กุญแจสำคัญในการคืออะไร หนีการแข่งขันหนูในปี 2023? คุณต้องการก ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ LLC สำหรับทุกทรัพย์สินหรือคุณสามารถใส่หลายรายการในที่เดียวได้หรือไม่? แล้วคุณล่ะเป็นยังไงบ้าง สร้างกระแสเงินสด เมื่อราคาบ้านสูงมาก? สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในชีวิตประจำวัน อาจดูเหมือนว่าอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าที่ทำกำไรได้เริ่มหายากขึ้นเรื่อยๆ และ ความเป็นอิสระทางการเงิน กำลังค่อยๆ หลุดออกไป และในขณะที่หลายคนยอมแพ้ในการแสวงหา เกษียณก่อนเวลาอิสระทางเวลา และความเป็นอิสระเหนือกำหนดการ เราพร้อมให้ความรู้ที่คุณต้องการ บรรลุเป้าหมายการลงทุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในปี 2023.
กลับมาอีกแล้วววว เห็นกรีนที่ซึ่งตัวแทน นักลงทุน นายหน้า และผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างระบบ David Greene ตอบคำถามของคุณ คำถามการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ตรงจุด! ในตอนนี้เราจะมาพูดถึงกัน ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ LLCs และจะใส่คุณสมบัติได้กี่อย่างในแต่ละอัน จะทำอย่างไรเมื่อราคาบ้านสูงและกระแสเงินสดต่ำ “BRRRR บิวด์ใหม่” ที่สามารถสร้างกำไรจากส่วนทุนได้อย่างมหาศาล และเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการซื้อ ประกันเจ้าของบ้าน. ทั้งหมดนั้น (และอีกมากมาย) กำลังจะเกิดขึ้น ดังนั้นโปรดอดทนไว้!
ต้องการถามคำถามกับ David หรือไม่? ถ้าใช่, ส่งคำถามของคุณที่นี่ เพื่อให้เดวิดสามารถตอบได้ในตอนต่อไปของ Seeing Greene กระโดดบน ฟอรั่ม BiggerPockets และขอให้นักลงทุนรายอื่นทำหรือ ติดตาม David บน Instagram เพื่อดูว่าเขาจะถ่ายทอดสดเมื่อใด เพื่อให้คุณสามารถเข้าสู่ช่วงถาม & ตอบแบบสดและรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณได้ทันที!
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบน Apple Podcasts
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
เดวิด:
นี่คือ BiggerPockets Podcast Show 744 ฉันอยากเห็นคุณซื้อห้องห้า สองครึ่ง หรือห้าสามห้อง แล้วเช่าห้องแยกกัน ฉันอยากเห็นคุณซื้ออพาร์ทเมนต์ขนาดเล็กจำนวน XNUMX-XNUMX ยูนิตแล้วปล่อยเช่า ดีกว่าไปซื้อ XNUMX หรือ XNUMX หลัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการก่อสร้างใหม่
หากคุณอยู่ในตลาดที่มีราคาแพงในโคโลราโด คุณไม่สามารถไปซื้อบ้านก่อสร้างใหม่ จ่ายราคาตลาด และพยายามสร้างงานนั้นเป็นค่าเช่าได้ คุณจะสูญเสียเงิน คุณต้องทำอะไรที่สร้างสรรค์มากกว่านี้
คุณต้องค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่มีพื้นที่เป็นตารางฟุตที่สามารถเพิ่มได้ เป็นตารางฟุตที่สามารถแปลงเป็น XNUMX ยูนิตจาก XNUMX ยูนิตได้ คุณต้องพยายามให้มากขึ้นเพื่อทำให้สิ่งนี้ได้ผลและตลาดปัจจุบันมากกว่าเมื่อก่อน ฉันคิดว่าคุณคงเห็นสิ่งนั้นแล้ว
เกิดอะไรขึ้นทุกคน? นี่คือ David Greene พิธีกรรายการพอดแคสต์การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แย่ที่สุด และดีที่สุดในโลกของคุณ BiggerPockets วันนี้เรามาที่นี่พร้อมกับตอน Seeing Greene ที่ฉันแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและความรู้เกี่ยวกับคำถามที่คุณซึ่งเป็นผู้ฟังของเราถาม
หนึ่งในพอดแคสต์เดียวที่คุณซึ่งเป็นผู้ฟังได้มีส่วนร่วมในรายการ หากคุณต้องการเข้าร่วมรายการหรือต้องการตอบคำถามของคุณ โปรดไปที่ bigpockets.com/david ซึ่งคุณสามารถส่งคำถามของคุณได้ที่นั่น
การแสดงวันนี้สุดยอดมาก เราเข้าสู่การก่อสร้างใหม่: เส้นทางสำหรับ RE ในปี 2023 LLC ควรมีโครงสร้างอย่างไร คุณต้องการ LLC หนึ่งแห่งหรือหลายแห่ง หากคุณมีทรัพย์สินมากกว่าหนึ่งแห่ง? เมื่อการเสนอราคาของผู้รับเหมาพุ่งสูงขึ้นและข้อตกลงไม่ได้ผล จะต้องทำอย่างไร พร้อมทั้งคำตอบที่ยาวและละเอียดมากจากฉันเกี่ยวกับวิธีสร้าง พัฒนา และพัฒนาระบบในธุรกิจของคุณเพื่อช่วยคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพยายามอ่านจนจบเพราะนั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ ที่ถูกถาม และฉันใช้ความพยายามอย่างมากในคำตอบ และรู้สึกตื่นเต้นสำหรับคุณที่จะได้ยิน ก่อนที่เราจะเข้าสู่การแสดงฉันมีเคล็ดลับสั้น ๆ สำหรับทุกคน
ตรวจสอบทีมของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ความรู้มากมายในอุตสาหกรรมของตน ไม่ใช่เพียงความรู้ชิ้นเดียว บ่อยครั้งที่ผู้คนไปหาผู้ให้กู้ยืมที่ Wells Fargo หรือ Chase Bank หรือเจ้าหน้าที่ประกันภัยที่พวกเขาพบทางออนไลน์ และพวกเขาก็พูดว่า "ฉันต้องการบางอย่างสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า สำหรับธุรกิจการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของฉัน"
บุคคลนั้นพูดว่า “โอ้ นี่คือสิ่งที่เราทำ” พวกเขาแบบว่า “แล้วเรื่องนี้ล่ะ? แล้วเรื่องนั้นล่ะ?” "ฉันไม่รู้. ฉันไม่รู้เรื่องนั้น” ชวนให้นึกถึงฉากนั้นใน Meet the Parents ที่เขาอยากได้ขวดไวน์ดีๆ สักขวดไปที่บ้านสะใภ้เพราะเขาเจอเขาครั้งแรกและเขาก็พูดว่า "ขวดไหนที่แพงที่สุดของคุณ"
ผู้ชายพูดว่า “แม่ครับ มันเหมือนกับไวน์ขวดละ 5 เหรียญ” เขาถาม “แล้วคุณมีอะไรที่แพงกว่านี้ไหม?” ชายคนนั้นพูดว่า “คุณสามารถซื้อคุณแม่ได้มากมาย” นั่นทำให้คุณได้รับความคิดเห็นมากมายจากเจ้าหน้าที่สินเชื่อ นายหน้าประกันภัย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คนงานก่อสร้าง ช่างซ่อมบำรุง ซึ่งมีอยู่ทุกที่
พวกเขาไม่ได้ศึกษาธุรกิจที่พวกเขาสนใจ และคนเหล่านั้นไม่ใช่คนที่คุณต้องการทำงานด้วย นี่คือเหตุผลที่ฉันก่อตั้งบริษัทต่างๆ และให้ความรู้แก่พนักงานของฉัน เพื่อให้พวกเขามีความรู้ที่หลากหลายเกี่ยวกับสินเชื่อต่างๆ และสถานการณ์ต่างๆ ที่จะได้ผล
ฉันไม่อยากจะพูดถึงช่องโหว่ แต่พูดถึงวิธีต่างๆ ที่เราจะทำให้คุณหาเงินได้ โดยที่ผู้ให้กู้รายอื่นบอกว่า ฉันไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ฉันแค่ยอมแพ้ เราไม่มองหาสิ่งนั้น ถามคำถามมากมายกับคนที่คุณทำงานด้วย หากพวกเขาไม่สามารถตอบได้ พวกเขาไม่รู้ว่าอุตสาหกรรมทำงานอย่างไร นั่นไม่ใช่คนที่คุณต้องการพูดคุยด้วย
คุณยังสามารถใช้เครื่องมือค้นหาตัวแทน BiggerPockets เพื่อค้นหาตัวแทนในพื้นที่ของคุณที่เป็นสมาชิก BiggerPockets ใช้กระบวนการเดียวกันกับพวกเขา อย่าคิดเพียงเพราะพวกเขาอยู่ใน BiggerPockets หากพวกเขาเป็นตัวแทนที่ดี พวกเขาอาจไม่เคยขายบ้านเลยหรืออาจขายแค่บ้านก่อสร้างใหม่เท่านั้น และพวกเขามีบ้านที่ขายไปแล้ว 75 หลังในเรซูเม่ของพวกเขา แต่ไม่มีบ้านใดที่จะขายต่อได้
คุณต้องแน่ใจว่าคนที่คุณทำงานด้วยมีความรู้ในวงกว้าง นั่นไม่ใช่เคล็ดลับด่วนๆ มากนัก จริงๆ แล้วนั่นเป็นเคล็ดลับสั้นๆ ที่ยาวมาก แต่มันก็สำคัญมาก ฉันหวังว่าคุณทุกคนจะได้ยินมันและจริงจังกับมัน
เอาล่ะ. มาดูการแสดงของวันนี้กันดีกว่า
จอร์แดน:
เดวิด กรีน เป็นยังไง? ฉันชื่อจอร์แดน เรย์ จริงๆ แล้วฉันเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นในตลาดเมมฟิส รัฐเทนเนสซี ฉันเป็นเจ้าของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่เริ่มต้นเมื่อต้นปีนี้ด้วยแนวคิดที่จะทดแทนรายได้และเดินออกจากการเป็นคนขับรถบรรทุก ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันเป็นอยู่ตอนนี้ ฉันอยู่ในรถบรรทุกของฉัน
ฉันสนุกกับการขับรถบรรทุก แต่ฉันก็ชอบอสังหาริมทรัพย์ด้วย และฉันก็สนุกกับครอบครัวของฉันด้วย และฉันก็อยากจะใช้เวลาอยู่กับครอบครัวให้มากขึ้น และสร้างความมั่งคั่งให้กับคนรุ่นต่อไปด้วย แน่นอน เช่นเดียวกับคนส่วนใหญ่เมื่อเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
คำถามสองสามข้อของฉันที่ฉันมี แค่สองคำถาม คำถามแรก ฉันอยากทราบว่าเมื่อคุณมีคุณสมบัติหลายรายการ … ตอนนี้ฉันมีหนึ่งรายการแล้ว มันเป็นวัวเงินสดโดยวิธีการ แต่เมื่อฉันได้อีกอันหนึ่ง เมื่อฉันพยายามคิดว่าควรใส่มันไว้ใน LLC ของฉันหรือไม่ ตอนนี้ฉันมีทรัพย์สินแรกใน LLC หรือฉันควรซื้อ LLC อีกแห่ง?
คุณจะทำเช่นนั้นได้อย่างไร เพราะสำหรับฉันการมี LLC หลายแห่งดูเหมือนเป็นงานที่หนักมากในเรื่องภาษี ฉันชอบทำภาษีของตัวเอง ฉันเก่งเรื่องภาษีของตัวเองมาก ฉันจะใช้ความรอบคอบจริงๆ ดังนั้นฉันจึงชอบที่จะยึดถือแบบนั้นจนกว่ามันจะมากเกินกว่าจะรับมือได้ ตอนนี้อสังหาริมทรัพย์หนึ่งแห่งหรืออาจเป็นสองแห่ง ฉันรู้สึกว่าภาษีจะไม่ซับซ้อนเลย
คำถามที่สองของฉันคือ คุณขายส่งหรือไม่ และถ้าคุณขายส่งหรือถ้าคุณรู้ว่าใครขายส่งด้วยวิธีที่พวกเขาชื่นชอบหรือวิธีที่คุณชื่นชอบในการทำตลาดเพื่อรับโอกาสในการขายคืออะไร? ขณะนี้ฉันกำลังทำการโทรและไปรษณียบัตรเป็นจำนวนมาก และจริงๆ แล้วฉันกำลังจะเริ่มลองใช้โฆษณาบน Facebook
เพราะจริงๆ แล้ว การโทรแบบ Cold Call ไม่ได้ผล โปสการ์ดกำลังทำงาน ฉันกำลังรับสายกลับ แต่ฉันยังไม่ได้สร้างโอกาสในการขายใดๆ เลย ตอนนี้ฉันลองขายส่งมาประมาณหกเดือนแล้ว แต่ยังไม่ได้ปิดข้อตกลงเลย
ฉันได้ของมาบ้างตามสัญญาแล้ว ตอนแรกผมเก่งในการได้อสังหาริมทรัพย์ตามสัญญา จากนั้นก็พลิกกลับด้านแล้วหาผู้ซื้อเงินสดได้ดีแต่ไม่ได้ตามสัญญา ฉันกำลังพยายามที่จะรวมมันเข้าด้วยกัน และฉันรู้สึกว่าฉันเข้าใกล้แล้ว แต่ฉันแค่อยากทราบความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับเรื่องนั้น
ใช่. ฉันขอขอบคุณทุกความช่วยเหลือของคุณหากคุณสามารถตอบคำถามของฉันได้ ฉันหวังว่าจะได้ดูวิดีโอของฉันใน BiggerPockets Podcast ของคุณ ขอบคุณสำหรับเวลาของคุณและขอให้มีความสุขมาก
เดวิด:
เอาล่ะ. จอร์แดน ขอบคุณสำหรับคำถามของคุณ ฉันสามารถตอบส่วนที่สองได้อย่างรวดเร็วมาก ฉันไม่ขายส่ง ฉันไม่ทำอย่างนั้น ฉันจะไม่พูดว่ามันผิดศีลธรรม แต่โดยรวมแล้วไม่ชอบโมเดล มันเป็นการข้ามบรรทัดของกฎหมาย ไม่ค่อยเป็นประโยชน์ต่อผู้ขายทรัพย์สิน
ผู้ค้าส่งจะบอกคุณเสมอว่าพวกเขากำลังดำเนินการตามข้อตกลง มัน win-win บางครั้งฉันก็คิดว่ามันเกิดขึ้น แต่ส่วนใหญ่ฉันคิดว่าผู้ขายจะทำเงินได้มากขึ้นหากพวกเขาวางบ้านไว้ใน MLS ซึ่งทุกคนสามารถมองเห็นอสังหาริมทรัพย์ได้และนักลงทุนรายอื่นจะสามารถเข้าถึงสินค้าคงคลังได้มากขึ้น เมื่อเทียบกับเมื่อพวกเขาขายมันให้กับรายชื่อของผู้ซื้อ และคนอย่างฉันก็สามารถเข้าถึงอสังหาริมทรัพย์ที่ฉันซื้อทั้งหมดได้ทันที และนักลงทุนทั่วไปของคุณก็ไม่มีโอกาสได้เห็นพวกเขา
ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของโมเดลขายส่ง คนที่มาหาฉันและต้องการหาเงินในอสังหาริมทรัพย์ ฉันอยากจะขายบ้านให้พวกเขาและหาเงินให้ได้มากที่สุด จากนั้นก็ขายให้พวกเขาเร็วๆ แล้วนักลงทุนบางคนก็จะหาเงินได้
ตอนนี้ส่วนแรกของคำถามของคุณที่ฉันสามารถตอบได้ที่นี่ คุณใช้ LLC ต่อทรัพย์สินหรือ LLC หนึ่งแห่งสำหรับทรัพย์สินทั้งหมดหรือไม่? นี่เป็นคำถามที่ดีเพราะมีคนไม่มากที่เข้าใจความซับซ้อนของ LLC โดยทั่วไปแล้วดูเหมือนว่า LLC จะปลอดภัยกว่า ดังนั้นคุณเพียงแค่เป็นเจ้าของทรัพย์สินของคุณที่นั่น มันซับซ้อนและไม่ปลอดภัยเสมอไป ตกลง.
ฉันมี LLC จำนวนมาก โดยทั่วไปฉันมีทรัพย์สินหลายรายการต่อ LLC แต่การพยายามรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันจะกลายเป็นเรื่องน่าปวดหัว ฉันจ่ายเงิน 75 แกรนด์ต่อปีให้กับ CPA เพื่อพยายามทำให้ทุกอย่างตรงขึ้น มันน่ากลัว. ฉันอยู่คนเดียวและจ่ายเงินเดือนเต็มเวลาให้ใครสักคน ซึ่งฉันเดาว่าถ้าลองคิดดู ฉันจ้าง CPA ที่เป็นพนักงานประจำของฉันดีกว่าจ้างให้บางทีฉันต้องพิจารณาดู
แต่สิ่งที่ฉันได้รับจากที่นี่คือ CPA นั้นยาก พวกมันมีราคาแพง พวกมันยากต่อการจัดการ คุณต้องยื่นกับพวกเขาทุกปี มีเรื่องมากมายที่พูดถึงเรื่องนี้ อย่าคิดว่า LLC เป็นเพียงยาวิเศษที่จะแก้ปัญหาทั้งหมดสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้
สิ่งที่คุณต้องการพยายามทำคือลดจำนวนส่วนของผู้ถือหุ้นใน LLC บุคคลใดบุคคลหนึ่ง คุณไม่ต้องการให้อสังหาริมทรัพย์สี่แห่งได้รับชำระเป็นเงินสดทั้งหมดในที่เดียว และ LLC อื่นๆ ที่มีการใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินที่ 80% คุณต้องการแยกออกเพื่อให้ LLC แต่ละแห่งมีจำนวนส่วนของผู้ถือหุ้นจำกัด
เพราะถ้าคุณถูกฟ้อง พวกเขาจะไล่ตามส่วนของผู้ถือหุ้นใน LLC ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงไม่ต้องการมันทั้งหมดในที่เดียว หวังว่าจะช่วยกับคำถามของคุณ ขอบคุณสำหรับการบริการของคุณ พยายามต่อไป และฉันหวังว่าคุณจะพบวิธีที่จะลาออกจากงานขับรถบรรทุกและไปทำงานที่คุณชอบมากขึ้น
เอาล่ะ คำถามต่อไปมาจากเคนนี แมคเกรเกอร์ในลาสเวกัส ฉันเป็นทหารประจำการ เมื่อฉันไปถึงลาสเวกัส ฉันซื้อคอนโดขนาดเล็กที่มีเงินกู้แบบธรรมดา ในขณะที่ฉันสร้างบ้านหลังแรกด้วยเงินกู้ VA สามปีต่อมา ฉันได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์และตัดสินใจขายคอนโด ซึ่งฉัน 1031 แลกเปลี่ยนเป็นอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าอีกสองแห่งและชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกของฉัน
ต่อไปฉันขายหลักของฉัน ตอนนี้ฉันอาศัยอยู่บ้านเพื่อนและจำเป็นต้องซื้อที่อื่น คำถามของฉันคือในตลาดนี้ ฉันควรมีอสังหาริมทรัพย์จำนวนเท่าใด ฉันสามารถนำเงินกู้ VA ที่เป็นศูนย์ลงกลับมาใช้ใหม่ได้ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมาก โดยมีเงินประมาณ 120,000 ในธนาคาร แต่ข้อเสนอส่วนใหญ่ที่ฉันดำเนินการในพื้นที่ท้องถิ่นโดยมีศูนย์ดาวน์และอัตราดอกเบี้ยปัจจุบันของฉันก็ไม่มีกระแสเงินสด
คุ้มค่าที่จะทำ ฉันควรซื้ออสังหาริมทรัพย์แห่งที่สี่ด้วยหรือรอให้ตลาดสงบลงอีกสักหน่อย? ขอบคุณ.
ตกลง. นี่เป็นคำถามที่ดีจริงๆ ก่อนอื่นฉันจะบอกว่าไม่มีเกมง่ายๆ ใช้เงินกู้ VA ของคุณโดยมีศูนย์ดาวน์เพื่อพาตัวเองเข้าบ้าน จริงๆ แล้วคุณก็มีบ้านเป็นของตัวเองได้ คุณอาจใช้เงินเพียงเล็กน้อย คุณอาจจะหลุดออกมาจากกระเป๋าบ้าง
แต่ก็ไม่เป็นไร เพราะการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาวนั้นคุ้มค่า หากคุณต้องสูญเสียเงินไปสองสามปีเพื่อจะมีที่อยู่อาศัย แต่ก็ยังถูกกว่าการจ่ายค่าเช่าหรือเป็นเจ้าของทรัพย์สินของคุณอยู่มาก นั่นไม่ใช่เกมง่ายๆ คุณต้องซื้อบ้านเพื่ออยู่อาศัยเป็นหลักด้วยเงินกู้ VA ของคุณ
ตอนนี้ เงินที่เหลือที่คุณมี $120,000 ฉันไม่คิดว่าคุณควรถามคำถามว่า "ฉันควรซื้อบ้านกี่หลัง" คำถามที่ถูกต้องคือ “วิธีที่ดีที่สุดในการปรับใช้เงิน 120,000 ดอลลาร์ในอสังหาริมทรัพย์คืออะไร”
ตอนนี้ไม่มีการเร่งรีบ นั่นคือสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเอาเงินนั้นไปเล่น หลายปีก่อนที่ราคาจะขึ้น ค่าเช่าก็ขึ้น คุณต้องดึงเงินทุนของคุณเพราะเงินเฟ้อ มีแรงกดดันต่อเรามาก ที่มีการชะลอตัวชั่วคราวเนื่องจากอัตราได้สูงขึ้น
ไม่มีแรงกดดันให้คุณลงทุนเงินนั้นมากนัก ฉันจะปักหลักและฉันจะรอ แต่ฉันจะไม่รอให้ตลาดพัง ฉันแค่รอข้อตกลงที่ถูกต้องเพื่อข้ามเส้นทางของคุณ หากคุณบอกฉันว่าอัตราดอกเบี้ยปัจจุบันไม่มีกระแสเงินสด คุณต้องดูคุณสมบัติหรือกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน
บางทีคุณอาจดูสองหน่วย คุณต้องดูสามหน่วย บางทีคุณอาจกำลังดูบ้านเดี่ยวอยู่และจำเป็นต้องซื้อบ้านที่มี ADU หนึ่งหรือสอง ADU มีวิธีสร้างกระแสเงินสดให้กับทรัพย์สิน บางทีคุณอาจต้องซื้ออสังหาริมทรัพย์และ Airbnb เป็นบ้านหลังใหญ่และอาศัยอยู่ใน ADU ด้วยตัวเอง
มีวิธีที่สร้างสรรค์ต่างๆ มากมายที่คุณสามารถดูได้ แต่คำแนะนำของฉันคือ อย่าเพิ่งไปตัดคุกกี้ “โอ้ อะไรที่ได้ผลเมื่อก่อนจะได้ผลตอนนี้” เมื่อคุณซื้อคอนโดนั้นมันเป็นตลาดที่แตกต่าง คุณจะได้รับกระแสเงินสด คุณได้รับความชื่นชม ตอนนี้เป็นตลาดที่ยากขึ้น
ผสมผสานการใช้เวลาของคุณกับการดูข้อเสนออย่างสร้างสรรค์ เมื่อสิ่งที่ถูกต้องเข้ามา ให้กระโดดขึ้นไป แต่อย่ารู้สึกกดดันที่จะกระโดดไปก่อนหน้านั้น ฉันไม่คิดว่าจะมีอะไรพลิกผันในเร็ว ๆ นี้ ไปสู่จุดที่คุณจะพลาดหากพรุ่งนี้คุณไม่ซื้อบ้าน
เอาล่ะ. จาก Sayli ใน Hayward มีคนเฮย์เวิร์ดเข้ามาที่นี่เยอะมาก ฉันมักจะพูดถึงพริกแดง ร้านอาหารในเฮย์เวิร์ดในภารกิจที่ฉันรัก เราได้รับคนจำนวนมากจากที่นั่น เจ๋งเลย หากคุณอยู่ในบริเวณอ่าว หากคุณอยู่ในแคลิฟอร์เนีย โปรดติดต่อเรา ฉันอยากจะพูดคุยกับคุณ ฉันอยากรู้จักคุณมากขึ้น เพราะนี่คือจุดยืนของฉัน เอาล่ะ. มาดูกันว่าเซย์ลีจะพูดอะไร
ซาลี:
สวัสดีเดวิด ขอบคุณที่ฟังคำถามของฉัน ฉันชื่อเซย์ลี ฉันมาจากเฮย์เวิร์ด แคลิฟอร์เนีย ฉันลงทุนในมิชิแกนมาสามปีครึ่งแล้ว คำถามของฉันเกี่ยวกับโครงการฟื้นฟูทางไกล
เมื่อเดือนที่แล้ว ฉันซื้อบ้านเช่าสำหรับครอบครัวเดี่ยวแห่งที่เจ็ดในรัฐมิชิแกน มันเป็นโครงการ BUR ที่สองของฉัน ฉันได้รับการเสนอราคาจากผู้รับเหมาทั่วไปสี่ราย พวกเขาทั้งหมดเป็นที่รู้จักอย่างมากและได้รับการแนะนำอย่างดีจากกลุ่ม FP ในท้องถิ่น ฉันเคยร่วมงานกับพวกเขาสองคน โดย GC สองคนในโครงการก่อนหน้านี้ ฉันมีประสบการณ์กับพวกเขาบ้าง
นี่เป็นโครงการปรับปรุงทั่วไป บ้านเก่าๆ ที่ต้องการการยกระดับ พื้น ทาสี ห้องน้ำ ปรับปรุงใหม่ ติดตั้งไฟ HVAC และอื่นๆ ฉันได้ฟังนักลงทุนรายอื่นบนพอดแคสต์และ YouTube พวกเขาทำการบำบัดนี้ภายใต้งบประมาณ 30, 35 แต่ฉันตั้งงบประมาณไว้ประมาณ 45,000 การเสนอราคาที่ฉันได้รับจาก GC คือ 70 หรือประมาณนั้น
คำถามของฉันคือ ฉันจะลดต้นทุนโดยไม่กระทบต่อคุณภาพได้อย่างไร ฉันภาคภูมิใจในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแก่ผู้เช่าของฉัน แต่ค่าบำบัด 70 นั้นสูงเกินกว่าจะปรับค่าเช่าได้ มีคำแนะนำบ้างไหม? ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น และขอบคุณที่รับสายฉัน
เดวิด:
เอาล่ะ. Sayli นี่เป็นคำถามที่ดีจริงๆ เมื่อคุณตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ซึ่งคุณต้องลดต้นทุนแต่ไม่ต้องการลดคุณภาพ คุณจะต้องยอมเสียที่ไหนสักแห่ง
ตอนนี้สำหรับคุณที่จะจัดการโครงการด้วยตัวเอง เมื่อคุณทำงานผ่านผู้รับเหมาทั่วไป คุณจะจ่ายเงินให้ผู้รับเหมาเพื่อจัดการโครงการและหาผู้ใต้บังคับบัญชา พวกเขาไม่ได้ทำงานด้วยตัวเองเสมอไป คุณจ่ายเงินจำนวนหนึ่งให้พวกเขาเพื่อทำท่อประปา
พวกเขาไปหาช่างประปาที่ทำงานน้อยกว่าที่ได้รับค่าจ้างและเก็บส่วนต่างไว้ ในแง่หนึ่ง พวกเขาเป็นผู้จัดการโครงการที่มีชิ้นส่วนที่จำเป็น หากคุณต้องการตัดพวกเขาออกจากข้อตกลง และ GC ทั้งหมดก็เสนอราคาให้คุณ 70,000 แต่คุณคิดว่าสามารถทำได้ในราคา 45,000 คุณจะต้องไปหาผู้รับเหมาช่วงด้วยตัวเอง
คุณจะต้องไปหาช่างประปา ช่างทาสี ช่างซ่อมที่สามารถปรับปรุงงานต่างๆ เช่น ไฟในห้องน้ำ เครื่องปรับอากาศ หากพบคนเหล่านั้นด้วยตนเองก็สามารถทำได้ ฉันแค่อยากจะเตือนคุณ มันยากกว่าที่คุณคิด ด้วยเหตุนี้คนส่วนใหญ่จึงเลือกใช้ผู้รับเหมาทั่วไป
หากคุณออกไปที่นั่นและพยายามตามหาคนเหล่านี้ด้วยตัวเอง พวกเขาอาจจะโกหกคุณ พวกเขาอาจเอาเงินของคุณไปทำงานไม่เสร็จ นี่คือปัญหาที่คุณจะต้องติดอยู่ วิธีหนึ่งที่ฉันลดความเสี่ยงนั้นได้ ก็คือฉันจ่ายเงินให้พวกเขาหลังจากงานเสร็จ หรือบางทีฉันอาจจะจ่ายเงินให้พวกเขาหนึ่งในสามของเงินที่พวกเขาขอ แล้วฉันก็จ่ายเงิน ส่วนที่เหลือหลังจากที่ฉันตรวจยืนยันว่างานเสร็จสมบูรณ์แล้ว
แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าพวกเขาอาจบอกคุณว่างานเสร็จสมบูรณ์แล้ว คุณจะต้องส่งบุคคลที่เป็นอิสระไปที่นั่นเพื่อให้แน่ใจว่า HVAC ทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าสีเสร็จสิ้นเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งต่างๆ เป็นไปตามที่คุณชอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสิ่งเหล่านี้อยู่นอกสภาวะ ซึ่งอาจยุ่งยากได้
ทางเลือกอื่นของคุณที่ฉันคิดได้คือหาคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ที่ค่าแรงต่ำกว่าแล้วส่งพวกเขาไปทำงานในพื้นที่นั้น ปัญหาคือเมืองดีทรอยต์ รัฐมิชิแกน ไม่เหมือนเมืองมาลิบูที่นี่จริงๆ ตกลง. ที่นี่ไม่ใช่เบเวอร์ลี่ฮิลส์ คนที่นั่นไม่ได้ทำเงินมากมายจากค่าจ้าง การเสนอราคา 70,000 ดอลลาร์นั้นอาจเป็นเพียงอัตราการดำเนินงานของงานนี้เท่านั้น
สิ่งเดียวที่ฉันคิดได้คือเมื่อฉันตกอยู่ในสถานการณ์เหล่านี้ ฉันจะมองหาวิธีลดต้นทุนในพื้นที่ที่มีโอกาสส่งผลกระทบต่อข้อตกลงน้อยที่สุด คุณอาจไม่ต้องการตัดสีเพราะว่าคุณได้รับผลตอบแทนมากมาย
คุณอาจไม่ต้องการตัดโคมไฟเพราะมันค่อนข้างถูก แต่เรื่องอื่นๆ ที่คุณกำลังพูดถึง อาจจะเป็นพื้น บางทีคุณอาจทิ้งพื้นไว้ตรงนั้น คุณใส่วัสดุปูพื้นที่ถูกกว่าทั้งที่คุณคิด เพราะมันแพงทั้งวัสดุและค่าแรง
ห้องน้ำรีเฟรช บางทีคุณอาจไม่อัพเกรดห้องน้ำ คุณแค่อัพเกรดโคมไฟ บางทีคุณอาจแค่ทำให้สิ่งที่คุณมีอยู่แล้วดีขึ้นและทำงานน้อยลงเพื่อชดเชยงานบางส่วนตามงบประมาณที่มีอยู่ นั่นอาจกลายเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ ขอบคุณสำหรับวิดีโอ เป็นตัวแทนของเฮย์เวิร์ดต่อไป และแจ้งให้เราทราบว่ามันเป็นยังไง
เอาล่ะ. ในขั้นตอนนี้ของการแสดง ฉันต้องการให้แน่ใจว่าพวกคุณทุกคนชอบ แสดงความคิดเห็น และติดตามช่อง YouTube ของเรา โดยเฉพาะคอมเมนต์อยากทราบว่าคุณคิดอย่างไรกับการแสดงจนถึงตอนนี้? คุณชอบตอน Seeing Greene ไหม?
เราจะใช้เวลาสักครู่เพื่ออ่านความคิดเห็นบางส่วนจากตอนก่อนหน้านี้ที่คุณซึ่งเป็นผู้ฟังของเราทิ้งไว้ คุณสามารถเห็นสิ่งที่คนอื่นคิด
จาก Shaka Boom 01 “เดวิด ฉันชอบการแสดงของคุณ แต่คำพูดที่ฉันได้ยินมากเกินไปในการแสดงของคุณคือหนึ่งดูเพล็กซ์และสองดูเพล็กซ์ สิ่งที่ฉันไม่เคยได้ยินคุณพูดถึงคือการซื้อที่ดินและอาคาร ฉันอยากได้ยินความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการลงทุนในที่ดินและสร้างบ้านเดี่ยวในอุดมคติกับ ADU ซึ่งฉันกำลังจะทำ ฉันรู้ว่ามันจะเป็นงาน/การเรียนรู้มากมาย แต่ฉันคิดว่าผลลัพธ์ที่ได้คงจะดีมาก”
ชากา บูม เหตุผลที่ฉันไม่พูดถึงเรื่องนั้นบ่อยนักก็คือฉันไม่เคยทำ และพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งที่ฉันไม่เข้าใจ มันซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อเมื่อเทียบกับการซื้อบ้านที่มีอยู่แล้ว
เราเพิ่งได้ยินคำถามก่อนหน้านี้เกี่ยวกับวิธีจัดการผู้รับเหมา และเราได้เห็นแล้วว่าคำถามดังกล่าวจะเกินความจำเป็นเมื่อราคาเสนอสูงเกินไปได้อย่างไร มันจะยิ่งแย่ลงไปอีกเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมาจากพื้นดิน มีสิ่งผิดปกติมากมายที่คุณไม่คาดคิด
คุณกำลังกู้ยืมเงินจากธนาคารที่พวกเขาคาดหวังว่างานจะเสร็จ คุณกำลังทำงานผ่านใบอนุญาต มีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวมากมายที่นี่ อาจเป็นเรื่องง่ายมากที่จะใช้เวลานานเกินไปและสูญเสียเงินจำนวนมาก
ตอนนี้ ฉันจะไม่กีดกันไม่ให้คุณทำ เพราะถ้าคุณได้ตัดสินใจแล้วที่จะทำมัน ฉันถือว่าคุณได้รับการฝึกฝน ความเชี่ยวชาญ ภูมิหลังในด้านนี้ที่ทำให้คุณ คิดว่าคุณสามารถทำได้ดีกว่านี้
แต่สำหรับคนที่กำลังเริ่มต้นลงทุนในอสังหาริมทรัพย์หรือมีพอร์ตโฟลิโอเล็กๆ และต้องการที่จะเติบโต ผู้ฟังโดยเฉลี่ยที่เรามีในรายการนี้ คนที่เป็นอวตารที่กำลังฟังอยู่ สิ่งเหล่านี้อาจทำให้พวกเขาล้มละลายทางการเงินได้อย่างแน่นอน
ฉันรู้จักผู้คนมากมายที่พยายามสร้างบ้านสเปคและสูญเสียเงินจำนวนมาก รวมถึงสมาชิกในครอบครัวของฉันด้วย นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงไม่พูดถึงเรื่องนี้บ่อยนัก แต่ถ้าคุณรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ คุณก็สามารถสร้างรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ได้ทุกทาง
เอาล่ะ. ความคิดเห็นต่อไปของเรามาจาก Rubai Khan “David Greene จะอยู่ที่ไหนถ้าเขาออกจากแคลิฟอร์เนีย” โอ้นี่มันดีจริงๆ ฉันสนุกกับเวลาของฉันในฟลอริดา ฉันเคยไปฟลอริดาตอนใต้เพื่อดูโครงการบางอย่างที่ฉันทำที่นั่น ฉันไม่คิดว่าจะมีชีวิตอยู่ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ได้ เพราะฉันไม่สามารถทนต่อการจราจรติดขัดและสิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างช้าๆ และมีอยู่ทุกที่
ฉันสนุกกับการเยี่ยมชมเทือกเขาสโมคกี้ โอ้ ฉันรู้ น่าจะเป็นสก็อตส์เดล ฉันชอบมากเมื่อฉันไปที่สกอตส์เดล ฉันชอบความร้อน โดยเฉพาะความร้อนที่แห้ง ความร้อนไม่รบกวนฉัน ฉันวิ่งเมื่อมีอุณหภูมิ 100 องศา เดินป่าเมื่อมีอุณหภูมิเกิน 100 องศาตลอดเวลา ฉันรักมัน.
ฉันทำหวัดไม่ได้ ฉันเป็นโรคหอบหืดที่เกิดจากอากาศเย็นที่เกิดขึ้นเมื่อออกกำลังกาย หลอดลมของฉันค้าง มันหายใจลำบากจริงๆ ฉันทนไม่ไหวแล้ว แค่หนาวก็แย่แล้ว ฉันจะอาศัยอยู่ที่ไหนสักแห่งที่มีแสงแดดสดใสอย่างแน่นอน และฉันก็คงจะไปพักผ่อนที่ฮาวายบ่อยๆ
เอาล่ะ. ความคิดเห็นถัดไปของเรามาจาก Haggy 2013 “ขอบคุณสำหรับการสรุปวิดีโอ ง่ายต่อการใช้งาน และเพื่อสิ่งนั้น ฉันจะให้ 10 ไลค์” ใช่. ส่งเสียงถึง Nate Weintraub และทีมผู้ผลิตของเราที่ช่วยให้คุณรู้ว่าหัวข้อใดบ้างที่เราพูดถึงโดยเพิ่มช่วงพักเล็กๆ น้อยๆ บนไทม์ไลน์ของ YouTube ที่นั่น พวกเขาต้องนั่งอยู่ที่นั่นและทำงานมากมาย ขอบคุณพวกคุณที่ทำอย่างนั้น
ความคิดเห็นสุดท้ายของเรามาจากแอป Unio Brainwave Music ที่กล่าวว่า “วันนี้เป็นวันที่เหงามากด้วยเหตุผลบางประการ เพื่อตอบโต้สิ่งนั้น ฉันกำลังกล่าวสวัสดีผู้คนจำนวนมากที่อ่านโพสต์นี้ สวัสดี ฉันหวังว่าพวกคุณทุกคนจะมีวันที่ดีขึ้นกว่าตอนเริ่มต้น แม้ว่ามันจะเริ่มต้นได้ดีมากก็ตาม”
ถ้าพวกคุณรู้สึกเหงาเหมือนกัน ก็อาจเป็นไปได้ว่าคุณจำเป็นต้องมีชุมชนสักแห่งในชีวิต ที่ BiggerPockets เราพร้อมมอบสิ่งเหล่านั้น ตรวจสอบเว็บไซต์ของเรา bigpockets.com ซึ่งเรามีฟอรัมที่ผู้คนจำนวนมากตอบคำถามและถามคำถามของพวกเขา รวมถึงการพบปะในพื้นที่ของคุณที่โพสต์บนเว็บไซต์ ไปพบกับนักลงทุนรายอื่นและมีส่วนร่วมในชุมชน
เอาล่ะ. เรารักและขอขอบคุณทุกการมีส่วนร่วมของคุณ ดังนั้นโปรดดำเนินการต่อไป แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการแสดงในวันนี้เพื่อแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ที่นี่ โปรดจำไว้ว่า หากคุณต้องการถูกนำเสนอในรายการ คุณสามารถไปที่ bigpockets.com/david และส่งคำถามของคุณเพื่อเข้าร่วมรายการได้
เอาล่ะ. คำถามถัดไปของเราคือวิดีโอจาก Liam Quintana
เลียม:
เป็นอย่างไรบ้าง? เอาล่ะ. ฉันชื่อเลียมจากนิวออร์ลีนส์ เอาล่ะ. ฉันเป็นเจ้าของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง คำถามของฉันสำหรับคุณคือฉันต้องการ BUR การก่อสร้างใหม่ ฉันสามารถสร้างบ้าน บ้านแฝด หรือบ้านเดี่ยวได้ในราคาที่ถูกกว่าที่พวกเขาขายในตลาดมาก แม้ว่าตลาด [ไม่ได้ยิน 00:19:34]
แต่ฉันอยากสร้างดูเพล็กซ์ หมดสภาพ ทำรีไฟแนนซ์แบบใช้เงินสด เอาเงินออกไปแล้วสร้างอีกอัน วิธีนี้ช่วยให้ฉันมีเงินไม่หมด หากฉันใช้สภาพคล่องที่ฉันมีตอนนี้และเพียงวางเงินค่าเช่าจำนวนมาก ฉันก็จะสูญเสียเงินในที่สุด คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการก่อสร้างใหม่
เดวิด:
เอาล่ะ. เลียม นั่นคือวิธีการทำงานของ BUR สิ่งเดียวที่แตกต่างคือคุณกำลังพูดถึงการสร้าง แทนที่จะซื้อและการฟื้นฟู มันจะเป็นการสร้าง ฟื้นฟู ให้เช่า รีไฟแนนซ์ ทำซ้ำ ซึ่งก็ตลกดี มันแตกต่างกันเล็กน้อยที่นั่น
ฉันจะไม่ทำให้คุณท้อใจ ฉันแค่จะบอกว่าคุณต้องเข้าใจว่ากระบวนการสร้างทำงานอย่างไร หากเป็นเรื่องจริงที่คุณสามารถสร้างอสังหาริมทรัพย์ใหม่ได้ในราคาที่น้อยกว่าที่ผู้คนยินดีขายอย่างมาก นี่อาจเป็นคลื่นลูกใหม่กับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์
หากผู้ขายไม่เต็มใจที่จะลดราคาและมีการสร้างอสังหาริมทรัพย์ใหม่เพียงพอและขายได้ในราคาที่น้อยกว่าสินค้าคงคลังที่มีอยู่ นั่นจะบังคับให้คอมพ์ต้องลดราคาลงและจะช่วยให้ตลาดแก้ไขได้ ปัญหาคือฉันไม่เห็นนักลงทุนมากพอที่จะเรียนรู้วิธีสร้างและมีความเชี่ยวชาญในการทำสิ่งนั้นในช่วงเวลาที่เราจะต้องผลักดันราคาให้ลดลง
แต่ถ้าคุณมีพื้นฐานมาบ้าง หากคุณได้ร่วมงานกับบริษัทรับสร้างบ้าน ฉันคิดว่านี่คงจะดี เพียงให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ตกลง. มีเวลาที่ฉันกำลังมองหาการทำสิ่งเดียวกัน ฉันกำลังจะสร้างอสังหาริมทรัพย์จำนวนหนึ่งในเมืองแจ็กสันวิลล์ ฟลอริดา ซึ่งเป็นอาคารสี่หลัง
ฉันได้เลือกที่ดินแล้ว ฉันมีผู้สร้าง ฉันมีบทสนทนามากมาย ขอบคุณพระเจ้าก่อนที่เราจะเข้าร่วมโครงการ ฉันตระหนักว่าการแบ่งเขตจะอนุญาตให้เราสร้างประตูได้เพียง 10 ประตูต่อ 10 ตารางไมล์เท่านั้น ฉันกำลังจะซื้อที่ดิน 50 ตารางไมล์ ฉันสร้างบ้านได้เพียง XNUMX หลัง แต่ฉันวางแผนจะสร้างไว้ XNUMX หลัง
ฉันจะทำสิ่งที่คุณกำลังทำ ฉันจะสร้างโฟร์เพล็กซ์สองหรือสามแห่ง รีไฟแนนซ์พวกมันทันทีที่ได้รับการประเมิน นำเงินจำนวนเดียวกันนี้ไปสร้างสี่เพล็กซ์ถัดไป แล้วสร้างแผนกย่อยของโฟร์เพล็กซ์ของตัวเอง และมีชุมชนให้เช่าของตัวเองที่เหมือนกับอพาร์ทเมนต์คอมเพล็กซ์
จากนั้นฉันก็พบว่าในนาทีสุดท้ายการแบ่งเขตไม่อนุญาตให้ฉันทำอย่างนั้น นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันกลัว มีสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่สามารถปรากฏขึ้นมาในลักษณะที่คุณไม่รู้ตัวเมื่อคุณไม่ได้สร้างบ่อยๆ และเงินของคุณก็จะหมดลงอย่างง่ายดาย
ฉันขอแนะนำให้พูดคุยกับช่างรับสร้างบ้านที่เคยทำสิ่งนี้มาหลายครั้งแล้ว ซึ่งสามารถแนะนำคุณตลอดกระบวนการ ก่อนที่คุณจะตกลงใจจะเริ่มก่อสร้างบ้านใหม่นี้
เอาล่ะ. คำถามต่อไปของเรามาจากพอลในยูทาห์ พอลกล่าวว่า ฉันลงทุนในแคนซัส และขณะนี้ฉันมีประตูเจ็ดประตูจากบ้านเดี่ยวสามหลังและบ้านเดี่ยวสี่หลัง ฉันเป็นนักลงทุนซื้อและถือระยะยาว และฉันวางแผนที่จะซื้อทั้งหมด 10 ถึง 12 ประตู
ตอนที่ฉันกำลังทำประกันภัยสำหรับทรัพย์สินให้เช่าล่าสุด บุคคลที่ฉันคุยโทรศัพท์ด้วยบอกว่าฉันกำลังมาถึงจุดที่อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าในการรับกรมธรรม์ประกันภัยเชิงพาณิชย์สำหรับทรัพย์สินทั้งหมดของฉันมากกว่ารายบุคคล คุณสมบัติในแต่ละอัน
ฉันไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อนเลย และหวังว่าจะได้ยินความคิดเห็นของ David Greene และ BiggerPockets เกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันควรทราบข้อดีและข้อเสียอะไรบ้าง มีบริษัทใดบ้างที่ฉันควรติดต่อหรือหลีกเลี่ยง? ฉันโทรหานายหน้าประกันภัยในพื้นที่แห่งหนึ่ง และพวกเขาดูสับสนมากเมื่อฉันถามเกี่ยวกับเรื่องนี้
มันตลกมากที่คุณพูดแบบนี้ เพราะตอนนี้ฉันกำลังเปิดตัวบริษัทประกันภัยอยู่ ฉันเชื่อว่าเราจะเรียกมันว่าประกันคุ้มครองเต็มรูปแบบ และมันจะเป็นการประกันให้กับเจ้าของบ้าน
ตอนนี้ฉันพบปัญหาสองสามอย่างที่ทำให้ท่อแตก ตอนที่ผมอยู่ระหว่างการก่อสร้างมีปัญหาเรื่องค่าเช่าระยะสั้น ฉันซื้ออสังหาริมทรัพย์และปรากฎว่าใบเสนอราคาที่ฉันได้รับจากบริษัทประกันภัยกลับต่ำกว่าราคาที่พวกเขาเสนอให้ฉันอย่างมากเมื่อซื้อทรัพย์สินแล้วและมันก็ทำให้ฉันเสียเปรียบ และนั่นคือเวลาที่ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจ
ในอีกสองสามเดือน ฉันอาจมีข้อมูลเพิ่มเติมมากมายที่จะบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อฉันเข้าสู่ธุรกิจนั้นแล้ว ตอนนี้ไม่ค่อยมีคนพูดถึงเรื่องนี้มากนัก ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้แก่คุณได้
สิ่งที่ฉันสามารถพูดได้ก็คือว่านี่ไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดี ถ้าได้กรมธรรม์เดียวที่ครอบคลุมทุกอย่างก็ถือว่าดี ส่วนนายหน้าประกันภัยในพื้นที่…คุณแค่โทรผิด หากคุณโทรมาแล้วถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ แล้วพวกเขาก็บอกว่า “ฉันไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงเรื่องอะไร” ให้โทรหาคนอื่น โทรไปจนกว่าคุณจะเจอคนที่รู้หรือเขาพูดว่า “โอ้ ใช่แล้ว” เราไม่ทำอย่างนั้น แต่นี่คือเหตุผล” พวกเขาสามารถให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับกระบวนการนี้ได้
โดยทั่วไปแล้ว เมื่อคุณพยายามหานายหน้าประกันภัย นายหน้าจำนอง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และคนงานก่อสร้าง อะไรก็ตาม หากคุณถามคำถามพวกเขาแล้วพวกเขาไม่รู้ ก็มักจะหมายความว่าไม่' ไม่ได้ตกอยู่ในวงล้อมเฉพาะของพวกเขา และพวกเขาก็ทำสิ่งเดิมๆ ตลอดเวลา และไม่มีใครเก่งในสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำมากนัก
คุณอย่าไปถามนักสเก็ตบอร์ดมืออาชีพเกี่ยวกับการเล่นสโนว์บอร์ดเพราะพวกเขาไม่ทำอย่างนั้น พวกเขาเล่นสเก็ตบอร์ด พวกเขาจะต้องเรียนรู้วิธีอย่างหนักเพื่อที่จะเล่นสโนว์บอร์ดให้เก่ง คุณต้องการจ้างพวกเขาให้เป็นโค้ชเพียงเพราะพวกเขาเล่นสเก็ตบอร์ดได้
คุณต้องพาผู้คนไปในทางเดียวกัน หากคุณกำลังติดต่อใครบางคนในทีมของฉัน หากคุณกำลังติดต่อใครบางคนใน BiggerPockets หากคุณกำลังติดต่อคนที่เพื่อนแนะนำคุณให้ถามคำถามมากมาย และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามั่นใจ และมีความสามารถในการตอบคำถามเหล่านั้น
พวกเขาควรมีความรู้ที่หลากหลายหรืออย่างน้อยนายหน้าที่พวกเขาทำงานด้วยก็ควรมีความรู้นั้น ถือเป็นสัญญาณอันตรายอย่างยิ่งหากคุณถามผู้ให้กู้เกี่ยวกับสินเชื่อ DSCR สินเชื่อสะพาน HELOC ผลิตภัณฑ์สินเชื่ออื่นๆ เหล่านี้ และทั้งหมดที่พวกเขาสามารถบอกคุณได้ก็คือ “เราแค่ทำตามแบบแผนเท่านั้น ฉันไม่รู้."
ออกไปจากบุคคลนั้น นั่นไม่ใช่คนที่คุณต้องการให้ดูแล จัดการ กำกับ ชี้แนะคุณในการเดินทางของคุณ คุณต้องการคนที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและสามารถบอกคุณได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เหมาะกับคุณมากที่สุด ซึ่งเป็นวิธีที่ฉันพยายามฝึกอบรมพนักงานและสิ่งที่ฉันมองหาจากตัวแทนต่างๆ ที่ฉันอาจจะร่วมงานด้วย
คำถามต่อไปของเรามาจาก Kayla, Kayla Wright ในแนชวิลล์ สวัสดีเดวิด ขอบคุณที่อ่านคำถามของฉัน ฉันเป็นนักการตลาดอิสระที่เพิ่งเริ่มทำงานโดยตรงกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ซึ่งซื้อประตู 76 ประตูในแนชวิลล์มาตั้งแต่ปี 2020
เพื่อแลกเปลี่ยนกับบริการทางการตลาดของฉัน ฉันได้รับการจ่ายเงิน 5% ของกำไรทั้งหมดในด้านอสังหาริมทรัพย์พลิกกลับของธุรกิจ ซึ่งเป็นกิจการใหม่นอกเหนือจากการเช่าหลายครอบครัวซึ่งมีประตู 76 ประตู นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับฉันในการเรียนรู้ภูมิทัศน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ ตั้งเป้าหมายการเดินทางด้านอสังหาริมทรัพย์ของตัวเอง และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับนักลงทุน
หุ้นส่วนนักลงทุนของฉันได้ตกลงที่จะเสนอผลกำไรเพิ่มเติม 5% ดังนั้นรวม 10% ของผลกำไรจากการพลิกกลับหากฉันพบอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเองและนำมาให้เขา สำหรับบริบทเพิ่มเติม ฉันทำงานเต็มเวลาในงานอื่น และฉันหวังว่าโอกาสนี้จะช่วยเริ่มต้นการเดินทางของฉันในฐานะผู้ประกอบการ
คำถามของฉันสำหรับคุณในฐานะนักลงทุนคือ ฉันจะทำงานอะไรได้บ้างนอกเหนือจากการศึกษาที่จะเป็นประโยชน์ต่อหุ้นส่วนนักลงทุนของฉันในฐานะพนักงานคนแรกๆ ฉันจะช่วยให้เขาขยายธุรกิจฟลิปและโดดเด่นได้อย่างแท้จริงด้วยวิธีใดบ้าง ขณะนี้ฉันกำลังทำงานบนเว็บไซต์ แต่เขาสนใจที่จะช่วยเหลือฉันในเรื่องนักลงทุนสัมพันธ์อื่นๆ และด้านอื่นๆ ของธุรกิจเช่นกัน
พอดแคสต์ช่วยฉันได้อย่างมาก ขอบคุณอีกครั้ง. เป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมมาก ฉันรักสิ่งนี้เคย์ล่า เอาล่ะ. ฉันคิดว่าเมื่อได้ยินสิ่งนี้ครั้งแรก ฉันจะเตือนคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง แต่ฉันไม่รู้ว่ามันจำเป็น
คุณกำลังถามคำถามที่ดีจริงๆ ฉันจะทำอย่างไรเพื่อช่วยบุคคลนี้ได้มากขึ้น? เพื่อนๆ นี่เป็นวิธีที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์โดยสุจริต ไม่ใช่การหาที่ปรึกษาที่จะสอนสิ่งต่างๆ ให้กับคุณ เป็นการค้นหาคนที่คุณสามารถสร้างคุณค่าและช่วยเหลือพวกเขาได้ และคุณเรียนรู้จากประสบการณ์ในการทำสิ่งนั้นเพื่อพวกเขา
ตกลง. นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหาจริงๆ ไม่ใช่ว่ามีคนสอนขายบ้านยังไง คุณไปหาตัวแทนที่รู้วิธีขายบ้านอยู่แล้ว และทำงานทั้งหมดให้พวกเขาที่พวกเขาไม่ต้องการทำ และคุณเรียนรู้จากการทำงาน นั่นคือวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้สิ่งใดๆ ก็คือจากการลงมือทำจริง
การทำงานบนเว็บไซต์เป็นความคิดที่ดี ฉันเดาว่าพวกเขามองคุณเหมือนนักการตลาด พวกเขากำลังคิดถึงเรื่องการตลาดที่คุณสามารถทำได้ แต่ถ้าคุณมีทักษะมากกว่าแค่การตลาดล่ะ? ตกลง. คุณมีทักษะการทำบัญชีหรือไม่? คุณมีทักษะการจัดการโครงการหรือไม่?
คุณสามารถเรียนรู้ว่าขั้นตอนการทำงานของพวกเขาคืออะไรและช่วยเหลือพวกเขาโดยการโทรหาผู้คนต่างๆ ที่ควรจะทำสิ่งต่างๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนเหล่านั้นทำในสิ่งที่พวกเขาควรจะทำ รวมทั้งถามคนเหล่านั้นว่าคุณต้องการช่วยทำอะไร งานดีขึ้นและหาวิธีแก้ไขปัญหานั้นหรือไม่?
หลายครั้งที่คนอย่างฉันที่จัดการเรื่องต่างๆ มากมาย ออกคำสั่ง หรือออกคำสั่ง ฉันอยากให้คุณไปทำ X แล้ว X ก็ตกข้างทาง และฉันก็ไม่คิดจะเข้าไปตรวจสอบด้วยซ้ำจนกระทั่ง สองเดือนต่อมาเมื่อฉันต้องการทำให้เสร็จ และฉันก็พูดว่า "X อยู่ไหน" พวกเขาแบบว่า “โอ้ เสร็จไปครึ่งทางแล้ว” สิ่งนี้เกิดขึ้นตลอดเวลา ในบริษัทของฉันมีคนไม่มากที่รับผิดชอบในการทำให้งานต่างๆ เสร็จสิ้น
หากคุณสามารถเป็นคนนั้นคุณสามารถทำอะไรก็ได้ หากคุณสามารถเรียนรู้ที่จะจัดระเบียบ หากคุณสามารถเรียนรู้ที่จะติดตามผล หากคุณสามารถสร้างรายการสิ่งที่ต้องทำของทุกสิ่งที่บุคคลนั้นมี แต่งตั้งตัวเองให้เป็นผู้ช่วยส่วนตัวของพวกเขา จากนั้นติดตามผลเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนกำลังทำสิ่งต่างๆ และถาม คนนั้นมีคำถามมากมายคุณจะได้เรียนรู้มากมาย
ผมมีโมเดลที่ผมสอนคนใหม่ๆ จินตนาการว่ามีน้ำตกลงไปในถัง ตกลง. น้ำที่ตกลงไปในถังคือของที่ต้องทำในงาน และถังคือคน เมื่อถังนั้นเต็มไปด้วยน้ำ พวกเขามีภารกิจที่ต้องทำให้สำเร็จ
งานของพวกเขาคือทำงานให้เสร็จ ซึ่งก็คือการระบายถังก่อนที่ถังจะล้น ซึ่งก็คือเวลาหมดและล้มทับสิ่งของต่างๆ ตกลง. วิธีหนึ่งที่เราช่วยคือเจาะรูที่ก้นถังเพื่อระบายน้ำ คนที่อยู่ข้างใต้ ซึ่งอาจเป็นคุณ ซึ่งเป็นอีกถังหนึ่งที่เก็บของทั้งหมดที่หล่นลงมา
ประโยชน์ของสิ่งนั้นก็คือ คนที่เริ่มทำงานเบื้องต้น โดยที่น้ำลดลง เขาได้รับการเรียนรู้ทั้งหมด แต่ถ้าคุณวางตัวเองไว้ข้างใต้พวกเขาได้ หากคุณสามารถรับผิดชอบและทำงานต่อไปได้ คุณจะได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้แบบเดียวกับที่พวกเขาไม่ต้องการอีกต่อไป
สิ่งที่พวกเขารู้อยู่แล้วว่าต้องทำอย่างไร ส่งต่อให้คุณ คุณทำเพื่อพวกเขา พวกเขาไม่จำเป็นต้องเรียนรู้ พวกเขารู้แล้ว แต่พวกเขายังคงได้รับประโยชน์จากการทำงานให้สำเร็จ คุณได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้และกลายเป็นความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
คำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันเมื่อใครก็ตามที่อยู่ในตำแหน่งของคุณคือเลิกวิ่งหนีจากความรับผิดชอบ เลิกมองว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องรับผิดชอบ คุณไม่จำเป็นต้องเติบโต คุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ ยินดีรับผิดชอบครับ. รับผิดชอบสองประการ
กระโดดเข้ามาและพูดว่า “ฉันต้องการทำหลายสิ่งหลายอย่างเท่าที่จะทำได้เพื่อบุคคลนี้ให้ได้มากที่สุด” และทุ่มเทให้กับสิ่งที่คุณเต็มใจรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ได้เท่านั้น หากคุณทำงานได้ดีโดยใช้เพียงเล็กน้อย คุณจะได้รับมากขึ้น และนี่คือวิธีที่คุณจะได้เรียนรู้ คำถามที่ดี
มาร์ค:
เฮ้ เดวิด. ฉันมีคำถามสำหรับคุณ ฉันชื่อมาร์ค เออร์วิสัน ฉันเป็นตัวแทน/นักลงทุนที่นี่ในโคโลราโดตอนเหนือ ย้ายมาที่นี่ประมาณปีครึ่งที่แล้ว ซื้อบ้านก่อสร้างใหม่ ตั้งแต่นั้นมาฉันก็โทรหา VRBO สามถึงสี่คืนต่อเดือน
หลังจากทำเช่นนี้มาสองปี ฉันจะสามารถชดเชยการจำนองส่วนใหญ่ที่จะเกิดขึ้นในปีหน้าในช่วงเวลาภาษีได้ DTI ของฉันจะดีขึ้นประมาณ 1,000 คันต่อเดือน ดังนั้นฉันจะหาซื้ออีกครั้ง ฉันเริ่มงานช้ามากในปี 2021 นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม DTI ถึงไม่ขึ้นมากเท่ากับว่าฉันเช่ามันมา คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? สองปีเต็มเวลา แต่มันคือสิ่งที่มันเป็น ฉันจะได้เงินพิเศษ 1,000 ดอลลาร์จาก DTI ของฉันในปีหน้า ฉันจะมองหาที่จะย้ายอีกครั้ง
ปอดถัดไป เนื่องจากปอดแรกของฉันอยู่ใน VA ปอดถัดไปฉันเดาว่าน่าจะเป็น FHA แต่คำถามของฉันคือ ถ้าในที่สุดฉันก็พยายามที่จะออกจากการแข่งขันหนูและออกจากงาน W2 ฉันจะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นในตลาดโคโลราโดในแบบที่เป็นอยู่ได้อย่างไร โดยราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 450 ถึง 500 เว้นแต่ เราเห็นความล้มเหลวของอสังหาริมทรัพย์หรืออะไรทำนองนั้น ซึ่งถึงอย่างนั้นฉันก็สงสัยว่าราคาจะลดลงมากขนาดนั้น
ความคิดเดียวที่ฉันมีคือดำเนินการต่อและเริ่มซื้อในเมืองกรีลีย์ โคโลราโด ปัญหาคือฉันทำงานที่บรูมฟิลด์ นั่นอาจจะใช้เวลาเดินทางประมาณหนึ่งชั่วโมง ฉันแค่กัดกระสุนและขับรถไปหนึ่งหรือสองชั่วโมงจากที่ทำงานเพื่อที่ฉันจะได้ซื้อดูเพล็กซ์ในกรีลีย์ในราคา 475, 500 หรือไม่?
หรือฉันจะซื้อบ้านเดี่ยวต่อไป โดยที่คุณสามารถก่อสร้างใหม่ได้ 425, XNUMX ไม่มีชั้นใต้ดินสำหรับ XNUMX ดาวน์ ใกล้ไบรตันหรือใกล้ไฟร์สโตน อะไรทำนองนั้น ฉันจะมุ่งเน้นไปที่บ้านแฝดใน Greeley หรือฉันจะมุ่งเน้นไปที่บ้านเดี่ยวใกล้กับ Broomfield หรือไม่? ฉันว่าน่าจะมีความต้องการมากกว่านี้
อย่างที่ฉันพูดไป ในที่สุดฉันก็พยายาม ออกจากการแข่งขันหนู เพื่อออกจากงาน W2 ฉันแค่พยายามคิดออก อย่างที่บอกไปแล้วว่าตลาดนี้แตกต่างออกไป ฉันมาจากแฮมิลตัน รัฐโอไฮโอ บ้านหลังแรกของฉันมีเงิน 9,000 ดอลลาร์ และฉันใช้เงินไป 25 ดอลลาร์ มีเงินเข้าทั้งหมด 30 ดอลลาร์ ในที่สุดฉันก็จ่ายเงินหมด ทำให้บ้านของฉันว่างและปลอดโปร่ง
ที่นี่ 30,000 เหรียญ นั่นจะไม่ทำให้คุณมีโรงเก็บของด้วยซ้ำ ฉันหมายความว่ามันอาจทำให้คุณรู้สึกเหมือนกับตัวอย่างหนังเก่าอายุ 50 ปี แต่ก็แค่นั้น ไม่มีอะไรที่อยู่ใกล้แม้แต่ฉันก็สามารถอยู่อาศัยได้ สิ่งนี้แตกต่างในตลาดนี้ ฉันกำลังพยายามปรับตัวและทำสิ่งที่ฉันทำได้
เพียงแค่ช่วยฉันออกไปเพื่อน ขอขอบคุณสำหรับการบริการของคุณในฐานะตำรวจ และฉันจะตั้งตารอสิ่งที่คุณจะพูด เอาล่ะ. ขอบคุณเพื่อน ลาก่อน.
เดวิด:
เอาล่ะ. ขอบคุณมาร์คสำหรับคำถามของคุณ นี่คือบางสิ่งที่ดีที่นี่ ก่อนอื่น ฉันคิดว่าคุณคงจะตระหนักได้ว่าความจริงแล้ว การออกจากการแข่งขันของหนูนั้นจะยากกว่าเมื่อแปดถึง 10 ปีที่แล้ว ซึ่งราคาก็ต่ำกว่ามาก ความต้องการก็ลดลงมาก และการแข่งขันก็เช่นกัน น้อยลงมากเช่นกัน
เป็นเพียงความจริงเท่านั้น การออกจากการแข่งขันหนูด้วยอสังหาริมทรัพย์ทำได้ยากกว่าที่เคยเป็นมา ฉันมองว่าการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นส่วนเสริมในการสร้างความมั่งคั่งของฉัน ไม่ใช่รากฐานที่ฉันจะพึ่งพารายได้ของฉันเสมอไป
ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ มีคนจำนวนหนึ่งที่ไม่เหมาะกับอวตารนั้น แต่คนส่วนใหญ่คงจะดีกว่าถ้าพวกเขามองมันในลักษณะเดียวกัน ถ้าเราประสบความล้มเหลวทางเศรษฐกิจครั้งใหญ่อีกครั้ง และคุณมีเงินเก็บได้จำนวนหนึ่ง นั่นคือเวลาที่คุณสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่จะทดแทนรายได้ของคุณได้ในบางจุด
แต่เราไม่สามารถควบคุมได้ว่าจะเกิดขึ้นเมื่อใด ดูเหมือนว่าทุกครั้งที่เราเข้าสู่ภาวะเศรษฐกิจถดถอย เราจะพิมพ์เงินออกมาจำนวนหนึ่งเพื่อไม่ให้เกิดขึ้น นั่นทำให้เกิดภาวะเงินเฟ้อจำนวนมาก ซึ่งทำให้ค่าครองชีพสูงขึ้น ซึ่งทำให้สินทรัพย์เหล่านี้มีราคาแพงขึ้น และยากที่จะได้มาอย่างแดกดัน
เรามาพูดถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ฉันไม่ชอบความคิดที่จะไปพื้นที่ที่มีความต้องการน้อย ฉันไม่ชอบความคิดที่จะก่อสร้างใหม่สาม สอง สาม สอง ไม่ใช่ทรัพย์สินให้เช่า ในปี 2010, 2011 ฉันสามารถซื้อสามสองเป็นทรัพย์สินให้เช่าได้
หากคุณได้รับข้อเสนอดีๆ เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เช่น จากผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจสูง คุณสามารถทำให้เป็นอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าได้ แต่ถึงอย่างนั้น หากคุณดูที่ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นในราคา คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อสร้างกระแสเงินสดให้กับข้อตกลง คุณควรซื้อมัน ขายมัน ย้าย Equity นั้นไปเป็นอะไรที่เหมือนกับ หก, สาม, สอง, สามสองด้วยเงินนั้นซึ่งตรงข้ามกับหนึ่ง
สิ่งเหล่านี้ไม่ได้หมายถึงเป็นทรัพย์สินให้เช่า สิ่งเหล่านี้ตั้งใจให้เป็นบ้านที่ผู้คนอาศัยอยู่ซึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นเงินสดหมุนเวียนได้ แต่พวกเขาไม่ได้ออกแบบมาเพื่อสิ่งนั้น ฉันอยากเห็นคุณซื้อห้องห้า สองครึ่ง หรือห้าสาม และเช่าห้องแยกกัน
ฉันอยากเห็นคุณซื้ออพาร์ทเมนต์ขนาดเล็กจำนวน XNUMX-XNUMX ยูนิตแล้วปล่อยเช่า ดีกว่าไปซื้อ XNUMX หรือ XNUMX หลัง โดยเฉพาะการก่อสร้างใหม่ หากคุณอยู่ในตลาดที่มีราคาแพงในโคโลราโด คุณไม่สามารถไปซื้อบ้านก่อสร้างใหม่ จ่ายตามราคาตลาด และพยายามสร้างงานนั้นเป็นค่าเช่าได้ คุณจะสูญเสียเงิน
คุณต้องทำอะไรที่สร้างสรรค์มากกว่านี้ คุณต้องค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่มีพื้นที่เป็นตารางฟุตที่สามารถเพิ่มได้ เป็นตารางฟุตที่สามารถแปลงเป็น XNUMX ยูนิตจาก XNUMX ยูนิตได้ คุณต้องพยายามให้มากขึ้นเพื่อทำให้สิ่งนี้ได้ผลในตลาดปัจจุบันมากกว่าเมื่อก่อน ฉันคิดว่าคุณคงเห็นสิ่งนั้นแล้ว
ฉันอยากจะแนะนำคุณเกี่ยวกับเส้นทางดูเพล็กซ์เหนือการก่อสร้างใหม่ แต่คุณจะได้อะไรสักอย่างตรงกลางไหม? คุณสามารถหาบางสิ่งบางอย่างในพื้นที่ที่คุณชอบซึ่งอาจมียูนิตมากกว่าที่คุณเห็นได้หรือไม่? คุณสามารถหาดูเพล็กซ์การก่อสร้างใหม่หรือดีกว่าโฟร์เพล็กซ์การก่อสร้างใหม่ได้หรือไม่?
คุณสามารถพูดคุยกับช่างก่อสร้างและพูดว่า “คุณสร้างทรัพย์สินสี่ยูนิตให้ฉันได้ไหม? การแบ่งเขตจะอนุญาตหรือไม่” นั่นคงจะเจ๋งทีเดียว ฉันพนันได้เลยว่าถ้าคุณมีสี่หน่วย คุณก็น่าจะทำมันสำเร็จได้ บางทีคุณอาจต้องพูดคุยแบบนั้นกับผู้สร้างหรือผู้ปรับปรุงหลายๆ คนเพื่อถามว่า "ฉันจะทำยังไงได้ในราคาที่ฉันได้มามากกว่าหนึ่งยูนิต"
นั่นเป็นสาเหตุที่ทรัพย์สินส่วนใหญ่ไม่มีเงินสดหมุนเวียน เพราะคุณกำลังวิเคราะห์บ้านที่มีหนึ่งยูนิตและห้องนอนสองห้อง คุณไม่ได้วิเคราะห์อพาร์ทเมนต์คอมเพล็กซ์หรือหลายยูนิต ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการหากคุณต้องการได้รับกระแสเงินสด
ขอให้โชคดีนะมาร์ค ฉันรู้ว่าคุณอยู่ในตลาดที่ยากลำบาก ตัวเลือกสุดท้ายของคุณอาจเป็นการลงทุนนอกรัฐ หากคุณรู้จักตลาดโอไฮโอ ดังที่คุณกล่าวไว้ บางทีคุณอาจกลับไปที่นั่นและซื้ออสังหาริมทรัพย์อื่นๆ และนำเงินของคุณไปที่นั่นจนกว่าเราจะเกิดอุบัติเหตุ และคุณจะพบบางสิ่งในโคโลราโดที่เหมาะกับคุณจริงๆ
เอาล่ะ. คำถามสุดท้ายของเรามาจาก John McKee จากเมืองแฟร์แฟกซ์ รัฐเวอร์จิเนีย เดวิด คุณพูดถึงการวางระบบเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต มันมีลักษณะอย่างไรและมีวิวัฒนาการอย่างไร? คุณช่วยยกตัวอย่างระบบประเภทนี้และวิธีที่ทำให้คุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ไหม
โอวพระเจ้า. ก่อนอื่นคำถามที่ดี ประการที่สอง ใช้ถ้อยคำที่กระชับ ประการที่สาม คุณทำให้กรดมันดีขึ้น ไม่เพียงแต่พวกมันมีหน้าตาเป็นอย่างไร แต่พวกมันมีวิวัฒนาการอย่างไร? เพราะนั่นคือวิธีเดียวที่จะตอบคำถามนี้คือ คุณต้องพูดถึงว่าระบบแรกของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร และมันเติบโตได้อย่างไร เพราะไม่มีใครในพวกคุณที่จะพังระบบแล้วพูดว่า "มันเสร็จแล้ว"
แต่นั่นคือสิ่งที่ทุกคนอธิบาย คุณฟัง Alex Hormoze หรือฟังกูรูออนไลน์คนอื่นๆ เช่น “คุณต้องมีระบบ คุณต้องการธุรกิจ ไม่ใช่งาน” คุณแบบว่า “เอาล่ะ ตกลง. มาทำกันเถอะ” จากนั้นพวกเขาจะอธิบายวิธีการทำงาน และคุณคิดว่าคุณจะโบกไม้กายสิทธิ์และคุณก็มีระบบ คุณไม่.
สิ่งที่คุณมีคือก้าวแรกจาก 700 ขั้นตอนที่จะกลายเป็นระบบ ถามว่ามันพัฒนาไปอย่างไรเป็นวิธีที่ดีในการใช้วลีนี้ มาคุยกันเถอะ. ฉันจำได้ว่าอยู่ในตำแหน่งของจอห์นที่นี่ ฉันได้พูดคุยกับ Kyle Renke ซึ่งปัจจุบันเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของทีม David Greene ช่วยฉันรวบรวมกิจกรรมต่างๆ มากมายที่ฉันทำ การถอยที่ฉันวิ่ง
เขาช่วยดูแลช่อง YouTube เขาทำสิ่งต่าง ๆ มากมาย ฉันจำได้ว่าพูดว่า ฉันได้ยินคนบอกฉันว่าฉันต้องการระบบ และฉันก็ไม่รู้เหมือนกันว่ามันหมายความว่าอย่างไร ฉันเข้าใจแนวคิดของระบบ แต่ฉันควรจะดำเนินการอย่างไร มีซอฟต์แวร์ที่ฉันควรซื้อหรือไม่
ฉันควรจะเขียนมันลงในสมุดบันทึกหรือไม่? วาดภาพให้ฉันดูว่าสิ่งนี้เป็นอย่างไร ฉันรู้สึกหงุดหงิดมากเพราะฉันรู้ว่าฉันต้องการอะไร แต่ฉันไม่รู้ว่าจะต้องทำอย่างไร ไคล์กลับมาหาฉันแล้วเขาก็แบบว่า "เอาล่ะ สิ่งที่คุณต้องทำคือเปิด Google Drive และเริ่มเปิดโฟลเดอร์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการสร้าง จากนั้นสร้างโฟลเดอร์ย่อยภายในโฟลเดอร์พร้อมกับส่วนอื่นๆ จากนั้นใช้เอกสาร Google เพื่อพิมพ์คำแนะนำ”
ข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ นั้นได้ปลดล็อกสิ่งที่สมองของฉันกำลังค้นหา ตกลง. ฉันเหมือนฟอเรสท์ กัมป์ ฉันไม่ใช่คนฉลาด แต่ฉันรู้ว่าความรักคืออะไร ฉันต้องการใครสักคนที่จะวาดภาพที่ฉันสามารถทำได้ เช่น "เอาล่ะ นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ ฉันสามารถวิ่งได้ด้วยสิ่งนั้น” ฉันเพิ่งบ้าไปแล้ว
ฉันกลายเป็นคนมีระบบเพราะฉันมีประกายไฟเล็กๆ น้อยๆ ที่ทำให้ฉันเป็นจุดเริ่มต้น หวังว่าฉันตอบคำถามนี้จะจุดประกายสำหรับคุณหลายคน ผมขอยกตัวอย่างข้อมูลที่ผมสอนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และวิธีการสร้างระบบ เพราะผมจัดระบบงานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ดีมาก
จากนั้นฉันก็ทำงานได้ดีมากในการจัดระบบบทบาทของเจ้าหน้าที่สินเชื่อ เมื่อผมมีสิ่งนั้นแล้ว ผมก็สามารถจ้างคนมาทำงานเป็นนายหน้าให้กับทีม David Greene ได้ ไม่ว่าจะทำอะไรก็ตามที่ผมทำอยู่ พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะเล่นบทบาทอะไร แต่ก่อนที่ฉันจะทำได้ ฉันต้องสร้างสิ่งทั้งหมดออกมาเสียก่อน
ฉันจะยกตัวอย่างให้พวกคุณฟัง จากนั้นฉันจะแสดงภาพหน้าจอจากโทรศัพท์ของฉันที่แสดงให้คุณเห็นว่าระบบใดระบบหนึ่งทำงานอย่างไร เมื่อฉันรวมทั้งตัวแทนและเจ้าหน้าที่สินเชื่อเข้าด้วยกันในระบบเดียว
เอาล่ะ. หากฉันจะลงประกาศซึ่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ง่ายที่สุดในการจัดระบบเนื่องจากผู้ซื้อคลั่งไคล้และพวกเขาอารมณ์แปรปรวนมากและคุณต้องทำสิ่งต่าง ๆ มากมาย มันก็ยากที่จะจัดระบบนั้น เหมือนกำลังเลี้ยงแมวอยู่เลย ก็สามารถทำได้ แต่กะเทย มันได้ผล
รายการง่ายกว่ามาก สิ่งที่ฉันเริ่มต้นคือฉันทำรายการทุกสิ่งที่ฉันต้องทำในรายการ เป้าหมายของรายการดั้งเดิมคือการไม่ลืม ระบบของคุณเริ่มต้นโดยการกำจัดข้อผิดพลาดของการละเลย คุณเพียงแค่พยายามให้แน่ใจว่าคุณไม่ลืมเปิดประกันในทรัพย์สินให้เช่าของคุณ
อย่าลืมตั้งค่าการถอนเงินอัตโนมัติสำหรับการชำระเงินจำนอง ทั้งหมดนี้สาธารณูปโภคเปิดอยู่ มันง่ายนะเพื่อน ฉันซื้อบ้านหลายหลังแล้วฉันก็รู้ว่า “โอ้พระเจ้า ไม่มีใครเปิดเครื่องปรับอากาศ เราไม่มีสาธารณูปโภค”
ผู้จัดการทรัพย์สินแสดงให้ผู้เช่าเห็นว่าบ้านมีอุณหภูมิ 105 องศา สิ่งนี้จะเกิดขึ้นบางครั้งเมื่อคุณไม่มีระบบเหล่านี้ มันเป็นเพียงรายการตรวจสอบ ตกลง. ต่อไปนี้คือทุกสิ่งที่ต้องเกิดขึ้นเมื่อฉันซื้อการเช่าครั้งแรก ต่อไปนี้คือทุกสิ่งที่ต้องเกิดขึ้นเมื่อฉันลงประกาศบ้านเป็นครั้งแรก
ตอนนี้ฉันมีสเปรดชีตที่พนักงานของฉัน ทุกครั้งที่ฉันซื้อบ้าน จะมีคอลัมน์ของทุกสิ่งที่พวกเขาต้องทำ พวกเขาเปิดระบบสาธารณูปโภค ตั้งค่าการจ่ายเงินอัตโนมัติ นี่คือลิงก์ในสเปรดชีตที่จะไปที่โฟลเดอร์ Google Drive ที่เราจะเก็บประกัน ที่ที่เราจะเก็บใบแจ้งยอดการจำนอง ที่ที่เราจะเก็บข้อมูลไว้หากเราต้องการสิ่งนี้ในภายหลัง เพราะคุณจะทำอยู่เสมอ
สำหรับการลงประกาศ ได้รับคำสั่งให้นำไปไว้ในสนาม ให้ช่างภาพไปถ่ายรูป วางกล่องล็อคไว้บนที่พัก รับกุญแจสำรองจากลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กรอกข้อตกลงในการลงประกาศแล้ว หินก้อนนี้ชัดเจน แต่คุณเพียงแค่เริ่มต้นด้วยการเขียนสิ่งที่คุณต้องทำอย่างชัดเจนทั้งหมด ตกลง.
ฉันอาจมีรายการ 15 สิ่ง เมื่อคริสตาถูกจ้าง ผู้ช่วยคนแรกของฉัน นั่นคือสิ่งที่เธอทำงานอยู่ ตอนนี้สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือเราจะรู้ว่า “โอ้ เราลืมไป” … สิ่งที่คุณอาจจะลืมในรายการที่ต้องทำคืออะไร? คุณต้องใส่มันลงใน MLS บางทีเราอาจลืมกรอกแบบฟอร์มบางอย่างซึ่งเราต้องใส่ไว้ใน MLS
ฉันจะดูว่าขั้นตอนที่ควรดำเนินการ 15 ข้อในชุดนี้ และฉันจะเข้าไปที่ Google เอกสารของฉัน ฉันจะก้าวที่ 12 ฉันจะกด Enter และนั่นเป็น 13 และฉันจะใส่สิ่งใหม่เข้าไป ทุกครั้งที่เราทำผิด จะมีคนมาหาเราและพูดว่า “เรื่องนี้จำเป็นต้องทำให้เสร็จ และมันก็ไม่อยู่ในรายชื่อ” มันเพิ่มเข้าไปในรายการ มันเพิ่มเข้าไปในรายการ, เพิ่มเข้าไปในรายการ จาก 15 อย่าง เป็น 50 อย่าง
นั่นคือจำนวนสิ่งที่กำลังทำอยู่จริง บางส่วนจาก 50 นั้นมีจุดย่อย ลงนามข้อตกลงในการจดทะเบียนแล้วจะกลายเป็น มอบสำเนาให้กับนายหน้า และมอบสำเนาให้กับบริษัทเอสโครว์ สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดจะเริ่มนำไปใช้ คุณมีประเด็นย่อยเหล่านั้นแล้ว แต่คุณยังคงมีรายการตรวจสอบใน Google เอกสาร ใต้โฟลเดอร์ Google ที่มีชื่อทรัพย์สิน ซึ่งอยู่ในโฟลเดอร์ที่ระบุว่า "รายการ" ตกลง. มันง่ายมาก
ตอนนี้ เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันก็ตระหนักได้ว่า สิ่งเหล่านี้สามารถรวมกลุ่มกันเป็นขั้นๆ ได้ ฉันแบ่งรายการ 50 รายการหรือ 75 รายการออกเป็น 4 ขั้นตอน ประการแรกคือการแสดงรายการล่วงหน้า ตกลง. นี่คือทุกสิ่งที่ฉันต้องการถ้าฉันจะไปบ้านของคุณเพื่อขายบ้านของคุณ ฉันจะมีการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบที่ดำเนินการโดยพนักงานของฉัน และพวกเขาดูบ้านทุกหลังที่มีการใช้งาน รอดำเนินการ และขายอยู่ในตลาด
ฉันแสดงให้พวกเขาดูโดยการนั่งคุยกับพวกเขา นี่คือวิธีที่คุณโทรหาทุกคน ตัวแทนทุกคนที่มีการดำเนินการและรอการขายอยู่ คุณถามพวกเขาว่า “คุณได้รับข้อเสนอกี่ข้อ? ข้อเสนอมาจากไหน? คุณคิดว่าคุณตั้งราคาสูงเกินไปหรือเปล่า?” จากนั้นฉันจะสอนพวกเขาถึงวิธีสร้างสายสัมพันธ์ ไม่มีตัวแทนเพียงต้องการบอกคุณว่า
ก่อนที่ฉันจะไปลงประกาศ นี่คืองานที่ฉันจะทำ ฉันไม่ได้มาขายบ้านของคุณและแค่ประมาณว่า “นี่คือสิ่งที่เราควรจะขายมันเพื่อ” ฉันได้ทำการวิจัยบางอย่างแล้ว ฉันรู้ว่าบ้านเหล่านี้ตั้งไว้ที่ 700 แต่ขายที่ 780 ดังนั้นเราจึงไม่จำเป็นต้องลงประกาศต่ำขนาดนั้น เราเข้าได้ตอน 765 หรืออะไรประมาณนั้น
หรือบ้านเหล่านี้มีรายชื่ออยู่ที่ 850 และพวกเขากำลังนั่งอยู่ตรงนั้น พวกเขาไม่ได้ขาย จนท.บอกว่ากำลังจะลดราคาเหลือ 775 เราเลยไม่อยากลอกเลียนแบบคนนั้น ฉันมีข้อมูลทั้งหมดนี้และมีบันทึกย่อ บ้านของพวกเขามีลักษณะเช่นนี้ บ้านของคุณหน้าตาแบบนี้ เหล่านี้คือตำรวจที่ดีที่สุด ฉันจะให้พวกเขาทำอย่างนั้น
จากนั้นเราก็สร้างแฟ้มของทีม David Greene และเราก็มีปากกาเหล่านี้ ฉันไม่คิดว่าฉันมีหนึ่งรอบ แต่มันดูประมาณนี้ แต่เป็นสีแดงดำพร้อมกับโลโก้และชื่อของเรา คริสต้าจะหยิบแฟ้ม วางปากกา เรามีแผ่นพับการตลาด เรายังคงทำสิ่งนี้อยู่ ซึ่งเรียกว่าพิมพ์เขียวซึ่งอธิบายให้ผู้ขายทราบถึงขั้นตอนทั้งหมดในการขายบ้านและผู้ซื้อ ทุกขั้นตอนในการขายบ้าน
เธอต้องการใส่การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ เธอต้องการสำเนาข้อตกลงในการเข้าจดทะเบียน เรามีปลั๊กแบบป๊อปที่อยู่ที่ด้านหลังของโทรศัพท์ สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถถือได้นั้นมีตราสินค้า เรามีของดีทั้งหมดที่เราจะนำมาและของทั้งหมดที่จะเก็บไว้ในโฟลเดอร์
จากนั้นฉันก็จะมี iPad ที่จะพกติดตัวไปด้วย นั่นคือสิ่งที่ฉันจะใช้ในการนำเสนอ ตกลง. ฉันรู้ว่านี่เป็นคำตอบที่ยาวสักหน่อย แต่ฉันจะแสดงให้พวกคุณเห็นถึงระดับรายละเอียด ที่อยู่ในระบบ
จากนั้นขั้นตอนทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับฉันเพื่อให้สามารถขายได้ ... เพื่อลงนามรายการอยู่ในเอกสารนี้จนถึงจุดที่มีการเตือนให้ Krista ใส่ที่อยู่ในปฏิทินในโทรศัพท์ของฉันผ่านคอมพิวเตอร์ที่ เชื่อมโยงกับมันเพื่อที่ฉันจะได้รับการนัดหมายในรายการเวลา 3 น.
คุณต้องไปที่ที่อยู่นี้ และจะมีข้อความเตือนก่อนหน้านั้น 30 นาทีว่า “เอาของไปไว้ในรถ” เพราะอย่างที่คุณสังเกตเห็น ฉันลืมเปิดไฟเขียว ฉันจะลืมหยิบแฟ้มไปที่นัดหมายรายการ มันไม่ดี.
จากนั้น Krista ก็รู้ว่าเธอจำเป็นต้องได้รับสายเมื่อฉันอยู่ที่การนัดหมายรายการ ถ้าฉันอยู่ที่นั่นและคุณประมาณว่า “เดวิด ฉันหมายความว่าฉันรู้ว่าคุณมีทีม แต่ฉันอยากร่วมงานกับคุณจริงๆ ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันจะได้รับบริการที่ดี” ฉันจะพูดว่า “มาลองสิ่งนี้กัน โทรหาคริสต้าตอนนี้แล้วดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น”
ฉันจะโทรหาเธอก็จะประมาณว่า "สวัสดี" ฉันแบบว่า “เฮ้ คริสต้า คุณช่วยฉันหน่อยได้ไหม? ดึงบ้านหลังนี้บน MLS หรือดึงบ้านหลังนี้บน Zillow แล้วคุณช่วยบอกฉันได้ไหมว่าบ้านรอบ ๆ เธอขายเพื่ออะไร” เธอก็คงจะประมาณว่า “ไม่มีปัญหา” เธอจะดึงมันขึ้นมาแบบว่า “โอ้ มีบ้านอีกสามหลังที่รอการขายทั้งหมด และไม่มีบ้านอื่นที่ใช้งานอยู่” ฉันแบบว่า “เอาล่ะ”
ตอนนี้เรามองเห็นได้ชัดเจนแล้ว คุณต้องการให้ฉันโทรหาตัวแทนคนหนึ่งและถามคำถามพวกเขาหรือไม่? พวกเขาแบบว่า “ว้าว คุณมีผู้มอบหมายงานรายนี้ที่พร้อมจะกระโดดเข้าไป” หลังจากนั้น ฉันมีรายการสิ่งที่เราจะทำหลังจากลงนามการนำเสนอรายการ แต่ก่อนที่เราจะดำเนินการ
นี่จะเป็นการกำหนดเวลาถ่ายรูป รับกล่องล็อค ติดประตู รับป้ายในสวน ให้คนทำความสะอาดไปทำความสะอาดบ้าน ตรวจสอบอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีบ้านเข้าสู่ตลาด มีการแข่งขันที่เราไม่รู้ พวกเขาจะตรวจสอบสิ่งนั้นทุกวัน ฉันจะมีพนักงานที่ได้รับมอบหมายให้ทำสิ่งนี้
คุณจะเห็นว่าเราให้ความสำคัญกับรายละเอียดเพียงใด โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลของบ้านถูกอัปโหลดไปยัง MLS แม้ว่าเราจะไม่ได้ถ่ายทอดสดก็ตาม เราต้องการให้มันพร้อม เพื่อว่าหากมีเหตุผลบางอย่างที่เราอยากจะเผยแพร่ก่อนหน้านี้ เราก็สามารถคลิกปุ่มได้
ในนาทีสุดท้ายเราใช้เวลาสองชั่วโมงครึ่งในการเตรียมข้อมูลให้พร้อม และลูกค้าก็แบบว่า “ทำไมบ้านถึงอยู่ในรายการ? ฉันอยากให้มันมีชีวิตอยู่” จากนั้นเราก็มีของต่างๆ เมื่อมีการระบุไว้ แต่ก่อนที่มันจะอยู่ในสัญญาซึ่งอยู่ในรายการนั้น นั่นจะเป็นขั้นตอนถัดไปที่จะเกิดขึ้น โดยเช็คอินกับลูกค้าทุกสัปดาห์ ตรวจสอบกับตัวแทนทั้งหมดเพื่อรับคำติชมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาพูด
Krista จะโทรหาตัวแทนของผู้ซื้อทุกรายที่แสดงประกาศรายการใดรายการหนึ่งของฉัน และขอความคิดเห็นว่าพวกเขาคิดอย่างไรและลูกค้าคิดอย่างไร เราจะได้รับข้อมูลนั้นเพื่อแบ่งปันกับลูกค้าของเราที่ให้เราขายบ้านของพวกเขา
จากนั้นเมื่อเซ็นสัญญา มีสิ่งใหม่ทั้งหมด บริษัทชื่อเรื่องก็จำเป็นต้องมีสัญญา ผู้ให้กู้จำเป็นต้องมีสัญญา เราจำเป็นต้องเริ่มต้นลำดับเวลาเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ให้กู้ของผู้ซื้อทำงานได้ สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือทรัพย์สินจะหมดสัญญาเนื่องจากผู้ซื้อไม่สามารถรับประกันการกู้ยืมได้ ฉันฝึกฝนความเป็นเจ้าของอย่างที่สุด
แทนที่จะพูดว่า “โอ้ เราไม่สามารถทำอะไรได้เลย” ฉันจะพูดว่า “คุณรู้อะไรไหม? เราควรโทรหาผู้ให้กู้เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี” แทนที่จะพึ่งตัวแทนผู้ซื้อที่โกหก มันกลายเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้นที่ Krista จะโทรหาสัปดาห์ละครั้งและตรวจสอบกับผู้ให้กู้ของผู้ซื้อที่กำลังซื้อรายการของเรา
นี่ไม่ใช่งานของฉัน นี่คืองานของตัวแทนอีกคน แต่ฉันจะทำงานของพวกเขาเพราะฉันต้องการปิดข้อตกลงนั้น ถ้าพวกเขาเป็นเหมือน "ใช่ บุคคลนั้นไม่ได้ให้คำพูดแก่ฉัน บุคคลนั้นไม่ติดต่อกลับมาหาฉัน พวกเขาไม่ยอมให้ฉันดึงเครดิตของพวกเขา” ฉันรู้ว่ามีบางอย่างเกิดขึ้น
เมื่อตัวแทนพูดว่า “โอ้ ใช่แล้ว ทุกอย่างเรียบร้อยดี. มันดำเนินไปอย่างน่ายินดี แต่ฉันรู้ว่าพวกเขาไม่ได้ส่งข้อมูลที่จำเป็นไปยังผู้ให้กู้ บางทีพวกเขาอาจกำลังดูบ้านอื่นอยู่ บางทีพวกเขากำลังคิดที่จะถอยออกไป ฉันจะไปหาลูกค้าของเราและพูดว่า "ฉันคิดว่าเราจำเป็นต้องดึงปลั๊กผู้ซื้อรายนี้ออกและนำผู้ซื้อรายนี้กลับเข้าสู่ตลาดและหาผู้ซื้อรายอื่น"
แล้วถ้าเราสูญเสียพวกมันไปล่ะ? เราสูญเสียพวกเขาไปแล้ว พวกเขาไม่ได้พูดอย่างนั้น นี่คือสิ่งที่ไม่มีตัวแทนรายอื่นทำอยู่เพราะพวกเขาไม่มีระบบเหล่านี้ พอขายบ้านไปแล้วก็มีของอย่างอื่นอีก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งของถูกนำออกจากชื่อลูกค้าของเราและนำไปไว้ในชื่อผู้ซื้อ
ย้ายเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดออกจากบ้านแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราได้ทำเครื่องหมายไว้ใน MLS ที่ขายแล้วแทนที่จะรอดำเนินการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นในการเดินทางไปยังนายหน้านั้นถูกส่งไปยังนายหน้าที่ถูกต้อง มั่นใจว่าเราได้ของขวัญจากลูกค้าแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราได้แสดงคำรับรองบนโซเชียลมีเดีย
ทั้งหมดนี้คุณไม่สามารถพึ่งพาสมองของคุณที่จะบอกคุณได้ คุณต้องทำมันทั้งหมด การซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าก็เช่นเดียวกัน ก็เหมือนกับการจ้างคนมาทำงานเป็นทีม คุณต้องจัดระบบทุกอย่าง ตอนนี้ทุกอย่างที่ฉันบอกคุณไป โอเค นั่นยังไม่เพียงพอ นั่นเป็นเพียงรายการตรวจสอบ
สิ่งที่เราทำคือนำรายการตรวจสอบและย้ายไปยัง CRM ของเราที่เรียกว่า Brevity และเราได้สร้างแผนอัตโนมัติขึ้นมา สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือรายการบางส่วน เตรียมสิ่งนี้ให้พร้อมสำหรับ David ก่อนที่เขาจะไปที่การนำเสนอรายการนั้นถูกใส่ไว้ใน CRM และบันทึกเป็นแผนอัตโนมัติ
คริสตาจะทำเครื่องหมายในช่องที่เขียนว่า 123 Main Street pre-listing Presentation หรืออะไรก็ตาม และมันจะเติมชุดข้อความเตือนโดยอัตโนมัติเพื่อบอกเธอว่าสิ่งนี้จำเป็นต้องทำ จำเป็นต้องทำให้เสร็จ จากนั้นเราจะมอบหมายให้ พนักงานอีกคน
หากเรามีผู้ประสานงานรายการ คริสตาจะใส่ข้อมูลลงใน Brevity โดยทำเครื่องหมายที่ช่อง ผู้ประสานงานที่พักจะได้รับการแจ้งเตือนถึง 12 สิ่งที่ต้องทำเพื่อเตรียมพร้อมให้ฉันไป ตกลง. จากนั้นหลังจากลงนามสิ่งต่าง ๆ แล้ว เราจะกลับมา และเธอจะทำเครื่องหมายในช่องถัดไปที่ระบุว่า รายการก่อนใช้งาน หรืออะไรก็ตามที่เราเรียกมันว่า
จากนั้นการช่วยเตือนทั้งหมดที่อยู่ใน Google เอกสารจะถูกส่งไปยังคนที่เหมาะสมในทีมโดยอัตโนมัติ และตอนนี้พวกเขาก็รู้ทุกอย่างแล้วว่าต้องทำตามขั้นตอนทั้งหมดเหล่านั้น คริสตาหรือฉันสามารถมองดูได้ พวกเขากำลังทำงานอยู่หรือเปล่า? พวกเขากำลังตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ หรือไม่? มันไปในที่ที่มันต้องไปหรือเปล่า? มันสวยงามมาก
มันดึงหน่วยความจำทั้งหมดออกไป ซึ่งเป็นวิธีที่เราไปถึงจุดที่สามารถขายบ้านได้ 50 หลังพร้อมเจ้าหน้าที่ดูแลระบบเพียงไม่กี่คนในแต่ละครั้ง ฉันมีบ้าน 53 หลังในเอสโครว์ที่จุดสูงสุดพร้อมกับฉันและผู้ดูแลระบบอีกสามคน รวมถึงตัวแทนด้วย และมันก็ดำเนินไปอย่างสวยงาม ตกลง.
นี่คือวิธีที่ระบบจำเป็นต้องทำงาน เห็นได้ชัดว่าไม่มีสิ่งใดเกิดขึ้นทันที เรายังคงปรับปรุงระบบเหล่านี้เพราะบางครั้งมีบางอย่างผิดพลาดโดยที่เราไม่เคยคาดคิดและเราจึงเพิ่มบางอย่างเข้าไปในระบบเพื่อพูดว่า “เอาล่ะ ตอนนี้เราต้องเพิ่มสิ่งนี้เข้าไปที่นี่ ไม่เช่นนั้นเราต้องเอาบางอย่างออกไป” นั่นจะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไป
นั่นคือวิธีที่มันเกี่ยวข้องกับด้านหนึ่งในชีวิตของฉัน แค่เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ฉันใส่สิ่งต่างๆ มากมายลงในหนังสือที่ฉันเขียนให้กับ BiggerPockets Sold Skill and Scale ซึ่งคุณสามารถซื้อได้ที่ร้านหนังสือ BiggerPockets หากคุณเป็นตัวแทน
หากคุณเป็นนักลงทุน นี่คือสิ่งที่ฉันสอนให้กับคนอื่นๆ ด้วยสเปรดชีตที่ฉันมี เช่น ข้อเสนอที่เขียน ข้อเสนอที่ยอมรับ ปิด ปิดภายใต้การฟื้นฟู ปิดโดยต้องใช้เฟอร์นิเจอร์ เช่น ขั้นตอนต่างๆ ทั้งหมดในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ ดังนั้น ฉันกับคริสต้าและผู้ดูแลระบบอะไรก็ตามที่เรามีสามารถตามทันได้
นี่คือเหตุผลที่ฉันบอกคุณว่าอสังหาริมทรัพย์คืองาน ไม่ใช่ว่า “โอ้ ฉันซื้อบ้านเสร็จแล้ว” คุณยังต้องทำสิ่งต่างๆ อีกมาก และระบบเหล่านี้ก็เป็นสิ่งที่ทรงพลังมาก ขอบคุณจอห์นที่ให้ผมอธิบายความยาว 15 นาทีว่าระบบเกิดและพัฒนาได้อย่างไร
ฉันสามารถทำพอดแคสต์ทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรืออาจจะเป็นทั้งชุดพอดแคสต์เพราะมันสำคัญมาก ขณะที่คุณกำลังฟัง ฉันแค่อยากจะเตือนคุณ อย่าคาดหวังว่าจะทำถูกต้องตั้งแต่ครั้งแรก ระบบมีการพัฒนา เหมือนกับที่จอห์นกล่าวว่ามีการพัฒนา พวกเขาไม่ใช่แค่สิ่งที่ดัง แต่คุณดีดนิ้วแล้วพูดว่า "เฮ้ ฉันขอสเปรดชีตของระบบทั้งหมดของคุณได้ไหม” และคิดว่าคุณจะทำเสร็จแล้ว มันไม่ใช่แบบนั้นหรอก.
เอาล่ะทุกคน นั่นคือการแสดงของเราในวันนี้ ขอบคุณมากที่เข้าร่วมชมตอน Seeing Greene วันนี้ ฉันชอบทำสิ่งเหล่านี้และยิ่งชอบมากขึ้นไปอีกที่พวกคุณส่งคำถามทางวิดีโอรวมทั้งคำถามที่เป็นลายลักษณ์อักษรมาให้ฉันตอบ
โปรดอย่าลืมสละเวลาสักครู่เพื่อแสดงความคิดเห็นบนช่อง YouTube รวมถึงกดไลค์ แชร์ และติดตาม และแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับรายการวันนี้ คุณสามารถติดตามฉันได้มากกว่านี้ที่ DavidGreene24 ฉันใช้งานโซเชียลมีเดียทุกที่รวมถึง YouTube
หากคุณต้องการพบปะด้วยตนเองและเขินอายเกินกว่าจะส่งวิดีโอ ไปที่ davidgreene24.com/retreats ซึ่งคุณสามารถดูวิธีพบปะกับฉันได้ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ฉันสามารถช่วยคุณในการเดินทางของคุณได้ เราสามารถทำความรู้จักกันและก่อตั้งชุมชนนั้นซึ่งจำเป็นมากในการทำให้ผู้คนรู้สึกเหงาได้
ขอบคุณมากครับ BiggerPockets มีเนื้อหามากมาย ลองดูวิดีโออื่นของเราหากคุณมีเวลา ถ้าไม่เช่นนั้น เจอกันใหม่สัปดาห์หน้า
ดูตอนได้ที่นี่
ช่วยพวกเราด้วย!
ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ บน iTunes โดยให้คะแนนและรีวิวแก่เรา! ใช้เวลาเพียง 30 วินาทีและพบคำแนะนำ โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. ขอบคุณ! เราซาบซึ้งจริงๆ!
ในตอนนี้เราจะกล่าวถึง:
- จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าครั้งต่อไปของคุณได้ที่ไหน และวิธีการสร้างกระแสเงินสด
- การจัดตั้ง LLCs อสังหาริมทรัพย์ให้เช่าของคุณ และจำนวนที่คุณต้องการจริงๆ
- พื้นที่ สร้าง เช่า รีไฟแนนซ์ และทำซ้ำ บรือ กลยุทธ์ ที่สามารถสร้างรายได้มหาศาล
- ทำไมใหญ่กว่าถึงดีกว่า และเหตุผลที่คุณควรเลือกซื้อห้องเช่าที่มีห้องมากขึ้นเสมอ
- วิธีให้คุณค่าแก่ที่ปรึกษาของคุณ (แม้ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ก็ตาม)
- ประกันเจ้าของบ้าน และเมื่อนโยบายเชิงพาณิชย์สำคัญกว่าความคุ้มครองส่วนบุคคล
- ระบบการสร้างสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ และวิธีปฏิบัติจริงในการเริ่มจัดระบบวันนี้
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
หนังสือที่กล่าวถึงในการแสดง:
สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้สนับสนุนในวันนี้หรือเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวคุณเอง? อีเมล .
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-744
- :เป็น
- $ ขึ้น
- 000
- 1
- 10
- 100
- 2011
- 2020
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- อย่างแน่นอน
- เข้า
- ที่ได้มา
- คล่องแคล่ว
- จริง
- ปรับ
- ที่เพิ่ม
- ที่อยู่
- ผู้ดูแลระบบ
- โฆษณา
- คำแนะนำ
- มีผลต่อ
- หลังจาก
- ตัวแทน
- ตัวแทน
- ข้อตกลง
- ก่อน
- AIR
- เครื่องปรับอากาศ
- Airbnb
- อเล็กซ์
- ทั้งหมด
- ช่วยให้
- คนเดียว
- แล้ว
- เสมอ
- จำนวน
- การวิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- อื่น
- คำตอบ
- คำตอบ
- ที่คาดว่าจะ
- ทุกคน
- ที่พัก
- app
- Apple
- ใช้
- การแต่งตั้ง
- ขอขอบคุณ
- ความชื่นชม
- เป็น
- AREA
- พื้นที่
- รอบ
- AS
- แง่มุม
- สินทรัพย์
- ที่ได้รับมอบหมาย
- ผู้ช่วย
- At
- ผู้เขียน
- รถยนต์
- อัตโนมัติ
- อัตโนมัติ
- Avatar
- เฉลี่ย
- กลับ
- พื้นหลัง
- การสนับสนุน
- ไม่ดี
- ธนาคาร
- ล้มละลาย
- ธนาคาร
- เป็นพื้น
- อ่าว
- BE
- สวยงาม
- ตระการ
- เพราะ
- กลายเป็น
- จะกลายเป็น
- สมควร
- ก่อน
- หลัง
- กำลัง
- เชื่อ
- เป็นประโยชน์
- ประโยชน์
- ที่ดีที่สุด
- เดิมพัน
- ดีกว่า
- สั่ง
- ใหญ่
- ที่ใหญ่กว่า
- ที่ใหญ่ที่สุด
- บิต
- Black
- ร้านหนังสือเกาหลี
- ความเจริญ
- ชายแดน
- เกิด
- การยืม
- ด้านล่าง
- ซื้อ
- กล่อง
- ของเล่นเพิ่มพัฒนาสมอง
- ตรา
- ทำลาย
- แบ่ง
- หายใจ
- สะพาน
- นำมาซึ่ง
- Broke
- โบรกเกอร์
- ค่านายหน้า
- งบ
- งบประมาณ
- สร้าง
- สร้าง
- ผู้สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- พวง
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- ปุ่ม
- ซื้อ
- ผู้ซื้อ
- การซื้อ
- by
- ปฏิทิน
- แคลิฟอร์เนีย
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- โทร
- โทร
- CAN
- สามารถรับ
- ไม่ได้
- เมืองหลวง
- รถ
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- แมว
- ที่เกิดจาก
- บาง
- ช่อง
- การไล่ล่า
- ถูก
- ราคาถูก
- ตรวจสอบ
- การตรวจสอบ
- หัวหน้า
- Chief Operating Officer
- ชัดเจน
- คลิก
- ไคลเอนต์
- ลูกค้า
- ปิดหน้านี้
- ปิด
- ใกล้ชิด
- โค้ช
- โคโลราโด
- คอลัมน์
- COM
- การรวมกัน
- อย่างไร
- มา
- ความเห็น
- ความคิดเห็น
- เชิงพาณิชย์
- ผูกมัด
- ชุมชน
- ทด
- บริษัท
- บริษัท
- เมื่อเทียบกับ
- มีอำนาจ
- การแข่งขัน
- สมบูรณ์
- อย่างสมบูรณ์
- ซับซ้อน
- ความซับซ้อน
- ซับซ้อน
- ประนีประนอม
- คอมพิวเตอร์
- แนวคิด
- มั่นใจ
- สับสน
- จุดด้อย
- การก่อสร้าง
- เนื้อหา
- สิ่งแวดล้อม
- ต่อ
- สัญญา
- ผู้รับเหมา
- ผู้รับเหมา
- ควบคุม
- ตามธรรมเนียม
- การสนทนา
- แปลง
- เย็น
- ผู้ประสาน
- ตำรวจ
- ราคา
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- ตอบโต้
- คู่
- หลักสูตร
- หน้าปก
- CPA
- Crash
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- ความคิดสร้างสรรค์
- อย่างสร้างสรรค์
- เครดิต
- CRM
- ข้าม
- ปัจจุบัน
- ขณะนี้
- ตัด
- ลดต้นทุน
- ตัด
- วันที่
- เชย
- เดวิด
- วัน
- จัดการ
- ข้อเสนอ
- ตัดสินใจ
- อย่างแน่นอน
- องศา
- ความต้องการ
- ปรับใช้
- ได้รับการออกแบบ
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- พัฒนา
- พัฒนา
- DID
- ความแตกต่าง
- ต่าง
- ความขยัน
- การกำกับ
- โดยตรง
- แสดง
- ระยะทาง
- เอกสาร
- เอกสาร
- ไม่
- การทำ
- Dont
- ประตู
- ประตู
- สอง
- สงสัย
- ลง
- ขับรถ
- คนขับรถ
- การขับขี่
- หล่น
- แห้ง
- DTI
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ก่อน
- ก่อน
- ง่ายดาย
- ที่ง่ายที่สุด
- อย่างง่ายดาย
- ด้านเศรษฐกิจ
- ความผิดพลาดทางเศรษฐกิจ
- สอน
- การศึกษา
- ที่มีประสิทธิภาพ
- ความพยายาม
- ทั้ง
- การกำจัด
- อีเมล
- ลูกจ้าง
- พนักงาน
- มีส่วนร่วม
- เพลิดเพลิน
- พอ
- เข้าสู่
- ทั้งหมด
- ผู้ประกอบการ
- ตอน
- ส่วนได้เสีย
- ข้อผิดพลาด
- escrow
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- ที่ดิน
- อีเธอร์ (ETH)
- แม้
- เหตุการณ์
- ในที่สุด
- เคย
- ทุกๆ
- ทุกวัน
- ทุกคน
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- คาย
- วิวัฒน์
- เผง
- ตัวอย่าง
- ตัวอย่าง
- ตลาดแลกเปลี่ยน
- ตื่นเต้น
- ดำเนินการ
- การออกกำลังกาย
- ที่มีอยู่
- ที่มีอยู่
- คาดหวัง
- คาดหวังว่า
- แพง
- ประสบการณ์
- ความชำนาญ
- อธิบาย
- อธิบาย
- คำอธิบาย
- แสดง
- พิเศษ
- สุดโต่ง
- โฆษณา Facebook
- แฟร์
- ตก
- ล้ม
- ฟอลส์
- คุ้นเคย
- ครอบครัว
- ครอบครัว
- สมาชิกในครอบครัว
- แฟน
- โปรดปราน
- ที่ชื่นชอบ
- ที่โดดเด่น
- ข้อเสนอแนะ
- สองสาม
- รูป
- เนื้อไม่มีมัน
- ที่เต็มไป
- ให้เงิน
- การจัดหาเงินทุน
- หา
- Finder
- หา
- ปลาย
- เสร็จสิ้น
- ชื่อจริง
- ครั้งแรก
- พอดี
- พลิก
- พลิก
- ฟลอริด้า
- ไหล
- ที่ไหล
- โฟกัส
- ปฏิบัติตาม
- สำหรับ
- บังคับ
- ฟอร์ม
- ฟอรั่ม
- ข้างหน้า
- พบ
- รากฐาน
- ที่สี่
- ฟรี
- เสรีภาพ
- อาชีพอิสระ
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ผิดหวัง
- เต็ม
- ฟังก์ชัน
- ตลก
- กําไร
- General
- สร้าง
- มั่งคั่ง มั่งคั่ง
- ได้รับ
- ได้รับ
- ของขวัญ
- ให้
- กำหนด
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- พระเจ้า
- ไป
- ไป
- ดี
- งานที่ดี
- คว้า
- ยิ่งใหญ่
- สีเขียว
- พื้น
- กลุ่ม
- ขึ้น
- ยาม
- ให้คำแนะนำ
- คนที่แต่งตัวประหลาด
- ครึ่ง
- แฮมิลตัน
- มือ
- กำมือ
- จัดการ
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- ยาก
- มี
- มี
- ฮาวาย
- ได้ยิน
- ได้ยิน
- การได้ยิน
- ช่วย
- ช่วย
- การช่วยเหลือ
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- hi
- ซ่อนเร้น
- จุดสูง
- สูงกว่า
- การธุดงค์
- ภูเขา
- จ้าง
- ตี
- ถือ
- รู
- หน้าแรก
- บ้าน
- อย่างสุจริต
- ความหวัง
- หวังว่า
- หวัง
- เจ้าภาพ
- ชั่วโมง
- บ้าน
- บ้าน
- การเคหะ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- ที่ http
- HTTPS
- ใหญ่
- HVAC
- i
- ฉันเป็น
- ความคิด
- ในอุดมคติ
- อย่างมาก
- ผิดศีลธรรม
- สำคัญ
- ปรับปรุง
- in
- รวมทั้ง
- เงินได้
- เหลือเชื่อ
- อิสระ
- เป็นรายบุคคล
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- เงินเฟ้อ
- ข้อมูล
- แรกเริ่ม
- ความเข้าใจ
- ด่วน
- แทน
- คำแนะนำการใช้
- ประกัน
- อยากเรียนรู้
- อัตราดอกเบี้ย
- สินค้าคงคลัง
- ลงทุน
- การลงทุน
- การลงทุน
- นักลงทุน
- นักลงทุน
- ร่วมมือ
- iPad
- แดกดัน
- ปัญหา
- ปัญหา
- IT
- iTunes
- การสัมภาษณ์
- จอห์น
- การร่วม
- เข้าร่วมกับเรา
- จอร์แดน
- การเดินทาง
- jpg
- กระโดด
- แค่หนึ่ง
- แคนซัส
- เก็บ
- การเก็บรักษา
- คีย์
- ชนิด
- ทราบ
- ความรู้
- แรงงาน
- ที่ดิน
- เจ้าของบ้าน
- ภูมิประเทศ
- LAS
- ลาสเวกัส
- ชื่อสกุล
- ปลาย
- การเปิดตัว
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- การเรียนรู้
- ทิ้ง
- การออกจาก
- กฎหมาย
- ผู้ให้ยืม
- ผู้ให้กู้
- การให้กู้ยืมเงิน
- การให้
- ชั้น
- LG
- License
- ชีวิต
- เบา
- กดไลก์
- น่าจะ
- ถูก จำกัด
- เส้น
- LINK
- ที่เชื่อมโยง
- ของเหลว
- รายการ
- จดทะเบียน
- การฟัง
- รายการ
- รายชื่อ
- น้อย
- สด
- ชีวิต
- ที่อาศัยอยู่
- LLC
- เงินกู้
- เงินให้กู้ยืม
- ในประเทศ
- โลโก้
- นาน
- ระยะยาว
- ดู
- ดูเหมือน
- มอง
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- ช่องโหว่
- สูญเสีย
- Lot
- ความรัก
- ต่ำ
- โชค
- ทำ
- มายากล
- หลัก
- ส่วนใหญ่
- ทำ
- สร้างรายได้
- ทำให้
- การทำ
- มนุษย์
- จัดการ
- การจัดการ
- ผู้จัดการ
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- หลายคน
- โดดเด่น
- ตลาด
- การวิเคราะห์ตลาด
- การตลาด
- มาก
- วัสดุ
- วิธี
- ภาพบรรยากาศ
- พบ
- ที่ประชุม
- Meetups
- สมาชิก
- สมาชิก
- หน่วยความจำ
- กล่าวถึง
- วิธี
- มิชิแกน
- กลาง
- อาจ
- ทหาร
- นาที
- นาที
- ภารกิจ
- ข้อผิดพลาด
- บรรเทา
- MLS
- แบบ
- เงิน
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- จำนอง
- มากที่สุด
- แรงบันดาลใจ
- ย้าย
- การย้าย
- หลาย
- ดนตรี
- ซึ่งกันและกัน
- ชื่อ
- แนชวิลล์
- นำทาง
- ใกล้
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- ต้อง
- ความต้องการ
- ใหม่
- ก่อสร้างใหม่
- นิวออร์ลี
- ถัดไป
- สัปดาห์หน้า
- ปกติ
- หมายเหตุ / รายละเอียดเพิ่มเติม
- ชัดเจน
- of
- เสนอ
- เสนอ
- เจ้าหน้าที่
- เจ้าหน้าที่
- ชดเชย
- โอไฮโอ
- ถูก
- on
- ONE
- ออนไลน์
- เปิด
- การดำเนินงาน
- ความคิดเห็น
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- ตรงข้าม
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- ใบสั่ง
- Organized
- เป็นต้นฉบับ
- อื่นๆ
- ผล
- ของตนเอง
- การเป็นเจ้าของ
- ต้องจ่าย
- ทาสี
- เอกสาร
- พ่อแม่
- ส่วนหนึ่ง
- หุ้นส่วน
- อดีต
- เส้นทาง
- พอล
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- การชำระเงิน
- การชำระเงิน
- จุดสูงสุด
- คาราคาซัง
- คน
- ระยะเวลา
- คน
- ส่วนบุคคล
- โทรศัพท์
- ช่างภาพ
- เลือก
- ภาพ
- ภาพ
- ชิ้น
- ชิ้น
- ท่อ
- สถานที่
- แผนการ
- การวางแผน
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- ผู้เล่น
- กรุณา
- ปลั๊ก
- ประปา
- พอดคาสต์
- พอดคาสต์
- จุด
- นโยบาย
- กะเทย
- ป๊อป
- ผลงาน
- ตำแหน่ง
- เป็นไปได้
- โพสต์
- ที่มีประสิทธิภาพ
- ประยุกต์
- ชอบ
- การเสนอ
- ความดัน
- สวย
- ก่อน
- ราคา
- ราคา
- ความภาคภูมิใจ
- ประถม
- พิมพ์
- อาจ
- ปัญหา
- กระบวนการ
- ก่อ
- การผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- มืออาชีพ
- มีกำไร
- กำไร
- โครงการ
- การบริหารจัดการโครงการ
- โครงการ
- คุณสมบัติ
- คุณสมบัติ
- PROS
- การป้องกัน
- ให้
- การให้
- ซื้อ
- การจัดซื้อ
- ผลัก
- ใส่
- วาง
- Q & A
- คุณภาพ
- คำถาม
- คำถาม
- รวดเร็ว
- เชื่อชาติ
- ทางลาด
- พิสัย
- หนู
- คะแนน
- ราคา
- ค่อนข้าง
- อันดับ
- RAY
- RE
- มาถึง
- ถึง
- อ่าน
- การอ่าน
- พร้อม
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- อสังหาริมทรัพย์พัง
- ความจริง
- ตระหนักถึง
- ตระหนัก
- ตระหนักถึง
- เหตุผล
- ที่ได้รับ
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- ภาวะถดถอย
- แนะนำ
- สีแดง
- เรียกว่า
- รีฟี
- ปรับแต่ง
- เกี่ยวกับ
- ทำกายภาพบำบัด
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- สัมพัทธ์
- จำ
- ให้เช่า
- เช่า
- ทำซ้ำ
- แทนที่
- แสดง
- เป็นตัวแทนของ
- การวิจัย
- ความรับผิดชอบ
- ความรับผิดชอบ
- รับผิดชอบ
- REST
- ร้านอาหาร
- เรซูเม่
- กลับ
- ความเสี่ยง
- บทบาท
- ห้องพัก
- ปัดเศษ
- เส้นทาง
- วิ่ง
- วิ่ง
- รีบเร่ง
- ปลอดภัยมากขึ้น
- กล่าวว่า
- เงินเดือน
- การขาย
- เดียวกัน
- พูดว่า
- ขนาด
- สถานการณ์
- ฉาก
- กำหนด
- ที่กำหนดไว้
- น่าขันพิลึก
- ที่สอง
- วินาที
- ปลอดภัย
- เห็น
- ดูเหมือนว่า
- ขาย
- ผู้ขาย
- Selling
- ความรู้สึก
- ชุด
- บริการ
- บริการ
- ชุด
- ชำระ
- เจ็ด
- หลาย
- Share
- Shop
- ระยะสั้น
- น่า
- โชว์
- แสดงให้เห็นว่า
- ด้านข้าง
- ลงชื่อ
- ลงนาม
- อย่างมีความหมาย
- ง่าย
- ตั้งแต่
- เดียว
- นั่ง
- สถานการณ์
- สถานการณ์
- หก
- หกเดือน
- ความสามารถ
- ทักษะ
- ลื่นไถล
- ช้า
- ช้า
- เล็ก
- สมาร์ท
- อย่างชาญฉลาด
- ตะครุบ
- So
- จนถึงตอนนี้
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- ซอฟต์แวร์
- ขาย
- แก้
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- บางแห่ง
- ในไม่ช้า
- ภาคใต้
- ทางใต้
- จุดประกาย
- โดยเฉพาะ
- ใช้จ่าย
- แยก
- ผู้สนับสนุน
- สเปรดชีต
- สี่เหลี่ยม
- ทักษะ
- ระยะ
- ขั้นตอน
- ยืน
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- เริ่มต้น
- สถานะ
- คำแถลง
- งบ
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ติด
- ยังคง
- กลยุทธ์
- ถนน
- แข็งแรง
- โครงสร้าง
- ศึกษา
- ส่ง
- สมัครเป็นสมาชิก
- ฟ้อง
- ดวงอาทิตย์
- ยิ่งใหญ่
- เสริม
- ควร
- ระบบ
- ระบบ
- เอา
- ใช้เวลา
- การ
- คุย
- การพูดคุย
- ถัง
- งาน
- งาน
- ภาษี
- ภาษี
- ทีม
- ทีม
- ผู้เช่า
- ที่
- พื้นที่
- พื้นที่
- ข้อมูล
- โครงการ
- โลก
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ตัวเอง
- ที่นั่น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- ที่สาม
- ในปีนี้
- คิดว่า
- สาม
- ตลอด
- เวลา
- ไทม์ไลน์
- ครั้ง
- ชนิด
- ชื่อหนังสือ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- วันพรุ่งนี้
- ต้น
- โทน
- เกินไป
- ด้านบน
- หัวข้อ
- รวม
- แตะ
- การจราจร
- รถพ่วง
- รถไฟ
- การฝึกอบรม
- สำเนา
- รถบรรทุก
- จริง
- กลับ
- หัน
- ชนิด
- ตามแบบฉบับ
- เป็นปกติ
- ภายใต้
- เข้าใจ
- หน่วย
- หน่วย
- อัพเกรด
- ยก
- อัปโหลด
- us
- ใช้
- มักจะ
- ยูทาห์
- ยูทิลิตี้
- วันหยุด
- ความคุ้มค่า
- สเวกัส
- บริษัท ร่วมทุน
- ตรวจสอบ
- กับ
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- virginia
- เยี่ยมชมร้านค้า
- ค่าจ้าง
- รอ
- ไม้เรียว
- อยาก
- น้ำดื่ม
- คลื่น
- ทาง..
- วิธี
- ความมั่งคั่ง
- Website
- สัปดาห์
- ยินดีต้อนรับ
- ดี
- โด่งดัง
- เวลส์
- ฟาร์โกเวลส์
- อะไร
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ขายส่ง
- กว้าง
- ช่วงกว้าง
- จะ
- เต็มใจ
- Win-Win
- ไวน์
- กับ
- การถอนเงิน
- ภายใน
- ไม่มี
- คำ
- คำ
- งาน
- ทำงาน
- เวิร์กโฟลว์
- การทำงาน
- โรงงาน
- โลก
- คุ้มค่า
- จะ
- จะให้
- ไรท์
- เขียน
- การเขียน
- เขียน
- ผิด
- X
- ปี
- ปี
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล
- เป็นศูนย์
- จ้า