7 nyckelrelationer som ger dig mer pengar på vilken marknad som helst

I den här artikeln

Den här artikeln presenteras av New Western. Läs vår redaktionella riktlinjer för mer information.

Låt möta det. Det skulle vara tufft att bli en lokal expert på varje marknad där du är intresserad av att köpa en investeringsfastighet. Det tar mycket tid och ansträngning att bli expert i ditt eget område. 

Du behöver bygga relationer med entreprenörer och mäklare och lär dig om zonindelning, tillstånd, stadsförordningar, utvecklingsregler och regler för korttidsuthyrning – allt detta är förutom att du ständigt håller dig uppdaterad om vad bostäder säljs för i dina stadsdelar.

Det är väl spenderad tid på ditt företag. Och investerare som vill expandera och utöka sin fix-and-flip eller köp-och-håll uthyrningsverksamhet inser så småningom att det blir avgörande att bygga ett team för hållbar tillväxt. Och förstånd, förstås. 

Att anställa en CPA, fastighetsadvokat och virtuell assistent är ganska enkla tillägg som hjälper dig att organisera och driva ditt företag.   

Men det finns sju avgörande relationer du behöver utveckla för att verkligen bli en lokal marknadsexpert. Hur de kan hjälpa dig är dock kanske inte självklart.

Stads- och länstjänstemän

Varför behöver du känna stads- och länsanställda som bara stiftar lagar, kräver tillstånd och förlänger tidslinjerna? 

Dessa stads- och länstjänstemän bor i samhället och bryr sig tillräckligt om sin stad eller län för att delta i förvaltningen och tillväxten av det samhället. De ser också upp till sina grannar. De är inte den onde, osedda "mannen bakom ridån" som slår en klubba och finner ren glädje i att krossa dina investeringsmål. 

Stads- och länstjänstemän vet allt om zonindelning, förordningar och utveckling. Innan du överväger att investera kan stads- och länstjänstemän meddela dig om du ens får göra den typen av projekt och, ännu bättre, hur du kan göra det. Föreställ dig hur mycket tid och pengar du skulle kunna spara om du visste att zonindelningen och bestämmelserna inte tillåter korttidsuthyrning, att stadsvatten inte är tillgängligt eller att fastigheten bredvid din söta lilla hyresbostad bara var planerad för kommersiell använda och en Walmart byggs. 

långivare

Varför behöver du bygga en relation med en långivare? Kommer de att ge dig mer pengar om du gör det? 

Inte troligt. Men ju fler typer av långivare du gör affärer med gör att du kan göra fler affärer i allmänhet. Din långivare behöver inte vara en stor nationell bank. Lokala banker och kreditföreningar lånar ut pengar i sina samhällen och kan ofta vara kreativa med sina lånealternativ och erbjuda bättre priser än storbanker. De känner också markägare, företagare och människor i samhället som funderar på att köpa och sälja sina hem eller som kan vara på väg till utestängning.  

Du kommer att få reda på fler erbjudanden när du arbetar med flera lånepartners, särskilt om du börjar använda kreativa finansieringsstrategier. När du arbetar med privata långivare, transaktionslångivare och syndikat som slår ihop pengar öppnar du dig för fler möjligheter. Du kan bygga ett partnerskap, få eget kapital i ett projekt, ta dig an en del av en investeringsfastighet och utöka din portfölj och ditt rykte.

Mäklare

Varför skulle du behöva lägga tid på att utveckla en relation med en fastighetsmäklare?

Alla fastighetsmäklare arbetar inte med investerare. Faktum är att även om de har arbetat med investerare, betyder det inte att de har tillräckligt med kunskap för att stödja din affärsstrategi. Du behöver en fastighetsmäklare som bara arbetar med investerare och som är expert på den marknad du vill köpa på.

Inte bara investerarfokuserade agenter känner till bostadsvärden och har tillgång till MLS – utan de har också specialiserade lokala data, vet hur man beräknar värde efter reparation, ha tillgång till fastigheter utanför marknadenoch ha relationer med alla. En fastighetsmäklare kan vara den viktigaste relationen att ha på en lokal marknad eftersom de ständigt handlar och arbetar med alla typer av leverantörer du kan tänkas behöva, från entreprenörer till advokater, titelbolag, långivare och naturligtvis köpare och säljare .      

Titel Företag

Varför behöver du en relation med ett lokalt titelföretag när titelföretag i princip gör exakt samma sak i varje stad? 

Alla titelförsäkringsbolag är inte skapade lika. På ytan kan det se ut som att titelföretag tillhandahåller samma tjänster. De är en neutral tredje part som undersöker och försäkrar titeln på en fastighet och hjälper till att underlätta stängningsprocessen mellan köpare och säljare. 

Men inte alla titelbolag arbetar med investerare eller har erfarenhet av att stänga investeringsfastigheter där köpare och säljare har flera strategier. En traditionell hemtransaktion involverar vanligtvis en köpare, en säljare och en långivare med standardinstruktioner för deposition. Investerare hanterar ofta fastigheter som har komplicerade titelfrågor, för att inte tala om att de också har partners, affärsenheter, kreativ finansiering, dubbel stängning, varierande inspektionsperioder och specifika depositionsinstruktioner. Dokumenten och ändringarna som är involverade i en investerartransaktion kan bli mycket detaljerade, och varje affär är annorlunda. 

Du kan bygga relationer med flera titlar företag som vet hur man arbetar med investerare och utvecklar din verksamhet med dem. Faktum är att de till och med ringer dig när de behöver en pålitlig investerare för att få en affär gjord istället för att låta den falla isär och gå miste om sin avgift. 

lantmätare

Varför behöver du överhuvudtaget en relation med en lantmätare? Är det inte bara licensierade, neutrala tredjepartsleverantörer som kostar mycket pengar? 

Ja, besiktningsmän är licensierade och reglerade, och dokumentationen de skapar på en fastighet arkiveras, registreras och blir ett levande juridiskt dokument. Det dokumentet skyddar din investering oavsett om du köper eller säljer eftersom en aktuell undersökning kommer att representera gränslinjer, förbättringar, hjälpmedel, servitut och rätt till vägar. Det är den juridiska färdplanen för en fastighet. 

Lantmätare känner också människor. De känner fastighetsägare, grannar, fastighetsmäklare och har personliga relationer med stads- och länsanställda och tjänstemän. De känner också till zonindelning och förordningar och vad som händer med kommunfullmäktige och lokala utvecklingsprojekt. De känner till historien om en stad och ett län och även vart den staden och länet är på väg när det gäller motorvägar, nya företag och planerade samhällen.  

Grossister

Varför skulle du vilja ha en kontakt med en olicensierad grossist som aldrig faktiskt äger fastigheten han säljer? 

Ett bättre sätt att definiera grossistförsäljning är att det är en investeringsstrategi, inte bara en persons yrke. Grossistförsäljning av en affär är bara ett sätt att närma sig att köpa och sälja fastigheter. Och grossistinvesterare kan inte ta på sig varje affär de kommer över och har ofta affärer att föra vidare till andra investerare. 

Och ett steg längre - investerare, fastighetsmäklare, företagare eller entreprenörer som handlar i grossistledet kommer också att ha en affär att sälja, vill köpa, samarbeta, rekommendera leverantörer och entreprenörer. När du gör affärer och bygger relationer med människor som grossist som en karriär eller som en strategi, kan du göra fler affärer och få bättre affärer bara genom att hjälpa varandra.    

Andra investerare

Varför skulle du någonsin behöva vara vänner eller affärspartner till dina direkta konkurrenter? 

Andra investerare är dina konkurrenter och kan få tag på dina affärer och stjäla dina entreprenörer. Det är ett sätt att se på det men också extremt kortsiktigt. Investerare som går samman har mer resurser. En nyare investerare kan samarbeta med en erfaren investerare för att få kunskap, och den erfarne investeraren kan få eget kapital eller vinst i affären. Vissa erfarna investerare lämnar marknaden och behöver avlasta fastigheter. Istället för att ge en fastighet vidare kan en investerare ge den affären till en annan investerare. En investerare kanske vill parkera pengar i ett projekt, medan en annan letar efter finansiering. Det bästa nätverket du kan bygga är ett med likasinnade proffs som kan hjälpa varandra att uppnå större mål och i slutändan nå ekonomiskt oberoende snabbare.  

Note By BiggerPockets: Dessa är åsikter skrivna av författaren och representerar inte nödvändigtvis BiggerPockets åsikter.