10 สัญญาณแสดงว่าบ้านผ่านไปด้วยดี

10 สัญญาณแสดงว่าบ้านผ่านไปด้วยดี

ประทับเวลา: 21 มกราคม 2024 11:25 น
โหนดต้นทาง: 3080183

การได้รับคำขอแสดงเป็นส่วนที่น่าตื่นเต้นของกระบวนการขายบ้าน คุณได้ทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงบ้านของคุณในขณะที่นายหน้าของคุณทำการตลาด และตอนนี้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการดูว่าบ้านมีลักษณะอย่างไร 

หลังจากการแสดง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถรายงานว่าประสบความสำเร็จหรือไม่ พวกเขาอาจติดต่อตัวแทนของผู้ซื้อโดยตรงเพื่อขอความคิดเห็นและให้ข้อมูลเชิงลึกว่าพวกเขาสนใจอสังหาริมทรัพย์หรือไม่

อย่างไรก็ตาม ยังมีสัญญาณอื่นๆ อีกมากมายที่บ่งบอกว่าการแสดงบ้านเป็นไปด้วยดี เบาะแสเหล่านี้จะบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่าผู้ซื้อสนใจเพียงใด แม้ว่าพวกเขาจะดูไม่ตื่นเต้นก่อนที่จะยื่นข้อเสนอก็ตาม จับตาดูตัวบ่งชี้เหล่านี้เมื่อคุณเริ่มกำหนดเวลาฉาย

1. ขยายเวลาการรับชม

ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อใช้จ่ายในอสังหาริมทรัพย์นานเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะสนใจทรัพย์สินนั้นมากขึ้นเท่านั้น ผู้ซื้อจะออกอย่างรวดเร็วหากบ้านไม่ตรงตามความต้องการของตน อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อที่สนใจจะใช้คำแนะนำแบบที่สองหรือสามหลังจากการตรวจสอบครั้งแรก

ผู้ซื้อมุมมองที่สองอาจเริ่มดูรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เช่น เครื่องใช้ในครัวหรืออุปกรณ์ติดตั้งในห้องน้ำ เพื่อประเมินว่าต้องดำเนินการกับอสังหาริมทรัพย์มากน้อยเพียงใด ในช่วงเวลานี้ พวกเขาจะเริ่มจินตนาการว่าตัวเองอยู่ในบ้าน และจะตกแต่งและออกแบบพื้นที่ทางจิตใจ พวกเขาอาจถ่ายรูปเพิ่มเติมที่เน้นห้องพักและสิ่งอำนวยความสะดวกที่ไม่อยู่ในรายการ

หากคุณไม่อยู่บ้านระหว่างการแสดง คุณอาจไม่รู้ว่าจะอยู่ได้นานแค่ไหน อย่างไรก็ตาม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรมีความยาวโดยประมาณโดยพิจารณาจากการสื่อสารจากตัวแทนของผู้ซื้อ

2. การมีส่วนร่วมและคำถาม

ผู้ซื้อที่ไม่สนใจไม่จำเป็นต้องถามคำถามเกี่ยวกับ สภาพทรัพย์สิน. พวกเขาจะไม่สนใจว่าหลังคาถูกเปลี่ยนเมื่อใดหรือเหตุใดจึงต้องมีการปรับปรุงใหม่ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อที่สนใจจะมีคำถามที่เกี่ยวข้องหลายข้อ

ผู้ซื้ออาจต้องการทราบทุกอย่างตั้งแต่ค่าบำรุงรักษาขั้นพื้นฐานไปจนถึงประเภทของต้นไม้ในสวนหน้าบ้าน พวกเขาจะ สอบถามตัวแทนของคุณ เกี่ยวกับโรงเรียนสำหรับเด็กใกล้เคียงและการเข้าถึงระบบขนส่งสาธารณะ 

คำถามติดตามผลถือเป็นสัญญาณที่ดี พวกเขาแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อต้องการให้การอภิปรายดำเนินต่อไปเกี่ยวกับทรัพย์สิน ตัวแทนของคุณอาจได้รับคำถามเหล่านี้โดยตรงระหว่างงานเปิดบ้านหรือจากตัวแทนของผู้ซื้อหลังจากการนัดหมายที่แสดง 

เมื่อถามคำถามเหล่านี้ โปรดระบุคำตอบให้ละเอียดและโปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตอบสนองต่อคำขออย่างรวดเร็วหากเป็นไปได้ นี่แสดงให้เห็นว่าคุณยินดีที่จะทำงานร่วมกับผู้ซื้อเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อบ้านได้ดี

3. ภาษากายเชิงบวก

หากคุณสามารถพบกับนักล่าบ้านได้ด้วยตนเอง ให้สังเกตภาษากายของพวกเขา ผู้ที่สนใจบ้านของคุณจะเริ่มรู้สึกตื่นเต้นกับสถานที่นี้ พวกเขาอาจโน้มตัวไปข้างหน้าเมื่อถามคำถามกับตัวแทนของคุณและมองไปรอบๆ บ้านต่อไปด้วยสีหน้าสดใสและเปิดกว้าง แม้แต่การเลิกคิ้วหรือยิ้มจากสมาชิกในครอบครัวก็สามารถบ่งบอกถึงประสบการณ์เชิงบวกได้

ผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพบางรายอาจพยายามปกปิดภาษากายเชิงบวกเมื่อพวกเขาพบกับคุณและนายหน้าของคุณ พวกเขาไม่ต้องการที่จะดูตื่นเต้นเกินไปเมื่อเข้าสู่กระบวนการเจรจา หากคุณไม่สามารถระบุภาษากายเชิงบวกได้ ให้มองหาสัญญาณเชิงลบจากผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อบ้านแทน

คนที่ไม่สนใจทรัพย์สินจะไม่สนใจดูรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ และจะไม่มีสีหน้าเชิงบวก คุณอาจสังเกตเห็นว่าผู้ซื้อยิ้มอย่างสุภาพ แต่พวกเขาไม่ค่อยพอใจกับสิ่งที่พวกเขาเห็น 

อย่าถือเป็นการส่วนตัวหากบ้านของคุณไม่เหมาะสำหรับผู้ซื้อ คุณยังคงมีบ้านที่สวยงาม แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน สิ่งที่เรียบง่าย เช่น โรงจอดรถแทนที่จะเป็นโรงรถหรือทางรถแล่นยาวอาจทำให้ผู้ซื้อบางรายชักจูงใจผู้ซื้อไปพร้อมๆ กัน ผู้ซื้อที่เหมาะสมอยู่ที่นั่น

หากผู้ซื้อรู้สึกตื่นเต้นกับทรัพย์สินของคุณ พวกเขาก็ไม่อยากสูญเสียมันไป การรอติดตามผลถือเป็นความเสี่ยงเพราะนักล่าบ้านอีกคนสามารถยื่นข้อเสนอและเดินหน้ากระบวนการขายบ้านต่อไปได้ หลังจากโชว์บ้านเสร็จก็รอดูว่าผู้ซื้อจะทำอะไร เมื่อติดต่อมาอีกครั้งก็สนใจ 

มีหลายวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อแสดงความสนใจ บางคนถามคำถามพื้นฐานเกี่ยวกับบ้านเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความมั่นคงของบ้าน คนอื่นๆ ขอโชว์บ้านเพิ่มเติมเพื่อดูทรัพย์สินอีกครั้ง พวกเขาอาจเดินผ่านห้องเดียวกันหลายครั้งเพื่อดูจริงๆ 

ไม่ว่าผู้ซื้อจะถามอะไร โปรดทราบว่านั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่าพวกเขากำลังติดต่อมา ฝ่ายที่ไม่สนใจจะย้ายไปยังบ้านหลังอื่นและมุ่งความสนใจไปที่บ้านหลังอื่น แต่คุณสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่และปล่อยให้ตัวแทนผู้ขายของคุณโน้มน้าวผู้ซื้อให้ยื่นข้อเสนอได้

5. การตอบรับด้วยวาจาเชิงบวก

สัญญาณบางอย่างที่บ่งบอกว่าบ้านผ่านไปด้วยดีนั้นมีความตรงไปตรงมามากกว่าสัญญาณอื่นๆ ตัวแทนของผู้ซื้ออาจส่งต่อความคิดเห็นเชิงบวกโดยตรงเกี่ยวกับบ้านและความสนใจจากลูกค้าของพวกเขา คุณอาจได้ยินจากผู้ซื้อในอนาคตด้วยตนเองหากคุณพบพวกเขาในระหว่างการแสดง 

มีเหตุผลเชิงกลยุทธ์ในการแบ่งปันความคิดเห็นเชิงบวกนี้ ผู้ซื้ออาจสนใจบ้านแต่ไม่สามารถยื่นข้อเสนอได้ภายในสองสามวัน พวกเขาอาจต้องได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้หรือพูดคุยกับคู่สมรสเกี่ยวกับทรัพย์สิน ด้วยการแชร์ความคิดเห็นเชิงบวก ผู้ซื้อสามารถแจ้งให้คุณทราบว่าพวกเขาอาจยื่นข้อเสนอเมื่อทำได้ 

ในฐานะเจ้าของบ้าน คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะทำอย่างไรกับความคิดเห็นนี้ ในตลาดของผู้ขาย ผลตอบรับที่ดีไม่มีประโยชน์เท่ากับข้อเสนอของคู่แข่ง คุณอาจเลือกที่จะยอมรับข้อเสนอที่มีอยู่ แทนที่จะรออีกสองสามวันเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อรายอื่นส่งการเสนอราคาของตน

6. คำติชมตัวแทนของผู้ซื้อ

หากผู้ซื้อไม่ให้ข้อเสนอแนะโดยตรงหลังจากแสดงบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องอาจสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแทนได้ ตัวแทนของผู้ซื้ออาศัยผลตอบรับจากลูกค้าเพื่อให้สามารถแนะนำอสังหาริมทรัพย์ได้ หากผู้ซื้อต้องการบ้านที่มีห้องใต้ดินหรือห้องครัวขนาดใหญ่ นายหน้าสามารถแสดงบ้านของลูกค้าที่ตรงกับความต้องการเหล่านั้นได้ 

นายหน้าส่วนใหญ่จะพยายามให้ข้อเสนอแนะแก่เจ้าของบ้านโดยทันทีตามสิ่งที่ลูกค้าพูด วิธีนี้สามารถช่วยคุณประเมินแนวโน้มที่ผู้ซื้อจะยื่นข้อเสนอ ขอแสดงครั้งที่สอง หรือเพียงแค่ไม่สนใจ

7. การเข้าชมซ้ำๆ 

การเข้าชมซ้ำๆ เป็นสิ่งที่ดี นี่อาจดูเหมือนเป็นความไม่สะดวกสำหรับคุณเพราะคุณต้องเตรียมการแสดงบ้านและออกจากสถานที่ แต่ก็แสดงว่าผู้ซื้อสนใจ

มองหาผู้ซื้อที่อาศัยอยู่ในบ้านของคุณเป็นเวลานานในการมาเยี่ยมครั้งที่สอง หรือผู้ที่พาสมาชิกครอบครัวคนอื่นๆ เข้ามาดูอสังหาริมทรัพย์ สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ว่าผู้ซื้อกำลังพิจารณาบ้านของคุณอย่างจริงจัง เมื่อใดก็ตามที่ผู้ซื้อพักอยู่ที่บ้าน ก็มีโอกาสที่พวกเขาต้องการซื้อ 

แน่นอนว่าการเข้าชมซ้ำบางครั้งอาจมากเกินไป ผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องการเห็นบ้านเพียงสองหรือสามครั้งก่อนยื่นข้อเสนอ เมื่อผู้ซื้อขอให้แสดงบ้านหลังที่สี่ นายหน้าของคุณควรเข้ามาเพื่อดูว่าพวกเขาจริงจังหรือไม่

8. การขอข้อมูลเพิ่มเติม

ผู้ซื้อที่สนใจอาจถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์หลังจากเยี่ยมชมแล้ว แต่ผู้ซื้ออย่างจริงจังจะต้องทราบข้อมูลด้านลอจิสติกส์ที่มาพร้อมกับการเป็นเจ้าของบ้านของคุณ ถือเป็นสัญญาณที่ดีหากผู้ซื้อขอข้อมูล เช่น ข้อบังคับสมาคมเจ้าของบ้าน ค่าสาธารณูปโภค และอัตราภาษี

ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านอยู่ในงบประมาณของตนในขณะเดียวกันก็ตรวจสอบกฎที่อาจส่งผลกระทบต่อชีวิตประจำวันของพวกเขา 

ผู้ซื้อบางรายอาจใช้ขั้นตอนพิเศษในการเข้าร่วมการประชุม HOA หรือ เดินไปรอบๆ ละแวกบ้านของคุณ ในตอนเย็น. ข้อมูลนี้ทำให้พวกเขาได้รับข้อมูลเพิ่มเติมว่าการใช้ชีวิตในย่านนี้เป็นอย่างไร

การส่งข้อมูลอันมีค่านี้ไปยังผู้ซื้อไม่ควรสร้างงานให้คุณมากนัก นายหน้าของคุณจะมีคำตอบอยู่แล้วหรือจะขอให้คุณส่งต่อข้อมูลที่คุณมี การที่ผู้ขายบ้านตอบกลับอย่างรวดเร็วถือว่าคุ้มค่า เนื่องจากข้อมูลที่ถูกต้องอาจนำไปสู่ข้อเสนอได้ 

9. การอภิปรายถึงการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้น  

ทันทีที่ผู้ซื้อของคุณย้ายเข้า พวกเขาจะเริ่มเปลี่ยนแปลงบ้าน สิ่งเหล่านี้จะมีตั้งแต่การทาสีห้องใหม่ไปจนถึงการอัพเกรดเครื่องใช้และอุปกรณ์ติดตั้งไฟ การพูดคุยถึงการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างเปิดเผยในระหว่างการแสดงบ้านถือเป็นสัญญาณที่ดี ยิ่งผู้ซื้อใช้เวลาดูแต่ละห้องนานขึ้นและดูว่าต้องทำอะไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะมีข้อเสนอมาที่โต๊ะของคุณมากขึ้นเท่านั้น  

การอภิปรายเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงบ้านเหล่านี้ยังเน้นย้ำว่าทำไมการฉายหลายครั้งจึงมีความสำคัญ การแสดงบ้านครั้งแรกคือการได้รับความประทับใจครั้งแรกต่อทรัพย์สิน การแสดงครั้งที่สองเป็นการทบทวนประเด็นสำคัญหรือการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นต้องดำเนินการ การฉายครั้งที่สองครอบคลุมองค์ประกอบเฉพาะของการอยู่อาศัยในบ้านซึ่งจำเป็นต้องพิจารณาก่อนยื่นข้อเสนอ นี่คือเหตุผลว่าทำไมเวลาเฉลี่ยของการดูครั้งที่สองจึงยาวนานกว่ามาก 

10. การอภิปรายไทม์ไลน์

คุณจะรู้ว่าข้อเสนอกำลังจะเกิดขึ้นหากผู้ซื้อหันความสนใจจากบ้านไปสู่การตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ พวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าลำดับเวลาและกระบวนการเคลื่อนไหวในอุดมคติของตนสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ พวกเขาอาจถามว่าคุณจะพยายามปิดที่พักเมื่อใด และคุณมีความยืดหยุ่นประเภทใด ผู้ซื้อยังจะถามคำถามด้านลอจิสติกส์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการร่างข้อเสนอที่ดึงดูดผู้ขาย 

ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้ออาจถามคำถามเกี่ยวกับคุณและครอบครัวของคุณด้วย พวกเขาต้องการทราบว่าเหตุใดคุณจึงขายบ้านและคุณจะย้ายไปอยู่ที่ไหน คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณจะแบ่งปันข้อมูลกับนายหน้าของคุณมากน้อยเพียงใด หากผู้ซื้อคิดว่าคุณหมดหวังที่จะขายและดำเนินการอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็อาจจะทำได้ ข้อเสนอบอลต่ำ ในทรัพย์สินของคุณ 

โดยรวมแล้วคำถามเป็นสิ่งที่ดี นายหน้าของคุณควรกรอกข้อซักถามจากผู้ซื้อและวิธีการที่พวกเขาตอบสนองต่อคำขอเหล่านี้ 

จ้างนายหน้าซึ่งสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจเข้ามาได้

มีทั้งสัญญาณทางตรงและทางอ้อมว่าการแสดงบ้านผ่านไปด้วยดี ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถแสดงความตื่นเต้นเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และขอแสดงครั้งที่สองโดยตรง หรืออาจอยู่ที่บ้านระหว่างการนัดหมาย ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจกำลังหารือเกี่ยวกับการซื้อบ้านนั้น

หลังจากการแสดงให้เห็นเชิงบวกไม่กี่ครั้ง คุณอาจได้รับข้อเสนออย่างน้อยหนึ่งข้อเสนอ และเริ่มขั้นตอนการเจรจาต่อรองของกระบวนการขายบ้าน 

หากคุณพร้อมที่จะขายบ้าน โปรดติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผ่าน FastExpert คุณสามารถตรวจสอบโปรไฟล์ตัวแทนและถามคำถามกับนายหน้าที่มีศักยภาพได้โดยตรง เราจะไม่เปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลของคุณ ดังนั้นคุณจะพูดคุยกับตัวแทนที่คุณต้องการพบด้วยเท่านั้น 

ทำตามขั้นตอนแรกในการขายบ้านของคุณวันนี้ พยายาม FastExpert และค้นหานายหน้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมใกล้บ้านคุณ

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก Fast Expert ระดับโลก