Cannibalization ภายในที่สำคัญสำหรับแบบจำลองที่เพิ่มขึ้น

ความตื่นเต้นและความคาดหวังมักจะมาพร้อมกับการเปิดตัวของ an
ใหม่ทั้งหมด รุ่นที่เพิ่มขึ้น เราจะได้ลูกค้าใหม่กี่ราย?
เราจะทำร้ายคู่แข่งคนใด? รอจนทุกคนเห็นเรา
รถใหม่/ครอสโอเวอร์สุดสวย! และอื่นๆ.

ใช่ โมเดลใหม่ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ช่วยเพิ่มปริมาณ เป้าหมายของพวกเขาคือ
คำนิยาม. แต่เท่าไหร่? หลังจากเปิดตัวไม่นานแบรนด์ต่างๆก็รวดเร็ว
โน้มน้าวให้เจ้าของคู่แข่งเปลี่ยนมากี่ราย: “เรามีความยินดีที่
ว่า 70% ของผู้ซื้อของเรามาจากนอกแบรนด์” เป็น
ความคิดเห็นทั่วไประหว่างการเปิดตัว

IHS Markit ได้ตรวจสอบทะเบียนรถใหม่และข้อมูลความภักดี
สำหรับรุ่นที่เพิ่มขึ้นยี่สิบเอ็ดรุ่นที่เปิดตัวในสหรัฐอเมริกา
ตั้งแต่ปี 2017 ถึงครึ่งแรกของปี 2021 ข้อมูลเปิดเผยว่า
ทั่วทั้งอุตสาหกรรม มากกว่าครึ่งหนึ่งของแบบจำลองที่เพิ่มขึ้น
การลงทะเบียนในช่วงหกเดือนแรกในตลาดเป็นจริง
การส่งมอบให้กับเจ้าของแบรนด์เดียวกันโดยทั่วไปจะเรียกว่า
การกินเนื้อคน (ดูตารางด้านล่าง) โดยเฉพาะ 52% ของชัยชนะ
โดยรุ่นที่เพิ่มขึ้นในช่วงหกเดือนแรกที่ออกสู่ตลาดคือ
ครัวเรือนแบรนด์เดียวกัน ได้แก่ 53% สำหรับรุ่นกระแสหลักและ 43%
สำหรับรุ่นหรูหรา ผลลัพธ์ที่สูงเหล่านี้ส่วนหนึ่งมาจากแบรนด์
ผู้สนับสนุนที่มักมีรถยี่ห้อนั้นอยู่แล้วใน
โรงจอดรถและคาดว่าจะมีรถใหม่เข้ามาหรือ
รถบรรทุกขนาดเล็กเป็นเวลาหลายเดือน รีบไปหาตัวแทนจำหน่ายและรับ
การจัดส่ง

ท้ายที่สุดแล้ว เหล่าผู้กล้าเหล่านี้ก็ได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด แบรนด์
ความภักดีค่อยๆลดลงและในที่สุดก็ถึงสมดุล
ที่สะท้อนความต้องการตามธรรมชาติของสินค้านั้นๆ ดังที่แสดงไว้ข้างต้น
ความภักดีของแบรนด์เริ่มลดลงในช่วงหกเดือนที่สองที่
มีรูปแบบที่เพิ่มขึ้นโดยมีความภักดีโดยรวมลดลง
ถึง 51% รวมถึงรุ่นกระแสหลักที่ 52% และผลิตภัณฑ์หรูหราที่
40%

อีกลักษณะหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงของตลาดในระหว่างการเปิดตัว an
โมเดลที่เพิ่มขึ้น คือ โมเดลที่ต่อเนื่องกับโมเดลใหม่ใน
ทั้งขนาด ราคา แบบตัว หรือผสมกัน
คุณลักษณะมักจะประสบกับการกินเนื้อคนมากที่สุด

อีกครั้ง ข้อมูล IHS Markit แสดงให้เห็นว่าเป็นกรณีนี้ สำหรับ
รุ่นที่เพิ่มขึ้นทั้งหมดที่ระบุไว้ในตารางด้านล่างยกเว้น
รถยนต์สปอร์ต (Supra, Mach-E และ Bronco Sport) อันดับหนึ่ง
โมเดลที่ถูกยึดครองนั้นอยู่ถัดจากผลิตภัณฑ์ใหม่

ข้อมูลที่กล่าวมาข้างต้นไม่เพียงแต่แนะนำว่าภายใน
การกินเนื้อคนโดยผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอาจสูงกว่าหนึ่ง
จะคิด แต่ข้อมูลเหล่านี้ยังให้การเปรียบเทียบด้วยซึ่ง
แบรนด์สามารถเปรียบเทียบการกินเนื้อคนภายในของที่กำลังจะเกิดขึ้น
แบบจำลองส่วนเพิ่มและกำหนดว่าอยู่ที่ ด้านบน หรือด้านล่าง
แนวโน้มทางประวัติศาสตร์

โพสต์เมื่อ 08 กันยายน 2021 โดย ทอม ลิบบี้, รองผู้อำนวยการ Loyalty Solutions and Industry Analysis, ยานยนต์, IHS Markit

ที่มา: http://ihsmarkit.com/research-analysis/substantial-internal-cannibalization-for-incremental-models.html