Du behöver inte hundra hyresfastigheter för att tjäna en miljon dollar om året. Du kan göra det med mindre än tio fastigheter. Låter galet, eller hur? Hör i så fall av dig Jesse Vasquezberättelsen när han bryter ner exakt hur han byggde en sjusiffrig inkomstström med färre hyresfastigheter än de flesta medelstora hyresvärdar. Han ger till och med ett exempel på hur bara två av hans hyresfastigheter är tillräckligt kassaflöden ersätta en sexsiffrig lön. Så vad gör han annorlunda än resten?
Efter fly från "gyllene handbojor" av ett sexsiffrigt säljjobb inom sjukvården visste Jesse att han kunde aldrig återvända till d Corporate arbetsmiljö igen. Han älskade lönen men blev förlamad av arbetet och behövde en flykt som kunde hjälpa honom bygga rikedom utan att suga hans själ. Efter att ha startat ett samtal med en resande sjuksköterska, insåg han att det fanns en ouppfylld nisch i medelfristig uthyrning utrymme, ett som resande proffs skulle betala bra för.
Från att ha jobbat inom vården har Jesse kunnat precisera exakt vad som gör en hyra med högt kassaflöde på medellång sikt, Vilket bekvämligheter Kan dramatiskt höja din hyra pris och hur göra sexsiffriga kassaflöden med bara ett fåtal fastigheter. Denna djupdykning ger dig ALLT du behöver veta innan du köper en hyra på medellång sikt, hur du uppnår en nästan noll Vakansgrad, och det mest lukrativa sättet att hitta hyresgäster som kommer netto du fem gånger högre hyra än en vanlig långtidshyresgäst.
Klicka här att lyssna på Apple Podcasts.
Lyssna på podden här
Läs avskriften här
David:
Detta är BiggerPockets Podcast, show 728.
Jesse:
Och det coola med byråerna är att du faktiskt kan få dessa byråer, de kan vara hyresgäster på dessa fastigheter. Så i San Francisco eller Central Valley, vem du oroar dig för, heliga skit, finns det squatters. Jag oroar mig inte så mycket för det, men det är många som gör det. Dessa byråer är faktiskt hyrestagarna. Och det här är byråer för flera miljoner dollar, det finns inget sätt att de någonsin kommer att smutskasta dig. Och det är en av de saker som jag älskar med det här utrymmet också, är att de tar ansvar för kunderna som finns där. De tar ägarskap för det. Och eventuella skador, byrån betalar faktiskt för det.
David:
Vad händer alla? Det här är David Greene, din värd för BiggerPockets Real Estate Podcast, den största, den bästa, den sämsta fastighetspodden i världen. Här idag med min gode vän och begåvade medvärd, Rob Abasolo. Nu har vi ett av de bästa avsnitten vi någonsin har gjort för dig idag. Och jag överdriver inte, det är så bra. Du kommer att lyssna på den mer än en gång. Det kommer att inspirera dig. Du kommer att följa lyssnaren, och du kommer att tänka, "Jösses, för helvete, det är därför jag lyssnar på den här podden." När du får den känslan, vänligen gör mig en tjänst och lämna oss en recension på Apple Podcast, Spotify, Stitcher, var du än lyssnar på detta. För vi behöver verkligen dem, och du kommer att älska det.
Jag ska göra det här till ett väldigt kort intro här, för vi gick långt. Vi skulle spela in en viss tid, men det var så bra innehåll att vi bara fortsatte och gick och gick. Och jag tror inte att du kommer att bli upprörd över det när du hör det. Dagens snabba tips innan vi kommer till gästen är, leta efter kreativa sätt att utöva dina leads. Vår gäst idag berättar om olika sätt att hitta gäster för olika tillgångsklasser av fastigheter som du förmodligen aldrig tänkt på. Men han tjänar mer än 10 gånger på sin konkurrens genom att leta efter sätt att göra det. Se till att lyssna på dagens avsnitt hela vägen till slutet, för det här kommer du inte att vilja missa. Den är subtil men ändå lysande. Rob, något du vill säga innan vi börjar?
Råna:
Jag har en känsla av att om du lyssnar på det här hela vägen så kommer du förmodligen att lyssna på det igen. Det här är ett av de avsnitt som jag tror att folk kommer att referera till i många år framöver. Jag är så exalterad. Jag är så exalterad. Det här är en av mina favoriter, med all rätt som vi någonsin har gjort.
David:
Ja, det slutar med att jag frågar vår gäst idag om han vill coacha mig i ämnet för dagens show. Och så förhoppningsvis gör han det, och vi kommer tillbaka, och ni kan följa med på min resa när jag försöker implementera Jesses metoder. Så utan vidare, vi kommer att hoppa direkt in i vår intervju med Jesse Vasquez.
Råna:
Jesse, välkommen till showen. För att ge våra lyssnare lite bakgrund driver du snarare ett heltids- eller medeltidsuthyrningsföretag som vänder sig till vårdpersonal. Du har hackat detta marknadssegment och är här för att ge alla dina hemligheter till vår BiggerPockets-publik. Ditt företag omfattar 27 fastigheter i Texas, Oakland och i Central Valley. Och du är en självbeskriven gå-givare. Har jag missat något?
Jesse:
Nej, det låter jävligt perfekt.
Råna:
Åh, och du är också en annan YouTuber, eller hur?
Jesse:
Jag är man. Ja, så jag har kunnat bygga upp ett vackert företag, ni, från både mellantidsuthyrning och korttidsuthyrning, och vara värd för andras mellantidsuthyrning. Och specifikt i Central Valley, i Bay Area, David, var du än är, San Francisco, Oakland, Berkeley, alla dessa vackra platser i viken. Och även om priserna är höga där, kan vi fortfarande få en ganska solid inkomst på en hög marknad, vilket är svårt att göra på många ställen. Det är ungefär det, man. Jag arbetade inom vården i 18 år.
Råna:
Vad gjorde du inom vården, specifikt?
Jesse:
Ja, jag var faktiskt affärsutvecklingschef, så det är ett fint sätt att säga försäljning. Jag var säljare för ett sjukhus för företag. Mitt jobb var att få tillstånd för dessa läkare att ha privilegier på ett sjukhus. Och även för patienter som skrevs ut var mitt jobb att få kontakt med dessa handläggare för att få dem att använda mig för att skicka hem folk. Om de behövde... Så David, tänk om du ramlade, gud förbjude att det händer. Du bröt höften. Och Rob, du är case manager. Mitt jobb var att vara kompisar med dig, så att du skulle skicka mig David som en remiss, och sedan skulle jag få betalt för det. Så ja, det var en riktigt cool affär. Det betalade mig riktigt bra. Jag tjänade över 200 tusen per år. Jag hade gyllene handbojor vid den tiden i mitt liv, och jag bestämde mig till slut: "Vet du vad? Jag gör inte det här längre." Dessutom körde jag Bay Area från Central Valley. Och för er som vet är det som bokstavligen... Dave, du känner förmodligen Modesto.
David:
Åh ja, jag kommer från Manteca, som ligger ungefär 20 minuter från Modesto.
Jesse:
Jisses. Ja, vi är grannar. Så att bokstavligen köra bil från Manteca, Modesto till Bay Area, bokstavligen dagligen är, jag skojar inte med er, är som en tre och en halv till ibland till och med fyra timmars bilresa beroende på vilken dag du bestämmer dig för att åka, vilka olyckor och allt möjligt. Så för mig var det bara att bränna ut mig. Den körningen dödade mig. Och jag bestämde mig precis en dag när jag gick till jobbet, jag är typ, "Jag är precis klar. Jag kommer bara att gå fullt in på att investera i fastigheter och uthyrning på halva tiden.”
David:
Det här är fascinerande. Och så är du från Modesto? Är det där du växte upp?
Jesse:
Japp. Ja. Och faktiskt på tal om Modesto, det finns ett par personer som jag känner som känner dig, som faktiskt började arbeta med dig förr i tiden, eller arbetade med affärer. Du visste säkert vem jag pratade om.
David:
Det är roligt. Det får vi ta igen. Men du kan fortfarande fånga mig i Modesto på Vintage Faire Mall, en gång vartannat år när jag måste shoppa nya kläder. Det är de bästa erbjudandena som finns. Så det här är intressant eftersom som folk kommer att se senare i intervjun, så har dessa säljkunskaper som du utvecklat i den här affärsutvecklingsrollen blivit oerhört avgörande för dig när det kommer till att driva en uthyrningsverksamhet på medellång sikt. Och så kommer det här att gå, det kommer att fullbordas. Det är riktigt bra. Innan vi hör om ditt jävla imperium som du har byggt, berätta för mig om din första fastighetsupplevelse som barn.
Jesse:
Ja, det här är en vacker historia. Tja, det beror på vilken typ av vacker du pratar om här. Okej, ni har alla sett National Lampoon's Christmas Vacation, eller hur? Jag antar?
David:
Ja.
Jesse:
Okej. Så du vet den där Woody, den där kombibilen? Så jag vill att ni ska föreställa er det här. Eftersom jag är ett nioårigt barn i baksätet i den här ullen, finns det bokstavligen ullklädsel i bilen. Min mamma och pappa satt i framsätet. Jag växte upp i ett mycket katolskt hushåll. Rob, du kanske känner till det här. Latinamerikaner växer vanligtvis upp som katoliker, kanske i... jag vet inte. Så i alla fall, mina föräldrar satt i framsätet. Jag var i ryggen och studsade runt, för de bilarna har förresten inga stötdämpare, och i denna Woody. Och mina föräldrar bråkade när vi var på väg till tingshuset. De bråkade för att de hade hyresgäster som bodde i fastigheten som inte ville flytta. De rörde sig bokstavligen inte.
Mina föräldrar, som är superkatolska, var alltid mycket förlåtande mot människor som, "Åh, de kan inte betala den här månaden. Vi betalar nästa månad." Och bokstavligen som barn, det var min första upplevelse i baksätet, att aldrig höra mina föräldrar argumentera om denna 19... det var som en Woody från 1983, samma i National Lampoon's, för er som föreställer er detta. Det är min första introduktion till fastigheter. Och jag minns att jag tänkte: "Helliga skit, jag vill aldrig vara i fastigheter." För här sitter jag som en nioårig pojke på baksidan av en domstol, mina föräldrar och den här damen som hyrde av dem.
Och vet du det galna, David och Rob? Domaren tittade på henne och sa: "Det här är inte första gången den här damen är här." Och jag minns hennes namn specifikt, jag tänker inte använda det i den här showen. Men han sa: "Det här är vad hon gör." Så det är bokstavligen hon skulle gå och bo på folks platser, dra nytta av dem, inte betala hyran på flera månader, och så småningom gå till domstol. Och då var det vad det var. Så det var bokstavligen bara att upprepa cykeln. Så för mig var det min allra första introduktion till fastigheter i baksätet på en 1983 Woody, det är vad jag kommer att kalla det. Det låter nog inte särskilt bra. Woody i baksätet. Va, vad händer här, killar?
Råna:
Jag har verkligen hållit mig tillbaka flera gånger.
David:
Så du blev utsatt för det allra värsta i branschen från hyresgäster som är proffs på att dra nytta av hyresvärdar. Och du sa, "När jag blir stor vill jag sätta mig själv i en position att låta det hända mig?"
Jesse:
Jag växte upp och jag sa, "Jag kommer inte att tillåta att det händer mig," ja, ja. Det var där kontraktsgrejer kom in och Airbnb-grejer kom in. Och min pappa var alltid som, "Fastigheter är fantastiskt." Och det är inte första gången mina föräldrar gick igenom det, ni. Kom ihåg, bokstavligen över förmodligen nästa ... jag var nio vid den tiden. Under de kommande fem, sex åren hamnade vi förmodligen i rätten igen, säkert tre eller fyra gånger till. Till slut började mina föräldrar sälja av en del fastigheter, och jag tänkte bara för mig själv: "Vill jag verkligen sluta så här?"
Ja, det var uppenbarligen inte den vägen jag ville gå. Och jag har alltid fått höra att fastigheter är så bra. Tänk på att mina föräldrar var invandrare som kom hit på 70-talet och byggde upp denna ganska bra fastighetsaffär. Och sedan såg jag hur den utarmades under den tiden på sju, åtta, nio år, bara för att de var generösa på många sätt. Och dessutom inte särskilt affärsinriktad. De var mer på den känslomässiga sidan av det än den faktiska affärssidan av det. Och jag tror att många människor, särskilt invandrare ibland, kan ha det tänkesättet. Du vet vad jag menar?
Råna:
Visst, man. Så frågan, har dina föräldrar någonsin vunnit några vinster under året? Fanns det någonsin några ögonblick där du minns att du såg dem faktiskt ha framgång inom fastigheter, eller var det alltid en slags nedåtgående spiral, om du så vill?
Jesse:
Nej, den hade toppar och dalar. Så det var som att jag skulle se dem göra det riktigt bra, köpa flerbostadsfastigheter, två dörrar, tre dörrar. Och så helt plötsligt hamna i rätten igen. Det var som samma sak. Min mamma var affärssinnet och min pappa var det känslomässiga sinnet. Så det var, de två sakerna tillsammans var alltid på ett sätt som krockade med varandra. Och jag tror för mig att fastigheter förmodligen inte var den bästa vägen för dem, för de var alldeles för förlåtande. Så jag kom in och när jag bestämde mig för att göra det här sa jag: "Vet du vad? Jag måste få betalt först. Jag hade sett det här för många gånger." Jag har aldrig hört mina föräldrar bråka. Mina föräldrar var inte den kämpande typen. Men första gången jag kunde höra det var över fastigheter. Vilket David, du har helt rätt. Det var det fulaste man kunde se i fastigheter på hyresvärds-/hyresgästsidan. Det var det. Det var min introduktion.
David:
Så det hade helt klart en inverkan på hur du bestämde dig för att strukturera din fastighetsaffär. Innan vi hör om det vill jag bara berömma dig. Rekvisita för att inte säga, "Åh, det är en dålig sak med fastigheter. Jag ska bara kasta ut barnet med badvattnet. Skruva bara. Det var en dålig upplevelse." Så många människor tar den inställningen. Istället var du smart nog att säga, "Tja, hur eliminerar jag problemet och upprätthåller alla fördelar?" Så du kom på ett sätt att strukturera saker till där hyresgästerna hade mindre förmåga att professionellt skruva över dig. Så låt oss höra, hur kom du först på idén att investera i fastigheter som du gör nu?
Jesse:
Japp, ja, så det här kommer att ta mig tillbaka till vad jag gjorde på mitt W2-jobb. Jag arbetade på sjukhusets golv. Och i Kalifornien vet ni hur alla säger dude, och bror, och mannen, David? Rob, du är i Texas, du vet inte. Jag antar att du är här från Kalifornien.
David:
De säger att ni är i Texas.
Råna:
Ni alla.
Jesse:
Ni alla. Så det var den här riktigt söta damen, hon hette Barbara. Och jag jobbade på sjukhuset, och det var lite... Vi låg på golvet. Och hon sa saker som: "Åh, vet du inte? Och en sån docka.” Och jag säger bara, "Helliga skit, var är den här accenten? Jag älskar det här. Var kommer du ifrån?" Och hon är som "Fargo." Och jag sa: "Cool. Jag såg programmet. Jag förstår nu." Eller så såg jag filmen, det här var ett tag sedan, och 2015 förresten. Och jag tänkte: "Vad gör du här?" Och Barb var som, "Jag är en resesjuksköterska." Och jag tänkte, "Åh, det är coolt. Vart bor du?" Och ni kommer inte att tro var hon bodde. Och Dave, du kanske vet detta eftersom du är från Modesto. Hon bodde på Motel 6 på 9th Street, Downtown Modesto.
David:
Varför?
Jesse:
Och för er som inte kan se Davids ansikte just nu, han gör ett ganska coolt ansikte. Och för att det bokstavligen inte är en plats där en reseläkare, särskilt en sjuksköterska, kommer att känna sig bekväm. Och jag frågade henne, det här är min följdfråga, "Hur mycket betalar du för den platsen?" Hon betalade 3,000 6 dollar i månaden för Motel 2015. Det var vad hon skulle betala hyran. Och vid den tiden, det här är 300, kunde jag köpa en fastighet för under 15 tusen dollar, min betalning skulle vara 1,600, 3 XNUMX spänn. Och de betalar XNUMXK, så min hjärna var som, boom, "Jag måste göra det här just nu. Hur tar jag reda på hur man gör det här?" Hon började prata med mig om kontrakt, som jag redan visste om. Och allt inom vården, ni, oavsett om ni är läkare, sjuksköterska, läkare, sjukgymnast, allt går runt kontrakt.
Bostäder är inte annorlunda. Allt inom vården bygger på avtal. Så jag gick ner till HR-avdelningen, knackade på dörren och sa: "Hej, jag har lagt märke till alla dessa läkare som är resenärer här. Hur blir jag egentligen en leverantör av bostadslösningar för dessa människor?” För de bor alla på det här taskiga stället.” Och sjukhuset, Doctors Medical Center, förresten, David, var som, "Åh, vi letar faktiskt efter bostad. Hur vill du hysa bostäder? Vilken egendom har du?" Och vid den tidpunkten var jag precis som "Traktorbalkar, fastigheter." Jag ägde inte ens mitt eget hus än. Och jag gick och köpte en investeringsfastighet. Så det var ungefär så det började.
David:
Min kusin är sjuksköterska på Doctors Hospital i Modesto. Vi har mycket gemensamt här, Jesse.
Jesse:
Jag vet.
David:
Det är roligt.
Jesse:
Vad händer här?
David:
Jag menar, vi slänger lite över det, men det är lysande. Att du känner igen problemet, att du såg en lösning. Och att du just sa, "Jag kan köpa ett hus för 15 eller $1,600 XNUMX i månaden." Sjuksköterskan kommer gärna att betala tre tusen för att ha ett hus och inte behöva bo i Downtown Modesto. Det området har blivit ännu värre om du har varit där på sistone. Den är typ överfull av transienter vid det här laget. Så de kommer inte ens känna sig säkra på att lämna hotellet för att komma till sin bil, är vad jag vill. Och de gör förmodligen det här på sjuksköterskors tid. Så kyrkogårdsskiften, svängväxlingen, de kommer in och ut i mörkret. Det är hemskt.
Och de har inget eget utrymme. När du bor på hotell med dåligt rykte, vilken typ av ljud du kommer att behöva höra, och skriket och skriket, och bara det övergripande kaoset. Och sjuksköterskor behöver en plats där de kan hitta lite lugn och andrum från galenskapen som de har att göra med. Så du ser alla dessa saker, och det klickar bara som, "Åh, det här är vad jag ska göra." Tror du att dina föräldrars bakgrund inom fastighetsbranschen hade något att göra med din självförtroendenivå att säga, "Okej, jag kan hoppa in och möta detta behov på ett affärsmässigt sätt?"
Jesse:
Ja, definitivt, man. Jag tror att det på något sätt undermedvetet brände in i min hjärna. Jag måste få betalt. Jag måste se till att jag får betalt i förskott. Och sedan sa min pappa alltid till mig, "Fastigheter är där de flesta tjänar sina miljoner. Du vill bygga..." "Det är i grunden som ett långsiktigt bankkonto," sa han till mig. Ordagrant, det var precis vad han sa. Han säger, "Du köper en fastighet, du hyr den. Det är precis som att ha ett stort bankkonto som så småningom kommer att ge dig utdelning över år.” Det är inte så att man får tjäna pengar direkt. I fastigheter är det inte så, eller hur? Det är ett långt spel. Så han brände in det i mig som barn. "Köp fastigheter, köp fastigheter, men hamna inte som jag, i domstol var sjätte månad." Och han visste att han medvetet var i det specifika utrymmet.
Så ja, 100%. Min hjärna var som, "Hur gör jag det här? Hur växer jag, men hur får jag betalt?” Så det var min introduktion till... Och det var bara omvårdnadssidan. För sjuksköterskor, lönen. På andra sidan är entreprenaden. Jag är säker på att ni kommer att dyka in lite i det, men det är så annorlunda. Och förresten, David och Rob, ni, jag märkte detta eftersom mitt jobb var att åka till alla dessa sjukhus. Så som Manteca, David, du nämnde det. Jag var i Kaiser, jag var i Memorial Medical Center, Emanuel i Turlock. Varenda en av dessa sjukhusvåningar, gissa vad som fanns där? Ett gäng Fargo-accenter, "Vet du inte?" Och sånt där.
Och så insåg jag, heliga skit, Central Valley har ett sådant behov av läkare. Och faktiskt på den tiden hade jag en vän som skulle till Stan State University, en annan vän som skulle till JC. Och det är bara 30 utexaminerade per år för dessa sjuksköterskor på vår specifika marknad. Och det finns över 400,000 30 människor mellan Turlock och Lodi. Faktiskt mer än så. Och vad jag märkte är att jag började ringa runt till dessa högskolor, XNUMX utexaminerade, och bara en fjärdedel av dessa studenter skulle faktiskt stanna i Central Valley. Så vi har alltid varit underbemannade för sjukvårdsbranschen.
Faktum är att Kalifornien, Illinois, Texas, North Carolina och Florida är de mest ... de är fem undertjänade stater för reseläkare. Och de kommer inte att vara på nivåer före pandemi förrän 2030. Så om ni är i en av dessa stater, har ni en lång väg att bygga upp den legitima verksamheten, det vill säga att bosätta kliniker. Eftersom det inte kommer att finnas tillräckligt med läkare förrän 2030, är vad National Registry of Travel Medical Professionals förutspår.
Råna:
Och du har bara förstört de tipsen för oss genom att säga det i podden. Nej, jag skämtar bara.
David:
Ja. Tack, Jesse.
Råna:
Så Jesse, ta oss tillbaka lite. För att du uppgav att du tjänade riktigt bra pengar på ditt tidigare jobb eller på jobbet som du arbetade på, W2, flera sexsiffriga. Och det är gyllene handbojor, eller hur? Du tjänar pengar, väldigt bekvämt. Du har förmodligen passerat den tröskeln där, ja, det är som att du är väldigt bekväm, och du kan förmodligen köpa vad du vill inom rimliga gränser, och resa och göra allt det där. Och så det svåra med att tjäna så mycket pengar är att när du börjar gå in på fastigheter måste du försöka ersätta alla de pengar du tjänar på din W2 med fastigheter, vilket på den nivån tar lång tid. tid. Så berätta om den förändringen och övergången från att gå till W2 all-in på fastigheter. Hur var det? Varför bestämde du dig för att ens gå all-in på fastigheter, när du krossade det så mycket på ditt jobb?
Jesse:
Ja, jag hade framgång och självuppfyllelse. Jag var inte nöjd med jobbet, men jag var glad att få lönen. Och i slutet av dagen, 200 tusen för er i Central Valley eller folk som insåg att 200 tusen är mycket pengar i Central Valley. Det är inte särskilt mycket i Bay Area. Men om du är i Central Valley, är du som de 5 % bästa i dessa områden. Så för mig var jag som, "Helliga skit, jag krossar det. Jag har det så bra." Men i slutet av dagen var jag inte nöjd. Och jag tror att min tidsram, och jag tror att många fastighetsinvesterare alltid säger, "Åh, tiden, friheten," vad som helst, yada, yada, yada. Men så är det faktiskt inte. När du dyker in i saker, full kraft, tar det år att bygga det.
Men för mig, man, jag ville bara inte göra det där grinningen längre. Jag var precis klar. Och en dag gick jag bokstavligen till jobbet, och jag är precis som, "Jag gör inte det här längre." Jag gav mitt avskedsbrev. De släppte mig samma dag. Och bokstavligen var det den 17 juli klockan 3:43, jag var i San Francisco. Jag vet exakt tid, datum, allt. Jag vet vad jag hade på mig. Jag minns tydligt, ni, klart. Och från den tidpunkten var min familj som... Dave och Rob, de var som, "Du är galen. Varför skulle du någonsin göra det?”
Minns min dotter, som var 17 vid den tiden, 16. Ringde min mamma och hon sa: "Min pappa har precis slutat sitt jobb. Vi kommer att bli hemlösa." Bokstavligen ringde min dotter och berättade detta för min mamma. För i latinamerikanska familjer berättar du för mammorna, mormorna allt, och sedan kommer de att gå på mig, och jag kommer att säga, "Åh Gud, varför gjorde jag det här?" Så det var vad som hände. Bokstavligen, alla i min familj var som, "Du är så dum, varför gör du det här?" Och nu är de precis som, "Du var rätt på. Vi stöttade dig hela tiden. Vi visste att du kunde göra det." Så det är tufft.
Råna:
Ja. Och så du går in i det här, du bestämmer dig för att övergå till det. Uppenbarligen är tidpunkten för att gå in i fastigheter alltid, du vet aldrig riktigt förrän du fattar det beslutet och du marscherar in på kontoret. Berätta lite mer om hur din familj tog det. Var det något som... För att du sa att de nu accepterar det, gick det snabbt? Eller var du verkligen tvungen att övertyga dina föräldrar? För jag är säker på att de hade vissa fördomar med deras förhållande till fastigheter. Så hur mycket hade du att pitcha dem om den här idén? Och hur lång tid tog det egentligen innan de sa: "Åh, okej, jag tror att du har bra koll på det här."
Jesse:
Så latinamerikanska familjer är väldigt lika, du går och gör ett jobb, du jobbar bort dig, sedan går du upp till chef. Och sedan går du upp till det här, du klättrar på företagsstegen. Så mina föräldrar sa till 100 %: "Det är vad du behöver göra. Vad gör du?" Så det var ingen lätt övergång. Jag tror att de första månaderna, det var typ, jag hade pengar sparade förresten, ni. Jag hade sex månaders kassareserver, och förmodligen till och med lite mer än så. Så att om det inte fungerade kan jag alltid gå och få ett jobb någon annanstans. Jag har varit i det här utrymmet i så många år att jag bokstavligen kan få ett jobb. Än idag kan jag gå och få ett jobb nu om jag vill.
Så för mig var det i min hjärna som: "Om jag inte gör det här rätt, om jag inte försöker det här, så kommer jag inte att ha någon framgång. Och jag kommer att presentera detta senare i livet.” Visst, jag gav upp ett jobb på 200 2020 per år. Men jag menar precis efter att jag gjort det, så tog allt bara fart. Jag började lära folk vad jag gjorde, och det var framgångsrikt. Och sedan växte min portfölj. Som förresten, för dig som bestämmer dig för att lämna ditt jobb, se till att du startar ditt egentliga företag två år i förväg. Det var där jag skruvade ihop, att jag faktiskt inte startade mitt företag förrän 2021, och jag slutade XNUMX. Du måste ha två års erfarenhet från IRS. De vill se de två åren på papper. Så det gjorde det lite svårt att köpa fastighet, men jag gjorde SCR-lånen. Men du vet att du inte konventionellt kan få ett lån på det sättet.
Så jag gjorde saker på ett infall. Jag borde ha tänkt ut det lite mer, men jag är så glad att jag gjorde det, ni. Mitt liv är helt förändrat. Jag jobbar mycket mer än jag någonsin har gjort, men jag tjänar också mycket mer än jag någonsin drömt om att göra. Och det har bara varit en så vacker åktur. Och inte bara det, men att inspirera andra människor som är i dessa utrymmen som Modesto och Central Valley, och platser över hela USA är inte stora. Du behöver inte vara på dessa stora urbana marknader för att göra det extremt bra. Du kan vara på den mycket underbetjänade lilla marknaden och ha en ganska bra mängd dörrar. Och bygga upp ett verkligt legitimt företag baserat på relationer. Och jag tror att det är där många verkligen kan köra hem den här specifika modellen.
David:
Så du nämnde att du tjänar mer pengar än du någonsin har gjort tidigare. Kan du ge oss en snabb sammanfattning av hur din verksamhet ser ut idag, hur många enheter du hanterar och vilka intäkter de ger?
Jesse:
Ja. Just nu har jag nio fastigheter som jag äger. Jag gjorde precis mina böcker, och vi gjorde cirka 987,000 11 $, och det är brutto för bara nio fastigheter. Och sedan sköter jag mig för andra människor, och vi gör över en miljon, det är kortsiktigt och medellång sikt av 2.1 andra fastigheter. Så mellan kombinationen av dessa två gör vi 40 miljoner. Och då är min coachingverksamhet som att det där håller på att bli galet just nu. Och så bara kombinationen av alla dessa saker. Och kom bara ihåg, ni, när jag pratar om de här siffrorna är det grova siffror. Intäkterna, om du äger fastigheter, är det vanligtvis 50, 60, XNUMX% är vad jag får behålla, vad jag faktiskt får behålla. Men med mellantidsuthyrning är det inte lika mycket omsättning. För uthyrning på medellång sikt är det inte lika mycket omsättning, det finns inte så mycket produkter som du behöver använda i dessa fastigheter. Så vi har mindre sorts... Och Rob, jag har hört dig nämna det här förut. Jag känner att det är mindre slitage med att ha faktiska medeltidsuthyrningar på min specifika plats. Så ja, det har varit fantastiskt de senaste åren med bara tillväxten.
Råna:
Säkert. Slitageaspekten av medeltidsuthyrning. När jag först började göra det gjorde jag det fel, eftersom jag egentligen bara städade efter att gästen hade checkat ut. Så om en gäst var där i tre månader och vi städade den var det en katastrof. Men vad jag har gjort nu är att jag skickar in städare varje månad nu för att göra en kontroll och för att fixa allt som jag skulle vilja... I princip påpeka allt som kan behöva fixas. Till exempel gick min städare precis över till en av mina mellantidsuthyrningar förra veckan. Och det fanns en brevlåda som är fäst vid mitt hus som bara låg på marken. Och hon var som, "Hej, det här är trasigt." Och jag tänkte: "Okej, jag önskar att hyresgästerna hade sagt det till mig." Så skickade min hantlangare. Så det är ett bra sätt att undvika en del av detta slitage. Har du något sådant som du gör för dina mellantidsuthyrningar, eller låter du dem bara spela upp hela hyreskontraktet?
Jesse:
Ja, det finns många saker vi gör för halvtidsuthyrningen. Så går tillbaka till kontraktet, kontaktar byråer, och kanske kan vi släppa in det här på en sekund. Men vi har biluthyrning. Så en sjuksköterska kan bokstavligen hoppa på ett plan, hamna i San Francisco eller Oakland, få en timmes Uber till Modesto. När de checkar in har de en bil i garaget som väntar på dem. Vi hade en matleveransservice till läkare eller bosatta läkare som är där, vi kommer faktiskt att leverera matvaror som de vill ha. Typ som skickades i Instacart innan dess, vi gjorde det. Det gör vi fortfarande nu. Så bokstavligen allt de skulle göra är att arbeta, och vi levererade bokstavligen allt de behövde från punkt A till punkt B. Och jag tror att det är här du börjar bygga relationer med rekryterarna på dessa byråer.
Deras jobb är att placera människor i dessa specifika jobb, och om jag kan vara en person som löser problem åt dem, då kommer de att använda mig varje gång. Och det är ungefär vad som hände med mig med ett företag som heter AMN Healthcare. Jag kunde se behoven och sedan löste jag problemen. Och sedan blev jag den där go-to-killen för den här specifika marknaden. Så allt bara snöade, som jag nämnde tidigare, att kunna växa så snabbt. Och det gör saker annorlunda. De flesta människor är inte intuitiva på det sättet. De kommer inte att gå ut ur deras sätt att bygga något på det sättet. Och för mig är det som, hur gör jag dessa jobb lättare för rekryterarna?
Råna:
Det är verkligen coolt. Så du är en väldigt nyckelfärdig lösning i grunden. Du är inte bara bostad, du är också transport och faktiskt mat. Och jag tror uppenbarligen att det finns ett stort värde där. Det är riktigt, riktigt smart. Många värdar och många människor i det här utrymmet tenderar att egentligen bara stanna vid vad de anser vara deras "jobb". Men det här verkar verkligen ge en lösning. Så om du inte skulle ha något emot det, kan du gå igenom lite hur du strukturerar ditt företag?
Jesse:
Japp, ja. Så jag ska bryta ner saker åt dig. Så återigen, gå tillbaka till behoven. Behoven hos dessa läkare är... Så för er som inte vet, eller någon som lyssnar på det här just nu. Om du bara går in på expedia.com, och du bara skriver in den billigaste bilen du potentiellt kan få, vilket är som en Geo Prizm. Gör de fortfarande Geo Prizms? Jag vet inte om de gör det eller inte.
Råna:
Jag tror inte det.
Jesse:
De gör inte Geo Prizms. Men hur som helst, den minsta kompakta bilen kommer bokstavligen att kosta 1,800 2012 dollar i månaden. Jag hade på den tiden en Civic från 1,000 som jag skulle hyra för 180 XNUMX dollar i månaden. Så min betalning var bokstavligen XNUMX spänn, ni. Så jag hyrde den bilen, hyrde den fastigheten. Och så skulle vi också sköta matleveransen. Alltså mitt städteam, för jag hade korttidsuthyrning efter det också. Så vi hade redan dessa städteam som höll på med saker. Så vi använde dem bara för att hämta bilarna, lämna bilar, gå in och sköta underhåll i fastigheterna. Rengör dem en gång i veckan, varje månad, plocka upp mattjänster. Om de ville ha en viss typ av havremjölk. Jag vet att vi pratade om mjölk tidigare, ni. Så de skulle bokstavligen gå och hämta alla dessa saker som dessa läkare och läkare är mycket specifika på vad de äter, vad de... så det är väldigt specifikt.
Så vi skulle gå ut och göra alla dessa saker, så att dessa människor bokstavligen skulle gå tillbaka till rekryterarna och säga, "Heliga röker, Jesse tar bokstavligen hand om allt." Så när dessa rekryterare får reda på det där, är det där jag faktiskt bygger marknadsandelar med dessa faktiska företag. Och jag bygger faktiskt ett företag som jag inte behöver förlita mig på Airbnb. Jag behöver inte lita på Furnished Finder. Jag behöver inte lita på alla dessa människor. Jag skapar mitt eget företag. Och om jag så småningom vill sälja mina fastigheter, gissa vad jag får sälja? Inte bara min materiella fastighet, utan också mina kontrakt, min faktiskt legitima verksamhet.
Så jag tror att många människor tänker på fastigheter, och de är precis som, "Åh coolt, det här är precis som ett påtagligt hus eller en fastighet." Men det finns andra saker som du faktiskt kan bygga som gör det till ett företag. Och det är att vara en av dem. Och återigen, David och Rob, om jag inte hade de 18 åren av sjukvårdserfarenhet i den försäljningsbakgrunden, skulle jag aldrig ha varit så intuitiv att tänka så. Jag tror att många människor har jobb nu, oavsett om du arbetar på AT&T eller om du är en läkemedelsrepresentant för ett läkemedelsföretag, allt går tillbaka kring kundservice, i princip allt. Ju lättare du kan göra någons jobb, desto bättre kommer du att kunna göra resultatet.
Råna:
Så kan jag bara fråga lite mer om den logistiska sidan av detta? Eftersom jag känner många människor måste de undra. Så du pratar om Instacart-grejen, du pratar om transporten. Den faktiska logistiken för det. Är kunden eller resesjuksköterskan, hyr de faktiskt det fordonet av dig? Är det en annan verksamhet än själva verksamheten i själva hemmet? Hyr du den via Turo? Hur ser det ut? Och så kommer jag till Instacart-frågan här om en sekund också.
Jesse:
Okej, coolt. Ja, det slutade med att vi fick en paraplypolicy som täckte både fastigheten och bilarna. Vi har två separata verksamheter. Så jag har min AirVenture, som är värdföretaget, och sedan har vi ett annat företag som faktiskt hanterar alla fordon, så vi flätade inte ihop de två sakerna. Och sedan hade vi en paraplypolicy som bokstavligen täckte båda företagen, och båda företagen var under den policyn. Så det var det svåra är att få folk från andra stater att få täckning i Kalifornien. Och för de som inte vet, om du kör bil i Kalifornien... Om jag satte mig i din bil just nu, Rob, och du är i Kalifornien, är jag bokstavligen täckt av att köra ditt fordon. Det är så Kaliforniens delstatslagstiftning är.
Så det slutade med att vi fick en advokat som betalade tusentals dollar för att få den här täckningen så att jag är skyddad, och den som hyr bilen är också skyddad. Och så fick vi dem att köpa en egen tilläggsförsäkring, som var en korttidsförsäkring för just den bilen. Så vi var täckta på tre olika vinklar. Och för alla som funderar på att göra det nu kan du bokstavligen göra det med Turo, som är Airbnb för bilar. Det är bokstavligen vad det är. Så du kan i princip göra exakt samma sak som jag gör, och inte betala tusentals dollar, utan bara betala Turo, vad är det? 20 eller 30 % av den dagliga inkomsten eller intäkterna för det fordon som det hyrs ut.
Råna:
Jag tror att det är allt från 10 till 30% beroende på hur mycket täckning du är ute efter. Okej, så på Instacart-sidan är det här bara riktigt intressant. Jag har verkligen aldrig hört talas om den här vinkeln. Är det något som, tillhandahåller du någon form av form eller någon form av enkät som är som, vilken typ av mat du gillar, och sedan är det jag som fysiskt kommer att beställa det åt dig? Eller ger du dem bara jag vet inte, en kampanjkod som får pengarna av på deras första leverans? Hur ställer du upp det?
Jesse:
Ja, vi använder Typeform, jag vet inte om ni någonsin hört talas om ett företag som heter Typeform. Så du kan i princip lägga in vilken typ av frågeformulär du vill, och vi skulle formulera alla saker som de gillar, vad de inte gillar, från Typeform. Så oavsett om det är mejeriprodukter, kött, en viss typ av kött, så skulle de kunna lägga allt det där. Och jag tror att det var 14 frågor som ställdes kring mat. Så de skulle bokstavligen lägga det som fanns där. Mitt städteam skulle sedan gå ut, hämta det där, lämna det och vi skulle ta ut en leveransavgift på 45 USD specifikt för det, vilket är inklusive tid.
Så i grund och botten tjänade vi inte nödvändigtvis mycket på det, men det vi gjorde var att skapa det affärsmässiga mindshare med rekryterarna, byråerna. Eftersom de här rekryterarna och de här sjuksköterskorna har väldigt bra kontakt, särskilt första gången de kommer in. Så de går och säger bara till dem som: "Hej, det här företaget tar hand om allt. Vi vill använda den här killen, vi vill använda det här företaget. Eller nästa sjuksköterska som kommer bakom mig, du borde hänvisa dem hit också.” Så även om det finns ett företag som inte gör kontrakt, där dessa verkliga byråer betalar mig ett specifikt belopp, så ger de åtminstone remissen till dessa sjuksköterskor. Och det var precis vad jag var ute efter vid den tiden.
Råna:
Okej. Så du pratar om kontraktsaspekten av detta. Gå igenom att få ett kontrakt. För uppenbarligen arbetade du på ett sjukhus, och du gick in i HR som vi pratade om. Men den vanliga människan kan inte bara... Jag menar, inte utan att eskorteras ut av en säkerhetsvakt. Men de kan inte bara gå på sjukhuset och gå in på HR-avdelningen. Så hur kan den vanliga människan gå till väga för att få ett kontrakt som detta?
Jesse:
En vanlig människa kan gå in på sjukhuset och knacka på HR-avdelningen, först och främst kan du definitivt göra det.
Råna:
Okej.
Jesse:
Men det smartare sättet skulle vara att bara ringa sjukhuset, fråga efter HR-avdelningen och bara säga: "Hej, kan du berätta för mig vilka byråer du arbetar med som är på sjukvårdssidan? Är det några specifika företag du är ansluten till?” Och sekundärt, "Finns det en rekryterare som är knuten till er, som ni behöver för bostad?" Jag ger dig bara ett exempel. Jag äger, jag ska säga fem fastigheter på den specifika marknaden. Jag vill vara en leverantör av lösningar specifikt för dem.” Nio av tio gånger kommer vi att ha en HR-avdelning som kommer att säga: "Ja, vi använder ett företag, AMN Healthcare eller Trustaff, vad de nu är. Och vår rekryterare är Barbara.” Jag kommer att använda Barbara igen. Häftigt. Det ger mig riktigt bra information. Gissa nu vad jag kan göra? Jag kan bokstavligen kalla det företaget.
Jag kan prata med Barbara och säga: "Hej, jag blev hänvisad till dig från DMC. De säger till mig att ni är anslutna. Jag har faktiskt fastigheter här. Finns det något sätt som du och jag kan ansluta och faktiskt skapa ett kontrakt för dessa läkare att komma?" Och om de inte svarar dig på det sättet, gissa vad jag kan göra sekundärt? Vi pratar om affärer, eller hur? Jag kan nu gå på LinkedIn, och jag kan ansluta direkt till det företaget, ansluta till Barbara med hennes efternamn på LinkedIn. Och där är min bakdörr till att få det här specifika kontraktet.
Återigen handlar allt om att bygga relationer. Och du måste tänka på det precis som om du dejtar så går allt väldigt långsamt. Det tar tid, det tar energi, det kräver konsekvens. Men när du väl gör det, och du kan bygga ett verkligt kontrakt med dessa byråer, kan du få betalt varje gång. Du får betalt i förskott, ibland tre månader åt gången. Så först, sist och sätt in. Och du kan verkligen bygga ett legitimt företag. Och dessa byråer kommer att gå till dig varje gång, och du behöver inte lita på Airbnb. Återigen pratar vi om Furnished Finder, vi ska dyka in lite på. Men du kan bara bygga ett legitimt företag på det här sättet, genom att bokstavligen bygga relationer, vilket inte är en lätt sak att göra, men det är möjligt.
Råna:
Så jag har hört dig nämna LinkedIn några gånger på din kanal, och jag vet att det här är något du gör med att ansluta och allt sånt. Råder du någon gång någon som vill gå LinkedIn-vägen att skaffa ett premiumabonnemang på LinkedIn? Var de får tag i, jag tror att det kallas InMail, som låter dig bara skicka ett meddelande till någon utan att de accepterar din anslutningsinbjudan? Det var ett tag sedan jag var på LinkedIn så klart, men jag tror att det stämmer.
Jesse:
Ja, när jag började använde jag inte det. Du kan skicka ett meddelande direkt. Så om jag ville lägga till David här skulle jag kunna skriva, jag tror att det är ungefär 500 tecken. Så jag skulle kunna säga, "Hej David, jag heter Jesse. Jag äger sju fastigheter i Modesto. Jag vill bara låta dig veta att jag pratade med Barb på DMC,” vad som helst, yada, yada. Och det är det andra också. Jag skapar omedelbar trovärdighet med det namnet, de känner redan den personen, de arbetar med dem på sjukhuset. Och det är nio av tio gånger sannolikt att de faktiskt läser min e-post, eftersom jag namnsläpper någon som de kontaktar regelbundet. Det är en varm ledning, gott folk, det vill ni absolut ha. Om du har ett kallt e-postmeddelande eller ett kallt utkast till e-post är det svårare att nå ut till dessa personer.
Så för mig var det så jag byggde upp min verksamhet, bara att prata med dessa läkare. Och vi kan alla göra det nu på Furnished Finder, det finns något som kallas oöverträffade leads. Och det här kommer att vara ett bra tips för alla som lyssnar just nu. Notera detta. Om du kommer in på Furnished Finder finns det potentiella kunder som kommer in, och det finns oöverträffade potentiella kunder. Allt du bokstavligen behöver göra är att lyfta telefonen och ringa varenda en av dessa sjuksköterskor och låta dem veta vad du gör. Fråga efter deras rekryterare och vilken byrå de arbetar med. Och det är bokstavligen hur du kan bygga ditt företag gratis. Du behöver inte betala något för att göra detta. Du kan bokstavligen göra det gratis. Så det är ett annat sätt som folk kan komma in i detta utrymme genom att gå efter dessa byråer är genom att gå på Furnished Finder.
Råna:
Jag behöver lite klarhet. När du säger byrå, som du sa, "Ring HR-avdelningen på sjukhuset och du säger, hej, vilka byråer arbetar du med?" Kan du bara förtydliga vilken typ av byrå du pratar om? Som en bemanningsbyrå?
Jesse:
Ja, så varje sjukhus har inte tillräckligt med läkare för att möta efterfrågan från patienter. Vi pratade om det här för en minut sedan. Central Valley har inte tillräckligt med läkare för att möta efterfrågan på patienter. I Central Valley, David, du kanske vet det här, det finns många patienter med hög skärpa. Vilket betyder att många här är sjuka, jämfört med Bay Area är det värre än dalen. Det finns helt enkelt inte tillräckligt med sjuksköterskor för att möta efterfrågan, så dessa sjukhus måste lägga ut på entreprenad för att kunna ta in fler läkare, och de måste lägga ut på byråer. Och dessa sjukhus har vanligtvis kontrakt med, säg, AMN Healthcare, som är nationellt eller enormt. Trustaff, som är ett annat stort jätteföretag. Aya Healthcare är ett annat stort jätteföretag. De är nationella.
Så de kommer att ha en rekryterare eller två rekryterare som bokstavligen sjukhusen kommer att ta itu med. Så om sjukhuset ger dig den informationen kan du nu nå ut som en tredje part och säga: "Hej, jag fick precis din information från HR-personen på sjukhuset, här är hennes namn. Hur får jag kontakt med dig? Hur bygger jag upp ett verkligt företag? Eller hur bygger jag egentligen kundkrets med er? Vad är det du behöver, eller hur kan jag hjälpa till?” Och jag tror att det är där du ställer rätt sorts frågor och ser till att du är en go-to-person för dem. Om du har flera fastigheter på marknaden är det bättre. Jag brukar säga till folk, "Gå djupt, inte brett", vilket betyder att du vill ha många fastigheter på en liten marknad, i motsats till att vara utspridda hittills. Byråer gillar att hantera människor som har fler fastigheter i ett specifikt utrymme.
Råna:
Ja. Så säger du i princip att de vill veta, "Hej Jesse, när jag ringer dig behöver jag att du har något tillgängligt?" Och så om du fortsätter att säga, "Åh, alla mina platser är helt fyllda", är det mindre troligt att de ringer dig eftersom det är ett slags skit med dig, eller hur?
Jesse:
Japp. Ja. Så de flesta byråer kommer att titta på dig, om du har fem eller fler fastigheter hamnar du på deras lista över föredragna leverantörer. Du kommer faktiskt att bli som en föredragen leverantör. Och det är vad du vill vara. Du vill vara en föredragen leverantör. Inte bara på sjukvårdssidan, vi dykade inte ens in på försäkringssidan av saker. Men det är det som kommer att befästa dig som en verklig sann aktör på den marknaden. Om du har en engångsbostad här och där kommer du att få bokningar, det ska jag inte säga att du inte gör. Men om du har den där portföljen på fem eller fler, finns det enormt mer fördelar med att vara den där nummer ett som de går till regelbundet.
Och jag ser det här mer och mer, dit dessa byråer nu lutar åt, om du inte har fem eller fler fastigheter, kontakta oss inte. Det är bokstavligen vad de säger. Så alla som vill investera, du måste ha flera dörrar och bygga en faktisk portfölj. Tja, tänk stort från första början. Coolt, jag ska ha min första dörr nu, men om två eller tre år, eller ett år, ska jag ha fem. Och du bygger på den specifika marknaden.
David:
Jag vill fråga dig om hur du väljer marknaden, för jag tror att du gjorde en mycket bra poäng, eftersom det här inte är en sak som du slentrianmässigt kan kliva in i, vilket det vid ett tillfälle var. Och så många människor hör framgångshistorierna från någon som säger: "Jag köpte en fastighet i X city, och det går jättebra." Och sedan säger de, "Åh, om jag köper en fastighet i X city, kommer min att gå bra också." Och då får du reda på att konkurrensen är hårdare. De har ett försprång på dig. Om du inte kan komma in med, som du säger, minst fem fastigheter på vissa marknader, är det inte alla. Men i vissa kanske det inte är vettigt. Förmodligen de områden där det är mest konkurrens, där du tjänar mest pengar.
Det är en mycket smart och användbar poäng, antar jag att jag skulle säga, för lyssnarna som säger: "Åh, jag var på väg att gå och köpa en i Topeka, Kansas, jag kanske inte borde. Jag måste undersöka det djupare." Hur är det med den specifika fastigheten? Jag vill inte gå för långt ner i det här, jag vill bara fråga innan jag glömmer. Hyr du alltid ut till en sjuksköterska? Är det alltid en enrumsfastighet som är bäst? Eller finns det tillfällen då det faktiskt är fördelaktigt att ha två eller tre sovrum i samma fastighet?
Jesse:
David, det är en fantastisk fråga. Så för mig håller jag mig till två sovrum och uppåt. Alla kunniga investerare, alla intuitiva investerare kommer alltid att ha en exitstrategi. Och för mig skulle det vara på medellång sikt först, kortsiktigt sekundärt, på lång sikt vara sist. Det ger mig fler exitstrategier. Ju fler sängar jag har, desto fler möjligheter kommer jag att ha. De flesta av mina läkare kommer i grupper. De kommer inte av sig själva. Det är många läkare som kommer av sig själva. Men jag har sett under de senaste fem åren att millennials reser i grupper. De kommer att åka till Bay Area, arbeta i tre månader och sedan åka till Ibiza i en månad. Och bokstavligen är det kulturen i den här sjukvårdsindustrin. Det har förändrats under den senaste... Jag har gjort det här sedan 2015, jag har sett det förändras.
Så för mig, om jag kan placera fler människor i en fastighet, kommer det att ge mig fler möjligheter att få mer betalt. Och inte bara det, utan jag kan husera... Jag nischa ner saker ännu mer. För de flesta kommer, precis som du sa, David, att få ett sovrum eller en studio. Men återigen, för att gå tillbaka till det vi pratade om för en sekund sedan, måste du diversifiera din portfölj, oavsett om det är ett sovrum, tre sovrum för att kunna betjäna flera olika människor och kundkretsar. Men för mig har det alltid betjänat fler människor än bara din typiska engångssköterska.
David:
Så att få en lägenhet med två eller tre sovrum är inte överdrivet, för ibland reser de i grupper. Vilket faktiskt är vettigt. Om du fick flytta till ett nytt område som du inte vet något om, du inte har några vänner, kommer du att känna dig mer bekväm med att göra det med andra sjuksköterskor du kan relatera till.
Jesse:
A 100%. Och de bokar redan tillsammans. Så när jag pratar med rekryterare säger jag: "Hej, vem har du som kommer i en grupp? Vem har du som kommer med deras fru eller deras barn?” Speciellt under covid såg vi detta mycket. Och du vill kunna hysa de människorna. Och om du bara har ett sovrum, kan du inte, du kommer inte att kunna få den där extra inkomsten. Och byråer vill gruppera människor, det är ungefär därför de ansluter. Och många gånger kommer läkare faktiskt att resa med sina familjer. Så vi fick kontrakt med UCSF. Och jag ska ge dig som ett exempel. Det är en läkare som kom från Europa, han och hans familj. Han har två barn, en hund, en fru, och de bor i en fastighet i San Francisco. Och det är vad de gör, de kommer att betala. Och de betalar 14 tusen i månaden för en fastighet i San Francisco. De betalar inte, byrån betalar faktiskt.
Och det coola med byråerna är att du faktiskt kan få dessa byråer, de kan vara hyresgäster på dessa fastigheter. Så i San Francisco eller Central Valley, vem du oroar dig för, heliga skit, finns det squatters. Jag oroar mig inte så mycket för det, men det är många som gör det. Dessa byråer är faktiskt hyrestagarna. Och det här är byråer för flera miljoner dollar, det finns inget sätt att de någonsin kommer att smutskasta dig. Och det är en av de saker som jag älskar med det här utrymmet också, är att de tar ansvar för kunderna som finns där. De tar ägarskap för det. Alla skador, byrån betalar faktiskt för det.
David:
Det är så smart. Så smart. För du kommer inte att ha ett sjukhus som vill ta dig till domstol och eventuellt bli stämd, lika mycket som du kanske har en individ som skulle vara villig att slå tärningen. Det är väldigt likt de råd jag säger till folk som köper i universitetsstäder, och de hyr ut till studenterna. Jag säger: ”Sätt inte upp elevens namn på listan, skriv in deras föräldrars namn på listan. Du minskar definitivt din risk genom att ta det tillvägagångssättet.” Så vi har pratat om hur du får kontrakten, vilken typ av fastigheter du ska leta efter, nivån av engagemang som du rekommenderar innan någon kommer in på vissa marknader. Låt oss prata om den faktiska marknaden som du riktar dig mot, och varför du riktar dig mot den? Så vad kan du säga mig om det?
Jesse:
Ja, så det här är perfekt. Det här är brödet i den här konversationen, ni. Så alla som vill komma in på en marknad, här är vad jag föreslår att du gör. Det finns sjukhusnivåer. Varje sjukhus har ett sjukhus på nivå 1 och nivå 2. Dessa är som vad du vanligtvis ser på ER, Grey's Anatomy. Ni har alla sett det, antar jag, eller hur? Det är denna höga skärpa, många... Rob tittar på det hela tiden. Så du kommer att ha dessa högskärpa läkare som är där, hjärnkirurger, bokstavligen finns det jourhavande. Och jag brukar säga: "Leta efter ett sjukhus som har 300 eller fler bäddar. Och det inkluderar inte förlossnings- och förlossningssängar." Dessa sjukhus kommer att ha mycket mer omsättning. Så om du tittar bara i Bay Area, så finns det förmodligen, jag skojar inte, förmodligen som 15 nivå 1 sjukhus. Dessa är massiva. Så de har många som kommer in och ut.
Så nivå 1 och nivå 2 sjukhus är väldigt lika. Sjukhus på nivå 3, nivå 4 och nivå 5. Dessa typer av sjukhus är mer lantliga, och de har också många läkare som ibland kommer in på dessa marknader. Så du kommer att vilja titta på vad nivån är. Det kommer att ge dig en bättre insikt om hur många sängar de har. Det kommer att berätta lite mer om hur många läkare som faktiskt reser dit. Liksom UCSF, Dameron Hospital i Stockton, har dessa stora sjukhus många människor som kommer in och ut regelbundet. De måste ha fler läkare för att möta efterfrågan från patienter. I Kalifornien måste vi ha två sjuksköterskor till en intensivpatient. Så du har dessa nyckeltal som spelar in också, vilket betyder att större sjukhus har fler läkare som åker dit.
Så titta på det först. Ring sjukhuset om du inte kan få den informationen. Allt är allmänt känt, du kan slå upp det. Men ring bara och säg: "Vilken nivå på sjukhus har du?" En av de andra sakerna som jag också gör, ni, är att jag faktiskt går in på indeed.com. Och om ni alla lyssnar på det här just nu kan ni göra exakt samma sak också. Gå till indeed.com, skriv in Hayward, Kalifornien, och vad som helst, travel RN, reseregistrerad sjuksköterska. Och du kommer bokstavligen att se förmodligen, jag skojar inte med dig, 30 eller 40 olika företag som anställer för dessa specifika personer. Det kommer att ge dig ett tänkesätt som, okej, coolt, här är en efterfrågan på min marknad. Detta är faktiskt legitimt. Detta är idag, just nu, information.
Sedan kan jag gå på Furnished Finder, och jag kan se vad efterfrågan är på den sidan. Så furnishedfinder.com/stats kommer faktiskt att visa dig hur många läkare eller hur många som faktiskt letar efter fastigheter på den marknaden. Så du har dessa två olika vinklar. Du har faktadata från Furnished Finder, eller hur? Och så har du Indeed- eller Monsterjobben, som faktiskt är folk som anställer resesjuksköterskor just nu. Och du kan ta telefonen, och det är ett annat sätt att få kontrakt där, är bokstavligen bara genom att göra en enkel, gratis Indeed-sökning.
Råna:
Jag menar, det verkar som att du har i princip alla dessa olika jag vet inte, platser som du typ har hittat på egen hand organiskt. Finns det några andra kreativa sätt att få in några av dessa kontrakt eller kunder i ditt företag?
Jesse:
Det finns så många kreativa sätt. Ja, jag kan dyka ner i många av dem, sjukvården är en av dem. Så ni vet vad Dave & Buster's är, antar jag, eller hur? Vet ni vad det är?
Råna:
Ja.
Jesse:
Så de byggde en Dave & Buster i Modesto för ett tag sedan, för ungefär två år sedan. Jag såg en byggbil. Jag gick bokstavligen dit och tog en bild på det, ringde företaget och sa: "Hej, var bor dina killar som jobbar här?" Och de bodde på Holiday Inn Express. Det fanns fem rum som de betalade för. Det var 1,000 7,500 dollar om dagen att ha dessa fem killar som jobbade på det här stället. De var alla ingenjörer, förresten. Så jag ringde bara den byrån och sa: "Hej, jag kan hyra en fastighet för er för XNUMX XNUMX dollar. De kan hysa allt ditt folk där.” De kommer bokstavligen att spara tusentals dollar. Så det finns olika sätt att göra saker på. Ni har alla hört talas om Extended Stay-hotell?
David:
Mm-hmm. Självklart.
Jesse:
OK, cool. Så om du bokstavligen bara kör förbi där klockan 7:00 på natten, och du tar bilder på alla arbetsbilar. Extended Stay-hotell har bokstavligen massiva kontrakt. De är som nummer ett kontrakterat byrå med byggföretag, sånt där. Allt du behöver göra är att bokstavligen lyfta telefonen, ta bilder klockan 7:00 på natten. Det är då killarna är tillbaka, eller folk är tillbaka på platsen. Och du ringer bara de företagen på morgonen och säger, "Hej, jag märkte din arbetsbil där ute. Jag har fastigheter här. Kan du berätta hur många rum ni hyr? Har ni kontrakt med andra? Vi har ett säkert, bekvämt hus som kan hysa alla dina människor som arbetar just nu. Jag kan spara pengar till dig. Vad spenderar du just nu?" Du börjar bara ta reda på information om dessa företag.
Och återigen, detta är den intuitiva sidan av saken. Om du tänker utanför boxen kommer du att kunna bygga ett företag. Och jag tror många gånger att folk inte nödvändigtvis tänker så. Och det här är kreativa idéer och sätt som människor bokstavligen kan börja bygga en sexsiffrig verksamhet relativt ganska snabbt, genom att bokstavligen bara ta sig tid att ringa någon och ställa frågor.
Råna:
Det är bra, man. Jag älskar det. Jag älskar det. Okej, så jag vill inte gå ner för mycket i ett kaninhål om det här, men du sa något som verkligen utlöste... Jag menar, vi skulle kunna göra ett helt annat avsnitt om det här, det är jag säker på. Men du nämnde, även utanför medicinbranschen, pratade du om försäkringsbranschen. Kan du ge oss en kort sammanfattning av vad du menade med det, vad det betyder och hela den sidan av MTR-verksamheten?
Jesse:
Ja. Så medellång sikt hyra i försäkringsbolagen, så folk som är fördrivna från bränder, översvämningar eller någon form av katastrofal händelse. Och bara förresten, ni, var 88:e sekund i USA, förlorar någon sin egendom på grund av en brand, översvämning eller något liknande. Det finns många av dessa påståenden. Så det finns företag som ALE Solutions, DAN Housing, det här är två storskaliga byråer. Och vad de gör är att om någon förlorar en fastighet måste de flytta om den direkt. Och många gånger, precis som vi pratade om med dessa byggnadsarbetare för ett tag sedan, hyr familjer bokstavligen två eller tre rum, och de betalar tusentals dollar för att... dessa företag betalar tusentals dollar. Familjer vill vara bekväma, de vill vara på en plats som de känner, som de känner för att dela. Två olika rum fungerar inte nödvändigtvis hela tiden.
Så för mig är det här något som verkligen har växt för mig också, ni. Jag hyr faktiskt fastigheter just nu i Central Valley och i Bay Area från fyra till 5X vad den långsiktiga hyreskostnaden är, och jag skojar inte, det här är legitimt. Eftersom dessa byråer faktiskt betalar kan det vara 10 % av fastighetsvärdet som de förlorade per månad. Så om någon har ett hus på en miljon dollar, betalar de 10 % av det per månad för bostad åt dem. Det är över 10 tusen i månaden som de specifikt betalar för dessa fastigheter. Så det är en stor pjäs. Det har varit något för mig som har kunnat växa enormt. Med bara två fastigheter kan jag kassera 10K i månaden på bara två försäkringskrav.
Och alla dessa saker som vi pratar om för en sekund sedan, att bygga relationer, att få kontakt med dessa människor. Det finns någon som kallas flyttspecialist, och ni kan alla gå på LinkedIn just nu, och ni kan alla leta upp dessa människor. Flyttspecialister är i grunden fågelhundarna för dessa familjer att hitta en annan fastighet. Så om du får kontakt med dem, bygger du relation med dem, de kommer att skicka dessa kunder till dig relativt... inte nödvändigtvis lätt, men det handlar om att bygga relationer, bygga relationer med dem. Så för mig, man, har det varit en spelförändring, att gå från sjukvårdens sida och kunna betjäna flera olika klienter.
Du vill inte lägga alla dina ägg i en korg, eller hur? Du vill ha flera olika vägar eller avatarer att gå efter. Och jag tycker att för mig, försäkringssidan och sjukvårdssidan, de två tillsammans, fungerar de vackert. Och du kan tjäna en betydande del av dessa.
Råna:
Kan du förtydliga riktigt snabbt? Du sa 10%. Betyder det att om ett hus på en miljon dollar, ungefär de ger dig 100,000 XNUMX dollar per år för ett bostadsbidrag?
Jesse:
Ja, varje bostadsbidrag kommer att vara olika. Men ja, så det är så man kan se på det, ett år. Om familjen förlorade en egendom på en miljon dollar, kommer de att kunna ge dig 100,000 10 dollar för det året. Så det är vad vi typ tittar på just nu är... Och när du pratar med dessa människor kommer de att berätta för dig. Jag fick ALE Solutions att säga till mig, "Vi betalar 12 % av värdet på fastigheten per månad." Så igen, om det är en miljon dollar, kommer de att dela upp det på 1,500 månader och ge dig det beloppet. Så för mig i Central Valley har jag fastigheter som kostar 2 8,000 till 5 XNUMX per månad, och vi hyr det för XNUMX XNUMX. Jag tjänar bokstavligen XNUMXK i månaden från en fastighet.
Och folk gör detta över hela USA på många olika platser. David, här i Bay Area, samma sak. De flesta fastigheter är över en miljon, en, 2 miljoner. Så dessa företag betalar 14K, som jag nämnde, i San Francisco. 9K i Oakland. Berkeley, vi har 11K. Så du kan få betydande inkomster, även på marknader som är urbana, som är dyrare. Och det är genom att bygga relationer.
Råna:
Jesse, om att arbeta med dessa försäkringar, antar jag att flyttspecialister. Finns det några tips du kan ha för att bygga relationer med dem? Är det samma nivå av... Jag menar, gör du samma typ av saker för försäkringsförflyttningsspecialisten som du skulle göra med den medicinska HR-avdelningen och byråerna?
Jesse:
Japp. Så vad jag vanligtvis gör är att jag ringer dem och jag säger: "Hej, har ni fem minuter på er att jag kan prata med dig och hela din personal?" Och de kommer att säga ja eller nej, eller vad som helst. Så jag vill ha ett Zoomsamtal med dem. Så vad jag ska göra är att jag... Vi har faktiskt den här vackra saken i denna värld som heter DoorDash, har ni hört talas om det? Så jag ska faktiskt ta reda på vilket kontor de jobbar på. Jag kommer att ta reda på varenda person som arbetar på det kontoret, vad de heter, vad deras favoritdryck från Starbucks är, hur varm de gillar sin Starbucks-dryck. Och jag ska bokstavligen beställa Instacart- eller DoorDash-mat till dem, gå på en fem minuters presentation, prata om mina egenskaper. Jag kommer bokstavligen att ha allas e-post, favoritdryck från Starbucks, och det är så jag kommer att bygga upp min verksamhet.
Det är nästan som att du träffar någon personligen, men du pratar med dem via telefon. Så för mig är det återigen att tänka intuitivt, ni är inte många som tänker så. Jag kommer från min bakgrund inom vården och det här är vad jag gjorde för att leva, det är samma typ av koncept. Du vill bygga relationer. Du vill vara söt men inte att glömma, eller hur? Du vill vara någon som de inte kommer att glömma. Och jag lovar dig nu, de flesta som lyssnar på det här, de där flyttspecialisterna får inte Starbucks-drycker. Folk köper dem inte Dunkin' Donuts, vi tänker annorlunda. Vi bygger ett företag och ett varumärke. Och jag tror att man i slutet av dagen måste tänka på de där sakerna. Och bara få fem minuter. Det är allt du behöver är fem minuter med någon för att prata om vad du gör och hur du kan hjälpa dem.
David:
Jag vill lyfta fram något som jag tycker att du gör så mycket bättre än andra människor som inte har haft lika stor framgång. Det beror på tänkesättet och det förhållningssätt du tar. För du närmar dig det här som ett företag, inte en ersättning för arbete. Så många människor börjar investera i fastigheter för att de inte gillar sitt jobb, och de säger: "Okej, jag vill bara skaffa ett par hus och aldrig behöva jobba igen. När jag har köpt fastigheterna är jag klar.” Och det kan ha fungerat vid ett tillfälle i historien när det var mindre konkurrens, men det finns så många människor som letar efter avkastning, eftersom priserna har hållits väldigt låga. Det finns inte många möjligheter. Alla hör alla YouTube-videor och Instagram-rullar om, "Jag vill inte jobba längre. Jag gör den här saken." Det är ingen hemlighet. Det finns där ute. Nu måste du vara bättre än andra människor.
Och det du beskriver är grundläggande tekniker som fungerade i din säljroll vid de tidigare jobb du hade. Du tillämpar dem på din fastighetsaffär, och du har större framgång än andra människor som gör detsamma. Istället för att säga: "Jag vill inte behöva maila någon, jag vill inte lära mig deras Starbucks-dryck. Jag vill bara köpa ett hus så jag slipper det.” Det här subtila tillvägagångssättet, att ta en färdighet du hade inom ett område, tillämpa den på fastigheter, har förmodligen gjort dig 10 gånger mer framgångsrik än andra människor som kunde äga samma fastigheter som du, som kunde lyssna på en podcast som denna.
Du beskriver det så tydligt, och det är verkligen enkelt. Det är ingen komplicerad strategi, men det är inte lätt. Det faller inte bara i ditt knä, eller hur? Du måste göra lite arbete, lära dig deras Starbucks-dryck, lära dig vad Instacart är, lära dig vad DoorDash är, lära dig hur man använder Zoom. Ha en tydlig leverans när du går på detta halvtimmesmöte att du förklarar vilka egenskaper du har. Du har förmodligen ett bildspel som är förberett, eller något som de kan se bilder på hur de ser ut, så att de kan känna sig bekväma här.
Enligt min åsikt ser framtiden för fastighetsinvesteringar mer ut som det du beskriver, än hur det har sett ut när man ser tillbaka över de senaste 20 åren, vilket var köp det, ställ det, glöm det. Nu kommer det att krävas en aktiv roll om du vill hålla dig på topp. Och vi borde vara väldigt tacksamma för det förresten, för om det inte var fallet skulle Blackstone köpa varenda fastighet och pressa oss alla ur den, och vi skulle inte kunna ha ett företag längre. Det är dessa detaljerade nyanser som gör att vi kan tävla med de stora hundarna. Och det är därför podcaster som denna är så viktiga, eftersom du kan lära dig den här typen av tekniker som fungerade i andra delar av verksamheten, som också fungerar i fastigheter.
Okej, Jesse, du har nämnt Instacart, du har nämnt att du erbjuder hyrbilar, allt du kan göra för att göra detta bekvämt. Jag fortsätter också att lyfta fram allt du säger. Det är bra. Det är lysande. Du pratar om kundservice. Du säger inte, "Jag vill köpa en fastighet så jag behöver inte ta hand om folk." Du säger, "Jag kommer att köpa en fastighet och tillgodose människor genom den fastigheten", vilket ger dig en fördel. Vilka andra bekvämligheter kan folk tänka på, som förbättrar deras chanser att lyckas? Är design superviktigt? Finns det små detaljer eller saker som kan lämnas kvar i ett hus som kommer att förbättra den faktiska upplevelsen som en person har, så att de går till sin HR-avdelning och säger, jag älskade det, jag vill bo hos dem igen? Vad gör du?
Jesse:
Japp, ja. Så det är två saker jag vill lyfta fram här, David. När fler regleringar kommer på plats från den kortsiktiga sidan, kommer du att se fler investerare titta på hyresutrymmet på medellång sikt. Just nu i USA är bara 3% av hela USA reglerat av kortsiktiga mentala regleringar i kommuner, 3%. Jag läste precis en studie, den förväntas faktiskt tredubblas i år. Så du kommer att se fler människor som har dessa vackra, sexiga Rob, som du, Airbnbs som kommer att bli reglerade, vad ska du göra härnäst? Åh, jag ska gå på mellantiden. Så du kommer att börja se många av dessa egenskaper komma in i det här utrymmet som är vackra, sexiga, som har alla dessa coola saker där inne. Men i slutändan vill du vara mycket omtänksam och insiktsfull när det gäller design.
De flesta ställen på Furnished Finder, och alla som lyssnar på detta just nu. Om du går på Furnished Finder, ser det ut som att de flesta fastigheter där ser ut som om det var en hand-me-down, någon förlorade sin familjemedlem och de bestämde sig för att lägga den fastigheten, mormors hus på Furnished Finder. Bokstavligen, det är så de ser ut. Så just nu är det en konkurrensfördel där du kan ha en ganska anständig fastighet. Det är inte en galen Airbnb, den där extrema upplevelsen, men du har fortfarande ett ställe som är välgjort och du kommer förmodligen att göra det bra. Så du vill vara säker på att du designar den med intuition vad gäller vilken typ av klienter du ska gå efter. Om du ska ha sjuksköterskor vill du ha mörkläggningsgardiner. David, du tog upp det här för en minut sedan. Sjuksköterskor arbetar från 7:00 till 7:00, de arbetar på kyrkogårdsskiftet. Gissa vad de gör under dagen? De sover. Så du vill ha mörkläggningsgardiner.
Boxfläktar är verkligen viktiga. Jag har haft så många förfrågningar om boxfläktar, vi har dem i alla våra fastigheter nu. Buller maskiner. Bara saker som är enkla att människor... Om du är på en urban marknad, är det mycket billjud, sådana saker. Många av dessa läkare kommer från Mellanvästern eller olika delar där de är vana vid att sova i denna absoluta tysta stillhet. Och utan boxfläktar eller sådana små enkla saker kommer det att vara viktigt för dem att ha. Och plus att det är ytterligare en liten touch till de specifika egenskaperna. Så det är bara små små saker som jag skulle säga, tänk verkligen på designen och tänk på de små bekvämligheterna som kommer att hjälpa dem att sova på natten eller på dagen.
David:
Som före detta polis, som också fick sova på dagarna under stora delar av min karriär. Jag kan säga med ett rungande ja till allt du just nämnde, boxfansen är enorma. Det är varmare under dagen, så det måste vara svalare. Och de kanske inte vill köra AC eller kanske inte kan få rummet tillräckligt svalt för att kunna sova, och det dränker allt buller. Och jag har fortfarande mörkläggningsgardiner i mitt rum eftersom det var så svårt att sova när solen var uppe. Så det här är saker som skiljer dig från konkurrenterna, som bara kan hända på mikronivå. Det är det som är så viktigt om jag tänker på informationen du ger och vilken strategi du har. Är det mikroförvaltat, vilket lägger makten i händerna på investeraren, i motsats till det enorma jävla företaget som kan köpa 3,000 XNUMX fastigheter i varje större stad och bara försöka pressa ut oss så att vi inte kan försörja oss som detta.
Jesse:
Ja. Jo, David, det finns faktiskt REITs som Greystar. Alla dessa stora företag är faktiskt i hyresutrymmet på medellång sikt. Jag vet inte om du visste det eller inte. Under de senaste sex månaderna har de faktiskt allokerat en viss mängd fastigheter. Och alla såg det här med Airbnb, eller hur? De tillåter uthyrning på medellång sikt i sin fastighet, så de gör faktiskt exakt samma sak som jag pratar om här, bara inte på den superintuitiva nivån. Så vi kommer att se mer och mer av detta hända. Och så småningom, en dag, är mitt mål att ha en så stor, stor portfölj att smarta institutionella pengar kommer in och köper min fastighet, och de köper min affärsbok. Det är något att tänka på. Det är min exitstrategi, för mig senare tänker jag att jag har...
Jag pratade med en vän... Jag ska prata om det här snabbt. Den här killen äger 200 dörrar i Mellanvästern. Jag tjänar bokstavligen lika mycket som han med 200 dörrar med bokstavligen 10 fastigheter, bokstavligen 10 fastigheter. Så om du gör saker och ting på rätt sätt och du är riktigt intuitiv när det gäller det, kan du tjäna en ganska stor summa pengar. Det kräver mer arbete dock. Dave, du nämnde det perfekt. Det kräver mer arbete, och de flesta investerare är inte villiga att lägga ner det arbetet.
Råna:
Okej, Jesse, jag har så många fler frågor, men vi närmar oss slutet här. Men jag är säker på att en av de vanligaste sakerna du hör är squatters, squatters, Jesse. Jag ser de här kommentarerna hela tiden, om hyreskommentarer på medellång sikt och kommentarer på YouTube-videor och i trådar. Gör du att dina hyresgäster, oavsett om de är genom Furnished Finders eller via Airbnb, måste alla fortfarande skriva på hyresavtal?
Jesse:
Japp. Ja, de måste absolut skriva på hyreskontrakt. Och vi har tillägg som säger att de är där under en viss tid. Att de inte räknas som långtidshyresgäster, trots att de är där i över 30 dagar. Men återigen, gå tillbaka till det jag pratade om tidigare, ni, de flesta av dessa kontrakt som jag får, dessa byråer är hyrestagarna. Så jag behöver inte nödvändigtvis oroa mig för mycket. Och dessa människor är också professionella, förresten. Du kommer inte att ha en sjuksköterska som kommer att sitta på huk på din fastighet. Du kommer inte att ha killar som jobbar för Dave & Buster's, dessa ingenjörer. De kommer inte bara att säga "Åh, vi kommer inte att betala."
Så jag tror att du måste screena människor precis som du gör med långsiktiga, se, exakt samma typ av koncept. Jag tror att folk bara tar det här till en extrem extrem i ett vad-om-scenario. Och för det mesta händer detta inte regelbundet. Och det kan det. Ja, det kan det, men du måste skydda dig själv på ett sätt så att om du kan få dessa byråer att vara hyrestagare, fantastiskt. Men du måste bara göra regelbunden screening som du vanligtvis gör med varannan hyresgäst du har.
David:
Jag skulle slå vad om att det är mindre sannolikt att det händer med en medelfristig hyra än ens en traditionell hyra.
Jesse:
Höger.
David:
Höger. För det är någon som har något att förlora. De vill inte knulla det här med sjukhuset. De vill inte få sjukhuset i varmt vatten genom att vägra lämna. De vill inte tappa kontraktet för att jobba där igen. Dessa resande sjuksköterskor, om det är den du hyr ut till, kan tjäna riktigt bra pengar. Speciellt i norra Kalifornien. Jag skulle gissa att lönerna i norra Kalifornien förmodligen är högre än någonstans i landet, utanför kanske specifika nischmarknader som Manhattan eller något liknande. Så närhelst du hyr ut till någon som har något att förlora, minskar oddsen avsevärt att bli utnyttjad på det sättet.
Jesse:
A 100%.
Råna:
Det är roligt. Det är bara, när folk gör innehåll om långtidsuthyrningar, är det ingen som någonsin kommenterar tusen gånger, "Men hur är det med husockuparna?" Jag menar, det är ett problem. Det är något som kan hända i bokstavligen varje fastighetstillgångsklass som existerar, inte bara mellantidsuthyrning. Men jag känner bara att det alltid är den största rädslan.
David:
Det är det nya, vad gör man när toaletten svämmar över?
Jesse:
Ja jag håller med. Ja, jag har hört fler personer med Airbnbs som har haft dessa problem än operatörer som hyr ut på halvtid. Jag menar, jag är inte orolig för det, jag är bara inte.
Råna:
Okej, så långtidsuthyrning är, vad gör man om toaletten svämmar över. Mellantidsuthyrning är, men hur är det med bockockarna? Och då är Airbnb, men hur är det med en LLC? Behöver jag en LLC? Det är de tre huvudfrågorna jag hör i all fastighetsbranschen.
David:
Toaletter, LLCs och squatters har kostat människor mer pengar än något annat som jag känner till, i min karriär. De där farhågorna om toaletter, ja. Det kommer alltid att finnas en utmaning, men du måste lära dig att njuta av utmaningen. För om det inte vore för utmaningen hade du inte haft möjligheten. Om det var superenkelt och inget gick fel, skulle människor med mer pengar än du redan ha gått in och tagit alla möjligheter, och det skulle inte finnas något kvar. Det är dessa små små pappersklipp som är irriterande som hindrar människor från att kunna göra det i stor skala. Och så när mamman och popinvesterarna, människorna som lyssnar på vår podcast, som alla försöker hitta ekonomisk frihet genom fastigheter, letar efter möjligheter.
Du borde faktiskt attraheras av och dras till de hinder för framgång som du kan hitta, för det betyder att du kommer att ha en möjlighet. Där om det blir för lätt att göra det, kommer du att knuffas ut. Och vi har sett detta om och om och om igen genom så många olika branscher. Jag mår faktiskt bättre av något sånt här, Jesse, och metoden du beskriver. Eftersom det låter säkrare, och det är ett mer defensivt bra alternativ. Jämför det med att köpa ett lägenhetskomplex med 400 enheter som ett stort företag kan köpa, och anlita ett fastighetsförvaltningsbolag för att ta hand om det och göra ingenting. Det kommer att bli mycket svårare för den lilla personen att kunna ta sig in i det utrymmet än det här.
Jesse:
Totalt. Håller med till 100%. Och du kommer att börja se mer av det här hända. Just nu tänker jag på medeltidsuthyrning som Airbnb 2007. Det finns ingen programvara för fastighetsförvaltning för det. Det finns inga PriceLabs. Dessa företag gör inte nödvändigtvis något för det. Så tänk dig att kunna veta var Airbnb är nu. Det är här vi befinner oss i detta utrymme. Jag känner att Airbnb är i den femte omgången, eller hur? Det har funnits ett tag. De driver upplevelser nu, unika egenskaper. Och om vi går tillbaka till baseballtermer, så känner jag mig som hyresutrymmet på medellång sikt, domarna går knappt på planen. De kritar bara fältet, markpersonalen är ute. Så tidigt är vi i matchen. Och ju tidigare du kommer in, desto bättre bygger du din grund. Sannolikheten för att du ska lyckas i utrymmet är enorm. Och jag tror att det finns så många möjligheter för människor. Och de kanske inte nödvändigtvis ser det så, men det gör jag. Jag är helt ute efter att åka skridskor dit pucken ska, och jag ser att böjen är där. Så det är bara mina två cent.
David:
Fantastiskt, man. Jag är glad att vi hade dig här för att dela denna information innan någon annan hörde den. Det här har varit riktigt bra. Vi kommer att gå vidare till nästa segment av vår show. Det är de berömda fyra. I det här avsnittet av programmet kommer Rob och jag turas om att ställa samma fyra frågor till dig som vi ställer varje gäst, varje avsnitt. Fråga nummer ett kommer från mig, och det är, vilken är din favorit fastighetsbok?
Jesse:
Min favoritbok om fastigheter heter Loopholes of Real Estate. Det var den första boken jag någonsin läste om fastigheter, och det var i princip som skattegrejer. Det var hur du hittar din första fastighet. Det var en del av serien Rich Dad Poor Dad. Ni har nog aldrig hört talas om det. Det är egentligen inte en så stor bok. Men det var för mig min introduktion till att faktiskt investera i fastigheter. Och jag går liksom tillbaka till det då och då. Så det heter Loopholes of Real Estate.
Råna:
Grymt bra. Och nummer två, vilken är din favoritaffärsbok?
Jesse:
Favoritbok för företag är The E Myth. Så The E Myth, jag är säker på att ni har hört talas om den. Det handlar om att ta bort dig själv från ditt företag. Och det är där jag är i mitt liv, att bara göra saker som jag är unikt kvalificerad att göra, och allt annat kommer att delegeras till människor som kan hantera det. Och det kommer att ge mig mer tid för mig att faktiskt fokusera på själva verksamheten. För igen, gå tillbaka till det vi pratade om tidigare, ni. Den här typen av verksamhet som jag är i, det är väldigt medvetet om att du måste vara väldigt intuitiv med vem du är ute efter, vad du ska göra. Så den boken var oerhört hjälpsam för mig att inse att jag måste ta bort mig själv från mycket av de dagliga operativa sakerna. Och jag tror att investerare många gånger vill vara inblandade i allt det här hela tiden, och det kan du inte. För att få ett verkligt legitimt företag att växa kan du inte vara killen som gör allt hela tiden, överallt på en gång. Det är omöjligt.
Råna:
Bra bok, skulle älska att läsa den någon gång. Nummer tre, hobbyer. Vad gör du när du inte är där ute och krossar halvtidsuthyrningsspelet?
Jesse:
Jag spelar gitarr. Jag älskar att spela gitarr, trummor, bas. Baseboll. Jag är ett stort basebollfan. Jag spelar fortfarande baseboll även när jag är 40 år ung. Jag skateboard fortfarande, ni. Jag kan fortfarande kickflipa. Jag har yngre barn, jag går fortfarande ut och åker skateboard med dem, så jag förblir ung och hip, och gillar fortfarande en cool pappa. Så det är mina hobbyer.
David:
Det är alltid roligt när vi ställer hobbyfrågan till alla som har barn. Det är som den största kampen någonsin att försöka hitta något att säga, för jag tror att när du har barn är de din hobby. Du säger, "Jag gör fastigheter. Det är min hobby. Jag har barn, vad förväntar du dig av mig här?” Okej. Min sista fråga till dig. Vad skiljer framgångsrika investerare från dem som ger upp, misslyckas eller aldrig kommer igång?
Jesse:
Japp. Jag tror att grus och att ha ett tänkesätt som kommer att hålla dig igång är extremt viktigt. Jag tror att många gånger kommer de flesta av oss att stöta på ett hinder. Och du har precis pratat om det tidigare, David. De där fingerskärningarna, de där enkla sakerna som folk är precis som, "Åh, jag tänker inte göra det här längre." Det handlar om att vara konsekvent. Ju mer konsekvent du är, desto fler reps du har, desto fler möjligheter har du. Och jag tror att det tar tid att kunna bygga ett företag. Det tar energi och det kräver konsekvens. Så om du har alla dessa egenskaper, är det det som kommer att göra dig framgångsrik. Det är det som kommer att hålla dig igång. Det är det som kommer att hålla dig kvar. Från din första YouTube-video till din tusende video, det tar bara reps. Det krävs konsekvens. Och jag tror att det, för mig, är det viktigaste. För vi kommer alla att misslyckas. Oavsett vad vi gör kommer vi alla att misslyckas. Och man måste lära sig av de misstagen. Och du är fortfarande konsekvent och flitig och bygger. Jag tror att det är det som måste hända för att lyckas.
Råna:
Fantastisk. Tja, Jesse, berätta för oss var folk kan ta reda på mer om dig på interwebs, Instagram, YouTube, allt sånt?
Jesse:
Japp. Ja, du kan hitta mig på Instagram @therealjessevasquez. Jag har en hemsida, therealjessevasquez.com. Och YouTube, du kan skriva in Jesse Vasquez där också. Och en liten snabb sak, om ni inte har något emot att jag säger det här. Det är ett toppmöte för uthyrning på mellantiden på gång. Jag har faktiskt länkat till Furnished Finder. Det kommer att vara 30 april till 1 maj i San Diego på Mission Bay Resort. Så gå över till MTR Summit eller midtermrentalsummit.com för att hämta din biljett. Jag är oerhört exalterad över att Furnished Finder ska följa med mig, och vi är värd för detta första halvtidsuthyrningsevenemang någonsin.
Råna:
Väldigt coolt. Alla, gå och följ Jesse. Jesse, du är en av de människorna som är frustrerande smart och väldigt bra på det här. Och jag lärde mig så mycket av dig. Och jag tänker alltid "jag önskar att jag kunde vara så smart." Ditt innehåll är riktigt bra, mycket kunnigt. Så tack så mycket för att du kom och delade. David, var kan folk komma och hitta dig om de vill komma i kontakt, ansluta till dig, allt sånt?
David:
Ja, snälla gör det. Du hittar mig på Instagram eller överallt på sociala medier @davidgreene24. Det är E i slutet av Greene. Och nu kan du hitta mig på YouTube där också. Så youtube.com/@davidgreene24 tar dig till min YouTube-kanal. Och det finns råd från fastighetsmäklare, det finns grejer för långivare, det finns grejer för investerare, det finns genomgångar av mina fastigheter. Det finns alla typer av coolt innehåll eftersom jag försöker bli mer lik Rob och mindre lik mig. Rob, hur är det med dig?
Råna:
Du hittar mig på YouTube @Robuilt och Instagram @Robuilt. Och slutligen, om du gillar det här avsnittet, om det här avsnittet fick dig att bli upprörd över MTR, vilket jag vet att det gjorde. Och om det var användbart, och du vill komma in i spelet för uthyrning på medellång sikt. Överväg sedan att lämna oss en femstjärnig recension på Apple Podcast-appen eller var du än lyssnar på din podcast. De fem stjärnorna hjälper oss verkligen att bli serverade till nya målgrupper, så att vi kan lära andra människor hur man kommer in i spelet för medellång uthyrning och fastighetsspelet runt om. Så det är det. Lämna oss en femstjärnig recension, det skulle betyda världen för oss.
David:
Okej, och det är vår show för idag. Jesse, tack så mycket för att du är här, det här är en av de bättre intervjuerna jag tror att vi någonsin har gjort. Massor av bra information. Du är en mycket bra kommunikatör. Jag hoppas att alla går och följer dig. Och jag kommer själv att kontakta dig, eftersom jag själv är en spirande investerare på medellång sikt. Jag har tre fastigheter under rehabilitering som borde komma online. Så jag ska ta emot din information och se till att vi håller kontakten. Och kanske kan vi ha dig tillbaka, och vi kan typ dela med oss av vad som har hänt med mina fastigheter, och hur du coachade mig, vad jag gjorde. Det kan vara en cool upplevelse som vi kan få. Det här är David Greene för Rob, korttidsspecialisten Abasolo, som säger upp sig.
Se avsnittet här
Hjälp oss!
Hjälp oss nå nya lyssnare på iTunes genom att lämna ett betyg och en recension! Det tar bara 30 sekunder och instruktioner kan hittas här.. Tack! Vi uppskattar det verkligen!
I detta avsnitt tar vi upp:
- Hyresstrategin på medellång sikt förklaras och hur det producerar så mycket kassaflöde
- Lämnar ett mysigt sexsiffrigt jobb att bygga en fastighetsverksamhet, inte bara gå i förtidspension
- Hur Jesse gör nära en miljoner dollar per år med bara nio hyresfastigheter
- Smakämnen hemliga bekvämligheter den där sjuksköterskor MÅSTE ha för att boka din fastighet
- Exakta byråer att ringa för att få din fastighet hyrs ut till betydligt högre priser
- Hur man väljer den perfekta hyresmarknaden på medellång sikt och vad man ska leta efter på lokala sjukhus
- Hemförsäkringens hyresskydd och hur man använder det för att fyll dina enheter SNABBT
- Och So Mycket mer!
Länkar från showen
Bok som nämns i showen
Ta kontakt med Jesse:
Intresserad av att lära dig mer om dagens sponsorer eller själv bli en BiggerPockets-partner? Kolla in vår sponsorsida!
Note By BiggerPockets: Dessa är åsikter skrivna av författaren och representerar inte nödvändigtvis BiggerPockets åsikter.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Källa: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 månader
- 20 år
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- förmåga
- Able
- Om oss
- om det
- ovan
- Absolut
- absolut
- AC
- Acceptera
- olyckor
- rymma
- Konto
- Uppnå
- tvärs
- aktiv
- faktiskt
- lagt till
- Fördel
- rådgivning
- Efter
- byråer
- byrå
- Recensioner
- framåt
- Airbnb
- Alla
- tillåta
- tillåter
- ensam
- redan
- alltid
- mängd
- anatomi
- och
- Annan
- svara
- någon
- var som helst
- isär
- Lägenhet
- app
- Apple
- tillämpas
- Tillämpa
- uppskatta
- tillvägagångssätt
- närmar sig
- April
- OMRÅDE
- områden
- argumenterar
- runt
- aspekt
- tillgång
- tillgångsslag
- bistå
- AT & T
- advokat
- attraheras
- publik
- målgrupper
- Författaren
- tillgänglig
- Avatars
- Avenue
- Bebis
- tillbaka
- bakdörr
- bakgrund
- Badrum
- Bank
- bankkonto
- Baseboll
- baserat
- I grund och botten
- grund
- korgen
- bukt
- vackert
- vackert
- därför att
- blir
- blir
- passande
- innan
- Börjar
- bakom
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- tro
- fördelaktigt
- Fördelarna
- Berkeley
- BÄST
- Bet
- Bättre
- mellan
- Stor
- större
- störst
- Bit
- boken
- bokningar
- Böcker
- bom
- gränsen
- köpt
- Box
- Hjärna
- varumärke
- Bröd
- Ha sönder
- raster
- lysande
- föra
- Pank
- Brutet
- fört
- gryende
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- byggt
- Bunch
- företag
- affärsutveckling
- företag
- Köp
- Uppköp
- buys
- kalifornien
- Ring
- kallas
- anropande
- Kan få
- bil
- vilken
- Karriär
- bilar
- Vid
- Kontanter
- kassaflöde
- katastrofal
- brottning
- Centrum
- centrala
- vissa
- utmanar
- byta
- Växlare
- byte
- Kanal
- Kaos
- tecken
- laddning
- billigaste
- ta
- barn
- Barn
- Välja
- Jul
- Circle
- Stad
- Civic
- hävdar
- klarhet
- klass
- klasser
- Rengöring
- klar
- klart
- klient
- klientel
- klienter
- klättra
- kliniker
- Stäng
- kläder
- tränare
- coaching
- koda
- College
- högskolor
- COM
- kombination
- komma
- bekväm
- kommande
- kommentar
- kommentarer
- engagemang
- Gemensam
- Företag
- företag
- Företagets
- jämföra
- jämfört
- konkurrera
- konkurrens
- konkurrenskraftig
- fullständigt
- komplex
- komplicerad
- begrepp
- oro
- förtroende
- Kontakta
- anslutna
- Anslutning
- anslutning
- Tänk
- anses
- konsekvent
- konstruktion
- kontakta
- innehåll
- kontrakt
- upphandlande
- kontrakt
- Bekväm
- Konversation
- övertyga
- kyla
- Företag
- FÖRETAG
- Pris
- kunde
- land
- Par
- Naturligtvis
- Domstol
- täcka
- täckning
- omfattas
- Covidien
- skapa
- Skapa
- Kreativ
- Trovärdighet
- avgörande
- kultur
- kund
- Kundservice
- nedskärningar
- cykel
- Pappa
- dagligen
- mejeriindustrin
- mörkt
- datum
- Datum
- datering
- Dave
- David
- dag
- dag för dag
- Dagar
- behandla
- som handlar om
- Erbjudanden
- beslutade
- Beslutet
- minskning
- djup
- djupdykning
- djupare
- definitivt
- leverera
- leverans
- Efterfrågan
- Avdelning
- beroende
- beror
- deposition
- Designa
- detaljerad
- detaljer
- utvecklade
- Utveckling
- DID
- diego
- olika
- svårt
- direkt
- katastrof
- förskjuten
- Visa
- diversifiera
- utdelning
- läkare
- Läkare
- inte
- Dog
- Hundar
- gör
- Dollar
- dollar
- inte
- Dörr
- DoorDash
- Dörrarna
- ner
- Downtown
- nedåt
- utkast
- dras
- Dryck
- drycker
- driv
- drivande
- Drop
- drog
- under
- varje
- Tidigare
- Tidig
- lättare
- ät
- kant
- effektivt
- Ägg
- eliminera
- Empire
- energi
- Ingenjörer
- njuta
- tillräckligt
- Hela
- Miljö
- episoder
- speciellt
- väsentligen
- fastigheter
- Eter (ETH)
- Europa
- Även
- händelse
- så småningom
- NÅGONSIN
- Varje
- dagliga
- alla
- allas
- allt
- exakt
- exempel
- exciterade
- Motionera
- finns
- Utgång
- exit Strategi
- förvänta
- förväntat
- dyra
- erfarenhet
- Erfarenheter
- Förklara
- förklarade
- utsatta
- uttrycker
- extra
- extrem
- extremt
- Ansikte
- Saklig
- MISSLYCKAS
- Höst
- familjer
- familj
- kända
- fläkt
- fans
- fantastisk
- fascinerande
- SNABB
- gynna
- Favoriten
- rädsla
- avgift
- Kompis
- få
- fält
- hård
- bekämpa
- bekämpa
- Figur
- figured
- siffror
- fyllda
- Slutligen
- finansiella
- hitta
- Finder
- finna
- finger
- natur
- bränder
- Förnamn
- första gången
- Fast
- fixerad
- översvämning
- Golv
- golv
- florida
- flöda
- Fokus
- följer
- följer
- livsmedelsproduktion
- livsmedel
- för avkastning
- kraft
- formen
- Tidigare
- hittade
- Stiftelser
- Francisco
- Fri
- Frihet
- vän
- vänner
- från
- främre
- frustrerande
- full
- grundläggande
- rolig
- ytterligare
- framtida
- lek
- spel-växlare
- garaget
- generös
- skaffa sig
- få
- jätte
- Ge
- ger
- Ge
- Go
- Målet
- Bra
- Går
- kommer
- Golden
- god
- Bra pengar
- beviljats
- tacksam
- stor
- matvaror
- matvaror
- grov
- Marken
- Grupp
- Gruppens
- Väx
- Odling
- Tillväxt
- Gäst
- gäster
- Guy
- hackad
- Hälften
- hantera
- Handtag
- händer
- hända
- hänt
- händer
- lyckligt
- Hård
- har
- huvud
- försprång
- hälso-och sjukvård
- sjukvårdsindustrin
- höra
- hört
- hörsel
- hjälpa
- hjälp
- här.
- dold
- Hög
- högre
- Markera
- belysa
- hyra
- Anställa
- historia
- hobbies
- Hål
- Semester
- Hem
- hoppas
- Förhoppningsvis
- Sjukhuset
- sjukhus
- värd
- värd
- värdar
- HET
- hotell
- hotell
- ÖPPETTIDER
- Huset
- hushållet
- hus
- bostäder
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- hr
- HTTPS
- stor
- SJUK
- Tanken
- idéer
- Illinois
- Invandrare
- Inverkan
- genomföra
- med Esport
- omöjligt
- förbättra
- in
- I andra
- innefattar
- Inklusive
- Inkomst
- felaktigt
- oerhört
- individuellt
- industrier
- industrin
- informationen
- SINNESSJUK
- insikt
- inspirerar
- inspirerande
- omedelbar
- istället
- Institutionell
- instruktioner
- försäkring
- försäkringsbranschen
- intressant
- Intervju
- Intervjuer
- Beskrivning
- intuition
- intuitiv
- Invest
- investera
- investering
- investerare
- För Investerare
- bjuda in
- involverade
- IRS
- problem
- IT
- sig
- iTunes
- Jobb
- Lediga jobb
- resa
- Domaren
- Juli
- hoppa
- Kansas
- Ha kvar
- Kid
- barn
- Snäll
- Vet
- kunskap
- arbetskraft
- stege
- Large
- Efternamn
- Lag
- leda
- Leads
- LÄRA SIG
- lärt
- inlärning
- Lämna
- lämnar
- Äkta
- brev
- Nivå
- nivå 4
- nivåer
- LG
- livet
- sannolikt
- kopplade
- Lista
- Lyssna
- liten
- lever
- levande
- LLC
- lån
- Lån
- lokal
- logistik
- Lång
- Långt spel
- länge sedan
- lång sikt
- se
- ser ut som
- såg
- du letar
- UTSEENDE
- luckor
- förlorar
- förlorar
- Lot
- älskar
- älskade
- Låg
- lukrativ
- Maskiner
- gjord
- Huvudsida
- bibehålla
- underhåll
- större
- göra
- tjäna pengar
- GÖR
- Framställning
- människa
- hantera
- ledning
- chef
- chefer
- hantera
- många
- många människor
- Mars
- marknad
- Marknader
- massiv
- Materia
- betyder
- Kött
- Media
- medicinsk
- Möt
- möte
- medlem
- Minnesmärke
- mentala
- nämnts
- meddelande
- metod
- metoder
- kanske
- Mjölk
- Millennials
- miljon
- Miljoner dollar
- miljoner dollar
- miljoner
- emot
- Attityd
- minsta
- minut
- minuter
- Mission
- misstag
- modell
- mamma
- Ögonblick
- pengar
- Månad
- månad
- månader
- mer
- morgonen
- mest
- flytta
- film
- rörliga
- MTR
- multipel
- kommuner
- namn
- nationell
- nödvändigtvis
- Behöver
- behövs
- behov
- grannar
- Nya
- Nästa
- natt
- Brus
- Nord
- norr carolina
- antal
- nummer
- Omvårdnad
- Oakland
- hinder
- hinder
- Odds
- erbjuda
- Office
- Officer
- Okej
- ONE
- nätet
- operativa
- operatörer
- Yttrande
- Åsikter
- möjligheter
- Möjlighet
- motsatt
- Alternativet
- beställa
- organiskt
- Övriga
- Resultat
- utanför
- lägga ut
- övergripande
- egen
- ägande
- äger
- betalas
- Papper
- föräldrar
- del
- partnern
- reservdelar till din klassiker
- Tidigare
- Patienten
- patienter
- Betala
- betalar
- betalning
- Personer
- människors
- perfekt
- tillstånd
- personen
- Läkemedelsindustrin
- telefon
- fysisk
- Fysiskt
- plocka
- Bild
- Bilder
- Tonhöjd
- Plats
- platser
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spela
- Spelaren
- i
- snälla du
- plus
- podcast
- Podcasts
- Punkt
- Polisen
- policy
- dålig
- pop
- portfölj
- placera
- möjlig
- potentiellt
- kraft
- förutsäga
- föredragen
- Premium
- beredd
- presentera
- presentation
- pretty
- föregående
- pris
- Priser
- privilegier
- PRIZM
- förmodligen
- Problem
- problem
- Produkter
- professionell
- professionellt
- yrkesmän/kvinnor
- löfte
- egenskaper
- egenskapen
- skydda
- skyddad
- ge
- leverantör
- tillhandahålla
- allmän
- Tryck
- sköt
- Tryckande
- sätta
- Puts
- kvalificerad
- Kvartal
- fråga
- frågor
- Snabbt
- kanin
- Betygsätta
- rates
- betyg
- nå
- nå
- Läsa
- Läsning
- verklig
- fastigheter
- inser
- insåg
- Anledningen
- känner igen
- rekommenderar
- post
- reducerande
- Remiss
- avses
- vägra
- registrerat
- register
- regelbunden
- reglerad
- föreskrifter
- relation
- Förhållanden
- relativt
- ihåg
- ta bort
- bort
- Hyra
- lägenheter
- ersätta
- representerar
- förfrågningar
- kräver
- reserver
- Avgång
- Resort
- rungande
- ansvaret
- REST
- avkastning
- intäkter
- översyn
- Rik
- Rich Dad Poor Dad
- Rider
- Risk
- Roll
- Rulla
- Rum
- Rum
- ungefär
- rund
- Rutt
- Körning
- rinnande
- Landsbygd
- säker
- säkrare
- Nämnda
- försäljning
- Samma
- San
- San Diego
- San Francisco
- Save
- sparande
- kunniga
- säger
- Skala
- scenario
- skrikande
- screen
- screening
- Sök
- Andra
- sekundär
- sekunder
- Secret
- säkerhet
- se
- verkar
- segmentet
- sälja
- Försäljningen
- känsla
- separat
- Serier
- tjänar
- service
- Tjänster
- portion
- in
- uppsättningar
- sju
- flera
- Dela
- delning
- skifta
- Skift
- skeppas
- Gå och Handla
- Kort
- kortsiktigt
- skall
- show
- signera
- signifikant
- signering
- liknande
- Enkelt
- eftersom
- enda
- Sittande
- SEX
- Sex månader
- skicklighet
- färdigheter
- sova
- långsam
- Small
- smarta
- smartare
- So
- än så länge
- Social hållbarhet
- sociala medier
- Mjukvara
- fast
- lösning
- Lösningar
- Löser
- några
- någon dag
- någon
- något
- någonstans
- ljud
- Utrymme
- utrymmen
- tala
- specialist
- specialister
- specifik
- specifikt
- Spendera
- delas
- Sponsorer
- Spotify
- spridning
- Personal
- bemanning
- står
- starbucks
- Stjärnor
- starta
- igång
- Ange
- anges
- Stater
- stationen
- bo
- Steg
- Stick
- Fortfarande
- Sluta
- Upplevelser för livet
- Historia
- strategier
- Strategi
- gata
- struktur
- Kamp
- Studenter
- studio
- Läsa på
- prenumeration
- väsentlig
- lyckas
- framgång
- Framgångsberättelser
- framgångsrik
- sådana
- plötslig
- stämd
- Summit
- sol
- super
- leverera
- Stödjande
- förment
- Undersökning
- söt
- Ta
- tar
- tar
- begåvade
- Diskussion
- tala
- Målet
- skatt
- Undervisning
- tekniker
- berättar
- tio
- hyresgäst
- villkor
- texas
- Smakämnen
- Framtiden
- den information
- världen
- deras
- sig själva
- terapeut
- Där.
- sak
- saker
- Tänkande
- tredje part
- i år
- trodde
- tusentals
- tre
- tröskelvärde
- Genom
- hela
- biljett
- tid
- tidsram
- gånger
- Tidpunkten
- Tips
- Tips
- till
- i dag
- dagens
- tillsammans
- Toalett
- ton
- alltför
- topp
- ämne
- Rör
- mot
- towns
- traditionell
- Avskrift
- övergång
- transport
- färdas
- resenärer
- Traveling
- enorm
- oerhört
- Trippel
- lastbil
- lastbilar
- sann
- omsättning
- Typ formulär
- typer
- typisk
- typiskt
- Uber
- paraply
- under
- underserverad
- unika
- enheter
- universitet
- oöverträffad
- upside
- urbana
- us
- användning
- vanligen
- semester
- Dal
- värde
- vehikel
- fordon
- leverantör
- via
- Video
- Video
- årgång
- lön
- väntar
- promenerade
- gående
- ville
- önskar
- varm
- Kolla på
- klockor
- tittar
- Vatten
- sätt
- Rikedom
- Webbplats
- vecka
- vecka
- välkommen
- Vad
- Vad är
- om
- som
- medan
- VEM
- den som
- bred
- fru
- kommer
- beredd
- Vinner
- inom
- utan
- undrar
- Arbete
- arbetade
- arbetare
- arbetssätt
- världen
- orolig
- värsta
- skulle
- skriva
- skriven
- Fel
- X
- år
- år
- Avkastning
- ung
- Yngre
- Din
- själv
- Youtube
- youtuber
- zephyrnet
- zoom