การประหยัดต้นทุนสำหรับ fintechs มีความสำคัญเสมอมา แต่ในภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันและจากการระบาดของ COVID-19 การประหยัดค่าใช้จ่ายก็มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ หากเป็นไปได้ Fintechs ที่สามารถประหยัดต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่กระทบกระเทือน
ประสบการณ์ของลูกค้าจะมีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและมูลค่ากับคู่แข่ง ในขณะที่ผู้ที่ไม่ได้จะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง
มาดูกันว่าทำไมการประหยัดต้นทุนจึงมีความสำคัญและจะหาได้จากที่ไหน
ทำไมการประหยัดต้นทุนจึงสำคัญกว่าที่เคยเป็นมาสำหรับฟินเทค?
การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ค่าสาธารณูปโภคที่เพิ่มขึ้นและค่าครองชีพสำหรับผู้บริโภคทำให้เกิดความไม่มั่นคงและความผันผวนสูงในตลาดโลกและเศรษฐกิจโดยรวม เราอาจทิ้งความเลวร้ายที่สุดของโรคระบาดไว้เบื้องหลัง แต่ผลร้ายก็เกิดขึ้น
ภายในอุตสาหกรรมความเสี่ยงด้านเครดิตมีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไป
เมื่อความไม่แน่นอนในปัจจุบันยังไม่สิ้นสุด นักฟินเทคจำนวนมากกำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการลดต้นทุนและปรับปรุงผลกำไรของธุรกิจ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้และให้บริการลูกค้าอย่างดีที่สุด อันที่จริงในการสำรวจที่จัดทำโดย
เอพีผู้บริหาร 61% ของธนาคารที่ใหญ่ที่สุดในโลกกล่าวว่าการลดต้นทุนได้เพิ่มขึ้นตามลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์
ด้วยความเสี่ยงจากภาวะถดถอยทั่วโลกและระดับประเทศ ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ และสภาพแวดล้อมของอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำมาก อัตรากำไรของผู้ให้กู้จึงน้อยมาก และรายได้อันดับต้นๆ อยู่ภายใต้การคุกคาม ซึ่งหมายความว่า fintechs ลดต้นทุนภายในมีความสำคัญมากกว่าที่เคย
Fintech สามารถลดต้นทุนได้ที่ไหน?
สำหรับผู้ให้กู้หลายราย ช่องทางการติดต่อแรกคือปิดสาขาในซอยสูง (ถ้ามี!) และทำให้พนักงานซ้ำซ้อน แม้ว่าวิธีนี้จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ทั้งหมด แต่ก็อาจเป็นกระบวนการก่อกวนที่ไม่เป็นประโยชน์ในระยะยาวเสมอไป
ในช่วงวิกฤตการเงินปี 2008 หลายคนใช้วิธีเหล่านี้ และถึงแม้จะปรับปรุงส่วนท้ายสุด แต่ก็สร้างความเสียหายต่อความเชื่อมั่นของลูกค้าและขวัญกำลังใจของพนักงาน
อย่างไรก็ตาม การปรับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างให้เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำสัญญากับ Credit Bureaux ถือเป็นหนึ่งในวิธีการก่อกวนน้อยที่สุดและรวดเร็วที่สุดสำหรับฟินเทคในการบรรลุการออมที่สำคัญ
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เน้นย้ำว่าการจัดซื้อจัดจ้างภายใต้ความเสี่ยงด้านเครดิตมีความสำคัญเพียงใดต่อทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผล ทีมจัดซื้อกำลังมองหาที่จะเปลี่ยนจากการจัดการวิกฤตเพื่อช่วยให้องค์กรกู้คืนและลดต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการทบทวนมูลค่าโดยรวมของความสัมพันธ์ของผู้ขายและวิธีขยายความสัมพันธ์ให้สูงสุดเพื่อนำมาซึ่งนวัตกรรมและการเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้จะเข้ามาแทนที่วิธีการดั้งเดิมของการใช้ซัพพลายเออร์รายเดิมทุกปีในขณะที่ปรับปรุงประสิทธิภาพ
และความน่าเชื่อถือของห่วงโซ่อุปทาน
หน้าที่หลักประการหนึ่งของความเสี่ยงด้านเครดิตและทีมจัดซื้อคือการเจรจาราคาที่เหมาะสมและสัญญาที่ถูกต้องสำหรับข้อมูลจากเครดิตบูโร ขณะนี้ผู้ให้บริการสินเชื่อต้องการสัญญาที่มีความยืดหยุ่นมากขึ้นเพื่อเติมเต็มช่องว่างในข้อมูลเครดิตเพื่อให้มั่นใจ
พวกเขาไม่ได้จ่ายเงินมากกว่าคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน เพื่อเป็นนวัตกรรมใหม่ ๆ ทีมความเสี่ยงด้านเครดิตกำลังมองหาพันธมิตรกับสำนักงานเครดิตที่ให้ความโปร่งใสและข้อมูลที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุดสำหรับความเสี่ยงด้านเครดิตและความสามารถในการจ่ายได้
การประเมินเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถแข่งขันในตลาดได้
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ทีมจัดซื้อสามารถขับเคลื่อนนวัตกรรม โปรดดูบล็อกก่อนหน้าของเรา:
การจัดซื้อสามารถขับเคลื่อนนวัตกรรมและประสิทธิภาพในการให้บริการทางการเงินได้อย่างไร.
การเปรียบเทียบข้อมูลเป็นวิธีสำคัญที่องค์กรสามารถมองหาวิธีประหยัดค่าใช้จ่าย แต่การทำเช่นนี้มีประโยชน์อย่างไร
ประโยชน์หลัก 6 ประการของการเปรียบเทียบข้อมูล
การเปรียบเทียบเป็นกระบวนการประเมินบางอย่างโดยเปรียบเทียบกับการวัดมาตรฐาน (เกณฑ์มาตรฐาน) ประกอบด้วยสามองค์ประกอบ ได้แก่ เมตริก ค่าเปรียบเทียบ และกลุ่มเปรียบเทียบ
นี่เป็นช่องทางให้ทีมจัดซื้อจัดจ้างและความเสี่ยงด้านเครดิตในการค้นหาเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับองค์กร โดยวัดจากคู่แข่งในอุตสาหกรรม กระบวนการนี้สามารถประหยัดเงินได้หลายแสนปอนด์ ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว 25-50% ของการใช้จ่ายเมื่อเปรียบเทียบกับการเจรจาต่ออายุหรือ
RFP ที่จะส่งน้อยกว่ามาก
อ่านเพิ่มเติม:
คู่มือเริ่มต้นสู่การเปรียบเทียบข้อมูล
นี่คือประโยชน์ของการเปรียบเทียบข้อมูลสำหรับฟินเทค:
1. ดูว่าคุณเทียบกับคนอื่นได้อย่างไร
การทำแบบฝึกหัดการเปรียบเทียบข้อมูลช่วยให้องค์กรสามารถเห็นเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรมและการวัดผลขององค์กรของคุณ ตามเนื้อผ้า ข้อมูลนี้จะไม่สามารถใช้ได้เมื่อเจรจากับเครดิตบูโร ซึ่งอนุญาตให้
ยึดราคาที่สูงขึ้นและเรียกเก็บเงินจากองค์กรต่างๆ ในราคาที่แตกต่างกันสำหรับข้อมูลเดียวกัน
ซึ่งจะช่วยให้ทีมความเสี่ยงด้านเครดิตได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อมูลพร้อมการมองเห็นที่สมบูรณ์ของตลาดและราคาที่ดีที่สุด การมีทัศนวิสัยและความโปร่งใสช่วยให้องค์กรสามารถให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าและรักษาความสามารถในการแข่งขันได้
2. บรรลุการกำหนดราคาที่ยุติธรรมและโปร่งใส
การเปรียบเทียบช่วยให้ผู้ให้กู้เห็นความแตกต่างระหว่างสิ่งที่พวกเขาจ่ายและสิ่งที่คู่แข่งจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน ซึ่งช่วยให้ทีมเข้าใจว่าราคา คุณภาพ และความถูกต้องแตกต่างกันอย่างไรในอุตสาหกรรม ภาคส่วน และคู่แข่ง
สัญญาข้อมูลที่ซับซ้อนซึ่งปัจจุบันจัดทำโดยสำนักงานป้องกันผู้ให้บริการสินเชื่อจากการใช้ประโยชน์จากตลาดที่กว้างขึ้นและมีความโปร่งใสเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูลและการกำหนดราคา อย่างไรก็ตาม การมีความรู้นี้ทำให้ผู้ให้บริการสินเชื่อเปลี่ยนผู้ให้บริการได้
ในกรณีที่จำเป็นหรือทำสัญญาหลายสำนัก
3. ปรับปรุงคุณภาพข้อมูลและลดต้นทุน
การเปรียบเทียบและการทำความเข้าใจว่าผู้อื่นจ่ายอะไรช่วยให้ทีมความเสี่ยงด้านเครดิตเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการในลักษณะเดียวกับคู่แข่ง สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงการเข้าถึงข้อมูล คุณภาพ และราคา ซึ่งทั้งหมดนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการประหยัดต้นทุนและ
ยังคงให้บริการคุณภาพสูงแก่ลูกค้าเหมือนเดิม
ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของธุรกิจและลดต้นทุนซึ่งมีผลกระทบต่อกำไรของธุรกิจและทำให้มีกำไรมากขึ้น
4. การเข้าถึงข้อมูลเพื่อช่วยในการเจรจา
ข้อมูลที่รวบรวมระหว่างการฝึกเปรียบเทียบทำให้ความเสี่ยงด้านเครดิตและทีมจัดซื้อมีโอกาสเจรจาเรื่องสัญญาข้อมูล ข้อมูลที่ให้ไว้ช่วยให้ทีมเข้าใจว่าคู่แข่งจ่ายอะไรบ้างเพื่อให้สามารถดำเนินการเปลี่ยนแปลงและเจรจาได้
ทำขึ้นเมื่อต้องเซ็นสัญญาใหม่
5. ทำการประเมินความเสี่ยงด้านเครดิตอย่างมีข้อมูล
การเข้าถึงข้อมูลที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุดช่วยให้ทีมความเสี่ยงด้านเครดิตทำการประเมินความเสี่ยงด้านเครดิตที่มีข้อมูลมากขึ้นโดยพิจารณาจากข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่
นอกจากนี้ยังหมายความว่าผู้ให้กู้สามารถให้ทางเลือกแก่ลูกค้าได้กว้างขึ้นเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขาโดยไม่ส่งผลกระทบต่อผลกำไรของธุรกิจ
6. รับความยืดหยุ่นของสัญญา
สัญญาสำนักงานหลายแห่งไม่ยืดหยุ่นพอที่จะรองรับความแตกต่างในการใช้งานและต้นทุนต่อหน่วยพิเศษได้ในเวลาเดียวกัน ในช่วงการระบาดใหญ่ ปริมาณการค้นหาลดลงและใช้น้อยเกินไป ซึ่งทำให้สัญญามีราคาสูงขึ้น ผู้ให้บริการสินเชื่อกำลังมองหา
เพื่อความยืดหยุ่นที่ดีขึ้นในการฝังตัวในสัญญาเพื่อให้สามารถปรับตัวได้ในอนาคต
ผลกระทบที่แท้จริงของการประหยัดต้นทุน
ในขณะที่ตลาดสินเชื่อพัฒนาและเปลี่ยนแปลง ฟินเทคจำเป็นต้องค้นหาวิธีการทำงานใหม่ๆ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ นี่หมายถึงการเปลี่ยนรูปแบบการดำเนินงานและดำเนินการความคล่องตัวและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลอย่างต่อเนื่องซึ่งถูกเร่งในช่วงการแพร่ระบาดครั้งแรกของผู้ให้กู้
การตอบสนองเพื่อปรับต้นทุนให้เหมาะสมที่สุดเท่าที่จะทำได้
ฟินเทคที่ประสบความสำเร็จในการฝึกประหยัดค่าใช้จ่ายจะได้รับตำแหน่งเพื่อความสำเร็จในอนาคต ในทางกลับกัน ผู้ที่ไม่มีกลยุทธ์อยู่แล้วจะไม่สามารถแข่งขันด้านราคา มูลค่า หรือการส่งมอบกับคู่แข่งได้ และจะสูญเสีย
ส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ
