6 เคล็ดลับจากนักลงทุนในการหาเงินสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

By แบรด พรูเอนเต้ 

ผู้ก่อตั้งบางคนเป็นผู้ระดมทุนโดยธรรมชาติ คนอื่นมองว่ามันเป็นความชั่วร้ายที่จำเป็น ไม่ว่าคุณจะอยู่ในสเปกตรัมใดก็ตาม มีเคล็ดลับหลายประการที่คุณควรรู้ซึ่งจะช่วยให้คุณดำเนินกระบวนการได้

ในฐานะนักลงทุน เราเห็นสตาร์ทอัพหลายร้อยรายทุกปี บางสิ่งที่เรามองข้ามไปอาจไม่ชัดเจนสำหรับผู้ก่อตั้ง นี่คือบางส่วน

แสดงความคืบหน้าไปข้างหน้า

นักลงทุน มาร์ค ซัสเตอร์ มีชื่อเสียงกล่าวไว้อย่างนั้น นักลงทุนมองหาเส้น ไม่ใช่จุด.

ครั้งแรกที่ฉันพบคุณ มันยากที่จะประเมินว่าคุณก้าวหน้าไปมากหรือน้อย เร็วหรือช้า คุณเป็นจุด

อีกไม่กี่เดือนเจอกันอีกทีก็เริ่มเห็นกระแสแล้ว ตอนนี้คุณเข้าแถวแล้ว

สิ่งเดียวที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการมุ่งเน้นไปที่การทำให้บริษัทของคุณเติบโต แสดงความคืบหน้าไปสู่เหตุการณ์สำคัญของคุณต่อไป บริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วและบรรลุเป้าหมายสำคัญถือเป็นการลงทุนที่น่าดึงดูด ก้าวต่อไปและมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่สำคัญ

สื่อสาร

ให้ฉันได้ถึงวันที่เกี่ยวกับความคืบหน้าของบริษัทของคุณ เมื่อคุณก้าวหน้าไปมากแล้ว ให้บอกคนอื่นๆ การผ่านในวันนี้ไม่ได้หมายความว่าฉันจะจากไปตลอดกาล

ส่งการอัปเดตรายไตรมาสพร้อมชัยชนะ การแพ้ และคำขอของคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์ด้วยเหตุผลหลายประการ

ประการแรก มันทำให้คุณซื่อสัตย์ การสร้างบริษัทเป็นเรื่องยากและมีระเบียบวินัยในการติดตามความคืบหน้าจะช่วยให้คุณมีสมาธิ

ประการที่สอง ช่วยให้นักลงทุนมีส่วนร่วม

ประการที่สาม มันจะช่วยให้คุณรู้จักนักลงทุนมากขึ้น เมื่อคุณได้รับความช่วยเหลือหรือข้อเสนอแนะ นักลงทุนคนไหนตอบกลับ?

หนึ่งในบริษัทที่ฉันตื่นเต้นมากที่สุดคือบริษัทที่ฉันส่งต่อเมื่อไม่กี่เดือนก่อน ฉันได้พูดคุยกับพวกเขาอีกครั้ง และพวกเขาได้ตัดสินใจเลือกเชิงกลยุทธ์ที่น่าประทับใจซึ่งสอดคล้องกับความคิดเห็นบางส่วนของฉัน

รอด

อยู่เพื่อสู้ต่อไปอีกวัน ให้เวลาตัวเองในการบรรลุเป้าหมายและดำเนินกระบวนการระดมทุนที่มีการแข่งขันสูง

ฉันบอกซีอีโอที่ฉันร่วมงานด้วยให้เริ่มพูดคุยเบื้องต้นกับหนึ่งปีที่ทำงานบนรันเวย์ และเริ่มกระบวนการอย่างเป็นทางการโดยเหลือเวลาอีกเก้าเดือน

คุณต้องการให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่คุณมีเวลาเพียงพอที่จะพูดคุยกับบริษัทที่เหมาะสม ให้เวลาพวกเขาดำเนินการตามกระบวนการ และคุณไม่รู้สึกกดดันที่จะต้องรับข้อตกลงแรกที่คุณได้รับเสนอ

กล่าวถึงข้อโต้แย้ง

ซื่อสัตย์กับตัวเอง. ทำไมนักลงทุนถึงผ่าน? ให้สิทธิ์พวกเขาอย่างตรงไปตรงมา ยอมรับคำติชม จากนั้นจึงประเมินผล

นักลงทุนไม่ได้ถูกเสมอไป (duh) และคุณไม่ควรฟังคำแนะนำทุกข้อที่คุณได้รับ แต่คุณควรคิดอย่างจริงจัง

อย่าถาม VC ที่ผ่านการแนะนำ

คุณควรหาคำแนะนำที่อบอุ่นเกี่ยวกับนักลงทุนจากคนอื่นจะดีกว่า ทำไม มันเป็นสัญญาณที่ไม่ดี ถ้าฉันชอบการเสนอขายของคุณ ฉันก็อยากจะเก็บคุณไว้กับตัวเอง อย่างน้อยก็จนกว่าเราจะได้รับเอกสารภาคเรียนที่ลงนามแล้ว (แน่นอนว่า เมื่อคุณมีนักลงทุนหลักแล้ว คุณควรทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อสร้างซินดิเคทที่เหมาะสม)

ถ้าฉันแนะนำคุณให้รู้จักกับนักลงทุนรายอื่น คำถามที่ไม่ได้พูดคือ “ทำไมคุณไม่ลงทุน?” อาจมีสถานการณ์ที่เหมาะสม แต่โดยทั่วไป คุณควรหลีกเลี่ยง

อ้างอิง - ตรวจสอบนักลงทุนของคุณ

เมื่อผมได้พูดคุยกับ คริส โทลเลส at ยาร์ดสติ๊ก PBCเขาบอกฉันว่าเขาได้ตรวจสอบการอ้างอิงของเราก่อนที่เราจะพูดคุย ฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ควรค่าแก่การแบ่งปัน

เมื่อคุณได้รับกระแสตอบรับจากนักลงทุน ให้ส่งอีเมลถึงใครบางคนในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาและถามว่าพวกเขาเป็นหุ้นส่วนที่หลอกลวงอันดับต้นๆ หรือไม่

การตรวจสอบข้อมูลอ้างอิงเป็นวิธีที่ดีในการรับฟังความคิดเห็นที่เป็นกลางหรือมีความลำเอียงน้อยกว่าเสมอว่าบริษัทและหุ้นส่วนชอบร่วมงานด้วยอย่างไร คุณอาจไม่ทำเช่นนี้ก่อนการโทรครั้งแรกทุกครั้ง แต่คุณควรทำก่อนยอมรับการลงทุนอย่างแน่นอน

---

แบรด พรูเอนเต้ เป็นหุ้นส่วนที่ ไพรม์มูฟเวอร์สแล็บ โดยที่เขาเป็นผู้นำในการจัดหาข้อตกลงและสนับสนุนกระบวนการตรวจสอบ งานของเขาครอบคลุมหกภาคส่วนของ Prime Movers Lab แต่เขามีความสนใจเป็นพิเศษในด้านเกษตรกรรม เทคโนโลยีอาหาร และหุ่นยนต์ เขาดำรงตำแหน่งเป็นคณะกรรมการบริหารสำหรับ แข็งแกร่ง AI, ไดมอนด์เอจ, ฟาร์มขึ้น, สุขภาพสัตว์ดาลัน และ โจร (เดิมชื่อจิตสำนึกวัฒนธรรม) และในฐานะคณะกรรมการสังเกตการณ์ ปิก้า.

ภาพประกอบ: ดอม กุซมัน