่ชุดโปรแกรมสำนักงานไปจนถึงเครื่องมือการสื่อสารแบบครบวงจรและอื่นๆ โปรแกรมที่เน้นธุรกิจเป็นศูนย์กลาง.

ปัจจุบันนี้ SaaS ภาคส่วนต่างๆ กำลังประสบกับการเติบโตที่แข็งแกร่ง โดยมีศักยภาพที่สำคัญในการเกิดใหม่ ตลาด อย่างไรก็ตาม การใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ต้องอาศัยความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงความท้าทายที่แตกต่างกัน

ในบทความนี้เราจะกล่าวถึงความแตกต่างของ SaaS ในตลาดเกิดใหม่โดยให้ข้อมูลเชิงลึก แนวโน้ม และการคาดการณ์สำหรับปี 2024 นอกจากนี้เรายังจะพิจารณาถึงความท้าทายที่สำคัญของภาคส่วน และวิธีการระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสที่เป็นไปได้ในภูมิภาคเหล่านี้

เข้ามากันเลย!

ภาพรวมโดยย่อเกี่ยวกับการเติบโตของอุตสาหกรรม SaaS ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

พื้นที่ อุตสาหกรรม SaaS ได้เป็นสักขีพยาน การเติบโตอย่างก้าวกระโดดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาซึ่งพัฒนาไปสู่ภาคส่วนที่มีไดนามิกมากที่สุดแห่งหนึ่งในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี

ใน 2022, SaaS มี 237.48 $ พันล้าน มูลค่าตลาด ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความต้องการที่สำคัญสำหรับรูปแบบการให้บริการนี้ในภาคส่วนและภูมิศาสตร์ต่างๆ

ความนิยมนี้เกิดจากข้อดีหลายประการ SaaS ข้อเสนอ รวมทั้ง ลดค่าใช้จ่าย, scalability, การเข้าถึงและ ความยืดหยุ่นซึ่งมีความสำคัญสำหรับบริษัทต่างๆ ที่ดำเนินกระบวนการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และภาคธุรกิจก็ไม่แสดงสัญญาณการชะลอตัวเช่นกัน

การคาดการณ์ แนะนำ ตลาด SaaS จะยังคงมีแนวโน้มสูงขึ้นต่อไปด้วย CAGR ประมาณ 18.7% ตั้งแต่ปี 2023 ถึง 2030 และหากการคาดการณ์เหล่านี้ถูกต้อง มูลค่าของอุตสาหกรรมจะเพิ่มขึ้นเกือบสี่เท่าในช่วงเวลานี้ โดยแตะระดับที่น่าประทับใจ 908.21 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030

มีหลายปัจจัยที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้ ตัวอย่างเช่น เปลี่ยนไปทำงานระยะไกล เนื่องจาก โรคระบาดทั่วโลก เร่งการนำโซลูชันบนคลาวด์มาใช้และ ผลิตภัณฑ์ SaaS.

นอกจากนี้ยังมีการรับรู้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ กลยุทธ์ของ SaaS บทบาท ในการปรับปรุง การดำเนินธุรกิจซึ่งจะมีส่วนสนับสนุนการขยายตัวของอุตสาหกรรมต่อไป

หากต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม เรามาดูเหตุผลบางประการที่อยู่เบื้องหลังการเติบโตทางดาราศาสตร์นี้:

Saas-อุตสาหกรรม-การเจริญเติบโต

ปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนการนำ SaaS ไปใช้ทั่วโลก

ปัจจัยสำคัญหลายประการกำลังผลักดันให้เกิดการยอมรับทั่วโลกอย่างรวดเร็ว SaaSแต่นี่คือสาเหตุยอดนิยมจากทั้งคู่ ธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของและผู้บริหารของ Fortune500:

1. คุ้มค่า: ประการแรก SaaS ลดความซับซ้อนของโครงสร้างไอทีและลดต้นทุนโดยขจัดความจำเป็นในการจัดหาฮาร์ดแวร์ การจัดเตรียม การบำรุงรักษา และการติดตั้งซอฟต์แวร์

ภายใต้ รูปแบบ SaaSผู้ใช้ปลายทางและบริษัทสามารถสมัครรับข้อเสนอและ จ่ายตามการใช้งาน หรือแบบต่อที่นั่งซึ่งสามารถลดต้นทุนได้อย่างมาก

2. ความสามารถในการขยายขนาดและการเข้าถึง: SaaS ช่วยให้คุณสามารถขยายหรือลดขนาดตามความต้องการได้อย่างง่ายดาย ทำให้มีความยืดหยุ่นสูง

นอกจากนี้ตั้งแต่ แอปพลิเคชัน SaaS จะถูกส่งผ่านทางอินเทอร์เน็ตและไม่ต้องอาศัยโครงสร้างพื้นฐานภายในองค์กร คุณสามารถเข้าถึงได้จากทุกที่ทุกเวลา ซึ่งมีความสำคัญในโลกการทำงานแบบเคลื่อนที่และระยะไกลที่เพิ่มมากขึ้น

3. ระยะเวลาดำเนินการสั้น: การติดตั้งและกำหนดค่าซอฟต์แวร์แบบเดิมต้องใช้เวลาและทรัพยากรทางเทคนิคจำนวนมาก

ตรงกันข้ามกับกระบวนการดำเนินการสำหรับ โซลูชั่น SaaS มักจะง่ายและรวดเร็วเหมือนเช่น ติดตั้งซอฟต์แวร์แล้ว และกำหนดค่าในระบบคลาวด์ ยิ่งไปกว่านั้น โซลูชัน SaaS ส่วนใหญ่ยังมาพร้อมกับขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานที่ตรงไปตรงมา ซึ่งช่วยเร่งเวลาในการใช้งานซอฟต์แวร์จริง

4. การอัปเดตอัตโนมัติ: ผู้ให้บริการ SaaS ดำเนินการอัปเดตและการจัดการแพตช์โดยอัตโนมัติ สิ่งนี้จะช่วยลดภาระงานจากฝ่ายไอทีภายในองค์กร ทำให้มั่นใจได้ว่าซอฟต์แวร์จะอัปเดตอยู่เสมอโดยไม่ต้องมีชั่วโมงการพัฒนาเพิ่มเติมหรือทำให้ผู้ใช้หยุดทำงาน

5. การบูรณาการและความเข้ากันได้: เนื่องจากผู้ใช้ทั้งหมดใช้ซอฟต์แวร์เวอร์ชันเดียวกัน จึงมีปัญหาความเข้ากันได้น้อยลง นอกจากนี้ ผู้ให้บริการ SaaS หลายรายยังมี API ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถผสานรวมกับระบบ ERP ที่มีอยู่หรือระบบการผลิตทางธุรกิจอื่นๆ ได้

6. มุ่งเน้นธุรกิจหลัก: SaaS ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ โดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ไม่มีทีมไอทีขนาดใหญ่ สามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของตนได้มากกว่าโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที

7. การวิเคราะห์ข้อมูล: ผลิตภัณฑ์ SaaS จำนวนมากมาพร้อมกับเครื่องมือวิเคราะห์ในตัว ช่วยให้ธุรกิจได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่สามารถใช้เพื่อปรับปรุงการดำเนินงานหรือข้อเสนอของตนได้

8. ประโยชน์ต่อสิ่งแวดล้อม: ข้อดีทางอ้อมคือ SaaS ยังเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากกว่าซอฟต์แวร์แบบเดิม โดยใช้พลังงานน้อยกว่าในการดำเนินงานและช่วยลดขยะอิเล็กทรอนิกส์

ประโยชน์เหล่านี้ผลักดันให้ธุรกิจต่างๆ ทั่วโลกหันมาใช้ SaaS เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลมากขึ้น

อัปเดตอัตโนมัติ

ผู้เล่นหลักและภูมิภาคที่ครองตลาด SaaS ที่ก่อตั้งขึ้น

อเมริกาเหนือ: สหรัฐอเมริกามีถิ่นที่อยู่ประมาณ 17,000 บริษัท SaaSทำให้เป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในตลาด

ผู้เล่นที่โดดเด่นบางราย ได้แก่ Alphabet Inc, Amazon.com Inc., Microsoft Corporation, IBM Corporation, Salesforce Inc., Oracle Corporation และ Cisco Systems Inc.

แคนาดาซึ่งมีบริษัทประมาณ 2,000 แห่งก็ครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญเช่นกัน

ยุโรป: ยุโรปตามหลังอย่างใกล้ชิดเนื่องจากมีเศรษฐกิจที่ใหญ่และหลากหลายและมีผู้เล่นเทคโนโลยีอย่าง SAP

การลงทุนที่โดดเด่นเช่น Google Cloud การลงทุน $ 1.2 พันล้าน ในโปรแกรมคอมพิวเตอร์คลาวด์ของเยอรมันและ SAP SE ส่งเสริมการเติบโตทางดาราศาสตร์ในท้องถิ่น

เอเชียแปซิฟิก (APAC): ควรมีหมายเหตุพิเศษเกี่ยวกับ ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก. แม้ว่าปัจจุบันจะตามหลังไปแล้วก็ตาม อเมริกาเหนือ และ ยุโรปก้าวของการพัฒนาทำให้มีสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการขยายตัวอย่างมากในอนาคตอันใกล้นี้ APAC ได้รับการคาดการณ์ว่าจะแสดงการเติบโตแบบก้าวกระโดด โดยได้แรงหนุนจากความต้องการความยืดหยุ่นและความคล่องตัวที่เพิ่มขึ้นในธุรกิจต่างๆ

จีนและอินเดียเป็นผู้นำในการบุกเข้ามา พื้นที่ที่ขับเคลื่อนด้วยคลาวด์ต้องขอบคุณการขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็ว โครงการริเริ่มการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการยอมรับที่เพิ่มขึ้นของ เทคโนโลยีขั้นสูง โดยธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

ตัวอย่างเช่น Aqua Security Software Ltd. ได้แนะนำ a โซลูชัน SaaS ความปลอดภัยบนคลาวด์ ครอบคลุมภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกส่วนใหญ่

หมายเหตุ: ขณะที่อเมริกาเหนือและยุโรปเป็นผู้นำ การนำ SaaS มาใช้ภูมิภาคอื่นๆ กำลังตามทันอย่างรวดเร็ว ซึ่งบ่งบอกถึงแนวโน้มระดับโลกในด้านโซลูชันดิจิทัลและบนคลาวด์

มาดูตลาดเกิดใหม่เหล่านี้อย่างใกล้ชิด:

เทคโนโลยีขั้นสูง

ทำความเข้าใจกับตลาด SaaS ที่กำลังเกิดใหม่

ฉุกเฉิน ตลาด SaaS หมายถึงภูมิภาคหรือภาคส่วนที่มีการเร่งการนำ SaaS มาใช้และการเจาะตลาดแต่ยังไม่ถึงศักยภาพหรือความอิ่มตัวเต็มที่ ตลาดเหล่านี้มักมี เศรษฐกิจที่กำลังเติบโต, ขยายโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที, เพิ่มการรุกทางอินเทอร์เน็ต และอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล เนื่องจากศักยภาพในการเติบโต ตลาดเกิดใหม่จึงมักนำเสนอสิ่งที่สำคัญ โอกาสสำหรับบริษัท SaaS.

แม้ว่าตลาดเหล่านี้ในเบื้องต้นอาจจะก่อให้เกิดความท้าทายเช่น ความซับซ้อนด้านกฎระเบียบ หรือความแตกต่างในการดำเนินธุรกิจก็มักจะมี การแข่งขันน้อยช่วยให้เกิดนวัตกรรม โซลูชั่น SaaS เพื่อตอบสนองความต้องการส่วนใหญ่ที่ไม่บรรลุผล

สัญญาณบางอย่างของ ตลาด SaaS ที่เกิดขึ้นใหม่ รวมไฟล์ การระเบิดของกิจกรรมสตาร์ทอัพ ในภาคส่วนนี้ การเพิ่มการลงทุนร่วมลงทุน การเพิ่มจำนวนพนักงานที่มีการศึกษาและเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และความคิดริเริ่มของรัฐบาลที่ส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

กับ โลกาภิวัฒน์อย่างรวดเร็วของเทคโนโลยี และ การเข้าถึงอินเทอร์เน็ตตลาดที่ครั้งหนึ่งเคยถูกมองว่า “ไม่เป็นที่รู้จัก” สำหรับธุรกิจจำนวนมากตอนนี้สุกงอมแล้ว การนำ SaaS มาใช้.

ซึ่งรวมถึงภูมิภาคต่างๆ เช่น เอเชียแปซิฟิก ละตินอเมริกา ตะวันออกกลาง และแอฟริกา

ในทำนองเดียวกัน ภาคต่างๆ เช่น ทรัพยากรบุคคล การศึกษา และการดูแลสุขภาพที่เปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัลช้าก็อยู่ในขณะนี้ ตลาด SaaS ที่เกิดขึ้นใหม่ เมื่อพวกเขาหันไปหาโซลูชันเหล่านี้มากขึ้น ประสิทธิภาพและความคุ้มค่า

ภาพรวมของแนวโน้มตลาดเกิดใหม่

นี่คือภาพรวมของแนวโน้มปัจจุบัน:

เอเชียแปซิฟิก (APAC)

ภูมิภาคนี้เป็นที่ตั้งของประเทศที่มีเศรษฐกิจเติบโตเร็วที่สุดและมีการเติบโตอย่างมาก โอกาสสำหรับ SaaS.

ตามที่ Gartner,ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ตลาดบริการคลาวด์สาธารณะ เพิ่มขึ้น 31.6% ในปี 2020 โดย SaaS เป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุด เมื่อมองไปข้างหน้า SaaS ในเอเชียแปซิฟิกคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 53.67 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2026 โดยเติบโตที่ CAGR ที่ 34.28% จากปี 2021

ละตินอเมริกา (ลาตัม)

ด้วยการเพิ่มขึ้น การใช้อินเทอร์เน็ต และ การนำเทคโนโลยีมือถือมาใช้อเมริกาใต้มีแนวโน้มการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาด SaaS รัฐบาลต่างๆ กำลังสนับสนุนให้บริษัทต่างชาติก่อตั้งธุรกิจในภูมิภาค เพื่อเพิ่มความต้องการ โซลูชั่น SaaS. ภายในละตินอเมริกา บราซิลเป็นผู้นำการนำโซลูชัน SaaS มาใช้ ตามมาด้วยอาร์เจนตินา เม็กซิโก และโคลอมเบีย

ตามรายงานจาก ฟรอสต์แอนด์ซัลลิแวนละตินอเมริกา ตลาดคลาวด์คอมพิวติ้ง คาดว่าจะสูงถึง 7.4 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2022 โดย SaaS เป็นองค์ประกอบสำคัญของการเติบโตนี้

ตะวันออกกลางและแอฟริกา

ภูมิภาคนี้คาดว่าจะ แสดงการเติบโตปานกลางซึ่งได้รับแรงกระตุ้นจากการลงทุนของรัฐบาลในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและความพร้อมของ ศูนย์ข้อมูลที่หลากหลาย และทางเลือกบริการการจัดการ

แอฟริกาแม้จะเริ่มต้นจากฐานที่เล็กกว่า แต่ก็มีศักยภาพที่น่าตื่นเต้น ประชากรอายุน้อย อัตราการขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็ว และการปรับปรุงใน อินเทอร์เน็ต กำลังขับเคลื่อนการเติบโตของ ICT ประมาณว่า. ตลาดบริการคลาวด์ สามารถเข้าถึง พันล้าน $ 3 2023 โดยโดยมี SaaS เป็นส่วนใหญ่

สรุปว่าเฟื่องฟู. เศรษฐกิจดิจิทัลในจีน อินเดีย บราซิลและ แอฟริกา บ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงทั่วโลกจากซอฟต์แวร์ในองค์กรแบบเดิมไปสู่โซลูชัน SaaS ที่ยืดหยุ่นและคุ้มต้นทุนมากขึ้น แม้จะมีความท้าทายที่เป็นเอกลักษณ์เหล่านี้ ตลาดเกิดใหม่ภาค SaaS พร้อมที่จะดำเนินวิถีการเติบโตที่แข็งแกร่งต่อไป

คลาวด์สาธารณะ

ปัจจัยที่เอื้อต่อการเกิดขึ้นของตลาดใหม่:

มีหลายปัจจัยที่ทำให้เกิดการเกิดขึ้นของตลาดใหม่ในอุตสาหกรรม SaaS:

1. การแปลงเป็นดิจิทัล: ภาคธุรกิจและภาครัฐเพิ่มมากขึ้น เปิดรับเทคโนโลยีดิจิทัล เพื่อปรับปรุงการดำเนินงาน มอบประสบการณ์ลูกค้าที่ดีขึ้น และขับเคลื่อนการเติบโต ด้วยความสามารถในการปรับขนาด ความยืดหยุ่น และความได้เปรียบในการดำเนินงาน แพลตฟอร์ม SaaS จึงเป็นส่วนสำคัญของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลนี้

2. การปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานอินเทอร์เน็ต: ความก้าวหน้าในการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศกำลังพัฒนา ถือเป็นปัจจัยสำคัญ เมื่อผู้คนเข้าถึงอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงได้มากขึ้น ความเป็นไปได้และประโยชน์ของ SaaS ก็บรรลุได้มากขึ้น

3. เทคโนโลยีมือถือ: การเพิ่มขึ้นอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนของ เทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือ ช่วยให้สามารถใช้ซอฟต์แวร์ได้ทุกที่ มีแอปพลิเคชัน SaaS มากมาย ปรับให้เหมาะสมสำหรับการใช้งานมือถือทำให้สามารถเข้าถึงได้จากทุกที่ ทำให้ธุรกิจเหล่านี้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจที่มีพนักงานที่อยู่ห่างไกลหรือกำลังเดินทาง

4. การขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็ว: การขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ ได้เพิ่มจำนวนธุรกิจและสตาร์ทอัพที่ต้องการเครื่องมือ SaaS เพื่อจัดการการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ

5. ประสิทธิภาพด้านต้นทุน: แพลตฟอร์ม SaaS มีความคุ้มค่ามากกว่าซอฟต์แวร์แบบดั้งเดิม เนื่องจากต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานฮาร์ดแวร์ที่ลดลง การบำรุงรักษา และรูปแบบราคาตามการสมัครสมาชิก ซึ่งมักจะสามารถปรับขนาดได้ตามขนาดธุรกิจ

6. เพิ่มการทำงานระยะไกล: แนวโน้มการทำงานจากระยะไกลที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเร่งตัวขึ้นจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ทำให้จำเป็นต้องใช้เครื่องมือการทำงานร่วมกันและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานบนคลาวด์ ซึ่งเป็นโดเมนที่ SaaS เจริญเติบโต

7. นโยบายของรัฐบาล: ในหลายประเทศ นโยบายของรัฐบาลที่ส่งเสริมการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล การเข้าถึงอินเทอร์เน็ต และการปกป้องข้อมูล กำลังเร่งการนำแพลตฟอร์ม SaaS ไปใช้

8. การลงทุนด้านไอทีและ SaaS: การลงทุนที่เพิ่มขึ้นโดยผู้ร่วมทุนในสตาร์ทอัพ SaaS บ่งชี้ถึงการยอมรับศักยภาพของภาคส่วนนี้ และสามารถกระตุ้นให้เกิดนวัตกรรมและการยอมรับเพิ่มเติมได้

9. ความต้องการโซลูชั่นที่คล่องตัวและปรับขนาดได้: บริษัทต่างๆ ต้องการโซลูชันที่สามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วตามการเติบโตในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว SaaS นำเสนอความคล่องตัวดังกล่าว โดยผลักดันให้เกิดการยอมรับ

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้รวมกันส่งผลให้มีการนำโซลูชัน SaaS ไปใช้ในตลาดใหม่ทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ปัจจัยที่เอื้อต่อการเกิดขึ้นของตลาดใหม่

ความท้าทายและความเสี่ยงในตลาด SaaS ที่กำลังเกิดใหม่

แม้ว่าตลาด SaaS ที่เกิดขึ้นใหม่จะมอบโอกาสมากมาย แต่ก็มาพร้อมกับความท้าทายและความเสี่ยงด้วยเช่นกัน ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญที่ควรพิจารณา:

1. ความปลอดภัยของข้อมูลและความเป็นส่วนตัว: ข้อกังวลหลักประการหนึ่งสำหรับธุรกิจที่ใช้ SaaS คือ ความปลอดภัยของข้อมูล เนื่องจากมันถูกเก็บไว้ในเซิร์ฟเวอร์บุคคลที่สาม ข้อกังวลนี้ทวีความรุนแรงมากขึ้นในภูมิภาคที่มีกฎระเบียบด้านการปกป้องข้อมูลที่เข้มงวด ผู้ให้บริการ SaaS ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าระบบของตนปฏิบัติตามกฎระเบียบเหล่านี้และมีความปลอดภัยของข้อมูลที่แข็งแกร่ง

2. การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต: การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่เชื่อถือได้และรวดเร็วเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเข้าถึงแอปพลิเคชัน SaaS อย่างไรก็ตาม ในตลาดเกิดใหม่หลายแห่ง โครงสร้างพื้นฐานอินเทอร์เน็ตและการเชื่อมต่ออาจยังคงต้องสอดคล้องกัน ซึ่งเป็นความท้าทาย

3. ข้อจำกัดด้านกฎระเบียบในท้องถิ่น: ภูมิภาคต่างๆ มีกฎและข้อบังคับเกี่ยวกับธุรกรรมดิจิทัล ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล ภาษี ฯลฯ สิ่งเหล่านี้ก่อให้เกิดความท้าทายสำหรับผู้ให้บริการ SaaS ที่พยายามเจาะตลาดเหล่านี้

4. อุปสรรคทางวัฒนธรรมและภาษา: ความแตกต่างทางวัฒนธรรมและอุปสรรคทางภาษาอาจส่งผลต่อการนำผลิตภัณฑ์ SaaS มาใช้ การดูแลให้ผลิตภัณฑ์รองรับภาษาท้องถิ่นและความแตกต่างทางวัฒนธรรมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ

5. ราคาและวิธีการชำระเงิน: ตลาดเกิดใหม่อาจมีความอ่อนไหวต่อจุดราคามากกว่า และต้องการโซลูชันที่ราคาไม่แพงมาก อีกด้วย, วิธีการชำระเงินที่ต้องการ อาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ดังนั้นการมีตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลายจึงช่วยเพิ่ม Conversion

6. ฝ่ายบริการลูกค้า: หาก การสนับสนุนลูกค้าในภาษาท้องถิ่น และเขตเวลาอาจเป็นเรื่องท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคที่หลากหลาย

7. ความพร้อมทางเทคโนโลยี: ระดับความซับซ้อนและความพร้อมทางเทคโนโลยีระหว่างธุรกิจและบุคคลอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญในตลาดเกิดใหม่ ซึ่งอาจส่งผลให้อัตราการนำไปใช้ช้าลงหรือจำเป็นต้องลงทุนในทรัพยากรทางการศึกษาและการฝึกอบรม

แม้ว่าความท้าทายเหล่านี้อาจดูน่ากลัว แต่ก็สามารถผ่านมันไปได้ การวางแผนอย่างรอบคอบ และ แนวทางที่กำหนดเองซึ่งปูทางไปสู่ความสำเร็จในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วเหล่านี้

ความท้าทายและความเสี่ยงในตลาด SaaS ที่กำลังเกิดใหม่

กลยุทธ์สู่ความสำเร็จในตลาด SaaS ที่กำลังเกิดใหม่

ตลาด SaaS ที่เกิดขึ้นใหม่นำเสนอทั้งโอกาสและความท้าทายสำหรับธุรกิจ

เพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องทำ ใช้กลยุทธ์เฉพาะ ปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่เป็นเอกลักษณ์ของตลาดเหล่านี้

นี่คือกลยุทธ์สำคัญบางส่วน:

1. การวิจัยตลาดและการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น

แนวทางที่ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง: ทันสมัย กลยุทธ์ Go-To-Market (GTM) จัดลำดับความสำคัญความต้องการของลูกค้า ด้วยการทำความเข้าใจความชอบและปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย คุณจะส่งมอบคุณค่าได้มากขึ้นตลอดเส้นทางของลูกค้า โดยเปลี่ยนจากการรับรู้เบื้องต้นไปสู่การสนับสนุนแบรนด์

รองรับหลายภาษา: เพื่อให้โดนใจผู้ชมในท้องถิ่นอย่างแท้จริง บริษัท SaaS ต้องทำ ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของตน ความคาดหวังด้านวัฒนธรรม ภาษา และการใช้งานของแต่ละตลาด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแปลเนื้อหาและทำความเข้าใจขนบธรรมเนียม พฤติกรรม และกฎระเบียบในท้องถิ่น

2. ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และพันธมิตร

การจัดข้อความ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้าสอดคล้องกัน ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดควรมีวิสัยทัศน์ วัฒนธรรม พันธกิจ และเป้าหมายเดียวกัน สภาพแวดล้อมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการทำงานร่วมกันถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสิ่งนี้

การดำเนินงานด้านรายได้ (RevOps): RevOps กำลังได้รับความสนใจใน B2B SaaS โดยปรับการขาย การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า และการเงินให้สอดคล้องกัน เพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่นตลอดวงจรชีวิตของลูกค้า RevOps ยังช่วยในการจัดการข้อมูลและเครื่องมือ โดยให้มุมมองแบบองค์รวมของการเดินทางของลูกค้า

3. การปรับแต่งและความยืดหยุ่น

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณตรงตามความต้องการของลูกค้าเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทำการวิจัยลูกค้า การพัฒนาแผนงานผลิตภัณฑ์ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่องตามความคิดเห็น

กลยุทธ์การกำหนดราคา: กำหนดก กลยุทธ์การกำหนดราคา ที่สร้างความสมดุลระหว่างการสร้างรายได้กับการดึงดูดลูกค้า การให้ทดลองใช้ฟรีอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการให้ลูกค้าได้สัมผัสผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะตัดสินใจสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน

4. การสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

คงความคล่องตัวและปรับตัวได้: ภาค SaaS มีการพัฒนาอยู่เสมอ บริษัทควรเปิดรับความคิดเห็นและทบทวนผลการดำเนินงานอย่างสม่ำเสมอ การอัพเดทแนวโน้มของอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีใหม่เป็นสิ่งสำคัญ

การวิเคราะห์ข้อมูล: ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรม ความชอบ และปัญหาของลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงกลยุทธ์และการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

สรุป

สรุปว่าประสบความสำเร็จ. ตลาด SaaS ที่เกิดขึ้นใหม่ ต้องการการผสมผสานระหว่างการวิจัย การแปลเป็นภาษาท้องถิ่น พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การปรับแต่ง และการสร้างความไว้วางใจ ด้วยการใช้กลยุทธ์เหล่านี้และรักษาความคล่องตัว บริษัท SaaS สามารถนำทางความซับซ้อนของตลาดใหม่และบรรลุการเติบโตที่ยั่งยืน

2Checkout จัดการกับความท้าทายเหล่านี้โดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึก วิธีการชำระเงินท้องถิ่นมั่นใจ การปฏิบัติตามภาษีการขายและการจัดการ ข้อบังคับท้องถิ่น. ด้วยการสนับสนุนวิธีการชำระเงินในท้องถิ่นมากกว่า 45 วิธี เครื่องมือทางการตลาด รถเข็นที่เพิ่มประสิทธิภาพการแปลง ช่องทางการขายเพิ่มเติม และรูปแบบผู้ค้าปลีกที่ผ่านการตรวจสอบโดยตลาด ซึ่งสามารถทำให้ธุรกิจใดๆ เริ่มขายได้อย่างรวดเร็วในตลาดข้ามพรมแดนกว่า 200 แห่ง 2Checkout มอบรากฐานที่มั่นคงสำหรับ การขยายภูมิภาคอย่างมีประสิทธิภาพ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรา รุ่นตัวแทนจำหน่าย และติดต่อกับทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าของเราเพื่อดูว่าแพลตฟอร์มของเราสามารถช่วยคุณเข้าสู่ตลาด SaaS ใหม่ ๆ ได้อย่างง่ายดายได้อย่างไร